陈列手册11.02新版

终端陈列基础指导手册前言从陈列开始让销售来的更猛烈些吧！抢眼的服饰陈列能让人在不经意的一瞥中，即刻拉回脚步刺激购买，无论你信与否，只要掌握服饰陈列密码，仅通过店内的陈列改善，经营业绩便可提升20%-50%。那么如何掌握门店中的陈列密码？产品组合是满足消费者购买需求的能力，是陈列设计的基础，陈列从备货抓起，分区备货。此外，服饰陈列还应迎合顾客购物行为，搭配陈列既能迎合顾客购物行为又能增强导购连带销售的成功率，达到事半功倍的效果。前言桃樂市终端陈列需要考虑哪些问题将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列等方式引起顾客注意。要分析卖场环境和顾客习惯，在目标顾客最有可能到达的地方陈列产品。桃樂市终端陈列流程实战篇技巧篇123Part 1Part 2Part 3准备篇p 桃樂市货品基础知识准备p 桃樂市陈列基础知识准备p 桃樂市陈列基本原则准备准备篇 之货品基础知识准备1、精致3、时尚2、潮流4、大众桃乐市童装产品阵营n 1、形象产品，占比10%，男女童占比35:65采用高档面料和材质及经典的设计灵感，打造的童装高端款，体现较好的做工和品质感。n 2、利润产品，占比45%，男女童占比35:65涵盖全球新鲜时尚风格来吸引消费者，也是品牌利润的主要来源。n 3、推广产品，占比25%，男女童占比50:50在潮流部分的基础上，减少增加成本的流行元素的应用，聚焦部分大众常用品类，简单、时尚，用于促销推广。n 4、特价产品，占比15%，男女童占比50:50基本款，跑量。n 配饰 占比5%，男女童占比40:60以童鞋为主，涵盖头饰、袜子、围巾等配饰。n 设计师款不定时推出的超高端款，与名人合作，主要用于品牌公关造势。n 主题时尚款在精致和潮流两部分里，提炼当季的流行主题款，用于品牌形象的推广1、桃樂市陈列道具及应用原则种类种类术语术语释义释义应用原则应用原则货架货架见图见图1 1天线天线边厅高架的最高水平线；一个平面内，天线高度必须保持统一；中线中线边厅高架中间水平线；一个平面内，中线高度必须保持统一，单店高度统一SKU SKU 库存量单位。一款一色为1个SKU30陈列 款SKU；40陈列 款SKU60陈列 款SKU；80陈列 款SKU（据实际情况填）SISI道具道具见图见图2 2高柜高柜通常沿墙摆放每个高柜不多于3个层板；可进行叠放、侧挂、正挂等多重陈列形层板层板多用于叠装陈列和配饰陈列挂挂通通侧侧/横横挂通挂通用于侧挂或与层板搭配使用，可单组或2组出现在板墙上；一个挂通春夏装4sku/12件或冬装3sku/6件；注意货品之间的穿插、组合及货品长短节奏正正/竖竖挂通挂通用于正挂展示产品，需搭配陈列，货品下面摆放相对应的鞋；一个挂通陈列1个SKU，3-4件准备篇 之陈列道具基础知识准备1、桃樂市陈列道具及应用原则种类种类术语术语释义释义应用原则应用原则陈列陈列道具道具衣架衣架LOGO面正面悬挂,挂钩开口处朝向左侧；非开襟类货品,衣架应从服装的下摆处放入。裤架裤架直接夹在裤腰上,LOGO面向外,挂钩开口处朝向左侧。软衣架软衣架 正面出样上装和配套搭配陈列统一用软衣架；每件针数不超过4个。S S钩钩多用于裤装侧挂陈列全身模全身模衣服搭配要像实际穿着一样，穿内衣、毛衣、外套、裤子、配饰、鞋子等，做动作；不同款、不同色的衣服可穿在同一模特身上，如长袖T恤、半袖衬衣、半袖T恤(不同颜色都可以穿)再配套不同款式的裤子，里面大码，外面小码，外面裤腿挽起来。把领口、袖口、下摆翻起来；全身模特可放在橱窗。