千美鹤品牌整合传播执行课件

壹：品牌回顾壹：品牌回顾 贰：上市推广总体策划贰：上市推广总体策划 叁：千美鹤浙江上市攻略叁：千美鹤浙江上市攻略 第一波：基础篇第一波：基础篇 第二波：导入篇第二波：导入篇 第三波：成长篇第三波：成长篇 壹：品牌回顾壹：品牌回顾如果千美鹤是一个人，她应该是：如果千美鹤是一个人，她应该是：贰：上市推广总体策划贰：上市推广总体策划一、千美鹤的现状与挑战一、千美鹤的现状与挑战强势：产品概念和剂型具备差异性强势：产品概念和剂型具备差异性弱势：新产品，消费者接受需要过程弱势：新产品，消费者接受需要过程强势：新品牌，起点高强势：新品牌，起点高弱势：新产品，知名度为零弱势：新产品，知名度为零强势：产品的包装具备强烈的视觉冲击强势：产品的包装具备强烈的视觉冲击弱势：冲破竞争对手的包围非常困难弱势：冲破竞争对手的包围非常困难强势：集中度高，全面进攻药店通路强势：集中度高，全面进攻药店通路弱势：通路略显单一弱势：通路略显单一产品产品形象形象通路通路终端终端竞争竞争强势：明晰的竞争战略强势：明晰的竞争战略弱势：柔依风头正劲。朵儿、太太等构筑起竞争障碍弱势：柔依风头正劲。朵儿、太太等构筑起竞争障碍千美鹤的品牌现状千美鹤的品牌现状品牌形象品牌形象如何塑造专业、高品质的如何塑造专业、高品质的品牌形象？品牌形象？产品产品如何从概念、剂型、成分如何从概念、剂型、成分等方面进行突破？等方面进行突破？商誉商誉如何借助社会舆论，如何借助社会舆论，提升千美鹤的提升千美鹤的知名度和美誉度？知名度和美誉度？顾客顾客如何抢夺对手的顾客？如何抢夺对手的顾客？如何培养自己的顾客？如何培养自己的顾客？视觉视觉如何在终端形成如何在终端形成强烈的视觉冲击力？强烈的视觉冲击力？通路通路如何从终端进行突破？如何从终端进行突破？从零做起，成为抗衰老从零做起，成为抗衰老类产品新兴品牌类产品新兴品牌千美鹤面临的市场挑战千美鹤面临的市场挑战二、千美鹤的上市推广总策略二、千美鹤的上市推广总策略 通过 对千美鹤现状与挑战的分析，我们得出千美鹤的总策略：整合集中化整合集中化差异化差异化1 1、两大策略、两大策略两两大大策策略略策略/阶段应用整合与集中1、集中在浙江市场突破2、整合所有的资源为上市服务3、应对竞争对手4、聚焦于“细胞净化论细胞净化论”，突出“净化细胞，为青净化细胞，为青春春 保鲜保鲜”5、致力于“放飞女人年轻心愿放飞女人年轻心愿”品牌文化载体的 创建差异化1、出彩的终端深度分销2、差异化的广告、促销、公关3、独具特色的渠道网络4、专业品牌的延伸5、知识营销知识营销俘获消费者的心2 2、两大策略在千美鹤整合营销的应用、两大策略在千美鹤整合营销的应用 在具体传播整合上，我们把“千美鹤浙江入市攻略”分为3个阶段成为类别领袖，通过产品与知识的成为类别领袖，通过产品与知识的联姻，建立与消费者独有的关系联姻，建立与消费者独有的关系（品牌忠诚阶段）（品牌忠诚阶段）以功能性输出来界定类别，抢对先机以功能性输出来界定类别，抢对先机（品牌导入阶段）（品牌导入阶段）以细胞净化论来独占类别以细胞净化论来独占类别（品牌占位阶段）（品牌占位阶段）净化细胞，为青净化细胞，为青春保鲜春保鲜心灵沟通心灵沟通青春保鲜计划青春保鲜计划放飞女人年轻心愿放飞女人年轻心愿放飞女人年轻心愿放飞女人年轻心愿千美鹤品牌成长阶段性规划千美鹤品牌成长阶段性规划3浙江攻略的三轮冲击波浙江攻略的三轮冲击波阶段主题时间推广任务手段1女人要年轻，细胞要净化前三个月建设明星终端，并以功能输出来建立千美鹤产品与知识的联姻。1、扶持建立一批明星终端。