建材联盟策划方案

建材联盟策划方案建材联盟策划方案篇一：建材联盟促销活动方案建材联盟促销活动方案1. 活动目的：A.整合品牌资源、重新对品牌进行消费定位。B.提升品牌影响力， 提高品牌知名度，在原有基础上继续加强品牌宣传C.强占市场份额， 在现有消费空间基础上、在同一领域中不断提升市场占有量。D.为企 业创造价值，提升企业的利润点。2. 活动主题：领袖家居联盟【红星站】超值联购震撼沈城3. 活动时间：201X年6月24日7月4日4. 活动地点：红星美凯龙5. 参与品牌：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶6. 活动政策：联购一重礼：交201X元定金，即送1980元超值大礼包。说明：活动期间，参与领袖联盟活动，交纳201X定金，购买联盟任意2 个品牌即送价值1980元的大礼包。联购二重礼：品牌联购物超所值说明：活动期间，顾客在联盟品牌中，合同金额满10000元，送500元 购物券；合同金额满201X0元，送1000元购物券；合同金额满30000 元，送1500元购物券；合同金额满40000元，送201X元购物券；合 同金额满50000元，送2500元购物券；注：1、此购物券不可直抵现金；2、此购物券只可在以下商家抵现金使用；蒙娜丽莎瓷砖TATA木门融汇地板欧派厨柜宝兰吊顶龙发装饰3、此购物券有效使用期限为201X年6月24日201X年7月4 日；4、最终解释券归沈阳“领袖家居联盟”所有。联购三重礼：超值联购低价惊喜说明：各品牌推出2-5款超低特价产品，特价产品不参与任何联盟活动。联购四重礼：超值联购送大礼联购五重礼：联购抽大奖说明：凡是在活动期间签单的顾客（交纳定金或全款5000元以上），均可参见领袖联盟抽奖活动，每户仅限一次。奖项设置：一等奖：品牌冰箱一台1名二等奖：品牌微波炉一台3名三等奖：精美夏凉被一个50名四等奖：高级枕头一对100名纪念奖：领袖联盟通用卡精美毛巾（不限量）抽奖时间：201X年7月3日下午2：00红星美凯龙负一层联购三重礼：总裁签售神秘大礼说明：签售时间：签售政策：7. 店面造势五大品牌统一店面活动物料、统一主题、统一发放、统 一进行造势氛围的布置物料包括：特价签、吊旗、地贴、X架、海报、DM单，纸袋，店面造势统一。 商场内部造势准备：8. 人员安排1）、展位规划、桁架搭建责任品牌：融汇地板2）、广告物料设计责任品牌：蒙娜丽莎瓷砖3）、广告物料制作采购责任品牌:TATA木门4）、礼品发放与管理责任品牌：活动外围造势责任品牌：人员统一管理责任品牌： 人员活动培训责任品牌：活动礼仪与临促安排责任品牌: 活动资金支持责任品牌：欧派橱柜5）、宝兰吊顶6）、融汇地板7）、欧派橱柜8）、宝兰吊顶9）、蒙娜丽莎瓷砖10）、商场沟通协调责任品牌：红星美凯龙9. 联盟活动广告物料分配明细项目海报吊旗地贴DM单X架抽奖券 纸袋品牌蒙娜丽莎瓷砖欧派橱柜融汇地板TATA木门宝兰吊顶合计领 袖联盟：蒙娜丽莎瓷砖、TATA木门、融汇地板、欧派厨柜、宝兰吊顶篇一:建材类促销活动方案建材类促销活动方案活动主题：201X年“金色。映象”欢乐家装节主打广告：襄城映象四月天欢乐家装金百年春天欢乐家装盛宴醇享和谐生 活百年好生活金品质好日子一百年活动时间：201X年3月28日一4月8日活动地址：襄城映象联合举办单位：金百年精品装饰城襄城映象整合推广：武汉太阁房地产营销有限公司襄樊金百年企业管理有限公司友 情支持：襄樊市住宅经营公司中房集团襄樊公司媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场活动背景：家装是一项系统工程，传统家装与建材是分开的，不能满足市民 的需要，消费者选择装饰公司后，又马不停蹄的奔走于各大建材卖场， 在无数次挑选中不尽人意，造成消费者精力和财力的浪费，市民也渴 望家装、建材、饰品一条龙享受，而且趋势越来越强烈。