制度经营周专题卓越绩效篇课件

卓越绩效篇卓越绩效篇姚增员郝发展姚增员我来公司一年多了，可跟我的主管收入却差这么多，还有那些销售精英们，他们多风光啊.郝发展哈，你观察挺仔细的，寿险公司高收入人群主要就是主管和销售精英，但为什么是他们？他们是怎么做的？听我细细道来佣金制的魅力：上不封顶精英篇关于佣金制基本法为高绩效人员设置展业津贴，提供制度支持，褒奖精英伙伴，鼓励赢向卓越上不封顶的佣金制，激励业务伙伴多做单，做大单，不断攀登新高峰上不封顶的佣金制，吸引新人加入，心有多大，舞台就有多大销售利益：展业津贴展业津贴展业津贴 =当月当月FYCFYC展业津贴比例展业津贴比例业务品质考核系数业务品质考核系数当月当月FYC(FYC(元元)Q=2100Q=2100展业津贴比例（展业津贴比例（%）业务经理业务经理高级业务经理高级业务经理25200（含）以上121416800（含）252008108400（含）168000684200（含）840034优秀是一种习惯我们每一个人都是我们每一个人都是由自己重复的行为由自己重复的行为所铸造的，因而优所铸造的，因而优秀不是一种行为，秀不是一种行为，而是一种习惯。而是一种习惯。亚里士多德亚里士多德寿险营销的奥秘：寿险营销的奥秘：培养自己拥有良好培养自己拥有良好的工作习惯，是确的工作习惯，是确保建立稳健与高效保建立稳健与高效的产能的保证的产能的保证精英伙伴的工作写照 跟客户做好朋友 提供有价值服务 建议他购买保险 请他介绍好朋友 重复动作成为习惯习惯的力量00.511.522.530.90.90.9.=0.341111=11.11.11.1=2.59优秀勤奋怠惰相差8倍卓越团队来自卓越绩效主管篇团队总绩效人力人力人均件数人均件数举绩率举绩率件均保费件均保费系数系数团队绩效的来源每天改变一点点就是进步的开始 团队越大，绩效越高举绩率越高，绩效越高主管先主管先举绩举绩举绩率举绩率改善改善骨干高骨干高举绩举绩新人保新人保举绩举绩低效促低效促举绩举绩高且稳定的举绩高且稳定的举绩率率=高绩效团队高绩效团队件数越高，件均保费越高，绩效越高周开单数周开单数和月人均和月人均主险件数主险件数高活动量高活动量带来一定带来一定客户量客户量高绩效团高绩效团队进发队进发衡量活动衡量活动量的简单量的简单标准标准没有捷径，没有捷径，必须加大活必须加大活动量动量每周一件新每周一件新单，每月两单，每月两件主险件主险提升技能，做大保单；标杆引领，树立信心；开发高端客户主管越作为，绩效越高主管的格局、付出、能主管的格局、付出、能力决定团队绩效的系数力决定团队绩效的系数格局越大、付出越多、格局越大、付出越多、能力越强，绩效越高能力越强，绩效越高卓越主管卓越主管卓越团队卓越团队卓越绩效卓越绩效主管收入直接和团队绩效挂钩举绩人力举绩人力团团队队FYCFYC有效增员有效增员数数培培育育团团队队数数主管主管收入收入培育新培育新团队团队面上面上抓举绩抓举绩点上找典型点上找典型自己要增自己要增员员卓越绩效 基本法里有黄金 卓越绩效是主因 一花独放不是春 大树成林才是景郝发展姚增员姚增员幸福的将来：