校园二手书店创业计划书.doc

校园二手书店创业方案书校园二手书店创业方案书。“校园二手书店”筹划方案目录一、 工程名称*2二、 工程团成员*2三、 工程调研*2四、 工程可行性分析p *3五、 产品与效劳*4六、 市场分析p *5七、 市场营销*6八、 消费方案*7九、 工程投入*8十、 工程可能出现的风险*8十一、工程预期成果*9十二、总结*9工程名称 校园二手书店工程团队成员边强，赵强，赵建军工程调研随着改革开放，经济繁荣稳定的开展，中国高等教育开展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析p 总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来方案学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常乐观。但是考虑到一局部大学生并不愿意购置二手书，反而更加愿意购置崭新的书籍，为了不流失这局部消费者，可以在书店售卖局部新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一本钱低。书本主要来是收买学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货。而我们也可以较低的价格购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三获利丰厚。以较低的本钱收买的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收买、寄售等业务与一体。工程可行性分析p 就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的开展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和局部新书。重点推广收买、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来，在承受才能上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是于这一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生效劳，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新才能强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营形式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销书籍新购，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进展双向性的搜集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴 ，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收买销售”形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收买站该货必须进展书籍新旧率、可使用度等指标考量，最大限度节省本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。F132.延伸阅读二手书吧创业方案书范文在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。那么，二手书创业方案书要怎么写呢?校园二手书店筹划方案目录一、 工程名称*2二、 工程团成员*2三、 工程调研*2四、 工程可行性分析p *3五、 产品与效劳*4六、 市场分析p *5七、 市场营销*6八、 消费方案*7九、 工程投入*8十、 工程可能出现的风险*8十一、工程预期成果*9十二、总结*9工程调研随着改革开放，经济繁荣稳定的开展，中国高等教育开展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析p 总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来方案学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常乐观。但是考虑到一局部大学生并不愿意购置二手书，反而更加愿意购置崭新的书籍，为了不流失这局部消费者，可以在书店售卖局部新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一.本钱低。书本主要来是收买学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货。而我们也可以较低的价格购得二手书。二.市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的本钱收买的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收买、寄售等业务与一体。工程可行性分析p 就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的开展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和局部新书。重点推广收买、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来，在承受才能上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是于这一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着为大学生效劳，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新才能强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块鸽子窝经营形式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进展双向性的搜集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴 ，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书收买销售形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收买站(该货必须进展书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建立性建议搜集起来，整理、分析p 以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展 订购，如有需要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析p 以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，那么每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大!、 根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进展市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进展店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进展书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。5、坚持真诚效劳的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进展宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的根底上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的效劳，还可以送一些小本子和铅笔等，更能表达我们的热情。