关于成立塑料编织袋优化产业布局公司方案模板范本

泓域咨询/关于成立塑料编织袋优化产业布局公司方案目录第一章 绪论6一、 项目名称及投资人6二、 项目提出的理由6三、 结论分析6主要经济指标一览表8第二章 行业分析和市场营销10一、 塑料编织袋可行性及必要性10二、 塑料编织袋面临的机遇与挑战11三、 塑料编织袋总体要求14四、 塑料编织袋发展前景15五、 塑料编织袋发展战略17六、 塑料编织袋发展现状19第三章 经营战略方案21一、 资本运营战略的类型21二、 营销组合战略的概念25三、 差异化战略的适用条件26四、 企业投资战略的概念与特点27五、 人才的发现28六、 企业经营战略方案的内容体系31七、 企业品牌战略概述33第四章 公司治理分析36一、 董事及其职责36二、 监督机制41三、 债权人治理机制45四、 企业内部控制规范的基本内容49五、 公司治理原则的内容60六、 组织架构66七、 公司治理结构的概念72第五章 SWOT分析说明75一、 优势分析（S）75二、 劣势分析（W）76三、 机会分析（O）77四、 威胁分析（T）78第六章 人力资源管理84一、 绩效考评的程序与流程设计84二、 人力资源时间配置的内容88三、 岗位评价的主要步骤90四、 职业生涯规划的内涵与特征92五、 审核人工成本预算的方法93六、 审核人力资源费用预算的基本要求96七、 员工福利的类别和内容97第七章 投资估算及资金筹措111一、 建设投资估算111建设投资估算表112二、 建设期利息112建设期利息估算表113三、 流动资金114流动资金估算表114四、 项目总投资115总投资及构成一览表115五、 资金筹措与投资计划116项目投资计划与资金筹措一览表116第八章 财务管理分析118一、 影响营运资金管理策略的因素分析118二、 对外投资的影响因素研究120三、 财务可行性评价指标的类型122四、 资本成本124五、 财务管理原则132六、 财务管理的内容137第九章 经济效益及财务分析140一、 经济评价财务测算140营业收入、税金及附加和增值税估算表140综合总成本费用估算表141利润及利润分配表143二、 项目盈利能力分析144项目投资现金流量表145三、 财务生存能力分析146四、 偿债能力分析147借款还本付息计划表148五、 经济评价结论149报告说明塑料编织袋是一种采用聚丙烯等纤维经过拉伸、平行、编织制成的袋子，具有轻质、坚韧、耐用、防潮、防火、通透、不易破裂等特点。主要用于包装化肥、化工原料、水泥等物品，也可以用于垃圾收集、固体废弃物存储等领域。根据谨慎财务估算，项目总投资971.80万元，其中：建设投资627.17万元，占项目总投资的64.54%；建设期利息8.49万元，占项目总投资的0.87%；流动资金336.14万元，占项目总投资的34.59%。项目正常运营每年营业收入2900.00万元，综合总成本费用2437.59万元，净利润337.77万元，财务内部收益率24.86%，财务净现值546.72万元，全部投资回收期5.51年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。本项目符合国家产业发展政策和行业技术进步要求，符合市场要求，受到国家技术经济政策的保护和扶持，适应本地区及临近地区的相关产品日益发展的要求。项目的各项外部条件齐备，交通运输及水电供应均有充分保证，有优越的建设条件。，企业经济和社会效益较好，能实现技术进步，产业结构调整，提高经济效益的目的。项目建设所采用的技术装备先进，成熟可靠，可以确保最终产品的质量要求。本期项目是基于公开的产业信息、市场分析、技术方案等信息，并依托行业分析模型而进行的模板化设计，其数据参数符合行业基本情况。本报告仅作为投资参考或作为学习参考模板用途。第一章 绪论一、 项目名称及投资人（一）项目名称关于成立塑料编织袋优化产业布局公司（二）项目投资人xxx投资管理公司（三）建设地点本期项目选址位于xxx（以选址意见书为准）。二、 项目提出的理由随着消费需求和物流行业的发展，塑料编织袋的需求量将继续增长。生产塑料编织袋能够创造就业机会，促进经济发展。同时，推广环保型塑料编织袋，有助于减少传统包装材料的浪费，保护环境。塑料编织袋最初源于欧美国家，在20世纪70年代进入中国市场。随着中国经济的高速发展以及关于加强塑料编织袋生产、销售和使用管理的通知等政策的实施，塑料编织袋市场的需求量呈上升趋势。三、 结论分析（一）项目实施进度项目建设期限规划12个月。（二）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资971.80万元，其中：建设投资627.17万元，占项目总投资的64.54%；建设期利息8.49万元，占项目总投资的0.87%；流动资金336.14万元，占项目总投资的34.59%。（三）资金筹措项目总投资971.80万元，根据资金筹措方案，xxx投资管理公司计划自筹资金（资本金）625.32万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额346.48万元。（四）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：2900.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：2437.59万元。3、项目达产年净利润（NP）：337.77万元。4、财务内部收益率（FIRR）：24.86%。