金百年精 品装饰城，作为襄樊家装建材大本营，满足了襄樊消费者的需求，解 除市民的后顾之忧，从设计、装修、建材、室内配套等一条龙的服务、 一站式消费大体验，让每一个客户随心所欲，省心、放心，不用再东 奔西走，烦心事，在金百年精品装饰城轻松解决。201X年4月1日，“襄城映象”正式交房之际，金百年精品装饰城开业前夕，将联合举 办201X年“金色。映象”欢乐家装节活动。通过本次打造金百年精 品装饰城金字招牌，将大力宣传介绍房地产商、装饰行业、建材商产 品的卓越品牌，对内增强凝聚力，对外增强竞争力，同时举行大型 春季家装赶集会，空前的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会， 服务社会！活动的意义：此次活动以传播“欢乐家装文化”为主题，服务广大襄樊消费者 为宗旨，推广欢乐家装文化新理念，树立金百年精品装饰城的品牌形 象。对内巩固和加强各商家联盟战略合作伙伴关系，提升各商家企业 员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再 次升华；对外，将有效地创立各商家公司良好的公众服务形象以及展 示以往一年以来取得的良好业绩。活动的预期效果：扩大金百年精品装饰城市场占有率，有效提高市场的利润增长， 通过对目标市场的周密调查，更好的服务百姓，强力提升金百年精品 装饰城的“金”字招牌，通过科学的策略和市场运行，为金百年精品 装饰城即将隆重开业预热，实现201X年度整体运作销售的新突破， 经济效益和社会效益的双赢。营销策略及品牌战略市场切入点：（1）与市内新建楼盘襄城映象联合举行促销活动；为金百年精品 装饰城即将隆重开业预热；（2）打造金百年精品装饰城“金牌服务、百年不变”的金字招牌， 有助于迅速拓宽市场；（3）广告与促销推广同步运作。市场定位：1. 市场定位：金百年精品装饰城装饰建材集团军金百年精品装饰城一一 家装建材大本营2. 形象定位：金牌服务、百年不变；3. 消费理念定位：家装、建材、室内饰品一条龙服务，采购一步到位，购物生活两 全其美一站式消费快乐大体验不必东奔西走，万事无忧4. 广告定位：好生活金品质好日子一百年大市场、大营销、大行动的战略借“襄 城映象”正式交房之际，诚邀知名楼盘，知名家装公司、精品建材（油 漆、卫浴、陶瓷、地板、灯具、橱柜、家具、布艺、床上用品、太 阳能等）进行集体展销，在媒体上做形象展示，促销活动互动。成 立品牌联盟，相互拉动，促销活动相互推销产品，互帮互助，利用整 体优势，让消费者得到实惠，拉动销售，抢占市场，实现经济和社会 效益的双赢。市场推广及营销活动系列：1、家装建材品牌大联展：将组织品牌家装、建材公司现场展示优秀、顶尖、独特的设计创 意和装修设计理念。2、春季欢乐家装赶集会：将组织浩浩荡荡的装修消费团队参会，加强消费者与企业之间的 相互交流与沟通，实现共赢。展示规划：企业风采区现场文艺演出助兴，展示各家装企业特有企业文化及独特装修设计理念。赶集会促销区品牌装饰器材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促销活动，以及待装户现场抽奖活 动等，为消费者提供多种形式服务。