销售的下半年工作计划

销售的下半年工作计划 销售的下半年工作安排 时间过得可真快，从来都不等人，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，让我们一起来学习写安排吧。我们该怎么拟定安排呢？以下是我帮大家整理的销售的下半年工作安排，希望对大家有所帮助。销售的下半年工作安排 在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上慢慢被客户所相识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一样好评,也取得了珍贵的销售阅历和一些胜利的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作安排分析如下: 下面是我们新聘团队近2个月的销售状况： 从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的非常的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬起先工作的，在起先工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为20个,总体计算xx销售人员一天探望的客户量x个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。2)沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况非常清楚的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出快速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度3)工作没有一个明确的目标和具体的安排。销售人员没有养成一个写工作总结和安排的习惯,销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的安排，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作安排性不强，业务实力还有待提高。 市场分析 现在湘潭市场分红险许多，但主要也就是人寿.平安.新华等公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞速地今日,下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,恒久没有机会在做九华这个市场。 xx下半年工作安排在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 )完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。 3)培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。销售的下半年工作安排2 一、对销售工作的相识 1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关的人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。3注意绩效管理,对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问，新产品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品供应商，以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友情,到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8努力保持*的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能顺当执行。二、销售工作详细量化任务 1制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打0个电话,每周至少探望20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近地点。.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 .从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。 4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项,并标注意要未办理事项。 5.填写项目跟踪表,依据项目进度:前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,刚好回访客户,询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前支配备货，以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回款。 1.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部支配调试人员到现场调试。 2.提前打算验收文档，验收完成后刚好收款,保证良好的资金周转率。三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友情，更好的沟通。 客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通,本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份,让工作在更欢乐的环境下进行。销售的下半年工作安排 3 一、对销售工作的相识 1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。 .适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 .目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待，加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新商品，为客户带来好用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀商品供应商,以备工程商须要时能刚好作好项目协作，并可以和同行共享行业人脉和项目信息，达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现，讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持*的同事关系，善待同事,确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、销售工作详细量化任务制定出月安排和周安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话,每周至少探望2位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。5填写项目跟踪表，依据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户,必要时协作工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并刚好跟进和回访。