公司绩效考核方案(通用6篇)

公司绩效考核方案（通用6篇）公司绩效考核方案1第一条为建立有效的绩效激励机制和客观真实的评价体系，及时对员工工 作进行合理评估，构建能上能下，公平公正的自我约束用人机制，激发员工潜 能和工作热情，实现员工在公司内部各岗位的优化配置，确保公司经营目标顺 利实现，带出一支高素质、精干、高效的员工队伍，制定本办法。第二条绩效考核实行月度考核和年终考核相结合的原则，将考核结果与员 工的薪酬奖惩、岗位调整、在职培训、组织发展及年度休假等挂钩。基本原则是：1、坚持内容确定的原则。依据岗位职责和工作标准，实事求是的确定考核 内容，全面考核评估公司员工。2、坚持公开公正的原则。在考核内容、考核方法和考核标准上力求合理、 严谨、科学、透明。3、坚持分值量化的原则。对考核内容逐条评分，将考核结果量化到具体的 分值。第三条本考核办法适用于公司内部全体员工，包括部门经理、益盛港员工、 公安局工人和公司合同制员工四种用工方式。第四条新进公司员工满三个月后参加月度考核，不满半年的员工不参加年 度考核。第二章考核的办法和形式第五条考核形式月度考核采取绩效考核打分的形式。年度考核采取公司考核领导小组评议、同级同事互评、上（下）级员工评分 和绩效考核总成绩四部分组成。第六条考核办法1、关键指标法：月度考核适用关键指标考核法，按考核要素进行分解，按 不同标准进行考核评分。3、工作述职法：年度考核适用工作述职法，在考核打分的同时采用工作报 告制，对主要工作业绩进行概述。第三章组织机构和职责第七条考核领导小组成员由公司党政领导和部门经理组成，对各部门考核 工作进行监督、检查、指导，协调处理考核中的重大事宜。第八条考核领导小组下设办公室，在考核领导小组的直接领导下开展工作， 负责拟订并修改完善考核办法，制订、部署考核、考试工作日程；统计、汇总 并存档考核成绩；受理各类举报和投诉，并向考核领导小组报告；追踪、督促 考核结果的落实和运用。第九条益盛港员工考核实行公司考核、公安局考核领导小组审核的两级考 核制。第四章考核的组织与实施第十条考核实施时间1、月度考核：月度考核由各部门组织实施，考核时间为每月20日，当月 25日前将考核结果报公司备案。2、年度考核：由公司考核领导小组统一组织实施，考核在当年12月20前 结束。第十一条部门员工的考核以部门经理为考核责任人，部门经理的考核以公 司党政一把手为考核责任人。第十二条考核责任人每月按照考核表格的具体项目，对被考核人进行定量、 定性的评价，并给出合理评分和客观评价意见。第十三条考核人根据考核表格的具体项目，对被考核人进行定量、定性的 评价，并出具合理的分数和评价意见。第十四条在考核期间，被考核人因工作变动而调离原部门，调离三个月以 上的，由新部门进行考核；调离不满三个月的，由原部门进行考核。第十五条考核人的职责1、考核者须站在客观、公正的立场上，对于所强调的考核项目的评分、评 语以及对测评结果有显著影响的事项应特别予以注意。2、公司负责对考核结果进行汇总并备案。3、考核结果存在争议时，提交公司考核领导小组审核确定。第五章考核流程第十六条根据考核工作计划，每年下发员工年度考核通知（月度考核为常态 考核，不另发通知），说明考核的目的、对象、方式、内容以及考核进度安排等。第十七条考核人根据考核表格所列明的项目对被考核人进行标准量化打 分，填写相关考核表格，并由被考核人签字。年度考核结束后，考核结果提交 公司考核领导小组审定后公示七天。第十八条评价部门经理每半年对员工的工作业绩和现实表现、优缺点、今后的改进方向 做出书面评价，随当月考核表报公司。第十九条投诉员工如对年度考核结果有质疑、投诉，可于公示期内以书面形式向考核领 导小组提出，考核领导小组经重新审定后，将复议后的考核结果通知员工所在 部门及本人。益盛港公司员工对复议后的考核结果仍然有不同意见的，可以通过公司考 核领导小组向公安局考核领导小组提出二次复核申请，由公安局考核领导小组 组织核查。第二十条兼职民警、益盛港员工的月度考核和年终最终结果分别报公安局 政治处备案和公司存档。公司合同制员工考核结果存入个人和公司档案。第六章考核计算第二一条考核指标权重考核均实行百分制。月度考核由工作业绩和工作表现两大部分组成，其中工作业绩项70分，工 作表现项30分。兼职民警年度考核由绩效考核成绩和民主评议、基础理论考核三部分组成， 其中绩效考核成绩占60分，民主评议占30分，理论考核占10分。其中绩效考核成绩由月度考核平均得分按照比例折算得出。民主评议中公 司领导评议占60%、同级同事互评占20%、下级员工评分占20%。基础理论项考 核由局统一组织实施。益盛港员工的年度考核由绩效考核成绩、基础理论考核、实践操作技能、 民主评议四部分组成。其中绩效考核成绩占50分，民主评议占20分，理论考 核占15分，实践操作技能占15分。绩效考核成绩由月度考核平均得分按照比 例折算得出。民主评议项部门经理打分和同事互评各占50%权重。基础理论项考 核由局考核领导小组组织实施,实践操作技能项由公司考核领导小组组织实施。