效果评估：将商家的销售以及消费者的购买行为有效的联系起来，加强了消 费者对的品牌记忆，增加了其购买的概率201X年“金色映象”欢 乐家装节活动亮点：1、欢乐家装、快乐共享。201X年“金色。映象”欢乐家装节， 届时，襄樊众多品牌家装公司和建材商参加，邀请襄樊十大顶尖设计 师加盟，品牌装饰建材（陶瓷、卫浴、电工、油漆、地板等）大型促 销活动，汇集家装建材豪华阵容，强强联手，共创辉煌，收获一个浪 漫的春天。开幕期间促销活动：（3月28日-4月8日）推出“好生活金品质好日子一百年“、“百 万大奖等你拿”等系列活动，来回馈广大客户和老百姓。顾客在与金 百年精品装饰城品牌家装公司、装饰建材现场签单后，除进行时尚 个性家私精品赠送外，还可以参加抽奖活动：奖品有摩托、家庭影院、背投电视机、电脑、手机、数码像机等。 最高奖项为价值5000元的时尚摩托车一辆。2、春天盛会市民节日。多家装饰、建材经销商提供优质产品展示 和咨询服务。现场大型文艺演出气氛热烈，摸奖异彩纷呈，为送上一 道家装文化大餐。打动消费者、让消费者怦然心动、与之产生共鸣 的行为，让襄樊广大市民亲历家装生活，让消费者感受到省时、省力、 省心、省钱，并且享受装修新房的快乐心情。3、开幕式举行“共建绿色家园”主题活动：必将是盛况空前、意义深远、造福百姓、展现襄樊现代人居的重 要组成部分。100套家居装饰方案大赠送，凡在活动期间咨询并签单 的客户均享受超值优惠！设计师陪同业主现场看样板房，免费接送参 观，让工地开口说话。为数千个家庭提供了免费设计服务和绿色家装 讲座。4、“欢乐家装赶集会”建材品牌大联展，活动期间促销活动活动时 间：201X年3月28日一4月8日回馈顾客大抽奖签单最终结算金额在 两万元以上的，送室内加湿器价值1000元的现金卡消费一张；签单 最终结算金额在三万元以上的，送豪华室内加湿器价值1500元的现 金消费卡一张；签单最终结算金额在四万元以上的，送电动自行车一 辆价值201X元的现金消费卡一张；签单最终结算金额在六万元以上 的，送豪华电动自行车一辆价值3000元的现金消费卡一张；签单最 终结算金额在八万元以上的，送家庭影院一套价值4000元的现金消 费卡一张；签单最终结算金额在十万元以上的，送豪华家庭影院一套 价值5000元的现金消费卡一张；活动注意事项：赠送现金消费卡不可以以现金的形式兑现，现金消费卡只能在本 次参加活动的品牌联盟商中消费，否则无效；赠送的物品均以现场 的品牌、型号、价值为准，不得变换其他品牌或物品；客户在品牌材 料商持卡消费，均以现金消费卡金额为准；以上活动六种形式不可同 时享受；201X年“金色朝阳”欢乐家装节广告策划部分媒体支持：襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、消费广场广告表现策略：各档期促销活动报纸宣传。媒体分析：襄樊晚报，楚天都市报襄樊版：读者多为市内及各专业厂职工，喜欢这类信息，广告宣传覆盖面 广，效果明显。消费广场的优势:快捷迅速的派送方式信息传播 快主要针对大型写字楼专业市场企事业单位私营业主工薪阶层襄樊 市各大酒店.宾馆均有免费投送读者多为年轻人，诉求点明确。活动 宣传准备：通过市内消费广场进行宣传，襄樊晚报在3日28日至4月8 日进行广告和报道交叉进行宣传和促销同时进行。联络工作由专人负 责，也同时设计稿件。活动外场宣传准备：1、大幅海报指定专人在各在建小区门口张贴。2、DM宣传单页由人体广告宣传员在人群密集区进行散发。