国贸实习总结

国贸实习总结 总结是事后对某一阶段的学习或工作状况作加以回顾检查并分析评价的书面材料,他能够提升我们的书面表达实力,让我们来为自己写一份总结吧。但是却发觉不知道该写些什么，下面是我为大家整理的国贸实习总结,欢迎大家共享。国贸实习总结1 一、实习目的 卒业实习是国际贸易专业卒业设计的惊慌环节,通过卒业实习，能更好地舆解国际贸易的性质、特点，明确国际贸易工作在经济运动中的惊慌位置；同时,巩固讲堂上所学专业学问，理论联系实际；了解进出口工作的详细操作法度模范和措施,限制正确处置惩处进出口业务的才能和技术；通过卒业实习还可以加强阐发问题、办理问题的才能,培育我们从事实际业务工作应有的专业素养，为往后的工作打下坚实的根基。 二、公司简介 化妆品有限公司成立于99年,是一家集研发、生产、贩卖为一体的专业美容化妆品生产企业，现有员工40余人,座落于浙江省义乌市义东工业园区,占地面积48亩。 公司现拥有“艳庄”、“妮美”、“柏赛”三大品牌系列化妆品，生产的指甲油、洗甲水、唇膏、口红、眼影、睫毛膏、化妆笔、护肤品等十余个类其余产品畅销海表里，是东南亚地区最大彩妆生产基地之一。公司营销网络遍布国表里,除相继在北京、上海、广州、武汉、西安、哈尔滨、乌鲁木齐等二十多个省会城市树立了连锁机构外，还在中东也设立了分公司。艳庄企颐魅正在朝着团体化、举世化成长偏向举头阔步前进! 主要出口国家和地区有:美国,加拿大，非洲,巴基斯坦，法国,英国，意大利,迪拜，等国家和地区，产品质量在国表里享有较高的声誉。 三、实习工作内容 第一阶段,0xx年x月01日到艳庄化妆品国际部做外贸业务员，颠末几轮口试，成为该公司的一名外贸人员,从事外贸业务。在艳庄，我是义乌外贸平台的业务。做国际商贸城的门店业务。在义乌门店,我尽力将讲义所学的学问将一个询盘转化为订单，再由试单转化为许久的互助。 其次阶段,作为新的业务员，我每天在门店打仗各类各样的外国客户。此中在义乌化妆品市场上，又以阿尔及利亚、加纳、埃塞俄比亚、巴基斯坦、乌干达、尼日利亚等国家客户为主要群体。多以外贸现货为主，但同时也会零星的收到几个询盘,有意愿进行选购下单。 然则，在这里，询盘并不料味着开启外贸成功大门,因为部分询盘中,有一个或者几个钓鱼询盘是弗成避开的。第三阶段，我就逐步去和外国客户沟通,同时，给一些外国客户或外贸公司还盘。当然这些全部的前提是要对本身公司的产品熟识之后实力够进行。由于之前没有打仗过化妆品。因此几乎不了解，对化妆操行业是通过较长光阴的磨合才垂垂的熟识一下。 回覆询盘，也便是初步的报价,还盘。然则好的报价是成功的一部分,因此,化妆品作为快速花费品，客户看中的是价格和质量，因此要依据开拓的市场不合来报价。价格在此时就成了异样惊慌的因素。因为风险问题，xx不停以报fo价为准,大多接受t/c的付款方法，找总结之百l/c是不接收的，因此付款方法也是每个公司有每个公司的规定。我独创,在现实的实务操作中，真正的用到信用证的时候并不是异样多,即使我们在书本中的重中之重是信用证。我知道,应付现在的我，真正的外贸才刚刚起先。四、实习心得 通过在xx的几个月的实习,我真正的感到到语言的惊慌，在我们义乌外贸，打仗的客户很多都是英语系国家、阿拉伯系国家和西班牙语系国家。因此语言至关惊慌。流利的外语使我们开启外贸的金钥匙,当我们不行以或许在语言上与客户沟通的时候，我们更不行以或许抓住属于我们的订单。因此,对语言的学习是永无终点的。其次是对公司产品的了解,这是异样惊慌的，因为我们每做一行，都要先熟识本身的产品之后实力够将它更好的推销给我们的客户。真正的外贸精英,并不必定是高文凭出身,更多的是乐意做生意的有志者。因此,我要坚持在限制英语的根基上，学好西班牙语。更不要觉得会英语就万事无忧,其实英语比我们好的人有很多。 当我们把国贸的影子去失落的时候，我们会更轻松的前进,带着真正的国贸带给我们的学问,更好的去开发本身的外贸之路。国贸实习总结2 学习上,我从刚跨入高校时的迷茫,到现在即将毕业的从容、坦然。我知道,这是我人生中的一大挑战角色的转换。这除了有较强的适应实力和乐观的生活看法外,更重要的是得益高校四年的学习积累和技能的培育。我自认为无愧于高校三年,刚入学时：我曾为三本生而沮丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信:是金子在任何地方都会发光。所以,我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习,我懂得了许多。从刚步入立信分部那天真无趣的我,经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理:人生中不行能存在一帆风顺的事,只有自己英勇地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也哀痛过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我刚好反省了,这只是上天赐予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为高校生的我应当善用扬长避短的方法来促进自己,提高自己的综合水平实力。高校三年生活使我醒悟地相识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间支配不尽合理。因此,我将加倍努力,不断改正缺点,挖掘潜力,以开拓进取、热忱务实的精神面貌来迎接将来的挑战！生活上，我拥有严谨仔细的作风,为人朴实真诚,勤俭节约,生活独立性强。我酷爱集体，敬重师长,团结同学，对班级交给的任务都能仔细刚好完成。国贸实习总结3学期末,我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经验让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的相识和总结: 刚刚走进社会不适应是正常的。人有的时候很惊奇：心情或者更精确地说是热忱往往会因时间、环境、所经验的事而起伏。就像我对境界一词的理解：人与他所受教化、所处环境、所经验对事物的理解、推断、预知的程度就是这个人的境界。实习让我有所感悟，那么现在就 让我结合我实习期间的经验来介绍一下我这六个月来的实习。 随着中国在国际贸易中的地位的不断上升,以及在我国加入世界贸易组织和全球化进一步发展的新形势下，对于我们国贸专业的学生们来说,或对于作为将来从事国际贸易方面业务的我们来说，驾驭有关于国际贸易方面的学问也显得越来越重要了。