农业服务招商引资方案

泓域咨询/农业服务招商引资方案目录第一章 总论7一、 项目名称及投资人7二、 项目背景7三、 结论分析8主要经济指标一览表9第二章 市场营销分析11一、 农旅融合：以游促农，以农促游，形成良性循环11二、 农旅融合发展有利条件13三、 扩大市场份额应当考虑的因素14四、 农旅融合发展战略16五、 农旅融合的定义16六、 农旅融合的意义16七、 农旅融合的实践17八、 农旅融合的发展策略17九、 竞争战略选择18十、 深入挖掘农村旅游资源，打造一二三产业深度融合样板22十一、 竞争者识别23十二、 农旅融合：加速城乡融合，促进协同发展28十三、 推广观光农业和体验农业，促进农业和旅游有机结合29十四、 观光农业的推广30十五、 体验农业的推广30十六、 整合营销传播31十七、 营销部门的组织形式33十八、 扩大总需求36第三章 公司筹建方案40一、 公司经营宗旨40二、 公司的目标、主要职责40三、 公司组建方式41四、 公司管理体制41五、 部门职责及权限42六、 核心人员介绍46七、 财务会计制度47第四章 企业文化管理54一、 建设高素质的企业家队伍54二、 企业文化的选择与创新63三、 培养名牌员工67四、 企业伦理道德建设的原则与内容73五、 企业文化的研究与探索79六、 企业文化的特征97第五章 公司治理102一、 监督机制102二、 内部监督比较106三、 内部控制目标的设定107四、 公司治理原则的概念110五、 董事会及其权限111六、 公司治理的影响因子116第六章 经营战略方案122一、 企业融资战略的类型122二、 战略经营领域的概念127三、 企业文化战略的概念、实质与地位129四、 企业融资战略的概念130五、 企业经营战略管理过程系统132六、 总成本领先战略的基本含义133第七章 SWOT分析135一、 优势分析（S）135二、 劣势分析（W）136三、 机会分析（O）137四、 威胁分析（T）137第八章 项目投资计划141一、 建设投资估算141建设投资估算表142二、 建设期利息142建设期利息估算表143三、 流动资金144流动资金估算表144四、 项目总投资145总投资及构成一览表145五、 资金筹措与投资计划146项目投资计划与资金筹措一览表146第九章 财务管理148一、 营运资金的特点148二、 短期融资券150三、 营运资金管理策略的主要内容153四、 短期融资的概念和特征154五、 企业财务管理体制的设计原则156六、 企业财务管理目标160七、 筹资管理的原则167第十章 项目经济效益评价169一、 经济评价财务测算169营业收入、税金及附加和增值税估算表169综合总成本费用估算表170固定资产折旧费估算表171无形资产和其他资产摊销估算表172利润及利润分配表173二、 项目盈利能力分析174项目投资现金流量表176三、 偿债能力分析177借款还本付息计划表178本报告基于可信的公开资料，参考行业研究模型，旨在对项目进行合理的逻辑分析研究。本报告仅作为投资参考或作为参考范文模板用途。第一章 总论一、 项目名称及投资人（一）项目名称农业服务（二）项目投资人xx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx（以选址意见书为准）。二、 项目背景农旅融合是指农业和旅游两个行业之间相互渗透、相互促进，形成一种新的产业发展模式。该模式将农业资源和旅游资源有机结合，通过特色农业、乡村旅游等形式，实现了农民增收、农村振兴和旅游发展的多赢局面。在农旅融合的过程中，农业产业与旅游业产业可以相互借鉴、相互融合，发挥互补优势，促进创新发展，实现共同发展。同时，农旅融合还可推动当地文化的传承和发展，促进区域经济的繁荣，是一种可持续发展的产业形态。全市经济社会平稳健康发展，全面振兴、全方位振兴迈出坚实步伐。预计全市地区生产总值同比增长0.2%，规模以上工业增加值增长6%，固定资产投资增长15%，一般公共预算收入增长3.3%，城镇常住居民人均可支配收入增长1%，农村常住居民人均可支配收入增长7%。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划24个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资3090.83万元，其中：建设投资1946.99万元，占项目总投资的62.99%；建设期利息40.36万元，占项目总投资的1.31%；流动资金1103.48万元，占项目总投资的35.70%。（三）资金筹措项目总投资3090.83万元，根据资金筹措方案，xx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）2267.29万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额823.54万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：9900.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：7568.78万元。3、项目达产年净利润（NP）：1710.22万元。4、财务内部收益率（FIRR）：41.83%。5、全部投资回收期（Pt）：4.57年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：2774.08万元（产值）。