企业战略管理提要

企业战略管理提要企业战略管理提要赵春明赵春明北京师范大学经济学院教授、北京师范大学经济学院教授、博士生导师博士生导师E-mail:cmzhaobnu.edu E-mail:cmzhaobnu.edu 一、战略管理的根本涵义与特征一、战略管理的根本涵义与特征一战略管理的根本涵义一战略管理的根本涵义 广义的战略管理是指运用战略管理广义的战略管理是指运用战略管理思想对整个企业进行管理；狭义的战略思想对整个企业进行管理；狭义的战略管理是指对企业战略的制订、实施和控管理是指对企业战略的制订、实施和控制进行管理。因此，狭义的战略管理可制进行管理。因此，狭义的战略管理可以分为三大块，即战略分析与制订、战以分为三大块，即战略分析与制订、战略选择及评价和战略实施及控制。略选择及评价和战略实施及控制。关于战略管理的涵义，国外管理学界形成了关于战略管理的涵义，国外管理学界形成了1010个个流派：流派：1 1设计学派：将战略形成看做一个概念作用的过程；设计学派：将战略形成看做一个概念作用的过程；2 2方案学派：将战略形成看做一个正式的过程；方案学派：将战略形成看做一个正式的过程；3 3定位学派：将战略形成看做一个分析的过程；定位学派：将战略形成看做一个分析的过程；4 4企业家学派：将战略形成看做一个预测的过程；企业家学派：将战略形成看做一个预测的过程；5 5认识学派：将战略形成看做一个心理的过程；认识学派：将战略形成看做一个心理的过程；6 6学习学派：将战略形成看做一个应急的过程；学习学派：将战略形成看做一个应急的过程；7 7权力学派：将战略形成看做一个协商的过程权力学派：将战略形成看做一个协商的过程8 8文化学派：将战略形成看做一个集体思维的过程；文化学派：将战略形成看做一个集体思维的过程；9 9环境学派：将战略形成看做一个反响的过程；环境学派：将战略形成看做一个反响的过程；1010结构学派：将战略形成看做一个变革的过程；结构学派：将战略形成看做一个变革的过程；其中其中1 13 3为说明型学派；为说明型学派；4 49 9为实际制定与执行过程学派；为实际制定与执行过程学派；1010为综合型学派。为综合型学派。二战略管理的根本特征二战略管理的根本特征 1 1企业战略具有全局性。企业战略具有全局性。2 2企业战略具有长远性。企业战略具有长远性。3 3企业战略具有指导性。企业战略具有指导性。4 4企业战略具有现实性。企业战略具有现实性。5 5企业战略具有竞争性。企业战略具有竞争性。6 6企业战略具有风险性。企业战略具有风险性。7 7企业战略具有创新性。企业战略具有创新性。8 8企业战略具有相对稳定性。企业战略具有相对稳定性。9 9企业战略必须与企业管理模式相适企业战略必须与企业管理模式相适 应。应。1010企业战略应与战术、策略、方法、企业战略应与战术、策略、方法、手段相适应。手段相适应。战 略 性 思 维 的 内 容 主 要 有战 略 性 思 维 的 内 容 主 要 有以下几点：以下几点：1 1超前意识。超前意识。2 2长远意识。长远意识。3 3全局意识。全局意识。4 4权变意识。权变意识。5 5创新意识。创新意识。6 6人本意识。人本意识。二、战略分析与制订二、战略分析与制订I I企业外部环境分析企业外部环境分析 IA IA企业宏观环境分析企业宏观环境分析 一政治环境因素分析一政治环境因素分析 1 1企业所在地区和国家的政局稳定状况。企业所在地区和国家的政局稳定状况。2 2执政党所要推行的根本政策以及这些执政党所要推行的根本政策以及这些 政策的连续性和稳定性。政策的连续性和稳定性。3 3政府对企业行为的影响。政府对企业行为的影响。4 4法律对企业的影响。法律对企业的影响。5 5各种政治利益集团对企业活动产生各种政治利益集团对企业活动产生 影响。影响。二经济环境因素分析二经济环境因素分析 1 1社会经济结构，主要包括五方面的内容，社会经济结构，主要包括五方面的内容，即产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、即产业结构、分配结构、交换结构、消费结构、技术结构，其中最重要的是产业结构。技术结构，其中最重要的是产业结构。2 2经济开展水平。经济开展水平。3 3经济体制。经济体制。4 4经济政策，包括综合性的全国经济开展战经济政策，包括综合性的全国经济开展战略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、略和产业政策、国民收入分配政策、价格政策、物资流通政策、金融货币政策、劳开工资政策、物资流通政策、金融货币政策、劳开工资政策、对外贸易政策等。对外贸易政策等。5 5社会购置力。社会购置力。6 6消费者收入水平和支出模式。消费者收入水平和支出模式。7 7消费者储蓄和信贷。消费者储蓄和信贷。三社会文化环境因素分析三社会文化环境因素分析 1 1文化传统文化传统 2 2价值观价值观 3 3社会开展趋向社会开展趋向 4 4消费者心理消费者心理 5 5社会各阶层对企业的期望社会各阶层对企业的期望 6 6人口因素人口因素四科技环境因素分析四科技环境因素分析1 1科技环境变化给企业经营带来的影响科技环境变化给企业经营带来的影响 1 1科学技术的迅速开展，使商品从适销到成科学技术的迅速开展，使商品从适销到成熟的时间距离不断缩短，大局部产品的市场生熟的时间距离不断缩短，大局部产品的市场生命周期有明显缩短的趋势。命周期有明显缩短的趋势。2 2技术贸易的比重加大。技术贸易的比重加大。3 3劳动密集型产业面临的压力将加大。劳动密集型产业面临的压力将加大。4 4开展中国家劳动力费用低的优势在国际经开展中国家劳动力费用低的优势在国际经济联系中将被削弱。济联系中将被削弱。5 5流通方式将向更加现代化开展。流通方式将向更加现代化开展。6 6生产的增长也越来越多地依赖科技的进步。生产的增长也越来越多地依赖科技的进步。7 7对企业的领导结构及人员素质提出更高要对企业的领导结构及人员素质提出更高要求，甚至全新的观念等。求，甚至全新的观念等。