OGOOD-庄吉集团《品牌管理》提案书.ppt

O G O O D Always G ood! 1 庄吉集团品牌管理提案书提案单位：OGOOD O G O O D Always G ood! 2 目 录一，前言二，初步的诊断结果三，我们的客观建议四，专案操作流程五，我们的操作方法六，专案小组架构七，报价及付款方式 O G O O D Always G ood! 3 一，前言 在现代企业的经营过程中，我们发现二次曲线的问题十分凸显。就是说，在企业发展的第一阶段主要是资本积累的阶段，它不需要过多地关心企业的正规化的问题。但是，在企业发展的第二阶段即规模化正规发展的时候，就会出现严重的内部资源匮乏的问题。 这种资源的匮乏主要呈现在知识资源的匮乏，造成企业在高原期的停滞和困惑。 例如：人力资源的管理/市场营销/内部管理/企业形象与文化的塑造等。这些问题归根结底都是企业没有建立自身的知识运用体系所造成的。 O G O O D Always G ood! 4 前 言 庄吉同样存在知识供应不足的问题，在企业发展的过程中，庄吉缺乏的不是企业日常运作的能力，而是企业在规模经营时从品牌战略/品牌文化到末端行销的整体知识模块。 所以，我们大胆地提出我们本次提案的要点：以品牌管理作为整体规划的主线，通过紧密结合，共同专注于操作的模式为庄吉建立一套可持续经营的知识运用体系。 O G O O D Always G ood! 5 二，初步的诊断结果 通过我们对庄吉的初步了解，结合我们多年在服装界的操作经验，我们的初步诊断情况如下：SWO T分析法优势STRENGTH威胁THREATEN机会OPPORTUNITY劣势WEAKNESS O G O O D Always G ood! 6 诊断结果优势STRENGTH1、企业实力较好，且处于上升阶段，操作切入相对容易。2、决策层经营意识比较开放和现代，沟通渠道便捷。3、决策层团结，决策执行力度强，且决策的速度快。4、产销已经彻底分野，不存在生产质量的问题。5、庄吉品牌有一定底蕴。6、营销机制比较灵活，具备部分特许经营概念。 O G O O D Always G ood! 7 诊断结果劣势WEAKNESS1、人力资源管理概念模糊，员工素质制约企业规模发展。2、品牌定位不清，缺乏明显的个性。3、特许经营欠缺规范管理，末端营销缺乏活力。4、企业（品牌）文化与品牌推广缺乏严密的规划和逻辑 的主轴。5、企业内部缺乏向心力和归属感。 O G O O D Always G ood! 8 诊断结果机会OPPORTUNITY1、在西服的市场竞争中还没有形成高水平的竞争模式。2、西服行业特许经营的规范性普遍欠缺。3、庄吉引入新机制和新概念的阻力远小于部分同行。4、内部管理相对稳定和单纯，可以将企业资源一致对外。5、企业经营现状稳定，有足够空间进行人力资源的改造。6、市场还没有形成稳定的霸主，上行空间仍然存在。 O G O O D Always G ood! 9 诊断结果威胁THREATEN1、同行已经逐步认识到特许的经营优势。2、内部战斗力的匮乏会影响市场推广和企业发展的步伐。3、品牌推广与品牌管理将会脱节，品牌管理的滞后会带 来严重的后果。4、企业缺乏总体的战略发展规划和末端执行力。5、通路拥挤的现状将愈演愈烈。 O G O O D Always G ood! 10 我们的客观建议 在进行初步诊断和了解后，我们召开专门的会议，针对庄吉的现状我们的结论是：1、庄吉缺乏的不是概念的指导，而是实际操作。2、我们必须把所有的操作归结为品牌管理的主线。3、要采用专案小组驻点服务的制度进行“上压下行”式的 服务（既品牌战略与末端操作同时进行）。4、将服务的重点放在品牌运作上，围绕特许展开 各项工作。 O G O O D Always G ood! 11 四、专案操作流程第一阶段：战略研究与制定时间：1999年7月-1999年9月操作内容：市场调查企业内部诊断品牌定位品牌战略规划知识供应项目：1，企管营销诊断报告 2，市场调查企划书及企划培训3，庄吉市调内部手册 4，品牌定位和品牌战略规划书5，市场调查执行与培训 O G O O D Always G ood! 12 专案操作流程第二阶段：培训与管理体系建立时间：1999年10月-1999年12月操作内容：内部培训各项管理文件加盟管理企业理念塑造考虑到西服的销售旺季，我们在第二阶段提前推出末端销售活性化的步骤，力求帮助企业获得最大收益 O G O O D Always G ood! 13 专案操作流程第二阶段知识供应项目：1，各项培训课程 2，企业经营理念定位书(使命、定位、理念）3，各项特许/人力资源/市场管理等的管理文件4，加盟商管理实务和管理手册5，旺季促销计划和企划书6，促销实战演练和编制庄吉促销手册 O G O O D Always G ood! 14 专案操作流程第三阶段：企业文化和销售管理时间：2000年1月-2000年3月企业价值观行为规范加盟促销销售管理特别推出全年会展企划创意知识供应项目：1，庄吉企业核心价值观 2，品牌推广与文化推广战术3，日常营销管理 4，针对加盟商的促销策略 O G O O D Always G ood! 15 专案操作流程1、对内行为规范员工须知人事管理制度服装仪容规定集会模式工作轮换制度内部沟通制度合理化建议提案办法社团活动办法奖励和处分企业文化部分操作内容2、对外行为规范服务理念、服务座右铭服务作业标准化服务守则顾客抱怨处理公关处理原则 O G O O D Always G ood! 16 专案操作流程第四阶段：个案维护与种子培养时间：1999年4月-1999年6月操作项目：日常管理种子辅导系统调试知识供应项目：1、针对种子选手进行一对一在线辅导，做他们工作的助手。2、针对已经建立的各项系统进行检讨与调试。3、研究各项管理的顺畅性和改进方法。 O G O O D Always G ood! 17 五、我们的操作方法1、根据服务项目，研究人力资源，采用固定专案小组制。2、专案人员驻点服务，确定基本服务内容和时间。3、注重共同操作的理念，使用“三步曲”的操作模式。4、建议庄吉成立专门小组进行接口。5、培养种子部队，与我们的人员进行两人小组共同操作， 力求让种子在一年以内上线。6、实事求是，每一个月展开一次检讨，务必减少漏失。 O G O O D Always G ood! 18 六、专案小组架构专案总指导专案总经理企管组营销组文案组后勤组成员成员成员成员成员成员成员成员成员成员 O G O O D Always G ood! 19 七、报价及付款方式总报价：RMB168万元签定合约时支付总金额的30%=RMB50.4万元第二阶段完成后支付总金额的20%=RMB33.6万元第一阶段完成后支付总金额的20%=RMB33.6万元第四阶段完成后支付总金额的15%=RMB25.2万元第三阶段完成后支付总金额的15%=RMB25.2万元 O G O O D Always G ood! 20 报价说明1、此报价含税。2、此报价不包括O G O O D专案人员往来温州的交通、食 宿费用。3、此报价不包含由于市调、外地区域服务、培训等而发 生的必要费用。4、O G O O D提供个案操作所需要的设备。