公司合同制员工的年度考核包括绩效考核成绩、民主评议、实践操作技能 三部分，其中绩效考核成绩占60分，民主评议占20分，实践操作技能占20分。 考核权重和办法参照益盛港员工。第七章考核结果及运用第二十二条年度考核成绩的确定考核最终结果由考核领导小组确定，考核等级为：优秀、优良、良好、基 本称职和不称职。优秀：就自身岗位而言，以创造性的方式做出重大贡献，考 核评分在95分以上。优良：超过常规岗位要求，并超过预期地达到工作目标，考核评分在95分 以上。良好：符合岗位常规要求，全面达成工作目标，并有所超越，考核评分在 8089分之间。称职：符合岗位要求，能够保质保量、按时地达成工作目标， 考核评分在7079分之间。不称职：不能胜任岗位工作，考核评分在70分以 下。第二十三条考核结果向被考核人本人公开。在考核过程中，考核领导小组 应负责考核原始评价的保密工作，不得泄露考核人对被考核人的评议，保证考 核结果客观公正。考核人必须对自己做出的评价结果负责。第二十四条考核结果的使用1、员工岗位调整的主要参考依据；2、与员工薪酬福利待遇直接挂钩；3、与培训开发、学历教育、休假、疗养等待遇挂钩；4、给予员工奖惩、组织发展的依据；5、兼职民警未完成经营指标，年度考核第一年不称职的，给予警告；连续 两年不称职的，给予轮岗使用；6、其他员工年度考核为基本称职的，给予提醒或调岗；年度考核为不称职 或连续两年基本称职的，则转为待岗。7、被考核人出现违反国家法律法规和公司有关规定的按相关条例处理。公司绩效考核方案2一、考核导向本绩效考核方案以业绩为导向来进行考核，考核内容突出部门和个人的工 作重点，并注重达到的实际结果。二、目标分解1、每年年初，根据公司的战略目标，设计公司的战略地图，通过会议将战 略目标分解至部门，并通过鱼骨图的方式确定部门的KPI指标，制定各部门年 度规划识别表(目标分解的具体步骤见附录，见绩效考核方案第5页)。2、部门通过会议的方式对本部门目标进行再次分解，确定部门内部每位员 工的考核指标卩KPI和CPI指标，制定出各岗位的规划识别表。三、考核内容1、部门的考核内容通过年度计划会议上确定的部门关键绩效指标(KPI) 和月度工作目标来确定，见部门绩效考核表。为提倡团队精神，部门的考 核结果与相应系数对应，对部门内部员工的业绩有直接的影响。2、公司员工分为管理员工和普通员工两类。1) 管理员工中，部门负责人通过关键绩效指标(KPI)和月度工作目标考核， 填写员工绩效考核表(1)。2) 其他管理员工通过关键绩效指标(KPI)、月度工作目标、日常绩效指标 (CPI)、工作质量、纪律性、成本意识等几个方面考核，填写员工绩效考核表。3) 普通员工的考核从工作任务的完成、工作能力、工作协调、责任感、工 作勤惰、工作质量、纪律性、成本意识等几个方面考核，填写员工绩效考核 表。3、月末，部门及员工都应对本月工作做出总结，提出工作改进意见，填写部门月度工作总结表和员工月度工作总结表。四、考核分值1、部门及部门负责人的考核指标需与分管领导充分沟通后填写，并确定分 值，满分100分。2、其他管理员工的考核指标应与部门负责人充分沟通后填写，并确定分值， 其中关键绩效指标（KPI）、月度工作目标、日常绩效指标（CPI）三项指标占 70%,工作质量、纪律性、成本意识等三项固定指标占30%.3、普通员工的考核只通过固定指标考核，满分100分。五、考核方式及操作步骤1、被考核者均采用自评、直接上级（第一考核者）评分、隔级上级（第二 考核者）评分相结合的方式考核。其中，自评仅作参考，不列入考核分数，第 一考核者评分占70%，第二考核者评分占30%。2、各部门每月评出的优秀员工率应不高于5%,较差员工率不低于5%,其 他员工的评分也应保持一定差别。3、如果考核年度内6个月被评为优秀员工，则考虑该员工升职或加薪；如 连续3个月被评为较差员工，则该员工将作辞退处理。六、分值计算：未乘部门系数之前，员工最高得分为100分。员工考核结 果的计算公式为，（员工个人实际得分+加/减分）X部门系数二计算考核奖金 的分数。公司绩效考核方案3第一章总则第一条适用范围本管理办法适用于北京财富投资管理有限公司（以下简称财富）各分公司销 售岗位，包括团队长（不含）以下各级别销售人员。第二条目的充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激 励。即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。激励性原则： 薪酬以增强工资的激励性为导向，激发员工工作积极性。经济性原则：薪酬水 平须与公司的经济效益和承受能力匹配。第四条依据公司绩效考核管理办法薪 酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当 前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。