创业大赛商业计划书的完善与答辩.ppt

第一届创业创新大赛复 赛 商 业 计 划 书 的 完 善 与 答 辩 交 流 提 纲u一 、 总 体 思 路u二 、 商 业 计 划 书 的 完 善 与 提 升u三 、 答 辩 PPT的 制 作u四 、 答 辩 及 准 备u四 、 交 流 一 、 总 体 思 路 评 委 “ 顾 客 ” ； 商 业 计 划 书 “ 产 品 ” ； PPT “ 广 告 ” ； 答 辩 “ 沟 通 ” ； 评 委 是 哪 些 人 ？ 项 目 营 销 的 实 质谁能帮助我 我要付出什么我能得到什么我能帮助谁我要做什么我是谁我带来的价值如何和客户打交道如何宣传和交付 思路和策略有产品谈产品没产品谈技术没技术谈模式没模式谈团队没团队谈规模不同阶段项目周期不同需求参赛目的不同对象评审角色不同诉求融资方式 商 业 计 划 书 必 须 着 力 体 现 企 业 （ 项 目 ） 的 价 值 ， 有效 吸 引 不 同 阶 段 投 资 者 、 信 贷 、 员 工 、 战 略 合 作 伙 伴 ，包 括 政 府 在 内 的 其 他 利 益 相 关 者 。 展 示 、 沟 通 宣 传 企业 /项 目 商业计划书可视为项目运作主体的计划工具，引导公司走过发展的不同阶段，规划具有战略性、全局性、长期性。 战略规划与前瞻性 商 业 计 划 书 内 容 涉 及 到 企 业 （ 项 目 ） 运 作 的 方 方 面面 ， 能 够 全 程 指 导 项 目 具 体 工 作 的 开 展 。 执 行 力 与 工 作 计 划沟 通 工 具管理工具指 导 工 具 二 、 商 业 计 划 书 的 完 善 和 提 升 商业计划书结构示例题 目 摘 要 附 件市场介绍存在问题如何解决市场规模同行分析核心竞争力盈利模式发展目标资金需求团队（企业）介绍风险分析商 业 计 划 书 形 式 、 内 容 商 业 计 划 书 的 形 式u形 式 是 包 装 ， 是 “ 第 一 印 象 ” 重 视 计 划 书 的 规 范 、 整 齐 ！ 表 达 上 ， 让 人 能 一 眼 看 清 的 观 点项 目 简 介标 题 、 段 落 句 图 文 并 茂 要 避 免 的 问 题 商 业 计 划 书 的 内 容u重 视 核 心 内 容 1、 产 品 （ 技 术 ） 对 需 求 的 满 足 程 度 ； 2、 找 到 切 入 点 ： 从 小 处 、 实 （ 核 心 ） 处 入 手 ；产 品 （ 技 术 ）用 户 获 取 ： 从 点 突 破推 广 ： 怎 么 顾 客 知 道 ？赢 利 ： 挣 什 么 钱 ， 怎 么 挣 ？ 3、 发 展 思 路 清 晰 （ 每 一 步 的 问 题 与 目 标 、 解 决 思 路 与 方法 ） ； 4、 运 营 保 障 （ 团 队 、 风 险 、 资 金 、 特 色 资 源 措 施 到 位 ） 。 三 、 答 辩 PPT制 作u 演 讲 为 主 ， PPT为 辅u 简 洁 明 了 、 开 门 见 山 、 结 构 清 晰 ， 逻 辑 合 理u 用 主 谓 结 构 、 动 宾 结 构 、 关 键 词 表 达 观 点u 少 用 文 字 ， 尽 量 用 图 、 表 来 表 达 。u 一 张 PPT不 要 放 太 多 内 容 。 u 打 通 PPT与 计 划 书 。u 注 意 用 色 及 PPT风 格 评 委 会 给 出 哪 些 正 面 评 价 ？ 答 辩 PPT要 素商业计划Business Plan 五 要 素 团 队 五 要 素 团 队 五 要 素 产 品 和 技 术 五 要 素 商 业 模 式 五 要 素 市 场 及 竞 争 五 要 素 运 营 及 财 务 一 个 模 板 框 架u封 面 （ 第 1页 ） 项 目 名 称 （ 一 眼 要 能 明 白 项 目 是 什 么 ） ； 公 司 （ 团 队 ） 名 称 ； 配 上 公 司 logo(左 上 角 ） 时 间 u项 目 内 容 （ 产 品 ） 项 目 背 景 （ 针 对 的 痛 点 或 问 题 ） 项 目 是 什 么 ？ 市 场 规 模 和 潜 力 的 预 测 u项 目 运 营 思 路 （ 商 业 模 式 ） 技 术 实 现 用 户 模 式 推 广 模 式 赢 利 模 式 项 目 竞 争 优 势 （ 凭 什 么 ） 对 手 有 哪 些 ？ 对 手 做 得 如 何 ？ 你 的 核 心 竞 争 力 ？