资源描述
瑞峰置业瑞峰置业1 1财富公馆Hillton Sunshine 07年执行总纲修正稿 瑞峰置业瑞峰置业2 2第一部分：07年营销推广策略第二部分：推广策略执行第三部分：销售策略执行瑞峰置业瑞峰置业3 3财富 营销主题思想思绪一瑞峰置业瑞峰置业4 4财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业5 5主主 题题 思思 想想 的的 市市 场场 占占 位位主主 题题 思思 想想 的的 品品 牌牌 定定 位位主主 题题 思思 想想 的的 核核 心心 策策 略略主主 题题 思思 想想 的的 创创 意意 表表 现现 营销要素营销要素瑞峰置业瑞峰置业6 6财富 营销目标思绪二瑞峰置业瑞峰置业7 7以以“财富财富 高高人一等人一等”作为年度作为年度品牌品牌的的基础平台基础平台重组与提升项目的形象与价值。重组与提升项目的形象与价值。一个“平臺”瑞峰置业瑞峰置业8 8以以“财富财富 高高人一等人一等”演变为一个演变为一个标签符号标签符号，以象征购买者的以象征购买者的财富与地位财富与地位。一个“符號”瑞峰置业瑞峰置业9 9以以“财富财富 高高人一等人一等”作为一个作为一个人生理念人生理念是实现是实现高端小资生活高端小资生活的的空间及方式的愿景空间及方式的愿景 一个“理念”瑞峰置业瑞峰置业1010主题思想的战术部署 解决与竞争对手产品的价值剥离与升级解决与竞争对手产品的价值剥离与升级 解决项目自身的优势品牌形象建立与认同解决项目自身的优势品牌形象建立与认同 深入发掘目标客户的深层消费诱因深入发掘目标客户的深层消费诱因重点元素重点元素瑞峰置业瑞峰置业1111主题思想 市场占位思绪三主主 题题 思思 想想 的的 市市 场场 占占 位位主主 题题 思思 想想 的的 品品 牌牌 定定 位位主主 题题 思思 想想 的的 核核 心心 策策 略略主主 题题 思思 想想 的的 创创 意意 表表 现现瑞峰置业瑞峰置业1212 市场 欲望场，也是角斗场瑞峰置业瑞峰置业1313十面埋伏思绪四瑞峰置业瑞峰置业1414埋伏一：市场给我们的空间有多大 东莞东莞城区城区高端可投资物业高端可投资物业“群雄并起群雄并起”，07070808年放量年放量上万套；上万套；本项目预计均价本项目预计均价60006000，城区同类产品售价约，城区同类产品售价约6500650070007000，但别人是城区！但别人是城区！本项目货量本项目货量10001000余套大朗镇区余套大朗镇区工业化工业化侵蚀较深，侵蚀较深，高档次小户型自住高档次小户型自住客户客户明明显不足显不足；美好家园美好家园“珠玉在前珠玉在前”，本项目，本项目层高层高优势明显不足。优势明显不足。本项目将面临市场的本项目将面临市场的“围追堵截”瑞峰置业瑞峰置业1515美好家园给大朗小户型产品市场带来的影响：美好家园给大朗小户型产品市场带来的影响：项目整体档次低（外立面色彩）项目整体档次低（外立面色彩）产品平面设计不合理产品平面设计不合理租住群体质素不高租住群体质素不高 为改变市场对小户型的印象，提升本案的档次和品质，为改变市场对小户型的印象，提升本案的档次和品质，瑞峰建议我们应利用项目与生俱来的优势（优秀的产品设瑞峰建议我们应利用项目与生俱来的优势（优秀的产品设计）及后期的宣传将本案与美好家园做彻底的剥离，引导计）及后期的宣传将本案与美好家园做彻底的剥离，引导并改变消费者的观念。并改变消费者的观念。埋伏二：如何剥离本案与美好家园的直面竞争瑞峰置业瑞峰置业1616埋伏三：我们在这场较量中的挑战挑战项目的传统优势挑战项目的传统优势户型的区位户型的区位/价格制约价格制约主力户型主力户型45456565，60006000元的高端定位，元的高端定位，超过超过25254040万的价格门槛万的价格门槛 综合较量综合较量品牌的较量品牌的较量产品的较量产品的较量价格的较量价格的较量p 层高层高4.34.3米，用于复式间隔，米，用于复式间隔，舒适度强差人意。舒适度强差人意。p 非封闭管理社区，与传统安非封闭管理社区，与传统安全居住观念冲突。全居住观念冲突。瑞峰置业瑞峰置业1717埋伏四：我们自己的优势卖点在哪里？地处城镇核心商圈，邻近松山湖经济建设区域；地处城镇核心商圈，邻近松山湖经济建设区域；项目规模有别于一般小复式的单体楼结构，配套园林生活空间；项目规模有别于一般小复式的单体楼结构，配套园林生活空间；项目产品有别于一般小复式只注重纵向空间感，忽略横向生活空间舒适感；项目产品有别于一般小复式只注重纵向空间感，忽略横向生活空间舒适感；街区式商业配套，极具小资高端生活情调，构造成熟生活氛围。街区式商业配套，极具小资高端生活情调，构造成熟生活氛围。区位/产品/生活成熟度与升值潜力特定环境下产品形态和其所衍生的特定环境下产品形态和其所衍生的生活向往生活向往瑞峰置业瑞峰置业1818埋伏五：谁知道他们心里在想什么？价格不是最重要，感觉是最重要的；价格不是最重要，感觉是最重要的；素质可能没有期望的高，但感觉很好，社区很开放、和谐；素质可能没有期望的高，但感觉很好，社区很开放、和谐；房子不仅是生活居所，更是一种身份的象征；房子不仅是生活居所，更是一种身份的象征；在大朗，长盛广场附近居住最方便，不用考虑太多，决策的过程可能会比较短；在大朗，长盛广场附近居住最方便，不用考虑太多，决策的过程可能会比较短；看似理性的外表下藏着一颗感性的心，尤其对于外地人，这种叫群居情结；看似理性的外表下藏着一颗感性的心，尤其对于外地人，这种叫群居情结；无论是投资还是自住，骨子里强烈的优越感与征服欲，有一种感觉，有钱的租客及无论是投资还是自住，骨子里强烈的优越感与征服欲，有一种感觉，有钱的租客及买家都在这里，总之要有档次。买家都在这里，总之要有档次。他们买的不是房子，而是一种感觉，一种高于生活的心态，一种诠释身份的标签瑞峰置业瑞峰置业1919埋伏六：如何实现与竞争对手的价值剥离 扬长避短，确立核心竞争力；伤其十指，不如断其一指；把握一个支点，撬动一个世界；贴上一个标签，确立一个符号，然后在市场树立一个风向标贴上一个标签，确立一个符号，然后在市场树立一个风向标瑞峰置业瑞峰置业2020埋伏七：如何扬长避短，确立标志？