演讲竞聘演讲稿范文六篇

演讲竞聘演讲稿范文六篇 演讲稿的格式由称谓、开场白、主干、结尾等几部分组成。在现在社会,演讲稿对我们的作用越来越大,信任很多人会觉得演讲稿很难写吧,下面是我整理的演讲竞聘演讲稿6篇，欢迎阅读,希望大家能够喜爱。 演讲竞聘演讲稿篇 大家好!今日站在这里,坦率的说，近段时间,我越来越感到身心俱疲、心力交瘁，甚至动了“内退”的念头，“暗淡了刀光剑影，远去了鼓角争鸣”这两句歌词，在我脑海里若影随现,挥之不去! 可随之缠绕我的却又是“眼前飞扬着一个个鲜活的面容”，“岁月带不走那一串串熟识的姓名”，真的是“聚散皆是缘，离合总关情”,“长江有意化作泪，长江有情起歌声”“历史的天空闪耀几颗星,人间一股英雄气在驰骋纵横” 可是,我真的还能行么？其实,我已经没这份义正词严了。记得杜总前天晚上突然亲昵的对我说:“陈大姐,明年是我们的本命年呢”!看到正好比我小一轮的他，还有旁边几位更加年轻可爱的小同事,一种莫名的失落油然而生，我不得不接受年龄不饶人这个无情的事实。假如说我还有那么一点儿残存的自信和动力，那只是缘于一种感觉,一种压力，一种责任！这种压力是什么?在晚报这个大家庭,我是“老大”！抛开行政职务,在年龄上,以前我只是个被真正的老大也称作大姐的假“老大”，而自从名副其实的老大突然离开我们以后，我就成了地地道道、“年副其实”的“老大”！这种责任是什么?“老大就得像个老大的样子！”一家之中,兄弟姐妹,排行老大，你就得当好表率,做好样子,带好弟弟妹妹，帮助父母大人撑起这个家! 最终,我要说的是：我究竟还能不能,究竟行不行？得凭大家来认可，得靠大家来验证大家信任我能行，才能证明我能行；假如大家说我行,我得努力才能行！假如你说我能行,你得投票才能行！ 感谢大家!演讲竞聘演讲稿 篇2敬重的各位领导、各位同事： 大家好! 我叫X。我是一线的一名一般员工！今日我竞聘的岗位是 今日是一个难忘的日子,因为它是我第一次参加竞聘演讲。我很感谢领导能给我这次竞聘的机会。虽然在坐的每一位同事都比我年长、比我有阅历、比我更有资格来参加竞聘,但我不会因此而气馁的,俗话说的好:重在参加嘛! 在这充溢朝气和活力的新世纪,机遇和挑战并存。年少轻狂的我经常扪心自问：“我还该不该有自己的幻想，我还有没有幻想？我的幻想在哪里?”我深思过、彷徨过、也惆怅过。凭心而论,我工作的时间并不算长。至今我在已整整渡过四个春秋,回想这四年来工作的日日夜夜,有辛酸曲折,也有兴奋欢乐，四年来我始终静默无闻地工作，是这次竞聘上岗的机会又一次唤醒了我沉睡已久的幻想。我没有辉煌的过去,但是,我会把握好现在和将来。今日我能站在这里展示自我，就是希望大家相识我，帮助我,从而更加信任我,支持我。我这次竞聘有以下几个优势： 1、我有较强的工作实力。在日常生活和工作中,我能不断加强个人修养,以“明明白白做人，实实在在做事”为信条，踏实干事,诚恳待人。在领导和同事的关切帮助下，我的组织协调实力、推断实力、办事实力都有了很大提高。在工作中我经常用“换位思索”的思维方式来揣摩乘客的需求心理,力求把客运服务做到更人性化规范化,中国教化进一步加强服务意识,提高服务质量。2、我有乐于奉献的敬业精神。我爱岗敬业，不管干什么,干一行爱一行,中国教化都会努力地把工作做得更好。 、我有年龄的优势。我有很高的接受实力和充足的精力来对待每项工作，客运站的工作是一个特别的岗位，仅靠书本知道是远远不够的,更须要有丰富的业务学问和较强的应变实力来提高自身的综合素养。 假如我有幸竞聘胜利，我将不辱使命,努力工作: 一、加强学习，提高素养。一方面加强政治理论学问的学习，不断提高自己的政治理论水平；另一方面加强业务学问的学习,不断给自己“充电”，尽快完成角色转换,胜任本职工作。 