2 2企业的科技环境因素企业的科技环境因素 1 1社会科技水平；社会科技水平；2 2社会科技力量；社会科技力量；3 3国家科技体制；国家科技体制；4 4国家科技政策；国家科技政策；5 5科技立法。科技立法。IBIB企业微观环境分析企业微观环境分析潜在进入者潜在进入者行业内的竞争者行业内的竞争者现有行业间的竞争现有行业间的竞争买方买方供给方供给方替代品替代品新进入者的威胁新进入者的威胁买方计价还价买方计价还价的能力的能力供给商讨价供给商讨价还价的能力还价的能力替代产品或效劳的威胁替代产品或效劳的威胁波特五种竞争力量均衡图波特五种竞争力量均衡图l.l.买方对行业内的影响买方对行业内的影响 1 1行业内企业的产品的差异化程度。行业内企业的产品的差异化程度。2 2买方对价格的敏感程度。买方对价格的敏感程度。3 3买方拥有行业内企业本钱结果信息的程买方拥有行业内企业本钱结果信息的程度。度。4 4买方行业与供给商行业的集中程度。买方行业与供给商行业的集中程度。5 5买方的采购量的大小。买方的采购量的大小。6 6买方的转换本钱。买方的转换本钱。7 7购置者后向一体化的可能性。后向一体购置者后向一体化的可能性。后向一体化化 即购置者也开始从事原材料的制造和销即购置者也开始从事原材料的制造和销售，也就是说，进入供给商的经营领域。售，也就是说，进入供给商的经营领域。2 2供方对行业内企业影响供方对行业内企业影响 例如，他们可以通过提价来转嫁他例如，他们可以通过提价来转嫁他们不断上升的本钱，或降低所提供商品们不断上升的本钱，或降低所提供商品或效劳的质量来降低本钱。但要使这样或效劳的质量来降低本钱。但要使这样的变动长期有效，供给商应该比他们的的变动长期有效，供给商应该比他们的顾客更具有讨价还价的能力。顾客更具有讨价还价的能力。3 3替代品威胁替代品威胁 例如，零售商店不仅同其他零售商店竞争，例如，零售商店不仅同其他零售商店竞争，而且还同邮购商店竞争。因此，管理者必须密而且还同邮购商店竞争。因此，管理者必须密切关注那些质量有所改进的或价格有所下降的切关注那些质量有所改进的或价格有所下降的替代品。放松管制和科技进步为一大批替代品替代品。放松管制和科技进步为一大批替代品从传统产品那里抢夺市场份额提供了可乘之机。从传统产品那里抢夺市场份额提供了可乘之机。例如，金融业的放松管制使很多原来只能由银例如，金融业的放松管制使很多原来只能由银行从事的业务变成可以有许多非银行机构来经行从事的业务变成可以有许多非银行机构来经营。同样，激光照版技术的开展产生了传统铅营。同样，激光照版技术的开展产生了传统铅印版本书籍的替代品。印版本书籍的替代品。4 4新参加者的威胁新参加者的威胁 行业内企业携捷足先登之利可以对入侵者行业内企业携捷足先登之利可以对入侵者形成一定的进入屏障，但究竟能否阻止新参加形成一定的进入屏障，但究竟能否阻止新参加者的入侵，还要取决于进入与退出屏障的上下。者的入侵，还要取决于进入与退出屏障的上下。进入屏障主要包括：进入屏障主要包括：1 1行业内企业的规模经济性。行业内企业的规模经济性。2 2学习或经验效应。学习或经验效应。3 3行业内企业已经建立起一些与规模无关的行业内企业已经建立起一些与规模无关的其他优势。这些优势与企业的规模大小没有关其他优势。这些优势与企业的规模大小没有关系，包括：行业内企业拥有专有或专利技系，包括：行业内企业拥有专有或专利技术，已占据最正确的地理位置，已控制了最正术，已占据最正确的地理位置，已控制了最正确或主要的原材料来源，已形成了较为丰富的确或主要的原材料来源，已形成了较为丰富的学习效应。学习效应。4 4产品差异。产品差异。5 5资金需求。资金需求。6 6顾客的转换本钱。顾客的转换本钱。7 7进入分销渠道的难易程度。进入分销渠道的难易程度。8 8预期的市场增长率。预期的市场增长率。9 9行业内企业已受到政府政策保护。行业内企业已受到政府政策保护。1010预想的报复。预想的报复。1111退出屏障。退出屏障。虽然这是一种普遍的分析新参加者的因素虽然这是一种普遍的分析新参加者的因素清单，但在不同的行业，阻碍新参加者的因素清单，但在不同的行业，阻碍新参加者的因素也不同。在啤酒行业，产品差异是最大的进入也不同。在啤酒行业，产品差异是最大的进入障碍；在重工业行业，最大的进人障碍是大量障碍；在重工业行业，最大的进人障碍是大量的资金需求；由于不能建立广泛的销售渠道，的资金需求；由于不能建立广泛的销售渠道，美国的农产品很难在日本及其邻近国家拓展市美国的农产品很难在日本及其邻近国家拓展市场。在商业软件行业，虽然可以从新参加者那场。在商业软件行业，虽然可以从新参加者那里得到更好的产品，但转换本钱，其中包括习里得到更好的产品，但转换本钱，其中包括习惯等会迫使顾客继续使用原先的产品。惯等会迫使顾客继续使用原先的产品。5 5行业内企业的竞争行业内企业的竞争 1 1行业内企业的数量和力量比照。当企行业内企业的数量和力量比照。当企业数量很少而规模都很大时，行业外表比较平业数量很少而规模都很大时，行业外表比较平静，竞争潜流在深处涌动，直到发生引发行业静，竞争潜流在深处涌动，直到发生引发行业结构变化的大地震。结构变化的大地震。2 2行业内企业的差异化与转换本钱。行业内企业的差异化与转换本钱。3 3战略赌注。战略赌注。4 4在许多传统行业，由于历史的原因，在许多传统行业，由于历史的原因，沉淀了各自的行业游戏规那么，企业只在游戏沉淀了各自的行业游戏规那么，企业只在游戏规那么的范围内竞争，很少越雷池而动。如巧规那么的范围内竞争，很少越雷池而动。如巧克力行业，你可以改变包装的大小，但标价不克力行业，你可以改变包装的大小，但标价不能有大的改变。而在计算机、信息技术等新兴能有大的改变。而在计算机、信息技术等新兴行业，那么没有这么多规矩，因此，竞争就更行业，那么没有这么多规矩，因此，竞争就更剧烈，位次变动也更频繁。剧烈，位次变动也更频繁。5 5行业的分散与集中程度。分散行业竞行业的分散与集中程度。分散行业竞争较弱，而集中的行业那么具有较高强度的竞争较弱，而集中的行业那么具有较高强度的竞争，尤其是在由分散向集中的过渡时期。国内争，尤其是在由分散向集中的过渡时期。