传统民间手工艺的市场化发展研究以苏绣为例

编号_本科毕业论文传统民间手工艺的市场化发展研究以苏绣为例学 院： 文化产业管理学院 专 业: 文化产业管理 年级 、班级： 2X级 1班 学生学号及姓名: 182022 柯裕超 指导教师及职称： 刘仲仪 讲师 202X年 5月 13 日摘 要传统民间手工艺强调手工制作，因此同其他产品相比而言,制作周期长、成本高,故而很难在价格和数量上取得优势，此外也没有迎合现在消费者的审美喜好，受到了市场的冷落。传统民间手工艺只有走市场化道路，才能激发自身的内在活力,使传统民间手工艺企业获得更多的资金和时间来反哺技术。如今有部分传统民间手工艺在政府的支持和自身努力下，凭借创新，已逐步发展成为文化产业,迈入国际市场，然而仍有不少传统民间手工艺还在为维持生存苦苦挣扎，本文就这一背景,针对传统民间手工艺市场化发展中存在的问题,从产业规模、品牌构建、人才流失、政府扶持四个方面进行了分析,并以苏绣为例,在总结苏绣成功经验的基础上,探讨促进传统民间手工艺市场化发展的对策建议。关键词：传统民间手工艺；苏绣；市场化 ABSTRACT Tradiina lkcratsaach importae t andmade ，as comard with other os, its dificlt to gan advatae n ems ofpriea quantity.In addtin,ot o m the prefrnce of cnsumer, emarkethsben lef out. A l of tradtonl flk craft isfacdwith hedlema， ily tate radf te market， in ode o stmulate th neret vitaliyo teiow,the taditiol olk ats and catsentrprises to tin mr funds an te to nuturetechology. Tody, ee are some tritionalfolk arts crafts in suprt thegernment anthirown eforts,witinnovation, cual ndustrha grauallvlopeinto, ntthe teratioa arke， butther r iln tradiinalok ar an crafts eill truglingto srie, this papr abackdrp f traditol fol ats crft mrt, he deelopmt ofthe ising roblm, from mnagent,roduct trucu, bra rain,govermen support four aspctsof thanalysi， aneoidry a n exmpe， smmariig cessfuleperience on the basis of embrode,Dscusn rmo te tadiona ol art an crfts maket, dvlomt of conermeasues.Kewords:traditionlhndicafts；Suzhou rodery;mrketztin目 录摘 要IABSRACTI绪 论1一、传统民间手工艺发展的概述2(一)传统民间手工艺的内涵2（二)传统民间手工艺的分类 (三） 传统民间手工艺的发展现状3二、传统民间手工艺市场化发展中存在的问题3(一) 产业规模小而散，落后的经营管理模式4（二）缺乏品牌意识,产品结构失衡(三)传统民间手工艺人才流失,人才培养模式欠缺5（四）政府扶持不足,长效保护机制不完善6三、传统民间手工艺市场化发展的案例分析以苏绣为例（一)苏绣的发展现状(二)苏绣发展模式分析7(三)对苏绣发展模式的借鉴四、促进传统民间手工艺市场化发展的政策建议8(一) 完善产业结构，打造完整的产业链条(二）提高品牌意识，加强品牌建设9(三）加强人才培养,促进传统民间手工艺的传承与发展1(四)加强政府扶持，优化传统民间手工艺的产业环境10（五）与市场接轨，开拓国内外市场(六)打破传统,采用新的销售方式11结 论13参考文献4致 谢15绪 论可以说，目前传统民间手工艺面临着“内忧外患”的困境,外在来源于社会环境和文化环境都发生了巨大的改变,围绕在我们身边的衣、食、住、行基本已被工业化产品所占据,曾经在身边随处可见的传统民间手工艺,现在已经很难寻觅到它们的身影了。