5、全部投资回收期（Pt）：5.51年（含建设期12个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：1109.58万元（产值）。（五）社会效益本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显著，符合国家的产业政策。（六）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元971.801.1建设投资万元627.171.1.1工程费用万元487.941.1.2其他费用万元125.281.1.3预备费万元13.951.2建设期利息万元8.491.3流动资金万元336.142资金筹措万元971.802.1自筹资金万元625.322.2银行贷款万元346.483营业收入万元2900.00正常运营年份4总成本费用万元2437.595利润总额万元450.366净利润万元337.777所得税万元112.598增值税万元100.499税金及附加万元12.0510纳税总额万元225.1311盈亏平衡点万元1109.58产值12回收期年5.5113内部收益率24.86%所得税后14财务净现值万元546.72所得税后第二章 行业分析和市场营销一、 塑料编织袋可行性及必要性（一）市场需求与前景随着全球经济的不断发展和人民生活水平的提高，消费品市场对于各类包装材料的需求逐渐扩大，其中塑料编织袋以其价格低廉、使用方便等优点逐渐成为市场的主流。特别是在我国，由于资源匮乏和生产成本上升，传统的纸质材料包装已经逐步被淘汰，而塑料编织袋具有成本低、生产效率高、易于储存等优势，受到了众多商家和消费者的青睐。此外，随着日益紧张的环境保护形势，现如今各国政府也开始大力推行绿色环保理念，塑料编织袋也日渐成为环保包装的代表产品，受到越来越多人的关注和支持。因此，从市场需求和前景上来看，塑料编织袋的可行性和必要性正在逐步增加。（二）生产工艺和成本控制塑料编织袋的生产过程相对简单，主要包括塑料颗粒原材料加工、编织袋机器制造和生产、后道处理等环节。整个生产过程中，除了原材料成本外，主要的生产成本包括设备投资、人工成本和运输成本等。相对于其他包装材料来说，塑料编织袋的生产成本较低，一方面由于其原材料价格相对较低，另一方面在生产过程中自动化程度高，可以降低人工成本。因此，从生产工艺和成本控制上来看，塑料编织袋的可行性和必要性都是有保障的。（三）应用范围和市场竞争力塑料编织袋具有广泛的应用范围，可以用于食品、日用品、化妆品、玩具、服装等多个行业的包装。然而，目前市场上已经存在了大量的塑料编织袋生产企业，竞争也越来越激烈，因此在生产范围和产品质量方面，也对企业提出了更高的要求。未来，塑料编织袋制造企业需要不断优化生产工艺，降低生产成本，开发出更加环保、功能化、美观的新型产品，提高市场竞争力。综上所述，塑料编织袋的可行性和必要性在各个方面都有所体现，可以说是一个具有广阔市场前景的行业。但由于环保问题、质量问题等也日渐受到消费者关注，企业需要积极应对，不断进行技术创新和管理提升，以确保产品的质量和市场竞争力。二、 塑料编织袋面临的机遇与挑战（一）市场机遇塑料编织袋是现代物流运输中必不可少的包装材料，其需求量不断增加。随着电商、快递等产业的发展，包装材料市场需求不断增长。而塑料编织袋具有轻便、防潮、防水、廉价等优点，成为了包装材料市场的主力。随着全球经济的发展，塑料编织袋出口市场也越来越广泛。由于其价格低廉，并对外贸易和工业生产有着强大的支持，因此被许多发展中国家所青睐。特别是在非洲大陆、东南亚地区，需求量较大。塑料编织袋还具有良好的可循环利用性。做成废旧塑料编织袋的回收再利用率相对较高，可降低生产成本，减轻环境污染问题，加之政府的环保政策不断加强，这将为塑料编织袋产业的发展提供良好的机遇。（二）技术挑战塑料编织袋生产工艺比较成熟，但在材料上还有待改进。现有的PP和PE是主要的编织袋材料，但它们的柔韧性和强度都不够理想，因此需要寻找新的合适材料来替代。塑料编织袋产品质量问题常常受到用户的关注。目前市场上的塑料编织袋种类繁多，质量水平参差不齐，有些编织袋容易破损、易老化等问题，这给产品的使用带来了很大的影响。要提高塑料编织袋的质量，需要技术创新和严格质检。塑料编织袋生产过程中的废气和废水排放问题也成为了制约行业发展的技术难题。随着环保法规的加强，生产企业需不断优化工艺、采取先进的废弃物处理方式，以减少对环境的污染和负面影响。（三）市场竞争塑料编织袋产业进入门槛较低，市场上存在许多小规模、低技术含量的生产企业，形成了激烈的市场竞争。在行业发展初期，产品差异化不够明显，价格战在市场上反复出现。随着品牌意识的提高，品质稳定性、物流配送能力等因素也逐渐成为了市场竞争的关键。塑料编织袋的市场竞争还受到国内外政策的影响。近年来，国内外对塑料污染治理的要求越来越严格，一些国家和地区已经实行了禁塑政策。如果塑料编织袋不能适应新的政策环境和市场需求，将难以立足市场。随着智能制造技术的推广应用，许多传统产业都在进行产业升级转型。而塑料编织袋产业中，自动化程度相对较低，几乎所有工作都依赖人工操作。这使得企业缺乏管理效率，导致生产成本高、拓展市场受阻，必须加快智能化改造，提高生产效率和品质水平。总之，塑料编织袋作为现代物流运输中必不可少的包装材料，面临着市场机遇和技术挑战两种不同的发展因素，同时竞争也越来越激烈，需要企业加强研发投入，提高产品质量和服务水平，以适应市场和政策环境的变化，实现产业升级和转型。三、 塑料编织袋总体要求（一）材料要求塑料编织袋的制作材料为聚丙烯(PP)、聚乙烯(PE)等塑料树脂料。在选择材料时，应该根据袋子的用途、负载能力、使用环境、暴露时间以及市场环境等多方面因素进行选择。