半身模半身模往往放在形象墙两侧，主要穿一些着重推荐的衣服鱼线鱼线用于连接正面出样衣服，使用时注意不得外漏准备篇 之陈列道具基础知识准备专业术语示意图天线中线高柜正挂通层板侧挂通准备篇 之陈列道具基础知识准备图1 陈列货柜术语示意图图2 陈列道具示意图2、桃樂市货品陈列术语及操作规范搭配陈列：鞋子、服饰、配饰的搭配组合，对销售有最直接的指导作用；陈列效果：对销售的影响最好，新款，畅销款，推荐款可多用此方法；应用原则：整个店面出样面，必须有60%以上的搭配陈列和正挂陈列；配合道具：软衣架，横挂通、正挂通、层板、鱼线。正挂陈列效果：展示全面，便于成套搭配；以服装的款式及搭配来吸引顾客的注意；应用原则：颜色：颜色：由浅至深/交错陈列；尺寸：尺寸：从前到后，由小到大方向：方向：正面朝同一方向，衣架logo朝外，挂钩一律朝左；配合道具：衣架、软衣架，正挂通，侧挂通、鱼线。准备篇 之陈列道具基础知识准备2、桃樂市货品陈列术语及操作规范侧挂陈列效果：节省空间，便于比较和组合搭配；以颜色的明暗程度变化和款式层次变化来吸引顾客；应用原则：颜色颜色：由明到暗，由浅至深/交错陈列尺寸：尺寸：从左到右，由小到大方向：方向：正面一般朝左方，由左至右依次陈列，挂钩同一向内；陈列顺序陈列顺序：上衣外套下装，要上装与下装结合陈列，长短错落有致。如果是同类服装，如裤子区，统一挂通长短统一；配合道具：衣架/裤架准备篇 之陈列道具基础知识准备2、桃樂市货品陈列术语及操作规范叠装陈列效果：储存货品，便于取货，整齐美观；应用原则：颜色：颜色：横向，同款不同色，深浅呼应，纵向，由浅至深；尺寸：尺寸：由上到下，由小到大折叠尺寸：折叠尺寸：每叠服装折叠尺寸相同（上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3cm，折后体积大小等同，高度统一；单元释义：1-2个高柜为一个单元；应用原则：同一风格，不超过2个色系：同系列货品陈列在一起；相邻色区有过渡色相连,以构成整体陈列的统一；层次分明，和谐呼应；正挂、侧挂、叠装交互陈列，长短穿插，上下呼应；挂通陈列有格局，错落有致，一般连续挂通不超过2个。准备篇 之陈列道具基础知识准备3、桃樂市陈列基本要求准备篇 之陈列道具基础知识准备B吸引人流进店及店面整体陈列效吸引人流进店及店面整体陈列效果。果。橱窗主题醒目。橱窗主题醒目。尽可能的将最符合季节特色款式；进门处特色鲜明，款式丰富。进门处特色鲜明，款式丰富。男女小童特色展示，主推款重点突出，款式集中曝光，营造货品时尚、丰富，凸显“淘”的特色；从店外吸引顾客的进店量吸引人流进店，改变人流方向。通过陈列有效的影响人流动向。通过陈列有效的影响人流动向。人流动向、视线效果、设置焦点人流动向、视线效果、设置焦点吸引顾客，从而影响其观察货品方向。B3、桃樂市陈列基本要求之 通过陈列有效的影响人流动向准备篇 之陈列道具基础知识准备引导人流动向设置焦点视线效果：视线效果：通过观察人流动身决定店铺的视线注意：注意：视线应该不受阻碍的看到货品陈列自然的人流流向：自然的人流流向：大多数的人群会向左右两边看或最接近商品区域走动；影响人流的动向：影响人流的动向：自然的人流会被有效的陈列视觉所吸引。通过橱窗、道具、人流主要位置的陈列设陈列设置焦点。置焦点。模特、特殊区域、橱模特、特殊区域、橱窗等焦点位置。窗等焦点位置。视线效果实战篇技巧篇123Part 1Part 2Part 3准备篇桃樂市终端陈列规范注：以下内容属新店开业全部动作，门店陈列调整可从第2步开始。p 操作流程货品准备门店陈列规划1 1第一步陈列准备货品准备操作流程前 期 准 备 工 作货品准备其他准备基础知识道具准备终端门店陈列区域划分侧挂/正挂主形象橱窗布置展示柜细节调试店员沟通销售跟踪日常交流货品准备店员培训货品准备是陈列的基础1 1第一步桃樂市货品准备分A、B、C区域进行货品配货（见图（见图1 1）分区域配货分区域配货 20-50套经典搭配款，供门店自选套经典搭配款，供门店自选 分色系备货分色系备货 每个门店款式一定要全，精致款、潮流款、时尚款、大众款均衡配比；分风格配货分风格配货 色系一般为：亮色系基本色系其他色系；配货时考虑色彩平衡，亮色系可占比半数以上，但亮色系一定是款式多，颜色不能太多太杂，可参考流行色配货；（见表（见表1 1）根据当季流行色及畅销款，搭配组合50套经典款供门店选择。