u项 目 必 须 具 有 竞 争 力 u支 撑 竞 争 力 的 因 素 要 独 特 ,难 以 复 制 或 复 制 成 本 极 大u只 用 钱 搭 建 的 竞 争 力 是 脆 弱 的u目 的 ： 让 评 审 明 白 为 什 么 你 的 解 决 方 案 更 好 ， 为 何 你能 赢 项 目 团 队 （ 谁 来 做 ） 核 心 团 队 核 心 团 队 规 模 核 心 团 队 的 结 构 外 围 团 队 外 围 团 队 如 何 整 合 核 心 管 理 团 队 的 介 绍 ： 相 关 行 业 工 作 经 验 、 成 功 创 业 经 历 、 管 理 经 验 、 教 育 背景 如 有 必 要 ， 可 介 绍 董 事 、 顾 问 的 情 况 未 来 拟 补 强 的 职 位 、 目 标 人选u 团 队 能 力 和 价 值 决 定 项 目 /企 业 的 能 力 和 价 值u 讲 出 团 队 协 力 同 心 完 成 某 一 项 目 的 故 事u 商 业 计 划 书 体 现 的 是 整 个 团 队 的 职 业 素 养 和 商 业 技 能u 目 的 ： 让 评 审 确 信 你 的 团 队 富 有 信 念 ， 值 得 信 赖 风 险 及 控 制 风 险 是 什 么 ？ 控 制 措 施 是 什 么 ？ 政 策 风 险 、 道 德 风 险 、 经 营 风 险 、 退 出 风 险 u 风 险 源 于 变 化 ， 着 眼 于 项 目 强 关 联 因 素u 风 险 主 要 是 指 花 钱 也 解 决 不 了 或 要 花 更 多 更 多 钱 才 能 解 决的 问 题u 目 的 ： 让 评 审 了 解 项 目 可 能 面 临 的 容 易 失 控 的 因 素 ， 展 现你 的 洞 察 力 和 诚 信 u运 营 计 划u 已 经 做 了 哪 些 工 作u 下 一 步 要 做 什 么u 要 用 多 少 时 间 和 资 源 实 现 计 划 筹 资 规 模 项 目 估 值 筹 资 规 模 股 权 结 构 当 前 的 股 权 结 构 未 来 的 股 权 结 构 之 前 公 司 的 股 权 结 构 、 融 资 情 况 、 融 资 方 式 、 融 资 额 度 、 拟 出 让 的 股权 比 例 资 金 用 途 ： 市 场 、 产 品 研 发 、 生 产 、 人 员 后 续 融 资 预 期 ， 目 标 退 出 方 式 及 预 期u 要 有 自 己 的 想 法 ， 但 不 要 太 过 用 力u 谁 也 不 傻 ， 谁 的 钱 也 不 是 天 上 掉 下 来 的u 目 的 ： 让 评 审 了 解 为 什 么 需 要 这 么 多 钱 uPPT的 数 量 10 14页 即 可u主 次 分 明 项 目 内 容 项 目 思 路 项 目 团 队 四 、 演 示 及 答 辩u 演 讲 稿 准 备u 语 速 ： 控 制 在 140 180字 /分 钟u 是 讲 ， 不 是 读 !u 事 前 反 复 演 练 ！ 演 练 ！ 演 练 ！u 由 主 讲 人 控 制 PPT切 换 。 u 控 制 时 间 ， 避 免 干 扰 答 辩 的 本 质 是 沟 通u 答 辩 是 沟 通 ！u 沟 通 的 第 一 原 则 是 聆 听 ！u 用 最 简 洁 的 话 表 达 观 点 。u 把 握 答 辩 时 间 ， 精 确 到 秒 ；u 没 有 废 话 ， 直 奔 主 题 ， 不 用 问 候 评 委 ， 最 多 用 一 句 “ 感 谢给 我 这 个 比 赛 机 会 ” ； u 做 好 语 言 功 夫 ， 用 最 短 的 时 间 说 清 你 最 想 表 达 、 最 能 打 动评 委 的 东 西 ；u 各 项 评 分 项 都 要 涉 及 ， 不 可 漏 项 ， 但 各 项 篇 幅 可 适 当 调 整 ；u 评 委 提 出 的 问 题 都 要 作 答 ， 至 少 尽 量 作 答 ， 不 可 “ 我 不 知道 ” 、 “ 这 事 儿 不 归 我 管 ” ；u 观 点 不 一 致 ， 也 不 要 和 评 委 理 论 。 答 辩 的 细 节比 赛 氛 围 的 营 建精 神 状 态 要 好 （ 休 息 好 ）自 信 心 要 强眼 神 要 找 到 聚 焦 点姿 体 动 作 要 跟 上语 气 要 果 断 ， 词 句 要 简 练时 间 要 控 制 好注 意 着 装 现 场 设 备 的 调 试 及 使 用 欢 迎 交 流 ！