2023年5月业务员培训心得体会2.doc

2023年5月业务员培训心得体会22023年5月业务员培训心得体会2。月的都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲惫。培训的内容很丰富，假如领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因需要物业前台需要有人值班，所以不能参加完全部的培训课程非常可惜。公司的培训不应该只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应该实在的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合才能凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训固然是好，但企业是要不断开展壮大的，公司应该培养自己的专业培训人才，所有正规的大公司都是有方案性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作才能。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。企业要制定一个合适本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。当然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不是为了高层管理人员违背公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透明，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作那么，给下属树立一个良好的形象。公司有专门对执行力做过单独的培训，要进步执行力就要做到老实做人，认真做事。我们常说，诚老实实做人，认认真真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原那么。但详细到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章。究其原因，就是一个态度，一个责任感强不强的问题，一个做人是否老实、做事是否认真的问题。联络到一些企业“做强做大”的开展格局，就象我们物业管理处一样，部门管理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，老实认真地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德;工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。将近半从“心态”到“沟通”，从“细节决定成败”到“如何制定目的”这一系列非常精彩的培训内容使我想到了很多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题仍然存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人可以做得很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。我们常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。一些成功企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速开展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力。我们要认识到，任何一个企业的开展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行才能。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析p 认识进步自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。这是篇好内容，涉及到公司、问题、工作、培训、一个、企业、我们、观念等方面，希望大家能有所收获。【以下为赠送相关文档】精选心得体会阅读3月业务员培训心得体会2一个月的培训都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲惫。培训的内容很丰富，假如公司领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因工作需要物业前台需要有人值班，所以不能参加完全部的培训课程非常可惜。公司的培训不应该只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应该实在的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合才能凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训固然是好，但企业是要不断开展壮大的，公司应该培养自己的专业培训人才，所有正规的大公司都是有方案性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作才能。