楼盘促销方案12篇

楼盘促销方案12篇楼盘促销方案1活动背景随着新楼盘的开发面世，开发商为促进楼盘的知名度，促进 销售，在人流密集处向观众宣传产品信息、品牌理念，带动整体 销售。活动目的1，在繁华地段进行展演，以积聚楼盘人气。2, 通过展演，推广楼盘，达到品牌及口碑效应。3, 吸引客户关注度，积累有效客户，将客户引至楼盘。4, 现场看房班车可直达项目现场，促进销售。活动时间8月24号（周六）活动地点友谊广场活动主题泽信金汇湾倾城亮相策划思路通过在广场人流密集处布置路演舞台、拱门、气柱、空飘等 吸引人流，以互动卡通玩偶互动、主持人互动、节目演绎、项目 讲解等环节聚集人气，宣传楼盘信息。活动前期准备活动方案、场地的确定活动现场布置、搭建的完成活动物料、奖品、宣传单页等的准备现场工作人员、表演人员的安排确定活动时间安排活动时间09： 3018： 30上午：09： 3010： 00热场音乐。派发dm，人偶互动。10： 0010： 15主持人开场、简介泽信金汇湾，并介绍活 动情况和流程。10： 1510： 30演艺节目（舞蹈）10： 3010： 45现场互动问答（根据dm单上内容进行项目 问题、答对者派奖品）10： 4511： 00客户经理讲解项目特点、卖点、现场看房 班车看房可抽大奖。11： 0012： 00看房班车组织现场看房客户，发车看房。置业顾问现场接待客户、派发宣传资料下午活动流程不变，演艺节目更新活动内容及流程安排卡通人偶在场地周边派发气球，吸引其来到展位前聚 集。主持人风格活泼、幽默、负责流程的指引、开场介绍和与来 宾的互动演艺节目，引爆全场，吸引来客活跃气氛互动问答，派送小礼品项目经理讲解项目特点卖点看房班车，组织客户进行登记现场看房。现场布置舞台为普通舞台，上铺红色地毯，背景为项目形象画面。外围放置空飘、拱门、气柱等营造气氛，吸引人气活动风险评估1. 雨天等不可抗力因素：提前监控相关信息，如有不确定因 素，需及时上报。2. 熟悉场地：熟悉展区环境;牢记安全通道及紧急出口方位、 各个岗位人员站位及主要负责人联系方式。楼盘促销方案2一、背景分析国庆七天黄金周，除了是旅游旺季外，也是全家睇楼买楼的 好时机。市内各大小楼盘，均将展开铺天盖地的宣传及促销攻势， 以祈提高售楼销量。除了楼盘的地段、楼盘的质素等等综合因素 外，如何在众多售楼广告中，吸引并促使买楼人士莅临售楼现场， 详细了解楼盘的详情及参观现楼，以及提高现场的人流量，将是 房地产发展商每一次宣传及促销活动收效与否的首要关键因素。随着人们生活水平及文化水平的不断提高，如何科学孕育下 一代，让自己的宝宝赢在起跑上，是每一个父母、每一个家庭重 点关注的问题。一切与宝宝有关的讯息，均将引起每一个家庭的 注意。而这些新一代家庭，大多收入稳定，三代同堂，正是买楼 置业的人生阶段。x市_x区每年新生儿人数约3500-4000元，即目前0至 6岁婴幼儿家庭约24000个。二、活动细则:1. 主题：“国庆假期何处去?一齐去参加“国庆亲子合家欢” 活动啦!让你和BB 一展身手！”2. 时间：10月4、5、6、7日3. 地点：各楼盘内4. 内容：宝宝竞赛、亲子竞赛、儿童健康及教育咨询5. 目标对象：0-6岁婴幼儿家庭6. 主办单位：协办单位：x亲子俱乐部7. 宣传范围：x地区8. 目的：三、活动项目及流程：l活动项目：类别比赛项目适合年龄宝宝竞赛爬行组1岁3个月以下、且未会独立行走的宝宝健步组2岁以下、且可以独立行走的宝宝跳跃组2岁以上宝宝“亲子合家欢”竞赛毛毛虫爬行组宝宝及家长接力拼图健步组宝宝及家长齐步走跳跃组宝宝及家长l组织流程：1. 广告宣传过程中突出报名电话、报名点、报名截止日期， 由家长自行电话报名或到各售楼部报名，并通知其于指定时间内 回来领取参赛号码。2. 将报名名单分类、分时间、分场地，编排参赛号码3. 发放参赛号码4. 活动当日，凭号码牌参赛5. 当日流程：略(2)亲子竞赛比赛过程中奖小组冠军现场咨询、参观回收积分卡(要求卡上的项目全部参与过)投入抽奖箱、发小礼品10： 30集中大堂抽奖、颁奖、有奖问答10： 40结束，自由活动6. 现场分区：l比赛区：爬行组区、竞走组区、跳跃组区l咨询区：楼盘咨询区、儿科专家咨询区、早期教育咨询区四、奖项设计：略五、活动资源组织：1. 广告媒体：x有线电视台、宣传海报、活动单张2. 传播途径：l电视广告宣传l各楼盘内、城东公园、芙蓉公园、体育中心、等人流稠密 地点张贴宣传海报l各售楼现场、x、大型妇婴用品店（BB屋、弄潮儿、幸福 天使、阳光宝楼盘促销方案3介绍楼盘特色；介给开发商及建筑理念等;活动目：为了展示置业发展有限公司企业风采，进一 步提升 楼盘品牌形象，促进楼盘销售，展示其众里寻她千 百度而终姗姗到来庐山真面目，我们有幸策划 楼盘 月日开盘庆典活动。活动概况在策划过程中，我们将通过对现场巧妙布置、开 盘典礼精心筹划，现场音乐会烘托来营造隆重、热烈、喜庆现场 氛围，汇聚鼎沸人气，传达开盘信息，形成良好口碑，实现售房 目。地点：主办单位：置业发展有限公司协办单位：礼仪有限公司重庆 广告策划有限公司参加人员：相关领导、新闻媒体、新老客户、工作人员策划目；通过对此次开盘庆典和现场音乐会构思策划和实 施，将突出 楼盘开盘当天热烈、喜庆气氛和其楼盘建筑必须 具有思想性建筑理念，最大限度地刺激消费者购买欲望，促进楼 盘销售。一、现场布置1、背景板:2、楼盘四周：悬挂20个空飘彩球3、广场四周：插满印有置业和楼盘彩旗，预 计100面（彩旗迎风招展，煞是好看，好一道壮美彩旗围城，掠 人眼目）。4、广场入口处：双龙拱门（双龙戏珠，更现喜庆气氛）。5、售楼大厅门口及四周：我们将用气球编织出一道缤纷绚 丽五彩门。