（五）社会效益该项目工艺技术方案先进合理，原材料国内市场供应充足，生产规模适宜，产品质量可靠，产品价格具有较强的竞争能力。该项目经济效益、社会效益显著，抗风险能力强，盈利能力强。综上所述，本项目是可行的。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元3090.831.1建设投资万元1946.991.1.1工程费用万元1342.711.1.2其他费用万元554.921.1.3预备费万元49.361.2建设期利息万元40.361.3流动资金万元1103.482资金筹措万元3090.832.1自筹资金万元2267.292.2银行贷款万元823.543营业收入万元9900.00正常运营年份4总成本费用万元7568.785利润总额万元2280.296净利润万元1710.227所得税万元570.078增值税万元424.419税金及附加万元50.9310纳税总额万元1045.4111盈亏平衡点万元2774.08产值12回收期年4.5713内部收益率41.83%所得税后14财务净现值万元3433.73所得税后第二章 市场营销分析一、 农旅融合：以游促农，以农促游，形成良性循环（一）什么是农旅融合？农旅融合是指将农业资源与旅游资源相结合，实现农业生产和旅游业发展的有机融合。通过农业观光、农家乐、采摘游、休闲农业等方式，将农业生产和文化深度体验贯穿其中，从而实现农业的增效和旅游的多样性。（二）农旅融合的背景和意义农旅融合是当前全球经济发展趋势之一，在农村振兴和旅游业发展进程中具有重要的意义。近年来，国家加强了对农业和旅游业的支持力度，加速了农旅融合的发展进程。同时，随着人们消费水平的提高和旅游业的不断发展，农村旅游市场也逐渐成为引领消费升级的新方向。农旅融合的意义有以下几点：1、促进农业增效：通过农旅融合，可以将农业生产和旅游业相结合，实现农业的增效，发掘和开发出更加具有市场竞争力的农村产品。2、促进农民增收：农旅融合不仅可以让农民参与旅游活动，还可以通过开展相关服务业，为当地农民提供更多就业机会，帮助农民实现增收。3、推动乡村振兴：通过农旅融合，可以挖掘当地乡村文化、民俗风情等，提高乡村旅游的吸引力和市场竞争力，推动乡村振兴。4、提升旅游体验：农旅融合不仅可以拓宽农村旅游的玩法和项目，还可以提升旅游体验，为游客提供更加丰富的文化和生态体验。（三）农旅融合的具体实践1、农家乐：将农家风情和旅游娱乐相结合，提供住宿、餐饮、娱乐等全方位服务，为游客带来独特的乡村体验。2、采摘游：将生活方式和休闲度假相结合，让游客亲自参与到农业生产中，体验采摘的乐趣和生活的美好。3、休闲农业：将旅游观光与内涵丰富、具有农业特色的文化活动相结合，扩大农业生态的影响力，提供更多农业新鲜产品和制作体验。（四）农旅融合面临的问题和发展方向1、缺乏专业人才：农旅融合需要具备农业和旅游两方面知识和技能的专业人才，但目前相关专业人才还比较缺乏。2、信息不对称：农村旅游市场信息不透明，消费者对产品缺乏了解，难以选择值得信赖的农村旅游产品。3、服务质量不高：由于一些问题，农村旅游产品的质量普遍不高，存在卫生、安全等问题，影响消费者的信任度。为了进一步推动农旅融合的发展，应该：1、加强人才培养，完善教育体系，为农旅融合提供更加专业的人才支持。2、提升农村旅游行业标准，建立评价体系，保证产品和服务的质量和安全。3、加强宣传和推广，提高消费者对农村旅游市场的认识和信任度，促进农村旅游市场的健康发展。二、 农旅融合发展有利条件（一）政策支持政府出台了一系列的政策文件，鼓励和支持农村旅游的发展，同时也提出了推动农旅融合发展的目标。这些政策为农旅融合提供了制度保障和政策支持。（二）资源优势农业与旅游业的融合可以将两者的资源优势相互结合。农业方面，农作物、畜牧业、渔业等都可以为旅游业提供资源支撑。旅游业方面，旅游景点、旅游服务、旅游文化等可以给农业提供一定的支持。（三）人文环境农村地区拥有浓厚的乡土文化和丰富的传统民俗，这些都是城市没有的人文环境。在旅游业中，这种特色可以吸引到更多的游客，同时也可以为农业的生产和发展提供更多的经济支持。（四）市场需求随着人们收入水平的提高和生活水平的改善，人们对旅游消费的需求也越来越大。而在大城市中，人们希望能够离开城市寻找一片宁静与自然。这为农村地区提供了一个巨大的市场需求，也为农旅融合提供了更多的商机。（五）技术支持随着科技的发展，人们对旅游的需求也在不断改变。而通过技术手段，可以将农业与旅游结合得更加紧密。比如通过互联网技术，可以让游客在线上预订旅游服务，同时也可以为农业的生产和销售提供更多的渠道。综上所述，农旅融合发展有着很多的有利条件。政策支持、资源优势、人文环境、市场需求以及技术支持等因素共同促进了农旅融合的发展。三、 扩大市场份额应当考虑的因素一般而言，如果单位产品价格不降低且经营成本不增加，企业利润会随着市场份额的扩大而提高。但是，切不可认为市场份额提高就会自动增加利润，还应考虑以下三个因素。1、经营成本许多产品往往有这种现象：当市场份额持续增加而未超出某一限度的时候，企业利润会随着市场份额的提高而提高；当市场份额超过某一限度仍然继续增加时，经营成本的增加速度就大于利润的增加速度，企业利润会随着市场份额的提高而降低，主要原因是用于提高市场份额的费用增加。如果出现这种情况，则市场份额应保持在该限度以内。2、营销组合如果企业实行了错误的营销组合战略，比如过分地降低商品价格，过高地支出公关费、广告费、渠道拓展费、销售员和营业员奖励费等促销费用，承诺过多的服务项目导致服务费大量增加等，则市场份额的提高反而会造成利润下降。