bjs_红牛饮料市场研究报告

红红 牛牛 饮饮 料料 市市 场场 研研 究究 报报 告告目目 录录研究背景研究背景研究内容研究内容主要研究发现与营销建议主要研究发现与营销建议研究内容研究内容消费者特征消费者特征消费者消费红牛的特点消费者消费红牛的特点消费者对红牛的认知与评价消费者对红牛的认知与评价研究专题研究专题谁是最有价值的消费群谁是最有价值的消费群相信红牛含有激素的是什么样的消费群相信红牛含有激素的是什么样的消费群红牛消费者特征红牛消费者特征我们将从如下几个方面对红牛的消费者特征进行刻画我们将从如下几个方面对红牛的消费者特征进行刻画根本特征根本特征年龄年龄教育程度教育程度经济条件经济条件职业特点职业特点生活形态观生活形态观功能饮料观功能饮料观根本特征：年龄根本特征：年龄25-3425-34岁年龄段消费者所占比例最高为岁年龄段消费者所占比例最高为33.1%33.1%，其次为，其次为15152424岁年岁年龄段龄段,所占比例为。所占比例为。3434岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越岁以后，年龄越大，在总体中所占比例越小的趋势小的趋势30.830.833.133.119.219.211.311.35.75.715-24岁25-34岁35-44岁45-54岁55-67岁在红牛消费者中，教育程度的所占比例最高为，其次为大专，其他在红牛消费者中，教育程度的所占比例最高为，其次为大专，其他各教育程度按其在总体构成中所占比例有大到小依次为中专各教育程度按其在总体构成中所占比例有大到小依次为中专/技校技校、本科及以上和初中及其以下、本科及以上和初中及其以下13.613.631.131.115.515.525.925.913.813.8初中及以下高中中专/技校大专本科及以上根本特征：教育程度根本特征：教育程度考察消费者年龄与文化程度的关系可见：在考察消费者年龄与文化程度的关系可见：在14143434岁年龄段中，文化程岁年龄段中，文化程度越高，消费者在该该年龄段所占比例越高，在度越高，消费者在该该年龄段所占比例越高，在25253434岁年龄段中这一岁年龄段中这一特征更为明显特征更为明显综合来看，年龄在综合来看，年龄在14143434岁的消费者越为营销活动的重点，尤其是岁的消费者越为营销活动的重点，尤其是25253434岁的消费者，文化程度越高给予的关注应越高岁的消费者，文化程度越高给予的关注应越高29.656.976.775.278.216.425.537.241.346.70102030405060708090初中及以下高中中专/技校大专本科及以上153 4岁253 4岁根本特征：年龄与教育程度根本特征：年龄与教育程度34.165.929.170.925.274.80 010102020303040405050606070708080喝过一次偶尔喝经常喝体力劳动脑力劳动红牛消费者以脑力劳动为主要特征红牛消费者以脑力劳动为主要特征:脑力劳动者占总体的比例高达，脑力劳动者占总体的比例高达，而体力劳动者仅为；从以下图中也可以看到，消费红牛的频率越高，而体力劳动者仅为；从以下图中也可以看到，消费红牛的频率越高，脑力劳动者在该群体中所占比例越高脑力劳动者在该群体中所占比例越高根本特征：职业特征根本特征：职业特征根本特征：职业特征根本特征：职业特征消费者中，公司一般职员所占比例最高为，其他所占比例较高的职业分别是学生消费者中，公司一般职员所占比例最高为，其他所占比例较高的职业分别是学生16.416.4)、自由、自由职业者、专业技术人员和公司中层管理人员职业者、专业技术人员和公司中层管理人员公司一般职员和中层管理人员中屡次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最高的，其次为公司一般职员和中层管理人员中屡次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最高的，其次为专业技术人员和党政机关专业技术人员和党政机关/社团社团/事业单位一般干部；而无业与自由职业者的屡次喝红牛的消费者的比事业单位一般干部；而无业与自由职业者的屡次喝红牛的消费者的比例高于尝试者相应的比例是最低的例高于尝试者相应的比例是最低的综合来看，公司一般职员、中层管理人员、专业技术人员和党政机关综合来看，公司一般职员、中层管理人员、专业技术人员和党政机关/社团社团/事业单位一般干部应为红事业单位一般干部应为红牛的营销重点，同时如何使得学生屡次饮用也是应该思考的问题牛的营销重点，同时如何使得学生屡次饮用也是应该思考的问题33.39.510.85.51.20.1116.41.911.98.3公司一般职员公司中层管理人员专业技术人员党政机关/社团/事 业单位一般 干部党政机关/社团/事 业单位领导 干部农民公司高层管理人员学生其他自由职业者无业人员总体多次红牛饮料者高出尝试者的比例经济特征经济特征43.932.6124.21.60.90.10.10.10.341000元以下1000-19992000-29993000-39994000-49995000-59996000-69997000-79998000-89999000元及其以上拒答个人月总收入4.322.826.217.99.15.72.71.41.32.36.31000元以下1000-19992000-29993000-39994000-49995000-59996000-69997000-79998000-89999000元及其以上拒答家庭月总收入入尽管屡次消费者的个人和家庭月尽管屡次消费者的个人和家庭月总收入略高于总体水平，但是并总收入略高于总体水平，但是并不存在显著性差异；即：个人和不存在显著性差异；即：个人和家庭收入并不是影响红牛饮用者家庭收入并不是影响红牛饮用者成为屡次消费者的关键因素个人成为屡次消费者的关键因素个人的平均收入为约的平均收入为约