2、出色的电视广告和电视专题片3、“买产品送知识”的知识营销4、功能诉求的报广、软文5、“祝福卡”促销活动2千美鹤，为青春保鲜第四到第八个月全面突出千美鹤产品加知识的青春保鲜计划，建立千美鹤与消费群特有的关系1、“谁能替代她”公关活动2、青春保鲜计划及追踪报道3、差异化的报广、软文4、电视专题片的投放3千美鹤，放飞女人年轻心愿第九到第十二个月强化千美鹤产品与课程知识的联姻，积累品牌效应。1、千美鹤课程单科技能大赛2、千美鹤千千小姐青春之星大赛3、细胞净化论报广、软文先建立明星终端全面开拓浙江市场向周边市场拓展，辐射全国集中焦点，重点突破终端稳固之后巩固浙江市场后4市场开拓顺序市场开拓顺序5达到的任务达到的任务宏观任务建立知名度形成品牌忠诚度一定的销售量建设一批明星终端功能输出，建立产品与知识的联姻1、销售额：4800万2、浙江抗衰老保健市场占有率：30%3、浙江抗衰老保健市场份额排名：前3名4、一年内平均市场成长率：20%微观营销目标叁：千美鹤浙江上市攻略叁：千美鹤浙江上市攻略推广整合点推广整合点千美鹤千美鹤净化细胞，为青春保鲜净化细胞，为青春保鲜报纸广告报纸广告细胞净化酶细胞净化酶SOD生动化终端生动化终端净化细胞论净化细胞论新闻报道新闻报道推广整合点推广整合点推广支持点推广支持点推广工具推广工具公关活动公关活动市场推广市场推广日本汉方日本汉方层层递进的层层递进的3 3波推广波推广阶段主题时间目的常规促销广告公关第1波基础女人要年轻，细胞要净化前三个月告知上市1.祝福卡促销活动；2.相机促销；3.回执卡月度抽奖。1、千美鹤CF片投放2、功能 报广软文投放买产品送知识（青春保鲜计划启动）1、青春保鲜计划2、“谁能代替她”事件公关第2波成长为青春保鲜第四到第八个月掀起销售高潮1、品牌专题片2、细胞净化论报广及软文3、千美鹤青春保鲜大追踪第3波发展千美鹤，生活美之源第九到第十二个月提升品牌形象，积累品牌效应1、“如果”系列报广投放2、细胞净化论、功能软文1、千美鹤课程单科技能大赛2、千美鹤千千小姐青春之星大赛三波推广一览表三波推广一览表第第1 1波推广波推广基础篇基础篇传播策略：传播策略：建设明星终端。建设明星终端。以强力的产品功能输出来建立千美鹤产品与以强力的产品功能输出来建立千美鹤产品与 知识的联姻。知识的联姻。以功能性诉求切入市场，占据抗衰老的细胞以功能性诉求切入市场，占据抗衰老的细胞净化类别位置。净化类别位置。时间：上市最初三个月时间：上市最初三个月传播手段传播对象活动内容基础篇基础篇促销公关消费者消费者记者政府广告1、电视广告投放（夫妻篇）；产品专题片配合2、功能性报广和软文投放消费者记者政府第第1 1波波推推广广时间：上市最初三个月时间：上市最初三个月终端消费者经销商第第1 1波波推推广广1.祝福卡促销活动；2.常规相机促销（见证青春）；3.回执卡月度抽奖。时间：上市最初三个月时间：上市最初三个月传播手段传播对象活动内容基础篇基础篇促销公关消费者消费者记者政府广告消费者记者政府终端消费者经销商第第1 1波波推推广广1、“买产品送知识”的公关活动（青春保鲜计划）时间：上市最初三个月时间：上市最初三个月传播手段传播对象活动内容基础篇基础篇促销公关消费者消费者记者政府广告消费者记者政府终端消费者经销商第第1 1波波推推广广1、明星终端的选择、建立2、终端物料的准备和投放3、明星终端的打造时间：上市最初三个月时间：上市最初三个月传播手段传播对象活动内容基础篇基础篇促销公关消费者消费者记者政府广告消费者记者政府终端消费者经销商打造明星终端 按照ABC法则，根据所有终端的客流量、地理位置、交通便利情况、销量等因素进行综合分析选择其中客流量大、地理位置优越、交通便利、有良好商誉的终端确立为A类终端，给予重点的支持。