3、反垄断法为了保护自由竞争，防止出现市场垄断，许多国家的法律规定，当某一公司的市场份额超出某一限度时，就要强行地将其分解为若干个相互竞争的小公司。西方国家的许多著名公司都曾经因为触犯这条法律而被分解，微软公司也曾引起反垄断诉讼。如果占据市场领导者地位的公司不想被分解，就要在自己的市场份额接近于临界点时主动加以控制。四、 农旅融合发展战略随着现代化进程的加速和人们生活水平的提高，旅游业成为了一个不可或缺的产业，同时农业作为传统的支柱产业也占据着重要地位。农业和旅游业在全球范围内都面临着很多共性问题，例如资源浪费、环境污染等等。针对这些问题，各国开始逐渐采取农旅融合发展战略。五、 农旅融合的定义农旅融合，简单来说，就是农业与旅游业通过某种方式的结合，实现相互促进和共同发展的过程。农旅融合包含了许多方面，如：乡村旅游、生态旅游、观光农业、休闲度假村、文化体验等。农旅融合是一种全新的经济模式，它将加强农业与旅游业之间的互动和交流，并促进两个产业的共同发展。六、 农旅融合的意义发展农旅融合有着多方面的意义，主要有以下几点：促进农业结构优化：农业通过融合旅游业，提高了农产品的附加值，拓宽了销售渠道。从而减少了农业产能过剩、资源浪费等问题，优化了农业结构。推动乡村振兴：农旅融合带来了更多的就业机会和增收途径，同时也促进了当地文化和自然环境的保护，推动乡村振兴。丰富旅游资源：农旅融合可以为旅游业创造出更加具有吸引力的旅游资源，丰富旅游产品和体验，满足不同人群对旅游的需求。提高环保水平：通过结合农业和旅游业，可以更好地保护生态环境，减少污染排放。实现可持续发展，获得更好的社会效益。七、 农旅融合的实践农旅融合在国内外已经得到了积极的实践和推广，并取得了不错的成效。例如：意大利的农家乐意大利是世界上最先将农业和旅游业相结合的国家之一。意大利的农家乐以其优美的环境和丰富的文化内涵受到了众多游客的青睐。澳大利亚的观光农业澳大利亚是一个农业大国，但由于当地经济情况较为单一，经济增长缓慢。因此，澳大利亚开始将旅游业引入农业中，并成功实践了观光农业。中国的休闲渔业中国的农业与旅游业融合发展已取得了快速发展。其中以休闲渔业最为成功，如江苏太仓的荷花池。八、 农旅融合的发展策略农旅融合发展需要制定相应的发展策略。以下是几点建议：完善政策扶持体系：国家和地方应加大财政扶持力度，提供相关政策支持，鼓励投资者和企业家参与。加强交流和协作：农业和旅游业之间需要更多的交流和协作，深化产业融合。结合当地特色和资源：在农旅融合发展中，可以结合当地的自然环境、文化特色、历史遗迹等资源，发挥特色优势。引入前沿科技手段：在各种技术手段的支持下，农旅融合可以更好地实现，如智能化农业、虚拟现实技术、区块链技术等等。总之，农业和旅游业之间的融合发展是当前世界范围内的热门话题。通过制定有效的政策和战略，扩大产业规模，加强交流协作，将农旅融合发展带入快速发展的轨道。九、 竞争战略选择竞争者的反应模式、实力等特征决定了本公司竞争战略选择。1、竞争者反应模式与竞争战略选择竞争者反应模式指本公司对竞争者的攻击战略实施之后竞争者的回应方式。竞争者常见的反应模式有以下四种。（1）从容型竞争者。从容型竞争者指竞争者对某些特定的攻击行为没有迅速反应或强，烈反应。这类竞争者“从容不迫”的原因是多种多样的。一是认为自己的顾客忠诚度高，不会转换购买。这类竞争者通常实力强大，市场份额高，品牌知名度高，市场掌控能力强。对于其他同类企业可能不放在眼里，认为小泥鳅掀不起大风浪。企业选择此类竞争者作为攻击对象，应当进行投入产出分析，测定所投入的竞争资金能否收到预期效果，能否吸引竞争者顾客转换购买。如果竞争者的顾客果真不会转换购买，则本公司的竞争战略和策略就是无效或低效的，竞争资金投入就是不值得的。二是竞争者正在对该业务进行收割榨取。竞争者或者认为该产品已经处于衰退期，没有大力发展的价值，没有必要费力地争夺市场扩大份额；或者正在进行战略转移，减少甚至放弃该业务。因此，不打算继续投入资金应对竞争，能销多少就销多少，能得多少利润就得多少利润。企业选择这类竞争者作为攻击对象，首先要分析该业务是否已经进入衰退期，如果已经进入衰退期，本公司是否有必要投入资金争夺市场扩大份额？如果竞争者是因为战略转移而不作反应，则可以成为本公司乘虚而入抢占市场的有利时机，攻击战略就易于收到显著效果。三是竞争者反应迟钝，举棋不定，对于受到攻击之后的可能效果缺乏认识，同时也缺乏做出迅速反应或强烈反应的条件，比如资金不足，等等。这类竞争者的一般实力不强，市场开拓能力不强。选择这类竞争者作为攻击对象易于取得显著效果。（2）选择型竞争者。选择型竞争者指竞争者只对某些类型的攻击做出反应，而对其他类型的攻击无动于衷。企业如果尚不具备与竞争者正面决战的实力，就应当分析竞争者在哪些方面反应敏感，在哪些方面反应不敏感，以制定最为可行的攻击战略，避免引起竞争者强烈反应。（3）凶狠型竞争者。凶狠型竞争者指竞争者对所有的攻击行为都做出迅速而强烈的反应。这类竞争者意在警告其他企业最好停止任何攻击。选择这类竞争者作为攻击对象必须慎之又慎，除非本公司的实力远在竞争者之上，有把握一举击溃而不畏惧它的凶猛反扑。否则，就会损失惨重或者两败俱伤。（4）随机型竞争者。指对竞争攻击的反应具有随机性，有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测。此类竞争者大多是实力弱小的企业。本公司在具备一定实力的条件下，选择此类竞争者作为进攻对象易于取胜并实现预期效果。