第二章薪酬及考核第五条薪酬结构基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+奖励基金（一）基本工资、职级工资标准见下表：1、本表工资数据系数为1,工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.6 1.1,以0.05为递增/减单位，并报公司审批；2、任务额各分公司考核标准一致，不乘系数；3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照80% 发放；4、职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。（二）、福利：五险一金（三）、补贴年功补贴：每满一年，每人每月100元，从11月11日起算（总监及以上管 理干部不享受年补贴）；住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供的为期半年的住 房补贴，每月兀。（四）业绩提成：销售额的0.1%（五）奖励基金：销售额的0. 03%（六）大单特殊规定：单笔5000万元（含）以上定义为大单，提成比例为 0.01%，不提取奖励基金。第六条考核（一）、各岗位业绩考核要求：（二）、职级工资考核：职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核 潜在客户量、30%为分公司总经理考核。1、销售业绩的考核部分二职级工资40%_KK=员工当月业绩/本级别月度业 绩要求，KW12、客户量考核部分二职级工资_30%_MM=月度合格潜在客户数/20, MW1.2合格潜在客户需同时满足以下条件：1）客户联系方式与与其本人信息对应；2）该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为 恒天财富；3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。2、分公司总经理考核部分计算二职级工资30%_NN=分公司总经理考核得 分，NW1,分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打 分。（三）、奖励基金考核：奖励基金实发数额二年度个人销售额_ 0.03%_考核分数公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标 达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等，具体考核指标另 行规定。（四）、试用期考核：1、试用期：6个月2、转正要求：1）、试用期间累计业绩达到400万元；2）、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。（五）、转正后考核：1、考核周期：转正后连续三个月2、考核要求：（1）合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个 合格潜在客户且至少成交一单业务的；（2）如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留 用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间按照当地 最低工资标准发放工资。第三章级别确定与变动第七条试用期定级、转正定级1、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业 绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资;2、转正定级：1）转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入 职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别；2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级 别核算；15 日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算， 次月工资按转正后级别核算；3）、转正级别执行到当季结束，从下季度开始按自然季度考核定级。第八 条级别升降1、每季度（指自然季度）初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别， 即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。2、级别可越级升降。第九条销售系列员工拟成立团队任职资格（一）原则上在公司工作半年以上；（二）月均业绩300万元（含）以上；（三）认同公司理念，愿意从事管理工作，无重大过错；（四）分公司提出申请，总部审批。