3、百人自行车游行市区，携带横幅和绶带在市区内进行环城游行。 注意有关部门审批事宜，协调城管部门和相关管理部门。媒介宣传策 略：通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让襄樊各界和老百 姓加深对金百年精品装饰城的印象并积极参与到系列活动中来，树立 金百年精品装饰城品牌的市场知名度和百姓亲和度，通过科学的策划 和市场运行，成为201X年4月襄樊市民关注的热点和新的亮点，让 金百年精品装饰城品牌走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告预期 宣传的效应和销售的更大突破。襄樊晚报、楚天都市报襄樊版、 消费广场系列宣传广告笛一扁：建材联盟推广策划案品牌家居全省联盟推广策划预案联盟品牌: 德尔地板，华帝燃具，雷士照明，欧派木门，紫荆花漆，申鹭达 卫浴，南方家私一、概述贵州省行业经过近几年的发展，其竞争也愈发如火如荼， 不但建材卖场间的竞争愈演愈烈，建材商家间的竞争也越来越激烈。 在这样的市场环境下，如何在营销、在销售上突围，是我们每一个身 在此行业中的人都会思考的问题。品牌家居全省联盟的出现可谓是对 于家居建材销售模式上的一种创新，那么如何将这样一种全新的家居 建材营销模式推广出去，让消费者愿意尝试，并接受这样的一种模式 便是我们现在需要解决的问题。下面将从最基础的定位开始，品牌家 居全省联盟的推广做以规划。二、整体推广规划总体来说，品牌家居全省联盟的推广应从两个 方面入手，第一就是整体定位，第二就是推广策略，以下就从这两部 分入手对推广规划予以阐述：第一部分整体定位（一）、基础定位内容1、品牌定位：一体化建材家居服务第一品牌。2、市场定位：中高端一体化建材家居销售联盟。3、功能定位：绿色、环保、高质、便捷的建材家居服务提供者。（二）、核心价值：共享、共赢、共发展。（三）、品牌家居全省联盟统一 VI形象。（四）、联盟简介文案：品牌家居全省联盟引领家装新体验由贵州省建材家居行业强势 品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品类优质产品、金牌服务，致力打 造“一体化家居、一体化采购、一体化服务”的一站式家装新模式， 为每个家庭提供全方位、绿色、环保、高质、便捷、实惠的家装体验。 品牌家居联盟以专业的态度，为您营造健康舒适的绿色家居生活。第 二部分推广策略（一）、推广思路1、差异化强势宣传，先入为主，抢占消费者心智资源。品牌联盟 对于大部分消费者来说可能并不陌生，在品牌家居全省联盟出现以前， 其他形式各异的品牌联盟对于消费者来说也是不绝于耳。那么品牌家 居全省联盟如何进行品牌形象突围，抢占消费者心智资源呢？纵观贵 阳建材行业的品牌联盟，其大部分是以价格为主导，就是消费者在此 联盟中购物能够享受到较低的价位或其他优惠活动。那么我们品牌家 居全省联盟在推广当中就要与其形成明显的差异化。近些年随着消费 者生活品质的逐步提高，在家装方面，价格固然是必须要考虑的因素， 但建材是否健康、环保；品质是否值得信赖；装修过程是否省心、省 力，也成为需要家装的消费者不可忽视的因素。因此，品牌家居全省 联盟的差异化就应体现在：绿色、环保、高质、便捷，最大的利用各品牌在全省的网络的优 势更深层的合作，最大化的利用我们所有的资源，让全省的用户都能 够为消费提供一体化的建材家居服务这一领域。2、媒体造势，增强知名度与公信力。