（见图（见图2 2）必备操作方法1 1第一步陈列准备.货品准备A区区门口两侧B区区C区区正门口靠里区域图图1 分区域配货分区域配货区域区域色系名称色系名称货品风格货品风格货品数量货品数量A区亮色系精致B区冷色系潮流C区基本色系大众其他色系时尚表表1 按色系配货按色系配货该表格由配货人员了解各个门店库存情况后填写该表格由配货人员了解各个门店库存情况后填写图图2 经典款搭配效果示意图经典款搭配效果示意图必备操作方法1 1第一步陈列准备.货品准备先按货品类别归类安排，每个款式的货品选择3款最小号，摆放在所属区域；拆包出样预留空挂通空挂通陈列区域划分每个单元主题确定货品调整时，专门预留一个空挂通，侧挂陈列出样多余的货品。通过销售沟通，确定主体色。通过销售沟通，确定主体色。根据客根据客流量划分流量划分A A、B B、C C区域的货品。（见区域的货品。（见表表1 1、图、图1 1）根据货品风格、色彩、男女童小童分类确定每个单元主题。必备操作方法1 1第一步陈列准备.门店陈列规划名称名称日销量日销量月销量月销量前前10畅销款畅销款库存量库存量主客群主客群色系种类色系种类色系占比色系占比基本基本信息信息表表1 门店销量情况（此内容由店长填门店销量情况（此内容由店长填写）写）A区区B区区C区区是门店中销售最好的区域，顾客首先能够看到的、客流集中的区域，主要陈列一些当季新款和热销的款式（如门口两侧分别为女童和男童）（如门口两侧分别为女童和男童）是门店的第二销售区，是顾客必经并能引起顾客停留的位置，多陈列销售较好的款式，或男男女小童女小童基本区域。所摆放的货品多为基本款，也可以是过季的，非当季新品。必备操作方法1 1第一步陈列准备.门店陈列规划换季货品排列区域规划：l 当新品上市率在30%-50%时，同一个大区域可按照换季货品分为两个小区域，特殊情况冬装也可与秋装搭配陈列。（如冬装上市，秋装、冬装分为冬装上市，秋装、冬装分为2个小区域个小区域陈列陈列）；l 当新品上市超过80%时，可能会出现款式少或断码的情况，系列区分较为困难，此时可在次要区域单独陈列，可不按照色系陈列。冬装陈列单元划分：冬装陈列单元划分：可按照材质划分，如滑面料（休闲、时尚），呢（精致）。必备操作方法1 1第一步陈列准备.门店陈列规划1 1第一步陈列准备.门店陈列规划1 1第一步陈列准备.门店陈列规划2 2第二步陈列实战操作p 操作流程分区域陈列整个区域陈列调整特殊区域陈列特殊区域陈列1 1侧挂定单元主题通定整个主题（风格、色系）2 2正挂出样根据侧挂主题正面出样3 3调整侧挂通配合正面出样调整侧挂通4 4单元整理检查单元调整好检查整理5 5同区域调整按照1-4步骤进行6 6底层叠装陈列按照货品分类，死角处叠装陈列7 7检查整体区域检查整个区域协调、美观度我有分区域陈列7步曲！必备操作方法2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2实战操作1.分区域陈列2 2第二步NO1、侧挂定单元主题 必备操作方法侧挂定整个单元主题：先将服装的色彩进行分类 规划好各陈列面的主色调 将主要的色彩挂进去 将搭配的颜色放进去(结合后面提到的色彩搭配知识)最佳为2到3个色搭配，上装和下装对称陈列（如上装较多，可考虑下装穿插陈列）调整色彩的排列注意要点：注意要点：色系划分为主，类型相近的可放同一区域，色系划分为主，类型相近的可放同一区域，尽量同一区域风格统一。