15001500元，家庭收元，家庭收入约为入约为30373037元元A关注健康功能饮料有益健康喜欢尝试有做不完的工作工作学习压力很大总感觉很累感觉手头比较紧饮料牌的忠诚度没时间吃早饭边吃饭边喝饮料5.04.54.03.53.02.52.0总体一次多次生活形态观生活形态观总体而言，红牛的消费者是一总体而言，红牛的消费者是一个个“关注自身健康，关注自身健康，“喜欢喜欢尝新的群体，他们平时尝新的群体，他们平时“有有做不完的工作，做不完的工作，“工作和学工作和学习压力比较大，习压力比较大，“总感觉比总感觉比较累，尤其重要的一点是他较累，尤其重要的一点是他们更有们更有“功能饮料有益健康功能饮料有益健康的倾向的倾向生活形态观生活形态观功能饮料观：饮料功能饮料的习惯性功能饮料观：饮料功能饮料的习惯性112.613.917.82627.931.752.4稍稍活动活动/听听音乐/看 看电视放下手头的事情，小睡一觉喝点茶喝些功能饮料抽根烟喝咖啡吃点营养保健品其他人们在心身疲惫时最先想到的是人们在心身疲惫时最先想到的是“稍稍活动活动、听听音乐、看看稍稍活动活动、听听音乐、看看电视和电视和“放下手头的活小睡一觉放下手头的活小睡一觉等这些传统消极的方式；消费者等这些传统消极的方式；消费者将喝功能饮料做为一个有意识活动将喝功能饮料做为一个有意识活动的比例为的比例为2626考察各种方式相互可替代性，考察各种方式相互可替代性，从中我们不难看出：与喝功能从中我们不难看出：与喝功能饮料最有替代竞争关系的活动饮料最有替代竞争关系的活动为为“喝营养保健品、喝营养保健品、“抽烟抽烟和和“喝咖啡喝咖啡抽根烟喝些功能饮料喝咖啡喝点茶吃点营养保健品稍稍活动活动/听听放下手头的事情，小功能饮料观：饮用功能饮料的习惯性功能饮料观：饮用功能饮料的习惯性综合来看，在营销活动中一方面应强化消费者喝功能饮料的主动意识，另一综合来看，在营销活动中一方面应强化消费者喝功能饮料的主动意识，另一方面突出功能饮料与方面突出功能饮料与“喝营养保健品、喝营养保健品、“抽烟和抽烟和“喝咖啡的不同喝咖啡的不同-25-20-15-10-5051015202530 喝些功能饮料 抽根烟 吃点营养保健品 喝咖啡 稍稍活动活动/听听音乐/看 看电视 喝点茶 放下手头的事情，小睡一觉喝过一次偶尔喝经常喝功能饮料观功能饮料观11.615.120.220.623.82442.789.999.899.90102030405060708090100保矿力体饮葡萄适三得力维体*怡冠奥必佳佳得乐雀巢咖啡（罐装）健力宝可口可乐知名度知名度排在前三位的依次是可口可乐、健力宝和雀巢咖啡灌装，知名度排在前三位的依次是可口可乐、健力宝和雀巢咖啡灌装，尽管几乎人皆可知，但它们并不是真正意义上的功能饮料尽管几乎人皆可知，但它们并不是真正意义上的功能饮料红牛消费者对真正意义上的功能饮料各品牌的知名度并不高：知名度最高的是佳得乐红牛消费者对真正意义上的功能饮料各品牌的知名度并不高：知名度最高的是佳得乐，与排在第三位的知名度相差一倍以上，其他各真正意义上的功能饮料按其知名，与排在第三位的知名度相差一倍以上，其他各真正意义上的功能饮料按其知名度的上下依次为奥必佳度的上下依次为奥必佳 (24%)(24%)、怡冠、怡冠(23.8%)(23.8%)、三得力维体、三得力维体 (20.6%)(20.6%)、葡萄适、葡萄适(20.2%)(20.2%)、体饮体饮(15.1%)(15.1%)，最低的是保矿力，最低的是保矿力功能饮料观功能饮料观:功能饮料品牌的认知功能饮料品牌的认知-20-1001020葡萄适保矿力怡冠体饮三得力维体佳得乐奥必佳健力宝雀巢咖啡（罐装）可口可乐喝过一次偶尔喝经常喝功能饮料观功能饮料观:功能饮料品牌的认知功能饮料品牌的认知从消费者对各品牌认为是功能饮料确实认程度来看，认为体饮是功能饮料的比例最高，其他按从消费者对各品牌认为是功能饮料确实认程度来看，认为体饮是功能饮料的比例最高，其他按照认为它是功能饮料的消费者比例的大小依次为体饮、保矿力、葡萄适、照认为它是功能饮料的消费者比例的大小依次为体饮、保矿力、葡萄适、健力宝、佳得乐、三得力维体、奥必佳、怡冠健力宝、佳得乐、三得力维体、奥必佳、怡冠认为雀巢咖啡罐装和可口可乐是功能饮料的消费者比例是最低的，分别是和认为雀巢咖啡罐装和可口可乐是功能饮料的消费者比例是最低的，分别是和 34.845.850.463.664.467.367.468.468.873.601020304050607080可口可乐雀巢咖啡（罐装）怡冠奥必佳三得力维体佳得乐健力宝葡萄适保矿力体饮功能饮料观功能饮料观:功能饮料品牌的认知功能饮料品牌的认知-20-1001020怡冠健力宝三得力维体佳得乐葡萄适奥必佳雀巢咖啡（罐装）可口可乐保矿力体饮喝过一次偶尔喝经常喝功能饮料观功能饮料观:功能饮料品牌的认知功能饮料品牌的认知综合知名度与消费者认为其是功能饮料的比例，对红牛具有现实竞争威胁综合知名度与消费者认为其是功能饮料的比例，对红牛具有现实竞争威胁的是健力宝；各真正意义上的功能饮料品牌对红牛更多的是一种潜在的威的是健力宝；各真正意义上的功能饮料品牌对红牛更多的是一种潜在的威胁，尽管如此也应关注怡冠、三得力维体在红牛屡次消费者中的渗透，同胁，尽管如此也应关注怡冠、三得力维体在红牛屡次消费者中的渗透，同时也应关注体饮市场相对强势的表现，尤其是在红牛的尝试者中的表现时也应关注体饮市场相对强势的表现，尤其是在红牛的尝试者中的表现知名度1.21.0.8.6.4.20.0功能饮料.8.7.6.5.4.3可口可乐雀巢咖啡怡冠奥必佳三得力维佳得乐健力宝葡萄适保矿力体饮功能饮料观功能饮料观:功能饮料品牌的认知功能饮料品牌的认知红牛的消费特点红牛的消费特点大多数的消费者单纯将红牛当做饮料来对待，这一比例为；将大多数的消费者单纯将红牛当做饮料来对待，这一比例为；将红牛即当做营养保健品也当做饮料的消费者所占比例为，很少红牛即当做营养保健品也当做饮料的消费者所占比例为，很少有消费者将其单纯当做营养保健品；特别注意到，屡次消有消费者将其单纯当做营养保健品；特别注意到，屡次消费者将红牛饮料即当做营养保健品也当做饮料来饮用的比例显著费者将红牛饮料即当做营养保健品也当做饮料来饮用的比例显著地高于红牛饮料的尝试者地高于红牛饮料的尝试者尝试者多次消费者总体饮料76.654.657.3营养保健品9.37.27.5营养保健品，也当作饮料14.138.235.2红牛的消费特点：把红牛当做什么喝红牛的消费特点：把红牛当做什么喝-25-15-551525饮料营养保健品营养保健品，也当作饮料喝过一次偶尔喝经常喝红牛的消费特点：把红牛当做什么喝红牛的消费特点：把红牛当做什么喝红牛的消费特点：喝的红牛从哪里来的红牛的消费特点：喝的红牛从哪里来的0.30.514.24.514.615.559.4超市及其连锁店小店/街边 