知名度与公信力的提升，对 于每个品牌来说都是至关重要的，推广前期，其主要任务就是通过媒 体造势来吸引消费者眼球，这一点主要体现在媒体的排期与投放策略 上，在下文中会详细说明。品牌家居全省联盟正式成立后，其推广的 主要任务除以营销活动为主导外，新闻引导与软性宣传也是必不可少 的提升知名度与公信力的方法。3、营销活动为主导，互动推广。营销活动对于维持整个联盟的生 命力，起着不可或缺的作用，联盟存在的意义就在于为消费者提供相 应的服务，而提供服务的途径就是营销活动，而且营销活动的出彩， 对于知名度与美誉度的提升也至关重要，其形式可以多种多样，如签 售、团购砍价会及公益性活动等。（二）、媒介策略品牌家居全省联盟的推广媒介主要以各品牌全省 现有的户外墙体，小区，商场等广告位为主并以报广，电台，电视等 媒体为辅，从推广时间上分为成立（指成立仪式正式实施）前与成立后， 成立前主要任务是提升品牌知名度，吸引消费者关注，成立后主要任 务是营销活动推广，提升品牌美誉度。1、联盟成立前媒介策略广告投放内容：硬广告：主要配合联盟成立前的投放，要注重版面整体设计的品质感，其 内容要精辟、有吸引力。(1) 、投放时间：待定主题文案：由贵州省建材家居行业强势品牌组成的品牌家居联盟，汇聚各品 类优质产品、金牌服务，致力打造“一体化家居、一体化采购、一体 化服务”的一站式家装新模式，为每个家庭提供全方位、绿色、环保、 高质、便捷、实惠的家装体验。软文广告：配合品牌联盟介绍性宣传文章等内容，让消费者从感性上对品牌 联盟有一定的认知基础。(1) 、投放时间：待定投放内容：品牌联盟运营模式引领建材家居市场新趋势(具体内容待定)(2) 、投放时间：投放内容：品牌联盟一建材家居业营销突破新模式(具体内容待定)投放时 间：投放内容：主要围绕品牌家居联盟成立仪式的内容。(具体内容待定)2、联盟成立后媒介策略联盟成立后的媒体策略主要围绕营销活动 展开，营销活动的主要目的是提升联盟的品牌知名度及美誉度，而且 签售、团购活动逐渐成为消费者购买家居建材产品的一种趋势，以此 来取得较为实惠的价位。因此，品牌家居全省联盟可以与相关媒体合 作推出签售、团购专题活动，通过相关媒体渠道来进行活动推广，甚 至可以专业网站合作，来进行签售、团购报名，同时真真实实的给予 消费者实惠和让利，借此抓住一大批购买能力相当强劲的现代消费群， 为口碑效应打下伏笔。以下就签售、团购活动为例来概要说明联盟成 立后媒介策略。(1)、签售活动投放时间：具体时间待定主题内容：品牌家居全省联盟签售“惠”（具体内容待定）（2）、团购活动媒体选择：当地电台（交广台），电视台（贵州2台百姓关注），贵阳晚报， 贵州都市报，网络（搜房，建材网等）投放时间：具体时间待定主题内容：欢迎大部队一品牌家居全省联盟团购进行中（具体内容待定）3、其他媒体策略所谓其他媒体主要是指网络及一些自制媒体的运 用，如果使用得当，也能产生非常好的推广效果。（1）、相关网页的制作。可将联盟的简介、服务、理念、营销活动 等信息以网页的形式进行展示，满足消费者对网络信息的需求，为方 便推广期间，建议与贵阳家居网进行捆绑。（2）、餐巾纸等实用小礼品：此类物品要以实用性为主，消费者不会轻易丢弃，无形中加深品 牌印象。可在人流密集路段、建材卖场及新建小区集中投放。也可根 据联盟具体营销活动来制作、投放。（3）、专业性礼包：可通过商家店面来派发由礼包（礼品待定），这些物品是计划装修 的业主都会用到的东西，把它们组合在一起，加上一个美观的包装， 就成为一个很好的广告载体。