尽量同一区域风格统一。实战操作1.分区域陈列2 2第二步NO2、正挂出样 必备操作方法正面出样配合侧挂通：配合侧挂通主色调，选出相配的货品正面出样；上下装、内外装搭配陈列，全身配搭，并做出动作。搭配配饰。注意要点：注意要点：l 上下装位置一定到位。上下装位置一定到位。如穿鞋，则裤子需要达到底部，可在中间简单调整；不穿鞋裤子则需要缩短；搭配裙子，需要露出裙子的卖点；l 正挂货品数量正挂货品数量3-53-5件件（配搭搭配一套按1件计算）；l 当某款缺色，可用类似款同色货品替代。当某款缺色，可用类似款同色货品替代。2 2第二步实战操作1.分区域陈列NO3、调整侧挂通 必备操作方法以正挂通为主色调，调整侧挂通细节：把有破坏感的色彩拿出来，或不能归到色系的衣服都拿出来，挂在杂色区里；同款式已出样，多余的货品挂在预留色空挂通上，便于回收库存。选款要求：选款要求：一组衣服穿衣风格要统一，首选新款、畅销款，并保证要有充足的货量，款式多元化；颜色：颜色：不超过3个色系。2 2第二步实战操作1.分区域陈列NO4、检查单元整体必备操作方法门口处，检查单元整体效果：检查货品颜色是否协调检查货品风格是否统一注意要点：注意要点：同一单元内正挂、侧挂、叠放等关联货品须就近摆放，提升连带销售成功率NO5、同一区域按照1-4步骤操作2 2第二步实战操作1.分区域陈列NO6、底层叠装陈列必备操作方法区域死角处叠装陈列：选定死角处（收银台旁、靠近门口处）摆放层板，与挂通隔开（层板与挂通距离较大时可陈列玩具、靴子等）层板下方摆放货品（换季时，新品在30%-50%时可按照秋冬分区陈列）注意要点：注意要点：叠装时突出卖点，把主推款摆在最上面；同一层板上叠装高度需一致；吊牌不外露。2 2第二步实战操作1.分区域陈列NO7、检查整体区域必备操作方法检查整体区域：1、预览全场l 先站在门口预览全场；l 检查通道顺畅性；l 货品款式齐全，重点突出；l 色彩平衡感；l 临近区域层次感；l 整体协调性检查整体区域：2、预览全场l 货品整齐干净；l 区域风格是否统；l 临近区域色系过渡自然2 2第二步实战操作1.分区域陈列必备操作方法操作步骤同分区域陈列步骤注意要点：注意要点：根据货品进行分类，按照色系根据货品进行分类，按照色系+风格风格陈列时以色系分类为主。如果同色系款式较多，可单独成一个单元（即一个高柜），同时考虑休闲、时尚等风格；款式较多时，适当增加正挂。正挂出样2-3个色系，协调侧挂通。款式少，正挂减少临近区域注意色系过渡自然粉色系粉色系+时尚时尚玫红、蓝色系玫红、蓝色系+休闲休闲2 2第二步实战操作2.整体区域陈列小童陈列区操作步骤：按照风格分类（居家简单类，如棉质+休闲陈列一起，外出+时尚组合陈列）换季时秋冬归类 具体操作方法见分区域陈列7步曲。休闲休闲+居家居家外出外出+时尚时尚2 2第二步陈列操作3.特殊区域陈列第二步陈列操作3.特殊区域陈列2 2第二步陈列操作3.特殊区域陈列2 2第二步陈列操作3.特殊区域陈列裤类陈列区操作步骤：所有货品分别取出一款，按照牛仔基本色花色分类，侧挂出样；挑选侧挂陈列中其中一款，做裤模造型陈列；按照材质、色系陈列，其中牛仔裤陈列中上层，针织衫材质放底层。2 2第二步陈列操作3.特殊区域陈列橱窗陈列区 根据季节新款和畅销款等确定主题（出样的服装和配饰）根据服饰设计情景；模特造型，配饰需配搭；模特视线方向，朝向主要人流方向 整体平衡感检查注意要点：注意要点：l 临近透视橱窗的货架应与橱窗内外统一；l 陈列出样丰富，橱窗内任何海报及LOGO不能被遮挡；l 模特、公仔等站位需要营造一个场景效果；l 模特配饰搭配，每个模特色彩不可多于3个，每组模特陈列有一个主题及主色调，全身模特必须穿鞋。