资源描述
泓域咨询/赣州关于成立精细氧化铝粉体技术应用公司可行性报告目录第一章 项目基本情况6一、 项目概述6二、 项目提出的理由6三、 项目总投资及资金构成7四、 资金筹措方案7五、 项目预期经济效益规划目标8六、 项目建设进度规划8七、 研究结论8八、 主要经济指标一览表8主要经济指标一览表9第二章 公司成立方案11一、 公司经营宗旨11二、 公司的目标、主要职责11三、 公司组建方式12四、 公司管理体制12五、 部门职责及权限13六、 核心人员介绍17七、 财务会计制度18第三章 市场营销22一、 下游应用行业发展状况22二、 企业营销对策37三、 行业竞争格局37四、 体验营销的特征38五、 行业基本情况40六、 营销组织的设置原则42七、 精细氧化铝行业发展趋势44八、 市场定位战略46九、 消费电池领域应用的市场规模50十、 整合营销传播执行51十一、 储能领域应用的市场状况54十二、 定位的概念和方式54十三、 市场定位的步骤57第四章 SWOT分析60一、 优势分析(S)60二、 劣势分析(W)62三、 机会分析(O)62四、 威胁分析(T)63第五章 运营模式69一、 公司经营宗旨69二、 公司的目标、主要职责69三、 各部门职责及权限70四、 财务会计制度74第六章 人力资源方案77一、 企业人力资源费用的构成77二、 绩效考评的程序与流程设计79三、 企业劳动定员管理的作用83四、 员工福利的类别和内容85五、 培训教学设计程序与形成方案98六、 招聘成本效益评估103第七章 公司治理分析104一、 股东大会决议104二、 内部控制评价的组织与实施105三、 监事会115四、 企业内部控制规范的基本内容118五、 公司治理的特征129六、 管理层的责任132第八章 经营战略分析134一、 企业经营战略的作用134二、 企业竞争战略的概念135三、 企业财务战略的作用136四、 实施融合战略的影响因素与条件138五、 企业财务战略的内容与任务140六、 企业经营战略的层次体系140七、 企业目标市场与营销战略选择145八、 集中化战略的适用条件152第九章 财务管理154一、 存货成本154二、 企业资本金制度155三、 流动资金的概念162四、 财务管理原则163五、 短期融资券167六、 对外投资的影响因素研究170七、 影响营运资金管理策略的因素分析173第十章 经济收益分析176一、 经济评价财务测算176营业收入、税金及附加和增值税估算表176综合总成本费用估算表177固定资产折旧费估算表178无形资产和其他资产摊销估算表179利润及利润分配表180二、 项目盈利能力分析181项目投资现金流量表183三、 偿债能力分析184借款还本付息计划表185第十一章 投资估算187一、 建设投资估算187建设投资估算表188二、 建设期利息188建设期利息估算表189三、 流动资金190流动资金估算表190四、 项目总投资191总投资及构成一览表191五、 资金筹措与投资计划192项目投资计划与资金筹措一览表192第十二章 项目综合评价说明194本报告为模板参考范文,不作为投资建议,仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息;项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。第一章 项目基本情况一、 项目概述(一)项目基本情况1、项目名称:赣州关于成立精细氧化铝粉体技术应用公司2、承办单位名称:xx有限公司3、项目性质:新建4、项目建设地点:xxx(以最终选址方案为准)5、项目联系人:陆xx(二)项目选址项目选址位于xxx(以最终选址方案为准)。二、 项目提出的理由输变电行业关系到国计民生,属于我国国民经济的基础行业,受到国家产业政策的大力支持。近年来,中央有关部门相继出台了一系列配套政策支持电力电网建设,如2021年能源工作指导意见国家电网有限公司2020年重点工作任务关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知中国智造2025-能源装备实施方案等产业政策,有力地推进了配电网建设和智能电网的快速发展。进入新发展阶段,我国发展仍处于重要战略机遇期,经济长期向好的基本面没有改变,为我市经济社会发展提供了有利环境。中央加快构建新发展格局,大力实施粤港澳大湾区建设、长江经济带发展、中部地区崛起等国家战略,支持新时代革命老区振兴发展,省委支持赣州打造对接融入粤港澳大湾区桥头堡和建设省域副中心城市,我市发展优势更加凸显,发展前景广阔。同时,国内外形势错综复杂,新冠肺炎疫情影响广泛深远,不稳定性不确定性明显增加。我市发展不平衡不充分问题仍然突出,经济总量不大、人均水平偏低、创新能力不足、产业层次不高,改革发展稳定任务繁重。综合判断,我市发展总体上将处于大有可为但充满挑战的战略机遇期。全市上下要着眼“两个大局”,坚定发展信心,发扬斗争精神,善于化危为机,努力在危机中育先机、于变局中开新局。三、 项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资1112.70万元,其中:建设投资683.85万元,占项目总投资的61.46%;建设期利息19.60万元,占项目总投资的1.76%;流动资金409.25万元,占项目总投资的36.78%。四、 资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资1112.70万元,根据资金筹措方案,xx有限公司计划自筹资金(资本金)712.60万元。(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额400.10万元。五、 项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):4400.00万元。