站在市场的角度上站在市场的角度上如果单纯以小户型标准考量，主力户型面积大，总价偏高如果单纯以小户型标准考量，主力户型面积大，总价偏高如果想以复式附加值概念予以平衡，如果想以复式附加值概念予以平衡，4.34.3米层高难以匹敌米层高难以匹敌因此，必须针对自身状况因此，必须针对自身状况将本项目的核心价值将本项目的核心价值与消费者的心理需求进行绝对嫁接与消费者的心理需求进行绝对嫁接瑞峰置业瑞峰置业2121埋伏八：如何给本项目一个更高的品牌平台跳出束缚，尝试逆向思维，从买家的角度考虑为啥跳出束缚，尝试逆向思维，从买家的角度考虑为啥要买财富公馆要买财富公馆 项目需要的是一种更高的品牌形象支撑，项目需要的是一种更高的品牌形象支撑，这更关系到项目后期后续价格拉升销售这更关系到项目后期后续价格拉升销售 对品牌原有资源的整合对品牌原有资源的整合/整合基础上的提升整合基础上的提升 对原品牌气质的传承尺度对原品牌气质的传承尺度瑞峰置业瑞峰置业2222埋伏九：给品牌什么样的气质，才能杀出重围品牌核心价值：品牌气质品牌核心价值：品牌气质+产品核心资源产品核心资源气质即个性，不仅是楼盘物化形态之上的标签，气质即个性，不仅是楼盘物化形态之上的标签，更是品牌与目标人群之间联系的精神纽带更是品牌与目标人群之间联系的精神纽带品牌气质就是心理暗示，就是品牌的心理归属品牌气质就是心理暗示，就是品牌的心理归属核心资源就是项目卖点，就是产品的核心竞争力核心资源就是项目卖点，就是产品的核心竞争力瑞峰置业瑞峰置业2323埋伏十：2007年，要在江湖上成就这样一句话！财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业2424 这是一个充满欲望与埋伏的时代这是一个充满欲望与埋伏的时代 我们既要面对物竞天择的市场，又要面对步步进逼的对手我们既要面对物竞天择的市场，又要面对步步进逼的对手 我们既要独善其身，修生养性，又要知微察幽，胸罗万象我们既要独善其身，修生养性，又要知微察幽，胸罗万象 我们既要抵制诱惑，又要循循善诱我们既要抵制诱惑，又要循循善诱 我们既要抵制欲望，又要制造欲望我们既要抵制欲望，又要制造欲望 更重要的是，我们要功利与人心之间作一场无声的较量更重要的是，我们要功利与人心之间作一场无声的较量 理性研究市场，感性洞察人性理性研究市场，感性洞察人性 在市场、竞争对手和人心之间在市场、竞争对手和人心之间 开始一场心理暗示的游戏开始一场心理暗示的游戏 财富财富“高高”人一等人一等财富财富“高高”人一等人一等财富财富“高高”人一人一等等瑞峰置业瑞峰置业2525主题思想的品牌定位主题思想的品牌定位大朗核心王者区位，酒店复式尊荣生活大朗核心王者区位，酒店复式尊荣生活主主 题题 思思 想想 的的 市市 场场 占占 位位主主 题题 思思 想想 的的 品品 牌牌 定定 位位主主 题题 思思 想想 的的 核核 心心 策策 略略主主 题题 思思 想想 的的 创创 意意 表表 现现财富，因王者地段而财富，因王者地段而“高高”财富，因尊荣生活而财富，因尊荣生活而“高高”财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业2626品牌个性品牌个性源自天赋的王者地段源自天赋的王者地段与生俱来的新贵气质与生俱来的新贵气质无以匹敌的小资体验无以匹敌的小资体验中产之上的优越感受中产之上的优越感受财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业2727品牌核心价值品牌核心价值地段、产品、生活地段、产品、生活优越感油然而生优越感油然而生财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业2828的核心策略主主 题题 思思 想想 的的 市市 场场 占占 位位主主 题题 思思 想想 的的 品品 牌牌 定定 位位主主 题题 思思 想想 的的 核核 心心 策策 略略主主 题题 思思 想想 的的 创创 意意 表表 现现财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业2929从从“财富财富“高高”人一等人一等”开始开始让我们忘记产品让我们忘记产品因为我们贩卖的不仅是产品，还是一种欲望因为我们贩卖的不仅是产品，还是一种欲望给多数人去瞻仰给多数人去瞻仰有少数人会欣赏有少数人会欣赏有欲望的人去领会有欲望的人去领会关于欲望，有一种潜意识：关于欲望，有一种潜意识：本案潜在高端买家本案潜在高端买家瑞峰置业瑞峰置业3030 走进消费者的心里走进消费者的心里给他们埋伏一个欲望的陷阱给他们埋伏一个欲望的陷阱核心策略：财富 “高”人一等人一等瑞峰置业瑞峰置业3131看看我们如何利用看看我们如何利用“财富财富高高人一人一等等”煽动目标客户煽动目标客户主主 题题 思思 想想 的的 市市 场场 占占 位位主主 题题 思思 想想 的的 品品 牌牌 定定 位位主主 题题 思思 想想 的的 核核 心心 策策 略略主主 题题 思思 想想 的的 创创 意意 表表 现现瑞峰置业瑞峰置业3232财富 客户需求瑞峰置业瑞峰置业3333客户素描姓名：陈先生（毛纺织企业）姓名：陈先生（毛纺织企业）年龄：年龄：25职业：技术员职业：技术员收入：收入：30004000置业目的：自住置业目的：自住置业置业要求要求:繁华之地，生活便利，总价不高，希望能够在市中心，方便与朋友来往。置业心态：置业心态：较为迫切，希望有一片自己的小天地，改善居住环境，“首付靠父母，月供靠自己”。典型的提前消费享受心态。瑞峰置业瑞峰置业3434客户素描姓名：毛小姐姓名：毛小姐年龄：年龄：24职业：商会白领职业：商会白领收入：收入：30004000置业目的：自住置业目的：自住置业要求：置业要求：购物和生活具备便利性，总价能够承受最好在市中心，方便上班。置业心态：置业心态：在陌生的城市，希望拥有一个温暖的小窝，居住环境具备一定的舒适度。而且非常计较附加值，希望以最少的价钱，购买最多的实惠。瑞峰置业瑞峰置业3535客户素描姓名：白经理姓名：白经理（广告公司）（广告公司）年龄：年龄：29职业：公关经理职业：公关经理收入：收入：50006000置业目的：过渡自住及后续投资置业目的：过渡自住及后续投资置业要求：置业要求：总价能够承受，楼盘的形象好，未来升值空间大；置业心态：置业心态：处于人生和事业的转折期，迫切希望能够拥有一套自己的房子来证明自己身份，满足自己微小的虚荣心。