达到以上要求可以申请筹建团队。第四章工资特区第十条设立工资特区的目的设立工资特区，是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。 第十一条工资特区的适用（一）适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才；（二）比例控制：原则上不得超过分公司总体人员的20%；（三）级别确定：由分公司提出薪资定级申请；（四）录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源 部审核通过方可入职（经公司特别授权的除外）。（五）考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人 力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。第十二条工资特区退出机制要求入职第二个月出单，如未出单，降一个级别，如果入职三个月未达到 承诺的业绩标准，按照公司的统一制度确定级别和薪酬。第五章薪资发放第十三条薪资发放日期（一）公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前；（二）基本工资、职级工资、补贴按月发放；（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；（四）奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年 后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。第十四条营销竞赛奖金发放分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从 分公司费用中列支。第六章附则（一）、本制度从7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办 法不一致的废止，以本办法为准。（二）、本办法的最终解释权归北京恒天财富投资管理有限公司所有。公司绩效考核方案4一绩效考核的目的1不断提高公司的经营管理水平，使公司保持可持续发展的动力，达到企 业员工的双赢工作。2. 加深员工了解自己的工作职责和工作目标3不断提高员工的工作能力，改进工作业绩，提高员工在工作中的主动性 和积极性。4建立以部门、班组长为单位的团结协作、工作严谨高效创优的团队。5通过考核结果的合理应用（奖惩或待遇调整，精神奖励等），营造一个 激励员工奋发向上的工作氛围。二. 绩效考核的原则1公平、公开性原则：公司员工都要接受公司考核，对考核结果的运用公 司同一岗位执行相同标准。2. 定期化和制度化原则：绩效考核工作在绩效考核小组的直接领导下进行。 绩效考核部是本制度执行的管理部。（1）公司对员工的考核采用每4个月考核的方法。（2）绩效考核作为公司人力资源管理的一项重要制度，所有员工都要严格 遵守执行。绩效部门负责不断对制度修订和完善。3百分制原则：公司对员工的考核采用百分制的方法。4灵活性原则：公司对员工的考核分为定量考核和定性考核。不同岗位、 不同层次、不同时期两者考核的重点不同，所占分值比例各为50%。定量考核：A. 管理：部门重点工作，完成公司安排工作的质量和数量，因经营所需随 时增加的工作。B. 员工：本岗位岗位职责规定的工作，部门负责人安排的工作，工作业绩。定性考核：劳动纪律，团结协作，服务质量，盘点工作，知识考核，三、考核内容及适用对象1考核内容指业绩（定量）考核，业绩考核周期为月度考核。2考核适用于正式员工（不含促销员、导购员）。3新到职员工从次月参加业绩考核，中途离职（自动离职或被辞退）工作 未满月者当月不参与考核。4. 内部调动者按照所在部门工作时间长短来划分，以调入时间超过半月的 工作单位业绩为准，反之按调出单位当月业绩为准。四、业绩考核指标/权重比 例/考核范围/计算公式1. 参与业绩考核部分工资比例：按参与考核员工岗位工资的10%进行考核（如员工的月工资为800元，其 浮动工资为80元即800元X10%=80元；如领班的月工资为1000元，其浮动工 资为100元即1000元X10%=100元；如主管的月工资为1500元，其浮动工资为 150元即1500元X10%=150元；如经理的月工资为元，其浮动工资为200元即 元 X 10%=200 元）2业绩考核部分的销售、毛利、费用、营业外收入、商品损耗率以财务预 算为依据定量考核。根据部门经营特性和岗位职责分工，详细的业绩考核指标、 权重占比、考核指标范四、业绩考核奖惩标准1综合达成率为部门员工承担的考核指标实际达成率对应的权重比例相 加之和。2业绩考核奖惩与员工绩效工资收入挂勾，原则是员工只奖不罚，主管级 以上人员按业绩考核实际综合达成率实施奖惩。