资源描述
领东上筑推广思路领东上筑推广思路战略定位：战略定位：本位本位 对位对位 定位定位 战术传播：战术传播：蓄市蓄市 入市入市 抢市抢市本案推广思路本案推广思路本本 位位项目与生俱来的客观禀性项目与生俱来的客观禀性 建建 筑筑 环环 境境五桂山得天独厚的原生态资源五桂山得天独厚的原生态资源五桂山脉五桂山脉,稀缺生态坡地稀缺生态坡地不可再生的五桂山生态居住区不可再生的五桂山生态居住区五桂山脉原生坡地,坡地景观,坡地生态1.5公里坡地景观健身步径,运动在风景里依坡而建,俯瞰城市繁华,背依静谧山景坡地山景建筑坡地山景建筑5000平米生态主题园林,负离子雾森系统净化空气,山顶运动公园山顶运动公园首创百米叠水景观首创百米叠水景观山景生态园林山景生态园林五桂山生态资源坡地山景建筑山景生态园林本社区拥有纯粹山体生态本社区拥有纯粹山体生态运动休闲会馆山泉活水级差泳池中山首创中山首创,山地情景式运动休闲泛会所山地情景式运动休闲泛会所时尚休闲运动会所时尚休闲运动会所 社社 区区 配配 置置异域风情商业街 领先智能化网络居家管理临近名校儿童兴趣活动中心,老人活动中心丰富的现代化功能配置丰富的现代化功能配置异域风情商业街 欧式建筑风格园林小品,雕凿品位高品质都市社区氛围高品质都市社区氛围时尚运动休闲会所丰富的现代化配置高品质都市社区氛围本社区具有浓郁的都市生活气息本社区具有浓郁的都市生活气息区区 位位 价价 值值城市城市,就在不远处就在不远处毗邻中山城市东区距中山市区5分钟车程随着中山城市向外扩展,本案必将成为中山市区的一部分小结：小结：本案的客观禀性本案的客观禀性纯粹山体生态纯粹山体生态浓郁都市氛围浓郁都市氛围就近的区位就近的区位兼得生态与都市的兼得生态与都市的高品质社区高品质社区离尘不离城离尘不离城房子的客观存在房子的客观存在,是否符合消费趋势是否符合消费趋势以及人的主观需求以及人的主观需求,是实现销售的关键是实现销售的关键 金燕金燕达观的观点达观的观点:对对 位位消费趋势及消费者需求洞察消费趋势及消费者需求洞察消消 费费 趋趋 势势中山作为正在上升的城市,扩展城市版图是必然的,城区必然向四周蔓延,随着城区的扩张,五桂山必然成为市区的一部分城市发展趋势城市发展趋势近郊的五桂山近郊的五桂山,必将划入未来的城区必将划入未来的城区上升中的城市,上升中的人群城市资源日益完善,城市,仍然是生活和工作的核心区域居住发展趋势居住发展趋势居住市区的风潮仍会持续居住市区的风潮仍会持续随城市的扩张,发展,城市中心区将越来越拥挤,喧闹而五桂山将因为拥有城区稀缺生态资源而受市场热捧居住发展趋势居住发展趋势未来未来,城区内生态资源将成为居住新宠城区内生态资源将成为居住新宠符合居住趋势的是符合居住趋势的是,既身在都市既身在都市,又拥有生态的社区又拥有生态的社区,而非仅仅占据市中心的社区而非仅仅占据市中心的社区消消 费费 者者 需需 求求目标客户中山市区周边镇区企企业业中中高高层层教师教师医生医生等等高知高知人员人员公务公务员，员，事业事业机构机构职员职员个体个体经营经营者者富裕富裕个体个体工商工商户户中小中小私营私营企业企业主主中山城区人中山城区人他们对中山市的居住环境很自信他们对中山市的居住环境很自信中山是最适合人居的地方,风景秀美、空气清新生活在中山,体会不到其他都市污浊的空气及恶劣的环境，他们对中山的居住环境很自信，在居住环境方面,比其他城市的人更有优越感中山城区人中山城区人在他们的观念里在他们的观念里,生态意味着距离和偏远生态意味着距离和偏远在他们的观念里，生态总在偏远处，生活工作不方便，认为没必要到偏远的地方追逐生态，因为在城市，他们同样享受生态。中山城区人中山城区人基于便捷的需要基于便捷的需要,他们愿意住在城市里他们愿意住在城市里他们大都在市区工作,且工作繁忙,他们更愿意住在市区，使生活和工作轻松对接轻松享受城区繁荣商业，惬意的公园，清新的空气，现代的生活周边镇区人周边镇区人希望住到城市里享受丰满的高品质生活希望住到城市里享受丰满的高品质生活镇区相对单调乏味的生活,跟不上他们财富增长的步伐.