国内彩电行业的竞争就是最好的例子。彩电行业的竞争就是最好的例子。6 6投入与退出壁垒。投入与退出壁垒。二行业竞争力量结构分析实二行业竞争力量结构分析实例例空运产业竞争结构分析空运产业竞争结构分析 A A替代产品带来的压力替代产品带来的压力 1 1商业联络业务领域。当今许多航空公司商业联络业务领域。当今许多航空公司将其主要的市场营销战略放在吸引为商业目的乘将其主要的市场营销战略放在吸引为商业目的乘坐飞机的旅客身上。商务客占我国国内客总数的坐飞机的旅客身上。商务客占我国国内客总数的80%80%。航空公司在此领域面临的替代产品竞争来。航空公司在此领域面临的替代产品竞争来自两方面：自两方面：一方面是来自那些提供视听一方面是来自那些提供视听 、会议设会议设备、备、机、电子邮件这一类高级电信器材的供机、电子邮件这一类高级电信器材的供给商。例如给商。例如 公司现在已经能够提供廉价的全公司现在已经能够提供廉价的全球性通信手段，并且在不久的将来能将纯声音通球性通信手段，并且在不久的将来能将纯声音通信辅之以形象、场景通信，经理人员将会既节省信辅之以形象、场景通信，经理人员将会既节省时间又降低本钱，还能免受长途劳顿之苦。时间又降低本钱，还能免受长途劳顿之苦。另一方面的竞争来自水陆运输商。当然，另一方面的竞争来自水陆运输商。当然，在在2 2，400400公里以上的中、远程航线上，水陆运公里以上的中、远程航线上，水陆运输对空运构不成威胁。但是，就短程航线而言，输对空运构不成威胁。但是，就短程航线而言，水陆运输的地位不可轻视，尤其是在水陆运输的地位不可轻视，尤其是在1 1，500500公公里以下的航线。里以下的航线。2 2度假旅游业务。与商业联络业务相比，度假旅游业务。与商业联络业务相比，在度假旅游业务方面可以替代空运的方式就更在度假旅游业务方面可以替代空运的方式就更多了。由于度假旅游对于世界上大多数人来说多了。由于度假旅游对于世界上大多数人来说是一个奢侈品，因此，主持这一市场的航空公是一个奢侈品，因此，主持这一市场的航空公司必须提醒自己：本公司正在与其他的奢侈品司必须提醒自己：本公司正在与其他的奢侈品和效劳供给商竞争。航空公司有三件事要做：和效劳供给商竞争。航空公司有三件事要做：一是说服顾客乘坐飞机旅行；二是想方法让顾一是说服顾客乘坐飞机旅行；二是想方法让顾客选择本公司；三是诱导顾客飞向该航空公司客选择本公司；三是诱导顾客飞向该航空公司航班所到之处。航班所到之处。3 3航空货运业务。一般把航空货航空货运业务。一般把航空货运业务分为五类：紧急货运、日常性的运业务分为五类：紧急货运、日常性的易腐性货运、日常性的非易腐性货运、易腐性货运、日常性的非易腐性货运、特快专递和邮件。特快专递和邮件。在很多市场中，由于空运费用较昂在很多市场中，由于空运费用较昂贵往往高出地面运输价格的十倍，贵往往高出地面运输价格的十倍，发货人更愿意采用轮船、火车、卡车等发货人更愿意采用轮船、火车、卡车等地面运输方式托运货物。地面运输方式托运货物。B B供给商供给商(供方供方)的争价能力的争价能力 具备下述六项特点的供方集团往往可以给航具备下述六项特点的供方集团往往可以给航空公司带来较强大的压力：空公司带来较强大的压力：1 1当供方产业由几个公司支配，且其集中当供方产业由几个公司支配，且其集中化程度比空运业高时，供给商在向较为分散的航化程度比空运业高时，供给商在向较为分散的航空公司销售产品时，往往能在价格、质量及交货空公司销售产品时，往往能在价格、质量及交货期上施加相当的影响；期上施加相当的影响；2 2当航空公司并非供方集团的主要客户时，当航空公司并非供方集团的主要客户时，那么供方往往会自抬身价；那么供方往往会自抬身价；3 3当供方产品成为航空公司的主要投人资当供方产品成为航空公司的主要投人资源时，由于这种产品对航空公司产品的质量至关源时，由于这种产品对航空公司产品的质量至关重要，使得供方在争价时又多了几块砝码；重要，使得供方在争价时又多了几块砝码；4 4当供方集团的产品已针对航空公司而当供方集团的产品已针对航空公司而差异化时，航空公司打差异化时，航空公司打“供给者牌的可能性供给者牌的可能性就变得非常小；就变得非常小；5 5当供方集团表现出前向联合的现实威当供方集团表现出前向联合的现实威胁时，航空公司在与供给商争价时底气明显缺胁时，航空公司在与供给商争价时底气明显缺乏；乏；6 6当供方集团在向空运业销售中不必与当供方集团在向空运业销售中不必与替代产品竞争时，供方争价的声音自然就高了替代产品竞争时，供方争价的声音自然就高了八度。八度。举例：与国航有关的供方举例：与国航有关的供方 1 1油料公司油料公司 在国内市场上，中国航空油料总公司长期以在国内市场上，中国航空油料总公司长期以来是各航空公司唯一的供给商。来是各航空公司唯一的供给商。2 2飞机制造公司飞机制造公司 国航机队规划的特点就是以波音系列为主，国航机队规划的特点就是以波音系列为主，共有各型波音飞机共有各型波音飞机4444架。机型单一、先进，对机架。机型单一、先进，对机组管理、维修管理和企业形象等方面都很有利。组管理、维修管理和企业形象等方面都很有利。但其弊端表现在对波音公司产品的争价能力有限。但其弊端表现在对波音公司产品的争价能力有限。结合国航的未来规划和国家的统一部署，在国航结合国航的未来规划和国家的统一部署，在国航未来的机队大家庭中将引入空中客车未来的机队大家庭中将引入空中客车A340A340。这样。这样国航的主要飞机供给商就是两家。国航的主要飞机供给商就是两家。3 3航材公司航材公司 中国航空器材总公司隶属于民航总局，全权代中国航空器材总公司隶属于民航总局，全权代表中国各航空公司对外采购飞机，实际上是中间商表中国各航空公司对外采购飞机，实际上是中间商的角色。的角色。4 4飞机发动机公司飞机发动机公司 目前世界上飞机发动机制造公司仍保持三足鼎目前世界上飞机发动机制造公司仍保持三足鼎立之势。美国的通用电器公司、普惠公司和英国的立之势。美国的通用电器公司、普惠公司和英国的罗罗罗公司长期以来竞争剧烈。罗公司长期以来竞争剧烈。5 5机上供给品制造商机上供给品制造商 机上供给品包括餐食、纪念品、报刊杂志等物。