塑料编织袋的密度应保持在适当范围内，过低容易导致承载力不足，过高则容易影响袋子的柔韧性。（二）工艺要求拉伸强度：塑料编织袋需要具有较高的拉伸强度，可以通过选用合适的材料和合理的编织工艺来达到。承载能力：塑料编织袋的承载能力是其一个重要属性，应该根据袋子的用途、规格和制造材料进行合理设计。耐磨性：塑料编织袋需要具有较好的耐磨性能，这一要求可以通过增加材质的密度或采用特殊的涂层材料来实现。抗老化性：塑料编织袋在使用过程中会暴露于复杂的气候环境中，因此需要具备抗老化能力，以保证袋子的长期使用寿命。封口性：封口是塑料编织袋的一个重要工艺环节，封口不仅需要牢固可靠，还需要美观整洁。印刷质量：塑料编织袋可以根据客户需要进行印刷，在印刷时应该保证色彩鲜艳、字迹清晰，以达到美观和宣传效果。（三）环保要求塑料编织袋的制造和使用对环境有一定的影响，因此应该尽可能地采用环保材料，减少对环境的影响。此外，在使用过程中，应当注意回收再利用，避免浪费。（四）质量管理要求塑料编织袋是一种消费品，需要经过严格的质量管理，以保证产品符合标准，满足客户需求。质量管理应该覆盖从原料采购、生产制造、成品检测、包装运输等全过程，同时应制定完善的质量管理体系和标准，以便及时发现和纠正问题。综上所述，塑料编织袋在设计和生产过程中，需要考虑材料、工艺、环保和质量管理等多个方面的要求，以实现产品质量和市场需求的协调。在未来的发展中，随着经济和科技的进步，塑料编织袋的要求也将越来越高，制造商需要不断提升技术水平，适应市场需求的变化。四、 塑料编织袋发展前景近年来，随着环保意识的不断升级和人们对于包装材料质量和性能要求的提高，塑料编织袋作为集环保、耐用、美观于一体的理想包装材料逐渐成为了市场上的热门产品。（一）需求不断增长随着全球经济的发展和人口的增加，工业、农业等领域对塑料编织袋的需求也越来越大。塑料编织袋可以作为土地平整时的覆盖物，也可作为内衬袋，将粉状、颗粒状等物品灌装入其中，便于搬运和运输。此外，随着快递、邮政等行业的兴起和电商业务的蓬勃发展，塑料编织袋在物流领域也有广泛的应用。（二）环保优势明显虽然塑料编织袋在制造过程中需要消耗一定数量的能源和资源，但相比于传统的纸张和布质包装材料，其资源消耗和排放的污染物更少，具有更好的环保优势。同时，由于塑料编织袋寿命长、重复使用次数多，比传统的纸张和布质包装材料更加耐用，也可以减少保洁环节中的垃圾量，从而有利于环境保护。（三）市场广阔随着经济的快速增长，塑料编织袋在工业、农业、服务等领域得到了广泛应用，不仅在国内市场上受到青睐，在出口市场上也越来越受到国外客户的欢迎。尤其是在发展中国家，由于其环保、经济、实用等多重优势，塑料编织袋的市场前景非常广阔。（四）技术革新推动发展随着科技的不断进步和技术的不断革新，塑料编织袋制造工艺也得到了不断改进和提升，产品的品质和性能得到了大幅提高。未来随着人们对环保意识的不断加强，塑料编织袋的材料和制造工艺将会更加环保和安全，市场前景也将更加广阔。总之，随着生产技术和应用范围的不断扩大，塑料编织袋具有广阔的市场前景和应用前景，但需要注意的是，在开发和生产过程中要充分考虑环保问题，以确保该产品在环保、节能、减排等方面具有更加突出的优势。五、 塑料编织袋发展战略随着全球经济的快速发展和人们环保意识的提高，世界各国对环保产品的需求不断增加。而塑料编织袋作为一种重要的包装材料，在市场中占据了重要地位，其广泛应用于农业、化工、饲料、建材、水泥等各个行业。在这种背景下，塑料编织袋的发展战略显得非常重要。（一）优化生产工艺，创新产品形态在当前市场竞争激烈的情况下，生产工艺的优化和产品形态的创新是企业发展的首要任务。传统的塑料编织袋生产技术已经较为成熟，因此企业需要寻找新的技术手段来提高生产效率和降低生产成本。例如采用自动化生产线、智能化生产设备等，可以有效地提高生产效率和质量。除此之外，创新产品形态也是企业重要的发展策略。塑料编织袋在颜色、花纹、厚度、材料等方面都有很大的改进空间，企业应该根据市场需求和客户反馈不断创新，生产出更加实用、美观的产品，提高市场竞争力。（二）拓展市场渠道，加强品牌建设市场拓展是企业发展的重要手段。塑料编织袋生产企业应该积极开拓国内外市场，寻找更广阔的销售渠道。除了传统的批发和零售销售方式，企业也可以通过电商平台进行网络销售，增强与消费者的互动性。此外，企业还应该注重品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，加强品牌形象的塑造，增强品牌话语权和竞争力。（三）加大环保投入，提高社会责任感随着人们环保意识的提高，消费者对于塑料编织袋环保性能的要求也越来越高，因此企业应该加大环保投入，开发环保型塑料编织袋。这样既满足了消费者的需求，也符合企业的社会责任感。此外，企业还可以在生产过程中采用清洁能源、减少废气排放等环保措施，为推动可持续发展做出贡献。总之，塑料编织袋作为一种重要的包装材料，其市场前景广阔。企业在发展过程中应该注重技术创新、市场拓展和环保投入，在提高自身竞争力的同时，也顺应了市场需求和社会发展的要求。六、 塑料编织袋发展现状（一）市场规模不断扩大随着物流业的发展，塑料编织袋作为一种经济、实用、耐用的包装袋，在我国的应用范围越来越广泛。2018年中国塑料编织袋生产总量达到2036亿只，产值达到1367亿元。根据行业预测，未来几年内我国塑料编织袋市场将呈现规模扩大、品种增多、质量提升、功能提高等新特点，市场需求将进一步增长。（二）环保压力增大虽然塑料编织袋确实有其可以重复使用和升级回收的优点，但受到环保意识的提高和全球环境保护政策的影响，一次性塑料编织袋逐渐被淘汰。2018年全国两会提出了禁塑令，明确表示要在全国范围内逐步取缔生产销售超薄塑料购物袋。