装饰网络营销方案范文格式范文 (2)

细心整理装饰行业网络营销方案 一、网络营销定义及其分类 网络营销On-line Marketing或E-Marketing就是以国际互联网络为根底，利用数字化信息和网络媒体交互性来帮助营销目标实现一种新型市场营销方式简洁说，网络营销就是以互联网为主要手段进展，为到达必需营销目营销活动。网络营销分类：从网络营销新旧形式可分为：1、传统型网络营销 2、及市场营销结合网络营销 3、及手机相结合网络营销二、网络营销开展趋势近年以来我国网民人数增长快速，网络交易根底进一步增加。CNNIC调查报告网络用户总量手机网络用户数量2540岁用户比例2008.062.53亿7305万38.5%2009.073.38亿1.55亿39.3%用户对于网络交易认同度增加，交易金额也大幅度增长，网络营销将成为各行业开展必备手段。20062009中国网络支付交易量2006年2007年2008年2009年420亿690亿2743亿5766亿淘宝20062008交易额200620072008106亿433亿999.6亿 进入2007年以来80后慢慢成为购房主体，40岁以下购房者占据购房者绝大局部。在这个购房群体中98%以上人运用网络，63%有过网上购物阅历，85.2%人认同网络消费。在欧美通过网络找寻装饰公司人，占据客户总量46%，在将来几年我国装饰公司网络客户人群也将快速增长。能不能占据这个市场，将是将来装饰公司能否持续壮大关键点。三、网络营销特点1、 时域性 营销最终目是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进展信息交换，使得营销脱离时空限制进展交易变成可能，企业有了更多时间和更大空间进展营销，可每周7天，每天24小时随时随地供应全球性营销效劳。2、 富媒体互联网被设计成可以传输多种媒体信息，如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进展信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员缔造性和能动性。3、 交互式互联网通过展示商品图像，商品信息资料库供应有关查询，来实现供需互动及双向沟通。还可以进展产品测试及消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术效劳供应最正确工具。4、 特性化互联网上促销是一对一、理性、消费者主导、非强迫性、按部就班式，而且是一种低本钱及人性化促销，幸免推销员强势推销干扰，并通过信息供应及交互式交谈，及消费者建立长期良好关系。5、 成长性互联网运用者数量快速成长并普及全球，运用者多属年轻、中产阶级、高教化水准，由于这局部群体购置力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力市场渠道。6、 整合性互联网上营销可由商品信息至收款、售后效劳一挥而就，因此也是一种全程营销渠道。另一方面，企业可以借助互联网将不同传播营销活动进展统一设计规划和协调实施，以统一传播咨讯向消费者传达信息，幸免不同传播中不相同性产生消极影响。7、超前性互联网是一种功能最强大营销工具，它同时兼具渠道、促销、电子交易、互动顾客效劳、以及市场信息分析及供应多种功能。它所具备一对一营销实力，正是符合定制营销及直复营销将来趋势。8、高效性计算机可储存大量信息，代消费者查询，可传送信息数量及精确度，远超过其他媒体，并能因应市场需求，刚好更新产品或调整价格，因此能刚好有效了解并满意顾客需求。9、经济性通过互联网进展信息交换，代替以前实物交换，一方面可以削减印刷及邮递本钱，可以无店面销售，免交租金，节约水电及人工本钱，另一方面可以削减由于迂回屡次交换带来损耗。10、技术性网络营销是建立在高技术作为支撑互联网根底上，企业实施网络营销必需有必需技术投入和技术支持，变更传统组织形态，提升信息管理部门功能，引进懂营销及计算机技术复合型人才，将来才能具备市场竞争优势。 四、网络营销对于装饰公司意义合肥市2008年上半年住宅类商品房销售39376套，40岁以下购房者约占63%。2009年合肥市上半年住宅类商品房销售42605套，40岁以下购房者约占65%。2010年截至元月11日共销售住宅类商品房3871套，照旧是以40岁以下购房者为主，售出数量是09年同期2倍以上。预料2010年上半年商品房销售将持续增长，40岁以下购房者照旧是购置主体。40岁以下购房者绝大多数都是网络用户，对于网络消费认同度极高。依据CNNIC调查报告显示，中国每6个网民就有一个具有网络成瘾倾向。有资料显示75%购房者会在有购置意向时上网查询，90%以上装修用户会上网查询及装修有关资料。在网络上产生业务，在装饰公司业务总量中逐年增加。可以预见在将来网络订单将占据装饰市场半壁江山。五、网络营销实施方案1、 装饰公司网络营销职能：n 建立网络品牌 网络营销重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业品牌，网络品牌建立是以企业网站建立为根底，通过一系列推广措施，到达顾客和公众对企业认知和认可。在必需程度上说，网络品牌价值甚至高于通过网络获得干脆收益。n 网址推广这是网络营销最根本职能之一，网站全部功能发挥都要必需访问量为根底，所以，网址推广是网络营销核心工作。n 信息发布网站是一种信息载体，通过网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。n 促进销售利用网络渠道促进业务开展。