机上供给品包括餐食、纪念品、报刊杂志等物。6 6劳动力劳动力“组织组织 在国外，航空公司的高技术雇员在国外，航空公司的高技术雇员(飞行员、机飞行员、机务维修员等务维修员等)、普通员工大多数有自己的工会。欧、普通员工大多数有自己的工会。欧美这一类的工会的力量很强大，例如泛美航空公司美这一类的工会的力量很强大，例如泛美航空公司的破产与工会的不合作有很大关系。从国内航空公的破产与工会的不合作有很大关系。从国内航空公司的长期开展看，人力资源管理方面的主要问题有司的长期开展看，人力资源管理方面的主要问题有两个：一是缺乏经营管理人才；二是员工素质跟不两个：一是缺乏经营管理人才；二是员工素质跟不上开展要求。上开展要求。7 7机场机场 航空公司与机场之间的关系可分为两类：航空公司与机场之间的关系可分为两类：一类是航空公司与驻地所在机场之间的关系，一类是航空公司与驻地所在机场之间的关系，在国内，这类关系大多不理想；另一类是航空在国内，这类关系大多不理想；另一类是航空公司与其航班经停机场之间的关系，这类关系公司与其航班经停机场之间的关系，这类关系比较和谐。有些机场和航空公司、管理局是一比较和谐。有些机场和航空公司、管理局是一家，如新疆乌鲁木齐机场、云南昆明机场，往家，如新疆乌鲁木齐机场、云南昆明机场，往往不让其他国内航空公司飞进去或限制其航班往不让其他国内航空公司飞进去或限制其航班密度。密度。8 8飞机租赁公司飞机租赁公司 著名的飞机租赁公司有著名的飞机租赁公司有YLFCYLFC、GECASGECAS和和BASBAS等。我国航空公司从等。我国航空公司从2020世纪世纪9090年代以来大多数年代以来大多数已尝到了已尝到了“买飞机不如租飞机的甜头，但他买飞机不如租飞机的甜头，但他们应注意到飞机租赁的利弊。们应注意到飞机租赁的利弊。C C买方的议价能力买方的议价能力 1.1.旅行代理，国内一般称之为代理人。在旅行代理，国内一般称之为代理人。在当今许多国家，当今许多国家，70%70%以上的客票都是通过旅行以上的客票都是通过旅行代理订购的。代理订购的。2 2旅游经营商旅游经营商 由于很多休闲旅客不只是希望买一张机票，由于很多休闲旅客不只是希望买一张机票，他们还希望得到吃、住、行、玩一条龙效劳。他们还希望得到吃、住、行、玩一条龙效劳。这种需求的存在，使旅游经营商应运而生。他这种需求的存在，使旅游经营商应运而生。他们与旅行社、饭店、出租车公司、商店、餐馆们与旅行社、饭店、出租车公司、商店、餐馆等供给商讨价还价，最后得到一揽子效劳的最等供给商讨价还价，最后得到一揽子效劳的最低价格。这种行当在国外方兴未艾，成为航空低价格。这种行当在国外方兴未艾，成为航空公司的重要顾客，在国内已崭露头角。公司的重要顾客，在国内已崭露头角。3 3集运商和包销商集运商和包销商 集运商与旅游经营商的不同在于，他们只为了集运商与旅游经营商的不同在于，他们只为了获得价格廉价的座位与航空公司讨价还价，并不负获得价格廉价的座位与航空公司讨价还价，并不负责膳宿和中转接送等工程，因为有不少旅客喜欢自责膳宿和中转接送等工程，因为有不少旅客喜欢自行安排时间表和食宿地点。在大多数情况下，欧美行安排时间表和食宿地点。在大多数情况下，欧美的集运商也是包销商，所谓包销是指将其一航班上的集运商也是包销商，所谓包销是指将其一航班上一段时期内一定百分比的客票包销出去；如果卖不一段时期内一定百分比的客票包销出去；如果卖不出去，可以在一定提前期内退回航空公司。出去，可以在一定提前期内退回航空公司。4 4有决策权的旅客和货主有决策权的旅客和货主 这是指点名要某家航空公司的消费者。国航在这是指点名要某家航空公司的消费者。国航在这类旅客中的优势比较明显，他们出于平安因素往这类旅客中的优势比较明显，他们出于平安因素往往首选国航航班，将价格因素排在第二位。这一类往首选国航航班，将价格因素排在第二位。这一类型的旅客和货主是唯一能将顾客、消费者和买方三型的旅客和货主是唯一能将顾客、消费者和买方三种身份统一起来的人。种身份统一起来的人。5 5机场、省局、航站机场、省局、航站 在国内，某些新通航的机场、航站和航班在国内，某些新通航的机场、航站和航班很少的机场、省局、航站，往往有求于航空公很少的机场、省局、航站，往往有求于航空公司飞往他们那里。为了消除航空公司怕亏损的司飞往他们那里。为了消除航空公司怕亏损的念头，他们往往与航空公司签订包销协议，保念头，他们往往与航空公司签订包销协议，保证航班到达航空公司所期望的客座率。证航班到达航空公司所期望的客座率。6 6货运代理公司货运代理公司 在欧美航空货运市场上，在欧美航空货运市场上，80%80%以上的出口以上的出口货物和货物和90%90%以上的进口货物都是通过这个方式以上的进口货物都是通过这个方式运输的。由于国内货运代理业集中程度远远高运输的。由于国内货运代理业集中程度远远高于客运代理，航空公司的压价能力就很有限。于客运代理，航空公司的压价能力就很有限。7 7急件运输公司和捷运公司急件运输公司和捷运公司 如今急件运输公司和捷运公司中有一些公如今急件运输公司和捷运公司中有一些公司已开始用自己的飞机承运货物，变成了航空司已开始用自己的飞机承运货物，变成了航空公司的直接竞争对手。公司的直接竞争对手。D D进入者的威胁进入者的威胁 1 1国内航空运输市场的进入威胁国内航空运输市场的进入威胁 在在2020世纪世纪8080年代末年代末9090年代初国内航空运输市场年代初国内航空运输市场上，曾出现过上，曾出现过“航空公司热。近年来根本上没有航空公司热。近年来根本上没有批准成立新的航空公司，中国航空公司和天鹅航空批准成立新的航空公司，中国航空公司和天鹅航空公司是无独有偶的例外。公司是无独有偶的例外。航空公司必须警惕以下两种进入者的威胁，一航空公司必须警惕以下两种进入者的威胁，一是在局部市场上某公司要参加进来，比方在北京一是在局部市场上某公司要参加进来，比方在北京一乌鲁木齐航线上，北方航空公司虽然停飞了，但条乌鲁木齐航线上，北方航空公司虽然停飞了，但条件成熟时它还会卷土重来；二是国内某些航空公司件成熟时它还会卷土重来；二是国内某些航空公司可能采取兼并、合并等方式成立新的航空公司。