这次学校给了我们一个很好的模拟实习熬炼机会，就是让我们进行两周的国际贸易模拟上机操作。短短的两周国际贸易模拟实习即将结束,静下心来回想这次实习真是感受颇深。我们知道实习是高校教化中一个极为重要的实践性环节,通过实习，可以使我们在实践中接触与本专业相关的一些实际工作，培育和熬炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问,去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来,提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的基础。 经过这两个星期的上机模拟实习，使我对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受，并从中进一步了解、巩固与深化我已经学过的理论学问,使得现在的我们对贸易的理解已经不在停留在当时的理论层面。起初，我们写一封商务建交函都觉得很生疏，不知该从何入手,算一笔进出口报价核算都要算上一两个小时,而且还未必正确,总是丢三落四。经过第一个星期的不断练习，使得我在后来的操作练习中处理起来比之前要娴熟地多了。国贸实习总结此次实习,我们首先了解了木糖醇的生产工艺流程.对于此工艺的学习,使我们对一线的工作有了比较全面地了解,接触到了以前从未接触过的全新领域,增加了对不同行业的了解，也为今后参与工作，如何能够更好，更快地了解,适应一线的工作打下了良好的基础，国贸实习报告总结。 结束了半天的一线体验后，我们进入了单证部门起先正式的专业实习,负责带我们实习的是一名天津财大毕业的师父,首先给了我们一些关于木糖醇生产技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的化工专业术语,对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，同时也是一个学习的好机会。我们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典，也常常请老师父们。在这个过程中明白了不少，初入社会看法确定一切，人际关系有时比单纯的智商要重要,终归现在的社会是合作的集合体，自己缺少的阅历可以通过更多的请教而并不是不必要的弯路而获得的。 其次天我们起先正式接触一些单证,例如:海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前这些单据我们在上课的时候都有学习过。当实际运用这些单据时,才发觉实在不是想象中的那么简洁。理论和实践不同，实际操作起来才发觉这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作实力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识,实习报告国贸实习报告总结。总之,凡事都须要虚心专心的学习,这样才能够驾驭实践的操作。这些单据大大加强了我们的实践操作实力,也让我们对如何填写这类单据有了进一步的相识。其实,只要虚心，专心的学习,许多实际操作就会很简单驾驭。 后来我在师父的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟识,经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里许多理论学问，什么外贸术语,寻发盘、商务谈判等等,但是真让我一个人起先操作,真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通,我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生,公司对我们并没有非常严格的要求,我们在师父的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很害怕，国内的还好点,国外的由于英语水平的限制,通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-ail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中,因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述最终激发了对方的选购欲望,在第3天的有效沟通中,对方提及了一个相当专业的问题,问到我们产品的重金属和灼烧残渣的含量，这样的问题对于外商，你必需赐予快速精确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我缺憾的失去了一次特别好的机会,随后的时间里，逐步加强了对产品具体的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的打算，进一步打算之后,又重新进入了实际操作,起先联系客户,报价，谈判等等 实习期间，依据公司领导的支配,我还特别幸运的和师父一起去唐山市农业银行国际结算部和外汇局进行了一次出口收汇核销。这次实践机会特别难得而且对我们从没有经验过真正结算的人来说也是很好的实践检验，在许多细微环节方面我们实习的同学发觉自己离独立完成任务的要去还有许多差距。国贸实习总结 为培育我们的自学和动手实力、理解实力以及思维实力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程,能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地驾驭从事进出口交易的主要操作技能。 经过了两周的贸易实务实习,让我们了解到商务工作挺困难的,而且在此工作中要有忍心、恒心、信念。实习中,我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作,针对这些操作每天都有不同的心得体会,而且发觉了不同的问题，可以说在是受益非浅。 国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。假如哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的纠纷。