2、竞争者的其他特征与竞争战略选择企业要攻击的竞争者不外乎下列三类之一。（1）强竞争者与弱竞争者。攻击弱竞争者在提高市场占有率的每个百分点方面所耗费的资金和时间较少，但能力提高和利润增加也较少。在自身实力强大的条件下，攻击强竞争者可以提高自己的生产、管理和促销能力，更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。（2）近竞争者和远竞争者。多数公司重视同近竞争者对抗并力图摧毁对方，但是竞争胜利可能招来更难对付的竞争者。美国的战略研究专家波特举了两个毫无意义的“胜利”的例子：鲍希和隆巴公司曾积极同其他软镜头生产商对抗并且取得了很大的成功，导致失败者纷纷把资产卖给露华浓、强生和谢林一普洛夫等较大的公司，使自己面对更强大的竞争者。一家橡胶特种用品生产商把另一家橡胶特种用品生产商当作不共戴天的仇敌来攻击并抽走股份，给这家公司造成很大损失，结果几家大型轮胎公司的特种用品部门乘虚而入，很快打入了特种橡胶制品市场，倾销产品。（3）“良性”竞争者与“恶性”竞争者。“良性”竞争者的特点是：遵守行业规则；对行业增长潜力提出切合实际的设想；按照成本合理定价；喜爱健全的行业，把自己限制在行业的某一部分或某一细分市场中；推动他人降低成本，提高差异化；接受为他们的市场份额和利润规定的大致界限。“恶性”竞争者的特点是：违反行业规则；企图靠花钱而不，是靠努力去扩大市场份额；敢于冒大风险；生产能力过剩仍然继续投资。总之，他们打破了行业平衡。公司应支持良性竞争者，攻击恶性竞争者。更重要的是，竞争者的存在会给公司带来一些战略利益，如增加总需求，导致产品更多的差别，为效率较低的生产者提供了成本保护伞，分摊市场开发成本，服务于吸引力不大的细分市场，减少了违背反托拉斯法的风险等。十、 深入挖掘农村旅游资源，打造一二三产业深度融合样板（一）背景分析随着城市化进程的加速，城市旅游市场趋于饱和，乡村旅游市场成为新的增长点。同时，农村地区优美的自然环境、独特的人文历史和传统文化也为农村旅游提供了充足的资源。同时，农村旅游不仅能促进当地经济发展，还能带动相关一二三产业的深度融合。因此，深入挖掘农村旅游资源，打造一二三产业深度融合样板有着重要意义。（二）农村旅游资源的挖掘和整合开展田园综合体建设，将乡村旅游、土地流转和农业生产有机结合起来，实现资源的可持续利用。聚焦特色产业，根据当地的人文历史和自然环境，开发具有地域特色的旅游项目，打造一村一品的旅游品牌。大力推广民宿、农家乐等旅游服务业，提供更为贴近自然、更具地方特色的住宿和餐饮服务，增加游客停留时间和消费金额。（三）一二三产业的深度融合加强农业与旅游的联动，发展旅游采摘、亲子农场等体验性农业项目，推广农产品销售和原料供应。在旅游过程中，引导游客参与手工制作、传统手艺、文化体验等活动，提高当地非物质文化遗产的保护和传承。积极发掘乡村人才资源，培育乡村旅游新业态，拓宽就业空间，促进当地经济多元发展。（四）样板带动作用深入挖掘农村旅游资源，打造一二三产业深度融合样板，可以为其他地区提供借鉴和示范作用。实现一二三产业深度融合，不仅能够促进乡村旅游的可持续发展，同时也能增加当地居民的收入水平和生活品质。十一、 竞争者识别每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配。企业的每项业务包括四个方面的因素：要服务的顾客群；要迎合的顾客需求；满足这些需求的技术；运用这些技术生产出的产品。企业确定自身业务范围时着眼点不同，业务范围导向就不同，竞争者识别和竞争战略也随之不同。1、产品导向与竞争者识别产品导向指企业业务范围限定为经营某种定型产品，在不从事或很少从事产品更新的前提下设法寻找和扩大该产品的市场。对照确定业务范围的四方面因素可知，产品导向指企业的产品和技术都是既定的，而购买这种产品的顾客群体和所要迎合的顾客需求却是未定的，有待于寻找和发掘。在产品导向下，企业业务范围扩大指市场扩大，即顾客增多和所迎合顾客的需求增多，而不是指产品种类或花色品种增多。实行产品导向的企业仅仅把生产同一品种或规格产品的企业视为竞争对手。产品导向的适用条件是：市场的产品供不应求，现有产品不愁销路；企业实力薄弱，无力从事产品更新。当原有产品供过于求而企业又无力开发新产品时，主要营销战略是市场渗透和市场开发。市场渗透是设法增加现有产品在现有市场的销售量，提高市场占有率；市场开发是寻找新的目标市场，用现有产品满足新市场的需求。2、技术导向与竞争者识别技术导向指企业业务范围限定为经营以现有设备或技术为基础生产出来的产品。业务范围扩大指运用现有设备和技术或对现有设备和技术加以改进而生产出新的花色品种。对照确定业务范围的四方面因素可知，技术导向指企业的生产技术类型是确定的，而用这种技术生产出何种产品、服务于哪些顾客群体、满足顾客的何种需求却是未定的，有待于根据市场变化去寻找和发掘。实行技术导向的企业把所有使用同一技术、生产同类产品的企业视为竞争对手。适用条件是某具体品种已供过于求，但不同花色品种的同类产品仍然有良好前景。与技术导向相适应的营销战略是产品改革和一体化发展，即对产品的质量、样式、功能和用途加以改革，并利用原有技术生产与原产品处于同一领域的不同阶段的产品。技术导向未把满足同一需要的其他大类产品的生产企业视为竞争对手，易于发生“竞争者近视症”。例如，钢笔的竞争产品包括圆珠笔、铅笔、墨水笔、毛笔和电脑等。当满足同一需要的其他行业迅猛发展时，本行业产品就会被淘汰或严重供过于求，继续实行技术导向就难以维持企业生存。