小摊/士多店商场饭馆批发市场/街边的批 零商店娱乐场所其他体育场馆红牛的消费特点：喝的红牛从哪里来的红牛的消费特点：喝的红牛从哪里来的-30-25-20-15-10-505自己买的父母/家人 买的促销赠送的单位发的别人送的喝过一次偶尔喝经常喝-15-13-11-9-7-5-3-1135批发市场/街边的批 零商店超市及其连锁店娱乐场所体育场馆商场饭馆小店/街边 小摊/士多店没喝过偶尔喝经常喝红牛的消费特点：怎么喝红牛红牛的消费特点：怎么喝红牛消费者直接饮用红牛的比例高达，的消费者冰镇后直接消费者直接饮用红牛的比例高达，的消费者冰镇后直接饮用，与酒或其他饮料勾兑后饮用的比例非常小饮用，与酒或其他饮料勾兑后饮用的比例非常小,仅为仅为2.52.50.42.32.59.585.2直接喝冰镇后直接喝与酒或其他饮料勾兑加冰块后直接喝其他总体的消费者喜欢单独享用红牛饮料，的消费者表示无所谓，表示喜欢和的消费者喜欢单独享用红牛饮料，的消费者表示无所谓，表示喜欢和别人一起喝的消费者占总体的别人一起喝的消费者占总体的在喜欢和其他人一起喝红牛的消费者中，最喜欢和同学在喜欢和其他人一起喝红牛的消费者中，最喜欢和同学/朋友一起喝朋友一起喝，其他按提及率由大到小依次为家里人、同事、客户，其他按提及率由大到小依次为家里人、同事、客户、恋人、恋人0.33.98.530.955.660.4朋友、同学家里人同事客户恋人其他22.529.947.6和其它人自己一个人无所谓红牛的消费特点：喜欢和谁一起喝红牛的消费特点：喜欢和谁一起喝47.335.632.323.213.81101020304050广告很吸引人看到有卖的，买了就喝了/好奇亲朋好友推荐周围人都在喝，也就跟着喝出于自己身体的需要促销活动红牛的消费特点：第一次喝红牛的原因红牛的消费特点：第一次喝红牛的原因红牛的消费特点：通常喝红牛的原因红牛的消费特点：通常喝红牛的原因55.940.935.92725.625.525.522.121.818.81716.616.312987.63.12.80102030405060它口感好/口味好它可以解除疲劳它可以提神/醒脑它广告做得很好它可以补充能量它让我精力充沛它可以增强体力很方便就买得到它很有名它可以补充人体所需营养它可以有益健康别人都说好它可以缓解紧张情绪/压力它功效强物有所值/价格也可 以接受它使我有时尚感它是高品质的它有助美容它可以带来好运消费者对红牛的认知与评价消费者对红牛的认知与评价消费者对红牛的认知与评价消费者对红牛的认知与评价消费者在消费某一特定商品的原因是非常复杂的 我们考察消费者对红牛方方面面的的认知与评价目的在于从消费者对该产品的各方面的评价与消费行为或消费行为倾向性的指标之间的相互关系的角度来考察消费者消费该产品的驱动因素，那些与其对该产品的购置行为之间存在显著相关性的方面因素便是消费该产品的驱动因素，相关性越强，那么该指标对该产品的消费影响越大，重要性越高，越应最先得到重视；而那些与其对该购置行为之间存在的相关性不显著的因素便不是消费者消费该产品的驱动因素，这样的因素应暂缓考虑 消费者对红牛的认知与评价消费者对红牛的认知与评价红牛企业活动与传闻红牛企业活动与传闻产品产品品牌形象品牌形象营销组合营销组合广告广告红牛企业活动与传闻：企业活动的知晓度红牛企业活动与传闻：企业活动的知晓度1.53.115.724.827.591.9-100102030405060708090100各种广告新品上市/推广活动公司的公关促销活动产品质量的报道公司经营的报道公司高层访谈的报道总体多次消费者的高出的比例消费者对红牛的各种企业活动中知道最多消费者对红牛的各种企业活动中知道最多的是它的各种广告，有高达的是它的各种广告，有高达9696以上的消以上的消费者听过或看过它的各种广告，其他依次费者听过或看过它的各种广告，其他依次为新品的上市和推广活动、公司的为新品的上市和推广活动、公司的公关促销活动、公司产品质量的报公关促销活动、公司产品质量的报道道无论是红牛的屡次消费者还是尝试者，他无论是红牛的屡次消费者还是尝试者，他们对红牛地广告活动的知晓程度都是一致们对红牛地广告活动的知晓程度都是一致地明显高于其他的企业活动地明显高于其他的企业活动红牛的屡次消费者对新品的上市红牛的屡次消费者对新品的上市/推广活动、公司的公关促销活动和公司产品质量的报道这推广活动、公司的公关促销活动和公司产品质量的报道这三个方面企业活动的知晓程度都明显高于尝试者；关联度分析也显示，新品的上市三个方面企业活动的知晓程度都明显高于尝试者；关联度分析也显示，新品的上市/推广活推广活动、公司的公关促销活动和公司产品质量的报道对红牛的消费有一定的积极的奉献动、公司的公关促销活动和公司产品质量的报道对红牛的消费有一定的积极的奉献22.944.745.952.663.273.401020304050607080有6 亿 人喝过红牛含有激素进入中国已经6 