中广信大北京区域低密度别墅产品销售情况浅析

SalesAnalysis2014大北京区域低密度别墅产品销售情况浅析中广信投资控股有限公司2014年5月谨呈：恒天集团本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅本次汇报主要从环北京十三县市的大北京区域中，选取具有代表性的低密度别墅产品工程，针对其工程产品形态、销售情况以及其他工程相关的一些情况进行整理、分析，以盼各位领导，可以从中，初步对大北京区域目前的别墅产品销售情况进行了解，以形成初步的判断。前言本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅目录Part-1 大北京区域及霸州市根本情况分析Part-2 京北别墅市场分析Part-3 京东、南别墅市场分析Part-4 京西别墅市场分析Part-5 大北京区域别墅市场分析总结PART-1大北京区域及霸州市根本情况分析本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅大北京区域政策背景短期内：调控不会加剧，京郊利好明显未来宏观大势研判n 2021年3月两会结束之际，并没有提及房地产相关政策，调控手段短期内不会加强；n 2021年3月，由习近平主席主持召开的工作会议中强调，“京津冀一体化需加快推进，期许打造“京津冀世界级城市群，对于京郊地产工程来说，是个历史机遇；中长期：建立“市场化长效调控机制n 通过房产税等经济、市场手段措施调节收入分配，让房价趋于合理；n 通过保障房平抑房价，拉动经济增长；n 增加土地市场供给，调整市场需求平衡。整体来看：房地产市场“黄金十年已经结束，2021年为地产市场转型的元年。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅大北京区域开展背景“大北京建设的重点逐步从市区向远郊区作战略转移，大力开展远郊城镇，霸州等河北周边大北京建设的重点逐步从市区向远郊区作战略转移，大力开展远郊城镇，霸州等河北周边县市也将从中受益。县市也将从中受益。“大北京的区域性开展方针：大北京的区域性开展方针：改变人口和产业过分集中于市区的状况，城市建设的改变人口和产业过分集中于市区的状况，城市建设的重点逐步从市区向远郊区作战略转移，市区建设要从重点逐步从市区向远郊区作战略转移，市区建设要从外延扩展向调整、改造转移，大力开展远郊城镇，实外延扩展向调整、改造转移，大力开展远郊城镇，实现人口和产业合理布局，进一步加强与首都周围城市现人口和产业合理布局，进一步加强与首都周围城市和地区的协调开展。和地区的协调开展。p在霸州及周边县市这个京津间的河北区域中，到2021年末，将形成2个中等城市，3个小城市，22个小城镇的城镇体系格局；p拟建的绿特城、香河县城和大厂回族自治县县城，将成为本区域中的三、四、五位城市，是区域中的三级城市。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅大北京区域开展背景京津冀都市圈将北京、天津及河北周边县市含霸州纳入统一的战略机制京津冀都市圈将北京、天津及河北周边县市含霸州纳入统一的战略机制p京津冀规划蓝图p国家发改委于2004年11月正式启动京津冀都市圈京津冀都市圈区域规划编制，京津冀都市圈目前已经形成了较为完整的区域经济规划蓝图。p吴良庸等100多名专家从1990年开始比较集中地做京津冀协调开展的课题研究，联名提出北京开展的新概念“大北京地区规划，即?京津冀北城乡空间开展规划?。规划提出：打破行政区划的限制，对北京、天津、唐山、保定、廊坊等城市所统辖的京津唐和京津保两个三角形地区，以及周边的承德、秦皇岛、张家口、沧州、霸州和石家庄等城市局部地区，在区域经济开展上作统一考虑。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅大北京区域开展背景随着环绕北京周边的高速公路交通体系的完善以及汽车保有量的连续增加，标志着城市机动性随着环绕北京周边的高速公路交通体系的完善以及汽车保有量的连续增加，标志着城市机动性的提升，将进一步促进郊区卫星城的开展，有利人口向外疏散。的提升，将进一步促进郊区卫星城的开展，有利人口向外疏散。p高速公路体系的开展和汽车时代的到来使得郊区开发不再单纯的沿环线分布，而是在环线的根底上呈现一定的放射状。p北京将形成一个完善而便利的交通体系，加强和周边城市的联系，带动卫星城的开展，促进未来大都市圈的形成。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅霸州城市简介n区位：东邻天津市西青区、武清区，西接保定市雄县，南邻文安县，北与固安、永清及廊坊市安次区接壤。n面积：784平方公里 n人口：60余万 五大城市优势1、区位优势：北京、天津、保定三个城市金三角中心位置，市中心距离北京天安门广场90公里，距离天津中心劝业场70公里，距离保定70公里。2、便捷的交通优势：“四横四纵、四个“十字交叉的交通枢纽。106国道，112国道，高速路、高铁、规划中的城际铁路等，缩短至京津的时间距离，形成半小时京津经济圈。3、浓郁的文化优势：戏曲之乡、翰墨之乡、词赋之乡、温泉之乡、胜芳古镇的四乡一镇文化品牌。4、丰富的资源优势：临近京津地区巨大的市场资源，以及霸州区域内得天独厚的天然地热资源。霸州地下温泉水质为全国最好，为标准的碳酸氢钠泉。5、规划开展优势：传统产业和新型产业共同开展，打造四大产业园区集散基地，大力开展城市经济。霸州地处京津保定城市金三角位置，区位交通优势明显，开展前景巨大。霸州地处京津保定城市金三角位置，区位交通优势明显，开展前景巨大。城市文化底蕴深厚，温泉地热资源丰富。城市文化底蕴深厚，温泉地热资源丰富。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅霸州城市简介京津冀一体化都市圈，核心作用的发挥北京新机场建设新机场开展带动居住需求北京第二机场规划固安空港北区空港西区空港南区北京新机场霸州n 京津冀都市圈包括2个直辖市和河北省的8地市详见右图；n 土地面积18.50万平方公里；n 是政治、文化中心所在地和人口、经济密集区，是我国参与全球经济竞争的重要基地和率先根本实现现代化的区域，同时也将是未来大规模推进国际化的重点地区。