销售个人工作总结

销售个人工作总结 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况进行分析探讨,做出带有规律性结论的书面材料，它可以提升我们发觉问题的实力，为此我们要做好回顾，写好总结。你所见过的总结应当是什么样的？以下是我帮大家整理的销售个人工作总结，希望能够帮助到大家。销售个人工作总结1 加入这个大家庭已经差不多快有三个月了,和各位同事相处的这段时间里，发觉自己努力了许多，也进步了不少,在这个团队里,让我学到了许多以前没有过的东西，在这不仅是工作,更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会,为我供应了一个让我施展的欢乐舞台。从这段时间来看,发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长,考虑的问题也越来越全,我想这就是阅历。在此诚心的感谢同事们对我的关照和帮助。现将这三个月的详细工作状况总结如下： 在此,我深刻的体会到了这个团队从老板到同事踏实仔细的工作看法,共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己,要把每一天的工作做好。其实,每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在细微环节上稍有区分而以，所以,我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程,尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处,但在大家的帮助下,我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了这个大家庭里，并且仔细的做自己的本职工作。我很喜爱这里,并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台,和公司共同发展，把工作当事业对待,做出自己最大的贡献。其实,不论在哪里,在哪个公司,我们都必需以饱满的热忱,仔细的看法,恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。 在公司,目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作,每天必做的工作是点击关键词，更新网站信息，熟识相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来,这样被关注的机会也就增多。同时也在帮助师傅这边的销售寄样寄货快递支配,自己这边也在不断的开发新客户,并且负责跟进和维护。 三个多月以来，我更能体会到，工作时，专心，用心,细心,耐性四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧,我要专心的倾听任何一位客户的需求，用心的为每一位客户举荐我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的运用方法以及留意事项,耐性的跟进和维护好全部客户。 在工作中，我深深感到加强学习,提高自身素养的紧迫性，一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问,以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中,要实践中检查自己不足的地方,更好的提高自己。 要做好一份工作,我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上,就会努力去完成它,并完成好,只有这样爱你的工作,工作才会喜爱你。假如失败了也不要气馁,总结失败教训，争取下次胜利，不论怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。销售个人工作总结2一、做为在一个t公司做销售，肯定要特别地了解公司和公司做的产品,还有至少的行业背景，特殊是做项目的。终归做项目的都是先以产品技术公关搞定客户再谈商务，而且有时技术会成为一个项目的制高点,当然了解产品后这也是你以后转换阵地的重要资本之一,多说无益,多学有用。 二、工作肯定要勤奋，勤奋不是做给领导看,是让自己成长的更加快和更加充溢更自信,收获更加多。一流的销售是混业绩，二流的是混日子，三流的混饭吃，假如我自己定位是一个一流的sals就必需把工作当作是自己的事，仔细做,努力做,主动做。其实在it圈里混，因为压力是比较大，除了要对工作总结外还要不断的学习产品学问和专业技术，就是要想怎么样去做把销售业绩做上来，怎么样去把利润提高,这都是要通过勤奋尽快来完成，其实我个人认为勤奋应当可以说是销售的一种品德，在我们是说没有疲软的市场，只有疲软的思想。三、当你在公司混的时候肯定要记得你是在公司，说话和做事肯定都要顾及同事的利益和看法，即使是在部门里也是一样，该说的说，该问的问，同事不是你的挚友，更加不是你的亲人这点肯定要记住。假如须要同事帮忙肯定要礼貌，假如想帮同事肯定要在暗地里、公司里的小事细微环节多留心多主动做。做为一个销售假如能把公司当作是自己的家,把工作当做是自己的事业,对于打造一个良好的主动销售心态就胜利了一半，同时也能在这个公司混的不错,只是时间和耐性而已。 四、请为公司创建尽可能多的利润，假如你不行就辞职吧!这是一种心态问题，一来你为公司创建的多你自己所得的自然也多。二来不要总是以为自己被公司利用了或者为老板创建了多少自己才拿那么一点，因为精确来说能被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是连利用的价值都没有,也就是说没有利润就等于失业。假如像我一样是这个行业的菜鸟，还挑什么挑呢,能找到个好公司混个好的领导带路学习就已经不错了，许多兄弟姐妹在工厂里郁闷了年还遇不到一个伯乐，所以能成为黄牛是猛牛那是你自己确定的。 五、当你在和代理商和用户沟通时肯定要记住你不是去求他们推你们的产品和不是来求用户买你的产品,因为你是来给他们带里利润和为用户解决问题的,这是一个各有所求的双赢，主管说这个特别重要,干脆影响了你的工作心态，我也觉得特别有道理,假如你去求用户,他会越觉得你什么都不是，假如你能给用户价值和为他解决问题,用户也是觉得接着和沟通或者接待你是值得的。