3、需求导向与竞争者识别需求导向指企业业务范围确定为满足顾客的某一需求，运用可能互不相关的多种技术生产出分属不同大类的产品去满足这一需求。对照确定业务范围的四方面因素可知，需求导向指所迎合的需求是既定的，而满足这种需求的技术、产品和所服务的顾客群体却随着技术发展和市场变化而变化。根据需求导向确定业务范围时，应考虑市场需求和企业实力，避免过窄或过宽。过窄则市场太小，无利可图；过宽则力不能及。例如，铅笔公司若将自身业务范围定义为满足低年级学生练习硬笔字的需求则太窄，其他的铅笔市场被忽视；若定义为满足人们记录信息的需求则太宽，衍生出许多力不能及的产品，如电脑、录音机等。实行需求导向的企业把满足顾客同一需求的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品。适用条件是市场商品供过于求，企业具有强大的投资能力、运用多种不同技术的能力和经营促销各类产品的能力。如果企业受到自身实力的限制而无法按照需求导向确定业务范围，也要在需求导向指导下密切注视需求变化和来自其他行业的可能的竞争者，在更高的视野上发现机会和避免危险。需求导向的竞争战略是新产业开发，进入与现有产品和技术无关但满足顾客同一需求的行业。4、顾客导向顾客导向指企业业务范围确定为满足某一群体的需求。业务范围扩大指发展与原顾客群体有关但与原有产品、技术和需求可能无关的新业务。对照确定业务范围的四方面因素可知，顾客导向指企业要服务的顾客群体是既定的，但这一群体的需求有哪些，满足这些需求的技术和产品是什么，则要根据内部和外部条件加以确定。实行顾客导向的企业把满足同一顾客群体的企业都视为竞争者，而不论他们采用何种技术、提供何种产品、满足顾客的何种需求。顾客导向的适用条件是企业在某类顾客群体中享有盛誉和销售网络等优势并且能够转移到新增业务上。换句话说，该顾客群体出于对公司的信任和好感而乐于购买公司增加经营的与原产品生产技术上有关或无关的其他产品，公司也能够利用原有的销售渠道促销新产品。顾客导向的优点是能够充分利用企业在原顾客群体中的信誉、业务关系或渠道销售其他类型产品，减少进入市场的障碍，增加企业销售和利润总量。缺点是要求企业有丰厚的资金和运用多种技术的能力，并且新增业务若未能获得顾客信任和满意将损害原有产品的声誉和销售。5、多元导向多元导向指企业通过对各类产品市场需求趋势和获利状况的动态分析确定业务范围，新发展业务可能与原有产品、技术、需求和顾客群体都没有关系。如宝洁公司经营幼儿食品，菲利浦莫里斯公司经营啤酒、饮料和冷冻食品等。实行多元导向的企业把所选定业务范围内的所有同类企业都视为竞争者。适用条件是企业有雄厚的实力、敏锐的市场洞察力和强大的跨行业经营的能力。多元导向的优点是可以最大限度地发掘和抓住市场机会，撇开原有产品、技术、需求和顾客群体对企业业务发展的束缚；缺点是新增业务若未能获得市场认可将损害原成名产品的声誉。十二、 农旅融合：加速城乡融合，促进协同发展（一）背景介绍随着经济快速发展和城市化进程的加速，城市与农村之间的发展差距日益扩大。为了缩小这一差距，并推动城乡协同发展，各地开始探索农旅融合模式，通过整合城乡资源和产业链，实现城乡经济、社会和文化的互补共赢。（二）农旅融合带来的机遇1、新的增长点：农村具有丰富的自然和人文资源，通过开发旅游产品，拓展产业链，可以为乡村带来新的经济增长点。2、促进就业：旅游业是劳动力密集型产业，农旅融合可以为农村创造更多就业机会，提高农村居民收入水平。3、促进城乡交流：通过农村旅游，城市居民可以更深入地了解农村，促进城乡间的交流和了解。4、促进文化传承：农村具有独特的历史、文化和乡土风情，通过农村旅游可以促进文化传承和保护。（三）农旅融合的实践案例1、江西婺源：婺源是一个典型的江南小镇，以丰富的历史人文和自然景观闻名。通过发展特色民宿、农家乐等旅游产品，婺源成功地将旅游业与农村产业有机结合，推动了当地的产业发展和经济增长。2、四川喜德：喜德县位于四川凉山彝族自治州，地处高海拔山区，被誉为云端仙境。通过开发户外探险、生态农业、民俗文化等旅游项目，喜德成功地实现了农旅融合，促进了当地农村经济的发展和升级。（四）农旅融合面临的挑战1、资源整合难度大：农旅融合涉及到农村、旅游、文化等多个领域，要整合各方资源不容易。2、质量难控制：由于涉及到住宿、餐饮、服务等多个环节，农旅融合产品的质量难以把控。3、缺乏专业人才：农村旅游需要涉及到市场营销、企业管理、服务等多个方面的专业人才，但农村地区人才储备较少。总之，农旅融合是一种有效的城乡融合模式，但在实践中还存在诸多挑战。只有通过深入挖掘农村资源和文化内涵，加强领导力和组织协调，培养专业人才等多方面的努力，才能够更好地推动农旅融合发展。十三、 推广观光农业和体验农业，促进农业和旅游有机结合在当前经济发展形势下，观光农业和体验农业已经成为农业与旅游融合发展的重要方向。观光农业即是利用现代农业技术和资源，打造出具有旅游观赏价值的农业景观及相关农业活动；而体验农业侧重于让游客更深入地了解农村文化和生产方式，亲身体验农业生产及相关活动。十四、 观光农业的推广创新产品。农业景区可以通过创新产品来满足不同游客的需求，例如推出采摘果蔬、制作美食、DIY等等，吸引更多游客前来旅游；同时，也可以将传统的农业产品变得更加可爱、适合拍照，这样能更好地提升景区影响力。提高服务质量。景区必须注重游客的服务体验，提供优质的服务、安全的环境、干净的设施、亲切的服务，让游客感到舒适、满意以及有回头继续游玩的意愿。加强市场推广。