具备一定的投资意识。由于经济能力较强，对环境的舒适度要求较高。典型的小资主义者瑞峰置业瑞峰置业3636客户素描姓名：黄老师姓名：黄老师年龄：年龄：31职业：中学教师职业：中学教师收入：收入：50006000置业目的：过渡自住及后续投资置业目的：过渡自住及后续投资置业要求：置业要求：生活具备便利性，首付能够承受，楼盘未来升值空间大；置业心态：置业心态：刚成家不久，经济能力不算突出，短期内没有生小孩的打算，希望在资金承受范围内建立暂时的二人世界，考虑到未来家庭成员的增多，并不会做长期自住打算，所以在一定程度上关注物业升值前景。瑞峰置业瑞峰置业3737客户素描姓名：高先生姓名：高先生（碧水洋房业主）（碧水洋房业主）年龄：年龄：40职业：个体商家职业：个体商家收入：收入：1500025000置业目的：纯投资置业目的：纯投资置业要求：置业要求：楼盘地段突出，具备较大的租赁群体，未来升值空间大；置业心态：置业心态：手头闲散资金不多，由于学历所限，对其他金融投资渠道不熟悉，但又迫切希望能够“钱赚钱”，投资房产多为跟风心态。瑞峰置业瑞峰置业3838客户素描姓名：李生姓名：李生年龄：年龄：45职业：企业主职业：企业主收入：收入：5000080000置业目的：纯投资置业目的：纯投资置业要求：置业要求：地段价值高，租赁群体大置业心态：置业心态：拥有强劲的资金实力，已经多次置业投资，对房产有自己独到的见解，不会贸贸然入市，但只要看准时机，购买数量则有机会呈几何级数递增，而且身后的生活圈子当中也存在为数不少的跟风购买者。瑞峰置业瑞峰置业3939“项目客户需求”动作分解客户类型客户类型目的目的价值点价值点便利性舒适度档次感自住客户过渡居住过渡居住生活适用度高生活适用度高变现投资变现投资升值潜力高升值潜力高投资客户长线租赁长线租赁租金回报高租金回报高短线投资短线投资升值潜力高升值潜力高 从上表客户需求分析中可看出，无论是从上表客户需求分析中可看出，无论是自住自住还是还是投资投资客户，对客户，对项目项目价值点（利益点）价值点（利益点）的判断，最终都回归的判断，最终都回归投资升值投资升值潜力方面。潜力方面。瑞峰置业瑞峰置业4040 从面对的目标客户群体从面对的目标客户群体需求共性需求共性提炼的角度考虑，提炼的角度考虑，瑞峰将尝试以瑞峰将尝试以“财富财富”作为项目整体营销形象延展线索作为项目整体营销形象延展线索瑞峰置业瑞峰置业4141“财富形象”可切入点延展分析便便利利性性1.完善的生活配套；完善的生活配套；2.核心的城镇区位；核心的城镇区位；3.与经济高发展区域连接性；与经济高发展区域连接性；1.较大尺度的社区生活空间；较大尺度的社区生活空间；区域价值规模价值档档次次感感舒舒适适度度2.更多的产品利用空间价值；更多的产品利用空间价值；1.更全面、高级的软件服务；更全面、高级的软件服务；2.全新的高端生活方式理念；全新的高端生活方式理念；产品价值生活价值瑞峰置业瑞峰置业4242品牌气质的传递是整个品牌沟通中的先谴部队品牌气质的传递是整个品牌沟通中的先谴部队，也是最关键的一环，没有品牌高度与价值的建立也是最关键的一环，没有品牌高度与价值的建立而直接进入产品功能卖点的诉求，将会使品牌陷而直接进入产品功能卖点的诉求，将会使品牌陷入与对手短兵相接的肉搏战中，而一旦我们进入入与对手短兵相接的肉搏战中，而一旦我们进入肉搏战，在没有品牌高度的支撑的局面下，我们肉搏战，在没有品牌高度的支撑的局面下，我们的产品很可能被市场淹没，陷入僵局，进退两难的产品很可能被市场淹没，陷入僵局，进退两难围绕围绕“财富财富高人一等高人一等”，从项目的形象气质着手导入市，从项目的形象气质着手导入市场场第一波第一波 市场导入阶段市场导入阶段瑞峰置业瑞峰置业4343主题演绎一：主题演绎一：财富，留给有准备的人财富，留给有准备的人释义：释义：占据大朗商圈要塞，握守大朗最后的繁华据点，其项目特占据大朗商圈要塞，握守大朗最后的繁华据点，其项目特征中传递着一个异常清晰的主题概念征中传递着一个异常清晰的主题概念财富。作为项目的财富。作为项目的首次面世，必须营造出一种资源稀缺的市场悬念，带出财富首次面世，必须营造出一种资源稀缺的市场悬念，带出财富公馆是为有准备的人而留的，把项目气质传递与营销节点中公馆是为有准备的人而留的，把项目气质传递与营销节点中的品牌导入期有机结合，带出财富公馆的产品特质。的品牌导入期有机结合，带出财富公馆的产品特质。瑞峰置业瑞峰置业4444进入产品体验沟通阶段进入产品体验沟通阶段在以财富为主题的高端品牌形象树立完成在以财富为主题的高端品牌形象树立完成，对目标客户，对目标客户的情绪调动也到达一个临界点（的情绪调动也到达一个临界点（认同形象，并产认同形象，并产生深入了解欲望）的时候生深入了解欲望）的时候，从而使品牌的优势形象从而使品牌的优势形象扣题回到产品上，汇合完成品牌整体价值的构建扣题回到产品上，汇合完成品牌整体价值的构建在经过上阶段的形象铺垫之后，将进入品牌体验诉求阶段在经过上阶段的形象铺垫之后，将进入品牌体验诉求阶段第二波第二波 认筹阶段认筹阶段瑞峰置业瑞峰置业4545主题演绎：主题演绎：在这里，不只财富这么简单。在这里，不只财富这么简单。释义：释义：财富，予人直观感觉就是金钱与财物的叠加，在本财富，予人直观感觉就是金钱与财物的叠加，在本案的推广中，我们必须把财富公馆赋予丰富的产品内涵，案的推广中，我们必须把财富公馆赋予丰富的产品内涵，所以在传导市场的信息点中，除了以财富作为概念统领所以在传导市场的信息点中，除了以财富作为概念统领导入外，还有产品的相关内涵分成剥离，引导市场接受导入外，还有产品的相关内涵分成剥离，引导市场接受本项目丰富及多层次的产品精神。本项目丰富及多层次的产品精神。瑞峰置业瑞峰置业4646概念描述：王牌战术概念描述：王牌战术王牌一：区域牌王牌一：区域牌作为产品引爆市场的首张黄牌，区域的优势将是作为产品引爆市场的首张黄牌，区域的优势将是产品信息传播的重中之重。产品信息传播的重中之重。1.大朗大朗8个中心镇的宏观地位；个中心镇的宏观地位；2.核心的城镇区位，新商圈的经济要塞；核心的城镇区位，新商圈的经济要塞；3.