另外老大说也说代理商和厂商、经销商都是在一个天平上，谁厉害就把对方翘到天上去，弱势的只能跟着混饭池。 六、做销售肯定要自信，一个销售,没有了自信就会连说话的力气和打电话的志气都没有，那就更加不要说出门探望和做什么业绩了,自信主导着销售的内心,有了自信你可以见机行事地应对客户和代理商的刁难和挑战困难,没有了自信，在公司同事面前都会感觉惭愧。所以做为一个销售我觉得即使是在你受到打击的状况下,还要唱着歌去上班，并且坚持每天都是这样,我的老大就是这样的，每天进公司肯定是哼着歌进来的,我佩服同事也佩服。 七、做销售的项目，因为项目都有肯定的运作周期,所以没必要太急，但是项目肯定要跟紧,其实跟紧不是叫你每天追着客户问,这样的话客户和代理睬反感的，但是肯定要跟进，哪怕客户反感不给你做这个项目,因为是做项目所以假如你不跟进的话你的胜利率是零。简洁说跟进的话最多就是丢单，但是不跟进就是确定只有丢单了。另外我个人觉得平常对客户的真诚关切也是很重要的,有次一个客户住院,我在交谈中登记他说的要住院的日子，在那天发了个信息过去，后来客户感动的不得了，去到谈项目看法也很好、打电话也很跟我客气。 八、要不断地去创新和努力改进自己和修正自己的工作安排，发觉新的不足并且去提高，这就说到了总结，许多人说销售就是思索，的确是这样的做销售肯定要思索，特殊是销售。部门或者公司可能会下达一个安排和任务给你,但是你要依据自己的实际状况去调整，在不同的时间阶段和不同的区域要相应做调整,这和不要死读书是同一个道理,因为老师教的不肯定就是最有用的。当销售在办公室时最好是多想下自己的工作思路和安排，并且写成问,好的还可以贴出来做警示和提示。九、做项目要懂得分析,许多不都是你看到的那样的,许多价格不是客户想要，许多话也是你不理解的,当你从交谈中了解到信息后你首先要懂得去分析，分析了以后还要去验证，可以通过代理商也可以干脆通过用户单位别的人那里去打听，我就比较喜爱在用户那探望了预约人后和其他的人撤撤蛋(当然不是在他面前)，假如遇到下班或者是探望离开的状况下肯定要记得搞到一个人以上的联系方式,以便以后发展“内奸”和供应信息。 有时向保安和扫地的阿姨,甚至是路人问问单位的整体状况也是有必要的，全部的沟通都是为信息收集打算,全部的信息收集都是为分析做打算，或许这就是所谓的项目把握吧：你驾驭的信息越多、你分析的越透你做单的胜利率越高。销售个人工作总结3本文是由范文工作室上传的:广告销售个人工作总结。您可以通过本文底部的“下载”来下载本文的文档。 2x年即将结束,20xx年的工作也即将告一段落,高校毕业后我的第一份工作就是在现在的公司从事eay广告销售,在经过了3个月的学习和工作后，我已经完全的适应了公司的工作和生活。 现在,我的工作业绩也起先渐渐的提升了，这使我很兴奋,因为我起先走上正轨了，之前的彷徨和无助已经消逝的无影无踪了，取而代之的就是兴奋和干劲了。在这短短的个月里，我经过自身努力，克服各种困难，特殊是在部门领导和同事的大力帮助下，我了解了作为一个ay广告销售员，每天所须要完成的工作流程和销售应当驾驭的基本工作技能。在工作中，通过学习和探究,熟识了公司的运作程序流程，驾驭了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了肯定的阅历基础。让我在公司的3个月的工作和生活中是有意义的、有价值的、有收获的。现就工作以来的学习收获，取得的进步，及个人的不足与改进做以下总结。 一、个人工作中的学习收获个人觉得，作为一个ebay广告销售员，必需要驾驭一些基本的工作技能及销售技巧，才能将产品的广告做透、做好,才能将产品更好的呈现在顾客面前，将产品更好的销售出去。以下几点是必不行少的须要了解的：(1）、了解eay政策 ba制定了一系列政策，确保会员可以在一个平安的市场交易,享受买卖的乐趣。身为卖家,必需在出售产品之前阅读并了解ebay的各项政策，避开违反规定。 (2)、分析产品优势和学习他人阅历 首先在搜寻页面上输入自己产品的关键词,然后查看搜寻结果，并对结果进行数据分析。 a 搜寻结果的数量分析-分析该关键词是否是国外卖家常用的词 -分析该商品是否有市场 b分析均价、关键词、及销售状况 -价格优势-组合关键词-产品是否有市场 c 分析超级卖家的描述 d 分析分类属性(3)、上货技巧a选好关键词b 刊登时间（u/u/a) c 刊登图片尽量全面 d 刊登方式（一口价、拍卖） e利用广告增加流量(eatre) (4)、驾驭丰富的产品学问 首先必需了解自己的产品,认清行业内主要产品的特征、优势及利益之意义并分析公司现今产品的特征、优势及利益。只有驾驭了丰富的产品学问,才能更深化了解客户购买某产品或服务的动机。而了解了其动机后,实行什么样的推广方法、如何定价、产品卖点提炼等问题都可迎刃而解。 二、个人工作中所取得的成果与进步 工作以来，我就秉着专心做事，超越前人,超越自己的理念,全身心投入工作。我很喜爱一句话,叫“师傅领进门，修行在个人”。这是我人生的第一份工作，我从一个没有任何工作阅历的应届毕业生,到现在对职场规则的深化了解，与部门领导的带领有密不行切的关系。每天早上十点以前我就必需在把2小时内的销售额,卖出数量,be数据,每日好评，中差评登记好。然后解决议价,标发货,开upi,催付款等等，这些都是每天必不行少的工作流程，虽说都是小事,可是做下来都要一两个小时。然后就是看自己最近哪些产品卖的好,进市场调查。这样用每天七八个小时的付出,换来其次天业绩增长的喜悦。 其实,要想把自己的店铺经营得绘声绘色,专心付出是必不行少的。但是ebay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充溢了成就感。所以,当我用自己的辛勤劳动，换来每个月业绩增长的时候，那种喜悦，只有付出过的人才能真正体会到。 以下是店铺近半年来的每月销售额的对比状况,我从11月起先正式接手tomo_gtal账号，接手以来，销售业绩的增长是可喜可贺的。 三、个人工作中所存在的不足与改进 虽然进入公司工作以来，收获不小,但是总结过去，自身的不足之处也暴露无疑： 1.虽然年轻充溢干劲，但是阅历缺乏，在处理一些大单报价的问题上，明显无所适从。还有待加强学习，以后要尽快熟识报价所要选择的最合适的运输方式。.考虑问题不周全，比如销售产品的时候只想着有利润就卖,却没有考虑到珍贵物品的丢失风险问题。这个已经在改进了。 3. 跟客服、选购缺乏沟通和沟通，从而导致自己对商品本身的了解不透彻,无法精确的给产品定关键词，甚至造成产品描述不符的问题,给客服带来额外工作量。这些个人因素干脆影响到了工作的效果。 