目前市场正在加速转型，环保型塑料编织袋与可降解材料成为主要替代品。未来的市场将是一个以绿色环保为基础的市场。（三）技术创新推动行业发展塑料编织袋行业在技术上不断创新，从传统的包装袋转型到多功能性、高品质的塑料编织袋。如采用阻燃技术的塑料编织袋，在火灾时可自动熄灭，大大减少火灾的危害；采用抗菌技术的塑料编织袋，可以有效地杀灭细菌，预防传染疾病的发生。同时，科学技术的引进，也推动了产业结构升级和转型，提高了产品的技术含量和附加值。（四）国际竞争日趋激烈目前，我国塑料编织袋企业在国际市场上还处于起步阶段，需要在品牌、质量等方面不断提高。与此同时，国外已经形成了相当完善的塑料编织袋产业链，具有很强的市场竞争实力，将对我国的塑料编织袋产业造成巨大影响。因此，我国塑料编织袋企业应积极拓展海外市场，提高自身的国际竞争力。第三章 经营战略方案一、 资本运营战略的类型（一）资本重组战略的类型企业资本经过投资、运营之后，随着市场的变化和生产经营活动调整的要求，相应地要进行资本的重组。根据资本重组的内容不同，有以下三种战略可供选择：1. 企业重组战略企业重组战略包括两个方面：一是企业自身裂变重组。随着企业自身的发展壮大，发生裂变、分立而进行重组。如由原来建立时是单厂制企业，以后逐步发展为总厂制企业，各车间发展为多个分厂，再进一步发展为集团化公司，各分厂转变为分公司或子公司等。企业这种自身裂变重组相应地需要进行资本经营。二是企业之间的组合，主要是优势企业通过收购、兼并、合并或联合等形式进行重组，转变成为实力更强的集团公司，在更大规模或更大范围内进行资本经营。2. 资产重组战略资产重组从不同的角度解释有不同的含义。从会计学的角度看，资产重组是指企业与其他主体在资产、负债或所有者权益诸项目之间的调整，从而达到资源有效配置的交易行为。资产重组战略亦称资本结构优化战略，其基本含义就是随着企业发展需要而对各种形态资产之间的数量比例关系进行调整和优化。如：当企业发展到一定阶段，会出现固定资产与流动资产的比例失调，这是由于企业多次进行技术改造，增加了固定资产的比例，生产能力得到提高，但自有流动资金增加较少，用于购买原材料等的流动资金会严重不足，使生产能力不能充分利用。因此，必须对固定资产与流动资产的结构进行调整和重组，把自有流动资产所占比重提高到合理的水平。再如，在流动资产中，有些企业也会出现储备资金、在制品资金占比过大，成品资金比例过小，反映了库存物资和在制品可能积压过多的问题；或是有些企业的成品资金占比过大，反映了商品积压可能过多的问题。这两种现象都从不同角度反映出企业流通资本周转较慢，不同形态的资本相互之间的比例失调，需要通过改善管理，加强销售，加速资金的周转，使各种流动资金之间保持协调。3. 产权重组战略产权重组，顾名思义是指对企业产权的重新组合，其目的是要确定合理的资本结构，合理利用不同性质的资本来源，促使企业价值和所有者价值最大化。产权重组战略即改变产权关系，调整产权结构的战略。当企业经营规模不断扩大或经营业务发生变化，而资本却严重不足时，可通过改变企业单一产权主体的状况，吸纳众多的投资者，形成多元化的产权结构，以解决制约企业发展的资本不足问题。例如，企业调整经营中心，把精力转向高新技术产业，对于原先从事的传统产业，可以撤出，将其产权拍卖、转让；或对一些具有发展潜力的产业和产品，企业通过参股或控股获得从事这些产业、产品企业的产权。实施产权重组战略，有助于盘活企业的存量资产，引导处于长线的、闲置的和无效益的资产流向急需的产业或产品上。具体来讲，可以使企业迅速扩大现有产品的生产经营规模，也可以使企业逐步缩小和撤出某些经营领域，还可以使企业较快进入有发展前景的新的经营领域。（二）企业资本形态战略的类型资本形态可以从不同的角度和不同层次进行划分，从而形成不同的资本形态战略。例如，按三次产业来划分，则有第一产业资本经营战略、第二产业资本经营战略、第三产业资本经营战略。这里我们主要从资本的物质形态与非物质形态的角度将资本形态划分为两种类型。1. 有形资本经营战略有形资本是指企业中一切可用具体形象描述、度量并转换的资本，它从形态和功能上分为货币资本和实物资本。企业有形资本可以具体表现为：机器设备、厂房设施、原材料、房地产等。在企业实践中，由于经营管理不善，企业的有形资本不能发挥其资本增值的功能，企业资本所有者或资本经营者可利用其物质形态的资本从事资本经营的活动；这样的经营战略就是有形资本经营战略。例如，企业可以把有形资本一个个单独作为商品投放生产要素市场，卖出后可以转化为货币资本；也可以整体作为产权，当作商品在产权市场卖出后转化为货币资本；还可以部分地或整体地当作投资，与别的资本所有者或资本经营者进行合资经营或合作经营，或者折成股份，进行股份制经营。通过以上有形资本的经营，盘活企业的存量资产，将“死钱”变成“活钱”，即“活化的资本”。2. 无形资本经营战略无形资本就是指资本要素中表现为专利、技术、诀窍、商标、品牌、企业文化、管理能力等知识产权形态的非物质化的生产要素。这些要素是企业不断投入货币资本，经过长期的积累所形成的、具有巨大价值的、属于知识产权形态的资本。利用无形资产作为生产要素投入或作为投资进行经营，并对企业所拥有的各种无形资本进行运筹和策划，叫无形资本经营战略。无形资本经营战略还可具体分为专利战略、商标战略或品牌战略、企业文化战略、管理战略、技术战略等。无形资本经营战略运用得当，可以创造出比实施有形资本经营战略高得多的价值。无形资本经营战略是企业重要的经营战略，这是因为在现代信息社会和知识经济条件下，产业不断向技术密集和智力密集型转化，以无形资产形态存在的知识资本，如专利技术、专业知识、经验技能、产品设计、管理方法、规章制度等，在生产生活中的作用越来越突出，它已取代有形资产的支配地位，成为经济和社会发展的决定性因素，影响甚至支配着有形资产的消长与流向。