规划中的北京第二机场位于北京南部的大兴区，紧邻廊坊，辐射霸州。首都第二机场的远期规划目标成为区域航空枢纽 旅客年吞吐量8000万至1亿人次 货运年吞吐量500万吨 并将带来显著的商业、效劳业和其它临空产业开展机遇。受益于京津冀一体化，大北京规划和南城新机场建设，将带动区域经济、交通属性全面升级。受益于京津冀一体化，大北京规划和南城新机场建设，将带动区域经济、交通属性全面升级。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅霸州城市规划与定位n城市定位：品质霸州，国际化品质生活之城，把霸州打造成宜居、宜业、宜游的商务文化名城。n十二五规划形成两个市区开展结构，共同促进经济结构转型：围绕城乡统筹开展、品牌文化支撑、民营经济升级、园区集群扩张四项重点工程，大力促进经济结构转型，形成2个市区、5个中心镇、10个中心社区、50个农村社区的城镇格局。n十二五期间提高城镇化水平：城镇化率从50%提升到60%。东市区打造经济产业中心：以胜芳镇和金属玻璃家具产业园组团统一规划建设。打造环京津特色产业带的重要节点及东部的经济核心。西市区东市区东西部两个经济模块，共同带动城市综合开展，西部区域以行政和居住为核心，开展旅游度假东西部两个经济模块，共同带动城市综合开展，西部区域以行政和居住为核心，开展旅游度假文化休闲。文化休闲。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅小结地处京津保定金三角城市发展空间大 环首都经济圈发展带动城市经济发展 京津保定金三角核心区位，城市发展空间大 便捷交通网络，四横四纵，带动区域交通物流发展 对吸纳周边县市客群有一定助力居住休闲向西部城区靠拢，同时北部温泉城是热点板块。东部工业区污染较严重 生活配套资源集中在西部区域 政府鼓励发展高端居住和休闲度假旅游，对本案后期吸纳胜芳等工业片区客群有一定帮助 旅游休闲度假规划带动城市商业商务空间发展经济发展迅速带动居住需求 国民经济水平持续保持稳定快速增长，带动居住需求不断升级 人均GDP持续走高，至2015年人均GDP达到39000元,购买力不断增加。霸州市未来房地产开展潜力巨大，尤北区将成为未来承载北京客户的最前沿。霸州市未来房地产开展潜力巨大，尤北区将成为未来承载北京客户的最前沿。PART-2京北别墅市场分析拉斐水岸泊爱蓝岛八达岭孔雀城观澜墅本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅泊爱蓝岛官厅南岸八达岭孔雀城康庄出口拉斐水岸官厅东南岸观澜墅官厅东南岸本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅拉斐水岸根本情况根本信息建筑类别：联排独栋双拼装修状况:毛坯容积率:1.43绿化率:35%开盘时间:2021-06入住时间:2021-10物业费:联排：2.65元/月/平米、独栋：3.5元/月/平米、双拼：2.9元/月/平米预售许可证:怀来(2021)房预售证第2号交通状况:公交车：康庄921、920、919、920西环公交繁多，919、880直通北京。占地面积:859096平方米建筑面积:1062398平方米开工时间:竣工时间:预计2021年月开发商:北京利世鸿亚置业代理商:北京中广信地产效劳机构配套设施:大学，幼儿园，银行建筑风格：法式新古典售价：独栋11500-16000临湖元/平米双拼9500-10500元/平米联排8500-9500元/平米小高层6500-7500元/平米11F本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅拉斐水岸推盘及销售情况拉斐水岸工程2021年推盘货值约为10亿元，整体去化量约在51%，整体认购金额约在5.2亿元，签约金额约在4.4亿元，2021年截止到5月5日为顺销，无新推房源，2021年累计认购金额2.8亿元，签约金额1.5亿元，2021年整体任务量为6亿元签约额。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析类独栋四季阳光，体验意式别墅，四室三厅三卫；设计有车库，私家酒窖；赠送花园面积在370380；南北露台；卧室有120度采光用弧形窗。庭院层二层三层本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析双拼四室两厅三卫，经典设计；首层南向入户，玄关设计，私家车库独立配置；二层南北双露台赠送。庭院层二层三层本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排180平米6联排中户本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排185平米6联排中户本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排200平米6联排边户本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排197平米6联排中户本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排205平米4联排边户本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排195平米4联排中户本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅拉斐水岸营销活动2021年体验营销活动2021年体验营销活动4月26日植树节活动5月1-3日法式风情节2021年推广手段根本为短信每周80万-100万条活动周周暖场、月月主题电商新浪网老带新1万-2万奖励2021年全年推广费用预算为：900万元含物料费用本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅泊爱蓝岛官厅南岸八达岭孔雀城康庄出口拉斐水岸官厅东南岸观澜墅官厅东南岸本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅泊爱蓝岛根本信息根本信息根本信息建筑类型建筑类型 ：独栋：独栋 双拼双拼装修状况装修状况 ：毛坯：毛坯容容 积积 率：率：0.34 0.34 绿绿 化化 率：率：65%65%开盘时间开盘时间 ：20212021年年7 7月月3030日日 入住时间入住时间 ：一期已入住：一期已入住20212021年年1010月，南区月，南区20212021年交房年交房物物 业业 费：费：3.80 3.80元元/月月/平方米平方米物业公司物业公司 ：达尔文物业参谋：达尔文物业参谋销售许可证：销售许可证：怀来怀来(2021)(2021)房预售证第房预售证第1111号号售楼地址售楼地址 ：北四环鸟巢东国玉酒店二层贵宾厅：北四环鸟巢东国玉酒店二层贵宾厅 物业地址：物业地址：河北省怀来县境内官厅水库西侧河北省怀来县境内官厅水库西侧 交通状况交通状况 公交车：康庄公交车：康庄921921、920920、919919、920920西环公交繁多，西环公交繁多，919919、880880直通北京。直通北京。占地面积占地面积 ：235686235686平方米平方米建筑面积建筑面积 ：107383107383平方米平方米开工时间开工时间 ：20212021年年竣工时间竣工时间 ：20212021年北区，南区正在施工年北区，南区正在施工开开 发发 商商 ：河北华夏旅游房地产开发地址：河北华夏旅游房地产开发地址配套设施配套设施 社区医疗中心、会所、社区商业社区医疗中心、会所、社区商业建筑风格：简欧建筑风格：简欧售价：独栋售价：独栋13000-1400013000-14000元元/平米平米双拼双拼11000-1200011000-12000元元/平米平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅泊爱蓝岛推售情况泊爱蓝岛工程自泊爱蓝岛工程自20212021年起开始销售，年起开始销售，0909年年-11-11年销售情况不佳，但从年销售情况不佳，但从20212021年开始至年开始至20212021年销售情况一年销售情况一直比较稳定，其直比较稳定，其20212021年约在年约在2.22.2亿元，亿元，20212021年销售额约在年销售额约在3 3亿元，亿元，20212021年至今未做任何推广的情况下销年至今未做任何推广的情况下销售额约在售额约在60006000万左右。万左右。在售区域本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析双拼p 泊爱蓝岛双拼户型274平米，四室四厅四卫，三层设计，地下室，一层、二层。其中地下室为73平米，赠送花园面积为100-350平米；p 优势：1、户型相对方正；2、功能间分布无明显瑕疵；3、三面采光；4、挑高6m；p 劣势：纯地下，算面积本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析独栋泊爱蓝岛独栋户型380平米，五室三厅四卫，三层设计，地下室，一层、二层。其中地下室为86平米，赠送花园面积为200-1000平米，泊爱蓝岛北区完工最后泊爱蓝岛北区完工最后3 3套套独栋为前而后三设计，为独栋为前而后三设计，为半地下室。半地下室。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅2021年推广手段p泊爱蓝岛2021年为整体营销第二年度，在总结第一年销售情况不好的原因之后，成功完成了本年度的销售任务，其营销思路为“精确打击，既有针对性的进行广告投放，广告诉求点“精“亮。“精就是“精简打产品牌、打旅游牌，亮就是广告设计醒目，突出亮点，如蓝点黄字设计，蓝底红字设计等，非常醒目；p渠道选择的“精确打击表达在其渠道精确，主攻短信，短信大力度投放，配合户外截留及网络媒体发布推售信息等。p其所举办的活动虽少，但以客户实惠为原那么，比方团购、减房款、特价房、砸金蛋、老带新等。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅2021年推广情况32热销期热销期双拼、独栋库存、南区独栋产品双拼、独栋库存、南区独栋产品区域热销1.2亿殿堂级楼王面世纯独栋、纯现房、冠领官厅湖5月月6月月7月月8月月4月9月月10月月11月月12月月户外户外网络网络户外根据产品推售进行更换户外根据产品推售进行更换短信短信全年持续不断全年持续不断特殊节点、节假日活动不断特殊节点、节假日活动不断搜房、搜狐网主打广告、团购等搜房、搜狐网主打广告、团购等活动活动线上、线下推广线上、线下推广工程施工工程施工老带新老带新老带新，减物业费老带新，减物业费2021年泊爱蓝岛推广费用为430万，截止2021年5月，其工程无明显推广，预计2021年其任务额约在4亿元，推广费用约在1.5%，即600万。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅泊爱蓝岛官厅南岸八达岭孔雀城康庄出口拉斐水岸官厅东南岸观澜墅官厅东南岸本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅八达岭孔雀城根本情况根本信息建筑类别：联排上院精装公寓洋房装修状况:毛坯容积率:0.41绿化率:65%开盘时间:2021-04入住时间:2021-05物业费:2.65-2.95元/月/平方米预售许可证:怀来2021房预售证第21号售楼地址:宣武门庄胜崇光写字楼南翼825物业地址:交通状况:921,920,919,920西环，919直通北京德胜门；S2号线康庄站；京藏高速(八达岭高速)康庄65公里出口处西南约5公里占地面积:81500平方米建筑面积:186093平方米开工时间:2021年4月竣工时间:预计2021年5月开发商:怀来京御房地产开发代理商:北京世联房地产参谋售价：高层9000-9500元/平米15F联排12000-13000元/平米大院17000-21000元/平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅八达岭孔雀城推盘情况本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析大院庭院平均面积在300-600之间，南北通透，超大庭院，首层起居室为横向布置，增强居住的舒适度，南向老人房采光充足，动静别离；二层四面采光，超大朝南主卧套房三面采光。