二、摆正位置,当好配角。在工作中,向领导多请示多汇报，真正做到工作到位不越位。 三、勤奋工作，不计得失。我将兢兢业业，踏踏实实，吃苦肯干。把我有限的工作阅历奉献在工作岗位上。今日,我是本着熬炼、学习、提高的目的来参与竞聘的。假如我竞聘胜利，我会加倍努力;假如我竞聘失败,我会更加努力。我想，一个人在成长的过程中，每走一步，包括参加这次竞聘,都是一次历练。我将以这次竞聘为人生新的起点：对待人生,我会多一份幻想;对待工作,我会多一份努力；对待领导,我会多一份敬重；对待同事,我会多一份友情;我信任,只要努力,有时我们自己都会惊异自己的潜能。 假如大家信任我就请支持我吧!最终,我有个恳求,请允许我邀请在座的领导和敬爱的同事们跟我一起,用最真诚、最热情的掌声，为参与竞聘的同事加油，为获得胜利的同事祝愿,为我们X集团美妙的明天祝愿! 感谢大家！ 我的演讲完毕。演讲竞聘演讲稿 篇 敬重的各位领导、评委、同事们： 大家好! 我叫*，随着我省水管体制改革的不断深化，省水利厅推出了在厅直属七个水管单位全员竞聘上岗的新举措,我个人认为，此举对充分调动广阔水利干部职工的主动性,创建 公开、同等、竞争、择优的和谐发展环境，紧随整个社会经济形势的发展,实现水利行业的时代飞跃,有着重大的战略意义。我一是拥护，二是支持，三是参加，我将珍惜这次提高自己、熬炼自己的机会，接受大家的评判。我竞聘的岗位是*管理处主任。参加这次竞聘,我愿在 求真务实中相识自己，在主动进取中不断追求,在奋力拼搏中实现价值，在同等竞争中完善自己;参加这次竞聘,我本着一颗真诚的心,主动响应省厅人事制度改革的号召,希望在可能的状况下迈向新的人生舞台,更好的为社会服务，更好的为*事业献心出力。本人大专文化程度(本科在读）。197年*毕业安排到*工作，始终从事*工程管理及施工。*管理段成立以来任副段长、段长至今。在这20余年的*工程管理生涯里,我始终以敬业进取,求是奉献的工作精神,以饱满的工作热忱,以高度的责任感和使命感，仔细学习，努力工作。经过这些年的熬炼，使自己各方面的素养都得以提高,各项工作均取得了较好的成果。 首先,谈谈我对这个岗位的相识。 管理处的工作事关全局，非常重要，主要工作是*工程管理。*建设是基础,管理是手段，运用并发挥效益才是目的。建设在整个工程的生命历程中，也只不过是一个点，工程建成后的管理是一条线,它联系着历史和现实,效益则是一个面。假如把建设比作硬件，那么管理就是软件,管理的成败得失既反映管理者的素养和水平，也干脆影响着*效益的发挥，管理得好不仅可以确保工程平安,而且能更好地发挥工程效益，延长工程寿命，降低消耗,从而达到降低*运行成本，增加*效益的目的。其次，谈谈我竞争这个岗位的一些自身优势。第一，轻车熟路,具有丰富的实际工作阅历。 我从任副段长、段长至今，经过十几年实际工作的磨练,已走过了从不熟识、不适应到得心应手、游刃有余的过程。在十几年的工作实践中,我积累了丰富的工作阅历,总结出了一整套较为好用的工作方法,这是我竞争这个岗位的现实基础。其次，吃苦耐劳，有静默无闻的奉献精神。我在长期的工程管理生涯中养成了 “特殊能吃苦,特殊能奉献”的品质。198年毕业后，就加入了水利人的行列,我始终本着“只干不说，先干后说,干好了再说”的心态,作到了恪尽职守，无私奉献。领导交办的工作,总是想尽一切方法按质按量完成。我时刻告诫自己，作为一名经过国家多年培育的共产党员,做事要上不愧党，下不欺民，这是我竞争这个岗位的思想基础。第三,为人真诚,有较好的群众基础。 参与工作以来,我始终坚持严于律己、宽以待人、敬重领导、团结同志。任管理段负责人后,始终坚持以诚感人，以行待人。