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放 想飞梦 2018 述职报告汇报人：于嘉伟 汇报时间：2018年 点击此处添加标题简介 前言 工作 姓名 : 于嘉伟 籍贯 : 石家庄 藁城 岗位: 软件开发部 销售漏斗项目组 java研发工程师工作一览2017/07 2017/10 IEMS重构 和 双丰物流2017/10 2018/10 销售漏斗前言 一转眼在天远工作一年多了,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,较好地完成了自己的本职工作,感谢各位领导及同事; 自我介绍 目录 Part 01 工作概述Part 02 项目回顾Part 03 项目展示Part 04 不足之处Part 05 今后计划12345目录 CONTENTS Part 06 建议想法6 点击此处添加标题初入天远 2 0 1 7 -0 7 -0 3成为天远的实习员,开始了陌生又熟悉的工作,熟悉不一样的公司制度及办公方式; 作为一名在技术岗位的职员，要具备很好的专业知识，需要不断地充实自己，在不断的工作学习与研究中成长，要有很好的团队协作精神，有很强的执行力，能真正为公司做实事。IEMS重构2 0 1 7 -0 7 -1 0在熟悉公司的同时开始了我的工作,辅助子申分析并重构IEMS项目,撰写各种设计文档 双丰物流2 0 1 7 -8 -2 7独立完成 IEMS兼容Oauth认证及部分问题的修复工作,并与双丰物流对接调试开发工作 销售漏斗2 0 1 7 -1 0开始全新的项目开发工作 销售漏斗,让我学到了很多东西实习期 IEMS 双丰物流 销售漏斗 工作概述 目录 Part 01 工作概述Part 02 项目回顾Part 03 项目展示Part 04 不足之处Part 05 今后计划12345目录 CONTENTS Part 06 建议想法6 点击此处添加标题销售漏斗整体框架消息 待办提醒 系统通知 资源管理资源基础档案 资源划分 销售管理资源翻动 销售线索 销售机会 销售竞争 合同 战败分析 工作计划下发型计划 个人日程 行政信息行政日志 报表资源统计 商机统计 相关统计 销售漏斗是能够科学反映机会状态以及销售效率的一个重要的销售管理模型，不同的企业可以根据自身业务的特点加以改造或发展,以提高企业的市场竞争力。背景1.使领导更直观查看销售进度,并指定准确的的销售决策;2.帮助业务员有效的管理客户资源;提供有效的记录和查询各类客户信息 3.规范业务员的工作行为,对客户进行更有效的跟踪和商机挖掘4.记录每一个销售环节,为以后的销售提供参考分析5.多产品资源共享,多系统互通6.让销售漏斗成为业务员不可缺少的销售工具;设计理念 项目回顾 点击此处添加标题分析设计 需求分析: 准确理解需求想要的是什么接口文档设计:切合实际需求,及项目原型设计合理的接口服务;数据库设计:根据接口设计,及数据关联关系,设计出易读写关系数据库 接口开发 SpringBoot+Mybatis+mysql+Maven搭建,并集成CORS,Oauth,百度推送,Redis缓存库,Swagger接口文档,DuridSql监控,MYCAT服务等相关技术 WEBVUE+ELEMENTUI 搭建web框架,用于开发后台管理网站,集成Echarts,多语言,地图服务 H5MUI+ Template 搭建开发APP端H5 页面,和css样式调试接口服务开发分析设计 APP-H5WEB 项目回顾 在销售漏斗的开发过程中取得成绩的同时也发现了自己的不足,需求分析的不够全面,设计文档描述的不够清楚,开发过程发现自己技术储备不够全面,也学到很多新的技术,例如MYCAT的多租户使用,VUE的网站开发,MUI的H5页面开发; 点击此处添加标题文档规范需求分析 技术储备工作技能协作 文档的重要性在IEMS系统重构的工作中,让我深深的体会到了没有项目的设计文档,数据看文档,接口文档的前提前下去对一个完全陌生的项目进行重构的复杂性,不停地一层一层的看代码;一点一点的整理,数据库模型;今后一定要时刻更新项目的相关文档,为项目的交接工作打好基础;需求分析要全面在开发的过程中经常遇到需求分析的不够全面,像需求希望添加一个商机点评的工程, 我只考虑了添加这个功能, 但是没有考虑到是谁需要使用这个功能,导致二次更正;一定要在功能完成的同时,实际考虑下功能以外的事情;学习新的技术 前期的开发过程中未考虑到多租户的问题,导致代码需要大范围更改,在同事的推荐下使用了MYCAT服务,成功的解决了多租户的问题;提醒我一定要在开发的工作之外,多多查看一些新的技术,不一定要熟练使用,但是要保证在遇到问题的可以想到使用什么技术可以实现这个功能相互学习互相学习是很重要的，工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮忙，公司需要你发挥其他的技能帮忙。所以同事之间的技术需要相互学习，除编程之外，界面技术等都得学习。