可能采取兼并、合并等方式成立新的航空公司。2 2国际航空运输市场上的进入威胁国际航空运输市场上的进入威胁 据统计，据统计，19941994年国际客运量世界前年国际客运量世界前3030名的名的空运企业中，就有空运企业中，就有1919家直接飞中国。国际市场家直接飞中国。国际市场上的竞争程度比国内市场更剧烈、更复杂，凯上的竞争程度比国内市场更剧烈、更复杂，凯觎中国市场的外国航空公司为数不少，而它们觎中国市场的外国航空公司为数不少，而它们之间多种形式的联合往往能越过国家间的双边之间多种形式的联合往往能越过国家间的双边或多边协定与国内航空公司展开直接或间接的或多边协定与国内航空公司展开直接或间接的竞争。如美利坚航空公司竞争。如美利坚航空公司(AA(AA，世界第一大航，世界第一大航空公司空公司)并末参与与中国通航，但从并末参与与中国通航，但从19951995年开年开始在北京设立办事处，可谓用心良苦。始在北京设立办事处，可谓用心良苦。E E产业现有企业间的竞争的特点产业现有企业间的竞争的特点 1 1国内空运市场上的竞争要素国内空运市场上的竞争要素 平安的重要性在空运业是绝对排在平安的重要性在空运业是绝对排在第一位的。除此以外，国内空运市场上第一位的。除此以外，国内空运市场上的竞争要素分为两个级别。第一级别是的竞争要素分为两个级别。第一级别是影响力较大的四个因素：航班时刻、航影响力较大的四个因素：航班时刻、航线、定价和航班频率；第二级别是影响线、定价和航班频率；第二级别是影响力较小的五个因素：设备、效劳、舒适、力较小的五个因素：设备、效劳、舒适、忠诚和总体感觉。忠诚和总体感觉。2 2国际空运市场上的竞争要素国际空运市场上的竞争要素 从管制性的国际空运市场到放松管制下的国从管制性的国际空运市场到放松管制下的国际航空运输市场，竞争要素的作用也有很大差异。际航空运输市场，竞争要素的作用也有很大差异。在前一个市场上，政府保持着强有力的控制权，在前一个市场上，政府保持着强有力的控制权，公众利益被摆在第一位；在后一个市场上，政府公众利益被摆在第一位；在后一个市场上，政府不再控制或很少控制航空公司的运营，利润被当不再控制或很少控制航空公司的运营，利润被当成主要目标。成主要目标。在国际航空运输市场上，竞争的本质是政府在国际航空运输市场上，竞争的本质是政府的专制的权力。这种权力可用来制定规章、制定的专制的权力。这种权力可用来制定规章、制定法律、调整竞争要素以利于国有航空公司。国际法律、调整竞争要素以利于国有航空公司。国际航空运输市场上的竞争要素共有六项：运价、航航空运输市场上的竞争要素共有六项：运价、航班频率、市场准入、设备、效劳、广告。班频率、市场准入、设备、效劳、广告。F F在航空运输业中政府的力量在航空运输业中政府的力量 l l行业管理者行业管理者 对外负责与其他国家的谈判，为本国航空公对外负责与其他国家的谈判，为本国航空公司的生存和开展争得有利的环境和政策司的生存和开展争得有利的环境和政策;对内负责对内负责适航管理、根底设施建设管理、公平竞争管理、适航管理、根底设施建设管理、公平竞争管理、空运平安管理、效劳质量监控、航空公司成立的空运平安管理、效劳质量监控、航空公司成立的审批等事宜。审批等事宜。2 2投资者投资者 迄今为止，世界上绝大多数的国际航空公司迄今为止，世界上绝大多数的国际航空公司都是国有企业或国家控股，政府对航空运输业的都是国有企业或国家控股，政府对航空运输业的干预程度由此可见一斑。干预程度由此可见一斑。3 3延伸的竞争者延伸的竞争者 国内大多数中小航空公司的后台或是国家有关部委，国内大多数中小航空公司的后台或是国家有关部委，或是某些地方政府，此时政府直接参加了现有航空公司之或是某些地方政府，此时政府直接参加了现有航空公司之间的竞争；当中央和地方两级政府联合出资兴办机场时，间的竞争；当中央和地方两级政府联合出资兴办机场时，政府扮演的是供方的角色；当政府通过宏观调控政策鼓励政府扮演的是供方的角色；当政府通过宏观调控政策鼓励开展高速公路和铁路时，它是在扶植航空运输的替代品；开展高速公路和铁路时，它是在扶植航空运输的替代品；邮政当局与航空公司签订航空邮件合同，有关部委还通过邮政当局与航空公司签订航空邮件合同，有关部委还通过红头文件规定出国公干者必须乘坐中国民航班机红头文件规定出国公干者必须乘坐中国民航班机(很多外很多外国政府规定政府官员出国须乘本国国旗航空公司的航班国政府规定政府官员出国须乘本国国旗航空公司的航班)，此刻政府充当的是买方的角色；不少地方政府一直保持着此刻政府充当的是买方的角色；不少地方政府一直保持着办航空公司的高昂热情，他们正做着培养航空运输市场进办航空公司的高昂热情，他们正做着培养航空运输市场进入者的事情。入者的事情。4 4军事指挥者军事指挥者 例如在海湾战争期间，美国的航空公司就为美军运送例如在海湾战争期间，美国的航空公司就为美军运送了大量的人员和装备。了大量的人员和装备。IIII企业内部环境分析企业内部环境分析 IIA IIA内部环境的分析程序内部环境的分析程序 第一步，对企业经营状况的主要方面进行调查，第一步，对企业经营状况的主要方面进行调查，找出影响企业战略方向的方面，进行更深入的分析。找出影响企业战略方向的方面，进行更深入的分析。这些方面被称之为内部战略要素。这些方面被称之为内部战略要素。第二步，通过有关分析方法，明确企业每一内第二步，通过有关分析方法，明确企业每一内部战略要素的作用，即这些要素到底是形成企业经部战略要素的作用，即这些要素到底是形成企业经营优势，还是形成企业劣势，同时据此确定关键战营优势，还是形成企业劣势，同时据此确定关键战略要素。略要素。第三步，根据上述内局部析结果，再结合企业第三步，根据上述内局部析结果，再结合企业外部环境的分析结果，就能确定企业的战略地位，外部环境的分析结果，就能确定企业的战略地位，企业管理当局可以以此为依据拟订战略方案。企业管理当局可以以此为依据拟订战略方案。