内在来源于传统民间手工艺自身在经营管理和产品形式上存在的一些问题,但其中也不乏一些传统民间手工艺对自身进行创新,经受了市场的考验,激发了内在活力和潜力,比如苏绣,产业化已达到了一定规模,产生了巨大的经济效益,可以通过借鉴苏绣发展模式，为那些正举步维艰的传统民间手工艺提供借鉴。如今，文化输出有着非凡的意义,而作为文化的载体，文化产品可以向国外展示我国的文化和传统，当然传统民间手工艺也属于其中之一,然而我国现在大部分地区的传统民间手工艺的发展情况不容乐观,通过对其市场化发展研究，为其寻求有效路径，也为各地传统民间手工艺传承和发展提供借鉴。一、 传统民间手工艺发展的概述（一）传统民间手工艺的内涵传统民间手工艺历史久远，追溯其发展过程,便会发现在最初,它主要来自于民间。而发展到一定时期,便开始逐渐分化,主要有两个原因,其一是社会阶级出现；其二是社会分工。并形成了民间手工艺和官营两大工艺体系。 民间手工艺M.郑州：大象出版社,202X.7.传统民间手工艺在民间自发地形成并不断发展着，而官营工艺却要依托于传统民间手工艺,从中不断学习并加以完善。而如今的机器生产工艺,同传统民间手工艺有着本质的不同。“手工艺”如果单从字面上来看,由“手工”与“艺”构成。“手工”是指由手工艺人运用生产工具手工制作;“艺”不仅可以指特别的技艺，也可以指融入了手工艺人的审美品位,其手工艺品具有一定的审美价值。将“手工”中加入了“艺”的元素，便成了“手工艺”。它一般植根于基层群众，为手工艺人所掌握和使用，是在生活实践中创造的，为广大中、下层民众提供了物质财富和精神财富，具体体现于日常的各个方面。综合来看,传统民间手工艺是指由手工艺人以天然材料和简单的工具进行手工制作,主要是为了满足人们物质和精神的双层需求。(二）传统民间手工艺的分类传统民间手工艺的范围十分广泛,它泛指民间所流行的各种造物活动，与人们的衣、食、住、行、用等各个生活领域息息相关，包括服装首饰、实用器皿、居住环境、文化娱乐，以及生产工具等的设计和制作。 张世奇.民间手工艺制作M.兰州：兰州大学出版社,202X.9.目前，对于传统民间手工艺的分类方式多样。依照其性能来划分,可以分为两类：其一是以实用价值来划分,主要是为了便利人们的生活需要,比如家具制作工艺、造纸工艺、织造工艺等。其二是以艺术审美价值来划分，主要是为了满足人们的审美需求，可以用来装饰居住环境,也可以为在传统节日期间营造节日氛围。比如灯彩制作工艺、剪纸工艺、年画制作工艺等。依照其工艺特性和制作工艺来划分,可划分为：绘画工艺，如壁画、帛画、漆画等；编织工艺，如竹编、草编、藤编等;雕刻工艺，如石雕、木雕、根雕等;捏塑工艺，泥塑、糖塑、面塑等;纺织工艺,如锦、纱、罗、锻等；印染工艺，如蜡缬、夹缬、碱印等;刺绣工艺,如苏绣、湘绣、蜀绣等;编结工艺,如民间编结等；埏烧工艺,如陶瓷等;髹漆工艺，如北京漆器、山西漆器、扬州漆器等;冶锻工艺，如铁画、花丝镶嵌等;扎制工艺,如伞、风筝、花灯等;剪贴工艺,如剪纸等;印刷工艺，如年画、木版画等；其他类工艺,如皮影、笔墨纸砚、烟花爆竹等。 张世奇.民间手工艺制作M.兰州：兰州大学出版社,202X.09.在现代社会,主要将其分为三类。其一,高端手工艺。如玉器制作工艺、瓷器制作工艺等，一般由大师级手工艺人制作而成,属于同类中的精品，具有较高的收藏价值；其二，生活化手工艺。