大量的事实证明，有形资产与无形资产的比例，“标志着企业的竞争力与先进性。无形资产所占比重越大，表明企业越先进、越有竞争力。一般高新技术企业，无形资产比重都超过有形资产”。有关专家也强调：要保证不断增多的存量资本在应用中具有不断上升的资本生产率，就必须具备较好的技术知识和较强的技能，“发展软件”（技能、技术知识和组织知识）能确保“发展硬件”（资本、劳力）变得更有效率。二、 营销组合战略的概念所谓营销组合战略，就是指对营销各要素进行优化组合以利于开发市场的长远谋划与方略。根据传统市场营销学理论的观点，营销组合的要素包括商品、价格、渠道与促销四个，称为4P营销组合。四要素如何组合基本取决于各要素子系统的组合。以每个要素系统为重点进行组合，则形成了四种营销组合战略。三、 差异化战略的适用条件（一）消费者对产品有不同的需求一切差异化都需要一个根本前提，即消费者对于产品存在着不同的需求，在消费者对产品的需求相同或相异程度很小的市场中是很难实施差异化战略的。（二）产品或服务差异化具有价值企业进行差异化不能是一厢情愿的。企业投入大量成本所造成的差异化，只有在消费者能够感受到并认为有价值的情况下才是有意义的。而消费者感觉不到或不认可的差异化，将因企业的投入得不到回报而为企业带来巨大的损失。（三）差异化的市场规模能够支撑差异化的成本差异化的目的是锁定特定市场，而如果被锁定的市场过于狭小或消费能力不强，就很可能无法支撑企业形成这一差异所投入的成本。这时企业就应该考虑对现有的差异化产品进行改进以适应更大的市场，或培育市场使其大到有利可图。四、 企业投资战略的概念与特点（一）企业投资战略的概念企业投资战略是指企业根据总体经营战略要求，为维持和扩大生产经营规模，对有关投资活动所做的全局性谋划。它是将有限的企业投资资金，根据企业战略目标评价、比较，选择投资方案或项目，获取最佳的投资效果所做的选择。企业投资战略是企业总体战略中较高层次的综合性子战略，是经营战略的实用化和货币表现，并对其他战略产生影响作用。企业投资战略必须在企业总体战略之下展开，为企业总体战略服务。企业投资战略主要解决战略期间内投资的目标、原则、规模、方式等重大问题。它把资金投放与企业整体战略紧密结合，并要求企业的资金投放要很好地理解和执行企业战略。（二）企业投资战略的特点1.导向性企业经营战略包含两个方面：一是决定应该从事哪些业务，二是决定企业如何发展业务。企业如何发展业务，这就涉及一个如何进行资源配置的问题，而企业内部资源的配置正是通过投资战略的实施来有效拉动的，因此，投资战略具有导向作用。企业投资战略在企业经营战略的指导下，把企业资源合理分配到各个职能部门，协调企业内部各职能部门之间的关系，使企业经营活动有条不紊地进行，因此，它在企业战略中占有十分重要的地位，是企业其他职能战略的基础。同时，投资战略与企业内部其他职能战略互相配合，保证企业总体战略的实现。2.超前性企业经营战略一经确定，首先需要通过投资战略在各个职能部门之间合理调配企业资源。因此，相比其他职能战略，企业投资战略具有一定超前性。3. 风险性由于企业内外部环境的不确定性，企业在实施投资战略过程中充满风险。为了保证投资战略的有效实施，就需要通过各种投资组合来分散风险。五、 人才的发现企业需要大批合格人才，以适应生产经营事业发展的要求。人才处处有，关键在于如何去发现人才。发现人才需要重视以下环节：（一）树立爱才之心当今的市场竞争，表现为企业产品之间的竞争，实际上是技术的竞争，归根结底是人才之间的竞争。很多优秀企业家非常懂得得人才者得天下，拥有人才优势者得市场。因此，尊重知识、尊重人才，是企业兴旺发展的重要保证。企业领导者要树立正确的人才观，求贤若渴，爱才情真。“人之相知，贵在知心”，“人之相尊，贵在尊才”。只有真正确立了尊才爱才之心，才会真心实意去发现人才、重用人才。（二）提高识才之能“伯乐”具有赏识“千里马”之本事，可惜“千里马”常有，而“伯乐”不常有。企业管理者应使自己成为善于识别“千里马”的“伯乐”，提高发现人才的本事。不仅善于从社会上的招聘中去发现人才，也要善于从企业内部发现人才。“十步之内，必有芳草”。根据人才所具有的特征，把那些具有真才实学、能创造性地工作的能人发掘出来，委以重任。在从社会上招聘人才之时，不能冷落企业内部的人才，要使他们优势互补，相互促进，相得益彰。识才要有慧眼，要善于发现人才。要做到这一点，一是要有眼界，二是要有眼力。眼界，就是管理者不能只盯着身边的、围着自己转的人。要开阔视野，把眼睛放宽，做到：眼睛向内，又要向外；眼睛向上，又要向下；眼睛向“明”，又要向“暗”；眼睛看“主”，也看洋。眼力，就是具有“剖石为玉、淘沙为金”的能力，善于发现人才，慧眼识金。所以，要不拘一格选人才，打破选人、用人上的条条框框，树立“看主流、看本质、看发展”的观念，全面、正确、客观地看待人才，切实做到人尽其才，才尽其用。（三）具备护才之胆“人无完人，金无足赤”。企业所需的各种人才，不可能都是十全十美的。他们具有人才所共有的特征，同时也各自存在着这样或那样的不足，有的人甚至有这样或那样明显的缺点或错误。要不要使用他们，会有不同的看法，尤其是使用有明显缺点和犯过错误的人，会有种种非议。企业领导者要善于一分为二地对待人才，更要敢于起用有明显缺点和错误的有用人才。用其所长，避其所短，并在使用过程中热情帮助，使之克服缺点，改正错误，这是作为一个领导者对人才使用应有的胆识。（四）掌握选才之法选拔人才有多种多样的方法，针对人才的来源不同，需采用不同的方法。