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅2021年春节期间活动砸金蛋，特价房，新年嘉年华等活动。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅2021年5月活动八达岭孔雀城世界杯嘉年华宣传语：“去八达岭孔雀城的世界杯嘉年华！有国安老队员到场呢“活动时间2021年5月1日-3日本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅泊爱蓝岛官厅南岸八达岭孔雀城康庄出口拉斐水岸官厅东南岸观澜墅官厅东南岸本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅观澜墅根本情况根本信息根本信息建筑类别：联排建筑类别：联排 双拼双拼 小高层小高层 洋房洋房 装修状况装修状况:毛坯毛坯 容容 积积 率率:0.70:0.70 绿绿 化化 率率:35%:35%开盘时间开盘时间:2021-06:2021-06入住时间入住时间:2021-06:2021-06物物 业业 费费:1.20:1.20元元/平方米平方米月未含电梯费叠月未含电梯费叠拼拼1.51.5元元/月月/联排、双拼：联排、双拼：1.81.8元元/月月/，独栋，独栋2.82.8元元/预售许可证预售许可证:怀来怀来20212021房预售证第房预售证第3535号怀号怀来、来、20212021房预售证第房预售证第3636号怀来、号怀来、20212021房预售证第房预售证第1111号号售楼地址售楼地址:北京东城区安德路甲北京东城区安德路甲6161号红都商务号红都商务中心中心7 7层层 物业地址物业地址:官厅湖南岸官厅湖南岸交通状况交通状况:从北京出发，可经京藏高速、京新高从北京出发，可经京藏高速、京新高速、速、110110国道、国道、京藏高速辅路等四条不同的道路到达。京藏高速辅路等四条不同的道路到达。占地面积占地面积:407800:407800平方米平方米 建筑面积建筑面积:438927:438927平方米平方米 开工时间开工时间:2021-04-23:2021-04-23竣工时间竣工时间:预计预计20212021中旬中旬开开 发发 商商:河北清研院房地产开发河北清研院房地产开发配套设施配套设施:观澜会所、俱乐部、清科研观澜会所、俱乐部、清科研售价：联排售价：联排80008000元元/平米，双拼平米，双拼9500-110009500-11000元元/平米平米叠拼叠拼75007500元元/平米，洋房平米，洋房65006500元元/平米平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅观澜墅推盘情况观澜墅工程自观澜墅工程自20212021年起开始销售，年起开始销售，1212年年-13-13年销售情况较好，年销售情况较好，20212021年销售金额约在年销售金额约在3 3亿元，亿元，20212021年销年销售金额约在售金额约在4.54.5亿元，亿元，20212021年至今未做任何推广的情况下销售额约在年至今未做任何推广的情况下销售额约在40004000万左右。万左右。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析双拼p 观澜墅双拼户型238平米，四室三厅三卫，楼层3层，南北朝向，层高3-3.3m；p 优势：1、户型朝向东南、西北，采光较好；2、总送花园面积150平米左右；3、入户景观过度，私密性较好；4、餐厨一体；5、阳台赠送约25平米；6、二层挑高6m；7、主卧阳台浴池；p 劣势：1、面宽6.6m，进深16.5m，采光通风效果不好；2、入户之后先客厅后厨房，动线安排不太合理；3、二层三房配一个卫生间，居住不方便；4、主卧北向。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析联排p 观澜墅联排户型201平米，三室三厅四卫，楼层4层，南北朝向，层高3m；p 优势：1、入户景观带，私密性较好；2、送车库；3、餐厨一体，客厅南向；4、二层挑高6m；5、阳台、露台赠送面积40；6、赠送酒窖10；p 劣势：1、面宽6m，进深12.4m，比例1：2，采光通风会有一定影响；2、花园赠送面积小；本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅户型赏析洋房p观澜墅洋房户型40-90平米之间，一居占比80%，二居占比20%，度假型产品，功能较齐全；本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅观澜墅现场体验活动观澜墅自2021年10月开始推售之后，12月22举行冰雪嘉年华活动，2021年6月2日的开盘活动、音乐节，风筝节、看房团、端午节、焰火晚会、足球粽情夜、泼水节、与NLP俱乐部合作、搜房狂、螃蟹节、徒步登高活动、下午茶、乒乓球争霸赛、直到2021年2月第三届冰雪嘉年华。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅观澜墅推广情况p观澜墅2021年度推广力度较大，采用线上线下结合的方式，利用多家网络媒体、短信、电子商务、团购，结合户外擎天柱、围挡以及媒体答谢会大型嘉年华活动等，炒热工程、制造热销气氛；p月月有主题，推广诉求为产品开盘信息、产品信息、旅游资源、清华科技研究园区位开展等。