确定内部战略确定内部战略要素要素战略要素评价战略要素评价确定内部关键确定内部关键战略要素与企战略要素与企业战略地位业战略地位可以用职能法、可以用职能法、价值链法和资价值链法和资源法确定企业源法确定企业的内部战略要的内部战略要素。素。评价方法：评价方法：加乘评比法、加乘评比法、历史业绩比较历史业绩比较法、成功财务法、成功财务比率分析法、比率分析法、产业成功要素产业成功要素评价矩阵法、评价矩阵法、SWOTSWOT分析法分析法依据战略要素依据战略要素评价结果，确评价结果，确定企业的内部定企业的内部关键战略要素关键战略要素及战略地位及战略地位企业内部条件分析步骤企业内部条件分析步骤IIBIIB内部环境的分析内容内部环境的分析内容 一财务状况一财务状况 1 1一般的财务指标包括销售利润率、资产利润率、一般的财务指标包括销售利润率、资产利润率、资本利润率、每股平均收益、流动比率、酸性测试比资本利润率、每股平均收益、流动比率、酸性测试比率率(速动比率速动比率)、存货周转率、资本结构等。、存货周转率、资本结构等。2 2利润来源的分布如何？有无提高投资收益率的利润来源的分布如何？有无提高投资收益率的规划？规划？3 3有无筹措短期资金和长期资金的能力？渠道如有无筹措短期资金和长期资金的能力？渠道如何何?4 4财务主管人员是否为将来设计出资产负债表和损财务主管人员是否为将来设计出资产负债表和损益表益表?5 5是否具备一个严密的现金管理系统是否具备一个严密的现金管理系统?6 6财务人员是否具有税务方案方面的知识财务人员是否具有税务方案方面的知识?7 7是否建立起了有效的本钱控制系统？是否建立起了有效的本钱控制系统？8 8是否有一个高效和适宜的本钱核算系统是否有一个高效和适宜的本钱核算系统?二产品线及竞争地位二产品线及竞争地位 1 1在本企业的产品或效劳中，其优势和劣势是在本企业的产品或效劳中，其优势和劣势是什么什么?是设计问题、质量问题、本钱问题还是交货问是设计问题、质量问题、本钱问题还是交货问题？题？2 2企业是否具有使其获得竞争优势的某些专利企业是否具有使其获得竞争优势的某些专利?这些专利何时到期这些专利何时到期?3 3本企业的产品或效劳目前拥有多大的市场占本企业的产品或效劳目前拥有多大的市场占有率有率?这个市场占有率的稳定程度如何这个市场占有率的稳定程度如何?这个市场占这个市场占有率是集中于少量的顾客还是分散的有率是集中于少量的顾客还是分散的?市场占有率的市场占有率的变化趋势如何？变化趋势如何？4 4本企业的产品或效劳是否容易受到经济周期本企业的产品或效劳是否容易受到经济周期变化的影响变化的影响?5 5各种不同的产品线在市场营销、工程技术和各种不同的产品线在市场营销、工程技术和生产制造等方面有多大的协同性生产制造等方面有多大的协同性?6 6现在的和潜在的顾客怎样评价本企业的产品现在的和潜在的顾客怎样评价本企业的产品或效劳或效劳?7 7市场研究人员、研究与开发人员和推销人员市场研究人员、研究与开发人员和推销人员是否在为新产品的开发而有效地工作是否在为新产品的开发而有效地工作?三生产设备状况三生产设备状况 1 1生产设备的数量是否充足？构成怎样？生产设备的数量是否充足？构成怎样？自动化程度如何？有无过剩的能力和扩充的可自动化程度如何？有无过剩的能力和扩充的可能能?效率如何？效率如何？2 2所有生产设施所有生产设施(包括厂房面积等包括厂房面积等)是否是否很有效率？是否充足？有无扩充的余地？很有效率？是否充足？有无扩充的余地？四市场营销能力四市场营销能力 1 1本企业的市场营销人员是否充足？素质如何？本企业的市场营销人员是否充足？素质如何？能否开展有效的营销工作？能否开展有效的营销工作？2 2本企业采用了什么样的销售渠道？是否有效本企业采用了什么样的销售渠道？是否有效?3 3本企业一贯采取的定价策略是什么本企业一贯采取的定价策略是什么?4 4本企业收集市场信息的能力如何？是否对顾本企业收集市场信息的能力如何？是否对顾客的需求有充分的了解客的需求有充分的了解?5 5是否具备开拓新市场的能力？是否具备开拓新市场的能力？6 6本企业的促销及广告活动是否有效？有无极本企业的促销及广告活动是否有效？有无极大的想象力和创新性大的想象力和创新性?7 7本企业是否能为顾客提供各种售前和售后效本企业是否能为顾客提供各种售前和售后效劳劳?五研究与开发能力五研究与开发能力 1 1各类研究与开发人员的数量、构成、各类研究与开发人员的数量、构成、知识结构如何知识结构如何?2 2研究与开发人员的研究能力如何？是研究与开发人员的研究能力如何？是否已经开发出重要的新产品否已经开发出重要的新产品?3 3研究试验设备的数量、构成及装备程研究试验设备的数量、构成及装备程度如何度如何?4 4研究经费是否充足？是否占销售额很研究经费是否充足？是否占销售额很大的比例？是否能够满足不断变化中的市场需大的比例？是否能够满足不断变化中的市场需要要?5 5研究与开发的组织管理能力如何研究与开发的组织管理能力如何?六管理人员的数量及素质六管理人员的数量及素质 1 1最高层管理人员是由什么人或群体构最高层管理人员是由什么人或群体构成的？他们的知识结构、年龄结构如何成的？他们的知识结构、年龄结构如何?2 2最高管理层的管理风格是什么最高管理层的管理风格是什么?呈现出呈现出什么样的管理模式什么样的管理模式(专制的还是参与的专制的还是参与的)?)?3 3最高管理层中占统治地位的价值体系最高管理层中占统治地位的价值体系是什么是什么?4 4在涉及完成方案、降低本钱和提高质在涉及完成方案、降低本钱和提高质量等实施和控制方面，中层管理人员和作业层量等实施和控制方面，中层管理人员和作业层管理人员的数量及素质如何管理人员的数量及素质如何?七职工的数量及素质七职工的数量及素质 1 1职工的数量是否充足职工的数量是否充足?2 2职工的技能和熟练程度怎样？这些技职工的技能和熟练程度怎样？这些技能是否能是否 能充分满足当前和未来的需要？能充分满足当前和未来的需要？3 3职工的工作态度如何？出勤率怎样职工的工作态度如何？出勤率怎样?以及职以及职 工的鼓励水平如何工的鼓励水平如何?4 4本企业的工资政策是否适宜本企业的工资政策是否适宜?5 5企业有无一个职工遴选、培训及晋企业有无一个职工遴选、培训及晋升系统升系统?