2、年综合总成本费用(TC):3467.08万元。3、项目达产年净利润(NP):683.18万元。4、财务内部收益率(FIRR):46.81%。5、全部投资回收期(Pt):4.23年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):1560.87万元(产值)。六、 项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。七、 研究结论通过分析,该项目经济效益和社会效益良好。从发展来看公司将面向市场调整产品结构,改变工艺条件以高附加值的产品代替目前产品的产业结构。八、 主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1112.701.1建设投资万元683.851.1.1工程费用万元543.691.1.2其他费用万元126.571.1.3预备费万元13.591.2建设期利息万元19.601.3流动资金万元409.252资金筹措万元1112.702.1自筹资金万元712.602.2银行贷款万元400.103营业收入万元4400.00正常运营年份4总成本费用万元3467.085利润总额万元910.916净利润万元683.187所得税万元227.738增值税万元183.499税金及附加万元22.0110纳税总额万元433.2311盈亏平衡点万元1560.87产值12回收期年4.2313内部收益率46.81%所得税后14财务净现值万元1485.15所得税后第二章 公司成立方案一、 公司经营宗旨加强经济合作和技术交流,采用先进适用的科学技术和科学经营管理方法,提高产品质量,发展新产品,并在质量、价格等方面具有国际市场上的竞争能力,提高经济效益,使投资者获得满意的利益。二、 公司的目标、主要职责(一)目标近期目标:深化企业改革,加快结构调整,优化资源配置,加强企业管理,建立现代企业制度;精干主业,分离辅业,增强企业市场竞争力,加快发展;提高企业经济效益,完善管理制度及运营网络。远期目标:探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌,提升企业核心竞争力。此外,面向国际、国内两个市场,优化资源配置,实施多元化战略,向产业集团化发展,力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。(二)主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策,在国家宏观调控和行业监管下,以市场需求为导向,依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、精细氧化铝粉体技术应用行业发展规划和市场需求,制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、深化企业改革,加快结构调整,转换企业经营机制,建立现代企业制度,强化内部管理,促进企业可持续发展。4、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设,统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产,搞好公司企业文化建设。5、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下,公司可依照公司法等有关规定,集中资产收益,用于再投入和结构调整。三、 公司组建方式xx有限公司主要由xx(集团)有限公司和xxx(集团)有限公司共同出资成立。其中:xx(集团)有限公司出资163.50万元,占xx有限公司15%股份;xxx(集团)有限公司出资927万元,占xx有限公司85%股份。四、 公司管理体制xx有限公司实行董事会领导下的总经理负责制,各部门按其规定的职能范围,履行各自的管理服务职能,而且直接对总经理负责;公司建立完善的营销、供应、生产和品质管理体系,确立各部门相应的经济责任目标,加强产品质量和定额目标管理,确保公司生产经营正常、有效、稳定、安全、持续运行,有力促进企业的高效、健康、快速发展。总经理的主要职责如下:1、全面领导企业的日常工作;对企业的产品质量负责;向本公司职工传达满足顾客和法律法规要求的重要性;2、制定并正式批准颁布本公司的质量方针和质量目标,采取有效措施,保证各级人员理解质量方针并坚持贯彻执行;3、负责策划、建立本公司的质量管理体系,批准发布本公司的质量手册;4、明确所有与质量有关的职能部门和人员的职责权限和相互关系;5、确保质量管理体系运行所必要的资源配备;6、任命管理者代表,并为其有效开展工作提供支持;7、定期组织并主持对质量管理体系的管理评审,以确保其持续的适宜性、充分性和有效性。五、 部门职责及权限(一)综合管理部1、协助管理者代表组织建立文件化质量体系,并使其有效运行和持续改进。2、协助管理者代表,组织内部质量管理体系审核。3、负责本公司文件(包括记录)的管理和控制。4、负责本公司员工培训的管理,制订并实施员工培训计划。5、参与识别并确定为实现产品符合性所需的工作环境,并对工作环境中与产品符合性有关的条件加以管理。(二)财务部1、参与制定本公司财务制度及相应的实施细则。2、参与本公司的工程项目可信性研究和项目评估中的财务分析工作。3、负责董事会及总经理所需的财务数据资料的整理编报。4、负责对财务工作有关的外部及政府部门,如税务局、财政局、银行、会计事务所等联络、沟通工作。5、负责资金管理、调度。编制月、季、年度财务情况说明分析,向公司领导报告公司经营情况。6、负责销售统计、复核工作,每月负责编制销售应收款报表,并督促销售部及时催交楼款。负责销售楼款的收款工作,并及时送交银行。7、负责每月转账凭证的编制,汇总所有的记账凭证。8、负责公司总长及所有明细分类账的记账、结账、核对,每月5日前完成会计报表的编制,并及时清理应收、应付款项。