6、广场上：首先对广场进行功能分区，划分为典礼区、停 车区、来宾接待区、活动区及其它功能区，并用标记加以界分。 然后准备足够宣传资料，在典礼开始前每人一套。7、样房四周：过去，很多楼盘在开盘典礼策划中忽略了一 个环节，那就是开幕式现场与样板房沿途精心布置上。样板房是 引起目标客户产生购买欲望有力促销工具，在开盘典礼当天，在 样板房及其四周小山丘布置包装上下功夫，也是我们 礼仪公 司构思巧妙之所在。二、仪式议程（一）、仪式开始前1、背景音乐响起2、舞狮表演3、仪式开始前半小时，军乐队合奏迎宾曲、欢乐颂， 间插威风锣鼓豪气冲天表演，展现人景互动都市景观。4、仪式开始前，身披金黄色绶带礼仪小姐协助主办方工作 人员接待来宾，并为来宾佩戴胸花。5、工作人员为仪式作最后检查。（二）仪式开始1、司仪唱词，介绍来宾，由礼仪小姐引领相关领导上台。2、总裁讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）3、建委领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）4、区领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）5、相关行业领导讲话。（话毕，鼓乐齐鸣）6、剪彩仪式开始（由6名礼仪小姐手持托盘走上主席台呈 一字站开）主持人有请总裁、建委领导等5人进行剪彩。剪彩时， 放五彩喷花，鼓乐齐鸣，漫天彩屑飞舞，现场气氛达到高潮）。（三）仪式后（现场音乐会）1、城市民谣（大笨熊组合）一一上午2、高校最好乐队边缘乐队组合表演一一上午3、主持人：配合表演，进行sp提问、小礼品派送4、弦乐四重奏表演一一下午三、活动备忘1、电源配置。2、礼仪小姐换装处。3、来宾休息处。4、来宾停车位。5、现场秩序维护。楼盘促销方案4红尘中，万象情深;情深处，才是红尘。七夕，紫檀未灭， 星桥鹊起。一尺华丽，三寸忧伤，拈一朵情花，呷一口墨香，在 最美的红尘里邂逅，演绎浪漫人生!本周六（8月2日），是一年 一度的七夕节，在这浪漫弥漫的日子里，带上你的TA，一起畅 享七夕吧!本周末（8月2日-3日），新乡楼市各大楼盘围绕七夕 展开各式各样的七夕主题活动，巧克力DIY、插画DIY、相亲派 对，让您度过一个浪漫七夕节！1、上海城&新乡搜房网活动时间：7月29日一一8月1日活动：“我知你真心，爱就晒出来”七夕情人节线上互动活 动活动地点：新乡搜房网上海城业主论坛2、诚城常青藤活动时间：8月2日活动：DIY玫瑰活动地点：东区核心向阳路和东明大道交汇处3、新乡正商城活动时间：8月2日活动：专属甜蜜七夕节活动活动地点：新乡平原路与新八街交汇处东北角4、天鹅第一城活动时间：8月2日活动：认筹活动地点：胜利路与五一路交叉口向南300米路西5、万嘉尚都国际活动时间：8月2日活动：售楼部开放、认筹、亲吻大赛6、华天公馆活动时间：8月2日活动：插花DIY活动地点：向阳路与新二街东南角7、畅想剑桥城活动时间：8月2日下午3点半活动：七夕主题活动活动地点：学院路与东风路交叉口东南角8、绿都枫景上东活动时间：8月2日活动：星座主题相亲派对活动地点：枫景上东售楼部9、恒大雅苑活动时间：8月2日活动：到场即送玫瑰10、星海国际活动时间：8月2日15:30活动：水上娱乐项目比赛活动地点：星海国际营销中心游泳馆11、豫飞金色城邦活动时间：8月2日活动：巧克力DIY活动地点：豫飞金色城邦售楼部楼盘促销方案5一. 开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告 等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年11月 29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的 潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要 有以下目的：1. 扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是 因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重 宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。2. 巩固良好的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元 旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间 较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月 份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举 办促销活动为较有效的促销方式。3. 建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客 户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使 其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关 系，长期为本案的销售工作提供帮助。二. 活动开展时间此次活动，计划安排在20_年元月1日至元月15日之间（以 下简称此时段）进行。三. 活动内容1. 