业务上,精益求精，充分利用工作之余，刻苦学习专业学问，不断自己加压、充电、提高自身理论学问水平和工程管理技能。*管理段多被评为文明科室,我个人也多次被评为先进工作者，得到干部职工的信认和拥护。这是我竞争这个岗位的人格基础。 2演讲竞聘演讲稿 篇4 敬重的各位评委: 大家辛苦了！伴随着我的到来，此次竞聘工作已经接近尾声,但此时此刻,站在三尺讲台上,我的心情照旧非常激烈,因为，我正在接受竞聘上岗的考验，同时也是在迎接自我的挑战。今日，我所竞聘的岗位是班主任，面对着这个充溢挑战性的工作，我先谈一谈自己竞聘这个岗位具备的条件：第一、我酷爱教化事业，酷爱班主任这个繁忙而又充溢的工作。其次、我在附中任教时，担当过两年的初中班主任，两年的工作实践,使我在班级管理方面，摸索出了一套自己的方法。第三、我已自考拿到了专科文凭,目前正在主动努力地攻读本科学历。 各位评委，假如此次竞聘能得到你的信任与支持，那将是我的荣幸,今后，我将从以下几方面开展工作:一、更新教化观念,建立新型评价机制随着素养教化的深化开展,老师的教学观也在不断改变，教化的根本是人才，人才的关键是素养,作为一名老师，不仅要教书,更要育人,作为一名班主任,更须要成为素养教化的实施者。首先，我会克服以分取人、一刀切的评价倾向，树立人才标准多元化,全面发展与特性发展相统一的人才观，我坚信:换一把尺子,就会出一批好的学生。其次,我坚信每个学生都有闪光点,我会注意挖掘每个学生的闪光点，然后，我会加强与科任老师的联系,团结协作,在教学中渗透职业教化,让今日升学无望的学生成长为明日致富的能手。 二、建立新型的师生关系班主任要想管理好一个班,必需与学生建立一种新型的师生关系。师生并不犹如父子，也不是纯粹的园丁与花朵、班主任应当是学生的册友，充分敬重学生。记得闻名家魏书生说过老师敬重学生的人格，就等于敬重了教化。我会关切、爱惜学生，缩短师生心灵上的距离。当然,关切和敬重学生并不等于放弃严格要求学生,也不是对学生提出的错误看法不加以订正,而是严格有度,要求有法。 三、建立健全班级管理制度，学生也是管理者一个良好班集体的成长,并不是班主任一个人孤军奋战，我认为应建立健全纪律管理、卫生评比等制度，加强班风建设,充分发挥班委的作用,让每个学生意识到自己是班级的主子，让学生参加管理，齐抓共管。 四、全面培育和发展学生的综合素养在一个班级里,学生的发展不行能是肯定一样的,而实施素养教化的根本意义就在于促进学生全面、主动地发展,因此，我会着眼于提高全部学生的素养，而不是提高几个尖子生的素养,我会注意引导优秀生,激励后进生,开展一帮一的学习活动，为学生营造一个良好的学习环境，使同学们感觉到书山有路趣为径，学海无涯乐作舟。现代教化,一方面是全面教化,另一方面是特性教化，我会敬重学生的特性差异,因材施教，开展特长竞赛等形式多样的活动,想方设法地帮助他们提高综合素养。五、做学校教化与家庭教化的桥梁果我们把一年的时间分为两半,我们可以清晰地看到，学生的一半时间在学校，另一半时间在家里，所以,了解学生的家庭教化显得尤为重要,班主任必需深化了解学生的基本状况，班主任必需深化了解学生的基本状况，驾驭学生的思想动态，常常家访，以便有安排,有目的地对学生进行教化,让学生进得来、留得住、学得好。 六、努力提高业务水平和实力，渗透思想、平安、法制教化现在的老师,不再是过去的一桶水，而应当是一泉源源不断的活水,问渠哪得清如许,为有源头活水来。我会坚持学习,虚心向老老师请教在工作中遇到的困难和部题，在班级管理，我还会渗透思想、平安、法制教化,综合一切教化力气，把学生教好,育好!十年树木、百年树人道出了老师工作的艰辛;春蚕至死，蜡炬成灰说明白老师无私的奉献。 