2 2第二步陈列操作3.特殊区域陈列鞋类陈列区 将产品按系列分类 成双出样，上下交错 当季主推产品或性价比高的产品陈列黄金位置 颜色按照深浅交替陈列注意要点：注意要点：l 中间陈列该系列重点推荐产品，底层陈列量大、非主推、断码货品；l 鞋产品陈列方向一致，采用一高一低，一左一右，男女对称陈列 2 2第二步陈列操作3.特殊区域陈列实战篇技巧篇123Part 1Part 2Part 3准备篇p 桃樂市陈列色彩搭配技巧p 桃樂市陈列技巧与规范p 桃樂市具体陈列方式操作规范及技巧技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧1、色彩分类暖色：活泼、明亮、热情基本色：个性、大方冷色：宁静、稳重冷色：冷色：绿蓝紫；暖色：暖色：红橙黄；基本色：基本色：黑白灰（其中男童咖啡色、女童卡其色）。2、色彩搭配技巧技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧45 45 度（之间）度（之间）-同类色搭配同类色搭配形成一种渐变、丰富色彩的效果，营造动感效果；90 90 度（之间）度（之间）-临近色搭配临近色搭配 由浅到深过渡，保持色彩陈列的同一，显得亲和文雅，富有和谐感；135135度（对色）度（对色）-对比色搭配对比色搭配 （冷暖对比，深浅对比）这种色彩的对比感最鲜明，适合用在一些饱和度较低及灰色调的颜色搭配，运用时需注意色彩比例；180180度（撞色）度（撞色）-互补色搭配互补色搭配两个相对的色，对视觉的冲击较大，建议用于补色及衬托搭配。3、桃樂市色彩运用技巧之 桃樂市陈列服饰色彩搭配技巧1 1）同类色搭配）同类色搭配明亮度相近两色之间属于同一颜色，只是深浅，明暗不同，如浅绿+深绿、大红+玫红等。这种同类色上下衣搭配，层次感比较丰富，产生和谐、自然的色彩美；技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧同类色搭配3、桃樂市色彩运用技巧之 桃樂市陈列服饰色彩搭配技巧2 2）临近色搭配）临近色搭配两个颜色之间比较相近，如米色和白色，绿与卡其，粉与灰、蓝与绿、红与黄等，有一定的对比作用，显示出一种调和美。技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩运用技巧之 桃樂市陈列服饰色彩搭配技巧3 3）对比色搭配）对比色搭配指两个相隔较远的颜色相配，如：黄和蓝、紫和绿、红和青等这种配色比较强烈，让人有耳目一新的感觉。技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩运用技巧之 桃樂市陈列服饰色彩搭配技巧4 4）互补色搭配）互补色搭配两个相对的颜色搭配，此方法产生较大视觉冲击，如橙+蓝、红+绿、黄+紫等。如觉得对比太过强烈，可加入一些中性色，如灰白等调和，使效果更协调。技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩运用技巧之 单元排面色彩搭配技巧1 1）渐变法）渐变法运用同一色系不同深浅的产品组合服装陈列，富有层次感。如由浅至深，由深至浅，如:白色米色咖啡色；一般适合于明度上一定梯度的类似色一般适合于明度上一定梯度的类似色,临近色等色彩；临近色等色彩；上浅下深左浅右深 前浅后深2 2）间隔法）间隔法当色彩只有黑白灰或色彩较为单一时色彩只有黑白灰或色彩较为单一时,可以运用产品的深浅深浅间隔服装陈列，使容量区增添几分节奏和活力。