、前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束，刚好回访客户,询问投标结果2x销售部下半年工作安排工作安排。中标后主动要求深化设计，帮工程商担当全部或部份设计工作,打算施工所需图纸(设备安装图及管线图)。 10争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前支配备货,以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。 1.货到现场，等工程安装完设备,申请技术部支配调试人员到现场调试。 1.提前打算验收文档,验收完成后刚好收款，保证良好的资金周转率三、销售与生活兼顾，欢乐地工作 1定期组织同行举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。(会议内容见附件） 客户、同行间虽然存在竞争,可也须要同行间相互学习和沟通，本人也曾参与过类似的聚会，也询问过客户,都很情愿参与这样的聚会,所以本人认为不存在冲突,而且同行间除了工作还可以享受生活,让沙龙成为生活的一部份，让工作在更欢乐的环境下进行。 对于老客户和固定客户，常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通,可以增进彼此的感情,更好的沟通。3.利用下班时间和周末参与一些学习班,学习更多营销和管理学问，不断尝试理论和实践的结合,上网查本行业的最新资讯和商品，不断提高自己的实力。以上是我这一年的销售工作安排,工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨,共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。（一）细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，实行“确保稳住大客户,努力转变小客户,主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型商品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前00名、进出口前74强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点（含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要,满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行商品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新商品举荐给客户，提高“动户率”和客户运用率。深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快商品创新，提高服务效率，刚好处理问题,加强服务管理,提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快商品创新步伐,加大新商品推广应用力度 结算与现金管理部作为商品部门,担当着商品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理供应技术手段。完善结算商品创新机制。一是要实行商品经理制，各行配备商品经理。商品经理要成为收集、研发商品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开商品创新业务研讨会，集中解决客户关切的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理商品刚好进行品牌设计，制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势, 加大新商品推广应用力度。各行部要加强对商品需求的采集和新商品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新商品推广机制，增加市场快速响应实力,真正使投放的新商品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新商品。 （四)抓好客户经理和商品经理队伍建设,加紧培育部门人才 要加强人员管理，实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训,尝试更加多样化的培训方式,通过深化基层培训，扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五）强化流程管理，提高风险限制水平 要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在商品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。销售的下半年工作安排 4一、目前的医药市场状况全国都正在进行着医药行业的整改阶段，目前。但只是一个刚刚起先的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下,市场过于凌乱。要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。 但我应当有一个明确的发展方向。现在各医药公司对待新产品上，现在各地区的医药公司和零售企业较多。不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是有一个特点就是要么做医院的品种买的好,要么就是同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。 各地区没有一个统一的销售价格，现在医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比较混乱。同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一样的这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些原来是忠诚的客户对公司失去了信念,认同感和依靠性。 各自做各自的业务，以前各地区之间穿插。业务员对相连的区域销售状况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。药品的销售价格方面,同等比例条件下,利润和销货数量是成正比的也就是说销量和利润是休戚相关。二、X年工作安排 可以说是自己的学习阶段，总结这一年。和给了这个机会，单位大家都当我一个小老弟，赐予了相当大的厚爱,这里道一声感谢。 可以说和把这两个特别好的销售区域给了对我有相当大的期望,自从做业务以来负责和地区。可是对于我来说却是一个相当大的考验。这过程中我学会了许多许多。包括和客户之间的言谈举止，自己的口才得到熬炼，自己的胆识得到很大的提升。 自己对自己都不是很满足,可以说自己在这一年中。首先没能给公司独创很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服,有一些客户没能维护的很好,还有就是对市场了解不透，没能刚好驾驭市场信息。这些都是要在XX年的工作中首先要改进的 新的开端,XX年。既然把、五个大的销售区域交到手上也可以看出和下了很大的决心,因为这些地区都是依据地。为我公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是对下一年工作的想法和固定客户，1对于老客户。要常常坚持联系，有时间有条件的状况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。