p2021年截至5月份无任何明显推广动作。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅2021年度推广情况4747热销期热销期开始蓄客开始蓄客6月2日开盘各类产品面市各类产品面市销售培训销售培训特殊节点、节假日活动搜房狂，疯狂4折购开盘信息超低总价，洋房28万起观澜生活、山水精致销售道具准备销售道具准备5月月6月月7月月8月月4月9月月10月月11月月12月月户外户外报广报广杂志杂志DMDM网络网络户外根据产品推售进行更换户外根据产品推售进行更换短信短信全年持续不断全年持续不断特殊节点、节假日活动不断特殊节点、节假日活动不断搜房、百度网主打广告、团购等搜房、百度网主打广告、团购等开盘开盘信息信息工程形象工程形象活动活动现场展示准备现场展示准备推广开始推广开始线上、线下推广线上、线下推广工程施工工程施工2021年观澜墅推广费用为230万，截止2021年5月，其工程无明显推广，预计2021年其任务额约在5亿元，推广费用约在1%，即500万。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅小结 大北京区域，京北八达岭别墅区域2021年销售情况普遍良好；区域内入驻华夏品牌开发商；区域主要工程2021年整体销售业绩平均约在5-6亿元之间；区域内主要工程2021年平均销售套数约在400-500套之间；根据各工程2021年任务指标情况来看，2021年区域内供给情况根本平衡，预计2021年整体的销售业绩将要好于2021年，存在约15-20%的涨幅。京北别墅区近年来销售情况良好，需求量有明显增加，市场环境无较大波动。PART-3京东、南别墅市场分析牛坨温泉孔雀城玫瑰庄园本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城固安凤河孔雀城廊坊潮白河孔雀城大厂玫瑰庄园霸州本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城根本信息占地面积:2000000平方米建筑面积:1900000平方米开工时间:2021-03-01竣工时间:2021-05-30物业管理附加信息:物业费待定开发商:永定河房地产开发代理商:北京伟业联合房地产参谋北京世联地产参谋股份投资商:华夏幸福基业股份物业管理公司:幸福基业物业效劳工程进度:正在施工产权年限:70年本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城根本信息本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城结构:现浇剪力墙结构 供电:市政供电，具体价格参考固安市政外墙:200mm+70mm外保温板 供气:市政天然气供气，具体价格参考固安市政内墙:户内主承重墙200mm，隔墙150mm.采暖:整体采用地板采暖，卫生间暖气片采暖。卫生间:防水高度1800mm门窗:断桥铝合金，双侧中空玻璃。松木实木门。首层大堂墙面:毛坯 地面材料:毛坯 室内涂料:毛坯 门禁系统:小区门口业主凭卡入内。公共走廊、消防楼梯 信报箱、中水系统 安防系统：门禁系统、巡更系统、周界系统、监控系统。暖气：市政采暖/自采暖供水系统：市政供水工程情况本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城在售产品社区配套及样板区1期2期3期4期5期三期新品升级，新亚洲风格，280套房源，其中24套类独栋，面积区间180-350平方米。本周顺销，认购19套，三期280套房源，其中24套类独栋一期388套，其中叠院84套，独栋10套，联排130套，MINI164套；三期类独栋享新浪电商10万抵30万，排卡独栋联排享北青报2万抵10万，叠院享北青报2万抵5万，独栋联排全款95，贷款97；叠院全款97，贷款无折扣；类独栋：均价18000元/联排：均价11000元/本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城推广推广渠道户外纸媒网络短信活动户外以擎天柱、道旗、围挡为主，以世界温泉养生度假小镇为主题网络主要以百度擎、新浪，搜狐、搜房、官网为主周二到周六，每天20万条本周北晚报广位置：工程入口处秦天柱，指示牌；道旗，工程围挡，现场包装泡温泉、吃喝玩、砸金蛋赢大奖1、不是所有温泉都是真温泉，来牛驼泡汤正当时！吃喝玩游一站士！买150得230，仅146万!最高优惠20万，到访赠796元温泉票！2、温泉特惠季，千万豪礼等您抢！泡温泉、逛商街，吃喝玩游购一站式！百万起享低密养生美宅，温泉入户！当日认购可赢马尔代夫双人游本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城销售情况牛坨温泉孔雀城2021年销售额约在10-12亿元之间无确切数据2021年截止5月销售额约在2.5亿元左右。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城固安凤河孔雀城廊坊潮白河孔雀城大厂玫瑰庄园霸州本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅凤河孔雀城根本情况凤河孔雀城本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅凤河孔雀城工程规划工程一期建筑面积23万平米，规划为醇正的英伦建筑风格，更好的演绎了工程定位的英式学院派生活方式，在中国北京为您营造英式生活小镇。产品设计有222-256平米5重庭院体系的全景独院，88-251平米有天有地全庭院台景联院产品及64-99平米2-3居的花园洋房；工程自身配套齐全，15分钟进入城市核心商圈，高尔夫、五星级酒店等高端消费场所随您享受。一期：建筑面积19.0119.01万二期：建筑面积14.2114.21万工程规划工程方案分两期开发：规划地上建筑面积3333万平米 ；配套商业70007000平米，老年活动中心，幼儿园，邮局，便利店，社区效劳中心等。