（三）、相关推广事宜1、联盟成立仪式联盟成立仪式是推广中一个很重的环节，可以借 此契机为联盟的推广造势，联盟成立仪式可以按两种模式执行，一种 为新闻发布会模式，即通过各媒体以新闻报道的形式将联盟成立的信 息加以传播；另一种为成立仪式加团购会模式，通过路演及现场团购 等相关让利措施，将联盟加以推广。以上两种模式各有利弊，新闻发 布会模式能够更好的通过各个媒体传播，公信力相对较强，但对于潜 在消费者而言缺少足够的刺激，无法短时间激起其购买欲，而成立仪 式加团购会模式刚好与其相反，能够激起潜在消费者的购买欲，但参 与媒体可能较少，公信力相对较弱。品牌家居全省联盟具体采用哪种 模式待讨论后决定。2、联盟手册及联盟卡 联盟手册主要内容包括建材联盟简介、发展 理念、服务模式、联盟成员品牌、产品介绍以及装修前、装修中和装 修后等环节的指导，从不同角度对家装选材、装修的注意事项进行说 明，全方位、多角度地为消费者提供最环保、最健康、最有特点的家 居整体解决方案。联盟卡主要作用是让客户具体了解联盟品牌和优惠 政策。制作完成后，可通过联盟全省各专卖店向消费者发放扩大联盟 影响力。以上即品牌家居全省联盟推广模式的策划预案，当然所有 内容在实际操作过程中可能会有不尽之处，在日后合作中将不断予以 修正。相信有了联盟成员的共同努力以及各位的专业服务，联盟的明 天会更加辉煌！广告语及口号：口号：大联盟?大品牌?大责任广告语：感受十全十美?品味绿色家居广告语：十全十美?绿色家居篇四：2015、3、28联盟活动方案201X羊羊得“亿”开门红工厂直供一中国长 沙一、活动背景1、201X年即将来临，家居建材行业进入竞争季，在规模效应的影 响下，为争抢市场，及拦截竞争对手，因此，在201X年到来之初， 进行一场上规模的促销活动，实现201X年的开门红。2、本次活动，将采用“售昌电话营销+老顾客回访+砸金蛋”的模 式进行。即通过前期精准邀约、门店下定蓄单、促销资源集中释放等 三大精准营销环节，实现促销活动效果的最大化，进而最大程度提升 销售额！二、活动时间蓄客时间：201X年2月27日-201X年3月27日执行阶段：201X年3月2日-201X年3月27日 爆破时间：201X年3月28日下午两点-五点三、活动主题201X羊羊得“亿”开门红一长沙法狮龙新品鉴赏会四、参与门店 旺德府、万家丽五、活动内容活动一、进店有礼 活动期间签到，即可赠送价值38元防水围裙一件 活 动二、购买VIP卡50元抵500元活动期间，顾客购买50元VIP卡， 可抵货款500元，（购物满3000元方可抵用）。订单有效期3个月， 抵用金额在交全款时扣除。活动三、201X年开年特惠，保价半年本次联盟活动，所售商品保证全 城最低价，保价半年.活动四：工厂任性，惊现特价套餐（厨卫、客餐厅）活动期间顾客购买 50元VIP卡可享受浙江总部推出新特价套餐（仅限VIP客户购买）1、厨房吊顶4平米全包：1258 元2、3、4、卫生间吊顶4平米全包：1971元卫生间吊顶套餐：2745元 客餐厅吊顶20平米全包：9899元 活动五:签到有礼 凡活动当天，顾客凭VIP卡签到，可 获赠价值68元皮质纸巾盒一个。活动六：一元竞拍 活动当天，法狮龙将提供两件神秘单品，以一元底价的 形式进行拍卖，价高者得。