另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾难、意外事故和其它外来风险。所以通常还须要办理各种保险，以避开或削减经济损失。 我在此次实习中,了解到实习的详细做法: （1）贯彻理论联系实际的原则 在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将国际贸易、中国对外贸易概论等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。老师在讲课过程中，对涉及到的内容,可有针对性地带领学生回顾一下,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的实力。 (2） 留意业务同法律的联系国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密,因为，国际货物买卖合同的成立，必需经过肯定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为,处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，详细裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来探讨本课程的内容。 （3) 加强英语的学习 对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺当进行。因此,在实习中要求我们加强英语的学习，驾驭外贸专业术语基础。 （ 4）留意本课程同其他相关课程的联系 国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应当将各们学问综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的学问;讲到商品的价格时,就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容;讲到争议、违约、索赔、不行抗力等内容时，就应去了解有关法律的学问等等。 （ 5） 贯彻“洋为中用”的原则 为了适应国际贸易发展的须要,国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则,如国际贸易术语说明通则、托收统一规则、跟单信用证统一惯例等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例,被人们普遍接受和常常运用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时,必需依据“洋为中用”的原则,结合我国国情来探讨国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则,并学会敏捷运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法,以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。 ( )坚持学以致用原则 实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平常的操作练习,加强基本技能的训练,注意实力培育。在培育规模上突出应用性，加强实践性,留意敏捷性。 以上是我在此次实习中总结。国贸实习总结6 同时通过这两周的国际贸易上机模拟操作，让我们了解到做贸易其实是很困难的,并不像我们所想象的那么简洁，而且在这一过程中最重要的是肯定要有耐性，而且肯定要细致。我们在这次上机模拟操作中,共有十五个主要业务操作，包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等,它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这些操作我每天都会有不同的心得体会,而且还会发觉了许多不同的问题,可以说是受益非浅，让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。首先,在英语写作方面，对于国贸专业的学生来说,平常不仅仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需学会用英语写商务信函,这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规范的商务信函，将来会很难胜任自己的工作,甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作,使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函文章。其次，我们知道国际贸易的中间环节许多,并且涉及面广,除交易双方当事人外,还涉及运输、保险、港口和海关等部门，因此，通过这次的上机实习，使我们将之前学过的学问都紧密地联系起来。通过三年的高校学习生涯,我们已学习了国际贸易理论，国际贸易实务,再到这学期刚学过的外贸函电及国际货物运输风险和保险等课程，在本次模拟训练中都一一体现出来。通过这次的上机进行贸易模拟训练使我们对以前所学过的相关学问有了一次比较系统的回顾,又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会,这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成,某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎,否则将会给个人和公司带来很大的损失。国贸实习总结7一、引言 实习时每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问；实习时对每一位高校毕业生专业学问的一种检验,它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野,又增长了见识,为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。 开心而惊慌的生产实习就要结束了,我在这二十四周的实习期间，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问,使我受益匪浅。