9、协助出纳做好楼款的收款工作,并配合销售部门做好销售分析工作。10、负责公司全年的会计报表、帐薄装订及会计资料保管工作。11、负责银行财务管理,负责支票等有关结算凭证的购买、领用及保管,办理银行收付业务。12、负责先进管理,审核收付原始凭证。13、负责编制银行收付凭证、现金收付凭证,登记银行存款及现金日记账,月末与银行对账单和对银行存款余额,并编制余额调节表。14、负责公司员工工资的发放工作,现金收付工作。(三)投资发展部1、调查、搜集、整理有关市场信息,并提出投资建议。2、拟定公司年度投资计划及中长期投资计划。3、负责投资项目的储备、筛选、投资项目的可行性研究工作。4、负责经董事会批准的投资项目的筹建工作。5、按照国家产业政策,负责公司产业结构、投资结构的调整。6、及时完成领导交办的其他事项。(四)销售部1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标,并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标,明确营销策略,制定营销计划和拓展销售网络,并对任务进行分解,策划组织实施销售工作,确保实现预期目标。3、负责收集市场信息,分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等,并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收,并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户,整理和归纳客户资料,掌握客户情况,进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表,并将相关数据及时报送商务发展部总经理。7、负责市场物资信息的收集和调查预测,建立起牢固可靠的物资供应网络,不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息,并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估,根据公司需求计划,编制与之相配套的采购计划,并进行采购谈判和产品采购,保证产品供应及时,确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程,设计最佳运输路线、运输工具,选择合格的运输商,严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理,定期分析费用开支,查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作,不断培养、挖掘、引进销售人才,建设高素质的销售队伍。六、 核心人员介绍1、陆xx,中国国籍,1977年出生,本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任,2017年8月至今任公司监事。2、杨xx,1974年出生,研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司;2006年8月至2011年3月,任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长;2019年8月至今任公司监事会主席。3、莫xx,中国国籍,无永久境外居留权,1959年出生,大专学历,高级工程师职称。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技术顾问;2004年8月至2011年3月任xxx有限责任公司总工程师。2018年3月至今任公司董事、副总经理、总工程师。4、付xx,中国国籍,无永久境外居留权,1961年出生,本科学历,高级工程师。2002年11月至今任xxx总经理。2017年8月至今任公司独立董事。5、吕xx,中国国籍,无永久境外居留权,1970年出生,硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。6、梁xx,中国国籍,1978年出生,本科学历,中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、曾xx,1957年出生,大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司;2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。8、陶xx,中国国籍,1976年出生,本科学历。2003年5月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理;2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。七、 财务会计制度(一)财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定,制定公司的财务会计制度。2、公司年度财务会计报告、半年度财务会计报告和季度财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。3、公司除法定的会计账簿外,将不另立会计账簿。公司的资产,不以任何个人名义开立账户存储。