购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺按 揭2万元，一次性3万元2.2. 购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二 期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元四. 活动组织形式1. 于20_年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广 告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。2. 给已经登记未购房客户发短信广而告之。五. 费用估算1.2. 两次夹报：短信：售楼部20_年12月1日楼盘促销方案6一、前期准备前期宣传：钦州本地（如钦州360、钦州社区等）公告+传 单派送+潜在客户邀请+小区内公告粘贴+电视、报纸媒体公告/ 发起活动+活动设报名点+接受报名+短信或电话通知七夕活动项目确定后，统一进行活动工作人员培训，演练， 服务岗位熟悉活动内容活动敲定后小区内布置，活动当日工作人 员的调配和分工活动中可随时插入楼盘的介绍及宣传海报的发放建立此次活动参与者QQ群或MSN群，保持联系，有新的活 动可以及时通知，期间也可以不定时的发布楼盘信息二、七夕主题活动（延续两周的时间，有三个主题）1、【浪漫七夕寻找你的爱人活动】活动时间：乂年8月6日9:00-18:30活动对象：广大的未婚（准备结婚）和已结婚的情侣和夫妻活动目的：让想结婚的情侣感情更加牢固，让已结婚的夫妇 重温热恋时的激情与刺激，同时也让这一部分潜在客户更加了解 本楼盘，激发他们为爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。活动报名：通过网络报名+短信、电话报名+现场报名等方式， 在七夕前一周从报名人中选择购买力强的，确定参加的人数。活动内容：活动开始后工作人员把男方统一带到活动指定的 地方，接着在男方不知情的情况下把女方带到楼盘内任意一个房 间，锁上门等男方来寻找。男方经过寻找并询问确定女方是在某 个房间后，必须对爱人说出一段表白把工作人员感动后方可开 门。（期间禁止男女双方携带通讯工具。）活动奖励（具体奖励与房产商协商）：选出最先找出爱人带 到指定地方的前三名，所有选手均获得最后大奖环节的抽奖资格初步确定奖品为：第一名（一名）：楼盘销售代金券或折扣 券+_地方蜜月游。第二名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券+_ 酒店豪华夫妻房免费一晚入住权第三名（一名）：楼盘销售代金券或折扣券注：此活动看具体情况可维持到第二个活动开始，期间负责 活动人员的中餐2、【浪漫七夕相亲夜活动活动】活动时间：乂年8月6日19： 00-21： 30活动对象：都市的单身白领。活动目的：提供一个相识、相知、相恋的平台给未婚的都市 白领，同时也让这一部分潜在客户更加了解本楼盘，激发他们为 爱买房置业的欲望，甚至借助他们推广楼盘。活动报名：同上活动内容：仿江苏卫视非诚勿扰方式，进行现场相亲， 并在相亲的过程中抽取出本次节日活动设立的幸运奖，三等奖， 二等奖，一等奖，特等奖等（奖励方案与房产商协商）活动奖励（具体奖励与房产商协商）：对成功牵手的情侣实 施分阶段奖励方式：第一阶段：成功牵手获赠情侣套餐及楼盘特权券一份。第二阶段：成功牵手并恋爱半年者凭特权券获得楼盘购买指 定金额代金券或折扣券一张。第三阶段：成功牵手结婚者并在本楼盘买房除享受代金券或 优惠券提供的优惠外还送地方蜜月旅行机会。3、【浪漫七夕购房送优惠，爱她，就给她一个幸福的家活 动】活动时间：x年8月-x年9月（具体时间与房产商协商）活动目的：通过此活动宣传楼盘并刺激潜在客户的购买欲 望，增加销售量。活动内容：在活动期间购买本楼盘可获得各种 优惠。尤其是新婚夫妇凭结婚证购买房产可获得更多的优惠。具 体可为：第一级优惠（普通大众）：普通优惠第二级优惠（订婚者或新婚者，想为她准备一个幸福的家） 普通优惠内容+二级优惠内容。第三级优惠（已婚者，结婚时间越长优惠越多）上两级优惠 内容+三级优惠内容三、执行说明：1、通过网络报名+短信、电话报名+现场报名的方式，在七 夕前一周确定参加的人数。网络报名可通过报名人员填写预先我们准备好的表格发到 指定的报名邮箱等方式。现场报名可在前台登记；2、七夕刚好是周六，客人第二天不用学习和工作，可根据 当天气氛、天气等情况适当加一些宣传的环节和节目，晚一点不 要紧，重要的宣传效果。3、考虑天气等情况时，应考虑如果下雨把参与活动人员集 中到哪躲雨等问题。4、如参与人员少，可适当的让工作人员参与进活动中去。5、培训好活动期间的安保人员，确保活动安全完满的进行。6、以上活动优先在本楼盘小区选取合适的场地举行，如没 有则可在附近择优选取。四、七夕活动相关细则：1、入场：1.1【浪漫七夕寻找你的爱人活动】a、七夕当天9:00开始入场，给每个参与活动的人发一瓶矿 泉水以及一个幸运编号。b、每个参与活动人员如带有道具或相 关礼物请交与指定地点工作人员保管。1.2【浪漫七夕相亲夜活动活动】a、七夕当晚19:00前入场，给每个参与活动的人发一瓶矿 泉水以及一个幸运编号，幸运编号用于相亲夜活动过程中的抽奖 环节。b、相亲夜舞台搭建时设立五个搭讪专座，坐到专座的人方 便与前排相亲女嘉宾搭讪，其他参加者自由入座，大家随便聊天、 搭讪、吹牛、侃大山，彼此先互相熟悉。2、以上两个活动均允许一定数量的观众进场，并维护好这 些观众的秩序。