也是我这生中特别重要的一次经验。我渐渐驾驭了一些国际贸易学问，以及办事的技巧,待人处事也成熟多了。 二、实习单位状况 （一)公司概况德海金属材料有限公司为了适应社会主义市场经济的发展要求，成立时依据中华人民共和国公司法的规定,制定了完善的公司章程。章程中对企业的性质、人员结构等事宜有明确的规定。公司拥有完善的组织机构,采纳现代化的事业部制，强化各个业务部门的整体性和相对独立性,公司分为6个部门,分别为运营部，商务部,市场部,财务部,销售部和人事行政部。各部门各担其职，公司生产、管理井然有序。 (二）公司产品介绍 （）公司产品的概述 金属材料分为黑色金属和有色金属两大类。 黑色金属包括铸；铸铁、钢材，其中的钢材主要是作房屋、桥梁等的结构材料,只有钢材的不锈钢用作装饰运用,有色金属包括有铝及其合金、铜及铜合金：金、银等,它们广泛地用于建筑装饰装修中。（2)企业文化:诚恳、志气、敬重、责任和共享诚恳-诚恳是立业之本。诚恳意味着要信守承诺。德海的每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更高的要求并努力践行。 志气-诚恳不等于唯唯诺诺,畏缩不前。创新的第一要素就是志气。有敢为天下先的志气和志气才能不断创新，永立潮头。德海坚持创新，激励创新,德海人要在工作中树立拒绝平凡、争当第一的志气,才能将自己的潜能充分发挥，创建出最大的工作效益。 敬重-信任每个人的内在价值。德海敬重员工，因为员工是企业价值的创建者，他们的辛勤工作、专业技能、奉献精神、志气与爱心是德海成长的核心要素;敬重顾客,因为顾客是我们的衣食父母,他们的满足和忠诚是对我们努力的最好嘉奖;德海敬重合作伙伴,因为合作伙伴的努力和胜利是取得发展和胜利的基础;德海敬重社区，因为良好的社区环境和来自社会各界的大力支持是企业发展的沃土和力气源泉。在德海,敬重人最终体现在为员工供应更好的福利和更广袤的个人发展空间,为顾客供应更牢靠的产品与服务，为合作伙伴创建更多的收益并供应更全面的支持，为社会贡献更多的回馈。 责任-责任是企业发展和员工取得职业生涯胜利的基石。企业的发展和战略目标的实现须要全部员工切实履行自身的岗位职责，须要合作伙伴与企业同心同德，共同担当责任和风险。员工的个人发展也必需建立在仔细履行自身职责的基础之上，在企业前进的同时获得个人的成长。 共享-共享是企业取得持续发展的主要动力之一。企业的发展离不开员工和合作伙伴的共同努力，企业只有通过与员工共享企业发展所带来的成果才能激励他们更好地履行岗位职责并充分发挥他们的主观能动性和创建性;企业只有与合作伙伴共享共同创建的价值才能使合作更加稳固和长久，共同达成企业的长远战略目标。 （3)实习岗位 实习过程中，我的岗位是财务助手，帮助财务经理报价，付款提单，总汇等,最常常跟银行打交道,在工作中我要帮助财务经理报表、报账、与银行沟通、税务沟通等，还包括对客户报价、订货、提单、结汇等工作，尽管是第一次步入社会工作,但是在学校里学到的只是还是让我能够很快的接受这项工作,国际贸易的政策，贸易术语,商品条款，国际货物的运输,货物保险，价格条款,国际支付与结算交易磋商和合同的建立，出口要素,进口要素这些在学校里学到的只是 让我很快的对工作得心应手起来,尤其是电子商务的运用，使得国际贸易变得信息化,快速化,运用起来非常的便利。通过实习不仅缩短了书本与现实的距离，还提高了我的动手实力。实习过程中不仅运用了学到的学问，还在实习中学到了许多新的技能,通过实习使我具有了良好的协调与沟通实力,还是我有了肯定的领导实力。通过长期跟银行的沟通,使我更擅长交际。 三实习过程 德海金属出口货物流程主要包括:报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。 首先是市场调查，为了保证进口商品有好的销路，前期的市场调查特别关键。通过谈判买卖双方达成一样看法，并实行书面形式把协议内容明确下来,这标记着进口业务的正式起先。对外开立信用证通过银行供应的信用保证，向贸易伙伴证明你的信誉和实力。办理换单手续提取进口货物之前，应先同承运人或其代理人结清运费及杂费。申请进口商品检验，对于国家规定须要“法检”的商品及进口商须要商检机构供应检验证书的进口商品，进口商都要向进出口商品检验局申请检验。办理进口货物通关手续。通过向海关申报进口货物的状况并缴纳关税及进口环节税，进口商取得最终的进口许可。办理进口商品检验手续，提取货物以后送样品去检验，以取得检验证书。对外付款进口商根据合同规定的时间和方式通过银行向出口商支付货款。 了解了公司出口货物流程后，我接着上网搜集了一些国际贸易发展前景。目前我国的国际经贸人才在数量上严峻不足，在业务上、素养上符合国际贸易人才条件的人数不多,在二十一世纪随着信息社会的发展地球村的出现信息高速马路的建成与国外的贸易往来将进一步增大，因此大批量的培育国际经贸人才已成为我国人才培育工作所面临的一项重要任务。四、实习体会实习期间,通过走出去、请进来等方式,通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业学问很快被我理解和驾驭。只有将理论联系实际，才是培育我们实力的一种有效形式。从事国际商务活动,尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在驾驭基本学问的同时，必需具有很强的实际工作实力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的学问结构、实践实力和基本素养提出更高的要求。我将自己的实习心得总结为以下几点。 1贯彻理论联系实际的原则。在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导,将国际贸易、中国对外贸易概论等课程中所学到的基础理论和基本政策加以详细运用。对涉及到的内容,有针对性地回顾一下,力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的实力。 2留意业务同法律的联系。国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系亲密，因为国际货物买卖合同的成立,必需经过肯定的法律步骤,国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为,处理履约当中的争议事实上是解决法律纠纷问题。而且不同法系的国家,详细裁决的结果还不一样，这就要求从实践和法律两个侧面来学习。 