4、公司分配当年税后利润时,提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计额为公司注册资本的50%以上的,可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的,在依照前款规定提取法定公积金之前,应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后,经股东大会决议,还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润,按照股东持有的股份比例分配,但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定,在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的,股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。5、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是,资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法定公积金转为资本时,所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。6、公司股东大会对利润分配方案作出决议后,公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。7、公司可以采取现金方式分配股利。公司将实行持续、稳定的利润分配办法,并遵守下列规定:(1)公司的利润分配应重视对投资者的合理投资回报;在有条件的情况下,公司可以进行中期现金分红;(2)原则上公司最近三年以现金方式累计分配的利润不少于最近3年实现的年均可分配利润的30%;但具体的年度利润分配方案仍需由董事会根据公司经营状况拟订合适的现金分配比例,报公司股东大会审议;(3)存在股东违规占用公司资金情况的,公司应当扣减该股东所分配的现金红利,以偿还其占用的资金。(二)内部审计1、公司实行内部审计制度,配备专职审计人员,对公司财务收支和经济活动进行内部审计监督。2、公司内部审计制度和审计人员的职责,应当经董事会批准后实施。审计负责人向董事会负责并报告工作。第三节会计师事务所的聘任3、公司聘用会计师事务所必须由股东大会决定,董事会不得在股东大会决定前委任会计师事务所。4、公司保证向聘用的会计师事务所提供真实、完整的会计凭证、会计账簿、财务会计报告及其他会计资料,不得拒绝、隐匿、谎报。5、会计师事务所的审计费用由股东大会决定。6、公司解聘或者不再续聘会计师事务所时,提前30天事先通知会计师事务所,公司股东大会就解聘会计师事务所进行表决时,允许会计师事务所陈述意见。会计师事务所提出辞聘的,应当向股东大会说明公司有无不当情形。第三章 市场营销一、 下游应用行业发展状况1、电子陶瓷行业(1)电子陶瓷介绍电子陶瓷是指应用于电子工业中制备各种电子元器件的陶瓷材料,系以氧化物或氮化物粉末等无机非金属材料为主要成分进行烧结,通过结构设计、精确的化学计量、合适的成型方法和烧成制度,使其具备机械强度高、绝缘电阻高、耐高温高湿、抗辐射、电容量变化率可调整等优良特性。电子陶瓷在电子设备中作为安装、固定、支撑、保护、绝缘、隔离及连接各种无线电元件及器件的材料,被广泛应用于电子工业、通信通讯、汽车工业、新能源、航空航天等领域。(2)电子陶瓷产业链及精细氧化铝行业所处位置电子陶瓷行业的上游是电子陶瓷粉体,其中电子陶瓷粉体由氧化铝和氧化锆等精细粉体与其他粉体和化工原料等混合配置而成;中游为电子陶瓷基片、陶瓷封装材料、电真空管壳、HTCC陶瓷等电子陶瓷器件;下游应用领域广泛,包括消费电子、通信通讯、新能源、汽车工业、智能制造、航空航天等。精细氧化铝行业处于电子陶瓷行业上游,制造商通过采购工业氧化铝经过深加工产出不同特性的精细氧化铝粉体销售至电子陶瓷器件制造商,电子陶瓷制造商将采购的精细氧化铝粉体与其他粉体材料等混合成电子陶瓷粉体,通过流延、印刷、叠层、切割、烧结等工序生产出电子陶瓷器件销售至下游。电子陶瓷器件对尺寸精度、绝缘性、强度、密度等指标要求高,生产流程长且复杂,在材料、工艺、设备等方面形成较高壁垒,尤其是电子陶瓷粉体配置尤为重要,粉体配方中纯度、颗粒大小、化学成分、结构分布等的细微改变都可能影响到电子陶瓷器件的电性能、强度、密度、抗衰、耐磨性等,而精细氧化铝粉体是大部分电子陶瓷粉体配方中的主材,因此精细氧化铝粉体的质量和稳定性直接决定了电子陶瓷器件的质量和可靠性。(3)电子陶瓷行业市场规模根据观研天下统计,全球电子陶瓷市场规模随下游终端发展和应用范围扩展稳定增长,2019年达到241.4亿美元。从竞争格局来看,日本和美国企业在电子陶瓷市场具有先发优势,其中日本在电子陶瓷领域以品类多、产量大、应用广泛、综合性能优著称,占据了电子陶瓷市场半数份额,国内企业未来仍有较大的替代空间。(4)精细氧化铝在电子陶瓷行业主要应用电子陶瓷基片是现阶段国内电子陶瓷产业较为成熟的产品之一,使用精细氧化铝作为主材制成的电子陶瓷基片兼具性能良好、成本适中的特点。与塑料和金属基片相比,陶瓷基片具有耐高温、电绝缘性能高、介电常数和介质损耗低、热导率大、化学稳定性好等优点。陶瓷基片是对厚膜电路元件及外贴元件形成支撑底座的片状材料,铜箔在高温下直接键合到陶瓷基片上制成陶瓷基板,可产生类似PCB板的刻蚀效果,具有良好的载流能力,因此,陶瓷基片具有承载固定厚膜式电阻和互联导线的作用。陶瓷基板可以进一步生产制造成片式电阻器、高压聚焦电位器、厚膜集成电路、小型电位器、功率半导体等。根据GlobalInformationInc.预测,2020年全球陶瓷基板市场规模约66亿美元,在2020年至2027年间将以约6.0的复合增长率扩张,至2027年市场规模将达到100亿美元。三环集团目前是全球氧化铝陶瓷基片第一大供应商,2020年全球市场占有率达到40%-50%,日本丸和与台湾九豪分别为市场份额排名第二和第三的供应商。(5)陶瓷封装材料集成电路封装是将芯片在封装基座上布局、固定及连接,并用绝缘介质封装形成电子产品的过程。