年中国功能饮料的第一品牌在中国很畅销经过卫生部批准的保健饮料总体多次消费者高出的比例红牛的屡次消费者对该产品的了解程度明显高于尝试者，通过考察关联度，在红牛的屡次消费者对该产品的了解程度明显高于尝试者，通过考察关联度，在9999置信置信水平下，与红牛饮料的屡次饮用呈显著关联按照其关联度的由强到弱依次为水平下，与红牛饮料的屡次饮用呈显著关联按照其关联度的由强到弱依次为“卫生部批卫生部批准的保健产品、准的保健产品、“红牛在中国很畅销、红牛在中国很畅销、“红牛是中国功能饮料的第一品牌、红牛是中国功能饮料的第一品牌、“红红牛进入中国牛进入中国6 6年、年、“有有6 6亿人次喝过红牛，也就是说，这些传闻的传播对红牛的屡次亿人次喝过红牛，也就是说，这些传闻的传播对红牛的屡次消费有一定的积极的促进作用消费有一定的积极的促进作用消费者知道比例最多是消费者知道比例最多是“经过卫生部批经过卫生部批准的保健饮料准的保健饮料73.4%73.4%，其他按照，其他按照其知晓度由到达小依次为其知晓度由到达小依次为“红牛在中国红牛在中国很畅销很畅销63.2%63.2%、“红牛是中国功红牛是中国功能饮料的第一品牌能饮料的第一品牌52.6%52.6%、“红红牛进入中国已经牛进入中国已经6 6年年45.9%45.9%、“红红牛含有激素牛含有激素44.7%44.7%、“红牛有红牛有6 6亿亿人喝过红牛人喝过红牛22.9%22.9%红牛企业活动与传闻：有关传闻的知晓度红牛企业活动与传闻：有关传闻的知晓度屡次消费者对于有关红牛产品各正面的宣传报道与传闻的可信性持更为积极的态度，屡次消费者对于有关红牛产品各正面的宣传报道与传闻的可信性持更为积极的态度，对于负面的诸如对于负面的诸如“红牛含有激素等相信的比例明显低于尝试者红牛含有激素等相信的比例明显低于尝试者通过考察关联度分析发现，增强消费者对通过考察关联度分析发现，增强消费者对“红牛是中国功能饮料的第一品牌和红牛是中国功能饮料的第一品牌和 “红牛在中国很畅销的可信度也会对红牛的消费有积极的推动作用红牛在中国很畅销的可信度也会对红牛的消费有积极的推动作用特别注意到，特别注意到，“红牛含有激素与红牛的屡次饮用存在显著的负相关，也就是说采取红牛含有激素与红牛的屡次饮用存在显著的负相关，也就是说采取一定公关活动消除人们一定公关活动消除人们“红牛含有激素的疑虑有助于对红牛的屡次消费有一定的积红牛含有激素的疑虑有助于对红牛的屡次消费有一定的积极的促进作用极的促进作用48.857.263.873.583.791.7-20020406080100含有激素有6 亿 人喝过红牛中国功能饮料的第一品牌在中国很畅销进入中国已经6 年经过卫生部批准的保健饮料总体多次消费者高出的比例红牛企业活动与传闻：有关传闻的红牛企业活动与传闻：有关传闻的可信度可信度从中不难看出，传从中不难看出，传闻的可信度与知晓闻的可信度与知晓度存在着很明显的度存在着很明显的相关性，一般来说，相关性，一般来说，知晓度越高其可信知晓度越高其可信度越高度越高红牛企业活动与传闻：红牛企业活动与传闻：有关传闻的可信度与知晓度有关传闻的可信度与知晓度57.248.883.763.873.591.722.944.745.952.663.273.4020406080100有6 亿 人喝过红牛含有激素进入中国已经6 年中国功能饮料的第一品牌在中国很畅销经过卫生部批准的保健饮料可信度知晓度综合各种传闻的可信度综合各种传闻的可信度/知晓度与红牛屡次消费之间的关联性，我们认为，对于知晓度与红牛屡次消费之间的关联性，我们认为，对于“红红牛含有激素的负面传言应采用一定的措施制止它的传播，消除人们对此的疑心，积牛含有激素的负面传言应采用一定的措施制止它的传播，消除人们对此的疑心，积极增强消费者对极增强消费者对“红牛是中国功能饮料的第一品牌和红牛是中国功能饮料的第一品牌和“红牛在中国很畅销的知晓红牛在中国很畅销的知晓度和可信度，同时也应进一步提高度和可信度，同时也应进一步提高“红牛进入中国红牛进入中国6年、年、“有有6亿人次喝过红牛的亿人次喝过红牛的知晓度知晓度消费者对红牛的认知与评价：产品的认知消费者对红牛的认知与评价：产品的认知产品种类产品种类产品成效产品成效产品的物理属性产品的物理属性有高达的被访者见过有高达的被访者见过.红牛维生素功能饮料的知名度最高为红牛维生素功能饮料的知名度最高为 ，红牛，红牛强化型饮料的知名度为强化型饮料的知名度为5353，红牛浓郁型功能饮料的知名度最低仅为；，红牛浓郁型功能饮料的知名度最低仅为；可见红牛的两款新产品的消费者知名度相当需要提升的空间。可见红牛的两款新产品的消费者知名度相当需要提升的空间。产品的认知：三种类型的红牛饮料的知名度产品的认知：三种类型的红牛饮料的知名度从红牛维生素功能饮料到红牛强从红牛维生素功能饮料到红牛强化型饮料再到红牛浓郁型功能饮化型饮料再到红牛浓郁型功能饮料，产品介绍的功能越多，消费料，产品介绍的功能越多，消费者对其理解程度程度那么越低；者对其理解程度程度那么越低；功能越多，对其功能那么越持不功能越多，对其功能那么越持不信任的态度；愿意购置的比例也信任的态度；愿意购置的比例也呈现相同的变化趋势呈现相同的变化趋势49.158.672.944.251.870.466.974.285.1理解红牛维生素功能饮料理解红牛强化型功能饮料理解红牛浓郁型功能饮料相信红牛维生素功能饮料相信红牛强化型功能饮料相信红牛浓郁型功能饮料愿意购买红牛维生素功能饮料愿意购买红牛强化型功能饮料愿意购买红牛浓郁型功能饮料总体多次消费者高出的比例产品的认知：三种类型的红牛饮料的评价产品的认知：三种类型的红牛饮料的评价屡次消费者对产品的理解程度、可信度和购置意向高出尝试者的比例也由红牛维生素功能屡次消费者对产品的理解程度、可信度和购置意向高出尝试者的比例也由红牛维生素功能饮料到红牛强化型饮料再到红牛浓郁型功能饮料呈现相同的变化趋势饮料到红牛强化型饮料再到红牛浓郁型功能饮料呈现相同的变化趋势另外也说明，一个产品的功能越多，消费者对其购置意向并不一定就越强另外也说明，一个产品的功能越多，消费者对其购置意向并不一定就越强从中我们不难看出，无论是红