包括货站的基本信息。拥有老客户的同时还要时常从各种媒体获得客户信息。 开拓视野, 3要有好业绩就得加强业务学习。丰富学问，实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。四、各地区的综合状况1都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源,地区商业公司较多。现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍须要的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。 还有一些个人，地区现有的客户中除几家商业外。个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我独创相当大的利润。应当经药店等周边找寻新的客户资源，常的当地的货站。争取把各地区的客户资源都逾越百名以上。 3货物的价格相对来说较低，地区距离沈阳较进。只有常常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能始终的拉拢老客户。新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方，还有就是方面。还有就是当地的商业公司肯定要看紧,看牢。始终不是很了解,地区。但是从侧面了解到地区是最难做的一个地区,但是这也是一个足够大的挑战。商业是许多,可是做成的却很少。这是一个极大的缺憾。这一年中肯定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加簇新的血液。 此区域有一些品种要及其的留意，属于区域。因为是属于的品种,但是会尽最大的实力去开发新的客户资源,虽然说这个地区不好跑，但是也肯定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。 下面是今年对自己的要求：结合以上的想法。 还要有10个潜在客户。1每月要增加至少xx个以上的新客户。 看看自己有哪些工作上的失误, 2每月一个总结。刚好改正下次不要再犯。并刚好和内勤沟通，得到单位的最新状况和政策上的支持。 再做好打算工作才有可能不会丢失这个客户。 3见客户之前要多了解客户的状态和需求。但是对有一些客户提出的无理要求上， 4对全部客户的都要有一个很好的工作看法。决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。 不能束之高阁肯定要尽全力帮助他解决。要先做人再做事， 客户遇到问题。让客户信任我工作实力,才能更好的完成任务。 这样才能更好的完成全年任务。 6要对公司和自己有足够的信念。拥有健康、乐观、主动向上的工作看法。 有团队意识, 7与其他地区业务和内勤进行沟通。这样才能更好的解最新的产品状况和他方式方法。才能时常增长业务技能。 工作中总会有各种各样的困难，以上就是这一年的工作安排。会向领导请示，向其他业务员探讨,和探讨客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空,为公司做出自己最大的贡献。销售的下半年工作安排 5 一、对销售工作的相识 1.市场分析,依据市场容量和个人实力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额10万元。2.适时作出工作安排，制定出月安排和周安排。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人刚好跟进。 3.注意绩效管理，对绩效安排、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。 4.目标市场定位，区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新学问,新产品，为客户带来好用的资讯,更好为客户服务。 6.与客户发展良好的友情,到处为客户着想，把客户当成自己的好挚友，达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺瞒,答应客户的承诺要刚好兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 .努力保持和谐的同事关系,善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺当执行。 二、工作的支配和监督 1.作为一名销售经理岗位职责其一就是制定出月工作安排和周工作安排、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少探望0位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可支配探望客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。 2见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，打算一些有对方感爱好的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,协作工程商技术和商务上的项目运作。.做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 .填写项目跟踪表，依据项目进度，并完成各阶段工作。 6前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户，必要时协作工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并刚好跟进和回访。 7.前期设计阶段主动争取参加项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。 三、销售与生活兼顾,欢乐地工作 1.定期举办沙龙会,增进彼此友情,更好的沟通。 2.对于老客户和固定客户,常常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户,当然宴请不是目的，重在沟通。 3.利用下班时间和周末参与一些学习班,上网查本行业的最新资讯和产品,不断提高自己的实力。销售的下半年工作安排 6 在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：1） 建立一支熟识业务,而相对稳定的销售团队。 人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝合力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 ) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去探望，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心,提高销售人员的主子翁意识。 ） 培育销售人员发觉问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务实力提高到一个新的档次。 4)销售目标 下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周 ，每日；以每月,每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落肯定能够在九华完善的搭建一个0人的团队 我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。