如制伞工艺、制笔工艺、造纸工艺等，一般拥有专业的制作，精细的工艺，合理的价格，是为了满足广大消费者的需要,具有实用性特点；其三，文化纪念类手工艺。如香包制作工艺等,体现了浓厚的民俗文化底蕴，以欣赏性为主。(三)传统民间手工艺的发展现状昔日曾在人们生活中常见的传统民间手工艺在人们的记忆中渐渐远去,其实这也显现出了现代人们对传统文化的冷漠,传统民间手工艺也在这一环境下奄奄一息。伴随着手工艺人的老去,可是所掌握的技艺却无传承人来传承,这是目前不得不承认的现实问题。传统民间手工艺在历史中曾创造的繁荣是不可否认的,它与手工业之间相互依存，联系紧密。在近代史中，尽管手工业受到了工业文明的冲击,传统民间手工艺在制作数量上也受到一定程度的影响,但是传统民间手工艺与手工业并没有在人们生活中消失。首先,是因为它生存的土壤没有被破坏，它一般植根于基层群众,而在中国有着广大农民群体和乡村可以作为传统民间手工艺生存的土壤，工业文明很难渗透其中，它在人们的生活中仍占有很大比重。但经历改革开放之后,我国工业迅速发展，形成了一定的工业规模。可以说现在“中国制造”遍布全球。正是在这一情形下的影响下,传统民间手工艺在国民经济中所占的比重正在逐步减少。传统民间手工艺有过辉煌的历史，曾为经济的发展作为了很大的贡献,但现在已经基本上成为“非物质文化遗产”,其的珍贵性是不可否认的，但也说明了它的生存活力在不断丧失。目前,很多投资者在面对“传统民间手工艺”时，容易将其与老旧和不先进联系在一起,将目前传统民间手工艺所面临的如何产业化、市场化,看做不可跨越的难题，没有了解到传统民间手工艺的发展潜力和未来,不愿意进行投资。二、传统民间手工艺市场化发展中存在的问题根据相关资料表明，在传统民间手工艺传承和保护的过程中主要存在的问题，其中资金短缺占17.10%，人们对传统民间手工艺保护意识不高占15.40，相关的保护机制不完备占14.82%,手工艺人老龄化,技艺无人传承占14.2%,这些问题制约了传统民间手工艺的发展。(一)产业规模小而散,落后的经营管理模式传统民间手工艺因其手工制作特性,生产效率较低,所以传统民间手工艺企业一般以中小型企业居多,且企业规模不大，此外一些传统民间手工艺的经营模式表现为家庭作坊形式,并且一般由至8个人之间通过简单的合作方式进行手工艺品的制作,正因为这种制作方式，家庭作坊式在手工艺品的整体产量上普遍较小,难以在市场竞争中占据一席之地。与此同时，传统民间手工艺企业一般存在经营比较分散、管理模式比较落后、产品缺乏创新、资金短缺、凝聚力不强、应对危机处理的能力较弱等问题，可以说传统民间手工艺企业的发展受到了一定的影响。目前,大部分传统民间手工艺的经营模式都是家庭作坊式,这也形成了手工艺人在整个产品生产销售过程中充当多个角色，通常这些手工艺人不光要对一件手工艺品进行设计，然后再进行手工制作，还要对其进行管理，并且销售出去,形成了一种自产自销的模式。可以说这种模式存在一定的弊端,缺乏专业的管理人才和营销人才,销售方式单一且被动,只靠消费者主动上门购买，也许会带来一定的经济效益,但通过长远的角度来看,并不能使企业具有强大的实力和竞争力,不可避免地被市场所淘汰。此外对于一个企业而言,资金是非常重要。由于传统民间手艺主要依靠手工艺人手工制作，生产周期相对较长,工艺制作程序繁琐复杂,对手工技艺的要求较高。所以这种仅仅依靠手工制作的生产模式,不仅面对的风险较高,而且能得到效益却不多。（二） 缺乏品牌意识，产品结构失衡虽然有些传统民间手工艺很古老,但品牌意识不强，迄今为止还没有创立属于自己的品牌,人们也只是仅仅通过地域上的不同来加以区分。而且不少在市场上所销售的传统民间手工艺品根本不知道其来历，产自哪里，可以说这类传统民间手工艺品良莠不齐，在质量上很难得到保障，甚至不少传统民间手工艺品的制作来自于简陋的家庭作坊。一些手工艺人本身文化程度不高,缺乏品牌意识，更不用说如何去保护品牌。而在市场上也缺乏对传统民间手工艺质量的监督和品牌的保护，存在由不良竞争所带来的假冒伪劣的产品,这不利于传统民间手工艺的发展。