他们渴望住到城里，享受丰富多元化的生活,休闲 运动 商业 娱乐,都是他们追求高品质生活的一部分另外,也希望孩子能在城市里享受到更高质量的教育喜欢城市生活，喜欢城市生活，希望生活在城市，享受资源希望生活在城市，享受资源,便利生活便利生活注重生态环境，但更留恋城市注重生态环境，但更留恋城市他们的共性他们的共性小小 结结他们只看到目前市区生活的便利,而忽略了将来必然出现的喧嚣拥挤和市区生态的恶化他们只看到了五桂山现在的”偏远”,而忽略了五桂山即将爆发的居住潜力显然,他们的置业眼光,是短浅的、狭隘的是与未来发展趋势相悖的合理的置业观是“买现在,享未来”,真正适合他们需要的是,既能享受都市,又能拥有生态的社区,而不是仅仅占据市中心的社区总结总结:本案与市场需求关系梳理本案与市场需求关系梳理消费趋势消费趋势:兼得生态与兼得生态与城市的社区城市的社区消费者消费者:消费观念狭隘消费观念狭隘偏向城市感偏向城市感本案本案,兼得生态与城市兼得生态与城市的优势的优势,符合居住消费趋势符合居住消费趋势,由于消费者缺乏前瞻性由于消费者缺乏前瞻性,本案和消费者没有完全对位本案和消费者没有完全对位本案本案:兼得生态与兼得生态与城市的社区城市的社区推广路障推广路障消费者缺乏前瞻性的置业眼光消费者缺乏前瞻性的置业眼光,模糊了本案的优势模糊了本案的优势倡导倡导“兼得生态与城市兼得生态与城市”的前瞻生活的前瞻生活是本案的推广核心是本案的推广核心广告要倡导“兼得生态与城市”的前瞻性的居住观念,以此引导并改变消费者狭隘的置业观达到消费者接受本案的目的定定 位位案名案名定位定位主张主张案案 名名领东上筑领东上筑泊林雅郡泊林雅郡备选案名备选案名属性定位属性定位原生态原生态,生活城生活城广告语广告语坡地上的城市风景坡地上的城市风景坡地上的城市风景坡地上的城市风景生态,区位居住境界自然风景,生活风景城市生活风景,寓意城市生活生态之中的城市生活,传达项目核心价值生态之上城市之上生活之上备选广告语备选广告语依山恋城，臻雅生活依山恋城，臻雅生活创创 意意 表表 现现方方 向向 一一创意画面创意画面户户 外外围围 墙墙方方 向向 二二创意画面创意画面户户 外外方方 向向 三三创意画面创意画面围围 墙墙户户 外外物物 料料传传 播播蓄势蓄势入市入市抢市抢市推广阶段规划推广阶段规划预热期预热期铺垫铺垫/蓄势蓄势 蓄市蓄市 形象建立形象建立强销期强销期开盘开盘/解析解析 入市入市 形象阐述形象阐述尾货期尾货期强销强销/清盘清盘 抢市抢市 形象强化形象强化目的目的树立形象树立形象引起关注引起关注形成话题形成话题方法方法炒作先行炒作先行高调暴光高调暴光公关支持公关支持蓄蓄 市市明天明天,中山住哪里中山住哪里?炒作主线炒作主线软文炒作软文炒作“中山居住趋势中山居住趋势”,引起消费者对居住趋势的思考,形成“热点话题”在潜移默化中,改变消费者的置业观念,树立起“领东上筑因占据城区稀缺生态资源,将是未来城区炙手可热的居住区域”的观念引领城市居住风向的豪宅典范引领城市居住风向的豪宅典范高调暴光高调暴光配合软文炒作,硬性广告强势出击树立“领东上筑”绝对领先优势,奠定“领东上筑”城市未来豪宅典范的形象公关支持公关支持前瞻力前瞻力.