先沟通,再开发在整个项目中,不可能是自己一个人独立完成的,不能盲目的按自己想法去完成某个功能,方便了自己为难了他人,在跟APP端对接的时候,后台提供的数据格式一定是要沟通好,方便前端对数据的取值; 项目回顾 目录 Part 01 工作概述Part 02 项目回顾Part 03 项目展示Part 04 不足之处Part 05 今后计划12345目录 CONTENTS Part 06 建议想法6 点击此处添加标题 销售漏斗APP该软件主要是为决策层,管理层,客户经理提供销售管理,客户管理,商机跟踪,互动的销售工具,可以有效地记 录整理客户信息,对客户进行有效的翻动,创造新的销售商机,赢得更多的销售业绩; 项目展示 点击此处添加标题 销售漏斗WEB端 后台管理网站,对基础数据的查询,导出,统计,以及一些字典数据,品牌数据,资源的翻动设定的管理网站; 项目展示 目录 Part 01 工作概述Part 02 项目回顾Part 03 项目展示Part 04 不足之处Part 05 今后计划12345目录 CONTENTS Part 06 建议想法6 点击此处添加标题 积极请教 遇到问题喜欢独自钻研导致任务进度滞后,俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我应主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的技术水平， 更好的完成工作。业务面 在本职的开发工作中能力得到了认可,但是在公司业务范围,经营理念等相关领域的知识,甚至一些公司内部开发系统都不是很熟悉情况下,导致工作只能按需开发,不能做出更符合公司业务的功能,以及可以举一反三的提出更适用于公司业务方面的建议,需要加强;流程规范 工作中做任何事情有自己流程,如开发流程,测试流程,协助流程,发布流程,申请 资源流程等等,都需要熟知,不能随意按自己的工作方式工作,并严格按照流程办事,按制度工作减少一切不必要的问题; 计划安排 工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情况下，事情多了，就一定要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些可以缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。不足之处 目录 Part 01 工作概述Part 02 项目回顾Part 03 项目展示Part 04 不足之处Part 05 今后计划12345目录 CONTENTS Part 06 建议想法6 点击此处添加标题 销售漏二期和丰田叉车销售漏斗 服务系统新的任务 业务方面相关领域销售漏斗后期开发 销售漏斗学历代表过去、能力代表现在、学习力代表未。 技术储备 迫在眉睫的是销售漏斗二期上线以及丰田叉车的多租户部署,认真分析需要准备的工作,争取尽快完成上线工作 销售漏斗仅仅只是完成百分之50左右的工作,还有更多的任务需要去完成,在后续的工作中,要更加认真快速,且保质保量的完成领导分配的任务; 即将开始新的项目服务系统,在新项目中会有更多的挑战,我会尽自己的的最大努力去做好自己的本质工作，为项目、为公司的明天尽自己的一份微薄之力！ 不论在什么环境下,虚心请教比我做的优秀的其他同事，向他们学习技术或经验。所有的地方都是需要学习的，多听、多看、多想、多做、多沟通，向每一个员工学习他们身上的优秀工作习惯，丰富的专业技能，配合着实际工作不断的进步; 在今后的工作中,在保证本职工作完成率的同时,要更加注重公 司业务范围,经营理念等相关领域的知识,并与其他部门多接触,争取做到一切都是最符合公司利益的; 今后计划 目录 Part 01 工作概述Part 02 项目回顾Part 03 项目展示Part 04 不足之处Part 05 今后计划12345目录 CONTENTS Part 06 建议想法6 点击此处添加标题建议建议想法 010203 04 建立健全的企业文化，使员工真正能以公司为家，公司以员工为本，员工和企业共同成长。定期的做一些员工调查，认真的查看员工的心声，激发大家用心性，减轻工作压力。 员工流失频繁,员工辞职是员工的权利,但是这种流失,对项目开发团队来说会产生很大的损害, 如果交接工作不够全面,交接文档缺少,就会对以后的开发工作留下难题,公司应该重视;制定一些措施减少流失,或做好离职交接的准备工作; 推荐公司制定各岗位职责、岗位说明书、工作流程图，明确公司各部门员工岗位职责，岗位资料和工作流程。分工不明，职责更不清晰，经常出现为他人做事，自己的本职工作却无法做好的状况，又或者出现问题无法追究，互相推委，害怕承担职责的状况。各个部门都要有标准的工作流程，各个岗位职责落实到人，合理且固定，这样才能有效的提高工作效率，做到各方面有专职人员负责，各部门之间也要密切配合，不在部门之间产生脱节现象。 公司的奖罚制度不够完善,入职一年多以来,我只知道有BUG会扣钱,没有听说工作效率高会奖励,如果员工处于一种干好干不好都差不多的状态，企业实现宏伟的发展蓝图也无从谈起。公司领导就应不断地该惩罚的惩罚,该奖励的奖励,制定一个明确的公开的奖罚制度; 企业文化员工流失 奖罚制度岗位职责 谢 赏谢观 谢谢聆听 感谢指导END
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