目前，市场中的传统民间手工艺品的产品款式比较单一，陈旧，这与现在人们的审美有着很大的差异，没有做到根据消费者的喜好对产品进行创新,从而被现在所流行的替代品取代,逐渐被市场淘汰。市场中也存在不少品质上乘且做工精美的手工艺品,但也出现部分做工粗劣,不追求质量的手工艺品。为了追求利益，减少每件成品的制作时间,以此来增加其数量，从而对这类做工不精的手工艺品进行大量销售。可以说这类手工艺品已经完全失去了蕴含的文化价值和艺术价值。而大部分的消费者并不具备了解传统民间手工艺的工艺制作的专业知识，无法辨别手工艺品的真假好坏。这对于那些制作精美、工艺讲究却价格昂贵的手工艺品来说产生了一些不利的影响。而在市场上也没有针对传统手工艺品的价格制定统一的标准,存在很多对定价不合理的现象。（三）传统民间手工艺人才流失,人才培养模式欠缺在传统民间手工艺传承的过程中，可以说传承者与继承者是其传承的纽带。二者之间有着不可分割的关系，手艺人从上一辈习得了技艺，同时也肩负着继续把技艺传授给下一辈，因此必须重视对“人”的培育。目前,在作为纽带的“人”，主要面临着三类主要问题。其一,手工艺人老龄化问题,这种现象很容易加重传统民间手工艺的脆弱性。因为一旦掌握手工艺的老手工艺人离世，而且也没能将这门手工艺传承下去，那必然会面临手工艺失传的风险。其二,缺失继承人，主要是现在的年轻人忍受不了其中的艰辛。由于传统民间手工艺的特性，掌握一项手工艺是需要长时间的实践，而且对技艺熟练程度要求非常高，劳动强度大。比如刺绣，就是一门复杂且对技艺要求高的手工艺,刚入门者通常需要1012个月的时间才能掌握刺绣的基本技法,若要达到技艺熟练则需要5-5年时间，其中还需要习艺者的资质和悟性。在现代生活中，人们已经习惯了用机器代替人力，凡事追求便利,而学习手工艺是非常漫长且单调的过程,这对于现代的人们而言是不容易适应的,尤其是年轻人，他们不愿意再静下心去认真学习手工艺。此外由于传统民间手工艺的市场情形不容乐观,手工艺人收入也不高,不少年轻人认为传统民间手工艺的职业前景并不乐观,外出务工成为不少年轻人的选择，大量人才都向经济较为发达地区集聚,可以说大规模的外出务工对于传统民间手工艺的传承带来一定的冲击，没有传承人,这让不少老手艺人扼腕叹息。其三，由于技术的发展和产业的转型，生产效率被大大提升,而传统民间手工艺本身生产效率不高，市场竞争比较薄弱,可以说生产资源的有限和市场空间限制了传统民间手工艺从业人数的增长,从而加重了人才的流失。 金虹.苏州传统手工艺传承与发展的难点与策略研究 以桃花坞木刻年画为例D.苏州：苏州大学,202X.10.如果技艺没有人去学习，那么它势必会逐渐衰亡。一门手工艺消失的速度往往很快，但要想“失而复得”却很难。在我国也有过为修复传统民间手工艺而耗费大量的财力和人力的例子,却难以将技艺恢复到昔日的效果和水平。 (四)政府扶持不足,长效保护机制不完善如今,传统民间手工艺因为多方面因素的影响,受到了一定的冲击，对此政府也着力针对其所面临的问题，加大了对其保护的力度,当然如果只依赖于政府单方面的力量是远远不够的。而且目前政府在对其保护与传承上也存在一系列问题，需尽快解决。政府相关管理部门多且杂导致一些政策在执行上有难度。就目前来说,我国在对于传统民间手工艺的保护仍属于初级阶段，在对于传统民间手工艺的保护工作有很多并没有达到预定的目标。管理组织较为混乱,没有统一的标准。部门之间分工不明确,责权不分明，在执行政策的过程中，容易出现部门或人员之间相互推卸责任的问题,从而导致了传统民间手工艺的相关政策没有被被迅速执行甚至没有实行，只流于形式。在现实生活中,由于传统民间手工艺的保护需要大量的人力和资金,存在一定的局限性，在开展具体工作的过程中，困难重重。存在资金和保护机制两方面的问题。尽管现在各地方政府加大了对传统民间手工艺的资金投入，但是还存在一些不足的方面,主要体现在这部分资金只是对老手工艺人的生活上给予补助，但并没有对此设立专项资金,因而这些资金往往是不稳定的，况且这远远达不到保护其所需的资金。