我酷爱这个职业，英勇地走上了演讲台,假如此次竞聘胜利，我肯定会主动进取、踏实工作，按时、按质、按量完成或超额完成学校交给的任务,争做一名优秀班主任。各位评委，我对此次竞聘充溢了信念,请你们信任我，支持我吧！演讲竞聘演讲稿 篇大家好!首先,特别感谢各位领导和同志们给了我这次竞聘的机会,使我能够在中国移动这个广袤的舞台上施展出我的个人才华,体现出我的人生价值！我叫，年毕业于高校系，年加入中国共产党，现任。我今日演讲的内容主要分为三部分:一是说说我竞聘职位的优势；二是谈谈我对工 作的总体相识;三是讲讲我对做好总体思路。 一、丰富的工作阅历和丰硕的工作成果是我竞聘的信念所在 十年前,我怀着对幻想和事业的执着追求,加入了移动公司，穿上了“移动蓝”，去履行“沟通从心起先”的庄重承诺;十年来，我见证了中国移动从小到大、从弱到强，并跻身世界闻名通讯运营商行列的成长历程。在十年的奋斗历程中,我看到了企业勇于创新、坚忍不拔的优秀品质，领悟到“正德厚生,臻于至善”深刻内涵,这些博大深邃的企业文化为我扎根企业十年不动摇，并成为一名阅历丰富的移动员工供应了无价的精神养料! 优秀的企业文化是孕育优秀企业员工的沃土!十年来,我无时无刻不将企业的服务宗旨和经营理念牢记于心，并指导我日常的工作和学习，而这也为我带来了丰厚的回报。那是在,公司的客户起先大量流散，企业效益逐月下滑。经过对市场的深化调查,我们得知是联通公司新的营销策略吸引了众多客户。要想在市场经济的激流中立于不败之地,就必需具有坚决的应变实力。面对这样的逆境,我刚好调整了营销思路和策略，变被动为主动,通过公司开展的“预存话费送手机”活动及网中网资费等推介活动，胜利吸引了一百多名联通用户,有效保障了公司利益。在公司开展的利剑回流活动中,我又以同类营销策略赢得100多位高价值客户,受到公司的一样好评。 6月,为促进我市中小企业信息化推动工作,拓展公司在全市中小企业的业务覆盖范围，市公司确定在全市范围内开展对中小企业业务覆盖拓展工作。作为中小企业拓展小组的组长，我和同事们对全市餐饮消遣、租赁、美容美发、物流配送、装饰建材、小商品市场、经济开发区等中小企业进行全面走访,实施分区域包干。通过扎实到位的工作和坚持不懈的努力，我们以组建集团网和推广标准信息化产品等营销方式，胜利挖掘了市场潜力,有效拓展了移动公司对中小企业的业务覆盖范围。截止到月，我们累计拓展中小集团360家,新增集团用户3825户。通过大规模的拓展活动,有效增加了集团客户的服务范围,提升了信息化产品的普及率，企业效益和市场占有率得到进一步提升。 在骄人的工作业绩背后，积累更多的是丰富的工作阅历和对市场的精确把握。十年来的工作经验使我全面驾驭了企业的营销思路和经营策略，能够精确洞悉市场客户的心理需求和业务须要，并以此作为公司经营策略和业务调整的风向标。实践证明，我的丰富阅历为公司效益的不断增长起到了极大的推动作用。这是企业馈赠我的极大精神财宝，同时也是我今日参与竞聘，以便来日以极大的热忱回报企业的信念所在! 二、对职位的深刻相识是我竞聘的力气源泉职位是我们移动公司的一个特别重要的岗位。他对我们公司能否主动拓展业务覆盖范围、精确高效把握市场先机,进一步增加市场占有率,不断提升企业效益，乃至增加企业竞争力都将会起到至关重要的作用。因此，我认为能否精确深刻的相识职位的重要性,是能否胜任职位的基本前提！职位作为企业开拓市场的先锋，是公司形象的重要代表，必需具备肯定的基本条件。我认为要想胜任职位,首先要有剧烈的敬业精神。职位必需有剧烈的事业心和高度的责任感,有吃苦耐劳的实力，有一股勇于进取、主动向上的劲头,过千山万水,进千家万户，尝千辛万苦，讲千言万语,想想方设法，以此来联络客户、驾驭信息、培育品牌、指导客户经营。其次，要有敏锐的视察实力。