技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩运用技巧之 单元排面色彩搭配技巧3 3）彩虹法）彩虹法当侧挂衣服的色彩较多色彩较多时,可用彩虹排序列法进行陈列,彩虹排序法就是将服装按色相环上的红橙黄绿青蓝紫的顺序进行排列,就像彩虹；4 4）冷暖渐变法）冷暖渐变法前暖后冷前暖后冷上暖下冷上暖下冷左暖右冷左暖右冷技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩运用技巧之 桃樂市陈列服饰色彩搭配技巧（上下装常用搭配技巧）l 上深下浅：端庄、大方、恬静上装用深色调，下装以明亮色调的浅色，如墨绿色的上装，配浅橙色的长裤；l 上浅下深浅：明快、活泼、开朗、自信上装用明亮色调，下装用深色调，如米白色上装配以深咖啡长裤；花色搭配：上装有花色、下装静色搭配，或下装有花色，上装纯素色搭配。适当增添服饰搭配的丰富多样感；混色搭配：上装是两种颜色的格子纹组成时，长裤的颜色可以是其中的一个颜色。这是最保险的搭配方式。技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧3、桃樂市色彩运用技巧之 桃樂市陈列服饰色彩搭配技巧（颜色搭配禁忌）冷色冷色+暖色（慎用）暖色（慎用）亮色亮色+亮色亮色暗色暗色+暗色暗色 杂色杂色+杂色杂色 混杂不纯的颜色图案图案+图案图案技巧篇之一 桃樂市陈列色彩搭配技巧绯红，亮橙，金黄，翠绿，粉蓝，淡紫 黑、灰、蓝、深蓝、褐色等技巧篇之二桃樂市陈列技巧及规范1、衣架使用规范 衣架挂钩陈列方向统一成“？”LOGO面正面悬挂,挂钩开口处朝向左侧。非开襟类货品,衣架应从服装的下摆处放入。上衣衣架上衣衣架夹式衣架夹式衣架 多用于裙子、裤子侧挂S钩钩 多适用于侧挂裤子软衣架软衣架 多适用于上衣和下装配套搭配或正面出样2、货品陈列方式规范 正确方法：正确方法：同色数量应该为前3件后3件对称正挂正挂 正确方法：正确方法：2-3件同色系排一起。2-3款同色系排一起，如同一款式色系较多，可用其它款调整，增加款式数量，减少单品重复出现侧挂侧挂叠装叠装 正确方法：正确方法：叠放平整，有棱角。技巧篇之二桃樂市陈列技巧及规范3、具体操作方式规范及技巧之 叠装操作规范及技巧（叠装分类）类型类型有有/无折衣板叠无折衣板叠装装样式样式适用对象适用对象适用季节适用季节适用道具适用道具宽叠装宽叠装厚的棉服等厚度厚的棉服等厚度衣服衣服冬冬 层板层板窄叠装窄叠装有折衣板叠装有折衣板叠装拼接式拼接式胸前有图案胸前有图案/花纹花纹的的t t恤恤春夏秋春夏秋重复式重复式胸前有图案胸前有图案/花纹花纹的的t t恤恤春夏秋春夏秋无折衣板叠装无折衣板叠装薄的毛衫等厚度薄的毛衫等厚度衣服衣服春夏秋春夏秋具体叠装操作规范及技巧见附录具体叠装操作规范及技巧见附录技巧篇之二桃樂市陈列技巧及规范附录1 桃樂市终端日常维护1234 户外维护户外维护橱窗维护橱窗维护门店维护门店维护细节维护细节维护日常维护对于陈列而言 至关重要！附录1 桃樂市终端日常维护l 门头灯光门头灯光照明正常，画面无损坏，无变色；户外维护户外维护附录1 桃樂市终端日常维护l 与季节、主题吻合；与季节、主题吻合；l 宣传片不起皱，无损坏，无污迹l 模特出样人性化 橱窗维护橱窗维护附录1 桃樂市终端日常维护 门店维护门店维护统一叠装统一叠装统一挂装统一挂装 统一数量统一数量新货及时出样新货及时出样货品货品售出，及时补货货品售出，及时补货（当正挂货品（当正挂货品较少，用同一色系其它款替代）较少，用同一色系其它款替代）每到新货，及时出样每到新货，及时出样统一店铺正挂、侧挂、叠装数量统一店铺正挂、侧挂、叠装数量（同一（同一挂通，同色数量统一）挂通，同色数量统一）保证挂钩方向一致，保证挂钩方向一致，LOGO朝向人流朝向人流严格按照叠装方法统一叠装严格按照叠装方法统一叠装附录1 桃樂市终端日常维护l 收银台整洁，无杂物；l 