3、根据现场情况，在七夕夜活动现场也可穿插一些小游戏。五、店内工作人员培训备注：活动组织应该给客人足够的自由看房、分享对本楼盘 观点的机会与权利，营造舒适快乐的环境，如果有些环节客人不 愿意参与不能勉强注：工作人员记得提醒参加者保持秩序，勿推挤吵嚷。六、其他筹备相关七夕前两周开始利用个信息发布渠道发布信息，开始接受报 名及相关咨询。七夕前三天各细则敲定，开始利用各信息发布渠道发布相关 信息，开始筛选报名者，统计人数，并寻找决定相亲夜的主持人 等。七夕前一周开始对工作人员对此次活动的熟悉培训。活动当天员工如果有兴趣也可以参与（要求：非当班时间均 可）采购或制作活动所需物品，如矿泉水、幸运号码牌、海报、 传单等，联系好相亲夜的演艺服务公司。楼盘促销方案7、市场现状:1、大中城市房地产市场回暖。2、处于每年的销售旺季（金九银十）。二、项目现状：1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较 高。2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷3、三期即将认筹，开盘在即。针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点， 特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期 的开盘做足准备工作。三、活动目的：1、增加小区的知名度。2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开 盘奠定好基础。四、活动时间：10月1日一10月7日五、活动主题：主题一：“国庆豪情盛典，舞动黄金海岸”主题二：“欢度国庆之喜，领略黄金真情”主题三：“活力黄金周，超值优惠7天乐”六、活动内容：1、黄金周每天推出8套特价房（主要以二期特惠房源及G9 一口价房源为主）；2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对 外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定 是否给予一个点折扣（特价房除外）；3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均 有机会参与抽奖，每天开奖两次（上午、下午各一次，视现场气 氛而定），凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠抽奖奖 项设置：一等奖：电饭煲两名（每天提供两台）二等奖：台历三名三等奖：购物袋若干七、宣传方式：1、网络（搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网）2、短信（短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息）3、报纸广告（今日莱州半版，暂定9月29号）4、国庆宣传易拉宝5、户外演出一场或花车游行3天八、现场包装：室外：1、横幅:0.7x10米x2条2、国庆抽奖礼品的堆放；3、气球装饰：大门、礼品区；4、吊旗；5、易拉宝展示九：物料准备及费用预算：短信内容（待定）：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏 现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆 进行中。黄金热线：-x楼盘促销方案8每年一次的七夕节将要到了，亲爱的网友朋友们打算今年怎么过呢?玫瑰花、烛光晚餐这样的话，那你就OUT 了！亲手为自己的另一个她做出做独特的巧克力，是不是更加能赢得他 （她）的芳心呢。还在等什么?滨湖国际这里8月2日、3日（本周 六日），将为大家准备这个独特的舞台，让大家尽情发挥自己的 想象，做自己想做的，送自己想送的，不过大家要注意哈，本次 活动原材料数量有限，先到先得！活动主题：美食狂欢第一季巧克力DIY为爱贮巢情系滨湖活动时间：8月23日（本周六、周日）活动地点：滨湖国际一楼接待大厅参与人员：新、老客户及携带的子女活动免费报名电话：400-888-2200转30279滨湖国际8月份感恩倾情回馈，加推“抄底价”高层特价房 （51廿一113仍，本周仅限5套（全款8.3折，贷款8.6折）；二 期洋房全新加推，147-285平精品户型等你来鉴，可赠送额外面 积，最高赠送180平，另有老带新活动倾情回馈，老带新成功订 房老客户可得1000-5000元购物卡不等，新用户成交可得500元 购物卡。滨湖国际由河北鹏福地产开发建设，项目位于衡水市滨湖新区，占据“一湖两城”规划的核心位置，承接市中心的成熟配套 与城市向南发展的规划利好。滨湖国际，占地700余亩，规划有别墅、洋房、小高层、高 层等多种产品形式，约7000户，是目前衡水市最大规模的复合 型社区。目前推出的是法式退台洋房和高层瞰景官邸。其中洋房 层高3.1米，高层层高3米，楼间距最高超过100米，是衡水首 屈一指的低密度舒居大社区。“纤云弄巧，飞星传恨，银汉迢迢暗渡。金风玉露一相逢， 便胜却人间无数。”中国七夕，是情人相会的日子，独具魅力。 在此佳节，牛郎织女跨越银河相逢团圆，互诉衷肠，两情久长8 月2日一3日，恒大城将在五星会所将举办一场主题为“愿享七 夕，浪漫恒大城”许愿瓶DIY浪漫活动，让所有新老业主在恒大 城共度一个浪漫七夕。许愿瓶是一种艺术品，通常做成瓶子的形态，里面放有装饰 品或小星星，一般用来许愿。