以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作生活中,必需主动改正自身缺点，广泛吸取销售阅历,努力提高业务素养，在高素养的基础上更要加强自己专业学问和专业技能的学习。并以高标准要求自己,不断学习，让自己能够成为一名合格的广告销售员。 四、对公司部门的建议 （）部门应当将各个账号销售商品的类别规划清晰,避开部门之间的内部竞争,造成利润降低。()同一商品几个账号同时在售的状况下,应当统一价格，在价格有变动的状况下,应刚好与大家汇报，更改价格。这点现在部门已经做得很好了。 ()部门可以多组织活动，加强同事之间的沟通,其实不管是工作上的沟通，还是生活上的沟通,好的工作氛围，总是能给大家带来信念,让大家工作的更快乐。五、20x年工作安排展望 针对20xx年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面： （一）、熟识并敏捷运用报价系统,对大单报价商品能刚好计算出价格。 （二)、加强销售技巧的运用，创新工作方法，提高工作效益。 （三)、加强与客服、选购人员的沟通沟通，更好更全面的了解商品的属性,从而做出更好的广告，提高销售额。 （四)、提高好评率,降低买家e数据，争取将店铺做成p-rate sellr,将每月销售额提高0个百分点。 20x年，我的目标是:争取每月突破50万,创高效益,拿高奖金！销售个人工作总结4 今年年初以来，我负责松林啤酒销售工作。在这一年里，我仔细履行职 责，切实做好销售工作,取得了可喜的成果。下面,就一年来工作述职如下: 一、开展了“零缺陷”服务。自松林啤酒承诺“零缺陷”以来,我对消费者零缺陷服务进行了仔细调查探讨，认为要通过松林啤酒零缺陷产品、精致细腻的市场细分服务消费者,消费者购买的每一瓶啤酒,都印有80全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和松啤之间的距离，进一步强化了松林啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，刚好帮助松林加速走货,从商品陈设到货柜展示，再到无处不在的OP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完备终端,个个作成为样板工程,松林啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务,并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了_元。 二、拓宽了市场。在年初以前，市场上_啤酒占市场达5%以上。而_啤酒较我们的啤酒落后很多,对于竞争，我们实行了提高服务质量的方法,大做销售广告,在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。 结果使老百姓对松林啤酒家喻户,人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中,实行赠品与嘉奖方法，对农夫具有强大的吸引力。如针对部分农夫急需农机却缺少资金的状况，在开盖有奖活动中,把一等奖设为农用三轮车,而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣扬,使农夫们怀着获得一辆三轮车的幻想，在消费时认准了这一品牌;针对很多农夫与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点,把赠品定为设计精致、市场上买不到的特制广告扑克,特别受农夫挚友欢迎,从而销量随之大增。总之,一年来,我在销售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣扬的力度还不够大,宣扬导资金欠缺。 不过,随着销售业绩的大好,在明年松林啤酒的销售中，我们会做得更好。 在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一窍不通到现在,我学到了也领悟到了许多东西,在销售过程中我常常会遇到许多问题，每一次问题出现,都看作是提升自己的一次考验,在这样的过程中也在不断的提升自己的技能。以下是我在这几个月中所学到的： (一）心态方面： 做任何工作，都要全身心的投入才能做好,作为一名销售人员,我始终认为，勤奋和一个稳定主动的心态是胜利的关键。 不放走任何一个从你柜台经过的顾客,把握住每一次机会,热忱的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。 没有淡的市场,只有淡的心。卖得好的时候，把之后的每个客户当今日的最终一个客户来对待;卖的不好的时候,把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到自己的心情。 时刻感恩,每个顾客都能帮助自己成长; 时刻自省,每个细微环节都能让自己提升。 自律很重要，保持良好的饮食和作息,让自己保持健康才有更充足的精力去做好工作。坚持不懈,持之以恒。对自己的工作和顾客保持好刚起先的热忱。 加强团队合作意识,和同事互帮互助。 (二）销售技巧方面: 接待客人的时候,首先要让顾客接受你这个人,他才会有爱好听你的介绍;搞清晰客人最重要的是用什么功能我们再重点介绍他须要的功能,在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作,而且在介绍产品时切忌夸大其词,说话真诚、实在，顾客才会信任你，觉得你不仅专业,而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁,促成交易。从接到顾客到举荐机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的需求、顾客的预算。基于这些整理自己的思路，举荐自己想卖的顾客觉得物有所值的机型。 谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用FABE法则: F：(Fatures)指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称?产地，材料?工艺？定位？特性?深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。 ：(dvanages)优势。列出这个产品独特的地方来。可以干脆，间接去称述。