3加强英语的学习。对于外贸专业人员而言，不仅要驾驭肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、书信。假如专业英语学问驾驭不好，就很难胜任工作,甚至会影响业务的顺当进行。因此，在实习中要求我还要加强英语的学习,驾驭外贸专业术语基础。 实习这六个月期间，我拓宽了视野，增长了见识,体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的阅历,为将来自己踏入社会做好打算,几个月的实习期让我受益匪浅，回想自己这段时间的经验与收获，我深深的感到公司赐予我的是一笔多么珍贵的人生财宝。总的来说,这次实习的意义,对我来说已不再是完成学分、完成毕业实习的任务，而是在开启“生命之旅”大门的过程中迈出了第一步。我肯定会好好地珍惜这个机会，并为自己所宠爱的国际贸易努力贡献自己的聪慧才智。五、对国际贸易实务专业的建议首先，对于专业课,肯定要好好学,虽然高校里的理论学问离实践有很大的距离,但是假如你没有理论,到实践时,别人说什么你都一头雾水!有了理论，你至少知道应当干什么，但是详细怎么做，就是实践阅历了。 其次,单证员的学问特别好用,假如你上学期间不会去或者没有机会去外贸公司实习,那就不如学学这个,这样工作时不至于什么都不知道。英语六级,这是我们专业很重要的一个证书，许多公司在聘请时都会问到你证书的事情，最好是有,可以让你找工作简单许多,找好工作简单许多!但是许多事情不能牵强,假如你的英语水平不太好，最至少也要过个四级,不然找工作就不是好找或者挑工作的问题了，而是找起来困难的问题。国贸实习总结8经过一个多月的STA模拟训练,我们对国际贸易的业务流程及操作有了更进一步的了解和感受,现在我们对贸易的理解已经不在停留在单纯的理论层面。 在头一两个星期里，我们处理起业务是不知从何做起，填写单据那是相当的慢,算一笔进出口预算表都要算上一个多小时。经过两个星期的不间断联系，早后来的操作练习中我们处理的是得心应手,可谓从容自如。 在我国接着扩大开放、深化改革和加入世界贸易组织以来的新形势下,作为将来从事国际贸易方面业务的我们必需娴熟驾驭国际贸易的sd这两年学习的一个大总结。从国际贸易理论,到国际贸易实务，再到上学期的外贸函电及本学期外贸合同的制定、国际货物运输风险和保险，在本次模拟训练中都一一体现,通过SIMRAD模拟训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾,又在训练中对国际贸易的流程及操作有了更加深刻的体会,这对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。 通过本次的模拟实习,我们可以发觉以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密,各个流程相互连接,此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃,这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎。 在本次实习中,我们充分利用了SIMTRD供应的各项资源。我们充分运用邮件系统进行业务磋商,这是我们将来的工作中必不行少的,通过模拟系统我们可以驾驭往来函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指导和查阅相关资料又可以起到温故知新的作用。在模拟中对不同的业务和角色我们采纳不同的贸易术语和方式,我们可以驾驭不同价格术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润,以争取较好的成交价格,是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。IMTRD的检验系统可以在我们做完每一笔业务后对我们实习过程的结果计算出精确的误差及正确的结果,让我们明白正确的结果，这样可以削减我们在类似的业务中的错误。 国际贸易与国内贸易不同,在国际贸易中我们将面对各种f们要培育适应环境、应对各种角色和处理各种问题的实力。在SIMTAE模拟训练中同学们分别扮演五种角色,而工厂、进口商、出口商是我们将来工作时将会扮演的角色,SIMTRDE为我们供应了良好的资源,使我们有一种身临其境的感觉。下面说一下在角色扮演中的一些经验和体会。在这次实习中，我还fdg模版。虽然实际业务的开展远没有模拟系统如此顺当,但模拟系统为我们供应了一个演练的平台现的问题均有所涉及，通过今日的模拟操作,我们可以娴熟驾驭实物的基本流程,为今后fdg操作过程中暴露出来的英语基础的薄弱、基本学问的不娴熟等问题也为今后的学习指名了方向。只有通过刻苦的学习,加强对业务学问的娴熟驾驭程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。 在最终，我要感谢我们的是根本不行能存在的出口商是最为重要的角色,在扮演出口商的角色的过程中，经过打算、磋商、签约、履约、善后几个流程。打算阶段,刚好了解市场行情,并同工厂和进口商建立广泛而坚固的业务关系是特别重要的。驾驭国内外市场行情，依据信息确定目标er打算,同工厂建立业务关系，为备货做打算，这都是一名国际贸易者所必备地素养。磋商阶段,依据成本、税的状况精确计算成本和报价,是至关重要的,通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节,就交易条件达成一样,更是体现我们业务实力的地方。在交易过程中市场是改变的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才能获得最佳交易条件和价格。 在贸易术语上,我们分别采纳了CI F C的术语，结汇可/ /C D/A /P等等方式，信用证结汇可以保证出口商刚好得到货款但是费用高，多笔业务的开展，不同术语的运用可以加强我们对学问驾驭的娴熟程度，在费用上的不同核算和支付更是对我们关于学问驾驭程度的考验。签订合同进一步明确双方的权利和义务,标记着完成了一半的业务，通过前一段时间的外经贸合同课程的学习,对于合同的制作我们已是得心应手。本次实习采纳的是成文合同,为我们省去了很多细微环节，成文合同rgrt同存在着不到这出,文本中没有涉及到贸易纠纷等问题,而现实中纠纷是难以避开的。