传统民间手工艺的保护机制还不够完善，还未深入到社会的各个层面。对于传统民间手工艺的保护不只是政府的任务,也是肩负在每一个人身上的责任，急需来自于社会各方面力量的参与。从而可以形成一个完善的保护机制,有多方参与保护传统民间手工艺。三、传统民间手工艺市场化发展的案例分析以苏绣为例（一）苏绣的发展现状苏绣与时俱进，不断对自身进行创新,已形成完整的产业链,产生了巨大的经济效益,拉动了当地的经济发展，为当地人创造了就业机会，提高了人们的收入,不仅如此,苏绣还作为“国礼”亮相国外。如今，苏绣的产业化发展达到了一定的规模，占据了绝大部分的刺绣市场，产品的生产和销售都具有了较大的规模,并形成了创作、绣制、营销专业分工的产业链。 叶继红.苏州镇湖刺绣市场调查与思考J.苏州大学社会学院,202X,(4).镇湖是苏绣的主要生产地,当地政府为加强对苏绣的扶持，特地在镇湖打造了“绣品街”,在这条绣品街聚集了上百家绣品店铺，此外还有专门提供与苏绣相关配套服务的店铺，比如原材料类店铺主要提供苏绣的丝线以及布料;对绣品进行装裱包装的店铺等。这改变了以往苏绣分散的经营方式,促进了各个行业的分工与协作。苏绣经过不断的完善和努力,成就了今日的苏绣。以自身魅力博得了国内外消费者的关注和肯定，开拓了国内外市场。此外，苏绣积极参加国内外展览和比赛，不少精品佳作都被国内外知名博物馆竞向收藏、展览,苏绣正是借助这一平台,让国内外人民领略了苏绣的风采，了解了苏绣所蕴含的文化。苏绣，作为一项古老的传统民间手工艺，并没有固步自封,而是与时俱进,不断创新,不断走向市场化、产业化道路，发展成为文化产业，使自己获得了新生，激发了自身内在活力和潜力。（二）苏绣发展模式分析苏绣的发展模式可以通过具体分析苏绣的产业链来了解,苏绣产业以产业集群为基础,现已形成了从原料采购到生产、销售、服务为一体的相对完整的产业链。 叶继红.苏州镇湖刺绣市场调查与思考J.苏州大学社会学院,202X,(4).苏绣加强对当地刺绣资源的整合，在刺绣技艺上不断寻求创新，着力打造苏绣品牌，先后建造了绣品街、中国刺绣艺术馆、刺绣艺术展示中心等三大项目，有效整合了分散的刺绣资源，构建了“一街、一管、一中心”的刺绣产业格局，这些都为苏绣的产业化发展鉴定了基础。 以苏州市镇湖刺绣为例D.苏州:苏州大学，202X.4.苏绣的产业化发展也趋向成熟，特别是对苏绣产品在市场中做出了准确定位,可以通过“微笑曲线”来加以描述:在曲线低端,技术偏低,附加值低，属于低端产品,一般作为旅游纪念品;在曲线中端,技术含量中等，附加值中等，属于中档产品,一般作为实用装饰品;在曲线上端,技术含量高，附加值高,属于高端产品，一般作为收藏艺术品，由绣娘大师原创设计。 徐敏燕.“镇湖刺绣”产业发展中的人才战略研究D.苏州：苏州大学,202X.9.苏绣促进产业的不断升级,着重打造高端产品,注重对产品的设计,提高产品附加值,但同时兼顾中低档商品，抢占市场。（三）对苏绣发展模式的借鉴如今,苏绣产业繁荣发展，不仅在国内市场中获得了较高的占有率,而且在国外市场也取得了成功，这为其他传统民间手工艺的发展提供了借鉴之处。其一，苏绣产业具有敏锐的市场意识。近年来,我国旅游业十分火热，这也带动了旅游当地极具特色手工艺品的消费。而且随着媒体和展博会宣传，这些都为苏绣产业的发展创造了机遇。可以说现在广大人民对精神文化的追求为刺绣等传统民间手工艺的发展提供了契机。而苏绣企业抓住了这个机会,面对市场的需求，推出了一系列产品，满足了消费者需求。此外,苏绣企业积极与相关影视剧合作,在不少古装剧中其中精美的服饰也为古装剧增加一大亮点，这也吸引了不少观众对苏绣产品的兴趣,为苏绣产品达到极好的宣传效果。其二,苏绣产业重视对产品的创新。对于更多的占据市场而言加强对产品的创新和工艺改良是十分之必要的。为此，苏绣对产品进行了大量创新；在包装上着重创意；在刺绣题材上也有所突破,迎合现代人们的审美品位；苏绣各个企业之间较于之前的相互模仿现在更注重于对产品的创新,致力于打造出属于自身的特色产品，并依据市场的需求设计出新产品。