3. 当月业绩考核指标达成奖惩在次月工资中体现，人力资源部于每月的20 日下发各部门上月的业绩考核结果，如对考核结果有异议（因不可控等因素影 响指标达成），于25日前将部门意见汇总到人力资源部门，人资部门上报总经 理或公司例会讨论后下发最终奖罚结果并执行。4. 如全店未完成预算的GOP指标，但部门或部组预算指标超额完成可单计 算奖励（另报），如全店完成预算的GOP指标，但部门未完成预算指标不参与 奖励。5. 综合达成率达到相应标准的则不奖不罚6. 奖励：综合达成率100%，每增加1%,奖励该浮动权重额的10%奖励举例说明：假设A为实际综合达成率A. 生鲜部某组的A=105%,浮动工资奖惩比例=105%-100%=5%若某主管的工资标准为1500元，则可得奖金（1500X10%）X5%_10=75 元.B. 其他人员的奖励计算方法同上。7. 处罚：综合达成率100%，每减少增加1%，扣减该浮动权重额的5%。处罚扣款最高 不超过个人浮动工资部分处罚举例说明：假设A为实际综合达成率A.生鲜部某组的A = 90%,浮动工资奖惩比例=100%-90%=10%若某主管的工资标准为1500元，则扣款（1500X10%）X10%_5=75元B.其他人员的处罚计算方法同上公司绩效考核方案5人力资源管理的重要工作之一是对员工的工作绩效做出评价，以提高员工 的工作效率，促进员工个人发展和实现企业的目标。为了做好集团的绩效考核 工作，特制定本方案。一、绩效考核的目的1、绩效考核为人员职务升降提供依据。通过全面严格的考核，对素质和能 力已超过所在职位的要求的人员，应晋升其职位；对素质和能力不能胜任现职 要求的，则降低其职位；对用非所长的，则予以调整。2、绩效考核为浮动工资及奖金的发放提供依据。通过考核准确衡量员工工 作的“质”和“量”，借以确定浮动工资和奖金的发放标准。3、绩效考核是对员工进行激励的手段。通过考核，奖优罚劣，对员工起到 鞭策、促进作用。二、绩效考核的基本原则1、客观、公正、科学、简便的原则；2、阶段性和连续性相结合的原则，对员工各个考核周期的评价指标数据积 累要综合分析，以求得出全面和准确的结论。三、绩效考核周期1、中层干部绩效考核周期为半年考核和年度考核；2、员工绩效考核周期为月考核、季考核、年度考核。3、月考核时间安排为1、2、4、5、7、8、10、11月的每月25日开始，至 下月5日上报考核情况；季考核时间安排为3、6、9月的每月25日开始，至下月5日上报考核情况； 半年考核时间安排为6月25日开始，7月10日前上报考核情况； 全年考核时间安排为12月25日至下一年度1月25日结束。四、绩效考核内容1、三级正职以上中层干部考核内容(1) 领导能力(2)部属培育(3) 士气(4)目标达成(5)责任感(6)自我启发2、员工的绩效考核内容(1) 德：政策水平、敬业精神、职业道德。(2) 能：专业水平、业务能力、组织能力。(3) 勤：责任心、工作态度、出勤。(4 )绩：工作质和量、效率、创新成果等。五、绩效考核的执行1、集团成立绩效考核委员会，对绩效考核工作进行组织、部署，委员会构 成另行通知；2、中层干部的考核由其上级主管领导和人力资源部执行；3、员工的考核由其直接上级、主管领导和人力资源部执行。六、绩效考核方法1、中层干部和员工的绩效考核在各考核周期均采用本人自评与量表评价法 相结合的方法。2、本人自评是要求被考核人对本人某一考核期间工作情况做出真实阐述， 内容应符合本期工作目标和本岗位职责的要求，阐述本考核期间取得的主要成 绩，工作中存在的问题及改进的设想。3、量表评价法是将考核内容分解为若干评价因素，再将一定的分数分配到 各项评价因素，使每项评价因素都有一个评价尺度，然后由考核人用量表对评 价对象在各个评价因素上的表现做出评价、打分，乘以相应权重，最后汇总计 算总分。4、根据“阶段性和连续性相结合的原则”，员工月考核的分数要按一定比 例计入季度考核结果分数中；季度考核的分数也应该按一定比例计入年度考核 结果分数中，具体各考核周期考核结果分数计算公式如下：第一季度考核结果分数=(一月份考核分数+二月份考核分数)X20% + 本季度考核分数X60%第二季度考核结果分数=(四月份考核分数+五月份考核分数)X20% +本季度考核分数X60%第三季度考核结果分数=（七月份考核分数+八月份考核分数）X20% + 本季度考核分数X60%年度考核结果分数=（第一季度考核结果分数+第二季度考核结果分数+ 第三季度考核结果分数）X5%+（十月份考核分数+十一月份考核分数）X5% +年度考核分数X75%5、个人自评表和测评量表在填写完毕之后，经汇总连同汇总计算的各周期 考核结果分数列表一并上交人力资源部。七、绩效考核的反馈各考核执行人应根据考核结果的具体情况，听取有关被考核人对绩效考核 的各方面意见，并将意见汇总上报集团人力资源部。八、绩效考核结果的应用人资资源部对考核结果进行汇总、分析，并与各公司部门领导协调，根据 考核结果对被考核人的浮动工资、奖金发放、职务升降等问题进行调整。