例如:更管用、更高档、更温馨、更保险、更 B:(Benfits)能给消费者带来什么好处。这个事实上是右脑销售法则时候特殊强调的，用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。 ：(ienc)佐证。通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍。全部材料应当具有足够的客观性、权威性、牢靠性、可证明性。 仔细倾听顾客的每一句话以及他们的神态,来推断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。 任何时候，先稳住客户再说,不管客户说什么观点,都先去认同他,在帮他分析并引出自己的看法,帮顾客分析时将其往自己想卖的机型特点去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客简单接受。 熟识自己产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差异性。客户信息要刚好跟进,做好客户关系 (三)转正后安排 努力完成公司下达的销售任务，认仔细真做好自己的本职工作，不断的学习和提升自己的销售技巧，从各方面来提升自己的实力,争取达到五星销售顾问的标准。 每月争取帮助店面达成任务,遵循公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。 在过去一年的工作中存在很多不足和困难，不管怎样这都已是过去，新的一年我将不断提高工作素养，加强训练和学习，不断改进工作中的不足，取长补短,做出更好的成果。我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的欢乐起来,我们的生活才能真正的欢乐,新的一年里,我会以更加饱满的热忱投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热！更是为了自己。以上是我的工作小结! 20_对我来说是一个布满挑战、机遇希望与压力的起先，也是我特别重要的一年。在此,我订立了20_年工作安排,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 三、工作安排如下: 1、明确自己的工作目标 2、作为化妆品彩妆督导,必需以身作则 3、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。 4、在工作中努力拓展自己学问面,不断的学习来充溢自己 工作的经验有着太多的 酸甜苦辣,让我成长着，学习着，新年的工作即将来临，我希望在以后的工作中，欢乐着工作。在工作中找到欢乐,同时,学到更多的东西,全身心的投入工作，迎接新年的挑战,做出更好的成果!销售个人工作总结5绝大多数的业务员都有这样的错误观念：1、误以为在办公室内做业务员工作总结，不但令人感到无聊(无用）。也侵占了不少你在外面推销的时间。2、误以为公司规定必需按日填写的各种报表(例如:访问日报表、访问表、顾客卡、个人业绩记录表、扩大介绍网记录表、经费记录等,)与个人的推销活动以及成交率的提高扯不上任何关系。这是最错误的观念。事实上，这些记录表有它的目的与价值。从今日起，你必需牢记： 各种活动的记录表不但对公司销售策略的拟定有着极大的价值，对改进你的业绩也大有作用。就营业部门的主管与各级干部而言，这些活动记录表,更有难以顶替的价值。 譬如，准备测验数种推销手段中的哪一种最有效,只要把运用各种推销手段的成果详加记录,就能实施“有效的试验”。 又如,翻阅各种记录表就能了解推销员为了解保已有的交易对象所做的访问次数是不是适当，以及有没有对某些准顾客加强访问次数等。诸如此类的问题,都能从活动记录表中发掘出来。 业务员工作总结的范例： 下面是负责数个地区的某公司姓黄的推销员一周的活动记录。只要看过这个表,就能明确驾驭他在推销活动上的弱点。 星期一二三四五合计访问次数晤谈次数引起顾客“留意力”的次数做过商品说明的次数有过胜利推销机会的次数胜利推销次数从这个记录表，可以分析出这位推销员的弱点：1次访问中，有次无法与对方晤谈，可以说是时间上的大奢侈。他必需更专心于发觉能够晤谈的准顾客（接触前的打算不足，就会发生这种现象）。 因此业务员工作总结中的要点： 一、基础数据:访问次数、晤谈次数，引起客户留意力次数、做过商品说明次数、有过胜利推销机会的次数、胜利推销次数。这六大基础数据。二、试验策略:谈判话术采纳什么策略、逼定话术采纳什么策略,一个试验阶段内运用几种销售策略，验证哪种策略最适合现阶段产品销售。 三、阶段总结：总结一个阶段的试验结果，为下一阶段的试验做安排。 依据以上方式制作业务员工作总结才能真正起到效果。销售个人工作总结 一、20xx年销售状况我是xxx公司销售部的一名销售人员，主要负责跟进华南区域广告代理公司媒介策划专员和购买专员的媒介排期与投放工作,举荐合作，以下单业绩为工作任务量。2x年,我主动与部门员工一起在华南地区推广我公司的业务,并以公司的战略目标为指导，与相关的合作客户就媒介排期与投放工作进行了良好的合作。xx的销售是我公司广告销售部门工作的重点,销售形势的好坏很大程度上影响着公司的经济效益。这一年来,我销售部门坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场客户、挖掘潜在市场，利用我公司的xxxx带动产品销售，并取得了较好的效果。 随着xx产品在西南地区日趋严酷的市场竞争局面,信息在市场销售过程中有着越来越重要的作用,信息就是效益。我部门时刻亲密关注市场动态，把握商机，向信息要效益,通过不断的市场调研和信息收集、分析、整理,将其制度化、规范化、常常化。我销售部门通过市场调查、业务洽谈、计算机网络等方式和途径建立了比较稳定牢靠的信息渠道，亲密关注行业发展趋势。与此同时,我们建立了客户档案,努力做好基础信息的收集，并依据西南市场状况主动派驻业务员对销售市场的动态进行跟踪驾驭。x年度,我销售部门定下了xxxx的销售目标，年底完成了全年累计销售总额xxxx，产销率xx%，货款回收率xx%。年度工作任务完成0%，主要业绩完成90%。二、个人实力评价 广告销售部肩负这公司产品的销售工作，责任重大、任务艰难。一支实力精彩的高素养销售队伍是完成公司的年度销售任务的重要保障。作为公司的员工,我时刻都感觉到自己身上的重任。我的言行代表了公司的形象。因此我时刻不断以严谨的工作精神要求自己，不断加强自身的实力修养，广泛的了解广告市场的动态,时刻做好自己的本职工作。