景区可以通过多种渠道加强推广，如在社交媒体平台发布信息、优化SEO排名等等，同时也要加强与旅行社、OTA合作，发挥市场营销的重要作用。十五、 体验农业的推广引导农村创新。政府可以引导农村居民进行技术研发和创新，推动农业生产方式和产品品质的提升，同时也可以加强农业科技服务站的建设，提供更加专业的技术支持。提供深度游玩体验。景区应该提供更多元化的农业体验，包括参观农业生产流程、参与农业劳动、乡村风物画等等，满足不同游客的需求，增强体验性和可玩性。增强公共服务设施。政府和景区经营者应该共同加强公共服务设施建设，包括优化交通出行环境、提高停车设施、提供更完善的餐饮住宿服务等等，为游客提供更加便捷和安全的旅游服务。总之，农业与旅游的融合发展对于农村经济的转型升级起到了至关重要的作用，政府、景区经营者以及游客都应该共同努力，推动观光农业和体验农业的健康发展。十六、 整合营销传播（一）整合营销传播的含义1992年，全球第一部整合营销传播（IMC）专著整合营销传播在美国问世，其作者是美国西北大学教授唐舒尔茨及其合作者斯坦，利田纳本、罗伯特，劳特朋。唐E.舒尔茨关于整合营销传播的定义是：“整合营销传播是一种战略性经营流程，用于长期规划、发展、执行并用于评估那些协调一致的、可衡量的、有说服力的品牌传播计划，是以消费者、客户、潜在客户和其他内外相关目标群体为受众的”。按照乔治贝尔奇和迈克尔贝尔奇对唐E.舒尔茨定义的理解，“整合营销传播是一种战略性的商业流程，用来规划、开拓、执行和评估具备可协调、可测量、具有说服性和持续性的品牌传播（沟通）计划，该计划的目标是建立与消费者、中间商、潜在消费者、雇员、合作伙伴及其他相关的内部和外部的目标受众的沟通，产生短期的收益回报，并建立长期的品牌与股东价值”。美国广告公司协会（4As）定义：“整合营销传播计划的概念，是指在评估如大众广告、直接反应广告、销售促进以及公共关系等多种传播工具的重要作用时，更充分认识到将这些工具综合运用所带来的附加价值，即整合运用后所带来的信息的清晰度、持续性和传播影响力的最大化”。可见，整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心，综合、协调使用各种传播方式，以统一的目标和统一的传播形象，传递一致的信息，实现与消费者沟通，迅速树立品牌在消费者心中的地位，建立长期的关系，更有效地达到品牌传播和产品销售的营销目标。亦即，整合营销传播是整合各种促销工具，如广告、人员推销、公关、销售促进、直复营销等，使其发挥更大的功效的活动过程。（二）整合营销传播中受众接触的促销工具整合营销传播的一个关键因素是营销企业必须了解各类沟通或促销工具，并知晓如何使用它们来传递公司或品牌信息。这就客观要求营销企业必须明晰每种消费者能够接触到的促销工具与目标受众沟通时的价值所在以及它们如何能够形成一个有效的整合营销传播方案。（三）整合营销传播计划过程在制定整合营销传播策略的过程中，营销企业需要结合各种促销组合要素，平衡每一个要素的优势和劣势以产生最有效的传播计划。可以说，整合营销传播管理实际上就是与目标受众进行有效传播的过程，包括策划、执行、评估和控制各种促销组合要素。整合营销传播方案的制定者必须决定促销组合中各要素的角色和功能，为每种要素制定正确的策略，确定它们如何进行整合，为实施进行策划，考虑如何评估所取得的成果，并进行必要的调整。营销传播只是整体营销计划和方案的一部分，因此必须能够融合其中。十七、 营销部门的组织形式具体的营销部门可有各种不同的组织形式。在现代企业，不论以何种形式组建和行使营销职能，都必须体现“以顾客为中心”的思想。（一）职能型组织这是最常见的一种架构，由所有营销人员，如营销调研、市场策划、新产品开发、顾客服务和销售人员等组成。一般由负责营销事务的副总经理直接领导，管理全部的营销职能科室、部门和人员。职能型组织形式的优点是结构简单，管理方便。如果产品增多，市场扩大，这种管理架构也会出现一些问题。例如，没有人在对一种产品或一个市场全盘负责，可能缺少按产品或市场制订的完整营销计划，有些产品或市场或被忽视；各科室为了争得更多资源，获得比其他部门更高的地位，相互竞争，产生矛盾营销副总经理不得不经常调解工作纠纷。（二）地区型组织业务遍布全国甚至更大的范围，企业也可按区域组织、管理营销事务。例如在营销部门设中国市场总经理，下设华南、华东、华北等大区总经理，再根据需要，继续设置地区经理和销售代表等岗位。（三）产品（品牌）管理型组织企业生产多种产品或拥有多个品牌，也可按产品或品牌考虑组织架构。通常在总产品（品牌）经理之下，按产品线（品牌）、品种分层管理。一个企业经营的产品如果差异大，品种数量多，超过职能型组织架构所能控制的范围，就适于建立产品（品牌）管理型组织。产品（品牌）经理的职责，包括制订产品（品牌）计划，监督计划实施，检查执行结果并采取必要的控制措施，为所负责的产品（品牌）制订长期的竞争战略和营销政策。（四）市场管理型组织如果市场能够按顾客特有的购买习惯和偏好等细分，也可建立市场管理型组织。它与产品（品牌）管理型组织相似，由一个总市场经理管辖若干细分市场经理。各市场经理负责各自市场（顾客）的年度和长期销售计划，对利润负责。这种架构的主要优点是企业可，围绕特定消费者或用户，一体化开展营销活动。当前也有许多企业按市场型架构建立营销组织。它们在市场细分的基础上，对潜在顾客和各细分市场，分别安排不同的团队分类管理。有学者认为，这也是确保实现“以顾客为中心”的现代营销观念的“唯一办法”。（五）产品/市场管理型组织面向不同市场、生产多种产品的企业，确定营销组织时常常会面临“两难”，即采用产品管理型还是市场管理型；能否吸收两种组织形式的优点，又避免它们的不足。