履约意味着合同进入实质性阶段，以I为例,履行的职责和义务包括:催证、审证和改证、备货、租船订舱、报检、保险、报关、装船、制单、结汇等环节，每一环节紧紧相扣,一环的错误就会导致整个业务无法顺当完成。SIMADE系统的在线帮助为每一步的进行在线指导，业务日志提示我们须要做什么，单据的检验系统更让我们刚好更正单据中的错误。当业务结束时须要进行善后工作，这是很多同学简单忽视的事情，其实善后特别重要,这可以为我们创建新的商机。在业务进行中，我们还通过银行借款或同行间拆借得到的资金,以便业务的开展和做大做强。国贸实习总结 毕业实习报告 20xx专升本 姓名 密世杰 专 业国际经济与贸易学 号 2x1306000 指导老师胥丽娜实习单位 河南省大河基础建设工程有限公司 实习时间 20xx.10.1-20x.2前言 时间荏苒，瞬间即逝。转瞬间高校生活已剩最终一年。然而一切如梦初醒，揉揉眼就面临着要离开生活学习了四年的母校，踏入社会接受社会考验的时候了。毕业实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，是一门专业实践课,是我们在学习专业课程后进行毕业设计时不行缺少的实践环节，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础,也是我们走向工作岗位的第一步。一、 实习目的: 通过在单位的实习熬炼英语听、说、读、写实力 ，能够接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧,还能对某一行业深化彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的详细工作与他们之间的互动关系,接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;相识供求平衡、竞争等宏观经济现象,能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，为即将的就业打牢基础。 二、 实习时间： 20x年10月日到0xx年3月20日 三、实习地点：郑州市二七区 四、实习单位和部门: 河南省大河基础建设工程有限公司业务部 五、 实习主要内容： 在即将毕业之际，我有幸在挚友的帮助下进入了一家公司实习,得到了一个珍贵的实习机会,目前所在的实习单位是一家建筑工程有限公司，河南省大河基础建设工程有限公司,是一家以承建工业与民用建筑地基基础处理为主的大型施工企业，具有建设部核发的“壹级地基基础工程专业承包资质”。公司成立于196年，于20xx年通过了ISO9001质量管理体系认证,是河南省“守合同重信用企业”,连年被评为河南省及郑州市“先进建筑企业”、“质量管理先进企业”和“平安先进企业”,河南省建筑业协会成员单位。公司注册资金为1800万元，固定资产190万元，拥有各类大型桩基工程机械设备6多台(套）,基坑支护与降水设备70多套(组),现有职工120多人，其中有称职的工程、管理及经济类技术人员95人,具有高级以上称职人员10人，国家一注册级建立师8人。公司主要经营范围：1、水泥土桩干（湿)法深层搅拌桩、高压旋喷桩；2CF（素砼）桩;钢筋混凝土灌注桩正反循环钻孔灌注桩、长螺旋成孔灌注桩、旋挖钻成孔灌注桩、人工挖孔桩；3、静压桩；、夯扩桩；、深基坑支护及降水、土石方工程；6、建筑机械设备租赁与海外销售。公司非常重视员工队伍的培育建设重视人才、广招人才、培育人才、重实干、看实力、不拘一格启用人才。主动从施工、设计、勘察、大中专院校及科研单位聘用有肯定影响的高级地基与基础专家为技术骨干或业务指导，拥有高级专家组成的技术顾问组,建立了有合理梯次的，高素养的技术队伍。以下是我在该公司的实习内容： 20xx年11月中旬我经同学介绍来到了我的实习公司,在为期3个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了,每天7点起床,然后象个真正的上班族一样上班。师傅和领导也教了我许多。他们不会因为我是实习 生而让我看脸色或者不教我本事。而我恳切的看法也受到了大家的一样好评!个月的实习使我懂得了许多以前不知道的东西，对公司也有了更深的了解。但由于我们实习 时间和条件有限,在公司我们只能进行也许的了解，详细的实际操作流程我们还是很欠缺。 做贸易其实是很困难的,尤其是外贸，并不像我们所想象的那么简洁,而且在这一过程中最重要的是肯定要有 耐性,而且肯定要细致。我们在这次上机模拟操作中,共有十五个主要业务操作,包括写一些信函(如建交函、发盘函、还盘函、签约函及改证函等)、进行出口成本核算、信用证的审核及修改、租船订舱、报关、保险及各类单据的编制等，它们是根据正常的业务流程一步步进行下去的，给我的感觉就像自己在做业务。通过这 些操作我每天都会有不同的心得体会,而且还会发觉了许多不同的问题，可以说是受益非浅,让我学到了许多书本上所学不到的学问并积累了肯定的阅历。 首先,在英语应用方面,我始终都很注意英语的学习，但通过这次学习，我发觉我须要更加注意这方面的训练。对于国贸专业的学生来说,平常不仅仅要驾驭肯定的专业学问,而且还必需学会用英语写商务信函，这是将来工作后不行或缺的一部分。假如有关外 贸的英语学问驾驭不好，或写不出一封教规范的商务信函,将来会很难胜任自己的工作,甚至会影响业务的顺当进行。通过这次的国际贸易模拟操作,使我们加强了对英语的学习以及可以写一些比较规范的商务往来信函。想起自己这次连六级都没过，真是倍感着急。其次,是国际贸易的困难性。国际经济的中间环节许多，并且涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及运输、保险、港口和海关等部门,因此，通过这次的实习,使我们对以后的学习很有引导作用，也对我们将来的工作在思想上做了充分的打算。再者，本次实习给我最大的体会就是操作细微环节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接,上个流程的疏忽将会导致下个流程无法完成，某一细微环节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作 前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟：做贸易肯定要细致谨慎,否则将会给个人和公司带来很大的损失。通过本次的模拟实习,我还发觉自己以前学习中所出现的一些薄弱环节,并为今后的学习指明白方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。