SEM分为哪几个段位

竞价做个3-5年，有人做了经理,有人成了总监,也有人仍旧在一线。这其中的因素是什么，差距究竟在哪儿?SE(Sarh Eginearkting)是搜索引擎营销,不仅仅只是竞价而已（诸多人都会觉得 EM=百度竞价),百度竞价只但是是SEM 中的一种付费推广，M 表达营销，SE 表达搜索引擎。引用笔者此前培训时李教师说的一句话“我们做的是营销，互联网只是渠道”，EMer要懂得我们做的也是营销，搜索引擎只是其中一种渠道。 先看一下营销的五个段位(这 个段位适合所有营销：“ 引流-转化-成本控制-流程把控-体系建设 ”,这5 个终极算法合用所有的营销,笔者以竞价员来举例。一、引流菜鸟竞价员竞价的第一层面是引流,这是竞价的基本。竞价是一种付费的推广,钱到账，立即就可以有成千上万个核心词的排名,立即就有流量进来。 那么这些流量的质量怎么样呢？流量多就是好吗?例如说竞价中点击率高的核心词就是好词吗?于是第二个问题就来了。 二、转化高档竞价员引流是目的吗?固然不是，引流的目的是转化(例如 O先要收录，收录后要排名,排名后追求霸屏,有了这些最后还是要转化)。于是人们开始关注转化,那有转化就是好的吗?竞价中有转化的核心词就是好词吗？信息流广告中有转化的创意就是好创意吗?举例: 商品 A利润为 10，核心词 1的 CP 为 10元，转化率 10%,出一单要点 10 下,花 100,赚 900,这时候转化是好的。 同样商品 A 利润为100,核心词 2 的 PC 为 10 元，转化率为 10%，出一单要点 10 下，花 1000，赚 (理论上的，固然实际中尚有房租、人工、水电等)，这个时候,有转化还是好的吗? 三、成本控制资深级竞价员 有转化的就是好的？转化高的就是好的?答案是不一定!转化的同步要当作本，如果利润接近甚至超过成本,这种转化也并不好。 之前看到有人对好词的定义是:低消费高转化。然而这是一种抱负中的状态,转化高的词，虽然曾经是低消费，然而竞争的多了，自然也会变成高消费。那么什么是好词? 好词就是有量的前提下,成本可以保持在合理的价位。举例:商品A,成本为0，售价1000。 核心词 1的 CPC 为0 元,CVR 为 0,点10 下出一单,花100,赚 800，ROI400%，而核心词 1一天只有 0个点击量。 核心词 的 PC 为 0 元，CVR 为 25%,点 4下出一单,花 0，赚50，ROI=00%，而核心词 一天有 1000个点击量。 从ROI看核心词不小于核心词 2，应当是核心词 好,但笔者觉得核心词 比较好。为什么呢？ 如果只看 ROI,我们会忽视一种细节,那就是核心词1 一天最多成交 单，而核心词2一天可以成交 25 单。在消费低的时候，达到高的投产比相对比较容易，由于基数低，有时候也是运气略好；而核心词 2 在高消费的状况下还能有高转化,利润也不错，这就不容易了。 如果没看明白,笔者再举个客服的例子：（要到电话就算转化) 客服 ：接待1 个,转化 55 个，V55%客服 ：接待 00 个,转化 40 个，CR0% 客服 3:接待 50 个,转化 0 个,CV6% 客服 4:接待 0 个,转化 个，CVR40 你一定也觉得客服 1最厉害吧，高强度工作下仍然保持高效率,而客服3虽然效率很高,但强度要比客服 低一半,如果强度上来后与否还仍然能保持这样高的效率呢？所谓终极算法，就是以投入产出比和成本作为衡量竞价效果的最后出发点,而其她的点击率、质量度、曝光度等细节不需要过度关注。 固然,要做好投产比和成本控制,必须要做好其她环节，由于这是一种整体流程,但笔者强调的是不需过度关注,如果死磕某个细节数据,很容易走入死胡同。 想明白上面 3 点(引流、转化、成本控制),你应当至少是个主管级别的了,那想往上走该怎么走呢？ 四、流程把控-骨灰级竞价员 前面 点相信有一定经验的竞价员都已经掌握了，那什么是营销流程把控呢? 举个例子,例如说 SM 培训招生，规定10万广告费，招生 人,那你该怎么办?(这个问题能懂得大概思路,那对于营销流程就真的理解了，可以先不往下看自己想一下） 这时候需要做倒推，一方面看一下流程是怎么样的：呈现-点击-达到-接入-征询留电话-邀约-拜访(上门)-报名-缴费(诸多人理解只停留在这里，其实这之后尚有一种环节)-口碑。 大概是这样的流程,那你要达到最后 10个人报名,就需要控制好前面每一种环节,例如缴费率是 50%,报名率是0，拜访时 50%，邀约0%,留电 50%.(为了计算简朴每个环节都按 50%计算,人们理解意思就行)那10个人缴费需要 20 个报名，40个拜访,8 个邀约,60 个留电,20征询,64 个接入,1280个达到,0 个点击，12 个呈现,固然实际工作中尚有对话、有效等等。 顺便说一下,APP 类的流程大概就是： 呈现-点击-达到下载-安装-注册-激活-DAU、MA、留存等。 回到招生这个上面,10 万元招生 10人，你就要把控每个环节。 1、影响呈现的因素是什么? 核心词，出价,质量度,预算，时间，地区等。 2、影响点击的因素是什么？ 最重要就是创意。 、影响达到的因素是什么? 页面加载速度，主机响应速度等。 4、影响接入的因素是什么? 客服软件的设立，如是强制接入，还是其她(这里可觉得了效果可以牺牲部分顾客体验) 5、影响征询的因素是什么? 最重要是客服的话术与客服的水平,着陆页面，文案等(笔者之后的文章会具体简介客服)、影响拜访的因素是什么?最重要是电邀人员的话术与销售的水平。 大概就是这样了,其她都大同小异,如果做到这一步,你肯定至少是主管,好一点就是经理级别。 要把控流程中间需要每个环节全都做好,缺一不可,这里不光波及竞价的基本，还涉及筹划、文案、设计、客服、销售等等各部门工作的协调。 如果上面这些全做到了,你肯定能到经理吧,好一点也许就是总监也说不定。那如果还要往上走该怎么提高呢? 五、体系辞别竞价做到了上面 点,还想往上走,你还缺什么呢? 再往上走就是体系的搭建了,一种人比但是一种团队的道理人们都懂得，但是一种团队比但是一种体系。 那么什么是体系呢？ 举个例子，如果公司目前发展迅速业务扩张/异地扩张/团队核心之一跳槽了/公司或项目就要挂了这些状况下，就体现出体系的重要性了。体系就是当团队中缺少了任何一员，所有事情基本都不受影响，还能继续正常进行下去。由于有体系的存在,浮现的每一种空缺都能及时弥补上，一种项目才干持续地加速推动,而不浮现放缓甚至停滞的状况。 目前懂得什么是体系了,而能搭这套建体系的一定不是一般人!！!由于这需要对于体系内每个职位的充足理解，每个重要环节的经验积累，以及自身的管理、统筹能力。能做到这个段位的人临时不多，但至少有那么某些人,成功做到了。成事并非在天,而谋事必然在人。 营销推广是一种比老式营销方式更精确更灵活的推广手段。汇桔网为您在您所在区域提供本地最优质的营销推广公司,给您的公司提供完整的品牌营销解决方案。