与松山湖经济发展区域的连接性；与松山湖经济发展区域的连接性；区域价值瑞峰置业瑞峰置业4747王牌二：产品牌王牌二：产品牌在小户型产品中，给予市场最为既爱又恨的就是在小户型产品中，给予市场最为既爱又恨的就是其产品设计上的先天不足。而本项目中产品设计其产品设计上的先天不足。而本项目中产品设计是除项目地段以外的第二个引爆点。是除项目地段以外的第二个引爆点。1.双阳台设计，明厨明厕；双阳台设计，明厨明厕；2.户型方正紧凑，双层生活空间；户型方正紧凑，双层生活空间；3.小社区大园林，公共开放空间；小社区大园林，公共开放空间；4.外型古典现代型，尊贵中体现优雅形态；外型古典现代型，尊贵中体现优雅形态；产品价值瑞峰置业瑞峰置业4848王牌三：文化牌王牌三：文化牌 文化牌是能游离在项目硬件建设以外，并尽现其档次文化牌是能游离在项目硬件建设以外，并尽现其档次感与品质感的有力武器。在财富公馆，依傍良好的商业感与品质感的有力武器。在财富公馆，依傍良好的商业气氛，依附精雕细啄的产品文化，其吸附的目标客户群气氛，依附精雕细啄的产品文化，其吸附的目标客户群均属有品位有素质的均属有品位有素质的“知性一族知性一族”。1.优越的商业氛围；优越的商业氛围；2.开放空间营造良好的小区沟通平台；开放空间营造良好的小区沟通平台；3.优质的物管品质，惬意的小区环境；优质的物管品质，惬意的小区环境；4.酒店式管理的导入，引领大朗居住典范；酒店式管理的导入，引领大朗居住典范；文化价值瑞峰置业瑞峰置业4949第三波第三波 开盘阶段开盘阶段进入项目第三阶段进入项目第三阶段在通过前阶段的系统铺垫后，买家对项目的认知已具备在通过前阶段的系统铺垫后，买家对项目的认知已具备相当的市场温度，而在开盘前夕，要完成的工作就是把相当的市场温度，而在开盘前夕，要完成的工作就是把99度的水增加度的水增加1度让它沸腾。在本阶段，目标就是把市度让它沸腾。在本阶段，目标就是把市场收口，把项目形象与营销节点紧密结合，并把开盘信场收口，把项目形象与营销节点紧密结合，并把开盘信息有力传递。息有力传递。瑞峰置业瑞峰置业5050主题演绎：主题演绎：81818开启公馆之门，引爆财富生活开启公馆之门，引爆财富生活释义：释义：8月月18日，项目开盘，以公馆之门的盛大开启来暗喻大日，项目开盘，以公馆之门的盛大开启来暗喻大朗的财富新篇章正式引爆，从形态上，概念上，节点上，给朗的财富新篇章正式引爆，从形态上，概念上，节点上，给予市场的强烈冲击。予市场的强烈冲击。瑞峰置业瑞峰置业5151第四波第四波 持续旺销期持续旺销期进入项目二、三期销售阶段进入项目二、三期销售阶段 利用一期旺销，在消费者心中树立项目热销印象，利用一期旺销，在消费者心中树立项目热销印象，制造制造“羊群效应羊群效应”，激起更多潜在客户购买欲望，保持，激起更多潜在客户购买欲望，保持二、三期持续旺销。二、三期持续旺销。另外，利用项目实体展示（样板房、园林），让客另外，利用项目实体展示（样板房、园林），让客户亲身体验财富生活。户亲身体验财富生活。瑞峰置业瑞峰置业5252主题演绎：主题演绎：为生活加冕，感谢财富精彩为生活加冕，感谢财富精彩释义：释义：财富公馆与美好家园是不能相提并论的二个小户型项目，财富公馆与美好家园是不能相提并论的二个小户型项目，我们要用财富公馆本身所具备的内涵给消费者带来的与众不我们要用财富公馆本身所具备的内涵给消费者带来的与众不同的生活方式和生活理念，让生活因财富公馆而变得与众不同的生活方式和生活理念，让生活因财富公馆而变得与众不同，更加精彩。同时，概念中含有对项目一期热销从受众层同，更加精彩。同时，概念中含有对项目一期热销从受众层面感谢财富公馆所带来的精彩前景。面感谢财富公馆所带来的精彩前景。瑞峰置业瑞峰置业5353第一部分：07年营销推广策略第二部分：推广策略执行第三部分：销售策略执行瑞峰置业瑞峰置业545454整体战略规划布局第一攻击阶段：形象篇时间：2007.5.1-2007.6.30 销售铺垫期战略点：树立高端形象，提升项目价值推广主题：财富,留给有准备的人第二攻击阶段：具象篇时间：2007.7.1-2007.8.17 内部认购期战略点：剖析财富内涵，引领客户心里需求推广主题：在这里推广主题：在这里,不只财富这么简单不只财富这么简单第四攻击阶段体验篇时间：2007.11.1-2008.1 强销期战略点：一期旺销促成“羊群效应”的形成，带到二三期的旺销推广主题：为生活加冕，感谢财富精彩推广主题：为生活加冕，感谢财富精彩第三攻击阶段：引爆篇时间：2007.8.18-2007.9.30 公开发售期战略点：激发客户购买欲望，创造财富神话推广主题：推广主题：8.188.18开启公馆之门，引爆财富生活开启公馆之门，引爆财富生活整合攻击布局整合攻击布局瑞峰置业瑞峰置业5555554月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月 12月月 200.1 8.18第一次公开发售10.1第二次内部认购11.1第二次公开发售5月1日销售人员进场第二攻击阶段销售铺垫期第一次升温期第一次引爆期第二次引爆期第二次升温期第三次升温期第三次引爆期销售排期推广计划第一攻击阶段第三攻击阶段第四攻击阶段形象篇具象篇引爆篇体验篇7月1日第一次内部认购2008.1.1第三次公开发售11.18第三次内部认购20072007年整体营销布局年整体营销布局瑞峰置业瑞峰置业5656第一阶段第一阶段 第一阶段：形象篇第一阶段：形象篇推广主题推广主题:财富，留给有准备的人财富，留给有准备的人推广目的推广目的:树立高端形象，提升项目价值推广时间推广时间:2007.5.1-2007.6.30元素：元素：利用项目区位优势及资源稀缺性，带出项目的主题思想即财富概念，同时塑造项目气质，提升整体档次。