例如，从社会上公开招聘所需人才，可选择笔试、面试、答辩等方法；在企业内部招聘选拔人才，除笔试、口试、岗位操作表演、岗位工作较长时期的观察外，还可结合业绩考核评估来选择。有人把岗位工作的观察概括为10个方面：遇之于难，以观其坚；理之于财，以观其廉；给之于事，以观其能；问之于理，以观其明；身之于众，以观其漾；处之于富，以观其俭；临之所好，以观其洁；交之于人，以观其心；赴之于战，以观其勇；任之于职，以观其责。总之，着重通过实践，观其表现，看其业绩，对被观察对象进行多方面的考察和评价；对符合要求者，则加以提拔，委以重任。六、 企业经营战略方案的内容体系企业无论制定哪一个层次的经营战略，都需要拟定若干个可行方案供选择。每一个方案都由若干内容组成一个完整的体系，这些内容包括经营战略思想、经营战略目标、经营战略重点、经营战略方针和经营战略步骤、基本策略等。（一）经营战略思想经营战略思想是指导企业经营战略制定和实施的基本思想，它由一系列观念或观点构成，是企业领导者和职工群众对经营中发生的各种重大关系和重大问题的认识和态度的总和。经营战略思想在生产经营活动中，对企业领导者和职工群众起着统率作用、灵魂作用和导向作用，体现着一个社会的基本制度和现代市场经济的要求。（二）经营战略目标经营战略目标是指企业以经营战略思想为指导，根据主客观条件的分析，在一定的时期内要达到的总水平。经营战略目标是经营战略的实质性内容与核心，正确的经营战略目标是评价和选择经营战略方案的基本依据，关系着企业的发展方向。（三）经营战略重点经营战略重点是指那些对于实现经营战略目标有着关键性作用而又具有发展优势或自身需要加强的方面。经营战略重点确定了，企业的人、财、物力等资源才能得到合理分配，最大限度地发挥作用。没有重点就没有战略，经营战略的重点恰当与否，是能否实现战略目标的关键环节。（四）经营战略方针经营战略方针是指企业为贯彻经营战略思想、经营战略目标和经营战略重点所确定的生产经营活动应遵循的基本原则、指导规范和行动方略，包括综合性方针和单项性方针，目的性方针和手段性方针。经营战略方针在企业的整个经营活动过程中起着指导和准则作用。（五）经营战略步骤经营战略步骤是为实现经营战略目标而采取的有计划的行动次序。任何战略行动都必然是有步骤的行动，前一个步骤为后一个步骤创造条件，使整个战略计划得以实现。采取恰当的战略步骤，是企业实施正确的生产经营活动的必要条件。（六）基本策略（又称经营策略）基本策略指企业为实行经营战略目标而采取的重要措施和重要手段，具有阶段性、方针性、具体性、多重性的特点。一项经营战略任务需要采取多种灵活的策略加以保证。七、 企业品牌战略概述（一）品牌及品牌价值品牌，品牌是对出售的产品规定的商业名称，即商品的牌子、商品的名字，又称牌子，它包含品牌名称、品牌标志、注册商标等。品牌的基本功能在于把不同企业之间同类产品区别开来，不至于使竞争者之间的产品发生混淆，从而有利于顾客识别和购买。企业品牌能够形成品牌价值。品牌价值可以从两个方面理解；一是指品牌在某一个时点、用类似有形资产评估方法计算出来的金额，一般是市场价格；二是指品牌在需求者心目中的综合形象包括其属性、品质、档次（品位）、文化、个性等，代表着该品牌可以为需求者带来的价值。品牌价值既可以是功能性利益，也可以是情感性和自我表现型利益。所有企业苦心经营和维护自身的品牌，就是为求得一个公众认可的品质知名度，以获得品牌价值。（二）品牌战略的概念品牌战略是指企业将品牌作为核心竞争力，在从产品经营向品牌经营转变过程中所做出的长远性的谋划与方略；或者讲是企业在向品牌经营转化过程中以品牌为核心，通过品牌经营，营造并强化品牌优势，最终实现由不知名到知名，由低知名度到高知名度，获得顾客的高满意度，成为名牌的谋划与方略。这里的品牌经营则是指以品牌为经营对象进行的品牌设计、品牌创造、品牌推广、品牌发展、品牌保护、品牌更新等一系列开拓和扩大市场的运营活动。品牌战略就是把品牌作为企业获得核心竞争力的主要手段，以获取差别利润与价值的企业经营战略，所以，品牌战略是企业实现快速发展的必要条件。品牌战略的最终目的就是在消费者中制造“品牌控”，其最高目标就是缔造传奇品牌、成就百年企业。（三）品牌战略与名牌战略的关系所谓名牌是指经市场检验，众多相关顾客所公认的，具有高市场覆盖面、高市场占有率、高知名度、高美誉度、高效益的产品品牌或服务品牌。企业品牌一旦成为名牌，就会产生很好的名牌效应，即名牌的积累效应、乘数效应、扩散效应和辐射效应，这为进一步提升品牌的级别和竞争地位、提高企业品牌的竞争力、提升企业在顾客和社会公众心目中的美好形象有着重大意义。名牌战略就是指企业以创建和运用商标和商号，为使产品或服务在相关市场上获得相关顾客的公认，达到高市场覆盖面、高市场知名度、高市场占有率、高美誉度、高经济效益，实现企业持续发展而做出的长远性的谋划与方略。名牌战略与品牌战略是相互依存的关系，两者之间既有联系又有区别。品牌不等于名牌，但创出名牌必须建立在品牌经营的基础上；缺乏品牌经营，就谈不上创出名牌，名牌是品牌经营的结果。因此，要实施名牌战略必须首先实施品牌经营战略，这一战略的目标就是要创出名牌。实施名牌经营战略是实施品牌经营战略的继续和发展；共同的目标是使企业出了名的品牌在更大的市场范围内出名，成为影响更大、等级更高的名牌。第四章 公司治理分析一、 董事及其职责（一）董事的概念董事是指由公司股东大会选举产生的具有实际权力和权威的管理公司事务的人员，是公司内部治理的主要力量，对内管理公司事务，对外代表公司进行经济活动。占据董事职位的人可以是自然人，也可以是法人。对于这个问题不同的国家（地区）给予了不同的规定。例如，美国、德国、奥地利、瑞士等国家规定，董事须是自然人，法人不能担任董事，而英国、比利时、荷兰以及中国香港、中国台湾地区规定，法人可以担任董事，但须指定一名有行为能力的人做其常任代表。