通过封装,一是为芯片和器件提供安装平台,使之免受外来机械损伤;二是防止环境湿气、酸性气体对芯片和器件上电极的腐蚀损害,满足气密性封装的要求;三是实现封装外壳的小型化、薄型化和可表面贴装化;四是通过基座上的金属焊区把芯片和器件上的电极与电路板上的电极连接,实现内外电路的导通。封装基座根据基础材料不同分为金属基、陶瓷基和塑料基。陶瓷封装材料的主要原材料为氧化铝,由印刷有导电图形和冲制有电导通孔的陶瓷生片,按一定次序相互叠合并经过气氛保护烧结工艺加工后而形成的一种三维互连结构。陶瓷是一种先进的封装材料,相对于传统塑料和金属材料的优势在于低介电常数,高频性能好;绝缘性好、可靠性高;强度高,热稳定性好;热膨胀系数低,热导率高;气密性好,化学性能稳定;耐湿性好,不易产生微裂现象等。陶瓷封装材料主要用于封装石英晶振、声表面滤波器、高端CMOS摄像头、大功率LED、汽车电子以及军工元器件等发热量较大的高端芯片。集成电路制造主要包括芯片设计、晶圆制造、封装测试三个子领域,封装测试位于产业链的中下游,该业务实质上包括了封装和测试两个环节,由于测试环节一般也主要由封装厂商完成,因而一般统称为封装测试业。根据Frost&Sullivan数据,全球封测市场保持平稳增长,规模从2016年的510.00亿美元上升至2020年的594.00亿美元,预计至2025年,全球封测市场规模将达到722.70亿美元。国内封装测试市场增长较快,根据Frost&Sullivan统计,从2016年的1,564.30亿元增长至2020年的2,509.50亿元,年复合增长率12.54%,远高于全球封测市场年复合增长率3.89%。未来,随着5G通信技术、物联网、人工智能、视觉识别、自动驾驶等应用场景的快速兴起,应用市场对芯片功能多样化的需求程度越来越高,先进封装在高端逻辑芯片、存储器、射频芯片、图像处理芯片、触控芯片等领域将得到广泛应用,根据Frost&Sullivan预测,2025年我国封测市场规模将达到3,551.90亿元,其中先进封测市场规模将达到1,136.60亿元,2020年-2025年我国先进封装市场规模复合增长率为29.91%,远超过传统封装市场增长速度。随着芯片不断朝着小型化、集成化、高端化的方向发展,对封装材料的散热性、绝缘性、稳定性、可靠性和气密性等方面的要求也不断提高,陶瓷基封装材料的应用比例亦不断上升。目前,日本京瓷和日本住友等国际企业在陶瓷封装材料领域占领了大部分市场份额,国内高端芯片封装材料主要依赖进口,国产化替代需求旺盛。(6)电真空管壳电真空管壳亦是国内电子陶瓷的主要应用方向之一。电真空管壳是一种气密绝缘外壳,与导电回路、屏蔽系统、触头、波纹管等部分组成陶瓷外壳真空灭弧室,是环网柜、开关柜的关键组成部分。精细氧化铝以其散热和绝缘性能好的特点,成为生产电真空管壳的主材。真空灭弧室下游应用广泛,主要应用于电力的输配电控制系统,还可以应用于冶金、矿山、石油、化工、铁路、通讯、工业高频加热等行业的配电系统,具有节能、节材、防火、防爆、体积小、寿命长、维护费用低、运行可靠和无污染等特点。真空灭弧室直接应用于下游电力控制系统以及各种工业用电系统,因此行业景气度与电网发展存在一定相关性。真空灭弧室市场整体保持稳定,2020年国内需求量约为249万吨,市场规模约30亿元。“十四五”时期是我国开启全面建设社会主义现代化国家新征程的第一个五年,也是我国提出“碳达峰、碳中和”目标以来能源转型的重要窗口期。随着经济的不断发展、分布式电源和电动汽车的逐渐普及,对我国配电网提出了更高的要求,迫切需要不断满足用电需求,提高供电质量,着力解决配电网薄弱问题,促进智能互联,提高新能源消纳能力,加快构建现代配电网。在电力行业加强配网建设的大趋势下,预计“十四五”期间国内真空灭弧室市场容量仍将保持平稳增长态势,年均复合增速在3.5%左右。2、电子玻璃行业(1)电子玻璃介绍电子玻璃是应用于电子、微电子以及光电子领域的高性能玻璃产品,主要包括基板玻璃、盖板玻璃等,具有光电、热电、声光及磁光等功能,目前技术及应用的发展主要体现在手机、平板电脑、液晶电视、工控屏等智能平板显示器。与普通玻璃相比,电子玻璃在物理性质方面具有明显差异,厚度更薄,抗压强度更大,热膨胀性更小。(2)电子玻璃产业链及精细氧化铝粉体行业所处位置精细氧化铝粉体位于电子玻璃产业链上游。盖板玻璃和基板玻璃一般为熔融玻璃液利用溢流法稳定成型而成,其中,精细氧化铝粉体是配置熔融玻璃液的主要成分之一,用量仅次于石英粉,是重要的结构性功能材料,起到提高玻璃韧性和透光率的作用。电子玻璃配方是电子玻璃制造的核心技术所在,需要长期经验积累形成稳定的配置方案,正确的配方对电子玻璃的光学性能、化学特性和物理性能起到决定性影响,也关系到电子玻璃成品的良率。电子玻璃产业链中游为基板玻璃、盖板玻璃等电子玻璃原片制造企业,如美国康宁、日本旭硝子、彩虹集团、中国建材集团、南玻集团、东旭光电等;中下游为电子玻璃深加工企业,如蓝思科技、博恩光电等;下游为智能显示产品生产企业,例如笔记本电脑、电脑显示器、液晶电视、手机、平板电脑、车载显示器等生产企业。(3)电子玻璃用精细氧化铝的主要应用方向电子玻璃用精细氧化铝是生产LCD面板和OLED刚性面板中基板玻璃和盖板玻璃的关键原材料。平板显示按照发光技术分类包括LCD、LED、OLED、等离子显示、电子纸显示技术等,相较于传统的阴极射线管显示CRT,平板显示具有节能环保、低功耗、低辐射、重量轻、厚度薄、体积小等优点。显示技术中,LCD具有的工作电压低、功耗低、分辨率高、抗干扰性好、应用范围广、成本低等一系列优点,成为平板显示产业中较为主流且成熟的产品;OLED作为新一代显示技术,画质较高,具有高亮度、高对比度、宽色域等高画质显示的特点,在高端电子产品中应用较多,逐渐成为新的主流显示技术。基板玻璃的质量对面板成品的分辨率、透光度、厚度、重量、可视角度等指标都有重要影响;由于发光材料形态不同,LCD面板和OLED刚性面板中基板玻璃的数量也不相同,LCD面板需要两张基板玻璃,而OLED刚性面板只需要一张基板玻璃。