o 杭州选择6-8家o 地级市选择2-3家o 县级市选择1-2家（1）明星终端的建设方法（2）明星终端的硬件支持 立牌 展示架（促销台）堆头 产品手册（青春保鲜宝典）单张 桌牌 弹卡 灯箱、挂卡 促销用品（祝福小卡片、相机等）（3）明星终端的软件支持1、促销人员支持 每个明星终端平均要有1-2个促销员，在终端和消费者进行沟通。周末还可派驻流动促销员进行支持和配合。2、终端促销支持 对于明星终端可给予长期的促销支持，来刺激销售。促销活动要本着易于操作、成本较低而消费者感觉非常实惠的原则。促销礼品要不断翻新，即新颖时尚又要有价值感。（4）终端的“四化”建设 一、制度化：一、制度化：产品陈列规范化制度、促销人员管理制度促销礼品申请制度、促销活动申请制度巡店制度、培训制度二、长期化：二、长期化：终端工作是项长期、复杂的工作，需要落实专人进行管理。三、日常化：三、日常化：市场是动态的，风云变幻。终端的建设要日新月异，顺应市场的变化。因此终端工作是每一天都要抓的。四、统一化：四、统一化：终端的建设一定要形成视觉形象的统一化，包括产品陈列信息和展示形象，也包括导购人员的口碑传播、终端形象和空中传播的统一化。（5）终端工作内容产品陈列POP促销价格控制通路理顺客情关系报表反馈（8）对终端的管理对终端的管理第一步，终端第一步，终端ABC分级分级 根据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况，把所管辖区域内的零售终端进行分级。A类终端 作为工作重点。B类终端作为工作次重点。其余为C类终端。第二步，合理确定拜访周期第二步，合理确定拜访周期 根据终端类别设置拜访周期，突出重要的少数，提高工作效率。A类终端每周至少拜访3次，B类终端每周至少拜访一次，C类终端每2周至少拜访一次。第三步，明确目标、具体任务第三步，明确目标、具体任务 例如：每天拜访多少家终端，每家的产品陈列要做到哪种水平，各类终端产品铺货率要达到多少等等。每日评价目标完成情况，不断积累经验，提高管理水平。（9）终端促销的策略集中火力。反应迅速，集中人员、集中丰富、新颖的赠品和终端作品，保证火力强大。同时出击。选择保健产品销售前35位的卖场同时进行促销。宣传突出。一是促销内容要清楚明了，二是要有活动背景（如屏风）展示形象，烘托气氛，立牌广告、POP等都应配套齐全。把守关口。在卖场的大门、入口、通道等人流处，多设卖点和宣传点，堵死对手的现场促销点。游动拦截。在促销展台外安排若干促销人员，在卖场范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引消费者到促销台前详细了解活动内容，做到“游”、“守”结合，多重拦截。提示赠送。在大门或卖场入口处安排一名人员用一句话（如：千美鹤产品购买有奖！）提示 顾客注意活动内容。商家支持。要和商场搞好客户关系，讲明让利幅度、促销的力度和效果，争取商场对活动的最大支持。终端设计表现（详见终端设计手册）影视千美鹤影视千美鹤影视CF30”夫妻篇夫妻篇镜镜号号画面画面/镜头镜头/背景背景字幕字幕旁白旁白音乐音乐/声声效效1白色背景，特写千千小姐脸部，千千期待地问：“老公，我老了你还要不要我？”2一片沉默。千千小姐脸部等待的表情 3千千小姐焦急、愠怒、大声地问：“老公，我老了你还要不要我？”4千千小姐的表情由愠怒转为失望、很不满意，脸拉得老长、噘嘴。老公急忙地、应付的声音“要”（尾音拉长）5音效与画外音响起，千千小姐开始服用一粒千美鹤片，动画效果表现细胞净化功能与效果。旁白/女声：千美鹤特有细胞净化酶，从根本上清除细胞代谢垃圾，延缓衰老，肌肤变得水灵灵。