在很久之前，情侣之间就喜欢把秘 密或愿望写在纸条上，然后密封于瓶子内，以此来祈祷自己的愿 望成真!七夕节马上来临，恒大城将为大家精心准备一场承载幸 福的活动许愿瓶DIY。届时，恒大城将于大家一起将七彩梦 幻装进许愿瓶，许下愿望。活动期间，现场将会有专业人员，为大家讲解如何手工制作 许愿瓶。一家大小亲自动手 DIY那可爱有趣的许愿瓶，将会让你 忘却那忙碌奔波的生活节奏，一不小心走进那无与伦比的梦幻晶 莹世界。小朋友们参与其中，不但能培养动手能力，而且趣味益 智;小情侣们互相赠送，更是会加深彼此之间的感情。或许大家 在不经意间许下的愿望，不久后就会实现。本周末，恒大城将与 您共度佳节，共圆美梦。写一句话、，折一颗星星，放进瓶子里，看着它被封上口 就像看到自己的梦想即将实现。一颗星承载着一份力，万颗星就 是所有人的超能量，伴随着感动、感慨，在不久的将来，我们的 愿望一定会实现。除了许愿瓶DIY，在现场还可以自己亲手制作巧克力，多种 口味巧克力让你感受爱的甜美，让大家“吃在嘴里，甜在心上” !一千零一个愿望里唱到：“明天就像是盒子里的巧克力糖， 什么滋味，充满想象”，在七夕情人节期间，大家不必再停留在 想象。恒大城将提供多种口味巧克力原材料，新老业主一起动手 为自己或家人DIY 一份节日的礼物美味，您可以慢慢品尝巧克力 在舌间融化的感觉，就像一个无需言语的奇妙精灵一般，带给您 甜蜜美好的心情。七夕节期间，凡到访客户均可参与抽奖，成交的客户，更可 获得砸金蛋抽大奖机会，精美豪礼等您拿!这个七夕，哪儿都别 去了，就到恒大城度良辰，赏美景吧！楼盘促销方案9一、开盘主题对外传达房产开盘典礼信息、显示企业实力。扩大 房产社会知名度和美誉度，体现房产五大优势：公司雄厚实 力、 第一拍资历、优越地理位置、良好升值空间和一流户 型设计，展示美好发展前景，促进楼盘销售。同时进行企业社会 公关，树立 房产积极良好社会形象，并融洽与当地政府职能 部门、客户关系。二、开盘时间：20_年11月28日（暂预定）三、 活动地点：房产有限公司四、剪彩嘉宾：贵公司确定五、拟邀媒体：电视台、广告公司六、活动方案（一）前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司关系客户、各媒 体2、购买或制作一批有意义礼品。做好活动现场礼品、礼品袋（可由我公司提前提供样品，由 贵公司定稿后我公司统一制作）。一是可以表达对领导尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和 品牌效应。3、剪彩仪式所需红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬准备提前印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前10天寄出，本 市提前5天发出，并确认来否回执。（请贵公司确认、确定。）5、其他准备工作提前3天向市气象局获取当日天气情况资料。落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。提前6天落实指挥和负责秩序工作。（二）开盘前广告发布在广告发布整版开盘庆典活动平面广告，于活动前 2星期投放。在社区配合文字图片报导。（三）开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体，以新闻报导、文 字和图片形式突出宣传 房产开盘庆典。七、开盘现场活动1、现场布置售楼大厅：厅内分接待区和服务区。正墙做形象墙介绍公司 整体情况，顶部做射灯突出效果；前面设立弧形售楼咨询服务台， 正墙右侧做六个主推户型写真。中间立柱上悬挂简介彩旗或宣传 画面。另摆设沙发、茶几和楼盘简介资料。整体需体现出公司正 规、有实力、有品位，给客户带来温馨和谐感受。（效果图附后）会场布置：会场布置以实际效果为准，按照不同区域不同划 分。现场以售楼部为接待中心，配合媒体广告宣传，营造良好接 待环境和现场氛围。主席台区：也就是剪彩区，设在公司或楼盘门口。左侧为贵 宾致辞台，右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台 前及左右侧有绿化盆景。嘉宾区：可设在剪彩区域前方和两侧。签到处：来宾签到处设置在会场入口处。签到处配礼仪小姐。礼品发放处：签到处桌子也可作为礼品发放桌。贵宾休息区：可设在 房产董事长办公室，配饮料、水果， 摆放精美插花。来宾休息区：可放在 房产售楼中心现场。2、庆典剪彩仪式3、精彩舞狮表演4、乐队欢奏、礼炮齐鸣八、现场布置1、彩虹门在 房产公司门口或楼盘入口处放置一座双龙彩虹门，突出气势；2、高空气球活动现场上空布置4个红色高空气球，下面悬挂祝贺开盘竖 幅。3、小气球施放20_只高空小氢气球，显示对财富、人气上升与飞跃。4、地毯活动现场及舞台铺设红地毯，意味红红火火，突出整体氛围。5、中国礼炮和彩花弹中国礼炮和彩花弹288枚，意味好运连发。6、盆景在庆典现场放置100盆盆景，增强效果。7、舞狮在仪式过程中穿插舞狮表演，预示着 房产美好发展前 景。8、礼仪小姐礼仪小姐8名，形象、气质出众，在剪彩仪式时为嘉宾佩戴 胸花，协助嘉宾剪彩，指引位置。九、活动程序（11月28日安排）7： 009： 10总策划检查落实各项工作，布置到位情况； 彩虹门、礼炮、主席台、升空气球、广告条幅，全部安置到位； 检查音响、电源、麦克风、小氢气球到位；礼仪小姐、主持人，陆续进场，准备好各自工作。9： 309： 50嘉宾陆续到场，两位工作人员及两位礼仪小 姐给领导佩戴胸花、嘉宾签名、发放礼品，引至活动现场。