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联络方式等进展宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的时机就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上，而应该先开展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再开展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。消费方案产品主要是二手书，兼一局部新书。有些没二手书的，用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收买二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比方，客人假如来一次买了根本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络拿货等。至于效劳方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着为大学生效劳，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。工程投入由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的形式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资本钱低，以短小精悍的形式进步自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收买较为廉价，所以前期的投资可以控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。工程可能出现的风险一、本钱风险分析p ：经营二手书的运营与管理，根本设施的建立本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，通过回收储存调配销售的根本运营形式，货币转化成了图书这种看得见的资产，然而假设卖不出去或不能及时卖出去，旧书不能再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的本钱作为一种漂浮本钱，风险自不待言。二、管理风险分析p ：对人的管理同其他行业或企业的人力资管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等本钱或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建立。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其本钱低廉优势对各销售站点造成宏大冲击。四、由于经历不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购置行为，很难把我学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费程度的不断进步，许多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内根本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一局部学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求乏力。七、由于是大学期间进展自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经历和知识，对于店铺初期的开展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建立方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经历来进展短时间内的进步、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收买教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进展囤积教材的存放。工程预期成果预期营业的第一年里，可以不赔本，主要目的是为了翻开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成一定的规模。第二年开场预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些时机。这些问题并不是杞人忧天的想法，是如今市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和开展同在，有实力，才会有魅力。经过多方便的分析p 与调查发现，每个大学生每年的购书消费根本都在500元左右，其中购置教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购置。支持在高校开展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购置教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购置二手书。综上所述可得知，二手书店开展空空间大，开展前景乐观，努力付诸理论是很可行的!2023年二手书吧创业方案书在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。那么，二手书创业方案书要怎么写呢?校园二手书店筹划方案目录一、 工程名称*2二、 工程团成员*2三、 工程调研*2四、 工程可行性分析p *3五、 产品与效劳*4六、 市场分析p *5七、 市场营销*6八、 消费方案*7九、 工程投入*8十、 工程可能出现的风险*8十一、工程预期成果*9十二、总结*9工程调研随着改革开放，经济繁荣稳定的开展，中国高等教育开展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，辞别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。经过前期市场调查，分析p 总结出大学生消费者群体存在宏大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来;另一方面，学生可以按照自我意愿来方案学习，而在没有教师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以承受。因此二手书店的开展前景非常乐观。但是考虑到一局部大学生并不愿意购置二手书，反而更加愿意购置崭新的书籍，为了不流失这局部消费者，可以在书店售卖局部新书，两者兼顾。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。优势：一.本钱低。书本主要来是收买学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货。而我们也可以较低的价格购得二手书。二.市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。三.获利丰厚。以较低的本钱收买的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和根底设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收买、寄售等业务与一体。工程可行性分析p 就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的开展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和局部新书。重点推广收买、售卖、租凭等效劳。大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来，在承受才能上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是于这一出发点进展销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的程度。在满足学生购置需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流平台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家可以彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着为大学生效劳，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的点位要符合以下几点：在学校附近没有大型书城、书店。