对于公司的各项销售政策,我都仔细贯彻执行,并在工作中发挥刻苦工作的精神,努力完成销售目标。在工作中，我努力做到与同事友好相处,面对工作任务，我们主动进行沟通协调，对于有利于完成销售目标的看法和建议,我仔细分析探讨，并虚心接受。 三、工作建议及努力方向 回顾这一年来，我与销售部全体业务人员发扬吃苦耐劳、敢于进取拼搏的精神，团结写作取得了良好的业绩。但是,仍旧没有百分之百完成任务，这是我应当仔细反思的地方。不管怎样，成果都是属于过去的。展望将来,摆在我面前的路还更长、困难还有许多,任务也很艰难。但是，作为xxxx公司的销售人员，我不应当畏惧困难，反而应当迎难而上。我肯定会在20x年更加精彩的发挥自己的工作主动性、主动性、创建性。履行好自己的岗位职责,全力以赴的做好x年度的销售工作,要深化了解xxx的动态，要进一步开拓和巩固西南市场，为公司创建更加高的销售业绩。销售个人工作总结7 销售工作,这半年来说,真的挺煎熬的,但是也照旧做出了一些成果,虽然和年初的预估有一些差距，但是我也是尽力的去做好了，对于这上半年的销售工作，我也是来做好一个总结。 工作上面，受到疫情的一个影响,可以说二三月份基本没有什么成果,也是靠一些老客户的维护,才牵强不是挂了个零蛋，但我也是清晰，这虽然也是外部的因素影响，但是其实我也是可以做的更好一些,终归工作是自己的，外部的环境是不断改变的,只有自己做得更精彩，实力更好,才有机会面对这些挑战而不后退。这两个月我也是没有白过,虽然销售工作进展不利,但是我也是抓住这个难得的机会,去提升去变更自己,我也是清晰自己的一个状况，明白假如自己老是根据以前的方式去做销售，不去变更，其实想要业绩提升，没那么的简单,虽然每次销售都是阅历的积累,但是假如这些阅历不去总结，不去和理论做一个对比,清晰自己的方式是否可以优化,其实也是没有太多的作用的,所以我也是利用这段日子,仔细的去学了许多的技巧和方法,自己的阅历也是去做了总结,慢慢地也是对于销售有了更多的理解。 到了其次个季度，疫情也是得到缓解，许多的工作可以去开展,虽然也是比较的艰难，但是相对于第一个季度的惨淡来说,我也是更加的努力的去做,形势的缓解也是让我的工作开展比较的顺当,而且经过之前的学习总结，自己也是实力更好,一些以前觉得解决不了的客户也是顺当的达成交易,来让自己的业绩得到提升,和原安排相比,也是有一些差距,终归市场的改变是之前没方法预估的,但是也是经过努力,没有那么的大，我也是清晰，这些差距更让我明白,外部因素对于我们的销售影响很大，但是并不是完全没方法避开,不同的方式，改进去做的更好,其实也是可以改善的,这次也是有些同事做的特别精彩,甚至超额完成了,我也是要去向他们学习。 我也是信任下半年的工作,会更加的顺当做好,同时自己的一些阅历不足，一些要去改进的要接着努力,做的更好,自己才能完成业绩目标,把销售的工作是做得更好,外部的状况，我们没方法去变更,但是我们的实力，我们的主动性却是我们可以去改善,去调整做的更好的。销售个人工作总结8xxxx年月，在挚友的介绍下我来到了_酒店，得到要来_学习的消息，我很兴奋,很珍惜这样的机会，我学习了五年的酒店管理，都没有怎么实践过，我想一切从头起先，这正是一个很好的机会,于是我怀着热忱的心来到了_学习，刚起先是学习_文化和理论课程，我很接受_的文化,我也很乐意成为一名_人，在十天理论课程完毕之后我迫不及待的怀着忐忑的心情来来到了_店，来的第一周我被分到了客房,自认为可以吃苦的我已经做好的充分的打算,来到客房,主要和客房大姐学习的就是房间的清扫和铺床工作，虽然已经做了充分的打算，但第一天还是累的只叫苦,甚至怀疑自己能不能坚持下来，在客房大姐的激励下我在心里暗下决心，激励自己肯定要坚持,六天的客房学习中,我学会了打扫一个房间的流程，酒店内最基本的做床，卫生间清扫以及简洁的客房服务方法,使我对酒店出售的基本商品有了初步的了解。其次周我被分到了餐厅，向资深的餐厅服务员学习了如何摆台、撤台、点菜、上菜，传菜等一系列基本的餐厅服务方法。并对餐厅的服务流程有了进一步的了解。 第三周我被分到了前台，我很喜爱前台接待这个工作，但我很忐忑，我不知道我能否胜任这份工作，不过令我感到兴奋的是，酒店的员工大都都是那样的热忱友好,他们并没有因为我们是实习生而对我们冷漠生硬,在劳累之余，同事们的一个甜蜜的微笑，一句再一般不过的“辛苦了”都会让人感动,总台是一个酒店的门面,是客人对酒店形成第一印象的地方。总台的服务基本涵盖了酒店所能够供应的全部的服务项目，因此须要前台服务人员对酒店的各个部门都有足够的了解才能为客人供应满足周到的服务。在学习中,我酒店客人如何登记入住和退房等的一些基本的前台日常操作有了深化的了解并进行了实际操作。 实习的日子就这样一每天结束了,这些日子我的确学到了不少东西，除了学习到一些基本的技巧和服务常识之外,更学习到了做人， 如何处理好自己的利益和酒店的利益、如何处理好同事之间的人际关系、如何调整自己的心态，更让我了解到的是作为一个服务员应当具有剧烈的服务意识。在一次与某部门经理闲聊时,该经理提到了服务意识，我特别赞同他的观点：“服务意识不但是要求服务员有着向客人供应优质服务的观念和愿望，同时应当对自己的同事也具有同样的意识。”销售个人工作总结 自20xx年3月2日进入公司以来，面对一个生疏的企业和自己没有从事过真正的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指导帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业学问驾驭,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中，并不断的提高自己的技能。 同时，广泛了解整个房地产开发市场的动态。依据自己驾驭的学问，在3月底起先找寻新项目。因为自己没有管材的销售阅历，只能从零做起，一边学习产品学问，一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，刚好的请教领导及同事,一起找寻解决问题的方法和针对性的策略。，我已经找寻新项目三十余个。但在跟进的过程中,有近一半的项目一个接着一个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是一件简单的事情。