10： 0010： 08主持人介绍领导和嘉宾，宣布 房产开盘庆典正式开始；10： 1010： 25市领导致贺辞、房产董事长致辞；10： 25主持人宣布剪彩仪式开始；剪彩嘉宾、礼仪小姐上 场10： 2810： 40剪彩嘉宾站好位置，剪彩开始；剪刀起，礼炮响，施放彩花弹，雄狮舞动、乐队欢奏；放飞氢气球，活动进入高潮；10： 4510： 50首位客户签约。10： 5011： 00主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。十、人员安排及整体预算十一、其它设备落实好电源、麦克风、音响、乐器、签到台、胸花、饮用水、 条幅、地毯、舞台、氢气球采购；停车场安排，活动现场安全及相关后勤保障。楼盘促销方案10一、开展活动的目的本案二期自年10月开盘销售以来，通过房展会、报纸广告 等有效地宣传媒体达到了市场初步认知的目的，截至到年11月 29日累计销售房屋套，取得了较好的销售业绩。自开盘以来，通过人传人的口碑宣传，使本案积累了众多的 潜在客户，为了促进客户成交，拟开展“元旦促销活动”，主要 有以下目的：1、扩大市场知名度本案自开盘销售以来，还没有开展过项目形象宣传，主要是 因为希望尽量减少广告费用的投入，为开发公司节约费用，注重 宣传的实效性，注重有效客户的挖掘工作。2、巩固良好的销售局面众所周知对于房地产销售而言，每年的一、二月份因受“元 旦”和“春节”的影响通常是销售淡季。但因本案开盘销售时间 较晚，为了巩固刚刚形成的良好的销售局面，不能放弃一、二月 份的销售机会。在一、二月份报纸广告量适当减少的情况下，举 办促销活动为较有效的促销方式。3、建立稳固的客户关系在每个成功销售的房地产案例中，不仅要求不断地吸引新客 户成交，而且还要注重对老客户的服务和深度挖掘工作，以便使 其能介绍亲朋好友购房，同开发公司及销售人员建立朋友式的关系， 长期为本案的销售工作提供帮助。二、活动开展时间此次活动，计划安排在_乂年元月1日至元月15日之间（以 下简称此时段）进行。三、活动内容1、购买一期的住宅按揭优惠3万元，一次性4万元，商铺 按揭2万元，一次性3万元2. 购买二期的住宅按揭优惠2万元，一次性3万元。购买二 期住宅的客户购买150平方以上的另外优惠1.5万元四、活动组织形式1、于_x年1月1日之前，在“楚天都市报”做出夹报广 告；分时段共做两次；将这次购房优惠内容广而告之。2、给已经登记未购房客户发短信广而告之。楼盘促销方案11一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望 未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象， 可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传总经理荣获“中 国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公 司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基 石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为现代城网罗人气和客 户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历 来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显公司和 城的不凡品位。二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄一一采用的标语与现代城推广 主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明 这是一次精英的会聚。参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：200_年7月25日（有待最后确定）；地点：高尔夫球场，宾馆（新闻发布会及联谊会地点）四、活动对象和规模:本次活动的主要对象是在商界出类拔萃的高层人物和具 备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作 用，邀请一定数量的新闻记者和原公司所开发项目的业主（如 湾、花园、等）。1、商界领袖人物（人数）2、意向大客户（人数）3、湾业主（人数）4、新闻媒介记者（人数）5、公司企业员工（人数）6、代理商工作人员（人数）总计：若干人五、活动组织及内容：活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午 高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中 的高尔夫球赛由企业家协会作为主办单位，公司作为承办单 位。2、本次活动面向商界领袖人物、意向大客户、业主、新 闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴 会三种形式贯穿进行：a. 新闻发布会：邀请企业家协会领导致辞，由开发商代表 回顾企业十年成就，并对项目和俱乐部做宣传介绍,建议邀 请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成 员的名流畅谈俱乐部。b. 