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅产品汇总：产品类型：1洋房：面积区间90-150平米，一梯两户，客厅面宽约4.4米，干湿别离，270度 采光，同时赠 送南侧露台，均价7700元/平米。2联排：面积区间180-256平米，赠送超大地下室，45-160平米花园，多重露台，车库车位。凤河孔雀城产品信息本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅凤河孔雀城联排产品一层一层二层二层三层三层地下室地下室产品分析台景联院，建筑面积：235-260平米，四室两厅四卫。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅凤河孔雀城销售情况凤河孔雀城工程目前北区全部售罄，南区排卡中。电梯花园洋房均价7100元/平米，高9层带电梯，1梯2户另有5层花园洋房户型为100-110平米，总价最低70万起，毛坯房，预计2021年6月20日入住。凤河孔雀城的高层产品分别高18、22、32层，边户南北通透，中户纯朝南设计户型面积为87-902居、均价5800元/平，毛坯房，2021年6月20日入住。凤河孔雀城别墅产品环庭堡、美庭堡、双庭堡在售，为联排产品，为地上3层，地下一层户型面积为194、236、260平米户户均有赠送花园面积，中户约送40平，边户为120、140、160平赠送面积不等均价11000-13000元/平，最低总价200万元/套起。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城固安凤河孔雀城廊坊潮白河孔雀城大厂玫瑰庄园霸州本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城根本情况本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城产品信息高层住宅花园洋房类独栋台地双拼花园洋房台地联排双拼类独栋工程体量不大，分为四类产品，目前主推产品以别墅为主，处于即将结盘状态本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城产品信息孔雀城孔雀城9 9期期孔雀城7.2.2期孔雀王府孔雀王府孔雀城孔雀城1-1-7.27.2期期庄园庄园1 1期期孔雀城孔雀城7.37.3期期群英河产品：u 中端产品：200万以下的联排中户产品；u 中高端产品：总价为200-400万的联排边户、双拼，是主力销售产品；u 高端产品：总价为400-700万之间的类独栋、大双拼产品；工程现售7.2期产品分为四联排和六联排，面积196-222平米，赠送80-90平米的地下室、27-74平米庭院，30多平米露台，使用率最高可达190%。阔景美院，买200，得390，260万起。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城产品信息面积区间：面积区间：350-400法式大独栋产品特点法式大独栋产品特点：法式风格、独栋、优质滨河资源、强势社区景观资源、高端社区配套系统水从别墅窗前而过水从别墅窗前而过产品类型高端法式独栋：滨河亲水，法式风格，户户有水高端社区配套，是该工程的高端产品。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城独栋产品首层二层三层地下一层挑空挑空露台露台露台面积：300-320平米11.7米面宽，360度全景采光全地下室，三面庭院，单车位，多露台，门厅、餐厅挑空设计。5室中2室套房设计，首层设老人房。类独栋产品面积大，总价高，无车库，附加值低，地下室固定格局不便于打造本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城联排产品地下一层三层露台露台首层挑空二层露台挑空露台面积：230-290平米，地下一层，地上三层米面宽，全地下室，南北双庭院错落排布，单车位无车库，多露台，门厅、餐厅挑空设计。主卧套房设计，首层未设老人房。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城客户情况u中高端小联排阔景美院：属于初级改善客群，受经济实力的影响，注重低总价、高附加的别墅产品；u中高端联排美林堡：相对资金实力较强，在追求别墅形态的根底上，注重产品的高性价比，对产品细节较为苛求；同台联客户；u高端联排、类独栋双庭堡、观澜堡：资金实力强、置业经验丰富，置业时首要考虑产品的舒适度，表达居住的尊贵感；同水岸双拼客户。客户分析满足不同层级客户对总价以及面积的要求本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城现场展示现场：样板间简洁的室内装修凸显高贵气质，提升工程调性；园林样板区法式建筑风格的细致展示本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅潮白河孔雀城前期推广n优惠政策：新浪联动2万抵10万，一次性95折，按揭97折，分期1个月97折，2个月98折n推广渠道：网络：搜狐、焦点等门户网站短信：每周投放50万条；活动：每周六日两天进行一次暖场活动潮白河孔雀城庄园2021年无房可售，根本已经售罄，处于即将结盘状态。工程整体体量较小，整体实现案值销售额约在30个亿左右。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅牛坨温泉孔雀城固安凤河孔雀城廊坊潮白河孔雀城大厂玫瑰庄园霸州本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅玫瑰庄园根本情况总规图效果图本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅玫瑰庄园规划情况独栋拿证中酒店、度假四合院酒店地块分析：地块原为砖厂取土地，地面落差1515米左右。景观：地块进行局部回填后，利用地型，打造台地产品及温泉水系。