6特写千千小姐双手合十与双肩平行，掌心夹着一个水灵灵的绿苹果，虔诚、庄重、痴心地祈祷着。老公的声音又从画外响起：“老婆，我老了你还要不要我？”7千千小姐狡黠、得意、会心的一笑 8（出标版）千美鹤的外包装，LOGO和字幕，主题口号 千美鹤，净化细净化细胞，为青春保鲜！胞，为青春保鲜！平面软文配合：o女性话题：为什么“色斑”总是反复？o女性话题：为什么“皱纹”总是挡不住？o女性话题：为什么“肌肤”没弹性？第一波需要强有力的高空宣传第一波需要强有力的高空宣传 电视电视频次：每台两天一投，每投频次：每台两天一投，每投4-64-6次次黄金时间，选择二至三个台黄金时间，选择二至三个台初期以初期以3030秒为主，秒为主，1515秒及秒及5 5秒标版为辅滚动播放秒标版为辅滚动播放 报纸报纸频次：上市期为了加强记忆，每周频次：上市期为了加强记忆，每周2 23 3次，次，每月每月8-128-12次次初期投放先以初期投放先以1/21/2版彩色版面作为开始，逐渐改为黑版彩色版面作为开始，逐渐改为黑白白1/21/2及及1/41/4版面。软文尽量与硬报广同版面进行。版面。软文尽量与硬报广同版面进行。投放建议：投放建议：公关促销活动买产品送知识公关促销活动买产品送知识公关促销活动 活动目的在于初步建立产品与知识的联姻，以知识的力量来烘托产品的价值，鲜明地与竞争对手商业味十足的公关促销活动区分开来，独占高地，最大化地体现千美鹤品牌的个性。活动基本信息活动基本信息时间：时间：2002年年12月月2003年年7月月地点：地点：先开展杭州，有相当经验后再进行拓展先开展杭州，有相当经验后再进行拓展宣传准备宣传准备 活动单张（活动单张（DM）、活动海报）、活动海报本次公关活动贯穿整个推广过程中本次公关活动贯穿整个推广过程中第一波：基础篇第一波：基础篇启动青春保鲜计划（买产品送知识）启动青春保鲜计划（买产品送知识）第二波：导入篇第二波：导入篇突出青春保鲜计划，进行宣传炒作突出青春保鲜计划，进行宣传炒作“千美鹤青春保鲜大追踪千美鹤青春保鲜大追踪”第三波：成长期第三波：成长期青春保鲜计划的扩展活动青春保鲜计划的扩展活动“千美鹤课程单科技能大赛千美鹤课程单科技能大赛”活活动动内内容容 凡购买千美鹤产品一个疗程的凡购买千美鹤产品一个疗程的消费者，均可获赠一个培训机会，消费者，均可获赠一个培训机会，选择一门自己喜欢的课程进行学习，选择一门自己喜欢的课程进行学习，或者赠送精美照相机一部，同时也或者赠送精美照相机一部，同时也会成为千美鹤千千俱乐部的会员会成为千美鹤千千俱乐部的会员课课程程设设置置 美容课程美容课程插花课程插花课程礼仪课程礼仪课程茶艺课程茶艺课程第一波第一波：买产品送知识买产品送知识操操作作要要点点1、与当地妇联合作进行，以妇联与当地妇联合作进行，以妇联主办，千美鹤协办的方式开展活动。主办，千美鹤协办的方式开展活动。2、初期邀请一位在当地富有名望、初期邀请一位在当地富有名望的专家进行讲座，以提高课程的吸的专家进行讲座，以提高课程的吸引力。引力。3、对会员进行知识培训，为建立、对会员进行知识培训，为建立产品直销打基础。产品直销打基础。4、课程不够的情况下，可临时以、课程不够的情况下，可临时以演唱会等门票替代。演唱会等门票替代。5、利用会员发展会员，初期课后、利用会员发展会员，初期课后送会员听课券，会员下次可叫上好送会员听课券，会员下次可叫上好友一起来。友一起来。第一波第一波：买产品送知识买产品送知识一、祝福小卡片促销活动一、祝福小卡片促销活动 活动目的在于配合千美鹤产品与知识的联姻，以具有细致的、人情味的祝福小卡片促销来提升产品的附加价值，使产品超越普通产品买货赠货的纯粹商业行为，成为一种人性化的，独具个体附加价值的品牌力量提升活动。