活动七：特价产品型号：LED圆灯TY-L803B价格：99元/台（每户限购一台）型号：防潮铝扣板FM303价格：9.9元/片（每户限购50片、不含安装及辅材）型号:锦韵印象CY301原价：498元/平米特价：279元/平米型号：奥金石 KY321原价：428元/平米特价：279元/平米型号：皮西诺亚LD311A原价：548元/平米特价：329元/平米活动八：金蛋砸不停，大奖中不停3月28日活动当日下午2：00,凡是购买产品的顾客（经统一收银交付全款）即可凭VIP卡 和销售凭证参加砸金蛋，中大奖活动（201X元兑换一张金蛋券，以 此类推，上不封顶），1、奖项设置2、砸金蛋使用方法 顾客请持 订购单 于201X年3月28日在法狮 龙旺德府旗舰店现场凭金蛋券即可参加砸金蛋，不到现场视为弃权。 砸金蛋地点：长沙旺德府家居建材名品中心三楼九、活动考核目标保底销量80单，目标销量100单，冲刺销量 120单篇五：居美家建材家居联盟促销活动策划执行方案湖南居美家建材广 场品牌联盟活动策划案一、活动时间9月20日二、活动地点居美家建材家居广场一楼中厅（长沙市天心区暮云 经济开发区南北干道长沙生态动物园前800米）三、活动内容活动主题：920装修吧！四小时让您赚回一个家名品集结：装修吧！ 920,居美家建材家居广场聘请权威机构和众多专家按 照价格、质量、服务评选，最终集结10家一线品牌入围本次活动，9 月20日10大建材家居品牌工厂震撼出击，厂价惠民，“爱家卡”是 享受本次活动的唯一凭证，让您四小时赚回一个家！郑重承诺：9月20日，10大建材顶级品牌价格均是全市最低价，出厂价仅限活动4小时，活动结束后全部恢复原价格。活动期间居美家建材家 居广场与各厂家联合承诺：（1）十大诚信品牌工厂老总亲临现场保价护航，各厂家承诺比国 庆再低15%！（2）本次活动的价格为各厂家提供的出厂价，今年内如有发现低 于本次活动价格的将按差价的10倍赔偿并奖励10000元给消费者，5 天无条件退换货，消费者协会全程监督。绝对惊喜：“爱家卡”全城限量发售，“爱家卡”是享受本次活动优惠的唯 一凭证。（1）“爱家卡”=200元油卡：在活动期间，业主持“爱家卡”至10大品牌展位看样，获得品牌 印花，集满10枚，可免费领取200元油卡。（2）“爱家卡” =201X元：活动当天凭“爱家卡”可享受10大品牌厂家出厂价，满3000元 就可再返200元，10大品牌最高可达201X元。（3）“爱家卡”二“爱家大礼包”：持“爱家卡”在活动现场的业主，可领取空调被一床。（4）爱家卡”二精美礼品：在活动期间，持“爱家卡”至居美家建材家居广场10大品牌展位 看样，可领取精美礼品一份。（5）“爱家卡”二联购送大礼：持“爱家卡”现场下订，购齐3个品牌，送美的电风扇一台；购 齐5个品牌，送格兰仕微波炉一台；购齐7个品牌，送TCL液晶电视 一台；购齐10个品牌，送西门子冰箱一台。（6）“爱家卡”二金牌、滚筒洗衣机大抽奖：持“爱家卡”现场下订，可参与终极大抽奖，一张订购单抽奖一 次，下单越多，中奖几率就越大！ 一等奖（3名）奖10g纯金金牌 一块；二等奖（5名）各奖西门子滚筒洗衣机一台；三等奖（10名） 各奖好太太升降晾衣架一台；四等奖（20名）各奖美的智能电饭煲 一台。奖项设置三、广告落地1. 媒体广告（1）长沙3000多台公交车移动电视广告。（2）冠名长沙政法频道夜线栏目、飞字以及15秒广告全天滚动播 出。（3）各电影院开屏画面广告。（4）三湘都市报三个整版广告。（5）团购网开启全程团购。（6）聘请微信技术团队，全程微信营销。2. 湖南电信114广告支持（1）700块小区广告，500块小区电子屏；（2）114优生活每个品牌独家宣传；（3）114语音报台，查号及建材团购请拨一，及等待语音，建材 团购正式起航了；（4）挂机短信，彩信群发；（5）lPTV，电视宣传区；（6）电信用户查关于建材方面的关建词，自动跳出活动板块，（7） 百度搜索，关键词，建材，自动前三位。