以上是我对20xx年下半年销售工作安排的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。销售的下半年工作安排7 20年下半年工作安排：(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动,销售部20x年下半年工作安排。xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础,抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，主动拓展新客户”的策略，制定详营销安排,在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。接着分层次、深化推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增加现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深化分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户,深化开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展供应重要来源。0xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结阅历，深化营销,增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深化分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2xx年要努力实现新开对公结算账户35800户,结算账户净增长2724户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前800名、进出口前7334强”等0多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。 （二）加强服务渠道管理,深化开展“结算优质服务年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化、多样化的服务。要建设好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置名客户经理；每个对公业务网点（含综合业务网点）应当依据业务发展状况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务须要,满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，刚好为客户解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品举荐给客户,提高“动户率”和客户运用率。 深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率,刚好处理问题，加强服务管理,提高客户满足度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量，实现全公司又好又快地发展目标。 （三）加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金管理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关切的问题。提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵,提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计,制定适当的品牌策略,纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护,保持品牌影响力。 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势, 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。 （四)抓好客户经理和产品经理队伍建设,加紧培育xx部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范,制定行为准则,建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训，扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。(五)强化流程管理,提高风险限制水平 要以风险防控为主线,主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度,会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用，刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。销售的下半年工作安排 我们以优异的业绩结束了上半年的销售工作,我们在具体的上半年销售工作总结中吸取到了更多的阅历、精华。这样在制定下半年销售工作安排时，我们的目标更明确，思路更清楚,销售更有信念。 (一）细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。 首先，这里多是09年下半年工作安排中的销售重点，部门负责的顾客大体上可以分为四类，即现金管理顾客、公司无贷户和电子银行顾客顾客。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以顾客为中心，以账户为基础,抓大不放小,实行“确保稳住大顾客，努力转变小顾客,主动拓展新顾客”的策略，制定详营销安排，在全公司开展系列的媒体宣扬、网点销售、大型产品推介会、重点顾客上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等0多户重点顾客挂牌认购工作,锁定他行目标顾客，进行重点攻关。 (二)加强服务渠道管理，深化开展“结算优质服务年”活动。 顾客资源是全公司至关重要的资源，对公顾客是全公司的优质顾客和潜力顾客，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质服务的基础上,进一步体现特性化、多样化的服务。 要建设好三个渠道: 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名顾客经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务发展状况至少配备名顾客经理，顾客资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公顾客最常用的仍旧是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公顾客的业务须要，满意顾客的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。 三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在接着“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标顾客。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标顾客清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质顾客市场上占据肯定优势。