时间：时间：长期进行，贯穿所有入市活动长期进行，贯穿所有入市活动地点：地点：浙江省各个零售终端浙江省各个零售终端物料、人员准备物料、人员准备 活动单张（活动单张（DM）、活动海报、祝福小卡片）、活动海报、祝福小卡片促销员、美容师、工作人员促销员、美容师、工作人员 在明星终端配备现场促销员（在明星终端配备现场促销员（23名）名）活活动动内内容容 凡购买千美鹤单盒产品的消费凡购买千美鹤单盒产品的消费者，均获赠一张精致的千千小姐祝者，均获赠一张精致的千千小姐祝福明信片，以细致的人情味来提升福明信片，以细致的人情味来提升产品的附加价值。另外附一张抽奖产品的附加价值。另外附一张抽奖券，一半消费者留存，一半千美鹤券，一半消费者留存，一半千美鹤公司存档（消费者基本资料），每公司存档（消费者基本资料），每月从中抽奖（一月一抽）。月从中抽奖（一月一抽）。奖奖品品设设置置 一等奖：一名，获赠千美鹤产品一一等奖：一名，获赠千美鹤产品一个疗程个疗程二等奖：二名，赠送三盒千美鹤产二等奖：二名，赠送三盒千美鹤产品品三等奖：十名，送千美鹤精致照相三等奖：十名，送千美鹤精致照相机一部机一部 活动流程活动流程第一步第一步张贴活动海报张贴活动海报发布活动信息发布活动信息促销员的宣传促销员的宣传第二步第二步消费者购买产消费者购买产品，赠送小卡品，赠送小卡片，抽奖券的片，抽奖券的填写，留下通填写，留下通讯方式，总部讯方式，总部搜集资料。搜集资料。第三步第三步每月从抽奖券每月从抽奖券中抽取一、二、中抽取一、二、三等奖的获奖三等奖的获奖名单，联系获名单，联系获奖人，邮寄或奖人，邮寄或其他方式寄出其他方式寄出奖品。奖品。注意：该活动贯穿整个三波推广，定期举行，注意：该活动贯穿整个三波推广，定期举行，具体小卡片设计见终端手册。具体小卡片设计见终端手册。二、常规促销活动二、常规促销活动主题一：见证青春送相机。长期进行。凡购买千美鹤产品一个疗程，可获赠千美鹤“见证青春”精美相机一部。注：与买物送物不同的是，千美鹤送相机行为在于“见证青春”，强烈配合千美鹤主诉求“净化细胞，为青春保鲜”。主题二：回执卡月度抽奖活动 长期进行。每盒产品附带回执卡一张，每月抽奖一次。设奖如下：一等奖 一名：一个疗程产品；二等奖二名：三盒产品；三等奖三名：一盒产品。第第2 2波推广波推广成长篇成长篇传播策略：传播策略：全面突出千美鹤产品加知识的青春保鲜计划，全面突出千美鹤产品加知识的青春保鲜计划，建立千美鹤与消费群体特有的关系。建立千美鹤与消费群体特有的关系。诉求转入人性化诉求，以心灵沟通来进一步诉求转入人性化诉求，以心灵沟通来进一步唤起消费者的欲望。唤起消费者的欲望。以实时追踪进行千美鹤以实时追踪进行千美鹤“青春保鲜计划青春保鲜计划”的的炒作。炒作。时间：上市后第四到第八个月时间：上市后第四到第八个月传播手段传播对象活动内容导入篇导入篇公关消费者记者政府广告1、报广仍以“如果”系列为主，空插功能报广及软文2、专题片适度空插千美鹤品牌专题片进行投放，整体上仍以产品专题为主消费者记者政府第第2 2波波推推广广时间：上市后第四到第八个月时间：上市后第四到第八个月促销消费者传播手段传播对象活动内容导入篇导入篇公关消费者记者政府广告1、祝福卡促销活动（常规促销）2、常规相机促销（见证青春）3、回执卡月度抽奖活动消费者记者政府第第2 2波波推推广广时间：上市后第四到第八个月时间：上市后第四到第八个月促销消费者传播手段传播对象活动内容1、“谁能代替她”事件行销2、青春保鲜计划3、千美鹤青春保鲜大追踪报道第第2 2波波推推广广时间：上市后第四到第八个月时间：上市后第四到第八个月导入篇导入篇公关消费者记者政府广告消费者记者政府促销消费者事件行销活动活动基本信息活动基本信息活动主题：活动主题：谁能代替她？