市场的培育和客户的状况很困难,不仅差别很大，而且受很多因素的制约。一个有敏锐视察实力的客户经理，要能眼观六路、耳听八方，对客户的一举一动,对市场的改变都能了如指掌，并能刚好反馈信息。 再次,是要有良好的服务看法。职位不仅是公司的代表，也是客户的顾问。应真正树立“待人如已”的思想，想客户所想，急客户所急，立足“沟通从心起先”手牵手为客户服务。这样才能较快地赢得市场和客户的信任，才能更深化地贴近市场、贴近客户。最终,要有宽敞的学问面。作为职位,会常常与各种各样的客户打交道,须要具有宽敞的学问面。了解基础学问,包括市场营销学学问、通信产品基础学问、管理基础学问等,使之完成日常的经营工作;熟识专业学问,包括移动产品销售流程、客户服务等学问，为此提高综合素养和业务技能。 三、实现公司效益的最大化是我竞聘胜利后的目标所在 假如今日我能够获得各位领导的同事的信任和支持,胜利受聘职位,那么我将会把实现公司利益最大化作为最终的奋斗目标，并从以下几 方面进行努力，去实现我“回报公司”的慎重承诺。 1、抓住一点，稳定一线,发展一片充分利用好分散客户四周拥有强大的客户源这一优势,以分散重点客户为依托点，辐射带动周边相关客户源组成集团网,以点带面将特性化、主动化服务延长到个大中小企业内部，以此打破原有商业客户服务始终以来将服务对象仅局限于商业客户本身的传统模式。在此基 础上,还要最大程度的了解、满意客户需求，不仅要满意客户的基本要求,而且还要满意客户的潜在要求,特殊是大客户、集团客户的需求。应努力“找寻有需求的客户、满意客户的需求”,并制定与之相匹配的营销、服务、管理、分析和联络策略；2、变被动为主动，回流高价值客户 我认为在市场竞争日益激烈的挑战下,培育客户的忠诚度和开拓新客户一样重要,换言之,只有稳定的占有市场才能拓展新的市场。做到这一点,就必需变被动为主动,实行相应的回流措施的策略,稳固已有的客户源。职位驾驭大量的网络产品信息和客户信息，利用此优势，可以在了解客户现实经营的基础上加以点拨,如帮助集团客户量身定做适合其特性需求的配套产品，相互双赢、合作增效、共享利润利润，以此实现对已有客户和市场的稳定占有；、引导客户从基础业务转向信息化业务在整个市场体系中，商业客户的服务定位特别重要。依据客户的详细状况，推介客户运用相应的服务产品。例如。客户是商业集团组，那么就要为客户作为集团服务模式，在信息化数据营销方面找准需求作为重点。我认为,商业组客户的服务模式应重点在于vip个人客户。因此，细致、深化、贴心、刚好的专家服务将是我营销策略的主要着力点,要将市场和企业最新的资讯和配套产品有选择的即时反馈给不同层次的客户群，力求在服务的过程中以更专业化的身份引导客户从基础业务转向信息化业务。、加强专业学问学习,不断增加应对市场挑战的综合实力市场经济的竞争说究竟是人才的竞争、学问的竞争。要想在我们移动公司这样的高新技术企业立于不败之地，竞争者首先必需具备要有以专业学问为核心的综合学问体系。假如我能够竞聘胜利，我将会此为契机，进一步加强个人在专业技术领域的学习,刚好驾驭瞬息万变的市场询问,不断更新原有的学问储备，以增加自己在应对市场挑战、精确做出推断、实现企业效益最大化方面的实力。 作为这次竞聘的主动参加者，我希望在竞争中获得胜利。我坚决了自己干一行、爱一行、钻一行的人生信念,“宁从一而深造,毋泛涉而两失”。在人生的道路上，每个人都可以找到一万个理由诠释生活,而我只能说,作为一名移动人,擅长在工作中体验胜利的喜悦，品尝人生的华蜜,这样的生活,于我足矣! 但是,我也不回避失败。“人无完人，金无足赤”！通过这次竞聘,我从其他表现精彩的同事身上看到了我的不足，这些不足正是我今后须要改进和努力的方向。