高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气 质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛 激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽山迷人风光。凡是对 高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加 比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。c. 联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉近感情距离. 宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐_项目。企业家协会成员、 媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。4、活动大体流程如下：参与人员报到（宾馆）f新闻发布会（企业家协会领导致、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，宾馆） f中午作息（宾馆）f高尔夫比赛（高尔夫球场）f联谊宴会 （领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，宾馆）全天活动结束六、组织渠道：企业家协会发函召集会员参加的方式是本次活动主要的 组织途径，除此之外，补充采用其它方式。1、以企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发 放本项目概念楼书及邀请函。2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、湾客户。七、宣传方式：本次活动主要选择房地产界著名杂志，和发行量 最大影响力最大的报纸早报两大平面媒体，结合电视台节 目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。1、活动前期宣传：a、发布活动预告，采取软文形式全面介绍公司、 公司总经理“中国mba英雄”、俱乐部，重点提及现代 城。b、结合项目形象宣传，早报底版发布预告，图文结 合简介总经理、现代城。c、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。2、现场推广：a、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力;广东嘉宾 动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟， 与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。b、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的 宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在 烘托高雅严肃的休闲活动氛围；c、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣 传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及 蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。楼盘促销方案121. 房地产营销计划的内容在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重 要。一般来说，市场营销计划包括：1. 计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分 快速浏览。2. 市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和 宏观环境等方面的背景资料。3. 机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及 计划必须涉及的产品所面临的问题。4. 目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完 成的目标。5. 市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方 法。6. 行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做？ 费用多少？7. 预计盈亏报表：综述计划预计的开支。8. 控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的 概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目 录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观 环境有关的背景资料。1. 市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于 过去几年的总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，而且还 应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。