（8）114语音外呼。3. 户外广告（1）居美家周边30个小区的小区喷绘广告。（2）201X张爱家卡、50000份DM单页、装修师傅卡500张。（3）100台私家车车贴广告（每品牌10台车贴）。（4）29台公交车车身广告。（5）高炮广告1个。（6）小区电梯80个。（7）刀旗22块，另卖场沿线插旗。四. 微信落地（1）制作微信单图文、微信爆点，每日发送一次。（2）全体品牌老板、导购员、业务员统一微信名称，改为“9.20田亮相约长沙居美家”，同时将QQ，手机通讯录内所有开通微 信的人加为微信好友。居美家每一条关于活动的微信必须转发到朋友 圈，没有转发的处罚200元/次。（3）对所有到展位及业务拓展的业主引导其扫入活动微信公众账 号，进行精准营销。五、网络落地（1）居美家现有数百个小区业主QQ群，进行宣传引导，并不断增 加QQ群。（2）锁定长株潭家居建材相关论坛，发帖进行宣传。（3）在优酷、搜狐、腾讯、新浪等视频网站推送制作的视频宣传 片。六、电话营销落地（1）居美家现有上百个楼盘业主准确信息。（2）将所有楼盘按A、B、C类予以区别。A类代表最近交房、B类 代表装修率一般、C类代表专修率较高。（3）电话营销人员经过严格培训，统一话术，进行精准电话营销。七、活动落地细则1. 品牌分工：会长（）财务（）采购（）广告（）2. 执行安排：（1）报价师：（活动当天现场报价）（2）监督员：（活动各项执行安排、监督、早会主持）（3）执行助理：（活动各项数据收集、统计、核查）（4）执行小组：3. 拓展人员：每品牌派出6名熟练业务员，10家品牌共计60人。4. 拓展培训：各品牌在8月底上缴熟练业务员名单，在9月初在确定地点参加 由专业培训师支持的为期两天的销售培训。5. 拓展分组：培训导师根据培训结果成立6个组，从中选出2个尖刀组，选出 6个组长，进行组长制管理。6. 晨会制度：各品牌业务员必须严格按照项目规定，每天早上8:30准时在居美 家建材家居广场一楼中厅参加晨会，统一行动，每组按指定区域进行 拓展。7. 数据上缴：各品牌门店、各拓展小组组长从拓展期起每日18:30前将当日“爱 家卡”数据上交执行助理。未按时执行者，处罚500元/次。8. 业务员任务：业务员售卡张数任务为至少每日1张，每日团队获得第一的小组 奖励300元，单日超过5张的个人奖励300元，第二日晨会奖励。活 动下来总售卡最多的个人，获得1000元奖励。所有奖励拍照留影， 公示表彰，每日更新奖励牌。9. 品牌任务：每个门店售卡张数任务为每日2张，未完成任务品牌老板处罚50 个俯卧撑/张，并拍照留念。10. 电话营销组对所有楼盘信息进行电话营销，并对将每日各业务 员所交“爱家卡”数据予以核实，如有问题（数据不真实）处罚对应 品牌老板500元/张。11. 监督员根据每日售出家装卡最多的团队和个人予以奖励，并拍照 留影，公示表彰。 12. 监督员对没有完成任务且送出家装卡最少的团队及个人给予“倒 数第一名”授牌并拍照留影，公示批评。附件（一）爱家卡品牌任务表附件（二）品牌售卡客户登记表八、活动前期后勤人员安排（1）网络小组（负责人）：负责本次活动的网络推广、微信推广，包含QQ、论坛、贴吧、视 频网站、新闻网站。（2）行政小组（负责人）:各种物资采购、氛围布置人员安排、卫生打扫。（3）企划小组（负责人）：物料设计制作对接、广告投放对接、活动策划、宣传推广、视频 照片拍摄对接、媒体对接。（4）后勤小组（负责人）：水电工程人员对接、工程维护、气球拱门布置。九、活动当天流程