牛强化型饮料从中我们不难看出，无论是红牛强化型饮料还是浓郁型，产品的功能介绍的越能让消费还是浓郁型，产品的功能介绍的越能让消费者理解，消费者对它所介绍的功能觉得越可者理解，消费者对它所介绍的功能觉得越可信，其购置意向那么越强信，其购置意向那么越强同时还可以看出，让消费者相信产品的成效同时还可以看出，让消费者相信产品的成效比让消费者理解它所介绍的产品功能更能引比让消费者理解它所介绍的产品功能更能引起消费者的购置意愿起消费者的购置意愿红牛维生素功能饮料4.772.393.013.494.014.773.633.934.153.5922.533.544.55很不愿意比较不愿意不好说比较愿意很愿意理解程度理解程度可信度可信度强化型功能饮料4.431.952.753.323.894.473.43.774.073.081.522.533.544.55很不愿意比较不愿意不好说比较愿意很愿意理解程度理解程度可信度可信度红牛浓郁型功能饮料4.522.042.893.383.974.523.543.84.063.161.522.533.544.55很不愿意比较不愿意不好说比较愿意很愿意理解程度理解程度可信度可信度产品的认知：三种类型的红牛饮料的评价产品的认知：三种类型的红牛饮料的评价物理意义上的成效物理意义上的成效功能的重要性功能的重要性功能的认可度功能的认可度精神意义上的成效精神意义上的成效功能的重要性功能的重要性功能的认可度功能的认可度消费者对红牛的认知与评价：产品的成效消费者对红牛的认知与评价：产品的成效消费者认可度最高的成效是可以提神，其他功能按照消费者的认可程度依次为消费者认可度最高的成效是可以提神，其他功能按照消费者的认可程度依次为“可以解除疲劳可以解除疲劳83.4 、“可以醒脑可以醒脑80.9 、“可以补充能量可以补充能量80.3 、“可以增强体力可以增强体力75.0 、“有益健康有益健康74.3 、“可以可以补充人体所需营养补充人体所需营养69.4 、“对人体没有副作用对人体没有副作用69.0 、“可以缓解可以缓解紧张情绪紧张情绪/压力压力68.2 、消费者只有很少的比例认为红牛、消费者只有很少的比例认为红牛“可以可以激发潜力可以可以激发潜力40.4 或或“有益美容有益美容21.1 物理意义上的成效：认可度物理意义上的成效：认可度21.140.468.26969.474.37580.380.983.488.3有益美容可以激发潜力可以缓解紧张情绪/压力对人体没有副作用可以补充人体所需营养有益健康可以增强体力可以补充能量可以醒脑可以解除疲劳可以提神从消费者对红牛的各方面的评价与消费红牛频率之间从消费者对红牛的各方面的评价与消费红牛频率之间相互关系的角度来考察消费者消费红牛的驱动因素，那些相互关系的角度来考察消费者消费红牛的驱动因素，那些消费者评价与其对红牛消费频率之间存在显著相关性的属消费者评价与其对红牛消费频率之间存在显著相关性的属性便是消费者消费该产品的驱动因素，该相关性越强，那性便是消费者消费该产品的驱动因素，该相关性越强，那么该指标越越重要，越应最先得到重视，考虑本次调研的么该指标越越重要，越应最先得到重视，考虑本次调研的数据的类型，我将采用非参数统计意义上的相关统计分析数据的类型，我将采用非参数统计意义上的相关统计分析加以实现加以实现 物理意义上的成效：重要性物理意义上的成效：重要性可以解除疲劳可以提神有益健康可以补充能量可以增强体力对人体没有副作用可以醒脑可以缓解紧张情绪/压力可以激发潜力可以补充人体所需营养有益美容从对消费者购置强度的影响程从对消费者购置强度的影响程度来看，最重要的因素是度来看，最重要的因素是“可可以解除疲劳其他功能按其重以解除疲劳其他功能按其重要性有大到小依次为要性有大到小依次为“可以提可以提神、神、“有益健康、有益健康、“可以可以补充能量、补充能量、“可以补充能量可以补充能量、“可以增强体力、可以增强体力、“对对人体没有副作用、人体没有副作用、“可以醒可以醒脑、脑、“可以缓解紧张情绪可以缓解紧张情绪/压压力；而可力；而可“以激发潜力、以激发潜力、“可以补充人体所需营养、可以补充人体所需营养、“有益美容已经不存在统计有益美容已经不存在统计意义上的影响意义上的影响认可程度9080706050403020重要性.14.12.10.08.06.04.02有益美容可以激发潜力可以缓解紧张情绪/压对人体没有副作用可以补充人体所需营养有益健康可以增强体力可以补充能量可以醒脑可以解除疲劳可以提神综合重要性与消费者对红牛在该成效上的认可程度，市场营销者首先有努力提升消费者对红牛在“可以缓解紧张情绪/压力和“对人体没有副作用的认可程度，同时也应积极维护红牛在“可以消除疲劳、“可以提神、“可以醒脑、“可以补充能量、“可以增强体力、“有益健康这些成效上的相对较高的认可程度物理意义上的功能：认可度与重要性物理意义上的功能：认可度与重要性如何提高和维护消费者对红牛在各功能上的认可程度呢？如何提高和维护消费者对红牛在各功能上的认可程度呢？物理意义上的成效物理意义上的成效牛磺酸咖啡因肌醇赖氨酸维生素胆碱泛醇 解除疲劳增强体力补充能量有益健康有益美容缓解压力缓解紧张情绪激发潜力醒脑提神对人体有副作用不清楚、不知道消费者认为维生素有益健康和美容消费者认为维生素有益健康和美容咖啡因可以提神醒脑但是对人体有副作用咖啡因可以提神醒脑但是对人体有副作用赖氨酸可以补充能量增强体力赖氨酸可以补充能量增强体力肌醇可以激发潜力，缓解压力肌醇可以激发潜力，缓解压力牛磺酸可以缓解紧张情绪、解除疲劳、激发牛磺酸可以缓解紧张情绪、解除疲劳、激发潜力，缓解压力潜力，缓解压力对于胆碱和泛醇功能不清楚不知道对于胆碱和泛醇功能不清楚不知道从红牛各成分的成效的角度来看，市场营销中最应突出强调红牛中含有牛磺酸及其成效、其次为赖氨酸从红牛各成分的成效的角度来看，市场营销中最应突出强调红牛中含有牛磺酸及其成效、其次为赖氨酸和肌醇，这将有助于消费者对红牛在这些功能方面的认可，进而可以促进消费者对红牛饮料的购置与消和肌醇，这将有助于消费者对红牛在这些功能方面的认可，进而可以促进消费者对红牛饮料的购置与消费费精神意义上的成效：认可度精神意义上的成效：认可度消费者认最可度的是“给人以精神与力量，其他按照消费者的认可程度由高到低依次为“使我有时尚感48.2 