盖板玻璃在基板玻璃上层,起到支撑和保护的作用,并保证其在受到撞击或摩擦时仍能保持良好的显示效果,因此对硬度、抗摩擦性,抗冲击性要求较高;高铝玻璃相较于普通玻璃具有更高强度,在高端盖板玻璃中应用广泛。(4)电子玻璃行业发展状况及市场规模根据IHSMarkit数据,2018年全球显示面板出货量为38.3亿片,TFT-LCD和AMOLED技术占据了大部分市场,其中TFT-LCD面板市场规模约为26.5亿片,占比约为69.19%。预计至2022年,全球显示面板出货量将接近40.0亿片,持续保持较高出货量。电子玻璃属于高科技产业,需要强大的技术研发能力和长时间的经验积累,并配合以大量的资金投入。国外企业较早进入电子玻璃领域,并通过大量的投资和持续的研发,建立起绝对的领先优势和行业壁垒,其中美国康宁和日本旭硝子是行业的龙头。在基板玻璃和盖板玻璃细分领域中,美国康宁市场占有率都接近或超过50%,全球市场占有率排名前三的企业市场占有率合计约为90%。根据MaiaResearchandAnalysis统计和预测,全球电子玻璃市场规模由2016年的79亿美元增长至2020年的84亿美元,其中基板玻璃是市场的主要构成部分,市场规模占比超过65%。近些年,平板显示行业在电脑和手机等传统领域市场增速放缓,但是随着车载显示、智能穿戴设备等应用范围的扩大,将迎来新的行业爆发机遇,至2027年电子玻璃市场规模有望达到107亿美元。从我国电子玻璃行业发展来看,国家及各级政府陆续出台了一系列政策鼓励行业发展,国内龙头企业在技术方面不断取得突破并具备了产业化能力,逐步开始国产替代进程。随着国内电子玻璃制造技术逐渐成熟,生产企业规模持续扩大,国产化比例将进一步上升,国内产业链上下游规模也将相应增长。3、输变电行业精细氧化铝粉体是生产高压和特高压电器绝缘材料的重要原材料,高压电器和特高压电器广泛应用于生产输变电设备,是电网建设的重要组成部分。(1)输变电行业介绍输变电是指电厂向电网输电的电能传递过程。输变电分为高压输电和变电,高压输电是发电厂通过变压器将发电机输出的电压升压后传输的一种方式,在相同输电功率的情况下,电压越高电流就越小,高压输电能减少输电时的电流从而降低因电流产生的损耗;变电是为了满足电力用户安全的需要,又将电压降低,并分配给各个用户。高压和特高压输变电具有输送容量大、距离远、效率高和损耗低等技术优势,能大大提升我国电网输电能力。特高压电器是指在特高压线路中实现关合、开断、保护、控制、调节、测量功能的设备,可在特高压电路中起控制或保护等作用,属于输变电系统中的核心组成部分,其性能优劣将会直接影响电力系统的稳定和运行安全。(2)特高压电器产业链及精细氧化铝所处位置精细氧化铝具有绝缘和耐热的特性,可以用于生产输变电系统中高压和特高压电器里绝缘材料。高压和特高压电器包括变压器、换流阀、控制保护系统、特高压并联电抗器、高压开关、高压串联补偿装置、特高压互感器、平波电抗器、特高压电容器、避雷器、绝缘子、套管、导地线等。高压和特高压电器产业链上游为原材料供应商,高压和高压电器原材料主要包括传感器、金属材料、绝缘材料、电子元器件等。中游为高压和特高压电器生产制造商,主要负责高压和特高压电器的生产、销售、研发和售后服务,主要业务来源于高压交流项目建设以及高压直流项目建设。下游应用为电网建设和用户工程,高压和特高压电器行业下游市场具有一定的封闭性,基本来自于国家电网建设单位,下游行业的需求直接影响行业发展状况,因此下游议价能力较强。精细氧化铝处于特高压电器上游的前端,可作为填充材料用于生产特高压电器用绝缘材料,起到导热和绝缘的作用。(3)输变电行业市场规模输变电行业关系到国计民生,属于我国国民经济的基础行业,受到国家产业政策的大力支持。近年来,中央有关部门相继出台了一系列配套政策支持电力电网建设,如2021年能源工作指导意见国家电网有限公司2020年重点工作任务关于加快推进一批输变电重点工程规划建设工作的通知中国智造2025-能源装备实施方案等产业政策,有力地推进了配电网建设和智能电网的快速发展。国家电网在2021能源电力转型国际论坛提出,未来五年计划投入3,500亿美元。2022年1月13日,国家电网召开了年度工作会议,计划2022年电网投资达5,012亿元,同比增长5.96%,年度电网投资计划首次突破5,000亿元。“十四五”期间国家电网每年投资金额有望保持在5,000亿元以上。在新基建需求、地缘能源转移和“一带一路”输出电网建设的驱动因素下,电网建设和转型升级需求强烈,电网投资金额稳步增长将带动了输变电行业持续发展,高压电器和特高压电器市场亦将受益,市场规模有望持续扩大。4、锂电池隔膜涂覆行业锂电池隔膜用精细氧化铝是锂电池隔膜无机涂覆材料,可有效提升隔膜的热收缩性能,保证电池的安全性。(1)锂电池隔膜涂覆介绍锂电池隔膜是锂电池的关键材料,用于分隔正、负极,防止电池内部短路,允许电解质离子自由通过,以完成电化学充放电过程。其性能决定了电池的界面结构、内阻等,直接影响电池的容量、循环性能以及安全性能等特性,性能优异的隔膜对提高电池的综合性能具有重要的作用。从隔膜制造工艺来看,隔膜基膜制造根据微孔成孔机理主要分干法和湿法两种。相对于干法工艺,湿法工艺技术制备的隔膜微孔分布均匀性好,孔隙率高,亲液性好,内阻较低;同时具备闭孔温度低、双向拉伸强度高的特点,可以制备较薄的隔膜,符合锂电池高能量、轻量化发展趋势。湿法隔膜的主要原材料聚乙烯的热变形温度低于干法隔膜主要原材料聚丙烯,因此热稳定性相对较差,但经涂覆后可以解决这一问题,使其在性能上超越干法隔膜。因此,目前湿法隔膜配以涂覆技术逐步成为隔膜的主流技术。(2)锂电池隔膜产业链及精细氧化铝所处位置精细氧化铝是锂电池隔膜涂覆的关键材料,锂电池隔膜主要原材料聚乙烯和聚丙烯熔点相对低,热稳定性较差,其在一定温度下会发生明显的收缩甚至破裂,从而导致电池发生短路。隔膜表面单面或者双面进行涂覆可以显著提高高温稳定性,缓解隔膜热收缩造成的电池正负极接触、燃烧、爆炸的安全问题,经涂覆后隔膜厚度增加,隔膜的稳定性和寿命都有显著改善。