以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。不选择有大型、书籍齐全且更新才能强的图书馆的学校作为核心。形式新颖，积极创始特色效劳，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块鸽子窝经营形式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好平台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、图书摆设到书架上，供其他消费者进展借阅、租凭，甚至购置，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利平台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。产品与效劳1、市场热销书籍(新购)，该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利工程，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进展喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进展双向性的搜集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购置相应书籍，用海报的形式张贴 ，促进销售。2、二手书，作为我书店主要收入来，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书收买销售形式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收买站(该货必须进展书籍新旧率、可使用度等指标考量)，最大限度节省本钱。对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!3、以我店网络平台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附近有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些群众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建立性建议搜集起来，整理、分析p 以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。4、便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。5、还可以进展 订购，如有需要，也可以送货上门!6、假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。市场分析p 以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，那么每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了!由此可知，市场的庞大!、 根据浙江大学的一份调查显示：大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：700元/人/年*328524人=229,966,800元/年同理，浙江省高校学生的教材总费用：700元/人/年*651307人=455,914,900元/年全国高校学生的教材总费用约为：700元/人/年*15617767人=10,932,436,900元/年可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。市场营销1、首先进展市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货等。2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进展店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比方，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很适宜。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进展书籍借阅(注：免费期限定为两周)，以此宣传我店产品。5、坚持真诚效劳的工作态度，用良好的、长期的效劳赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联络方式等进展宣传推广。7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的根底上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的效劳，还可以送一些小本子和铅笔等，更能表达我们的热情。8、假如经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的反面写上本书店的店面和口号，联络方式等进展宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的时机就更大，也起到很好的推广作用。10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附近没有书店的高校附近开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把目光局限在一个学校或几所学校上，而应该先开展一个店，以此为起点，总结经历、更好确立市场需求后再开展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。据调查，在校大学生普遍认为在学校购置的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的开展前景。为了进步行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进展消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进展前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的效劳态度，多品种、常更新、低价位的经营形式来进步书店竞争力。消费方案产品主要是二手书，兼一局部新书。有些没二手书的，用新书代替。 还有一些其它有盈利点的产品。假如产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开场做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以翻开，这样，会很容易导致赔本的。为了能使盈亏平衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利才能的。向学生、图书馆或居民按书的新旧低价收买二手书，然后在店内售卖。书主可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资的优化配置，买家也可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货，对书主，又能收回原来买书的本钱，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事!开二手书门店的另一关键要领是及时补货，时常要有新淘来的二手书上架。比方，客人假如来一次买了根本书，过一周来看，店里还是这些书，那他以后可能就不会来了，要让他每次来都有新收获，才能留住客人。朱小姐说，目前的进货渠道包括，到学校宿舍区收书，居民送来的闲置书，或是与旧书批发商、出版社、纸厂、结业书店联络拿货等。至于效劳方面，要把顾客当成自己的朋友，多聊聊跟书有关的话题，增加顾客对二手书店的认同感。与此同时，我们本着为大学生效劳，替大学生省钱的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进展社会理论，有效降低本钱，进步书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。便利、快捷的送货效劳，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进展一定范围内的送货上门效劳。