瑞峰置业瑞峰置业5757项目切入市场渠道项目切入市场渠道:户外广告户外广告第一阶段第一阶段原因：原因：东莞无报纸媒体，对外宣传的大众媒体是户外广告，而客户也习惯看户外牌东莞无报纸媒体，对外宣传的大众媒体是户外广告，而客户也习惯看户外牌 获取购房信息；获取购房信息；本项目货量大，销售期短，售价高，为解决销售所面临的这三个问题，我们应本项目货量大，销售期短，售价高，为解决销售所面临的这三个问题，我们应 尽可能扩大消费圈层，除大朗本地人外，大朗周边镇区原居民、松山湖企业客户尽可能扩大消费圈层，除大朗本地人外，大朗周边镇区原居民、松山湖企业客户 和东莞市区、深圳方向的客户都应纳入我们的目标客户群；和东莞市区、深圳方向的客户都应纳入我们的目标客户群；本项目的目标客户群主要为投资客户，基本上都为有车一族，由于生意或工本项目的目标客户群主要为投资客户，基本上都为有车一族，由于生意或工 作上的需要会经常驾车在大朗或周边往来。作上的需要会经常驾车在大朗或周边往来。瑞峰置业瑞峰置业5858第一阶段第一阶段户外投放时间：户外投放时间：4 4月月3030日日户外宣传主题：财富，留给有准备的人户外宣传主题：财富，留给有准备的人瑞峰置业瑞峰置业5959户外广告户外广告T T牌牌位置选择位置选择 户外牌瑞峰建议选择二块，莞樟路和富民路各一块。户外牌瑞峰建议选择二块，莞樟路和富民路各一块。富民大道户外牌莞樟路户外牌第一阶段第一阶段瑞峰置业瑞峰置业6060户外广告（户外广告（T T牌）牌）选择莞樟路的设立户外选择莞樟路的设立户外T T牌的原因：牌的原因：莞樟路是联系东莞东部各镇区的一条主要交通干道，车流量非常大，同莞樟路是联系东莞东部各镇区的一条主要交通干道，车流量非常大，同时此路也是联接东莞和深圳的交通干道（此路不收过路费）；时此路也是联接东莞和深圳的交通干道（此路不收过路费）；莞樟路也是大朗镇内的一条主要交通道路。莞樟路也是大朗镇内的一条主要交通道路。莞樟路第一阶段第一阶段瑞峰置业瑞峰置业6161户外广告（户外广告（T T牌）牌）选择富民路的设立户外选择富民路的设立户外T T牌的原因：牌的原因：富民路是东莞市区、大岭山镇、松山湖进入大朗最快捷的道路；富民路是东莞市区、大岭山镇、松山湖进入大朗最快捷的道路；松山湖大道 富民路同时也是大道镇区的一条交通主干道。富民路同时也是大道镇区的一条交通主干道。第一阶段第一阶段瑞峰置业瑞峰置业6262 如开发商确定不做户外广告，那么项目切入市场的宣传渠道，瑞如开发商确定不做户外广告，那么项目切入市场的宣传渠道，瑞峰建议为：峰建议为：电视广告电视广告+短信发布短信发布第一阶段第一阶段瑞峰置业瑞峰置业6363电视广告电视广告 投放原因：投放原因：电视广告是东莞镇区除了户外广告的第二大主流宣传媒体；电视广告是东莞镇区除了户外广告的第二大主流宣传媒体；通过优秀的电视广告宣传，可以提升项目整体的品质；通过优秀的电视广告宣传，可以提升项目整体的品质；电视广告也是项目销售节点宣传的主要手段，通过电视标板的形式，电视广告也是项目销售节点宣传的主要手段，通过电视标板的形式，将项目即时的营销节点传递给消费者。将项目即时的营销节点传递给消费者。投放区域：投放区域：鉴于无户外广告投放，电视广告除在大朗镇投放外，还应覆盖到周边镇区，鉴于无户外广告投放，电视广告除在大朗镇投放外，还应覆盖到周边镇区，瑞峰建议为东坑、寮步、黄江、大岭山；瑞峰建议为东坑、寮步、黄江、大岭山；第一阶段第一阶段瑞峰置业瑞峰置业6464第一阶段第一阶段电视广告电视广告 电视广告投放时间：电视广告投放时间：20072007年年5 5月月1 1日日20072007年年5 5月月2020日，即在临时售楼处正式启动后日，即在临时售楼处正式启动后20072007年年6 6月月2020日日20072007年年7 7月月2020日，即在一期认筹前后进行投放日，即在一期认筹前后进行投放 电视广告投放形式：电视广告投放形式：3535秒主题片秒主题片+10+10秒标板或秒标板或3030秒主题片秒主题片+15+15秒标板，根据实际制作情况最终确定，标秒标板，根据实际制作情况最终确定，标板为接受咨询和认筹信息二个标板。板为接受咨询和认筹信息二个标板。电视广告投放频道：电视广告投放频道：翡翠台、本港台翡翠台、本港台 电视广告投放频率：电视广告投放频率：1010次次/天天/每个镇区每个镇区 电视广告投放时段：电视广告投放时段：1818：30-2330-23：3030瑞峰置业瑞峰置业6565短信发布短信发布第一阶段第一阶段 投放短信的原因：投放短信的原因：电视广告的投放频率有限，户外广告布点位也非常有限，因在镇区对于项电视广告的投放频率有限，户外广告布点位也非常有限，因在镇区对于项目的目的即时信息的传递即时信息的传递，短信是较为有效的手段；，短信是较为有效的手段；针对目标客户群：针对目标客户群：已入场的客户已入场的客户大朗及周边镇区客户。大朗及周边镇区客户。瑞峰置业瑞峰置业6666第一阶段第一阶段短信发布短信发布 投放时间段：投放时间段：临时售楼处对外开外后、认筹前、事件活动举行前临时售楼处对外开外后、认筹前、事件活动举行前 投放时间选择投放时间选择一般选择在周五一般选择在周五1111：0000前后进行投放前后进行投放 投放区域选择投放区域选择目前东莞的短信公司已可按镇区进行短信的投放，我们可根据销售需要分不目前东莞的短信公司已可按镇区进行短信的投放，我们可根据销售需要分不同时段，针对不同区域进行投放，以销售反馈信息确定不同区域的投放效果，同时段，针对不同区域进行投放，以销售反馈信息确定不同区域的投放效果，为下次投放的区域、投放的数量做参考。为下次投放的区域、投放的数量做参考。瑞峰置业瑞峰置业6767第一阶段第一阶段宣传辅助手段：候车亭广告宣传辅助手段：候车亭广告 投放原因：项目路示宣传渠道较窄；美景大道是大朗的主干道，车流量和人流量密集；美景大道前没树木和其它的障碍物阻扰，视野比较宽阔。投放区域：美景大道 投放时间：4月30日上画 投放主题：财富，留给有准备的人瑞峰置业瑞峰置业6868 事件活动事件活动:活动主题：“2007财富新坐标”-股票投资论坛 活动时间：2007年6月3日 活动内容：邀请股票评论专家到场向进场前期意向客户，就2007年 股票市场进行评述，同时现场解答客户提问 活动策略：利用07年股票市场火爆，吸引意向客户对活动关注度和参与度。利用现场活动，为项目积聚人气。第一阶段第一阶段 活动地点：天域酒店会议室瑞峰置业瑞峰置业6969第一阶段第一阶段其它配合内容其它配合内容临时咨询处临时咨询处根据与开发商协商后，根据与开发商协商后，5 5月月1 1日临时咨询处的位置日临时咨询处的位置如图所示，面宽如图所示，面宽8 8米，进米，进深深6 6米。