使苏绣产业在获得的稳健市场的基础上，不断地提高了苏绣的市场占有率。其三,苏绣产业注重品牌的保护和宣传。在发展过程中,苏绣企业深刻认识到了品牌的重要性，为使苏绣产品获得消费者的了解以及获得更广的市场,苏绣企业加强了对品牌的宣传和保护,将产品打造为极具中国文化内涵并且产品内容丰富且创意十足，将苏绣在市场中中塑造了优质、具有价值的形象,在对产品的标志、包装上要求统一,对产品的质量要求严格。至今,苏绣也已发展成为了知名的品牌，企业也十分重视对自身品牌的维护和宣传。在对品牌的保护上,苏绣企业主要通过法律手段,对产品的商标、地理标志进行注册;在对品牌的宣传上，主要通过媒体网络,加强对苏绣的制作工艺、历史、文化等的宣传，使消费者对苏绣产品及苏绣品牌得到很详细的了解。四、促进传统民间手工艺市场化发展的政策建议(一)完善产业结构，打造完整的产业链条要想提高传统民间手工艺企业的竞争优势，就要改变以往传统民间手工艺企业分散的状况。传统民间手工艺企业多为中小型企业，本身在各方面的优势明显不足,只有将各传统民间手工艺企业的力量聚集起来,从而提高其产业化规模,带动整个产业的迅速崛起。整合资源对于完善传统民间手工艺的产业结构而言非常重要。各企业之间应相互协作,彼此促进,避免不良竞争而导致两败俱伤，企业力量被削弱。传统民间手工艺各中小企业之间应相互合作，从而实现企业之间对资源的最大化利用，从而达到优化资源,弥补了中小企业资源不强、实力不强的缺点，为其在市场中的竞争增加力量。此外传统民间手工艺中小型企业应借助大型企业的力量，毕竟大型企业本身在资金等各方面具有相当大的优势,大企业带动中小企业的向前进步，从而促进整个传统民间手工艺业的不断进步。虽说企业的主要目的是追求利益最大化，但对于传统民间手工艺企业而言，传统民间手工艺品的质量和品质相当重要,一定要给予重视，毕竟只追求利润而忽略产品的品质,会使手工艺品失去其文化内涵。传统民间手工艺企业应注重产品的设计、包装、销售以及物流等相关方面,进一步完善产业链。一方面，人们的审美在不断改变,传统民间手工艺品在设计时应考虑现代人的审美，从而更好地吸引消费者。另一方面,实体店铺主要分布于个别城市,并没有深入到各个地区，并不能最大限度地满足消费者的需要，而现在网上购物,只需在网上支付，就可以获得来自全国各地的物品，传统民间手工艺企业应采取新的销售方式，最大限度地为消费者的提供其所需要的服务,从而为其寻求到新的市场。传统民间手工艺的跨度很广,比如苏绣,需要绷布、绷架、苏针、花线,本身苏绣作为非物质文化遗产，它所需的原材料,本身也来源于一些传统民间手工艺，而苏绣的繁荣发展,也带动了这些相关的传统民间手工艺的发展,从而发挥了对其生产性保护的最大优势。因此应着重发展支柱型产业,从而带动相关传统民间手工艺的发展，形成完整的产业链。(二)提高品牌意识，加强品牌建设在当今的市场中，可谓是龙争虎斗，品牌战略显得至关重要。一个企业要想做大做强,就应当拥有自己的品牌,从而使自己的产品在众多产品中脱颖而出。不仅要有自己的品牌，还应向市场推出名牌。如今有不少旅游景点也在销售传统民间手工艺品，但其中不少都没有品牌，甚至没有商标。因此,传统民间手工艺企业或传统民间手工艺人一定要加强品牌意识。虽然现在也有一些传统民间手工艺企业开始认识到品牌的重要性,但仍存在产品价格不高，利润还是比较少,说明还是没有认识到品牌对产品附加值的提高。传统民间手工艺企业应通过相关的手段，加强对品牌的整合和管理。可以通过媒体的宣传，使消费者了解到企业的品牌和产品,对产品蕴含的理念和文化有更深入的认识,提升品牌的知名度，实现传统民间手工艺品的品牌价值。传统民间手工艺要想更好地抢占市场，不仅应该要创立自己的品牌,从单一的手工艺制作者逐渐转变为具有独立品牌的经营者,进入国内外市场。此外，还应加强对其品牌的建设，使其产品在同其它产品竞争的局面中处于上风。