同时做好顾客服务与深度营销工作。通过建立企业顾客电子银行台账，并以此作为顾客支持和服务的重要依据,刚好为顾客解决在运用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品举荐给顾客,提高“动户率”和顾客运用率。 深化开展“结算优质服务年”活动。要树立以顾客为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程，以目标顾客需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，刚好处理问题，加强服务管理,提高顾客满足度，构建以顾客为中心的服务模式。全面提升部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度结算与现金管理部作为产品部门,担当着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人顾客营销、单位企业级顾客信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销管理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反馈机制。各行部将顾客需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决顾客关切的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要接着实施结算与现金管理品牌策略,以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金管理产品刚好进行品牌设计,制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度,做好品牌维护,保持品牌影响力。发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理,明确职责,加强考核,形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务详细、激励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应实力，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位顾客短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。(四)抓好顾客经理和产品经理队伍建设，加紧培育部门人才要加强人员管理,实施日常工作规范，制定行为准则,建立和完善工作日志制度、顾客档案制度、走访顾客制度以及信息反馈制度。 加强业务培训。今年分公司将接着组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深化基层培训,扩大受训人员范围,努力提高业务人员素养,以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程管理，提高风险限制水平要以风险防控为主线，主动完善结算制度体系建设。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施,坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的管理,加大对账户管理的力度。进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注意发挥日常业务检查监督的作用,刚好发觉、堵塞业务差错和漏洞,各网点对存在的问题要进行整改。销售的下半年工作安排9 1、努力学习，提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的学问,学习一些胜利营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有肯定的学问支撑。其二是常常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习,使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道 *市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。明年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教化和林业三个系统多做工作,并渐渐向其他企事业单位渗透。 、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,具体记录各种数据,完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性,来弥补阅历和感官相识的不足。了解和驾驭公司产品和其他白酒品牌产品的销售状况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场状况，并刚好调整营销策略。、与经销商亲密协作,做好销售工作帮助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候肯定要皮厚,听他埋怨,先不能说明缘由，他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他说明缘由,让他明白,刚才的火不应当发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,肯定要仔细的说明，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法限制事态的发展。 一、造势的必要 所谓造势，在我看来并非单纯的市场炒作行为,而是一个市场潜能量的储蓄过程。它不是一个简洁的品牌美誉度或者产品促销信息的有效传播,而是一个具有整体概念和实际销售促进的信息传播和沟通过程。双节期间的消费时间比较集中,而且消费量很大，须要大量的品牌整体势能含量作为市场销售动能量的发挥基础,进行造势也可以理解为市场势能的积累,使品牌在节日到来前就处于蓄势待发的状态。 双节期间是全部酒类产品销售的焦点，单纯的依靠价格促销、品牌公关等销售手段极易被竞争对手所仿照和借鉴,不能够有效的吸引市场消费群体的关注,进行造势能够使自己的品牌或者产品产生高屋建瓴的市场效应。 二、造势详细运作 1、核心点的选择 双节期间的实际销售状况,只是企业实际运作过程中的一个结果,过程美，结果肯定美。这个整体运作过程可以依据区域市场的特征不同,制定不同的实施方案;也可以依据产品系列的不同,制定不同的销售政策。但是必需明确的一点-任何一个详细的实施方案或者销售政策都有一个核心点作为整个双节销售安排的灵魂。一切实施措施都要围绕这一核心点开展工作,才能有效发挥整个双节销售安排的资源能动性，进而产生尽量多的市场销售动能。详细核心点的选择有以下几种方式: (1)、市场的适应性:依据区域市场的消费特征和消费文化不同，制定相宜的销售策略点。仔细分析每一区域市场都会找到市场的独特文化特征,如：济南的泉文化特色、北京的皇城文化特色、上海的现代文化特色、西安的古城文化特色等等，依据这些不同的区域核心文化特征，结合自我的品牌特性和相应投放产品的不同，确定一个能够支撑整个双节销售的整体纲领性安排。如：“喝*酒,春节约你全程北京游”活动、依据不同地域制定的民间游街、戏曲表演等宣扬活动等。 (2）、品牌的适应性：依据品牌的文化内涵不同,制定相宜的销售策略点。每一个品牌都有自己独特的文化内涵，如金六福的福文化可以在双节期间诉求“春节送福到家”、孔府家的家文化可以诉求“回家看看”当然实际运作的化不行能这么简洁,但是其精髓应当就是这样。