米。临时咨询处瑞峰置业瑞峰置业7070其它配合内容其它配合内容临时咨询处临时咨询处第一阶段第一阶段 临时咨询处展示内容：临时咨询处展示内容：由于面积及时间的限制，临时咨询处无法摆设项目模型，为让到处客由于面积及时间的限制，临时咨询处无法摆设项目模型，为让到处客户对项目除地理位置上有较为深刻的认识外，还应对产品有相当的认户对项目除地理位置上有较为深刻的认识外，还应对产品有相当的认同，可制作项目效果图、鸟瞰图，以挂墙或画架形式对客户进行展示。同，可制作项目效果图、鸟瞰图，以挂墙或画架形式对客户进行展示。瑞峰置业瑞峰置业7171第一阶段第一阶段其它配合内容其它配合内容临时咨询处临时咨询处 临时咨询处功能分隔：临时咨询处功能分隔：接待区：接待区：3030，摆三张谈判桌，摆三张谈判桌办公区：办公区：10，摆二组桌椅，摆二组桌椅卫生间：卫生间：6，男女各设一个蹲位，共用洗手盆，配唯达抽取纸巾，男女各设一个蹲位，共用洗手盆，配唯达抽取纸巾 临时咨询处物料需求：临时咨询处物料需求：临时咨询处人员配合：清洁工和保安各一名临时咨询处人员配合：清洁工和保安各一名瑞峰置业瑞峰置业7272第一阶段第一阶段其它配合内容其它配合内容导示系统导示系统美景大道富民大道长塘大道体育路本项目本项目大福源购物中心缤纷步行街美好家园体育馆不夜天美食城天域歌剧院设立导示系统的原因：设立导示系统的原因：本项目陷入长盛广场内，本项目陷入长盛广场内，对富民和美景二条主干道对富民和美景二条主干道而言，展示性不强。而言，展示性不强。瑞峰置业瑞峰置业7373第一阶段第一阶段其它配合内容其它配合内容导示系统导示系统美景大道富民大道长塘大道体育路本项目本项目大福源购物中心缤纷步行街美好家园体育馆不夜天美食城天域歌剧院 导示路线：导示路线有三条，让三个不同方向（富民大道、莞深高速、大朗镇中心）进入项目的客户能准确到达。导示点位：根据各个路线的实际情况，共设置5个点位导示。导示建设时间：力争在五一前完成12435瑞峰置业瑞峰置业7474第一阶段第一阶段销售条件要求销售条件要求销售环境装饰完成临时售楼处内功能区间有谈判区（可摆事放34套谈判桌椅）、办公室、卫生间销售用品谈判桌椅三套电话一号六线前台前台配六个张椅子饮水机一台纸杯纸杯属VI系统的一部分，制作时间需要10天，因此设计定稿应在4月20日前。名片名片属VI系统的一部分,制作时间预留四天，因此设计定稿应在4月25日前。办公用品复印机一台复印机号码单独申请号码传真机一台电脑三台前台一台，办公室销售、策划各一台，三台电脑全部可上网办公柜二组销售、策划各一组办公桌椅二组销售、策划各一组办公区电话一台销售、策划共用一个号码销售物料便签纸此阶段户型具体面积及价格没能对外公布，因此不需用置业计划书做详细的计算，销售员用便签纸来给客户做基本功的计算，便签纸属VI系统一部分，制作时间预留五天，设计定稿应在4月25日前完成项目四证的展示土地使用证、施工许可证、规划许可证、建筑用地许可证项目鸟瞰图、外立面效果图的展示可将效果图粘贴于KT板上，买画架将之放于画架上进行展示。配备人员清洁工人一名保安一名瑞峰置业瑞峰置业7575 第二阶段：具象篇第二阶段：具象篇推广主题推广主题:在这里，不只财富这么简单在这里，不只财富这么简单推广目的推广目的:产品具象化描述产品具象化描述推广时间推广时间:2007年月日-2007年月日瑞峰置业瑞峰置业7676 此阶段营销推广的前提条件是：此阶段营销推广的前提条件是：7 7月月1 1日，正式售楼处、样板房、日，正式售楼处、样板房、门前广场、魔方围墙对外开放，利用现场对客户造成的感染力和冲门前广场、魔方围墙对外开放，利用现场对客户造成的感染力和冲击力让到场客户落定。击力让到场客户落定。第二阶段第二阶段吸引客户到达现场的手段：吸引客户到达现场的手段：户外广告户外广告+网络广告（炒作）网络广告（炒作）+楼体广告楼体广告+事件活动事件活动+短信短信瑞峰置业瑞峰置业7777第二阶段第二阶段户外广告户外广告 画面内容：画面内容：此阶段户外广告第二次换画，画面内容增加项目信息点：如认筹信此阶段户外广告第二次换画，画面内容增加项目信息点：如认筹信息、样板房开放信息吸引客户上门。息、样板房开放信息吸引客户上门。换画时间：换画时间：20072007年年6 6月月2525日日瑞峰置业瑞峰置业7878第二阶段第二阶段网络广告（炒作）网络广告（炒作）网络广告针对目标客户群：网络广告针对目标客户群：网络广告主要是针对东莞市区、松山湖和深圳方向的客户；网络广告主要是针对东莞市区、松山湖和深圳方向的客户；对于东莞市区和深圳方向的投资客，他们到达项目相对耗费较多的时间对于东莞市区和深圳方向的投资客，他们到达项目相对耗费较多的时间 和财力；和财力；因此，瑞峰认为针对这部分客户群，将他们吸引到现场后，应让现场的因此，瑞峰认为针对这部分客户群，将他们吸引到现场后，应让现场的 展示对他们产生强烈的震撼和冲击力；展示对他们产生强烈的震撼和冲击力；让他们只要到达现场就会落单。让他们只要到达现场就会落单。网络广告炒作的前提：网络广告炒作的前提：正式售楼处投放使用、样板房呈现、门面广场投放使用。正式售楼处投放使用、样板房呈现、门面广场投放使用。瑞峰置业瑞峰置业7979第二阶段第二阶段网络广告（炒作）网络广告（炒作）瑞峰置业瑞峰置业8080第二阶段第二阶段网络广告（炒作）网络广告（炒作）网络广告内容：网络广告内容：深圳：深圳：通栏广告内容：项目名称、样板房呈现、认筹（或开盘）时间节点通栏广告内容：项目名称、样板房呈现、认筹（或开盘）时间节点 软文炒作内容：先炒大朗软文炒作内容：先炒大朗长盛广场商圈炒作长盛广场商圈炒作地块唯一性、稀缺性地块唯一性、稀缺性 炒作炒作产品卖点炒作产品卖点炒作东莞：东莞：通栏广告内容：项目名称、样板房呈现、认筹（或开盘）时间节点 软文炒作内容：长盛广场商圈炒作地块唯一性、稀缺性炒作产品 卖点炒作瑞峰置业瑞峰置业8181第二阶段第二阶段楼体广告楼体广告 楼体广告位置：楼体广告位置：面向美景大道面向体育路楼体广告最终位置根据实际情况进行调整，以对外昭示性最好为确定原则。楼体广告最终位置根据实际情况进行调整，以对外昭示性最好为确定原则。