目前，市场上也存在不少假冒伪劣的现象,传统民间手工艺企业应当通过法律加强对其手工艺品及品牌的保护,尽快完善对传统民间手工艺品牌的注册与认证，通过相关的技术手段,加强对产品包装上防伪标识的设置，从而建立属于自己独一无二的品牌,能使自己的产品在同类产品中被很好地加以区分。企业应当加强对产品质量的监督，应做好售后服务的保障，健全对其相关信息的查询,给予购物者良好的消费体验，从而企业能树立良好的形象打下坚定的基础。品牌的建设不可能一蹴而就，应有一个长远的规划,从而最优地发挥品牌的价值。企业应加强对品牌的维护，不仅是对产品质量上的把控,还应涉及到各个方面。(三)加强人才培养,促进传统民间手工艺的传承与发展传统民间手工艺在传承上面临没有继承人,所以应加强相关人才的培养,不仅是对继承人的培养，也要培养传统民间手工艺产业所需要的各方面人才。在对于传统民间手工艺继承人的培养上，应加强对继承人相关专业课程的学习，毕竟传统民间手工艺具有一定的审美价值，所以继承人应加强自身的美学意识,从而在制作一件手工艺品时能根据所学,能有所创新。传统民间手工艺主要以手工制作为主,在手工技艺上有很高要求,所以一定要注重对继承人动手能力的培养。在对于传统民间手工艺企业所急需的人才培养上，应加强培养创意型人才和服务型人才。目前，传统民间手工艺产业急需设计、管理、营销类等相关人才，而这类人才在数量和结构上离传统民间手工艺产业发展的需求还有一段距离。针对这一现实问题，应注重对此类专业人才的培育,可通过教育机构设立相关的专业,重视对文化知识的传授,提升人才素质。此外,也应注重传统民间手工艺经营者素质的提升,加强经营者法律意识和管理水平。加强年轻人对传统民间手工艺的了解,让年轻一代认识到它的发展潜力，吸引更多人加入到对其传承和发展的队伍中来，为它的发展注入内在活力，从而缓解其没有传承人而面临失传的困境。年轻人身上往往具有创造力和活力,传统民间手工艺需要新生力量的加入。(四）加强政府扶持，优化传统民间手工艺的产业环境产业得以稳健发展离不开政府的鼓励、支持、引导和监督，正因为政府为产业营造了良好的环境，产业才能健康发展,从而发挥产业优势。政府应规范传统民间手工艺产业的相关政策和规划,政府及相关管理部门加强领导,尽快出台产业化发展的制度、章程和规划,将产业的经营纳入法制化、规范化的轨道,明确产业发展的指导方针、发展思路和政策倾向，对产业进行积极引导、明确规范、严格监督， 易筱青.湘绣产业的市场化发展研究D.长沙：中南大学，202X.6.政府应大力支持传统民间手工艺企业的发展,在政策上给予一定的优惠;政府在对产业的管理上应松弛有度,给予产业一定的发展空间。政府应完善相关的法律法规，主要对于市场一出现一件精品,就有一些商家为追求利益,竞相仿冒，造成了市场的混乱；盗用市场上比较出名的传统民间手工艺品牌,严重影响了企业的声誉和品牌形象。这些问题严重打击了行业的发展动力,政府应当尽快采取法律手段对市场存在的不良竞争进行规范,从而促进传统民间手工艺的发展。当地政府应加强向群众宣传保护传统民间手工艺对城市文化的重要意义,增强全民对它的保护意识,形成良好的社会氛围，为保护其鉴定结实的基础；大力开展宣传传统民间手工艺知识的活动，提高群众的鉴赏能力和辨别真伪能力，从而加强消费者在市场上辨别假冒伪劣产品。政府应实行对传统民间手工艺的整体性保护,不能只注重对于较高文化价值的传统民间手工艺的保护,而忽略了一些不知名的传统民间手工艺的保护。因为不论是哪个传统民间手工艺都蕴含了人们的记忆和情怀，有着浓厚的民俗文化气息。当地政府应针对当地传统民间手工艺传承和保护的具体情况,制定切实可行的政策，加大地方财政的投入，建立专项保护资金。 杨天.扬州刺绣传承现状的问题及反思D.扬州：扬州大学，202X.5.（五）与市场接轨,开拓国内外市场传统民间手工艺能否获得更多的市场、占有更多的市场份额，需要做好明确的市场定位,从而能在市场中拥有自己的特色,传统民间手工艺所蕴含的价值是消费者所认可的,这可以作为一个卖点。