产品：联排温泉资源：温泉入户，可直接饮用，有国家温泉水鉴定报告。无温泉泡池设计。配套：高尔夫球练习场、玫瑰温泉假日酒店、玫瑰主题酒店、超五星级温泉庭院、林果种植园、日光玫瑰谷、四合院酒店等。总规图温泉酒店四合院酒店利用原地形，打造错落台地产品。温泉入户，符合饮用水标准。购房可获得贵宾卡，折扣享受度假村配套。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅玫瑰庄园产品情况入市时间：20212021年销售情况：独栋临水系的9 9栋为艺术家会馆,国家美术家协会前十名成员专门定制。联排去化了60%60%多，剩余房源5050套左右。联排准现房销售，已封顶，年底可交房。付款方式：一次性全款。不能办银行贷款。优惠措施：无。可获得度假村贵宾卡，享受一定折扣待遇，局部温泉工程可享受本钱价，最低可到5050元/次。联排209209219219五室两厅四卫五室两厅四卫五室两厅四卫五室两厅四卫以联排、独栋为主，其中独栋为个人定制产品，利用原地形，打造坡地产品本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅玫瑰庄园现场售楼处：设在度假村内盛庭温泉酒店一层大堂，无洽谈区，接待能力较差。销售 为温泉度假村的接待 ，需要转接销售人员。温泉酒店地形温泉泡池地形利用：u利用地势落差，设计成瀑布。u谷底设计为小型足球场地。u谷底的温泉泡池。玫瑰庄园主营业态为温泉假日酒店，房地产做为其次要产业并未有较大的推广动作，其经营的温泉酒店还较为知名，其售楼形象并未具备，且其产品比较老旧，后期只关注即可。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅小结 大北京区域内，我们主要调研了京东、京南的局部重点工程，根据数据可以看出，这几个别墅内区域2021年及2021年销售情况普遍较好；各区域内均入驻华夏品牌开发商；各区域主要工程2021年整体销售业绩平均约在10余亿元；区域内主要工程2021年平均销售套数约在400-500套之间；根据各工程2021年任务指标情况来看，2021年区域内供给情况根本平衡，预计2021年整体的销售业绩将要好于2021年，存在约15-20%的涨幅。大北京区域内，别墅产品近年来销售情况良好，华夏集团做为京郊品牌运营专家的姿态，首先布局大北京区域，说明大北京区位未来具有一定的开展潜力，且其成熟度会随着开展逐步提高PART-3京西别墅市场分析望京西府华银天鹅湖一渡新新小镇本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府涞水县城北华银天鹅湖涞水一渡西一渡新新小镇涞水一渡本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府根本情况根本信息建筑类别：联排独栋双拼装修状况:毛坯容积率:0.45绿化率:60%开盘时间:2021年11月2日入住时间:2021年物业费:联排：1.95元/月/平米、独栋：2.98元/月/平米、双拼：2.48元/月/平米预售许可证:保涞房预售证13第008号交通状况:京昆高速、京港澳高速、廊涿高速；公交917直达北京占地面积:1800000平方米建筑面积:1200000平方米开发商:涞水利华房地产开发代理商:北京中广信地产效劳机构配套设施:野三坡、十渡、云居寺、街心公园、滨河公园、涞水中医院、涞水县医院、涞水县第二人民医院、涞水小学、北关小学、祖冲之中学、4000余亩森林公园、上千平米高端会所、6000亩有机农场、双语幼儿园、医疗保健、高尔夫练习场建筑风格：汉唐风格与新中式建筑风格售价：双拼：成交均价为85009600元/平米联排：成交均价为80009000元/平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府最新动态望京西府2021年9月内部认购，2021年3月正式对外销售。望京西府已于3月1日推出新品，一次性付款97折、分期付款2个月99折。在售户型为联排、双拼面积180-450平，赠送100-500平私家花园，150万/套起。排卡优惠：联排1万抵4万，双拼2万抵8万。工程规划总占地面积12平方公里，总建筑面积180万平米，其中一期占地约1000亩，建筑面积约30万平米，建筑密度14%，平均容积率0.45,绿化率50%，70年大产权。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府推广手段2021年体验营销活动2021年5月1-3日开心农场活动2021年推广手段根本为短信每周80万-100万条活动周周暖场、月月主题电商新浪网广告牌擎天柱巡展15家左右的医院等地投放物料老带新1万-2万奖励2021年全年推广费用预算为：600万元含物料费用本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府户型赏析本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅380平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府户型赏析363平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府户型赏析435平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府在售房源情况本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府入市以来，销售情况良好。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府涞水县城北华银天鹅湖涞水一渡西一渡新新小镇涞水一渡本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅华银天鹅湖根本情况华银天鹅湖本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅华银天鹅湖规划特有资源：温泉度假酒店及水库工程规划华银天鹅湖生态卫星城的整体规划，由“天鹅湖镇、“云海谷旅游城、“科技产业园三个主题小镇组成。