所以，有的企业建立起既有产品（品牌）经理，又有市场经理的矩阵组织。矩阵组织的管理成本高，内部也容易发生冲突，因此又产生了新的“两难”：一是如何安排销售力量按产品组织还是按市场组织，或者销售力量不实行专业化；二是由谁负责定价，产品（品牌）经理还是市场经理。绝大多数的大企业认为，只有相当重要的产品和市场，才需要同时设置产品经理和市场经理。也有的企业认为，管理费用高并不可怕，只要这种组织形式能带来的效益可以远远超过需要付出的成本。十八、 扩大总需求市场领导者占有的市场份额最大，在市场总需求扩大时受益也最多。扩大总需求的途径有开发产品的新用户、寻找产品的新用途和增加顾客使用量等。（一）开发新用户1、转变未使用者转变未使用者，即说服那些尚未使用本行业产品的人开始使用，把潜在顾客转变为现实顾客。比如，有人担心电淋浴器使用不安全而不愿购买，企业可大力宣传它装有多重，安全保护装置，绝对不会发生意外，将这部分潜在购买者转变为现实购买者。有人认为纯水中不含有益矿物质而不愿安装家用纯水机。纯水机制造公司可大力宣传人们所需的矿物质主要从日常食物中获取，从饮水中获取的比例可以忽略不计，饮用纯水不会影响身体健康。而自来水中虽然含有矿物质但是也可能含有许多污染物质，危害身体健康。安装家用纯水机直接饮用纯水更加有益身体健康。2、进入新的细分市场“新的细分市场”指该细分市场的顾客使用本行业产品，但是不使用其他细分市场的同类产品和品牌。例如，服装市场可以根据性别分为男性和女性两个细分市场，根据年龄不同分为老年、中年、青少年和儿童等不同细分市场，一般而言，女性不会购买男性服装，男性也不会购买女性服装；老年人不会购买青少年时装，青少年也不会购买老年人服装。企业在原细分市场的需求饱和后可设法进入新的细分市场，扩大原有产品的适用范围，说服新细分市场的顾客使用本产品。例如，青年时装制造公司可通过营销宣传说服中老年人购买年轻人的时装，实现心理上的年轻。3、地理扩展地理扩展指寻找尚未使用本产品的地区，开发新的地理市场。例如，空调、摩托车等产品在城市市场已经趋于饱和，可着重开发农村市场。轿车在发达国家已经趋于饱和，可向发展中国家和不发达国家转移。（二）寻找新用途寻找新用途指在产品原有用途之外找出新用途或新使用方法以增加销售量。比如，食品生产者常常在包装上印制多种食用或烹制方法，有冷食、热食、浸泡、炸炒、干食等。自行车最初是作为交通工具而走向市场的，在摩托车、汽车普及的条件下，许多人购买自行车是作为健身工具。产品的许多新用途往往是顾客在使用中发现的，企业应及时了解和推广这些发现。烘焙苏打粉生产企业发现美国一些家庭将该产品作为冰箱除臭剂使用，就通过多种途径广泛宣传这一用途，成功地推动一半的美国家庭采用这一方法。（三）增加使用量1、提高使用频率企业应设法促使顾客更频繁地使用产品。例如，果汁营销人员应说服人们不仅在待客时才饮用果汁，平时也要饮用果汁以增加维生素。2、增加每次使用量企业可以设法促使顾客增加每次使用量以扩大产品销售。洗发剂生产企业可提示顾客，每次洗发时，洗发剂涂抹两次、冲洗两次比只用一次效果更好。洗衣粉包装袋上可说明增加洗衣粉用量则衣服更洁净。有的调味品制造商将调味品瓶盖上的小孔略微扩大，销售量就明显增加。3、增加使用场所电视机生产企业可以宣传在卧室和客厅等不同房间分别摆放电视机的好处，如观看方便、避免家庭成员选择频道的冲突等。宣传这是美好生活的需要而不是奢侈或浪费，打破原先只买一台的习惯和“节俭”思想，使有条件的家庭乐于购买两台以上的电视机。4、提醒顾客及时更换超过保质期或使用期的产品有的顾客由于节约或者疏忽而继续使用超过保质期或使用期的产品，不仅影响健康或者使用效果，也减少了企业的产品销售。企业可以通过及时提醒顾客更换产品而扩大市场需求，包括：提醒顾客注意产品的首次使用时间和应当更换的时间；提醒顾客注意产品当前的性能状况。轮胎经营企业在售出轮胎之后的适当时间可以提醒顾客注意轮胎的行驶里程并检查轮胎是否需要更换以保证行车安全。吉列剃须刀在反复使用之后，上面的彩条会逐渐褪色，提醒消费者更换以保证荆须的舒适性。第三章 公司筹建方案一、 公司经营宗旨根据国家法律、行政法规的规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，以专业经营的方式管理和经营公司资产，为全体股东创造满意的投资回报。二、 公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、农业服务行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx（集团）有限公司主要由xxx（集团）有限公司和xx集团有限公司共同出资成立。其中：xxx（集团）有限公司出资476.00万元，占xx（集团）有限公司70%股份；xx集团有限公司出资204万元，占xx（集团）有限公司30%股份。