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。企业要制定一个合适本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。当然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不是为了高层管理人员违背公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透明，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作那么，给下属树立一个良好的形象。公司有专门对执行力做过单独的培训，要进步执行力就要做到老实做人，认真做事。我们常说，诚老实实做人，认认真真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原那么。但详细到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章。究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否老实、做事是否认真的问题。联络到一些企业“做强做大”的开展格局，就象我们物业管理处一样，部门管理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，老实认真地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德;工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。将近半从“心态”到“沟通”，从“细节决定成败”到“如何制定目的”这一系列非常精彩的培训内容使我想到了很多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题仍然存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人可以做得很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。我们常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。一些成功企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速开展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力。我们要认识到，任何一个企业的开展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行才能。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析p 认识进步自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。2023年3月业务员培训心得体会2一个月的培训都是利用午休时间或下班以及休息时间开进展的，让人感觉到身心疲惫。培训的内容很丰富，假如公司领导合理安排培训的时间效果会更好的。本人因工作需要物业前台需要有人值班，所以不能参加完全部的培训课程非常可惜。公司的培训不应该只是为了完成任务的形式来对公司的员工进展培训，应该实在的考虑到员工在此次培训受益的效果为目的，为员工综合才能凭的提升合理的安排一系列的培训。外请专业公司来陪训固然是好，但企业是要不断开展壮大的，公司应该培养自己的专业培训人才，所有正规的大公司都是有方案性和有针对性的不同个岗位以及不同层次的员工进展有效培训。从一个公司的培训安排就可以表达出一个公司的领导的工作才能。公司总部的职能部门礼应先承受培训，后再合理安排时间分别对各岗位的工作人员进展系统的有效的培训。企业要制定一个合适本公司的规章制度，而不是抄袭其他公司的制度当自己的来用。公司的制度制定是需要从上到下贯彻执行的，而不是只对个别部门或是个人而言的。当然公司的规章制度是可以修改的，但是向着好的方面去改良，而不是为了高层管理人员违背公司制度不用受到约束而更改。公司的奖惩制度要透明，不要只是为了约束一线员工而制定，要一视同仁不能偏私。公司的员工是向着领导看齐的。建立自己的企业文化，以业主至上的效劳念，从上到下领导要以身作那么，给下属树立一个良好的形象。公司有专门对执行力做过单独的培训，要进步执行力就要做到老实做人，认真做事。我们常说，诚老实实做人，认认真真做事。做人要有一个做人的标准，做事也要有一个做事的原那么。但详细到实际工作中，常常是有制度，有措施，也有违章。究其原因，就是一个态度问题，一个责任感强不强的问题，一个做人是否老实、做事是否认真的问题。联络到一些企业“做强做大”的开展格局，就象我们物业管理处一样，部门管理的范围越来越大，更需要我们树立一种积极向上的工作态度，老实认真地执行好企业的每一项决策，正确履行各项工作。