瑞峰置业瑞峰置业8282第二阶段第二阶段楼体广告楼体广告 楼体广告上画时间：楼体广告上画时间：2007 2007年年6 6月月3030日日 楼体广告画面内容：楼体广告画面内容：一条：认筹信息一条：认筹信息+咨询电话咨询电话 一条：产品信息（面积区间、样板房呈现）一条：产品信息（面积区间、样板房呈现）+咨询电话咨询电话 楼体广告尺寸：楼体广告尺寸：宽度：宽度：9 9米米 高度：从顶楼即十五层至八层高度：从顶楼即十五层至八层瑞峰置业瑞峰置业8383其它辅助配合宣传其它辅助配合宣传短信发布短信发布第二阶段第二阶段 根据进场后的电话量和上门客户量的统计分析，根据进场后的电话量和上门客户量的统计分析，确定短信发布的区域和发送数量。确定短信发布的区域和发送数量。瑞峰置业瑞峰置业8484活动主题：“财富公馆”产品推介会活动地点：销售中心 活动时间：2007年7月1日 活动目的：利用正式售楼处、样板房当天正式对外开放，吸引前期意 向客户到场，通过产品推介让客户对项目有更深层次的了 解，增加客户对项目的信心。事件活动一事件活动一第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业8585活动主题：“挑战阿联”易建联球迷见面会活动地点：大朗体育馆、营销中心 活动时间：2007年8月5日活动内容：1、易建联与东莞球迷告别签名活动2、易建联与球迷嘉年华活动事件活动二事件活动二第二阶段第二阶段 活动目的：利用易建联的社会影响力让全东莞乃至珠三角地区的消费者都知道本案，扩大本项目的社会知名度。瑞峰置业瑞峰置业8686活动操作：活动操作：与广东宏远队篮球队，球迷协会协办，在易建联正式被NBA球队选中后，在大朗举办一场庆祝活动。活动策略：活动策略：易建联作为目前国内最优秀篮球运动员，其出色的运动天赋和阳光大男孩形象，使他在国内具有超高人气，作为东莞本地球队球员，在东莞更是家喻户晓。充分利用6月份，他参加NBA选秀活动，被正式选中后，国人正热烈讨论他NBA前景新闻事件机会。在他成名东莞这座城市举办一次庆祝活动，可以迅速地使项目在东莞仍至全国具有一定的知名度，同时为项目开盘一炮走红预热。媒体宣传：媒体宣传：n 邀请各大媒体进行采访报道；n 制作活动录象DVD光盘，赠予客户。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业8787第二阶段第二阶段活动主题：深圳看房团活动地点：营销中心 活动时间：2007年7月22日活动内容：1、现场招待活动；2、有针性推出团购优惠措施，截留意向客户。事件活动三事件活动三 活动目的：通过利用深圳商报多次成功组织深圳人到东莞置业的操作 和资源优势，为本项目拓展深圳团购客户团体。瑞峰置业瑞峰置业8888第二阶段第二阶段现场展示现场展示 售楼处售楼处 门前广场门前广场 围墙围墙 样板房样板房瑞峰置业瑞峰置业8989售楼处售楼处售楼处的位置及面积建议：售楼处的位置及面积建议：售楼处位置建议 根据与开发商的共同讨根据与开发商的共同讨论，售楼处除样板房外，论，售楼处除样板房外，单层面积单层面积330330左右；左右；为让销售员在认筹前对为让销售员在认筹前对售楼处熟悉，瑞峰建议售楼处熟悉，瑞峰建议6月月25日，售楼处即让销售员日，售楼处即让销售员进场。进场。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9090售楼处售楼处售楼处空间分隔建议：售楼处空间分隔建议：售楼处位置项目实体的一层商业内，一层商业层高有6米，结合本项 目为产品的4米层高，瑞峰建议可隔为二层空间；一层面积为一层面积为330330，二层面积在，二层面积在120120左右；左右；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9191售楼处售楼处售楼处一层功能空间组合：售楼处一层功能空间组合：一层：售楼处入口处接待区、沙盘模型区、谈判区、休息视听区、前台、吧台、卫生间、更衣室、单独谈判室、储藏室、建筑材料展示区；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9292售楼处售楼处售楼处二层功能空间组合：售楼处二层功能空间组合：二层：主要为办公用房，分设会议室、策划办公室、销售办公室、财务室、开发二层：主要为办公用房，分设会议室、策划办公室、销售办公室、财务室、开发商办公室商办公室；功能区划需求面积会议室30瑞峰策划办公室15瑞峰销售办公室15财务室15开发商办公室30第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9393售楼处售楼处一层功能空间建议：一层功能空间建议：卫生间、更衣室、单独谈判室，储藏室设置于二层夹层下区域；卫生间、更衣室、单独谈判室，储藏室设置于二层夹层下区域；谈判区：谈判区面积范围可容纳谈判区：谈判区面积范围可容纳6张谈判台，一台配四张椅；张谈判台，一台配四张椅；吧台：吧台至少提供三种饮料：可乐、茶、咖啡吧台：吧台至少提供三种饮料：可乐、茶、咖啡 卫生间：卫生间：分男、女厕，厕内配置洗手盆；分男、女厕，厕内配置洗手盆；每处洗手盆处配唯达抽纸巾、小盆植物、镜子；每处洗手盆处配唯达抽纸巾、小盆植物、镜子；男厕设二个蹲位，二个小便池，女厕设二个蹲位；男厕设二个蹲位，二个小便池，女厕设二个蹲位；男、女厕每个隔断内设置挂钩、唯达卷筒纸。男、女厕每个隔断内设置挂钩、唯达卷筒纸。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9494售楼处售楼处一层功能空间建议：一层功能空间建议：更衣室：更衣室：更衣室分男、女更衣室；更衣室分男、女更衣室；女更衣室配备女更衣室配备6个更衣柜及鞋架一个；个更衣柜及鞋架一个；男更衣室配备男更衣室配备4个更衣柜及鞋架一个。；个更衣柜及鞋架一个。；单独谈判室单独谈判室 单独谈判室主要为解决一些难缠客户设置；单独谈判室主要为解决一些难缠客户设置；单独谈判室设一张台、四张椅，椅采用软靠背带扶手；单独谈判室设一张台、四张椅，椅采用软靠背带扶手；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9595售楼处售楼处一层功能空间建议：一层功能空间建议：建筑材料展示区：建筑材料展示区：东莞的施工质量一直都比较差，本项目在施工组织和施工质量东莞的施工质量一直都比较差，本项目在施工组织和施工质量都属一流，施工组织可能过都属一流，施工组织可能过“魔方魔方”围墙向客户展示，而施围墙向客户展示，而施工质量则可通过建筑材料示范区向客户进行展示。