医药代表实地辅导协访前准备表

资源描述

实地辅导协访前准备表实地辅导协访前准备表代表信息（成熟度，心态，意愿，能力，上次协访回顾）客户档案客户姓名：黄巧芬性别：女喜好/兴趣：医院名称：中山六院科室：胃肠职务职称：高级医药代表医学专长：药学门诊量（人次/周）：1床位数：15客户当前处方行为（客户潜力、治疗方案与目前先声产品用量）客户潜力 A,目前只选择晚期患者使用，单病人使用 10 支。客户的观点和价值观认为在只有晚期患者客户的需求个人，家庭成长需要协同拜访前计划影响客户改变的可能因素此次协同拜访的目的了解客户为什么只使用在晚期患者界定协防中你和代表的分工和角色以代表为主。此次协防你重点观察领域了解代表的探询技巧，是否可了解到客户的深层次需求可能会遇到的问题及解决方案 1、客户对产品全疗效不确定，提供专家共识文献资料。填表人：倪晓萍间：5-13填表时

展开阅读全文

医药代表实地辅导协访前准备表

最新文档