八组织结构八组织结构 1 1现有的组织结构是什么类型现有的组织结构是什么类型?2 2是否有一个正式的组织结构图？是否有一个正式的组织结构图？3 3组织结构中的责权关系是否明确？组织结构中的责权关系是否明确？4 4现有的组织结构在实现企业目标的现有的组织结构在实现企业目标的工作中工作中 是否有效地合作并且是高效率的？是否有效地合作并且是高效率的？5 5每个组织结构的方案和控制工作是每个组织结构的方案和控制工作是充分还充分还 是过分繁冗的是过分繁冗的?九过去的目标和战略九过去的目标和战略 1 1企业过去几年中的主要目标是什企业过去几年中的主要目标是什么？这些目标是否都已到达么？这些目标是否都已到达?这些目标是这些目标是否适合企业自身否适合企业自身?2 2企业已采用了哪些战略？这些战企业已采用了哪些战略？这些战略是否取得了成功略是否取得了成功?三、战略选择及评价三、战略选择及评价一一 稳定开展战略稳定开展战略 顾名思义，稳定开展战略不是不开展不增顾名思义，稳定开展战略不是不开展不增长，而是稳定地、非快速地开展。一个稳定的开长，而是稳定地、非快速地开展。一个稳定的开展战略具有如下一些特征：展战略具有如下一些特征：1 1公司公司(企业企业)满足于它过去的效益，继续满足于它过去的效益，继续寻求与过去相同或相似的战略目标。寻求与过去相同或相似的战略目标。2 2期望取得的成就每年按大体相同的百分期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长。数来增长。3 3公司继续以根本相同的产品或效劳来满公司继续以根本相同的产品或效劳来满足它的顾客。足它的顾客。一些公司之所以采用稳定开展战略是有多种一些公司之所以采用稳定开展战略是有多种原因的，其中一些原因如下：原因的，其中一些原因如下：1 1管理层可能不希望承担较大幅度地改变现管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险。因为当改革需要新的技能行战略所带来的风险。因为当改革需要新的技能时，它会对使用以前所学技能的人员形成威胁。时，它会对使用以前所学技能的人员形成威胁。此外，成功企业的管理者通常认为，过去行之有此外，成功企业的管理者通常认为，过去行之有效的战略将来仍会有效，因此无需改变现行战略。效的战略将来仍会有效，因此无需改变现行战略。2 2战略的改变需要资源配置的改变。已经建战略的改变需要资源配置的改变。已经建立起来的公司要改变资源配置模式是很困难的，立起来的公司要改变资源配置模式是很困难的，通常需要很长时间。通常需要很长时间。3 3开展太快可能导致公司的经营规模超出其开展太快可能导致公司的经营规模超出其管理资源，进而很快发生低效率的情况。管理资源，进而很快发生低效率的情况。4 4公司的力量可能跟不上或不了解可能影响公司的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化。其产品和市场的变化。稳定开展战略的优点是能够保持战略的连稳定开展战略的优点是能够保持战略的连续性，不会由于战略的突然改变而引起公司在续性，不会由于战略的突然改变而引起公司在资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，资源分配、组织机构、管理技能等方面的变动，保持公司的平稳开展。但稳定开展战略也有一保持公司的平稳开展。但稳定开展战略也有一些缺点，主要是：第一，由于公司只求稳定的些缺点，主要是：第一，由于公司只求稳定的开展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快开展，可能会丧失外部环境提供的一些可以快速开展的时机。如果竞争对手利用这些时机能速开展的时机。如果竞争对手利用这些时机能加速开展的话，那么企业处于非常不利的竞争加速开展的话，那么企业处于非常不利的竞争地位。第二，采用稳定开展战略可能会导致管地位。第二，采用稳定开展战略可能会导致管理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行理者墨守陈规、因循守旧、不求变革的懒惰行为。为。二发二发 展展 战战 略略 开展战略亦称增长战略。采用开展战略的公司表现出如开展战略亦称增长战略。采用开展战略的公司表现出如下特征：下特征：1 1公司不一定比整个经济开展得更快，但确实要较产公司不一定比整个经济开展得更快，但确实要较产品销售的市场开展得要快。品销售的市场开展得要快。2 2公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。公司试图延缓甚至消除其行业中价格竞争的危险。3 3公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品公司定期地开发新产品、新市场、新工艺及老产品的新用途。的新用途。4 4公司总是获得高于行业平均水平的利润率。公司总是获得高于行业平均水平的利润率。5 5公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和公司不是去适应外界的变化，它们试图通过创新和创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。创造以前未存在的新的需求，来使外界适应它们自己。1 1集中生产单一产品或效劳的战集中生产单一产品或效劳的战略略 指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润指以快于过去的增长速度来增加销售额、利润额或市场占有率。执行这一战略的可能性是由于：额或市场占有率。执行这一战略的可能性是由于：1 1在相关市场内缺少一条完整的生产线在相关市场内缺少一条完整的生产线(产产品线缺口品线缺口)。2 2在有关市场内或通向有关市场的销售渠道在有关市场内或通向有关市场的销售渠道上，缺乏实体分配系统或实体分配系统不完善上，缺乏实体分配系统或实体分配系统不完善(分分配缺口配缺口)。