、“使我显得有品位44.9 、“增加成功的信念37.9 、“给我美好的回忆37.7 、“鼓励我去顽强拼搏37.6 ，消费者中只有很少的比例认为红牛“可以带来好运23.6 60.848.244.937.937.737.623.6给人以精神与力量使我有时尚感使我显得有品位增加成功的信念给我美好的回忆激励我去顽强拼搏带来好运从对消费者购置强度的影响程度来看，最重要的因素是从对消费者购置强度的影响程度来看，最重要的因素是“鼓励我鼓励我去顽强拼搏去顽强拼搏，次重要的因素是，次重要的因素是“增加我成功的信念和增加我成功的信念和“给给人以精神与力量，而其他各因素已经不存在统计意义上的影响人以精神与力量，而其他各因素已经不存在统计意义上的影响了，因此重要性不高了，因此重要性不高 精神意义上的成效：重要性精神意义上的成效：重要性激励我去顽强拼搏增加成功的信念给人以精神与力量使我显得有品位使我有时尚感带来好运给我美好的回忆综合各成效的重要性与消综合各成效的重要性与消费者对红牛在该功能上的费者对红牛在该功能上的认可程度，市场营销者首认可程度，市场营销者首先有努力提升消费者对红先有努力提升消费者对红牛牛“鼓励我去顽强拼搏鼓励我去顽强拼搏和和“增加成功的信念的增加成功的信念的认可程度，同时也应积极认可程度，同时也应积极维护红牛在维护红牛在“给人以精神给人以精神与力量与力量 上的相对较高的上的相对较高的认可程度认可程度精神意义上的成效：认可度与重要性精神意义上的成效：认可度与重要性认可程度706050403020重要性.12.10.08.06.04.02给人以精神与力量给我美好的回忆使我显得有品位激励我去顽强拼搏增加成功的信念使我有时尚感带来好运产品的物理属性产品的物理属性综合考虑物理属性方面各属性的认可程度与重要性，其中最应关注的应综合考虑物理属性方面各属性的认可程度与重要性，其中最应关注的应为红牛饮料的口感为红牛饮料的口感重要性认可程度包装吸引人0.02969.1易携带0.00385.1口感好0.16388.1消费者对红牛的认知与评价：消费者对红牛的认知与评价：品牌形象品牌形象品牌形象：重要性品牌形象：重要性值得信赖功效强给人高品质的感觉给人友善亲切的感觉给人勇于进取的感觉给人有责任心的感觉国际化的品牌国产品牌从对消费者购置的影响程度来看，最重要的因素是从对消费者购置的影响程度来看，最重要的因素是“值得信赖值得信赖和和“成效强成效强，其次依次为，其次依次为“给人高品质的感觉、给人高品质的感觉、“给人友善给人友善亲切的感觉、亲切的感觉、“给人勇于进取的感觉给人勇于进取的感觉；而消费者并不看重红；而消费者并不看重红牛是否为国产产品还是国际产品牛是否为国产产品还是国际产品 品牌形象：认可度品牌形象：认可度消费者认可度最高的品牌形象是消费者认可度最高的品牌形象是“国产品牌、国产品牌、“值得信赖，其他按值得信赖，其他按照消费者的认可程度由高到低依次为照消费者的认可程度由高到低依次为“成效强成效强60.0 、“给人高品质的感觉给人高品质的感觉57.0 、“给人友善亲切的感觉给人友善亲切的感觉54.4 、“国际化的品牌国际化的品牌52.7 、消费者认可程度相对最低的是、消费者认可程度相对最低的是“给人勇于进取的感觉给人勇于进取的感觉49.7 、“给人给人有责任心的感觉有责任心的感觉42.5 8180605754.452.749.742.5国产品牌值得信赖功效强给人高品质的感觉给人友善亲切的感觉国际化的品牌给人勇于进取的感觉给人有责任心的感觉综合重要性与认可综合重要性与认可程度，市场营销者程度，市场营销者首先有努力提升消首先有努力提升消费者对红牛费者对红牛“给人给人以高品质的感觉以高品质的感觉的认可程度，同时的认可程度，同时也应积极维护在也应积极维护在“值得信赖和值得信赖和“成效强的品牌成效强的品牌形象上的认可程度形象上的认可程度品牌形象：认可度与重要性品牌形象：认可度与重要性认可程度908070605040.16.14.12.10.08.06.04.020.00给人高品质的感觉给人勇于进取的感觉给人有责任心的感觉给人友善亲切的感觉国际化的品牌国产品牌值得信赖功效强营销组合营销组合营销组合：认可度营销组合：认可度消费者认为红牛饮料很方便购置，有很好的口碑，但是促销还有消费者认为红牛饮料很方便购置，有很好的口碑，但是促销还有进一步改近空间进一步改近空间(61.5%)，而且消费者对红牛有，而且消费者对红牛有“物有所值的感觉并不是物有所值的感觉并不是很强很强92.192.184.284.261.561.561.361.3很方便就可以买到口碑好促销做得好物有所值从对消费者购置的影响程度来看，最重要的因素是从对消费者购置的影响程度来看，最重要的因素是“物有所值和物有所值和“口口碑好碑好，其次依次为，其次依次为“促销做得好、促销做得好、“很方便可以买到很方便可以买到物有所值口碑好促销做得好很方便就可以买到营销组合：重要性营销组合：重要性营销组合：认可度与重要性营销组合：认可度与重要性认可程度10090807060重要性.16.14.12.10.08.06.04.02物有所值很方便就可以买到口碑好促销做得好综合重要性与消费者综合重要性与消费者的认可程度，市场营的认可程度，市场营销者首先有努力提升销者首先有努力提升消费者对红牛消费者对红牛“物物有所值有所值 的认可程的认可程度，同时也应积极维度，同时也应积极维护红牛在护红牛在“口碑好口碑好 的相对较高的认可程的相对较高的认可程度度 广告对消费的推动作用广告对消费的推动作用 广告语的认知与评价广告语的认知与评价 广告语的知名度广告语的知名度 广告语的心理占有率广告语的心理占有率 广告的形象代言人广告的形象代言人消费者对红牛的认知与评价：广告消费者对红牛的认知与评价：广告红牛的广告是非消费者吸引尝试红牛最主要的原因，其提及率为；同时它也是红红牛的广告是非消费者吸引尝试红牛最主要的原因，其提及率为；同时它也是红牛的屡次消费者通常喝红牛的重要原因之一，其提及率为。