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅华银天鹅湖产品信息别墅为主，提升工程整体品质与档次；大面积附加赠送空间，增加产品附加值。产品形态盘点：独栋/双拼/联排/叠拼/洋房/公馆本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅华银天鹅湖独栋户型436平米带泳池307平米三层本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅华银天鹅湖联排户型南北双入户，私家地上停车位；赠送私家农场约55、露台约34。后院花园设计，步入式观景露台；各楼层为可改造空间，独立书房。243平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅华银天鹅湖叠拼户型6米挑空设计，7.5米超大面宽，室内餐厅与厨房直接连通，超大观景露台；阳光书房设计，各楼层为可改造空间。200平米本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅北京有个天鹅湖高架推广手段大面积推广，利用网络及户外等媒体渠道.华银天鹅湖推广及销售华银天鹅湖工程已于20212021年4 4月2626日推出牵手叠墅与花庭洋房系列。洋房3838万起，均价7070万/套，叠拼128128万起，均价165165万/套。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅望京西府涞水县城北华银天鹅湖涞水一渡西一渡新新小镇涞水一渡本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇根本情况一渡新新小镇京石二高速京石高速十十渡渡旅游旅游区区房山房山核心核心区区本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇工程规划高尔夫一期一渡假日酒店一渡假日酒店三期 依地势而建，与山体、高尔夫、河流、水系、微地形等自然形势巧妙结合。产品以独栋为主，现售四期，均价14000元/平米；目前规划共四期，首期已经售罄；二期影溪山，建于果岭中央，与英式乡村别墅，位于果岭中央，推门即是18洞国际高尔夫球场。户型较为相似，全部为600平米独栋，每栋最大占地达2亩，栋栋间距最远达20米。三期产品为美式独栋别墅，根据原山地貌和微地形建筑，三期A区，面积在280600平米；三期C区，面积约为200400平米。四期产品为联排，面积区间140-160。配套并行：四星级度假酒店及高尔夫会所工程规划目前一期已售罄，二期英式英伦乡村别墅5353套，三期美式原山别墅134134套公园。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇独栋户型275353本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇双拼户型A户型首层105平A户型二层77平本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇联排户型A户型165平本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇产品情况一渡新新小镇工程四期独栋已于2021年10月2日开盘，共65套，产品为260平米近山独栋，赠送400平米大庭院，均价13000-14000元/平。另有少量二期400-600平米左右高尔夫景观独栋在售，价格区间为700-1600万元/套。目前搜房会员享10万优惠，工程有自建的18洞国际高尔夫球场。预计入住时间为2021年12月底。工程现场本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇工程现场现场：售楼处设置在已投入使用的四星级度假酒店中；样板间下沉式户型设计尽显产品神秘感，品质精装表达高端产品的私密性及尊贵感；园林样板区高尔夫会所已投入使用。园林样板区：园林样板区示范较好本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅一渡新新小镇活动及销售摄影大赛，5月假期三天暖场活动。本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅小结京西区域做为环北京周边的热点区域，在售工程以华银天鹅胡为代表，陆续新入市其他工程，如望京西府，随着新工程的入市，带动区域开展将为必然；从区域销售情况来看，一渡新新小镇距离华银天鹅湖约2公里左右，是直接竞品工程，一渡新新小镇的产品总价过高，户型面积过大，导致其客户群体数量较少，是其销售情况一直不理想的原因，但是一渡新新小镇凭借优质的环境资源，高尔夫资源以及现房的优势，在市场上还是具有一定的知名度和声音的，如果后期其产品做适当的调整，工程依然有时机火爆；区域内主要的工程2021年销售额约在5-7亿元，销售套数平均约在400套左右；根据各工程2021年任务指标情况来看，2021年区域内供给情况根本平衡，预计2021年整体的销售业绩将要好于2021年，存在约15-20%的涨幅。京西别墅产品近年来销售情况良好，京西区域做为唯一没有华夏集团进入的京郊区域，其市场情况依旧良好，这也说明了一个问题，即客户的置业需求并不是固定的，也并不是保持不变的。其他版块依然有时机抢占市场客户。PART-5大北京区域别墅市场分析总结本报告文档定义为：保密请在中广信认可的情形下使用，并请勿在未得到中广信允许的情况下传阅总结1、首先，我们对环北京周边的别墅房地产市场上的重点工程进行了逐一的分析与数理，发现目前市场上主流的别墅产品为联排、双拼、洋房这三种组合，同时个别工程有独栋，叠拼，高层等产品用来平衡容积率或拔高工程品质，从中不难看出，经济型别墅