董事是董事会成员，是公司重大决策的制定与参与者。董事是公司财产的受托人，但董事不以自己的名义，而是以公司的名义持有受托财产，而且是以冒商业风险、以盈利为基本原则托管公司财产。股份有限公司的董事由股东大会选举产生，可以由股东或非股东担任。董事的任期，一般都是在公司内部细则中给予规定，有定期和不定期两种。定期把董事的任期限制在一定的时间内，但每届任期不得超过3年；不定期是指从任期那天算起，满3年改选，但可连选连任。董事被解聘的原因有：任期届满而未能连任；违反股东大会决议；股份转让；本人辞职；其他，如董事会解散、董事死亡、公司破产、董事丧失行为能力等。董事可分为内部董事、外部董事与执行董事、非执行董事。其中，（1）内部董事是指那些同时也是公司职员的董事。（2）外部董事是指那些不属于公司职员的董事。（3）执行董事是指同时兼任公司高级管理人员的董事，他们既参与董事会的决策，同时也在其管理岗位上执行董事会的决策。显然，执行董事都是内部董事。总经理是必然的内部董事，因为他是具体经管公司日常业务的关键人物。内部董事中还可以有几位常务副总经理，这些公司经理人员参加董事会有助于外部董事直接接触经理人员，深入评价管理工作的成效。内部董事在董事会中所占的比例不一。日本大部分企业的董事会都是由内部董事组成的。（4）非执行董事是指公司从外部聘请的在战略管理、金融、投资、财务、法律、公共关系等方面具有专长的知名人士。他们通常是某一方面的专家、学者或其他公司的总裁、董事长，只参与董事会决策而不参与高层管理和决策的执行。非执行董事明显包括了外部董事。除此之外，那些兼任公司中低层管理人员或一般职员的董事，也视作非执行董事。在实践中，由于中低层管理人员或一般职员担任董事的情况比较少见，因此，一般而言，内部董事与执行董事、外部董事与非执行董事含义几乎一致。（二）董事的人数、任期与资格1、董事的人数公司法第四十五条规定：有限责任公司设董事会，其成员为313人；同时在第五十一条中指出：股东人数较少或者规模较小的有限责任公司，可以设一名执行董事，不设董事会。执行董事可以兼任公司经理。两个以上的国有企业或者两个以上的其他国有投资主体投资设立的有限责任公司，其董事会成员中应当有公司职工代表；其他有限责任公司董事会成员中可以有公司职工代表。董事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。公司法第一百零九条规定：股份有限公司的董事会成员为519人。董事会成员中可以有公司职工代表。董事会中的职工代表由公司职工通过职工代表大会、职工大会或者其他形式民主选举产生。2、董事的任期董事任期由公司章程规定，但每届任期不得超过3年。董事任期届满，连选可以连任。董事任期届满未及时改选，或者董事在任期内辞职导致董事会成员低于法定人数的，在改选出的董事就任前，原董事仍应当依照法律、行政法规和公司章程的规定，履行董事职务。3、董事的任职资格（1）积极资格积极资格就是按照法律、行政、法规及其他有关规定，应具备的任职资格情形。作为公司的董事，其可以是股东，也可以不是股东；可以是自然人，也可以是法人；除董事长外，董事可以具有本国国籍，也可以没有本国国籍；除董事长外，董事可以在国内有住所，也可以在国内没有住所。（2）消极资格消极资格就是不能担任的情形。不得担任公司董事的情形有：无民事行为能力或者限制民事行为能力；因犯有贪污、贿赂、侵占财产、挪用财产罪或者破坏社会经济秩序罪，被判处刑罚，执行期满未逾5年，或因犯罪被剥夺政治权利，执行期满未逾5年；担任因经营不善破产清算的公司、企业的董事或者厂长、经理，并对该公司、企业，的破产负有个人责任的，自该公司、企业破产清算完结之日起未逾三年；担任因违法被吊销营业执照的公司、企业的法定代表人，并负有个人责任的，自该公司、企业被吊销营业执照之日起未逾3年；个人所负数额较大的债务到期未清偿；国家公务员、军人、公证人、律师等不得兼任公司的董事；监事不能兼任同一公司的董事。（三）董事的选任自2014年3月1日起施行的中华人民共和国公司法第一百零五条规定：股东大会选举董事、监事，可以依照公司章程的规定或者股东大会的决议，实行累积投票制。所谓累积投票制，是指股东大会选举董事或者监事时，每一股份拥有与应选董事或者监事人数相同的表决权，股东拥有的表决权可以集中使用。（四）董事的权限董事的权限主要包括业务执行权、董事会参与权、公司代表权和董事的权利等。业务执行权是指董事对董事会决定议事的重大问题具体执行、对日常事务的议事决定并具体实施自己所决定的议事的具体执行权。董事可以出席董事会并对决议事项投票表示赞成或反对的权限。董事一般没有代表公司的权限，但除代表公司向政府主管机关申请进行设立、修改章程、发行新股、发行公司债、变更、合并、解散等各项登记的权限，申请募集公司债、发行新股审核的代表权，在公司证券（股票、公司债券）上签名盖章等特殊情况。董事的权利主要包括向公司请求预付处理委任事务的必要费用的权利；向公司请求偿还因处理委任事务所支出的费用及自支出时起的利息的权利；向公司请求代其清偿因处理委任事务所负担的必要债务，未至清偿期的，请求公司提供担保的权利；向公司请求赔偿其处理委任事务时，因非可归责于自己的事由所导致的损害的权利。二、 监督机制（一）监督机制的概念监督机制是指公司的利益相关者针对公司经营者的经营成果、经营行为或决策所进行的一系列客观而及时的审核、监察与督导的行动。公司内部权力的分立与制衡原理是设计和安排公司内部监督机制的一般原理。公司内部的监督机制包括股东大会和董事会对经理人员的监督和制约，也包括它们之间权力的相互制衡与监督。