2. 产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差 益额和纯利润等的资料。3. 竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有 率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为 的其他特征等方面加以阐述。4. 宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的.、 经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑 战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题 等。1. 机会与挑战分析经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能 左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的 行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受 到特别的关注。2. 优势与劣势分析应找出公司的优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内 在因素，前者为外在因素，公司的优势是指公司可以成功利用的 某些策略，公司的劣势则是公司要改正的东西。3. 问题分析在这里，公司用机会与挑战和优势与劣势分析的研究结果来 确定在计划中必须强调的主要问题。对这些问题的决策将会导致 随后的目标，策略与战术的确立。四、目标此时，公司已知道了问题所在，并要作为与目标有关的基本 决策，这些目标将指导随后的策略与行动方案的拟定。有两类目标财务目标和市场营销目标需要确立。1. 财务目标每个公司都会追求一定的财务目标，企业所有者将寻求一个 稳定的长期投资的盖率，并想知道当年可取得的利润。2. 市场营销目标财务目标必须要转化为市场营销目标。例如，如果公司想得 180万元利润，且其目标利润率为销售额的10%，那么，必须确 定一个销售收益为1800万元的目标，如果公司确定每单元售价 20万元，则其必须售出90套房屋。目标的确立应符合一定的标准：各个目标应以明确且可测度的形式来陈述，并有一定的完成 期限。各个目标应保持内在的一致性。如果可能的话，目标应分层次地加以说明，应说明较低的目 标是如何从较高的目标中引申出来。五、市场营销策略应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策 划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每 一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目 标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房 屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方 法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获 得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。策略陈述书可以如下所示：目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司， 注重于外企。产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。价格：价格稍高于竞争厂家。配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。服务：提供全面的物业管理。广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的 广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的 调整。使顾客能够得到最大的满足。市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的 了解，并监视竞争者的举动。六、行动方案策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推 动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回 答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行 动。七、预计盈亏报表行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基 本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准 或修改。八、控制计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常， 目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的 成果并发现未能达到目标的部门。