之前,每次填单总是填不完整，而且会出现许多的小错误，经过这次的训练，我已经可以比较正确的填制一些必要的单据,如商业发票、装箱单等。同时我充分相识到 在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，敏捷运用价格术语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不行少的基本功。 再次在此次实习中，也使我的确感受到了团队精神的作用。每个人,生活在这个社会中，都必需随时处于一个团队中,不行能孤立存在,我们能够顺当完成此次实习 ，与我们这一行十人的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝合力,完成实习 也就无从谈起。我们不仅从个人实力，业务学问上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。信任,有了这一次实习 的经验,无论是今后的学习 ，还是工作，甚至是生活,我都会更加清晰,自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；信任,此次实习 将是我今后人生的一个良好开端。六、 实习总结和实习体会：通过实习我发觉贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论学问而且必需具有很强的动手操作实力，更重要的是学会如何与人沟通,怎么建立商业关系,这些是课本中学不到的,只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素养的提高。 贸易工作同时是一个涉外行业,因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象,因此必需加强自己各方面素养的修炼,如礼仪等。娴熟驾驭好本专业的学问。专业学问是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必需娴熟地驾驭好专业学问。同时让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务学问的娴熟驾驭程度,在现实的工作中才会得心应手,应对自如。当然在这期间,还要感谢我的指导老师，正是因为他热忱耐性的指导,我才能不断娴熟和进步。我知道这是一个将要面对极大的机遇和挑战的专业，假如不在现在积累足够的实践阅历和专业学问,将来肯定会被淘汰下来,真正遭受“一毕业,就失业”。我庆幸自己提前体会到了这个行业的压力，让我提高警惕,迎接挑战。我坚信我可以信念满满面对这个行业的将来。国贸实习总结10 转瞬之间,高校生活已经过去可一大半,为了对本专业有着更为深刻的相识，学校支配了专业认知实习的任务。在亲友的帮助下，我特别幸运的进入了磐石摩擦片有限公司进行为期两个星期的认知实习。在公司正式员工的带领和指导下，我的实习就这样起先了。 (一） 企业介绍 湖北枣阳磐石摩擦片有限公司是一家专业生产经销重、中、轻型汽车专用摩擦片为主的现代化企业,年生产东风、解放、重汽等多个系列各种车型制动器衬片200余种、4000余吨；涵盖了陶瓷、无石棉、重金属、半金属、石棉等多种材质体系的品种。 公司技术力气雄厚，现有员工200多人,各类中高级工程技术人员0余人,积30余年与东风等主机厂配套之阅历,生产工艺科学、设备先进、检测手段齐备；产品质量稳定，各项技术指标符合GB73xx标准,产品性能超过主机配套企业标准、日本ISD4411标准和美国SAE标准;产品具有机械强度高、热稳定性能好、摩擦性能稳定、制动平稳、磨损率小、无(低)噪声等特点。目前公司开发有陶瓷、重金属、半金属、石棉等配方产品，分别满意不同用户和不同环境状况的需求。产品远销美国、日本、德国、俄罗斯欧共体等三十六个国家和地区. . (二） 实习内容 本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过跟随正式工作人员，了接各部门的工作内容，我学到了 许多课本上学不到的学问,使我更深刻地了解了外贸业务的流程。 (一)客户询盘：一般在客户下订单之前,都会有相关的OderInuir给业务部，做一些细微环节上的了解。 （二）报价:业务部刚好回复客人查询，确定货物品名,型号,生产厂家，数量,交货期,付款方式，包装规格及柜型等。Prfrma Inoice给客户做正式报价。 (三）得到订单：经过洽谈,收到客户正式的订单prhase Ordr。 (四）下生产订单：得到客人的订单确认后,给企业下订单，支配生产安排。 (五)业务审批:业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按出口合同审核表的项目照实填写，尽可能将各种预料费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与企业的收购合同。审核表要由业务员签名,部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进。 (六)下达生产通知：业务部在确定交货期后，满意下列状况可下达生产通知，通知企业按时生产: 1假如是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应马上请客人改证。 2.假如是T/付款的客户，要确认定金已经到账。3假如是放帐客户，通过银行D/等方式收汇等，需经理确认。 (七)验货 1在交货期前一周，要通知公司验货员验货。 2假如客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知安排部。 假如客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前支配好时间。确定后将验货时间通知企业。（八)制备基本文件。企业供应的装箱资料,制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件(应由业务跟单员制作,交给单证员)。 （九)商检：假如是国家法定商检产品，在给企业下订单时要说明商检要求,并供应出口合同，发票等商检所需资料。而且要告知企业将来产品的出口口岸,便于企业办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单。 (三) 实习体会 本次专业认知实习,虽然只有短短的两个星期,却是受益匪浅。深刻体会到自己对书本理论学问学习的欠缺,只有学好课本上的理论学问,在工作时才不会有“书到用时方恨少”的焦虑。作为一个国际经济与贸易专业的学生，想要从事外贸业务工作，仅仅学好书本的理论学问是远远不够的,我们也必需熟识出口业务操作流程; 书面英语过硬，口语良好,与客户能够进行业务沟通; 熟识常见的国际交往礼仪; 熟识日常的交际英文,接待客人显示出良好的修养和职业素养；熟识常用的办公文件,例如：Wod, exel等；能够运用传真机、复印机等办公设备;能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，依据信用证制定正确的出口单证通过本次专业实习,与公司里的优秀外贸员比较,自己须要学习的地方的还有许多许多。回到学校后,肯定好要好好学习,弥补自己在专业的学问方面的欠缺,同时也要不断创建机会完善自己,为以后踏入社会工作积蓄良好的学问与阅历。最终，感谢学校组织了本次专业实习,使自己对学习很工作有了一个新的学问!国贸实习总结1 纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。读万卷书，行万里路。毛泽东也说过要知道梨子的味道就应当去尝一尝梨子。抓住一切机会熬炼自己，在实践中去感受,体会，理解和运用所学学问。通过本次实习，使我收益非浅。行使业务流程： 1、解市场概况。一个敏感的市场人要想在激烈的市场中生存就必需能够快速把握市场动态,了解最新市场供需状况。因此在我刚把自己定位为出口商的第一时间立刻就市场信息栏中了解商品信息。在需求栏中我对比发觉进口商对服饰的需求很大，有很大市场。进而到供应商信息栏看，不少供应商生产各类服饰，由于竞争较为激烈,因此有些供应商为了吸引顾客供应了实惠的价格。两者之间存在着很大的利润空间。因此我确定自己的第一笔生意从服饰着手。锁定了目标市场，接下来就是找寻交易对象。 、同业务伙伴建立业务关系。 在各个出售服饰的供应商供应的信息中，我仔细比较其品质与价格，以及其商品在进口商市场中的需求度，我把目标缩小到我的服装有限公司中的中国男式睡衣。而进口商方面我则开展广铺网，多联系的原则,给许多个进口公司都通过邮件传去本公司的产品介绍单及本公司的合作意向。这样做的结果使我迎来了许多生意伙伴，收到多份询盘以及发盘。 3、询盘、发盘、还盘、接收。 锁定了交易的供应商，我立刻给对方伐区询盘，表明白自己的购买意向，以及询问对方的存货状况和真正的交易价格,希望他们向我公司报价。很快就收到明氏服装有限公司回复，列明商品相关状况，明氏有限公司向我公司的报价是每件男式睡衣19元人民币。并恳求我公司正式向他公司发盘。时间就是利益,我立刻给他公司发出一分正式的发盘，列明我须要的商品规格及数量。这一次交易磋商双方的看法比较一样，因此我的服装有限公司很快就接受了我们发盘。双方对价格条款和数量条款都确定，并已经接受了发盘，接下来我们就起先着手打算订立内销合同。内销合同由出口公司起草同,随后双方签字，达成合意。我随后通过银行把钱汇给对方，出口商很快就把商品注入我公司，这样我有了库存,有了可以和进口商交易的商品。前面也提到进口商对服装的需求较大，因此我的几份针对进口商的询盘很快使我赢来了好几份发盘，所需的数量比我预料中要好，这样我的库存是供不应求，所以在与进口商进行生意的同时我也在着手与供应商再联系补充库存。、外销合同的签订。 在软件中,合同都是由出口商起草。系统已经弄好一个范本模版，所以我们只需在相应的项目上添上相应的详细状况就行了。但是在发送合同给进口商前必需先做好出口预算，在第一笔生意的预算我还不明白原委是怎么一回事，因此许多数据都是自己凭空的猜想,最终和真实的费用差别特别大。在随后的生意才意识到应当到首页的费用查询中得到相关数据。把完成后的合同发送给进口商,在有对方确认就达成合意了。这个过程在系统中多少显得相对简洁,但是在随后的生产实习中我知道,合同的起草是一项重要的、细致的工作,起草一份合同必需从本企业和他方企业双方的利益动身,考虑各方面风险，仔细起草合同中的每项条款。在模拟实习期间我针对实习期间不足之处相应的参查了一些资料以及后来生产实习时询问公司的同事,得出了一些改进以及今后应留意的问题。 5、填写各类单据。在扮演出口商角色过程中，填写各类单证是我最头疼，也是印象最深刻的一项。出口商要想顺当把商品送出关外,必需正确填写各类单据，这其中有报验单，商业发票，装箱单,核销单，报关单,汇票，一般产地证明等等。系统供应这些单证表格,出口商需根据所签订的合同填写各项，假如有一项填写错误就无法报关、报验等,交易将无法进行。这个系统存在的其中一个缺点，在数据的填写上，没有逻辑的数据反而是正确的，或许是因为本系统的开发不是有真正的国际贸易人员开发,因此在许多地方出现漏洞,许多地方和现实操作存在很大差别。6、后期工作。单据填写完成后随后的工作是把fob下还要去外运公司租船定舱,报验，出口保险,核销备案，报关,装船出运，制单交单，收汇,核销及退税。这些步骤只需根据系统给出的提示，一步步进行便可。重要的是在单据填写完整,正确的前提下按依次一步步进行。 在实习中遇到的问题和解决方法： 我归结了以下几点：1刚刚接触实习不太适应，之后就很流畅； 2. 时间概念太混乱。一些报关、报检、商业发票等等,这些的时间都太混乱,没有清楚的思路； . 对ob运算的公式不熟,保险金额、运费等一些费用算不准； 4. 利润概念不够明确,导致出口商和进口商都赔钱。实习心得: 这次实习虽然不是去外贸公司真正的深化实务中进行操作，但是软件超仿真的模拟环境让我们真实的感受到国际贸易实务操作过程、步骤、相关单证，给我们在今后的实务操作进行了一次很好的演练，让我们学到了许多东西。 在模拟实习中我共扮演了出口、供应商、工厂、出口地银行、进口地银行五个角色。其中做出口商的时间最长,担当的业务也最多,一共签订内外销合同各十余份，做成内外销生意各近十余份,收获颇丰。现在重点谈出口商的模拟状况和心得。 在本系统中出口商类似于日常生活中中间代理商的角色。出口商首先要在供应商中购买商品，然后卖给有购买意向的进口商。可以说出口商在供应商和进口商中起纽带作用,同时它所要完成的任务也是相当繁重的。国贸实习总结12 本人从2x年2月22日至2x年4月2日期间宁波保税区市场成长有限公司（以下简称市场公司)实习,主要介入宁波保税区进口葡萄酒市场治理制度的编写;为宁波保税区进口葡萄酒企业解决企业注册和展厅入驻手续、签订租赁契约,供应葡萄酒展厅及市场的相关询