传统民间手工艺只有与市场接轨,才能够形成生产、销售等一系列的产业链，才能达到生产性保护,这样传统民间手工艺企业能获得一定的资金，吸引到相关的人才。传统民间手工艺可以借鉴苏绣的市场化发展经验，苏绣作为非物质文化遗产,很好的利用了自身资源和发挥了自身价值，使自身产业达到一定规模,激发了自己内在的生命力,得到了更好的发展。可以通过各种媒体对传统民间手工艺进行宣传，从而使人们对它有更多的了解。可以利用相关的文化交流平台来充分展示传统民间手工艺品，借此机会让传统民间手工艺获得一定的关注，从而更好地获得国内外市场。传统民间手工艺品一般都具有浓厚的文化气息和民族特色,这类产品广受国际消费者的认可和喜爱，所以其在国内外还是具有一定的市场。(六)打破传统，采用新的销售方式在如今竞争激烈的市场中，传统民间手工艺企业应与时俱进,在对产品的销售方式上要不断创新，从而吸引更多的消费者来购买，提高产品的销量。目前，传统民间手工艺企业主要以实体店铺进行销售，而如今电子商务十分火热，传统民间手工艺企业应抓住这个契机，开拓电子商务市场。苏绣企业便抢先意识到网络平台所能带来的市场，为消费者提供了可以网上购买的服务，并取得了一定的经济效益。对此，传统民间手工艺企业可以应借鉴苏绣企业这方面的经验，传统民间手工艺企业应大力开展电子商务，通过网络来销售自己的产品。因为网络店铺与实体店铺相比,拥有一定的优势，在店铺租金上,网络店铺就节省了不少的费用,此外,可以满足全国各地的消费者的需求,因为在全国各地都开设自己的实体店铺也是不容易实现的，而由其所运营的网络店铺,可以说大大便利了消费者对传统民间手工艺品的购买,尤其是对于那些苦于本地购买不到却又十分喜爱传统民间手工艺品的消费者,并在在产品的质量上有一定的保障，可以让消费者安心购买。此外，在销售上要采取主动的方式，对目前市场的需求以及消费者的喜好进行详细分析,要有一个准确的规划。传统民间手工艺企业应细分市场，对于高端、中端、低端市场都要兼顾到，但要着重于发展本企业的高端产品，从而获得更多的市场和消费者口碑。结 论传统民间手工艺的市场化发展并不是让其盲目追求工业化大生产，的确，它需要大规模的发展,但其本质核心不能缺失,文化内涵不能丢失,因为它与机器生产不同之处就在于它追求的手工制作，一些核心技艺不能以机器制作替代，传统民间手工艺应与时俱进,应借鉴苏绣的市场化发展的经验，苏绣为何能取得今日的成功，主要还是源于苏绣牢牢抓住了市场，苏绣不仅着重打造高端产品，注重对产品的设计,提高产品附加值,而且同时兼顾中低档商品,此外,致力于打造出属于自身的特色产品,并依据市场的需求设计出新产品,从而激发其内在活力。参考文献民间手工艺.郑州:大象出版社,202X.7.2张世奇.民间手工艺制作.兰州:兰州大学出版社,22X.9.3金虹.苏州传统手工艺传承与发展的难点与策略研究以桃花坞木刻年画为例D.苏州:苏州大学,02X.0.叶继红.苏州镇湖刺绣市场调查与思考J.苏州大学社会学院，02X,(4)以苏州市镇湖刺绣为例D.苏州:苏州大学,02X.4.6徐敏燕“镇湖刺绣”产业发展中的人才战略研究D苏州：苏州大学,22X.9.7易筱青.湘绣产业的市场化发展研究D长沙：中南大学，02X.6.8杨天扬州刺绣传承现状的问题及反思.扬州：扬州大学，20. 致 谢短暂的大学生活即将结束,回首大学四年的学习和生活,很多场景仍历历在目。在这里,要对所有帮助和指导我的人表示诚挚的感谢。首先特别感谢我的导师刘仲仪老师，从繁忙的工作中安排时间,在论文准备和撰写期间,从选题、拟定提纲、构思、写作，一直到定稿，始终都得到了刘仲仪老师耐心细致地指导和帮助，感谢刘仲仪老师不厌其烦地指导论文修改,提出中肯及专业的意见。同时,还要特别感谢文化产业管理学院的领导以及大学四年所有的授课教师对我的指导和培养，让我受益匪浅,终生受益。其次,感谢我的家人、同学、朋友及公司领导和同事。谢谢你们对我生活和学习上的支持、鼓励和理解。最后,再次向诸位表示深深地感谢。