货品整齐干净，无线头，吊牌不外露；货品整齐干净，无线头，吊牌不外露；l 模特等道具无残缺，无灰尘；l 避免同一区域颜色过于单一；l 避免货品出样不全；l 黄金陈列区避免同款重复出样；细节维护细节维护附录2 叠装具体操作规范及技巧1、把毛衫背面朝上，背面铺平2、折叠其中一只袖子3、注意袖子折出来的角度4、同样的方法折叠另一只袖子 宽叠装宽叠装毛衫毛衫5、把毛衫对折，毛衫底边对折处不要超过毛衫肩膀6、把毛衫反过来整理7、完成 8、最终效果 附录2 叠装具体操作规范及技巧1、将棉服拉链拉至顶端2、将棉服上的扣子全部扣上3、领口的扣子也要扣上4、将棉服反正朝上 宽叠装宽叠装棉服棉服5、把其中一只袖子折叠 6、将另一只袖子以同样的方式折叠7、将帽子背面中间 提起8、将帽子平行对折 9、平行放置棉服上方10、整理正面，下方折叠部分的宽度不超过上方宽度11、完成12、最终效果附录2 叠装具体操作规范及技巧1、先将衣服正面朝上平铺2、将要展示的图案平均分成4份，选1/43、抓住衣服两边，翻转4、将袖子向下折叠，其边缘不超衣服两侧边缘 窄叠装窄叠装拼接式拼接式6、将衣服对折12、第三件按照1-10步骤进行5、另一只袖子折叠，步骤同上7、将折衣板底边收起8、整理正面9、整理侧面10、完成一件11、第二件按照1-10步骤进行13、第四件按照1-10步骤进行14、整理后放置底，放置最前方15、完成附录2 叠装具体操作规范及技巧1、先将衣服正面朝上，平铺2、选择将要展示的图案3、抓住衣服两边，将其翻转4、将折衣板底边收起 窄叠装窄叠装重复式重复式5、整理侧面 6、完成一件7、第二件按照1-6的步骤进行8、第三件按照1-6的步骤进行 9、第四件按照1-6步骤进行10、收起吊牌11、整理后放置底，放置最前方12、完成附录2 叠装具体操作规范及技巧1、将毛衫背面朝上铺平2、将折衣服板放置毛衫背面的中间3、折衣板与毛衫两侧的距离要两边一致4、折衣板与毛衫肩膀的距离要两边一致 无折衣板叠装无折衣板叠装毛衫毛衫5、将一只袖子横向折置背面6、将袖子向下纵向折叠，袖子边缘不要超过毛衫侧边的边缘7、另一只袖子步骤同上8、按住衣服上方，抽出折衣板9、整理毛衫10、将毛衫对折11、完成12、最终效果附录2 叠装具体操作规范及技巧1、先将裤子整齐合缝对折 2、将一条裤腿翻转起 3、对折裤腿再折3cm宽1折（可根据裤子长短调整）裤类裤类4、再对折一次，宽度一致5、将另外一条腿翻转6、将裤腰部分盖在裤腿凹处，保持高低平衡 7、完成附录3配饰具体操作规范及技巧1、将填充物集中在一个塑料袋中2、整理压平3、将填充物至于包内4、将两侧包带收紧 包类包类5、将长绳在包带地下交叉6、打结1-2次，防止包带外漏7、细节整理8、最终效果 附录3配饰具体操作规范及技巧1、将帽子取出2、从帽子内侧将吊牌取下 3、拿出吊牌 帽类帽类4、将吊牌穿于帽子内侧5、完成效果附录3配饰具体操作规范及技巧1、产品取出2、将鞋带穿至最后一个孔3、收藏鞋带，保证不外露4、塞入填充物，使鞋子外型丰满 鞋类鞋类5、隐藏填充物，确保不外露6、将吊牌隐藏，并将另一只鞋依此整理7、将另一只鞋依此方法整理8、完成效果 陈列不仅仅是艺术，更是一种商业 不拉动销售不是好的陈列！陈列必须为销售服务，吸引客人进店，便于客人浏览，引导客人联想，刺激客人试穿。陈列坚决不可为了陈列而陈列。店铺无人不陈列陈列不只是陈列师一个人的事情，好的陈列团队是人人都有陈列意识，陈列知识，陈列技巧，陈列师带领这个团队共同陈列，促进销售。用消费者的眼睛看陈列站在企业里面评价陈列，永远都不知为什么陈列没有导向好的销售。深入研究消费者是陈列的一门必修课。谢谢 好的陈列不单单是为了提升门店销售，还是为了减少顾客寻找的难度，从而让顾客的购物旅程更加愉悦。