3 3市场末充分地被利用市场末充分地被利用(利用缺口利用缺口)。4 4竞争对手的销售量竞争对手的销售量(竞争缺口竞争缺口)。为了填补这些缺口，企业可以采取如下一些措为了填补这些缺口，企业可以采取如下一些措施和手段：施和手段：1 1充实现有生产线充实现有生产线(如为现有生产线提供新尺如为现有生产线提供新尺寸、新把戏、新颜色的产品寸、新把戏、新颜色的产品)。2 2在现有产品线内开发新产品。在现有产品线内开发新产品。3 3扩大实体分配及销售范围，向国内外新地扩大实体分配及销售范围，向国内外新地域扩张。域扩张。4 4在一个地域内扩充分配及销售网点。在一个地域内扩充分配及销售网点。5 5在现有的销售网点内，扩充货架，改善地在现有的销售网点内，扩充货架，改善地点和产品的陈列方式。点和产品的陈列方式。6 6通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励通过广告、促销和特殊的定价方法来鼓励未曾使用者使用企业的产品，鼓励很少使用者更经未曾使用者使用企业的产品，鼓励很少使用者更经常地使用本企业的产品。常地使用本企业的产品。7 7通过定价策略、产品差异化和广告手段，通过定价策略、产品差异化和广告手段，向竞争对手的市场渗透。向竞争对手的市场渗透。采取集中生产单一产品或效劳的最典型的企业是采取集中生产单一产品或效劳的最典型的企业是美国的麦当劳公司。美国的麦当劳公司。19481948年，迪克年，迪克麦当劳和莫里麦当劳和莫里斯斯麦当劳兄弟俩合伙开了一个叫麦当旁的餐馆，主麦当劳兄弟俩合伙开了一个叫麦当旁的餐馆，主要出售汉堡包、炸薯条和饮料及冰淇淋。当时兄弟俩要出售汉堡包、炸薯条和饮料及冰淇淋。当时兄弟俩并无太大的雄心，对在其它地方开设类似的餐馆无多并无太大的雄心，对在其它地方开设类似的餐馆无多大兴趣。但在大兴趣。但在19541954年，瑞年，瑞克罗克建议在全国范围内克罗克建议在全国范围内设立餐馆，麦当劳兄弟俩采纳了克罗克的建议，随即设立餐馆，麦当劳兄弟俩采纳了克罗克的建议，随即成立了麦当劳公司。时至今日，麦当劳公司的主要产成立了麦当劳公司。时至今日，麦当劳公司的主要产品仍是汉堡包，辅以炸薯条和饮料或冰淇淋。多年来，品仍是汉堡包，辅以炸薯条和饮料或冰淇淋。多年来，它也增加了早餐食品、炸排骨、炸鸡块和其它的快餐它也增加了早餐食品、炸排骨、炸鸡块和其它的快餐食品。然而，它的开展是通过区域扩张、维持高质量食品。然而，它的开展是通过区域扩张、维持高质量和优质效劳以及洁净的名望等手段。目前，麦当劳公和优质效劳以及洁净的名望等手段。目前，麦当劳公司占有美国餐饮市场的司占有美国餐饮市场的7%7%份额、国内快餐市场的份额、国内快餐市场的18%18%和快餐汉堡包市场和快餐汉堡包市场45%45%的份额，它的国际部是美国十的份额，它的国际部是美国十大餐饮公司之一。大餐饮公司之一。2 2同心多样化战略同心多样化战略 同心多样化战略是指公司增加或生产与现有产同心多样化战略是指公司增加或生产与现有产品或效劳相类似的新产品或效劳。只有新增加的产品或效劳相类似的新产品或效劳。只有新增加的产品或效劳能够利用企业在技术、产品线、销售分配品或效劳能够利用企业在技术、产品线、销售分配渠道或顾客根底等方面所具有的特殊知识和经验时，渠道或顾客根底等方面所具有的特殊知识和经验时，才可将这种战略视为同心多样化。才可将这种战略视为同心多样化。采用这种开展战略，公司既可保持它的经营业采用这种开展战略，公司既可保持它的经营业务在生产技术上的统一性，同时又能将经营风险分务在生产技术上的统一性，同时又能将经营风险分散到多种产品上去。许多成功的企业通常都采取同散到多种产品上去。许多成功的企业通常都采取同心多样化战略。心多样化战略。3 3纵向一体化战略纵向一体化战略 纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上纵向一体化战略是企业在两个可能的方向上扩展现有经营业务的一种开展战略，它包括前向扩展现有经营业务的一种开展战略，它包括前向一体化战略和后向一体化战略。前向一体化战略一体化战略和后向一体化战略。前向一体化战略是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对是企业自行对本公司产品做进一步深加工，或对资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织资源进行综合利用，或公司建立自己的销售组织来销售本公司的产品或效劳的战略。如钢铁企业来销售本公司的产品或效劳的战略。如钢铁企业自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最自己轧制各种型材，并将型材制成各种不同的最终产品即是前向一体化战略。后向一体化战略那终产品即是前向一体化战略。后向一体化战略那么是企业自己供给生产现有产品或效劳所需要的么是企业自己供给生产现有产品或效劳所需要的全部或局部原材料或半成品，如钢铁公司自己拥全部或局部原材料或半成品，如钢铁公司自己拥有矿山和炼焦设施有矿山和炼焦设施;纺织厂自己纺纱、洗纱等。纺织厂自己纺纱、洗纱等。纵向一体化战略的优点：纵向一体化战略的优点：1 1后向一体化战略可使企业能对所用原材后向一体化战略可使企业能对所用原材料的本钱、可获得性以及质量等具有更大的控制权。料的本钱、可获得性以及质量等具有更大的控制权。2 2如果一个企业的原材料供给商能获得较如果一个企业的原材料供给商能获得较大利润时，通过后向一体化企业可将本钱转化为利大利润时，通过后向一体化企业可将本钱转化为利润。润。3 3前向一体化战略可使企业能够控制销售前向一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的和分配渠道，这有助于消除库存积压和生产下降的局面。局面。4 4当企业产品或效劳的经销商具有很大毛当企业产品或效劳的经销商具有很大毛利时，通过前向一体化战略企业可增加自己的利润。利时，通过前向一体化