牛的屡次消费者通常喝红牛的重要原因之一，其提及率为。红牛广告对消费的推动作用红牛广告对消费的推动作用1113.823.232.335.647.3广告很吸引人看到有卖的，买了就喝了/好奇亲朋好友推荐周围人都在喝，也就跟着喝出于自己身体的需要促销活动第一次尝试喝红牛的原因忠诚消费者经常喝红牛的原因55.940.935.92725.625.525.522.121.818.81716.616.312987.63.12.80102030405060它口感好/口味好它可以解除疲劳它可以提神/醒脑它广告做得很好它可以补充能量它让我精力充沛它可以增强体力很方便就买得到它很有名它可以补充人体所需营养它可以有益健康别人都说好它可以缓解紧张情绪/压力它功效强物有所值/价格也可 以接受它使我有时尚感它是高品质的它有助美容它可以带来好运可见广告对于红牛消费起着相当重要可见广告对于红牛消费起着相当重要的作用，特别对于非消费者对红牛饮的作用，特别对于非消费者对红牛饮料的第一次饮用的作用相对更大一些料的第一次饮用的作用相对更大一些 高达99的红牛消费者知道红牛的至少一条广告，在6条广告语中知名对最高的是“困了、累了喝红牛，知名度高达，其次为“汽车要加油、我要喝红牛，知名度为，而其他4条广告语的知名度都在2030之间经统计检验，红牛的屡次消费者中，“喝红牛，提神醒脑，迅速补充体力、“轻松能量，来自红牛、“随时补充，能量充分、“能量冲进来，红牛的知名度明显地高于红牛的尝试者广告认知与评价：广告语知名度广告认知与评价：广告语知名度0.722.527.529.438.668.593.6-100102030405060708090100困了、累了喝红牛汽车要加油，我要喝红牛喝红牛，提神醒脑，迅速补充体力轻松能量，来自红牛随时补充，能量充沛能量冲进来，红牛一个广告业没有听说过知名度总体总体忠诚消费者高出的比例忠诚消费者高出的比例通过关联度分析，以上四条广告语与红牛的通过关联度分析，以上四条广告语与红牛的饮用在饮用在9999置信水平下呈显著性相关，按置信水平下呈显著性相关，按相关性由强到弱依次为相关性由强到弱依次为“能量冲进来，红牛能量冲进来，红牛、“喝红牛，提神醒脑，迅速补充体力、喝红牛，提神醒脑，迅速补充体力、“随时补充，能量充分、随时补充，能量充分、“轻松能量，来轻松能量，来自红牛自红牛 ，从另一种意义上来讲，提高以，从另一种意义上来讲，提高以上四条广告语的知名度将会对消费者消费红上四条广告语的知名度将会对消费者消费红牛有积极的影响作用牛有积极的影响作用从广告的心理占有率来看，有的消费者一个广告也想不起来，广告的心理占有率最高的广告为“困了、累了喝红牛，其次为“汽车要加油、我要喝红牛，其他广告语的心里占有率是非常低的都缺乏6通过通过检验，红牛的屡次消费者中，“困了、累了喝红牛、“轻松能量，来自红牛、“能量冲进来，红牛的知名度明显地高于红牛的尝试者广告认知与评价：广告认知与评价：广告心理占有率广告心理占有率24.82.75.95.28.923.262.4-20-10010203040506070困了、累了喝红牛汽车要加油，我要喝红牛喝红牛，提神醒脑，迅速补充体力轻松能量，来自红牛随时补充，能量充沛能量冲进来，红牛一个广告业没有听说过总体总体忠诚消费者高出的比例忠诚消费者高出的比例通过关联度分析，通过关联度分析，“困了、累了喝红困了、累了喝红牛、牛、“轻松能量，来自红牛、轻松能量，来自红牛、“能量冲进来，红牛与红牛的饮用在能量冲进来，红牛与红牛的饮用在9595置信水平下呈显著性相关，按相关置信水平下呈显著性相关，按相关性由强到弱依次为性由强到弱依次为“轻松能量，来自红轻松能量，来自红牛、牛、“困了、累了喝红牛、困了、累了喝红牛、“能能量冲进来，红牛。量冲进来，红牛。从另一种意义上从另一种意义上来讲，提高以上三条广告语的心理占有来讲，提高以上三条广告语的心理占有率将会对消费者消费红牛有积极的影响率将会对消费者消费红牛有积极的影响作用作用知名度越高，心里占有率越高知名度越高，心里占有率越高通过分析各红牛广告语的知名度和心理占有率与红牛消费之间的关联度，我们发现，针对红通过分析各红牛广告语的知名度和心理占有率与红牛消费之间的关联度，我们发现，针对红牛广告，当其知名度低的时候，该广告语的知名度对红牛消费的推动作用要大于该广告语的牛广告，当其知名度低的时候，该广告语的知名度对红牛消费的推动作用要大于该广告语的心理占有率的推动作用；而当其知名度高到一定程度时，广告语的心理占有率的作用大过其心理占有率的推动作用；而当其知名度高到一定程度时，广告语的心理占有率的作用大过其知名度的作用知名度的作用综合以上分析最应该关注的两条广告语是综合以上分析最应该关注的两条广告语是“轻松能量，来自红牛、轻松能量，来自红牛、“能量冲进来，红牛能量冲进来，红牛的市场表现的市场表现广告认知与评价：知名度与心理占有率广告认知与评价：知名度与心理占有率62.423.28.95.25.92.7020406080100困了、累了喝红牛汽车要加油，我要喝红牛喝红牛，提神醒脑，迅速补充体力轻松能量，来自红牛随时补充，能量充沛能量冲进来，红牛心理占有率知名度消费者认为最适合的红牛广告形象代言人是体育明星消费者认为最适合的红牛广告形象代言人是体育明星(52.5%)(52.5%)，其他按照被访者，其他按照被访者提及率由高到低依次是普通的脑力劳动者提及率由高到低依次是普通的脑力劳动者(11.1%)(11.1%)、企业家、企业家/成功的商务人士成功的商务人士(10.6%)(10.6%)、体力劳动者、体力劳动者(10.4%)(10.4%)，最不适合做红牛广告代言人的是公务员，最不适合做红牛广告代言人的是公务员52.511.110.610.44.54.33.11.81.40102030405060体育明星普通的脑力劳动者企业家/成功的 