四、 公司管理体制xx（集团）有限公司实行董事会领导下的总经理负责制，各部门按其规定的职能范围，履行各自的管理服务职能，而且直接对总经理负责；公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系，确立各部门相应的经济责任目标，加强产品质量和定额目标管理，确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行，有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下：1、全面领导企业的日常工作；对企业的产品质量负责；向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性；2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标，采取有效措施，保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行；3、负责策划、建立本公司的质量管理体系，批准发布本公司的质量手册；4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系；5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备；6、任命管理者代表，并为其有效开展工作提供支持；7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审，以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限（一）综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系，并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表，组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件（包括记录）的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理，制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境，并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。（二）财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门，如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析，向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作，并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制，汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对，每月5日前完成会计报表的编制，并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作，并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理，负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管，办理银行收付业务。12、负责先进管理，审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证，登记银行存款及现金日记账，月末与银行对账单和对银行存款余额，并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作，现金收付工作。（三）投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息，并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策，负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。（四）销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、闫xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。2、许xx，中国国籍，无永久境外居留权，1961年出生，本科学历，高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。3、莫xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。4、顾xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。5、贾xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。6、卢xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。7、罗xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。8、吴xx，中国国籍，无永久境外居留权，1959年出生，大专学历，高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问；2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。七、 财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法