以品牌为核心制定双节销售安排能够有效的体现自我的特性价值，使消费者能够在千百个促销活动中加以辨别,提高整个销售过程的生动性。 (3）、产品的适应性:依据产品本身的特性特征,制定相宜的销售策略点。今年的白酒市场概念产品丛生，奶酒、枸杞酒、竹荪酒、纯净酒等概念产品在市场中取得了肯定的市场规模，针对这些概念产品,完全可以依据自己的产品特征进行销售核心点的制定;而且有些特性包装产品(礼品包装、风土人情包装等）,也可以借助自己的包装特性，进行相应销售核心点的制定；或者实行最为干脆销售手段-产品价格促销,利用产品本身的溢价市场表现,来吸引消费者的留意,并进一步产生消费的欲望,如:“卖增促销(产品卖赠、礼品卖赠、捆绑销售等等)策略。 (4）、竞争的适应性：依据整个竞争环境的不同或者主要竞争品牌的销售策略点的不同,采纳跟随方式制定相宜的销售策略点。任何销售策略都可能单独孤立于市场,他受到同类竞争品牌相应策略的影响。假如你的策略与竟品的策略很类似，但是在实际消费溢价上又不如竞品的力度,那么说明你的策略核心选择是有问题的。依据竞争品牌制定相应策略点,虽然在创新上不能做到消费者的有力吸引，但是通过竞品的前期运作，也以为自己节约大量的宣扬资源,也可以在最终销售终端上,产生很大的销售动力。2、协作系统的制定 两节销售工作不是单纯的一个促销安排所能完成的，他更应当是一个系统化的销售体系,否则很难得到圆满的结果。核心点选择好之后，下一步的工作就是相应协助协作系统的制定问题,这里涉及到:核心点及整个销售活动的信息宣扬问题、整体销售安排的地面协作问题、产品后方的完善问题、应急措施问题等等。 (1）、核心点及整个销售活动的信息宣扬问题 两节销售信息的宣扬,是整个销售系统的关键执行部分，我们也可以称之为安排的升空,让更多的预期消费者了解、认知相关的销售信息,并在肯定程度上引起购买的欲望。 启动时间: 针对两节的消费特点,我认为在节前1天左右起先启动宣扬造势较为良好,因为这样能够实现信息传播和购买的连贯性，使宣扬资源得到最佳的利用。宣扬信息的形势:详细信息的形势应当依据品牌和市场的特点不同，详细制定信息的宣扬搭配方式，高端酒应当侧重于品牌形象的集中宣扬、中档酒应当侧重于消费情感联系度的宣扬、低端酒应当侧重于详细促销信息的宣扬。在明确主要宣扬信息的基础上，尽量做到各种信息的搭配,实现整个双节销售内部价值的转化。 宣扬途径： 媒体组合比媒体选择更为重要,因为组合后的媒体能够在整体上节约宣扬资源，增加信息的传播效率,这比单纯的媒体选择更为重要。两节期间,各种传播信息非常多，作为实际运作者应当做好两种打算-广种薄收和针对投放。前者是尽量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最终产生效率。具体的媒体组合策略,我建议应当以报刊、杂志等平面媒体为主，以电视、广播等立体媒体为辅。也可以将促销信息和品牌信息进行分类宣扬,前者选择平面媒体，后者侧重立体媒体。 ()、整体销售安排的地面协作问题 地面协作是为了对整个销售过程的接应工作,实现升起有形、落地有声的整体销售阵势。详细工作可以分为以下几个方面: 各种细分市场的策略制定问题：比如团购市场怎样攻克干脆负责人的问题、礼品市场怎样突出两节的气氛、商超市场的终端生动化策略制定和促销策略问题、详细公关活动的制定和执行问题、其他各细分市场(婚庆、团聚、访亲等市场)的针对性策略制定。 （)、产品后方的完善问题 包括产品配送体系、服务体系的完善，售后服务系统的健全，各种宣扬材料的支配和制作等实际问题的解决,以及预料性应急措施的预期解决方案的制定。总结一上观点，白酒产品的两节销售是全年的销售核心,详细的造势工作，经营者应当在找到精确的核心销售点后，在企业内部和市场上广泛的找寻销售的支撑点,不但要做好媒体的宣扬、市场策略和政策的制定、以及相应协作系统的完善，还要将各个工作细微环节加以连贯的运作开展，否则势越大,风险越大;或者是势小而不销,最终懊丧的走过20xx年,当然这是每一位商家,都不希望得到的结果。销售的下半年工作安排 1 一、销量指标： 二、安排拟定: 1、年初拟定年度销售总体安排;2、年终拟定年度销售总结;、月初拟定月销售安排表和月访客户安排表; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表; 三、客户分类: 依据xx年度销售额度,对市场进行细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。 四、实施措施:1、技术沟通： （1)本年度针对vp客户的技术部、售后服务部开展一次技术沟通研讨会;(）参与相关行业展会两次,其中展会期间支配一场大型联谊座谈会； 2、客户回访:目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种,技术方面不前不后,竞争愈来愈激烈,已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通,协调与客户、干脆用户之间的关系。（)为与客户加强信息沟通，增近感情,对vi客户每月探望一次;对一级客户每两月探望一次；对于二级客户依据实际状况另行支配探望时间; （2）适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做干脆用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。、网络检索:充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发觉驾驭销售信息。 4、售后协调： 目前状况下,我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中,我们要增加责任感,不断强化优质服务。用户运用我们的产品犹如享受我们供应的服务,从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会,供应热忱具体周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我信任：专心肯定能赢得精彩！ xx年,将接着严格遵守这样的工作思路:在公司领导的带领下,参加公司战略性持续改进活动,刚好精确做好销售部的日常工作，对订单和发货安排的执行状况进行协调、平衡、监督和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪,接着开发新客户和新产品,协作各部门刚好完成公司产销的各项任务。在x年的工作中,预料主要完成工作内容如下: 、依据客户订单刚好制定和修改发货安排;负责发货安排的过程监控和详细实施;发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并刚好向领导反映过程状况。 2、对国外客户的信息收集、刚好传递、刚好处理,如:图纸、ppap信息反馈等等;并刚好了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大供应信息支持。3、按时完成全部发货所须要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。 4、刚好就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。 5、参加公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。 、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在wbed生成asn和发票,制作纸质收汇单据等,刚好回款,对未达帐项主动负责。销售的下半年工作安排 11 一、工作目标 xx年我个人安排回款00万元以上，保持增长