比如对于管材市场了解的不够深化，对产品的技术问题驾驭的过度薄弱,不能非常清楚的向客户说明和推销我们的产品，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，过分的依靠和信任客户，以至于引起一些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，疏忽防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个前期的销售上面,对后期把握不坚固,客户内部客情工作做的不扎实,从而导致丢单。说起来也惭愧，到现在在领导和同事的帮助下，只做成了银川市文化活动中心地热施工、中宁恒辰世纪财宝广场、清苑丰景样板间、枕水幼儿园、盈北家园,共个项目的地热管材供货,总计回款额:xxx 。但对于我的目标来说，还是相差甚远。就跟进的项目来说,从失败中，我学到了许多东西，这些是我在平常的生活中根本无法驾驭的。比如说在营销中哪些学问是必需要驾驭的？第一、本身所具有的学问结构,有关市场的、有关人文的、有关社交的、有关沟通的技巧和学识必需要驾驭。其次、对自己产品的相识程度。第三、专业的营销理论和技巧，所能够总结到的东西,而非书面化的东西。第四、有没有一种坚毅的理念来支撑你对这个职业的认可?这个坚毅的理念就是面对困难的社会、面对困难的人，所实行的一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合。第五、有没有一种意志力来支撑你对困难和失败的看法。这是我感到每个做营销职业的人必需具备的。 当然，0xx年是劳碌的一年，但不是丰收的一年，是我打好基础的一年,为了20xx年更好的发展。销售个人工作总结10 20xx年已经过去了，我将借用这次机会给个人过去一年的工作来做个总结,和新的一年安排。首先我特别感谢几位领导对我们工作的支持与帮助,我想借各位同任热情的掌声来表示对领导感谢!感谢大家！ 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束,还是起先？这不重要。重要的是:旧的一年，我经验了那么多，失去过、缺憾过;收获过、充溢过而对于新的一年，我的心中仍旧有梦。 我举个例子,像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在望见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀,以前我每次也就只知道吃,反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去,其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从今以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一箭双雕啊,虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！,第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最终就要做,人吗总喜爱听好听的话,你多说几句也没什么，但他心理感觉舒适啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们常常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户,那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的,因为那选购啊很喜爱这些小东西了，我基本上是一个星期去一次,但每次了那个主任在,她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最终还是收上了。前几天我又去,想来想去不知道买什么东西了，听一个挚友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的,我就跑过去买了两箱过去,那主任也在我就进去了他望见我又拿东西了,他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心愿我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用常常来，有事我会给你打电话,或者你给我打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多,我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没方法啊,为工作!在就是手勤，平常没事的时候就多给客户发发信息,有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱或许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给全部的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息,但我已经很满意了。最终了五快了也就是前面的五勤了,想了就要去做，胜利了我们再接再厉,失败了并不行怕,我记得我看了一个胜利人士的一句话；坚毅，专心的力气来为自己打气；人的一生不行能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻起先，你就要有一个明确的相识，那就是人的一辈子必定有风有浪，肯定不行能日日是好日，年年是好年,所以当我们在遇到挫折时,不要觉得惊异和懊丧，反而应当试为当然，然后冷静的看待它解决它。虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大胜利，,但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里,我想利用我目前所驾驭的一点技巧,希望在各位领导支持下,和各位同任的帮助下,我给自己指定了一个安排，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品,目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持肯定的销量,尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的,我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，详细的安排我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼,为了个人，为了公司我们一起努力吧,各位奋战在医药一线的同任挚友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，信任自己的努力,创建出一个辉煌的明天，今日小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!