要时刻牢记执行工作，没有任何借口，要视服从为美德;工作中无小事，工作就意味着责任，无论在任何岗位，无论做什么工作，都要怀着热情、带着情感去做，而且要竭尽全力、尽职尽责地做好。将近半从“心态”到“沟通”，从“细节决定成败”到“如何制定目的”这一系列非常精彩的培训内容使我想到了很多东西，但是想得最多的还是如何将自己的本职工作做得更好，从以上的学习内容中我体会到了这些。日常工作中，我们在执行某项任务时，总会遇到一些问题。而对待问题有两种选择。一种是不怕问题，想方设法解决问题，千方百计消灭问题，结果是圆满完成任务;一种是面对问题，一筹莫展，不思进取，结果是问题仍然存在，任务也不会完成。反思对待问题的两种选择和两个结果，我们会不由自主的问到，同是一项工作，为什么有的人可以做得很好，有的人却做不到呢?关键是一个思想观念认识的问题。我们常说，观念决定思路，思路决定出路。观念转、天地宽，观念的力量是无穷的。一些成功企业也认为，有什么样的思想观念，就有什么样的工作效果。只有转变观念，解放思想，企业才能始终保持快速开展，才能始终充满蓬勃旺盛的精力。我们要认识到，任何一个企业的开展，不仅仅是战略决策，经营规划等等，更重要的是各级人员的执行才能。对待日常工作，不要总是找借口，要从自身出发，不断加强学习更新观念，不断分析p 认识进步自己，改变不执行不作为的不良习惯，自动自发地做好本职工作。2023年5月银行业务员培训心得体会一、进步对的认识是平安保卫工作的重要前提首先，平安保卫工作说起来容易，看起来简单，但真正干起来是非常不容易的，过去自己在基层行当领导，对保卫工作的认识比拟单一，认为不出问题，不出事件，平安保卫工作就做好了，来到保卫部后，起初也觉得只要弹药不出问题，押运不出问题，也就没有什么了，一年的工作理论和这次培训使自己真正认识了平安保卫工作的内容很丰实，任务很艰巨，责任很重大，尤其是当前我行顺利完成了金库管理和押运工作的社会化后，平安保卫工作发生了很大的变化。如何适应新的变化，工作目的如何定位，是摆在面前的一个重要课题。其次，做好平安保卫工作，不仅是我们创立“平安建行”的根本要求，也是为确保社会稳定与和谐的一项重要根底。同时，随着公民民主和平安意识的进步，客户和员工的平安需求不断增长，要求我们要针对不同客户、不同交易方式提供相适应的平安效劳，银行平安保卫工作的质量和程度，将成为银行竞争力和客户选择的一个因素。更重要的是股份制商业银行的平安防范程度、刑事治安案件和平安事故、员工违法犯罪状况等受到有关监管部门、投资者和公众更多的关注，平安保卫工作好坏，不但影响到银行的经营状况，更重要的是影响到银行的声誉，影响到投资者对银行的信心，影响到银行股票价格的波动。从这个意义上讲“平安责任大于天”一点也不过分。从我们自身的经营和管理看，平安保卫工作也是确保我行各项业务安康稳定开展的前提和保障。一个安康、平安、稳定的经营环境，有利于我们集中精力开展业务，壮大自己，从而争取更大的经营业绩。反过来讲，不管我们业务开展的再好，一个案件、一起事故所造成的资金、声誉损失来看，总是得不偿失的。这一方面我们有着无数惨痛的案例。二、强化平安防范意识是做好平安保卫工作的重要保证从当前我行平安保卫工作面临的内外部形势看，我们的压力还是很大的。从内部看，全行的风险防范程度还有待进一步进步，对风险点的监控才能还有待进一步加强，由不得我们有丝毫马虎和松懈;从外部看，全省金融系统近期频频发案，转移库款、虚存实取、私自放贷、票据诈骗等等，案件形态多种多样。毫不夸大地讲，放松平安保卫无异于是将自己放在了火山口上。因此，我们有必要进一步强调以下意识：一是“一把手”负总责的意识。行长在省分行平安保卫座谈会上讲到：“做好平安保卫工作首先是一把手工程，要认真贯彻落实“谁主管，谁负责”的原那么，实在履行“一把手”作为平安保卫工作“第一责任人”的职责。不管是行处“一把手”，还是部门“一把手”，都要把“为官一任，保一方平安”作为自己工作的第一要求，确保本单位的人员、财产、业务平安。二是全员讲平安的意识。平安保卫工作不是哪个人或者哪个部门的任务，而是我们每一位员工的任务。任何一个岗位的员工，对本岗位和本单位的平安负有天然的责任。不仅业务岗位的人员要讲平安，就是在我们看来一些非业务岗位也同样有其相应的职责。比方，门卫就要守好大门，防止可疑人员随意进出单位;司机就要保证行车平安，不仅要注意自己不出以外，还要防止别人给你造成的伤害;食堂管理，要注意食品平安，不仅要使大家吃得营养、吃得满意，还要吃得安康、吃得平安。可以说，平安隐患有可能发生在任何角落、任何时间，我们全行上下每一名员工都应该成为自觉防范平安事故、案件的坚强堡垒。三是“防患于未然”的意识。平安保卫工作必需要“防患于未然”，而不是充当“事后诸葛”。要坚持“平安第一、预防为主”的原那么，真正建立起预防各类案件和灾害事故的长效防御机制，使防范工作走在各项工作的前面，真正做到未雨绸缪。对全行的各类风险点要心中有数，对外部治安环境形势要有准确的判断，以便于指导全行。要结合工作实际，根据不同情形制定突发事件应急预案，同时要组织好相关预案的演练工作，使员工真正掌握预案的流程、要点和防范手段，确保应急预案真正发挥作用。