银保培训运作要领介绍ppt课件

银保培训运作要领引见银保培训运作要领引见每一个人都有一颗每一个人都有一颗“心，心，胜利就必需具有胜利就必需具有“心的根底，心的根底，“心可以让事业到达至高的境界。心可以让事业到达至高的境界。同：银行培训的重要意义同：银行培训的重要意义真：银行培训的详细内容真：银行培训的详细内容用：银行培训的运作方法用：银行培训的运作方法细：银行培训的本卷须知细：银行培训的本卷须知课程大纲银保保险的现状 开展未来的银保销售 柜员柜面销售 理财专柜销售 理财沙龙销售“银行培训培训是福培训是好培训是银保协作的制胜法宝银行员工培训现状和存在的主要问题 一、内部培训机制不健全，培训制度束之高阁。二、高素质复合型培训师队伍严重匮乏。三、培训重方式不重效果，浪费时间与人力。四、“埋头培训多，“抬头培训少。1、加深与银行渠道的协作交流 2、展现公司品牌的综合实力 3、融入银行的运作体系 4、提升在行业中的中心竞争力 5、占领本地市场 6、提升保费规模银行培训对保险公司意义 银行保险公司“市场神马都很多，唯有业绩非浮云同：银行培训的重要意义同：银行培训的重要意义真：银行培训的详细内容真：银行培训的详细内容用：银行培训的运作方法用：银行培训的运作方法细：银行培训的留意事细：银行培训的留意事课程大纲银行培训的详细内容 1、银行集中培训 2、网点单独培训银行集中培训所含内容：共建会议产品引荐表扬大会沟通会议理财讲座系统培训网点单独培训所含内容：产品引见志愿沟通方案鼓励真心真意，效力上帝！同：银行培训的重要意义同：银行培训的重要意义真：银行培训的详细内容真：银行培训的详细内容用：银行培训的运作方法用：银行培训的运作方法细：银行培训的留意事细：银行培训的留意事课程大纲如何能在众多的保险公司中脱颖而出？如何能在众多的保险公司中脱颖而出？渠道认同柜员接受效果显著“切入时机快、准、狠给力快 抢先一步，闪电出击1、掌握银行渠道的动态2、紧盯同业公司的动作3、积极沟通迅速行动准 全面分析，确保准确1、分析需求，制定方案2、及时反响，专业课程狠 专业制胜，深化人心1、仔细对待每一次培训2、在和同业的竞争中勇于表现本人3、抓住细节，坚决打击良好的沟通是胜利的一半用心的交流是胜利的另一半沟通什么？1、培训方案 2、教案内容 3、培训流程培训方案 1、吸引力 2、操作性 3、创新性教案内容 确定方向 课程时间 讲师选择 授课方式 其他需求培训流程 符合银行的会议习惯 提高培训的会议档次 分享人员的提早沟通 细节方面的重要提示成年人的教育成安之的课程一、一语惊人得人心二、热诚态度暖人心三、仪表、目光和姿态四、声音明晰和起伏五、提问多用开放式六、表扬、一定多鼓励七、沟通、交流双向式八、幽默、悬念造气氛细节决议成败一个的故事一个钉子损江山制定目的 任何一场培训都需求在预备时，设定目的！以在培训过程中围绕目的展开培训，同时，便于培训后的总结！培训后的跟踪 1、培训问卷 2、效果反响 3、培训总结 任何胜利的结果，都是用心的付出积累而成；对于培训师来说，用心将使培训效果更加出色！同：银行培训的重要意义同：银行培训的重要意义真：银行培训的详细内容真：银行培训的详细内容用：银行培训的运作方法用：银行培训的运作方法细：银行培训的本卷须知细：银行培训的本卷须知课程大纲本卷须知1、充分沟通，尊重银行方建议2、洽谈培训时，充分预备3、在不影响公司利益情况下，尽能够满足银行要求4、培训需求的重点把握5、紧扣主题，目的明确6、特殊情况，及时汇报7、培训效果，会后总结7、最终目的：我司业绩的提升培训培训我们我们天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。老子 胜利的第一个条件就是要有决心；而决心要不得迅速干脆果断又必需具有胜利的自信心。大仲马