在涂覆技术路线方面,涂覆材料主要包括无机物涂覆、有机物涂覆和功能性多层涂覆。无机物涂覆指的是以氧化铝、勃姆石为代表的无机陶瓷粉体,能够提高隔膜的耐髙温性能。与有机涂覆和功能性多层涂覆技术相比,无机涂覆隔膜的可拉伸强度和热收缩率更好,且技术更加成熟,下游客户已形成产业化应用。根据中国锂离子电池隔膜行业白皮书(2020年)数据,2019年中国锂电池涂覆材料出货量为1.55万吨,其中无机涂覆材料出货1.40万吨,占比达90.32%,无机涂覆材料为市场主流的涂覆材料。2014年以前,涂覆隔膜主要用于高端数码产品,市场需求较小,此后在动力电池市场需求的带动下涂覆隔膜销量快速增长。随着动力电池、消费电池和储能电池对安全性要求的不断提高,涂覆隔膜的市场应用场景持续丰富,市场前景广阔。根据GGII统计,2021年无机涂覆膜用量为15.7亿平方米,2016-2021年复合增长率高达41.17%。考虑到动力电池领域和储能领域磷酸铁锂电池涂覆比例仍有较大提升空间、消费电池领域逐步采用新兴涂覆技术,预计涂覆隔膜市场仍将维持迅速发展态势。根据GGII预测,2025年预计无机涂覆膜用量为39.0亿平方米,2021-2025年复合增长率将高达25.54%。(3)锂电池隔膜行业发展状况及市场规模全球新能源汽车市场近年来保持快速增长趋势。根据GGII数据,2021年新能源汽车销量达到650万辆,2016-2021年复合增长率为47.85%,且未来新能源汽车销量预计仍将维持稳步增长趋势,2025年达到2,100万辆,2021-2025年复合增长率达到34.07%。从中国市场来看,随着国内新能源电池和整车技术不断提升,用户驾乘体验提升的同时解决了车主里程焦虑,相关配套设施不断完善,新能源汽车市场逐步实现从政策驱动向产品驱动切换,市场发展前景广阔。根据中汽协数据,2021年新能源汽车销量达到352万辆,同比增长156.90%,市场增速超过预期;预计2022年销量达到500万辆,同比增长42.05%。锂电池是新能源汽车的核心组成部分,新能源汽车市场飞速发展带动动力锂电池行业持续增长。根据GGII统计,2021年全球和中国动力锂电池出货量分别为375Gwh和226Gwh,2016-2021年复合增长率分别达到50.23%和48.78%。未来,随着新能源汽车的持续放量、锂电池技术的进步及锂电池厂商逐步扩产,预计动力锂电池行业仍将维持快速发展趋势,根据GGII预测,到2025年全球和中国新能源汽车用动力电池出货量将分别达到1,550GWh和1,070GWh,2021-2025年复合增长率分别为42.59%和47.51%。近年来,随着动力锂电池出货量的提升和出口量的持续增加,国内锂电池隔膜出货量逐年提升。2021年锂电池隔膜出货量达到78亿平方米,2016-2021年复合增长率高达48.50%。根据GGII预计,2025年锂电池隔膜出货量将达到330亿平方米,其中湿法隔膜出货量达到260.0亿平方米,占比接近80%。二、 企业营销对策用上述矩阵法分析、评价营销环境,可能出现4种不同的结果。在环境分析与评价的基础上,企业对威胁与机会水平不等的各种营销业务,应分别采取不同的对策。对理想业务,应看到机会难得,甚至转瞬即逝,必须抓住机遇,迅速行动;否则,丧失战机,将后悔莫及。对风险业务,面对其高利润与高风险,既不宜盲目冒进,也不应迟疑不决,坐失良机,应全面分析自身的优势与劣势,扬长避短,创造条件,争取突破性的发展。对成熟业务,机会与威胁处于较低水平,可作为企业的常规业务,用以维持企业的正常运转,并为开展理想业务和风险业务准备必要的条件。对困难业务,要么是努力改变环境,走出困境或减轻威胁,要么是立即转移,摆脱无法扭转的困境。三、 行业竞争格局现阶段,精细氧化铝行业呈现出由国外大型公司与国内公司共同竞争的格局。由于精细氧化铝行业对研发能力和产业化经验的要求较高,国外发展历史悠久的大型集团公司,如安迈铝业、阿泰欧法铝业、纳博特、住友化学株式会社、昭和电工株式会社等,凭借几十年形成的技术积累,享有先发优势。相较于国外企业大而广的产业布局,国内企业更聚焦于各自专长的领域,在各自细分赛道不断加强研发投入,产品性能和品质逐步超越进口产品,形成独特的竞争优势。此外,在疫情影响、贸易摩擦背景下,增强制造业自主可控能力成为我国提高产业体系协调性、经济运行稳定性和国际竞争力的关键所在。在此背景下,下游市场将供应链向国内转移,进一步为国内精细氧化铝行业带来广大的市场空间。四、 体验营销的特征1、顾客参与在体验营销中,顾客是企业的“客人”,也是体验活动的“主人”,体验营销成功的关键就是要引导顾客主动参与体验活动,使其融入你设定的情景当中,透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真正的需求,甚至是一种朦胧的、自己都说不清楚的、等待别人来唤醒的需求,发现它、唤醒它,消费者就自然愿意和你产生互动。在企业与顾客的互动中,顾客的感知效果便是体验营销的效果。顾客参与程度的高低,直接影响体验的效果。例如在采摘体验中,积极的参与者会获得比较丰富的体验。2、体验需求体验式营销感觉直观,形象生动,极易聚集人流、鼓舞人心,促使消费者即时做出购买决定,具有立竿见影的促销效果。但是体验营销的基本思想仍然是“顾客至上”,强调消费者消费时是理性与感性兼具,企业不仅要从理性的角度开展营销活动,而且要考虑顾客情感的需要,从物质上和精神上全面满足顾客的需求。首先要了解在体验经济中,消费需求已出现多方面的变化:从消费结构看,情感需要的比重相对物质需要的比重增加;从消费的内容看,个性化的产品和服务需求日益增多;从价值目标看,消费者日益关注产品使用时所产生的感受,并且日益关注环境保护等公益问题。在营销设计中,不仅要想到你能创造什么,更要想到顾客想要什么,力求提供能更好地满足顾客的体验诉求的产品和服务。3、个性特征个性是一个区别于他人的、在不同环境中显现出来的、相对稳定的、影响人的外显和内隐行为模式的心理特征的总和。