影响力影响力音乐沙龙上层峰会音乐沙龙上层峰会以音乐会的形式,聚集中山各界名流,借助名流身份,提升项目的前瞻力和影响力,音乐会展示高雅的社区文化品质媒介支持媒介支持户外户外围墙围墙售楼部现场售楼部现场报纸软文报纸软文报纸硬广报纸硬广DMDM入入 市市目的目的形象落地形象落地卖点阐释卖点阐释拉动销售拉动销售方法方法解析产品解析产品,展示生活展示生活品悟自然的城市生活品悟自然的城市生活推广主线推广主线五桂山生态区,坡地景观,山顶公园,智能物业管理,欧式风格,异域风情生态感,都市感,景观,运动,现代,时尚,城市生活城市生活,自然优雅自然优雅开启城市优雅生活开启城市优雅生活领东上筑盛大开盘暨法国红酒品鉴会领东上筑盛大开盘暨法国红酒品鉴会选取法国顶级红酒,邀请诚意客户参加邀请专业人士在酒会上,介绍红酒的品质,品位,展示“领东上筑”倡导的优雅 原味的城市生活公关支持公关支持公关支持公关支持“金钥匙金钥匙”恭候全城恭候全城以短信抽奖的形式举办,大奖XXX名,获得领东上筑“VIP”金钥匙凭金钥匙可以享受购房优惠,同时,对一 二 三等奖给予不同的奖励,比如购房减免一至半年物业管理费等媒介支持媒介支持户外户外围墙围墙售楼部现场售楼部现场楼书楼书DMDM(介绍产品介绍产品)报纸软文报纸软文报纸硬广报纸硬广短信短信抢抢 市市目的目的强化形象强化形象延续热潮延续热潮抢购清盘抢购清盘方法方法珍藏稀缺发售珍藏稀缺发售,制造热销紧张气氛制造热销紧张气氛稀缺精品稀缺精品,珍藏发售珍藏发售推广主线推广主线制造紧俏热销的气氛,激起最后高潮,实现清盘户外户外围墙围墙售楼部现场售楼部现场DMDM(介绍产品介绍产品)报纸硬广报纸硬广短信短信媒介支持媒介支持专 注 沟 通 完 美 每 件 事 THANKS！联系QQ：744421982最新增加【2010年4月VIP会员更新资料】共608份-4.3 G最新增加【2010年3月VIP会员更新资料】共420份-1 G最新增加【2010年2月VIP会员更新资料】共400份-5.2 G最新增加【2010年1月下半月VIP会员更新资料】共300份-3.3 G最新增加【2010年1月上半月VIP会员更新资料】共300份-3.9 G最新增加【2009年12月VIP会员更新资料】共500份-5.2 G最新增加【2009年11月VIP会员更新资料】共460份-5.1 G最新增加【2009年10月VIP会员更新资料】共356份-3.5 G最新增加【2009年9月VIP会员更新资料】共470份-4 G最新增加【2009年8月VIP会员更新资料】共450份-4.5G最新增加【2009年7月VIP会员更新资料】共454份-4.6G最新增加【2009年6月VIP会员更新资料】共500份-4G最新增加【2009年5月VIP会员更新资料】共542份-4.5G最新增加【2009年4月VIP会员更新资料】共400份-3.8G 2010年4月更新(2 folders,0 files,0 bytes,4.30 GB in total.)2010年4月上(0 folders,318 files,2.09 GB,2.09 GB in total.)2009-2012年中国主题公园市场深度调研与投资发展报告_96页.pdf962.61 KB2009年2月杭州房地产市场研究报告_51页_中原.pdf947.66 KB2010年1-2月昆明房地产市场研究报告_72页.doc15.22 MB2010年1-2月青岛房地产市场研究报告_202P.ppt24.61 MB2010年1-2月苏州房地产市场研究报告_178页.pdf7.79 MB2010年1月东莞房地产市场研究报告_68页_中原.doc4.56 MB2010年1月宁波房地产市场研究报告_23页.pdf 1.26 MB2010年2月北京房地产市场研究报告_15页_新景祥.pdf 0.98 MB2010年2月北京房地产市场研究报告_20页_易居.pdf888.92 KB2010年2月长春市房地产市场研究报告_27页.pdf805.95 KB2010年2月东莞房地产市场分析报告_19页_中原.doc1.81 MB2010年2月房地产金融研究报告_56页_高通.pdf1.00 MB2010年2月福建泉州房地产市场月报_15页_新景祥.pdf 4.26 MB
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