谁能代替她？活动时间：活动时间：上市后第四到第六个月上市后第四到第六个月活动说明：活动说明：在杭州市区较旺的公交车候车亭及两大报刊在杭州市区较旺的公交车候车亭及两大报刊（杭州日报、钱江晚报）投放主题（杭州日报、钱江晚报）投放主题“谁能代替她谁能代替她”的平面广告，引起全城爱美女士的注意，借此进行的平面广告，引起全城爱美女士的注意，借此进行事件行销炒作，带动品牌进一步提升。事件行销炒作，带动品牌进一步提升。活活动动内内容容 凡在年龄凡在年龄23岁以上的女性朋友，岁以上的女性朋友，在在2003年年3月月1日日4月月10日将半年日将半年内的玉照寄往指定地址，就有可能内的玉照寄往指定地址，就有可能成为成为千美鹤产品的形象代言人千美鹤产品的形象代言人，同，同时有机会参加各种演出和产品代言时有机会参加各种演出和产品代言活动的机会。活动的机会。1、发布活动、发布活动平面报广和候平面报广和候车亭广告，宣车亭广告，宣传造势。传造势。活动内容和流程活动内容和流程 2、搜集相片、搜集相片 及模特筛选。及模特筛选。3、评选代、评选代言人言人 及结果通及结果通告发布。告发布。影视1、在常规CF的基础上，穿插产品专题片，全面强化“细胞净化论”。2、CF以15秒为主，5秒标版为辅，30秒间隙性露面。3、高密度专题片投放，强力配合支持终端促销活动。平面软文配合：o女性话题：女人的衰老加速期o女性话题：女人要年轻，细胞要净化o女性话题：净化细胞，为青春保鲜报纸报纸频次：进入市场导入期，每周频次：进入市场导入期，每周1 12 2次，次，每月每月4 41010次次时间：周三、周四时间：周三、周四形式上，可结合八卦新闻或软文进行联动，先期彩色，形式上，可结合八卦新闻或软文进行联动，先期彩色，逐步为黑白版。逐步为黑白版。电视电视频次：降低频次，每台两天一投，每投频次：降低频次，每台两天一投，每投2-32-3次次时间：周二、周日时间：周二、周日电视专题片与电视台协商套餐播放电视专题片与电视台协商套餐播放投放建议投放建议公关促销活动千美鹤青春保鲜计划千美鹤青春保鲜计划追踪报道追踪报道第二波第二波：千美鹤青春保鲜大追踪千美鹤青春保鲜大追踪 对对100名千美鹤俱乐部会员实施名千美鹤俱乐部会员实施“青春保鲜大青春保鲜大追踪追踪”，进行千美鹤青春保鲜大暴光之证言式报，进行千美鹤青春保鲜大暴光之证言式报广或者软文炒作。广或者软文炒作。方式一：如果此方式一：如果此100名消费者的效果普遍较好，名消费者的效果普遍较好，可作群体性的证言广告，如可作群体性的证言广告，如“的消费的消费者者”方式二：如果普遍效果不明显，可选出若干消方式二：如果普遍效果不明显，可选出若干消费者做个体的证言广告。费者做个体的证言广告。方式三：青春保鲜不限于千美鹤产品的功用，方式三：青春保鲜不限于千美鹤产品的功用，还可以与千美鹤产品密切相关的课程学习后带来还可以与千美鹤产品密切相关的课程学习后带来的种种变化。的种种变化。第第3 3波推广波推广发展篇发展篇传播策略：传播策略：强化千美鹤产品与课程知识的联姻，积累品强化千美鹤产品与课程知识的联姻，积累品牌效应。牌效应。综合提升品牌，建立消费者对千美鹤品牌的综合提升品牌，建立消费者对千美鹤品牌的忠诚。忠诚。