（二）公司内部监督机制的设计原理现代公司作为所有权与控制权分离的典型企业组织形式，其最大特点就是公司财产的原始所有者远离对公司经营者的控制。为了保护所有者的利益，现代公司以法律的形式确立了一套权力分立与制衡的法人治理结构，这种权力的相互制衡实际上是权力的相互监督。公司内部权力的分立、监督与制衡原理主要应当包括以下几个方面。首先，由于所有权与控制权的分离，作为财产的最终所有者的股东不能直接从事公司经营管理。股东远离公司的直接治理而又不能不关心公司经营绩效，作为出资者表达其意志的公司权力机关一股东大会的成立旨在对公司管理层进行约束与监督，确保股东利益。其次，股东大会在保留重大方针政策决策权的同时，将其他决策权交由股东大会选举产生的董事组成的董事会行使，这样公司治理权力出现第一次分工。董事会在公司治理结构中权力巨大，对内是决策者和指挥者，对外是公司的代表和权力象征。当董事会将公司具体经营业务和行政管理交其聘任的经理人员负责时，董事会作为经营者的权力出现了分离，公司权力出现了第二次分工。董事会为了保证其决策的贯彻，必然对经理人员进行约束与监督（包括罢免经理人员），防止其行为损害和偏离公司的经营方向。最后，尽管董事会拥有任免经理层的权力，但经理层的权力一旦形成，可能会事实上控制董事会甚至任命自己为董事长或CEO。此外，还可能存在董事与经理人员合谋的道德风险问题。因此有些公司成立了出资者代表的专职监督机关一监事会，以便对公司董事会和经理层进行全面的、独立的和强有力的监督。（三）公司内部监督机制的主要内容1、股东与股东大会的监督机制（1）股东的监督。股东的监督表现为“用手投票”和“用脚投票”两种形式。用手投票，即在股东大会上通过投票否决董事会的提案或其他决议案，或者通过决议替换不称职的或者对现有亏损承担责任的董事会成员，从而促使经理层人员的更换。用脚投票，即在预期收益下降时，通过股票市场或其他方式抛售或者转让股票。股东的监督具有明显的局限性：一方面，股东的极端分散性使得众多中小股东的个人投票微不足道，任凭大股东操纵董事会；另一方面，由于众多小股东从证券市场获取信息成本高昂，他们往往对公司经营及财务报告不够关心，“用脚投票”时往往带有很大的盲目性。（2）股东大会的监督。股东大会是公司的最高权力机构，股东大会的监督是公司最高权力机构的监督，理论上说具有最高的权威性和最大的约束性。但是，股东大会不是常设机关，其监督权的行使往往交给专事监督职能的监事会或者部分地交给董事会，仅保留对公司经营结果的审查权和决定权。具体地说，股东大会对公司经营活动及董事、经理的监督表现为：选举和罢免公司的董事和监事；对玩忽职守、未能尽到受托责任的董事提起诉讼；对公司董事会经理人员的经营活动及有关的账目文件具有阅览权，以了解和监督公司的经营，此即知情权和监察权；通过公司的监事会对董事会和经理层进行监督。2、董事会的监督机制董事会和股东大会在职权上的关系，实际上是代理与被代理、被委托与委托关系。董事会是公司的权力常设机构，而股东大会只是在特定时间召开，也就是说，股东大会只有在特定时间才会行使权力。股东大会委托董事会对公司进行管理，董事会委托经理、副经理等具体执行公司日常管理事务。董事会所做的决议必须符合股东大会决议，如有冲突，要以股东大会决议为准。股东大会可以否决董事会决议，直至改组、解散董事会。董事会的监督表现为董事会对经理层的监督。董事会对经理层的监督表现为一种制衡关系，其通过行使聘任或者解雇经理层人员、制订重大和长期战略来约束经理层人员的行为，以监督其决议是否得到贯彻执行以及经理人员是否称职。但由于董事只是股东的受托人，有些董事本身是股东，而有些董事不是股东，而且由于董事会和经理人员分享经营权，因此可能存在董事人员偷懒，或与经理人员合谋损害股东利益等问题。因此，董事会对经理的监督是有限度的。3、监事会的监督机制监事会是公司专事监督职能的机构，监事会对股东大会负责，以出资人代表的身份行使监督权。监事会以董事会和经理层人员为监督对象。监事会可以进行会计监督和业务监督，可以进行事前、事中和事后监督。多数国家的公司法规定，监事会列席董事会议，以便了解决策情况，同时对业务活动进行全面的监督。一般认为，监事会的监督机制具体表现在：通知经营管理机构停止违法或越权行为；随时调查公司的财务情况，审查文件账册，并有权要求董事会提供情况；审核董事会编制的提供给股东大会的各种报表，并把审核意见向股东大会报告；当监事会认为有必要时，一般是在公司出现重大问题时，可以提议召开股东大会。从理论上说（也有国家在立法上如此规定），在出现特殊情况下，监事会有代表公司的权力，如当公司与董事之间发生诉讼时，除法律另有规定外，由监事会代表公司作为诉讼一方处理有关法律事宜；当董事自己或者他人与本公司有交涉时，由监事会代表公司与董事进行交涉；当监事调查公司业务和财务状况及审核账册报表时，代表公司委托律师、会计师等中介机构，所发生的费用由公司承担。三、 债权人治理机制（一）债权人的概念当企业发展到一定规模时，就要进入资本经营阶段，企业必须借助融资才能更好地发展壮大。在融资方式上，主要有负债融资和所有者权益融资。在当前我国企业的融资结构中，负债融资发挥着巨大的作用。债权人是公司借入资本即债权的所有者。理论上讲，由于债权人要承担本息到期无法收回或不能全部收回的风险，因此债权人和股东一样，在公司治理上，有权对公司行使监督权。债权人可以通过给予或拒绝贷款、信贷合同条款安排、信贷资金使用监管、参加债务人公司的董事会等渠道起到实施公司治理的作用，尤其是当公司经营不善时，债权人可以提请法院启动破产程序，此时，企业的控制权即向债权人转移。由于我国资本市场发展的时间较短，企业资金主要来源于银行体系。因此，我国上市公司的主要债权人为银