一年的工作已经结束了,在即将迎来的一年中,我们会接着不断的努力的，这是始终无法拒绝的问题，这是始终以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!信任大家在来年中肯定会取得最圆满的胜利。销售个人工作总结11 一年的已经结束了,我感觉我成进步步了许多，这份工作让我感觉到很充溢，作为销售，我始终都把业绩放在第一位，我从来都不会遗忘自己应当应当做什么事情,无论是在什么时候我们做销售的都是靠业绩说话，过去的一年是丰收的一年，在工作当中我常常会明确这一点，现在到了年底了，我也须要回顾总结一番： 一、销售业绩成果 作为销售我是一个靠业绩说话的人的，在业绩上面我时刻重视着，一年来我努力把自己的业绩做好,在工作当中不断的挑战自己的实力,维持维护好自己每一位客户,在这方面徐须要花许多的精力,所以我从来都不会轻视这一点，无论是做什么事情我都会考虑到这些,现在包括将来我始终都会保持下去，因为这是我的职责所在,在业绩上面,一年来我矜矜业业,每一次业绩考核我都通过了，而且连续两个月都是销售冠军，其实在这一点上面我始终都是保持着乐观的心态,我从来不会居功自傲，我认为一个销售一两个月业绩很好不值得傲慢，我的目标是能够长期的保持下去,把自己的实力充分的发挥出。 二、提高业务水平 我对自己在工作的当中的表现还不是特殊满足,我认为还会有更多的事情等着我去做好,我也信任这是将来一段时间我须要去考虑的，我始终用一个客观的方式在看待自己的工作,作为一名销售我感觉自己的业务实力还是有待加强的，回顾一年来的点点滴滴,包括在跟客户沟通的时候这些都是我在考虑的,我认为这些都是可以仔细的去对待的,在工作当中其实会发生许多好玩的事情我认为那些事情都应当从最基础的起先做起，无论是做什么事情都应当是这样,现在我始终都在保持好的心态，包括工作的当中点点滴滴，许多时候我都会认为哪些是弥足宝贵的，在工作当中不是全部的事情都是那样，至少现在我是这么认为的，我会接着提高自己业务实力,做一名更加优秀的销售。 三、完善自身不足 在过去的一年当中，我还是出现了许多问题，特殊是在跟客户沟通的过程当中,作为销售切不行操之过急,我就是这一点做的不好，一年来我把重点都放在了一些无关紧要的事情上面，包括在工作的时候,与客户沟通的时候等等,其实问题还是自不待言的,在将来的工作当中我肯定会好好的完善。销售个人工作总结1 自从我从事销售工作以来,在上级领导部门的正确领导下,在同事的关切和帮助下,通过我的努力,同事们完成了今年的销售。现将今年的销售工作总结如下：一、仔细落实工作职责,仔细履行职责尽一切可能完成区域销售任务,刚好收回货款;努力完成销售管理措施中的要求;负责严格执行产品的出库程序;主动广泛地收集市场信息，刚好组织并向领导汇报；严格遵守工厂规章制度和各项规章制度;有高度的职业精神和高度的主子翁意识;完成领导交办的其他任务。在工作中,我始终明白,只有上下级关系,对内对外工作一视同仁，对领导支配的工作不能马虎或疏忽。接受任务时，一方面主动了解领导的意图和须要达到的标准和要求，努力在要求的时限内提前完成;另一方面,我应当主动考虑、补充和改进它们。 工作职责不仅是员工的工作要求，也是衡量其工作质量的标准。自从从事商务工作以来,他们始终以工作职责为行动标准，从每一点工作做起,严格根据职责中的条款要求自己的行为。在业务工作中,他们可以从产品学问入手，在了解技术学问的同时,仔细分析市场信息,刚好制定营销安排。他们常常与其他地区的销售人员频繁沟通,分析市场状况、存在的问题和解决方案。在日常事务中,接到领导交办的任务后,在保证工作质量的前提下，主动着手按时完成任务。 二、是正确对待客户投诉，刚好妥当解决 销售是一项长期的按部就班的工作,产品缺陷普遍存在,销售人员要正确对待客户投诉,把产品销售等客户投诉视为同等重要甚至更糟,同时谨慎处理。在产品销售过程中,我会严格遵守工厂制定的销售和服务承诺。接到客户投诉时，我首先要仔细记录客户投诉，并做出口头承诺。其次,要刚好向领导和相关部门汇报。接到领导指示后，我会与相关部门人员一起制定应对方案,同时要刚好与客户沟通，让客户对处理方案满足。熟识产品学问是做好销售的前提。在销售过程中，我也注意产品学问的学习。基本能回答工厂生产的产品的用途、性能、参数等方面的问答,基本能驾驭相关产品的运用和安装。 三、区域工作设想 为了主动协作代理销售,我安排在确定产品品种后,探讨代理产品的学问、性能、用途，以便利代理产品快速进入市场，形成销售。在做好业务的同时,准备仔细学习业务学问、技能和销售实践,提高自己的理论学问，努力不断提高自己的综合素养,为企业的进一步发展奠定人力资源基础。为了保证年度销售任务的完成，我通常会主动收集信息并刚好总结，努力在新的领域开拓市场，扩大产品的市场份额。 四、关于销售管理的建议 条款要清楚简洁，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖。模棱两可的条款要删除，年底要对业务员进行全面考核。销售个人工作总结13 一、切实落实岗位职责，仔细履行本职工作 想方设法完成区域销售任务并刚好催回货款；努力完成销售管理方法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续;主动广泛收集市场信息并刚好整理上报领导;严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；对工作具有较高的敬业精神和高度的主子翁责任感；完成领导交办的其它工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导支配的工作丝毫不能马虎、怠慢,在接受任务时，一方面主动了解领导意图及须要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成,另一方面要主动考虑并补充完善。