商务人士体力劳动者娱乐明星权威专家追赶时尚者专家、学者公务员广告认知与评价：广告形象代言人广告认知与评价：广告形象代言人谁是最有价值的消费群，谁是最容易争取的消费群谁是最有价值的消费群，谁是最容易争取的消费群相信红牛含有激素的消费者是怎样的一个消费群体相信红牛含有激素的消费者是怎样的一个消费群体研究专题研究专题谁是最应关注的消费者谁是最应关注的消费者我们认为职业人士职业人士公司一般职员、中层管理人员和专业我们认为职业人士职业人士公司一般职员、中层管理人员和专业技术人员和党政机关技术人员和党政机关/社团社团/事业单位一般干部和学生应该作为红事业单位一般干部和学生应该作为红牛的营销重点牛的营销重点 职业人士是市场营销最有关注的一个群体，他们在总体中所占主体职业人士是市场营销最有关注的一个群体，他们在总体中所占主体的地位为的地位为学生占总体的，是红牛饮料的第二大消费群。综合其文化程度及学生占总体的，是红牛饮料的第二大消费群。综合其文化程度及其工作以脑力为主的特点，我们认为绝大多数的今天的学生将是明其工作以脑力为主的特点，我们认为绝大多数的今天的学生将是明天的红牛饮料的消费主体职业人士，同时该消费群在整个消费者构天的红牛饮料的消费主体职业人士，同时该消费群在整个消费者构成中也占有相当的比例，因此对学生对红牛的消费也是值得关注的成中也占有相当的比例，因此对学生对红牛的消费也是值得关注的群体群体 最适合喝的人最适合喝的人职业职业经常有很多应酬社交活动的商务人士、需要经常加班的白领、经常出差的非常忙碌的白领党政机关/社团/事业单位一般干部、公司中层管理人员、公司一般职员参加考试的学生、参加体能测试的学生学生工作中体力消耗非常大的普通人专业技术人员、公司高层管理人员、无业人员、个体户/自营职业者/自由职业者党政机关/社团/事业单位领导干部参加考试的学生参加体能测试的学生经常有很多应酬社交活动的商务人士需要经常加班的白领经常出差的非常忙碌的白领工作中体力消耗非常大的普通人党政机关/社团/事业单位领导干部党政机关/社团/事业单位一般干部专业技术人员公司高层管理人员公司中层管理人员公司一般职员个体户/自营职业者/自由职业者学生无业人员从中不难看出，我们锁定的最应关注的消费群，职业人士和学生认为红牛最适合从中不难看出，我们锁定的最应关注的消费群，职业人士和学生认为红牛最适合自己的自己的谁是最应关注的消费者谁是最应关注的消费者与总体比较，职业人士工作学习压力更大，感觉自己总有做不完的工作，平时感觉很累，与总体比较，职业人士工作学习压力更大，感觉自己总有做不完的工作，平时感觉很累，但是又很关注自身健康。该群体渴求缓解疲劳的潜在需要恰恰红牛饮料的功能诉求相吻但是又很关注自身健康。该群体渴求缓解疲劳的潜在需要恰恰红牛饮料的功能诉求相吻合；同时，他们相信功能饮料有益健康，对合；同时，他们相信功能饮料有益健康，对“红牛有高出总体的忠诚倾向，有稳定的红牛有高出总体的忠诚倾向，有稳定的经济收入，消费能力较强，这又使得该群体能够将潜在的需求转换为现实的消费经济收入，消费能力较强，这又使得该群体能够将潜在的需求转换为现实的消费谁是最有价值的消费者谁是最有价值的消费者谁是最有价值的消费者：饮用功能饮料的习惯性谁是最有价值的消费者：饮用功能饮料的习惯性与总体相比较，他们更倾向于将喝功能饮料做为一个有意识活动的习惯性与缓解压健与总体相比较，他们更倾向于将喝功能饮料做为一个有意识活动的习惯性与缓解压健康状态的一种方法，而更不倾向于康状态的一种方法，而更不倾向于“稍稍活动活动、听听音乐、看看电视和稍稍活动活动、听听音乐、看看电视和“放下放下手头的活小睡一觉等这些传统消极的方式手头的活小睡一觉等这些传统消极的方式从消费量的角度来讲，职业人士饮用红牛的频率明显高于总体从消费量的角度来讲，职业人士饮用红牛的频率明显高于总体谁是最有价值的消费者谁是最有价值的消费者各功能饮料在职业人士中的知晓程度均明显低于总体水平，可见红牛饮料在各功能饮料在职业人士中的知晓程度均明显低于总体水平，可见红牛饮料在职业人士中具有较强的竞争力职业人士中具有较强的竞争力谁是最有价值的消费者谁是最有价值的消费者在各种功能饮料中，职业人士喝的红牛多是自己买的，可见其具有更强在各种功能饮料中，职业人士喝的红牛多是自己买的，可见其具有更强的购置主动性的购置主动性谁是最有价值的消费者谁是最有价值的消费者-0.5-0.3-0.10.10.30.50.7听说红牛含有激素相信红牛含有激素值得信赖物有所值职业人士谁是最有价值的消费者谁是最有价值的消费者尽管职业人士中听说尽管职业人士中听说“红牛含有激素的比例并不比总体低，但是，相信这红牛含有激素的比例并不比总体低，但是，相信这个传言的比例明显低于总体的水平，可见该消费群体对红牛有很强的信任，个传言的比例明显低于总体的水平，可见该消费群体对红牛有很强的信任，同时，消费者认为红牛同时，消费者认为红牛“值得信赖的比例也是明显高于总体水平，而且对值得信赖的比例也是明显高于总体水平，而且对红牛的价值的认可度也是明显高于总体水平的红牛的价值的认可度也是明显高于总体水平的综合以上分析，我们认为，职业人士是红牛饮料目前最有价值的消费者综合以上分析，我们认为，职业人士是红牛饮料目前最有价值的消费者谁是最容易争取的消费者谁是最容易争取的消费者我们认为最容易争取的消费者恰恰是对红牛价值认可我们认为最容易争取的消费者恰恰是对红牛价值认可的职业人士，该消费群占职业人士的，占总体的的职业人士，该消费群占职业人士的，占总体的相信红牛含有激素的消费者是怎样的一个消费群体相信红牛含有激素的消费者是怎样的一个消费群体对功能饮料持疑心态度，不相信对功能饮料持疑心态度，不相信功能饮料有益健康功能饮料有益健康很少有吃营养保健品或功能饮料很少有吃营养保健品或功能