在体验营销中,由于个性的差异性,精神追求个性化,并且每个人对同一刺激所产生的体验不尽相同,而体验又是个人所有的独一无二的感受,无法复制。因此,与传统的营销活动中,强调提供标准化的产品和服务,要满足消费者大众化的需求有所不同,企业应加强与顾客的沟通,发掘其内心的渴望,从顾客体验的角度,在营销活动的设计中,体现较强的个性特征,在大众化的基础上增加独特、另类,独具一格,别开生面,满足追求个性、讲究独特品位的顾客的需求。五、 行业基本情况精细氧化铝粉体通过对工业原材料的精密加工以适应不同行业的应用需求,其主要以工业氧化铝为原料,通过提纯、煅烧、研磨、均化、分级等加工工序,控制粉体晶体形貌、晶相转化率、粒径与分布、敏感特定元素、表面性能及活性等技术指标,使其具备绝缘、耐高温、高导热及化学性能稳定等特点,可满足不同下游领域的具体材料应用需求。德国、法国、日本等国家是传统的精细氧化铝生产强国,产品品类多,质量优,生产技术先进,使用性能好。20世纪80年代以来,受矿石资源和工业氧化铝盈利水平低的影响,国际上不少工业氧化铝生产厂家将部分或全部生产能力转向精细氧化铝生产。根据国际铝业协会(IAI)统计,1980年全球精细氧化铝产量232.20万吨,2001年产量升至434.20万吨,2021年全球精细氧化铝总产量已经达到811.70万吨。20世纪中叶,为了满足国内石油、化工、陶瓷、冶金、国防和制药等工业的发展需要,我国开始研制生产具有特殊形貌、粒度分布、化学纯度及组织结构的精细氧化铝产品。近年来,随着工业氧化铝行业的快速发展,国内铝土矿供应紧张、工业氧化铝生产成本增加,越来越多的企业开始涉足精细氧化铝行业,国内精细氧化铝的产量迅速扩大,占全球精细氧化铝产量的比例逐年增长,至2021年已达46.26%,中国已成为世界精细氧化铝产量最大的国家。根据国际铝业协会(IAI)统计,2005年中国精细氧化铝产量为99.1万吨,2021年产量超过375.5万吨,2011年-2021年复合增长率为15.68%。国外综合性铝制品公司生产装备自动化程度高,工艺先进,产品品种多、分类细,产品品质好;在生产过程控制、产品分级和均化、表面处理等方面技术先进,产品性能可控性好,可根据不同用途调整生产工艺,产出特定晶体形貌、粒度分布、化学纯度和表面性能的精细氧化铝产品。国内精细氧化铝行业起步较晚,本土企业通过自主研发攻克了精细氧化铝生产工艺难关,已在中高端市场逐步实现进口替代。产业化经验对生产精细氧化铝至关重要,需要稳定的团队通过长期试验以积攒丰富的经验。目前本土企业在一些高端产品领域的应用技术、基础理论研究、生产工艺及装备水平等方面与国际先进企业相比还存在一定的差距,产品的物理和化学性能有待进一步提高,产品化学纯度、晶体形貌、稳定性、应用性能还不能满足全部行业的要求。此外,国内精细氧化铝产品品种较少,产品系列化细分不足,在适应各行各业需求方面仍有待提高。特别是电子行业对精细氧化铝的晶相转化率、晶体形貌、粉体粒径与分布、敏感特定元素、粉体表面性能及活性等技术指标要求严苛,并且需要保证大批量不同批次供应原材料的性能和质量稳定,有着很高的技术和生产门槛,国内大多数企业尚不能很好地满足市场需求,高端产品仍以外资供应为主,亟待国产化替代。六、 营销组织的设置原则企业的具体情况各异,营销机构不可能、也无必要都按一种模式。但有一些共性原则需要注意和遵循:(一)整体协调和主导性原则协调是管理的主要功能之一。因此设置营销机构需要注意:(1)设置的营销机构能够协调企业与环境,尤其是和市场、顾客之间的关系。满足市场、创造满意的顾客,是企业最根本的宗旨和责任;能比竞争者更好地完成这一任务,也是组建营销部门的基本目的。(2)设置的营销机构能够与企业内部其他机构相互协调,在服务顾客、创造顾客方面发挥主导性作用。(3)营销部门的内部结构、层级设置和人员安排能够相互协调,充分发挥营销职能的整体效应。总之,营销职能部门应当面对市场、面对顾客时能代表企业,面对内部各部门、全体员工时能代表市场、代表顾客。同时内部具有相互适应的弹性,是一个有机的系统。这是构建“现代营销企业”重要的组织基础。(二)精简以及适当的管理跨度与层级原则组织建设要“精兵简政”,切忌机构雁肿。一是防止因事设职、因职设人,人员要精干;二是内部层级不宜太多。内部层级少,信息流通快,还能密切员工之间关系,利于交流思想、沟通情感,提高积极性和工作效率。最佳的机构是既能完成任务,组织形式又最为简单的机构。这涉及管理跨度与层级问题。管理跨度又称管理宽度或管理幅度,指领导者能够有效地直接指挥的部门或员工数量,是一个“横向”的概念;管理层级又称管理梯度,指一个组织属下不同层级的数目,是一个“纵向”的概念。管理的职能、范围不变,一般来说,管理跨度与管理层级是互为反比关系的:管理跨度越大、层级越少,组织结构越扁平;反之,跨度越小,则管理的层级越多。通常情况下,管理层级过多容易造成信息失真与传递过慢,可能影响决策的及时性和正确性;管理跨度过大,超出领导者能够管辖的限度,又会造成整个机构内部的不协调、不平衡。营销部门要真正做到精简,在设置机构时能否把握营销工作的性质和职能范围,是十分重要的前提。(三)有效性原则效率是衡量组织水平的重要标准。一个机构的效率高,说明结构合理、完善。直观地讲,“效率”是指一个组织可在一定时间内完成的工作。机构的效率表现在能否在必要的时间内,完成规定的任务;能否以最少的工作量,获取最大的成果;能否很好地吸取,过去的经验教训,业务上不断创新;能否维持机构内部的协调,及时适应环境、条件的变化。七、 精细氧化铝行业发展趋势1、下游应用不断扩大,成为新材料领域的重要发展方向精细氧化铝是一种具有良好物理和化学性能的先进无机非金属材料,现阶段已在电子陶瓷材料、平板显示、新能源等行业得到验证并大规模使用。由于精细氧化铝具备绝缘、耐高温、高导热及化学性稳定等特点,应用领域广泛,产品系列化和延伸空间大、与众多高新技术产业关联度高,加之其高技术含量、高附加
展开阅读全文