时间：上市后第九到第十二个月时间：上市后第九到第十二个月传播手段传播对象活动内容1、推出“如果”系列报广，穿插功能报广及软文2、影视专题片上加大品牌专题片的投放量第第3 3波波推推广广时间：上市后第九到第十二个月时间：上市后第九到第十二个月成长篇成长篇公关消费者记者政府广告消费者记者政府促销消费者传播手段传播对象活动内容1、祝福卡促销活动（常规促销）2、常规相机促销（见证青春）3、回执卡月度抽奖第第3 3波波推推广广时间：上市后第九到第十二个月时间：上市后第九到第十二个月成长篇成长篇公关消费者记者政府广告消费者记者政府促销消费者传播手段传播对象活动内容1、千美鹤课程单科技能大赛2、千美鹤千千小姐青春之星大赛第第3 3波波推推广广时间：上市后第九到第十二个月时间：上市后第九到第十二个月成长篇成长篇公关消费者记者政府广告消费者记者政府促销消费者影视1、专题片加大品牌专题的投放量，突出“放飞女人年轻心愿”的诉求，提升品牌形象。2、CF以15秒为主，5秒标版为辅，30秒间隙性露面。3、整体投放节奏稳定，强调品牌露面。平面1、报广以如果系列为主，间隙穿插功能报广。2、软文以细胞净化论软文为主，穿插功能软文。3、结合当时营销环境，适时配合出几张时令性报广。4、结合活动进行。报纸报纸频次：进入市场成长期，每周频次：进入市场成长期，每周1 1次，次，每月每月4 4次次时间：周三、周四时间：周三、周四以以121217.517.5版面为主，软文和报广交叉投放版面为主，软文和报广交叉投放 电视电视频次：和报纸广告穿插投放，每台每天频次：和报纸广告穿插投放，每台每天2 2次次时间：周二、周日时间：周二、周日1515秒（主导）秒（主导）、5 5秒广告秒广告CFCF黄金时段滚动播放黄金时段滚动播放电视专题片与电视台协商套餐播放电视专题片与电视台协商套餐播放投放建议投放建议公关促销活动公关活动之一：公关活动之一：千美鹤课程单科技能大赛千美鹤课程单科技能大赛活活动动内内容容 每期技能班结业时，每期技能班结业时，在每一批在每一批结业学员中进行单科技能赛，产生结业学员中进行单科技能赛，产生三名获奖选手。三名获奖选手。第三波第三波：千美鹤课程单科技能大赛千美鹤课程单科技能大赛奖励方式：奖励方式：获得本次大赛前三名的消费者，可以获得千获得本次大赛前三名的消费者，可以获得千美鹤产品或者课程的奖励，并且获得进入青美鹤产品或者课程的奖励，并且获得进入青春之星大赛复赛圈的资格。春之星大赛复赛圈的资格。公关活动之二：公关活动之二：千美鹤千千小姐青春之星大赛千美鹤千千小姐青春之星大赛活动基本信息活动基本信息时间：时间：2003年年10月（一年一次）月（一年一次）地点：地点：杭州电视台演播大厅（暂定）杭州电视台演播大厅（暂定）物料、人员准备物料、人员准备 比赛活动所需的各项物料比赛活动所需的各项物料 工作人员工作人员1520名左右名左右活动内容：活动内容：本次活动为一年一届，选择三至四门课程内本次活动为一年一届，选择三至四门课程内容进行综合评比，凡单科前三名的选手可进入复容进行综合评比，凡单科前三名的选手可进入复赛圈，比赛的冠军为赛圈，比赛的冠军为“千千小姐千千小姐”，可成为千美，可成为千美鹤下一年度的形象代言人，参与企业的各种活动。鹤下一年度的形象代言人，参与企业的各种活动。活动宣传：活动宣传：与杭州电视台联办，同时在省级、地方报纸进行与杭州电视台联办，同时在省级、地方报纸进行新闻炒作，使本次活动成为杭州，乃至浙江省的新闻炒作，使本次活动成为杭州，乃至浙江省的新闻焦点。新闻焦点。是开始，而非结束。是开始，而非结束。我们用预见设计了我们的未来，接下来的是我们用预见设计了我们的未来，接下来的是艰苦的、脚踏实地的精工细作。艰苦的、脚踏实地的精工细作。笑到最后，才是真正的成功。笑到最后，才是真正的成功。我们爱拼，我们爱拼，你会你会赢赢！Thanks!