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为,在业务工作中,自己能从产品学问入手,在了解技术学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案,自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通,分析市场状况、存在问题及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导支配的任务后，主动着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 二、正确对待客户投诉并刚好、妥当解决 销售是一种长期按部就班的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格根据厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时,首先应仔细做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应刚好汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应刚好与客户沟通使客户对处理方案感到满足。熟识产品学问是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注意产品学问的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能驾驭用途、安装。 三、区域工作设想 为主动协作代理销售,自己安排在确定产品品种后努力学习代理产品学问及性能、用途，以利代理产品快速走入市场并形成销售。自己在搞好业务的同时安排仔细学习业务学问、技能及销售实战来完善自己的理论学问,力求不断提高自己的综合素养,为企业的再发展奠定人力资源基础。为确保完成全年销售任务,自己平常就主动搜集信息并刚好汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 四、销售管理建议 应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、嘉奖，对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按方法如数兑现。应在厂、业务员共同协商并感到满足的前提下仔细修订规范统一的销售管理方法，使其适应范围广且因地制宜，每年依据市场改变只需调整出厂价格。销售个人工作总结4 半年的时间就这样匆忙的过去了，回顾半年的工作，在领导及同事的帮忙下在工作上也是有了一个较大的变更,现将半年来的工作情景总结如下：一、纪律 每个单位每个团体都有它的管理制度,对于我们电台来说，那里的纪律更是严格的，在那里不管做什么事情都得做到精益求精,严格要求自我,细心做好每一件事情，遵守台里的各项规章制度，听从领导支配。所以说无论大事小事,都要以一个好的心态去应对工作，做到敬业乐业。二、加强自身学习，提高业务水平 由于感到自我身上的担子很重，而自我的学识、本领和阅历与其任职都有必需的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习,向书本学习、向四周的领导学习,向同事学习，这样下来感觉自我半年来还是有了必需的提高,可是离自我的要求还是有必需的差距,所以还更应当接着努力,进取提高自身各项业务素养,争取工作的主动性，具备较强的专业心,职责心,努力提高工作效率和工作质。业务方应对于这半年来很不幻想,截止目前已完成（3800元)虽与我预定的任务还差许多许多,看看自我的客户名单，大多数都是老客户,新的客户基本没怎样增加,我觉得这也是存在的一个大的问题,新客户为什么这么少我觉得这个问题应当放在自我的心里好好的反思一下。这半年自我在心态上转变了许多，此刻的工作时间仅有8小时,能够说此刻的工作时间比以前相比较简便了许多，工作的时间少了，那么跑广告业务的时间就有了，对于自我来说，存在懒散的现象不能坚持出去跑业务，没有一个好的心态去应对工作。我觉得此刻自我最重要的就是应当多从谈业务的技巧上下功夫，多跟同事做沟通，学习他们的业务技巧,严格要求自我根据自我制定的安排去完成的任务，给客户服务周到,多与客户沟通与沟通，在广告创意上多下工夫,细心学习他人特长，改掉自我不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探究中使自我在业务上有所提高。三、节目 说到节目是自我最不满足的，来电台这么长时间了，到此刻自我的节目都没有一个大的提升,想想都觉得惭愧。随着新人的加入,发觉自我身上的缺点越来越多,有许多不足之处，千千静听应当是一档比较温馨的节目,不光让听众在节目中听歌、点歌、送祝愿外，更多的应当让听众在那里收获到快乐，给听众一个放松心境的平台,还有此刻的信息直通车一向不温不火,还须要有个大的提升，学习京城帮帮团，借鉴人家的节目，也让自我的节目有个大的提升 半年的时间匆忙过去了,可是我仍旧看到自我还有许多许多不足,业务水平的欠缺，思索问题过于草率,阅历不足都是我须要努力的方面，在_年,我信任只要我找到了方向,必需会有所突破，有所胜利！阳光倾斜绚丽的七月，我们又相聚在一齐。看着每一位同事的笑脸，我的心久久不能安静。端午已过，农田里；新一季如翡翠般的秧苗不停地摇摆漂亮的身姿，像多情的少女抵抗不住微风的甜言蜜语。公司里;惊慌而又团结的工作氛围让每一位同仁拼搏奋进,如同八仙过海、各显神通。这使我看到了明媚的阳光,体验到了夏日的活力，这半年多值得回忆的东西太多太多了,酸甜苦辣，回味无穷。今年上半年已静静过去，作为销售人员的我值得一提的是，合同定单量比去年同期要多出一些,擅长总结以往的失败阅历，吸取教训，不再犯同样的错误,与客沟通的技巧渐渐成熟起来,在领导英明的带领下,心态也比以前好多了,由衷的感谢吕总、任经理。在下半年争取能做出更好的成果。 在表扬自我的过程中同时也存在许多不足的地方,这些无一不是随时敲响的警钟。因没有太多时间的,整理的有些七零八乱,做的不足的地方总结出以下几点： 一、学习勤奋度不够;详细表此刻,看书不仔细,一拖再拖,不看书或看书少，以至考试成果不幻想。考试思索考试，的确考试能考出自我不懂的东西来。自我思想懒散,缺乏创新,专业方面的学问仍旧欠缺，所以加强学习是关键。 二、跟单不刚好，不细致,不英勇;原则是觉得能跟的客户全力以赴永往直前的跟，哪怕跟“死”了也不罢休的去争取,灰都要抓一把回来。觉得拿不下来的单子却弃而远之,冷眼旁观。大单的“恐惊症”一如既往的逃之夭夭。主观意识剧烈，结果顾了东边忽视了西边,丢单的现象屡见不鲜，俨然孤军奋战,