我今日的演讲，只是想向各位领导和同事们展示一个真实的自我。我信任，凭借我的政治素养，我的爱岗敬业、脚踏实地的创业精神,我的工作热忱，我的管理阅历,我信任我肯定能把工作做好。假如各位有疑虑，那就请给我一个机会，我决不会让大家悲观。 最终，请各位领导、各位评委，信任我,投我一票！我将是一位合格的。感谢大家！演讲竞聘演讲稿 篇6 敬重的各位领导,各位同事们: 你们好!我叫*,今年25岁,XX年月毕业于广西邮电学校的邮政通信管理专业。 毕业后安排在*邮政支局工作，XX年因工作须要调往*支局，XX年7月至今在县局报刊发行台担当班长,主管报刊零售业务。 古人讲:天生我材必有用。 适逢这次难得的竞岗机会,我本着熬炼、提高的目的走上讲台,展示自我，接受评判,希望靠自己的实力更好地为我局的邮政事业服务。 今日，我竞聘的岗位是储汇班班长，我竞这个岗位主要基于以下两个方面的考虑： 一方面我认为自己具备担当该岗位的素养。 我虚心好学:有这样一句俗话:活到老,学到老,一个人不管在哪一个岗位工作,都不要放弃学习的机会,在学习中不断提高自己的各方面实力，使自己与工作一起发展，做到与时俱进。我中专毕业后，其次年就参与了石家庄邮政学院的大专函授学习,并于X年7月取得了毕业证书。 毕业后又参与该年的全国*高考,并考取了重庆邮电学院，打算就读本科的工商管理专业。 在不断提高自己的文化学问的同时，也在工作中不断学习业务学问,工作至今业务处理上没有出过大的错误，做到文化、业务学问两不误。另一方面,相对别的业务,我觉得自己更熟识更酷爱储汇工作。 我认为在哪一岗位工作并非最重要,重要的是这个岗位是否有利于个人专长和优势的发挥。 我参与工作有5个年头,其中有将近4年的时间我都是在储汇一线工作,在工作中与之结下不解之缘,积累了肯定的工作阅历，并在工作中取得了相关的上岗资格证书，在支局所工作的时候，因为比较精通业务学问并有肯定的专业会计学问,平常同事们在工作中所出现的错账和调账工作主要都是我负责理清。 假如我有幸竞聘胜利,以我刻苦学习的决心和较快的接受实力,信任我可以在新的工作岗位上如鱼得水、不负众望,不辱使命,做到“以为争位,以位促为”。 储汇事后监督工作做为邮政储汇管理中不行缺少的一环,在整个储蓄业务中起着重要的作用。 它对于保证各储汇网点帐务的精确、杜绝差错和漏洞，同危害国家资金和储户利益的现象作斗争，都起着不行忽视的作用。下面我就三个方面谈谈我的工作设想: 刻苦钻研业务,尽心做好我局储汇工作合格的人工“防火墙”。 (一)对所负责的储蓄点前一天发生的结算、清算业务的真实性、合规性、完整性、精确性、平安性和刚好性进行审核。如账户的开立是否符合有关规定，有无违规开户现象。 资金收付业务是否符合有关规定，大额取款有否逐笔登记，存取款凭单上的储户的签名是否与账户一样及业务员所应盖的各种章戳是否集全，每天各点的备用金的数额有否超限,严把备用金这一关，使我局的资金尽可能多刚好产生效益。 (二)对调拨资金拨付及上缴的核查。 检查拨付、上缴资金依据及手续是否齐全，审批单内容与汇款凭证内容是否一样。 资金拨付、上缴是否刚好,是否有遗漏现象。 要核查人工开立的收付款凭证与日报单上所反映资金拨付账目及会计记录是否一样。 (三)内部往来的核查。 内部往来的记账依据是否完备,记账凭证的运用和凭证要素的填写是否正确，入账是否刚好精确,凭证传递是否刚好,有无遗漏，以监督前台业务员是否有空缴现象,即单到款未见，而造成挪用公款的现象发生。本文来源:网络收集与整理,如有侵权，请联系作者删除,谢谢!第20页 共20页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页第 20 页 共 20 页