【三亚】房企营销策略及营销团队打造培训(1月10日)

【三亚】房企营销方略及营销团队打造培训（1月10日)房地产培训:房企营销方略及营销团队打造培训【课程背景】 房地产培训：房企营销方略及营销团队打造培训,中国经济新一轮的改革,引起房地产市场面临前所未有的压力,存量房数量持续上升，开发、销售去化周期持续拉长。面对客户构造的变化、目的客户的同质化,房地产开发公司不约而同的采用了大量促销手段以期增进销售,减少存量。前国内市场增长放缓，产品同质化、招标公开化、关系隐性化、成本显现化、价格透明化等现象,让多少产品滞销,从而导致公司发展停滞甚至走入死穴。中房商学院房地产培训网特邀肖阳何余大洪讲师，重点突破销售难关,精细化讲述营销方略及营销团队打造方面,敬请关注!【课程收益】 新环境下公司将如何重塑品牌价值与营销战略如何扩大品牌的认知度,塑造品牌的美誉度，深化品牌的忠诚度，放大品牌价值，让公司口碑更好理解中国式品牌营销方略三大创新突破口，学会维持客户满意、实现客户价值最大化的措施,让产品卖的更好掌握公司实战从营销方略、品牌拓展到营销团队执行的核心技巧，实现营销队伍价值最大化，让公司做的更好精确运营营销数据分析的工具和措施，对市场进行细分与目的选择,让营销全面支持公司战略充足运用数据支持，预测市场规模与销量，通过竞争分析数据拟定产品配备与价格,动态制定精确的客户营销方案【课程对象】 公司董事长、总经理、经营副总、营销副总、总裁助理等高档管理人员,营销部门总监/经理、大区经理等营销骨干，-8人的管理团队共同参学效果最佳！【讲师简介】 肖阳：中房商学院房地产培训高档顾问,先后担任中国工商银行、中石油、中石化、国家电网、中国铁建等央企管理顾问, 贵州轮胎、汾酒集团、华仁药业等公司营销征询组首席专家，“中国实战营销”奠基人、其团队管控 “弱势管理体系”被指定为工商银行(地市级行长以上)、国家电网（处级以上干部）、大唐电信(副局级以上)学员专修课,独创性地提出“公司营销战略增长逻辑图”、“组织构造权利新木桶理论”、“营销服务客户满意度 120 盼望法则”等中国式营销管理法则，销售与市场首席专栏专家,中外管理特约专栏专家。余大洪:中房商学院房地产培训高档顾问,出名数据化营销专家,曾任职于方正集团、苹果中国、惠普中国等高管,曾获得苹果公司亚太地区市场营销最高奖银河奖,成功实践方正出版系统的“纵向市场”行业销售模式,惠普打印机“水平市场”渠道管理模式,央视绝对挑战节目筹划专家、市场营销创新方略全国100家电视台播出、智联招聘、 国家电网、摩托罗拉特邀培训。【课程大纲】 第一部分：营销方略与强势营销团队执行力一、 何为中国式品牌营销核心点1.西方营销理论三大局限性之处 2.中国式品牌创新营销二、团队管控与执行力. 团队管理模式中的博弈关系2. 团队管理者权力的构成与制衡 领导力之弱势管理管下级4. 执行力之弱势管理管上级三、客户篇.客户战略模式创新与 1盼望法则 2八种人格客户应对方式 .大客户谈判技巧四、渠道篇1.厂商博弈:互动决策论2中国厂商关系发展的五个阶段 3促销的四种概念4.广告的五大误区 5.公关的四个环节五、品牌篇中国消费者的四大心理特性中国式品牌强势定位的九法品牌最大化 品牌最久化 品牌最高化 品牌最新化 品牌最全化品牌最专业化 品牌最贵化 品牌最廉化 品牌最省心化3.中国式品牌弱势定位的四式十二招品牌加法加功能、加概念、加光环 品牌减法减抄袭、减变化、减延伸品牌乘法乘热点、乘故事、乘背景品牌除法除竞争、除危机、除炒作第二部分：精确营销低成本数据化运用六、数据化精确管理对公司营销的影响与借鉴七、数据分析措施重要环节与总体流程(一)产品线分析1产品构造分布和重点产品体现重点产品发展趋势、新产品的市场体现2.案例：产品组合-区域分析战略性产品/战术性产品全国性产品/区域性产品3案例:用聚类分析拟定产品分类、库存、原料、机器设备、人员技能(二）竞争分析1.竞争分析表格2 案例讨论:竞争要素-价格分析（三）市场规模与销量预测1.销量预测的措施2.长期趋势、季节变动、循环变动3.时间序列分析、回归分析(四)市场细分与目的选择1.案例：RM 作为营销决策工具细分变量的选择的五个原则.数据分析如何提高营销(五）价格体系分析1.总体价格构造分析2.主导价位区间趋势分析4案例：需求价格弹性八、常用的数据分析技术有关分析、有关系数分阶段多元（线性)回归分析聚类分析、回应模型、赚钱模型、流失模型、留置模型、数据挖掘技术、决策树、交叉销售模型九、分析成果的报告呈现1六种 Exc 数据类图表的用法2.六种概念类图表的用法3体现的形象化与其他部门分享数据.向领导报告数据【课程阐明】 组织机构:中房商学院 中房博越时间地点：1月10-2日三亚中房商学院是中国房地产智业高品位品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务400多家房企,培养6万多名房地产精英。业务涉及:房地产培训、房地产内训、房地产管理征询、工程管理、房地产考察、房地产筹划师、房地产MBA等。