n 网络销售渠道建立完善企业网站交易功能，及电子商务平台及及其他电子商务平台不同形式合作等。n 顾客效劳为潜在顾客供应更加便利在线顾客效劳手段，如： FAQ常见问题解答，到邮件列表，以及BBS、MSN、闲聊室等各种即时信息效劳。n 顾客关系良好顾客关系是网络营销取得成效必要条件，通过网站交互性、顾客参及等方式在开展顾客效劳同时，也增进了顾客关系。n 网上调研通过在线调查表或者问卷、活动等方式完成网上调研。网络营销职能是通过各种网络营销方法来实现，网络营销各个职能之间并非相互独立，同一个职能可能须要多种网络营销方法共同作用，而同一种网络营销方法也可能适用于多个网络营销职能。2、 装饰公司网络营销方式：装饰公司网络营销可用分类 搜寻引擎优化(SEO) 软文优化、图片优化、视频优化、地图优化 email营销(许可邮件营销/邮件列表) 博客营销 论坛营销 网摘及链接营销 电子杂志营销 电子课程营销 软文营销 短信营销 口碑营销 网络广告 媒体营销 网络活动营销装饰公司网络营销有效方式：u 交换链接交换链接或称互惠链接，是具有必需互补优势网站之间简洁合作形式，即分别在自己网站上放置对方网站LOGO或网站名称并设置对方网站超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己网站，到达相互推广目。交换链接作用主要表此时此刻几个方面：获得访问量、增加用户阅读时印象、在搜寻引擎排名中增加优势、通过合作网站引荐增加访问者可信度等、获得业内认知和认可。u 网络广告在网络营销手段中，网络广告作用最为干脆。具有较大信息载有量和良好交互性，可以获得较大点击率。u 信息发布信息发布既是网络营销根本职能，又是一种管用操作手段，通过互联网，不仅可以阅读到大量商业信息，同时还可以自己发布信息。最重要是将有价值信息刚好发布在自己网站上，以充分发挥网站功能，比方新产品信息、实惠促销信息等。u 整合营销利用多种模式，整合现有资源以取得最正确利益收获。u 许可E-mail营销基于用户许可Email营销比传统推广方式或未经许可E-mail营销具有明显优势，比方可以削减广告对用户滋扰、增加潜在客户定位精确度、增加及客户关系、提高品牌忠诚度等。开展E-mail营销前提是拥有潜在用户E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用第三方潜在用户资源。比方国内51mymail，拓鹏数据库营销都是属于此类。u 特性化营销特性化营销主要内容包括：用户定制自己感爱好信息内容、选择自己宠爱网页设计形式、依据自己须要设置信息接收方式和承受时间等等。特性化效劳在改善顾客关系、造就顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显效果，据探究，为了获得某些特性化效劳，在个人信息可以得到爱惜状况下，用户才情愿供应有限个人信息，这正是开展特性化营销前提保证。u 会员制营销会员制营销已经被证明为电子商务网站有效营销手段，由于装饰类公司网络营销特殊性，会员制营销必需赐予新元素。u 病毒性营销病毒性营销并非真以传播病毒方式开展营销，而是通过用户口碑传播网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制方式传向数以千计、数以百万计受众。u 网络视频营销通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。u 论坛营销论坛营销“就是企业利用论坛这种网络沟通平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品、和效劳信息，从而让目标客户更加深刻了解企业产品和效劳。最终到达企业传播企业品牌、加深市场认知度网络营销活动，这就是论坛营销。”u 网络图片营销以创意图片为广告载体营销模式，主要应用于论坛、闲聊工具、相关网站。3、 装饰公司网络营销重点：一个公司网络营销并非一蹴而就，必需有完备准备开展规划才能在众多竞争者中脱颖而出。1：准备期工作重点网站建立是企业网络营销漫长开展根底，前期工作重心应当放在网站根底建立，完善公司网站根底功能，并使网站切合公司开展宗旨及长期开展目标。辅以各种方式网络传播，提高公司及网站网络知名度。初步建立网络营销团队。2：开展期工作重点这个阶段网站根本建立已经完成，工作重点将放在网络推广和数据库建立方面。同时留意收集用户反应，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步标准化、制度化。3：整合期工作重点此阶段应当已经完成了数据库建立工作，网站功能也更加完善、更适应公司及市场需求，各种网络资源对于行业效应数据库根本建立。此时工作重点应当放在有效资源整合，分类论坛建立方面。以实现营销数据库转化工作。各类网络反应机制进一步完善。地面及网络营销初步结合。4：后期完善重点在后期完善阶段，数据库应当实现根底信息自动更新，地面及网络营销协作机制完成。这个时期重点工作应当放在客户效劳及顾客关系。4、 装饰公司网络营销具体操作： 网站建立策略 论坛营销策略 广告营销策略 搜寻营销策略 其他营销策略 各种资源整合方案5、 装饰公司网络营销实施微小环节l 准备期工作微小环节l 开展期工作微小环节l 整合期工作微小环节l 后期完善工作微小环节l 发帖推广是一种网站推广全新方式，他们整合网站上各种资源，进展总结性，带有广告性质发帖，这样可选择专业网络营销机构去操作，在这方面做不错“百汇嘉业传媒”，您可以通过搜寻引擎来查询。