三、强化保卫队伍建立是做好平安保卫工作重要根底做好平安保卫工作，“物防”、“技防”是保障，但关键还在于“人防”。只有抓住了“人”这一根本要素，全行的平安防范才有保证。一是要增强保卫人员的责任心。从事保卫工作的同志，一定要认认真真履行岗位职责，全心全意地做好本职工作。假如没有工作责任心，即使再有学识，再有才能，也无法做好本职工作。所以，要做好平安保卫工作，最重要的就是责任心问题，保卫人员必须实在增强责任心，认真履行保卫工作岗位职责。二是要进一步进步保卫人员素质，建立一支适应股份制商业银行需要的平安保卫队伍。建立现代商业银行经营体制和管理体制，对平安保卫工作和保卫人员提出了更高的要求。我们要结合改革和开展的需要，努力加强自身的学习、掌握新的业务知识和工作技能，进一步进步综合防范才能。要实在关心保卫人员的工作、生活和学习，尽可能地解决他们在工作、生活中的实际困难，使广阔保卫人员安于本职、勤于奉献。同时，要在机构整合的根底上，业务员培训心得体会范文20xx年2月29日，xx博物院宣教部组织的关于秦文化知识和讲解技巧的培训学习，在我们的恋恋不舍中敲响了结尾的钟声。对于这一阶段的培训课程，我想我只能用受益匪浅这四个字来形容了。教师们的博文广识、生动讲解、精彩案例无不在我的脑海里留下了深化的印象。在为期两个月的时间里，我们每天都过得紧张而充实，学到了很多，也有很多的体会。下面，我将自己在这段时间的培训学习谈谈我的一些心得和体会。第一局部，做为讲解员，应该不断充电学习，进步自身素养。我参加讲解员这个队伍已经五年了，从刚开场的懵懵懂懂到如今的堪堪入门，从第一次讲解的磕磕绊绊到如今的出口成章，我获得了长足的进步，但是，我不能满足于一成不变的出口成章，而要进入更深层次的施行和成熟阶段，熟悉掌握讲解内容，理解讲解环境，因人施讲，具有良好的观众驾驭才能。在讲解之外，还要刻苦专研，开掘和文物有关的深层次的知识点，丰富自己专业知识量，仅仅是靠刚进博物馆时候的那一点讲解词那点内容是完全不够的，否那么在讲解时候就是反复在重复，造成讲解内容呆板、枯燥、乏味。幸运的是，这次培训中，中国社会学院赵超教师、xx博物院田静副院长、陕西师范大学的严艳教师、谭钱学教师和xx博物院的党士学、郭向东、马生涛教师，xx考古队张卫星、许卫红、蒋文孝、刘占成等教师从各个方面给我们讲解了秦文化及相关文化知识，开阔了我们的视野，充实了我们的知识，为我们的讲解注入了新颖的血液，正弥补了我的短板。作为一名xx博物院讲解员，我们不应局限于学习秦俑方面的知识，而且还应该理解更多关于秦的其它知识，也要及时理解了xx考古新动态，把这些新动态的情况增添到自己的讲词中，以丰富讲解内容，进步观众的兴趣，以到达灵敏多变、因人施讲的目的。第二局部，作为讲解员应该充分运用讲解技巧、肢体语言吸引参观者的注意力，努力将自己所掌握的知识点深化浅出的、引人入胜的传播到观众们的脑海中。讲解是一门知识和语言(包括肢体语言)高度结合的综合艺术。需要讲解员做到语言组织、表达才能较强，到达观点鲜明，内容准确，言简意赅，系统完好的要求;更要史物结合，注意腔调节奏，追求有亲和力、声情并茂的讲解效果，增强吸引力和感染力;因人施讲，会针对不同职业、民族、年龄、性别、文化程度的各种观众，组织不同的语言。但这些还是要交融到实际工作中，自己不断和理论相结合，做个有心人，更多的总结经历才能到达。通过著名播音员海茵教师和东方航空公司赵婵雯教师的讲课，让我掌握了这项工作的技巧，但更需要我躬身践行。通过学习，我深化的认识到，一名讲解员，首先普通话要标准，在吐字发音、语言表达方面要明晰、明了、态度亲切，这是最根本的要求。讲解员的一颦一笑都会给观众留下深化的印象，行为举止运用都要标准、适时、准确，待人接物符合礼仪的要求。所谓台上一分钟，台下十年功，在以后的工作中，我会利用这次培训学到的方式方法，勤学苦练，扎好根本功。讲解稿是讲解工作中极为关键的一局部，好的讲解稿会让观众的兴趣大增。我每一次讲解工作后都会及时修改、添补内容，丰富讲词。这是对自己所学知识的提炼和总结，同时也能根据自己的实际讲解风格整理出合适自己的讲解词，使我的讲解更具有个人风采和亲和力。业务员实习心得体会5篇业务员实习心得体会(1)三个月的实习很快过去了，我从一个学生开场，真正接触社会，领略了一些社会上的生存规那么，也很幸运地把课堂上的专业知识用到了理论之中。我做的工作主要是外贸业务员的接单工作，平时主要负责阿里巴巴的操作，用阿里巴巴发布产品，承受询盘，报价，后期联络客户。这期间学会了如何分析p 询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费网站上注册产品。在熟悉了产品之后，我自己在网上寻找客户邮件，发了很多开发信。另外做接听外国客户 ，帮助公司翻译文件之类的工作。在实习中，我主要总结出以下几点做外贸业务员的经历：首先，对于自己的产品要有非常专业的理解。有时候，老外指着一个产品问我材料、压力、通径大小等性能的时候，我通常不能答复，因此他们会觉得我不够professional，从而会转向其他的外贸业务员。其次，要有非常强烈的时间观念。假如老外要形式发票，需要一些单证，在可以的情况下要尽快赶出来，千万不可以拖延。