1、浮动工资调整。被考核人总得分高于员工平均分的，按照超出比例上浮 浮动工资；被考核人总得分低于员工平均分的，按照差距比例下调浮动工资； 等于平均分的不作调整。2、奖金发放由主管领导根据考核结果确定发放标准，但必须保证奖金总数 全额发放，不得私扣奖金。3、中层干部的职务升降及职位调整，由总经理办公会议根据考核结果适时 做出决定；员工的职位调整由各公司主管领导决定，并报人力资源部备案；由 员工晋升为中层干部的，由总经理办公会议做出决定。以上方案自发布之日起实施，望有关部门努力做好各项工作，扎扎实实的 将绩效考核工作开展好。公司绩效考核方案6一、考核原则1. 业绩考核（定量）+行为考核（定性）。2. 定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。3. 考核结果与员工收入挂钩。二、考核标准1. 销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每 季度调整一次。2销售人员行为考核标准。(1) 执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行 为表现。(2) 履行本部门工作的行为表现。(3) 完成工作任务的行为表现。(4) 遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。(5) 其他。其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上， 行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最 高加到1.2分。如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工 作严重失误者，行为考核分数一律为0分。三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额三计划完成销售额X 100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%,加1分， 出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为 0分1.每月收集的有效信息不得低于X条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2. 报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工 作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际 工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观 环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分（3次及以内）2月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极 不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1员工考核时间：下一月的第一个工作日。2员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。3员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考 核额度占5%。4. 员工考核挂钩收入的计算公式为：5. 员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80140%。6员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度 发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。五、考核程序1.业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。2行为考核：由销售部经理进行。六、考核结果1. 业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布 一次。2. 员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。 3每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。4. 如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经 理或行政人事部提出