销售经理述职报告.ppt

一个团队如果只有埋头苦干，那么这个团队是没有 希望的团队 一个团队如果全部抬头看方向无人苦干，那么这个 团队是将灭亡的团队 只有一个团队有人抬头看方向，有人埋头苦干，那 么这个团队才能发展、壮大，走向成功 我；从 “埋头苦干”，转为“抬头看方向”，从执 行做到了管理， 我；要做优秀的管理者。 前 言 目录 我的自我管理 我对目前工作的理解 我的职业规划 高级销售经理怎么做 我的自我管理 每天 上班前 10分钟，分配销售、品管负责人 当天工作 自己的工作以 15分钟为单位完成，及时 向上汇报、向下下发执行，工作之前分 清工作的轻重缓急 下班前整理好明天要做的工作 做好每天工作笔记 做到日事日毕，个人工作不慌乱， 团队工作不停滞 我的自我管理 每周 周天翻看一周工作笔记，整理没有推进 到位或未完成工作，重新制定下周工作 按照项目进度、单个事件的缓急程度排 定工作顺序 设定常规工作之后，设定主动工作性 计划（巡检、合同抽检、转签量跟进、 回款检查），对工作中发现的问题，登 记、解决、汇报、下发 我的自我管理 每月 根据项目的月度工作计划进行各项工作 的汇总、整理，目的在于发现问题、及 时调整 制定新的月度工作计划 实现月度员工工作面谈 我的自我管理 总结 周而复始我发现 计划、执行、检查、发现新问题、制修订 新计划 . 周而复始就是发现问题、解 决问题的务实方法 做好每件事、每一天是务实的执行 这就是现在的我的工作态度：踏实、务实 做销售经理其实很容易 业务管理 +团队建设 +案场管理 业务管理： 数据管控是核心 接电：来电量反应推广效果 接访：来访量不仅反应推广效果，更能反应员工的工作量（邀约） 认筹：是精准装户的基础，来访与认筹的转化率发现员工困惑 认购：认筹与认购的转化率，体现员工对客户的把握度 签约：签约数量决定团队销售业绩，步伐紧凑维护公司利益 回款：实现收益，为公司、为员工提供良性的运作平台 团队建设： 以人为本，感情管理 严父 慈母 帮助员工 成长 团队建设：激励 +表扬 激励 增强团队战斗力 表扬 树立置业顾问自信 案场管理： 让客户感受到宾至如归 客户角度 流程监督 修缮制度 多方协调 品质服务 年度优秀 销售经 理 项目负 责人 项目部 负责人 职业规划 -（两年）项目负责人 做最优秀的销售经理 1、业务管理 数据管控长期执行 与策划紧密配合，扩大宣传、为策划提供精准的 销售数据 平稳驾驭销售、品管服务的工作关系，并实现高 效运转 清晰团队目标、销售目标，带领团队实现团队荣 誉 配合项目负责人，达成各项工作任务 2、团队管理 不断提高业务操作能力 重视企业文化，加强员工的思想意识素质 创造愉悦、上进的团队氛围 培养出更多、更好的思源人 做最优秀的销售经理 做最优秀的销售经理 3、案场管理 做环境最佳、客户最舒适的专业案场 做行业最内口碑最好的服务案场 做后台严谨、零投诉的高效案场 做最优秀的销售经理 4、为了更高的目标我还要准备 学学策划思考问题的角度和方法 在甲方的工作对接中，创造多方认可的机会 有经营意识，了解、学习成本管控 从项目运作的角度，多方面、多角度、长远考虑问题 谢谢聆听 THANK YOU 成功 源于清晰的目标与执行