实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。工程投入由于我们店主要经营二手书，采取售卖、租凭的形式，前期所需经费比较大，后期所需经费比较少，在宣传方面所需经费也很多，有效降低投资本钱低，以短小精悍的形式进步自身实力，一般情况下在校园内租凭一间50平米的店铺一年的租金大概在一万元以内，加上二手书收买较为廉价，所以前期的投资可以控制在35万之间，与此同时，我书店一经通过良好的市场定位、正确的销售产品类型把店开起来，马上便可以有适当程度的收益，而且，还可以做到边经营边扩展。工程可能出现的风险一、本钱风险分析p ：经营二手书的运营与管理，根本设施的建立本钱还在其次，最重要的还是建立供销渠道的本钱，通过回收储存调配销售的根本运营形式，货币转化成了图书这种看得见的资产，然而假设卖不出去或不能及时卖出去，旧书不能再转化为货币，资金链便断了，本钱便变成了损失，其次作为市场调研信息手机的本钱作为一种漂浮本钱，风险自不待言。二、管理风险分析p ：对人的管理同其他行业或企业的人力资管理一样，而书籍作为一种消费品，由于其存在的实体损耗与功能损耗需要我们能及时找到其匹配的消费者。这对我们书籍的管理提出了新的要求，运输、仓储、新包装、调配等本钱或价值往往通过时间来发现，因此我认为二手书的销售就是建立在时差上的渠道建立。三、图书市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其本钱低廉优势对各销售站点造成宏大冲击。四、由于经历不组，书店各项管理制度，以及详细资金流向预测较难制定、估算，并且，消费者需求比较多样化，对于一些书籍没有大量、专一的购置行为，很难把我学生主导潮流。五、大型书店实力强大，不仅是从图书数量、种类上，还是在新书上市方面具有非常大的优势，而随着消费程度的不断进步，许多大学生存在着消费倾向情况。六、各大高校内根本都建有图书馆，而且有合适阅读的专门场地，使得一局部学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购置需求乏力。七、由于是大学期间进展自主创业，存在着一定的盲目性，对人员管理、制度优化、市场销售等方面存在缺乏经历和知识，对于店铺初期的开展可能会造成各项决定的错误产生，该风险属于内部软建立方面，可以通过培训、总结、请教其他成功案例的经历来进展短时间内的进步、强化，应该说风险指数不是非常高，而且，受到人主观意识的改变而发生变化，具有一定的学习完善性。八、由于同学对不同教材的需求不同，而收买教材没有选择行，所以旧教材肯定会在一定条件下有所囤积，所以当囤积一定量的时候要在适宜地点租赁房屋进展囤积教材的存放。工程预期成果预期营业的第一年里，可以不赔本，主要目的是为了翻开市场，学会经营的一些策略，方法。管理体系逐步健全，形成一定的规模。第二年开场预计盈利20万元，以后每年盈利比往年增长百分之十，规模越来越大，在后期业务扩展局部将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。总结我们应该冷静地审视周围的这个环境，积极去寻求一些时机。这些问题并不是杞人忧天的想法，是如今市场经济社会的真实写照，面对眼下的人才市场形势，学校期间难免有一些消极的思想在腐化着我们，难免会彷徨在没有目的的忧郁当中，甚至会抱怨命运的不佳。然而，人的潜力是需要不断激发的，正如年轻的梦想需要良好的引导，既然无力改变外部环境，我们为何不去改变自己，去更好的适应。在这个瞬息万变的时代，挑战与机遇共存，竞争和开展同在，有实力，才会有魅力。经过多方便的分析p 与调查发现，每个大学生每年的购书消费根本都在500元左右，其中购置教材需要在300元左右，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购置。支持在高校开展二手书市场的学生多达95%以上，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购置教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购置二手书。综上所述可得知，二手书店开展空空间大，开展前景乐观，努力付诸理论是很可行的!大学生二手产品创业商业方案书平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争到达二手产品交易与大学生特色社交活动互相促进、共同繁荣的效果，进步平台用户黏着度。根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。目录1.工程概述 11.1工程介绍 11.2工程定位 21.3工程战略 21.4商业形式 21.4.1商业形式 21.4.2商业形式的特征 21.5盈利形式 31.6筹资需求 31.7投资回报 32.产品和效劳 33.1高校学生数量 43.2学生收入状况 43.3群体消费才能 43.4网购现象普遍 43.5互联网在大学生中的普及率 54.市场分析p 54.1电子商务市场总体状况分析p 54.2社交市场开展现状 64.3高校市场分析p 84.3.1二手市场现状分析p 84.3.2大学生网络社交市场分析p 84.4高校市场竞争对手分析p 94.4.1高校二手市场竞争对手分析p 94.4.2高校社交市场竞争对手分析p 104.5 SWOT分析p 115.市场营销策略 126.工程施行 136.1工程执行战略 136.1.1组建工程组 136.1.2资金保障 136.1.3搭建平台 136.1.4工程内容选择 136.1.5撰写工程需求书 136.2工程竞争策略 136.3工程施行控制反响机制 146.4工程施行进度方案 141.工程概述1.1工程介绍以大学生为目的市场，以高校校际/内二手产品交易(赠予)与信息发布共享需求为独特切入点，有别于QQ、微信、陌陌、易信等以社交为切入点软件应用，天生具有交易基因和潜在社交基因，更有利于进展流量变现。利用团中央和高校资，借鉴硅谷流行的电商交易形式，叠加符合大学生特点的社交应用，以pC端网站为根底，主推挪动平台，向在校大学生提供以交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。平台功能以满足二手产品交易为主，大学生特色社交为辅，力争到达二手产品交易与大学生特色社交活动互相促进、共同繁荣的效果，进步平台用户黏着度。根据学生二手产品低值性的特点，二手产品交易融入了虚拟世界交易、虚拟世界游戏和以二手产品为媒介的现实世界互动的网络游戏设计思路。即在低值性二手产品的交易过程中，以二手产品为介质，结合虚实统一的环境变化，把交易过程游戏化，让二手产品的交易融入更多的互动性。我们的价值主张是让二手产品承载着我们不安分的心和欢乐飞翔，缘就在飞翔中生长。工程成熟后，将在二手产品交易板块推出定位于高校学生的正品(滞销品)产品闪购形式，以正品的品质、二手产品的价格向高校学生销售适销对路的品质产品和效劳。1.2工程定位为3000万大学生提供以融入交易为媒介的交友与二手产品交易为主旨的最时尚、最好玩的互动式社交平台。1.3工程战略以大学生为目的人群，切入高校二手产品交易和信息发布共享市场，打造以二手产品为媒介结交新朋友、与老朋友互动交流为根底、以激活大学生以平台设定形式进展区域流动为亮点，以发布、知晓、互动校园新闻为活泼剂的中国最具影响力的校园互动式社交平台。随着二手产品交易板块的活泼度和交易量的增加，引入符合大学生消费特点的产品闪购形式，正式进入电子商务市场。1.4商业形式1.4.1商业形式利用团中央和高校等独特资，布局两大平台pC端和挪动端应用平台，以pC端为根底，突出挪动端产品，为政府和高校无偿搭建更具对象性的政策和信息发布、宣讲渠道，以到达与政府和高校进展资置换的目的。以二手产品交易为社交应用切入点，为大学生免费提供以二手产品赠与或交易为主要内容的跨校、跨地区的交友互动平台和信息发布平台。借此聚拢大批年轻、愿意尝试新事物和极具消费潜力的客户后，通过大数据分析p 手段，逐步叠加符合学生群体需求的产品和效劳，创新更多增值效劳形式。1.4.2商业形式的特征以崭新的商业理念和全新的业务形态，填补高校校际二手产品和信息流通市场，打破校际信息交流的壁垒，满足学生新奇、社交、买卖、乐趣等需求，到达激发大学生的使用热情，到达迅速积累人气的效果。与团中央和高校合作，为其无偿打造一座无地域和时空限制的全国性虚拟大学城，方便政府和高校进展信息发布与政策宣讲，并及时获取学生的诉求，到达通过网络(尤其是手机终端)对全国大学生进展培养和管理的目的。1.5盈利形式通过对校园互动式社交平台的运营，踏准目的市场与该平台的成长节奏，基于目的市场需求，在平台上不断叠加适宜的产品和效劳，进而实现平台价值。平台盈利主要来于增值业务收入，如与平