工质量则可通过建筑材料示范区向客户进行展示。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9696售楼处售楼处整体风格建议：整体风格建议：售楼处整体的装修风格建议采用现代风格，与项目的建筑风格相匹配售楼处整体的装修风格建议采用现代风格，与项目的建筑风格相匹配，装修大装修大气、华贵，体现出项目高端品质。气、华贵，体现出项目高端品质。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9797售楼处售楼处 本项目售楼处将是大朗最漂亮、档次感最高的，我们应将它内部的装修、装饰让本项目售楼处将是大朗最漂亮、档次感最高的，我们应将它内部的装修、装饰让过往的人都可以感受的到，因此建议售楼处外侧尽可能多采用强化玻璃，增强售楼处过往的人都可以感受的到，因此建议售楼处外侧尽可能多采用强化玻璃，增强售楼处的通透性。的通透性。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9898售楼处售楼处前面提到过，项目的对外展示性不强，因此建议在售楼处门口设导示牌；前面提到过，项目的对外展示性不强，因此建议在售楼处门口设导示牌；导示牌的高度为米，让客户一进入长盛广场就能看到售楼处；导示牌的高度为米，让客户一进入长盛广场就能看到售楼处；作法：铝塑板包基底、亚克历板刻字，外打光作法：铝塑板包基底、亚克历板刻字，外打光。导示牌位置第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业9999门面广场门面广场对于本项目而言，门前广场主要的的用途有三类：对于本项目而言，门前广场主要的的用途有三类：门前广场是项目举行各种举行的场所；门前广场是项目举行各种举行的场所；门前广场是项目留住过往人流的场所；门前广场是项目留住过往人流的场所；门门前广场是展示项目形象的又一途径。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业100100门面广场门面广场门前广场的范围：门前广场的范围：门面广场范围第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业101101门面广场门面广场门前广场的用途划分：门前广场的用途划分：项目形象展示区体育馆停车场第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业102102门面广场门面广场门前广场设计建议：门前广场设计建议：以硬地广场为主，硬地线条设计避免过于呆板、色彩避免过于单调；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业103103门面广场门面广场门前广场设计建议：门前广场设计建议：广场可适当做一些小景观，吸引过往人流的眼球；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业104104门面广场门面广场门前广场设计建议：门前广场设计建议：广场设计中要考虑到夜晚灯光的处理；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业105105门面广场门面广场门前广场设计建议：门前广场设计建议：为避免广场过于空旷，可在广场上放置个性化的饰件。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业106106门面广场门面广场门前广场吸引和留住人流的配置：门前广场吸引和留住人流的配置：麦当劳外卖店；休闲座椅麦当劳第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业107107“魔方魔方”围墙围墙“魔方魔方”围墙制作范围围墙制作范围 红色区域制作红色区域制作4米高围墙，蓝色区域延用现有围墙；米高围墙，蓝色区域延用现有围墙；蓝色区域围墙采用喷绘挂画形式，力争五一前完成；蓝色区域围墙采用喷绘挂画形式，力争五一前完成；红色区域围墙结合售楼处、门前广场同时启动使用，如门前广场一直红色区域围墙结合售楼处、门前广场同时启动使用，如门前广场一直 施工一直延伸至西侧端头处，则施工一直延伸至西侧端头处，则3号围墙可取消不做。号围墙可取消不做。123第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业108108“魔方魔方”围墙围墙“魔方魔方”围墙的展示节点：围墙的展示节点：财富走廊；财富走廊；工程展示窗口；工程展示窗口；第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业109109“魔方魔方”围墙围墙财富走廊财富走廊财富走廊位置：财富走廊位置：12 财富走廊的位置有二处选择，如上图所示；财富走廊的位置有二处选择，如上图所示；如门前广场延伸至西侧端头处，即如门前广场延伸至西侧端头处，即2号位顶端，则财富走廊设在号位顶端，则财富走廊设在1号位；号位；如门前广场只做到西侧消防通道处，即如门前广场只做到西侧消防通道处，即 财富走廊设在财富走廊设在2号位。号位。第二阶段第二阶段瑞峰置业瑞峰置业110110第二阶段第二阶段“魔方魔方”围墙围墙财富走廊财富走廊财富走廊展示内容：财富走廊展示内容：财富生活表现财富生活表现财富地段表述财富地段表述财富产品说明财富产品说明瑞峰置业瑞峰置业111111第二阶段第二阶段“魔方魔方”围墙围墙财富走廊财富走廊财富走廊的设计建议：财富走廊的设计建议：建议采取橱窗的形式来制作财富走廊，橱窗背景也可用做财富走建议采取橱窗的
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