有的老外会很好心提醒你，please be quick，otherwise you will loose us，有些时候你的生意莫名其妙就被竞争对手抢去了，却只是因为在时间上晚了一步。第三，精通根本的office 软件以及其他技能。虽然我从计算机一级考到了三级，但是一些根本的office 软件我并不能做得很好。在工作中，要用word做漂亮的报价单，以及用excel做形式发票等，刚开场我完全不知道如何着手，在指导师傅的耐心教诲下，才可以自己做一些。觉得很汗颜。另外我发现掌握一些根底的photoshop 操作技巧，对于b2b操作非常有利。第四，英语口语才能仍然有待加强。在实习期间也有接到一些老外漂洋过海的 ，有些可以听懂但是会由于冲动或紧张一时语塞，有些根本不知所云，所以平时仍应加强锻炼，做一个出色的外贸人，讲一口纯粹流利的英语。当然，除了英语口语的训练，平时用电脑输入英语的才能也需要锻炼，比方用msn和客户交流的时候，老外一冲动，讲话会非常快，信息一条条飞蹦出来我根本招架不住。最后，要始终相信：有志者事竟成。从学校自由轻松的环境中转化为朝九晚五的上班一族，在生疏的环境生疏的人群中要有适应才能。另外，这个职业的性质决定必须每天长时间对着电脑，所以要有忍受住单调和枯燥的才能。要把看似单一的工作转化为兴趣，心中有信念，想到单子做成以后的喜悦，变不会觉得很辛苦了。大家都知道，做外贸是一件很考验人意志力的事情，在几个月没有单子的时候压力会非常大。我看到一些业务员，日复一日做着同样的事情，在钓到大鱼前一直默默地守在电脑前，觉得非常佩服，尤其在看到他们的坚决的信念都开花结果的时候。虽然我的工作是以接业务为主，但平时我也注意了一些外贸流程和单证的制作。理解到业务员接单之后，首先会安排工厂进展消费，备货，之后去商检局报检，联络货代。发现现实生活中的操作和理论有所不同，单证的制作也相对简单，因为现实中一般很少用到信誉证，而会选择电汇的结算方式。通过这三个月的实习，我对书中的外贸理论知识有了一个更直接的理解，也真正知道了什么叫做做外贸。作为一个职场新人，我们就像一张白纸，需要社会上的不断的磨砺和着色才会变得更加多姿。这段实习给我的职业生涯打下了一个好的开端，帮助我在外贸道路上走得更深更远。以上就是我在做外贸业务员实习工作期间的心得体会了，也许见识还比拟浅薄，希望各位前辈能多多指点!业务员实习心得体会(2)20xx年1月份，我正式走进xxxxxxx公司开场了自己毕业的实习工作。在同事的带着下，我依次对公司的根本产品、产业构造、信息化施行进展了理解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用理论验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一起上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取理论知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作才能和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对化工涂料企业的消费、销售工作以及开展前景有了深层次的感性与理性的认识。在公司我主要的工作任务是与_等公司的联络，理解客户的要求，统计每周的销售情况，还有参与了公司产品的发布、订货会.为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货-消费-发货机制改为了，市场调研-消费-分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力.由于缺乏经历，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多费事，但是在同事的鼓舞和教诲下，我努力的去把事情做好。实习生活，感触是很深的，进步的方面很多，但对我来说最主要的是工作才能的进步。毕业实习主要的目的就是进步我们社会工作的才能，如何学以致用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的时机.自走进罗蒙开场我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的理解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反应情况说明，在实习期间反映出我具有较强的适应才能，具备了一定的组织才能和沟通才能，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。通过此次实习，主要有以下几点的体会：1.学会个人角色的转换及整个人际关系的变化。新的环境，新的同事关系，相处之道完全不同，在短短的实习期间里，我们不仅要真正融入到工作单位这个与学校全然不同的社会大环境中，还有学会如何融入这个社会熔炉。2.多听、多看、多想、多做、少说。要知道自己是否能胜任这份工作，关键在于你自己对待工作的态度。态度对了，即使自己以前没有学过的专业知识，也是可以在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自己有根底也不可能把工作做好的。刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和在学校读的专业并没有太大的联络，刚开场会觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎么做，多听别人怎么说，多想自己又该怎么去做，然后自己亲自动手理论。这样就可以在短短几天对工作有了系统的认知，渐渐的自己也可以完成相关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。3.少抱怨在条件艰辛的地方实习，也许有的人会觉得这里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常抱怨，这样只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的压力。所以，我们应该少抱怨，要看到好的一面，对存在的问题应该想方法去解决而不是去抱怨，这样才能保持工作的激情4.虚心学习在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，但是更多的是我们根本不知道的。不懂的我们应该要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心的承受，不要认为自己懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会理论当成我们真正的教师。5.错不可怕，就怕一错再错每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份合适自己爱好的工作，可是如今我知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们如今不能再像以前那样等待更好的时机降临，要建立起自己的就业观。应尽快丢掉对学校的依赖心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自己可以在社会上快速成长。在就是保持一颗考虑、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自己的学习考虑才能。总之，毕业实习使我获得了人生第一笔珍贵的工作经历，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我已经做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，但是只要努力的付出，我的职业生涯就必定会开出希望的花朵，结出成功的果实。业务员实习心得体会(3)在这段时间里，实习丰富了我的学习和生活，我学到了很多书本上没有的知识。通过实习，我感受到了很多，得到了很多新的认识，对很多问题有了更深化的考虑。回想这六个月的生活，一个人在一个新的环境中，处理新的人际关系，已经是很辛苦的事情，再加上繁忙的工作和紧张的生活节奏，这六个月可以说是辛苦的。幸运的是，我挺过了所有这些困难。相反，这些困难让我更加理解自己，增强了我的信心，并从中获得了深化的理解。以后我是社会的一员，责任会越来越重。在此根底上,严密结合的理论知识与理论,培养实际工作才能和分析p 才能,从而到达应用我所学到的目的。我从这次实习中总结了几点:一、会谈需要技能。见不同的人，说不同的话。每个店，每一个店主都完全不一样，所以要采取不同的方法，使用正确的会谈方法。贴底围时，有的店家容许在店里贴，随意贴，有的店家让绝对不让贴。而大多数店家态度不明、优柔寡断，对这些情况，会谈时谈的侧重点不同。对于那些同意得,不用费心去解释,对于那些不同意,你可以选择一个折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对那些犹豫不决,对犹豫的店主那么应多讲底围的好处及贴了以后的好处。二、擅长寻找方法。解决问题的方法有很多，而最终我们只能采用和使用一种方法。比方，贴底围常用的方法是爬梯子贴，但梯子工作有很多弊端:抬梯子也费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便.而我们采用竹竿作业,不仅省力，也不再受空间的限制，而且在实际操作中简单易行，突出的效果非常好。三、选择正确的工具，事情就成了一半。俗话说，工工欲善其事必先利其器。竹竿是用来固定栅栏底部的，要想到达好的效果，他首先要做的就是对竹竿进展加工。竹竿的长度、厚度、硬度，以及竹竿顶部绑着的硬纸的平整度、稳定性、结实度，都影响着竹竿底部伸出的效果。假如工具选择的好，操作的标准，那么贴底围的效果一定很好。四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择底围位置是非常重要的。对店主来说，总比顾客第一眼看到要好。顾客只会把它看作一场广告宣传活动，不会太在意，而店主在自己的店铺里总是看到，会影响他的思维，潜移默化地灌输我们的产品形象，使之融入日常生活中?管理上，会在不经意间想起我们的产品，开心地销售我们的产品。业务员实习心得体会(4)根据学校要求，学生要在暑期参加社会理论活动。考虑到自身专业相关性，最终决定了理论方向：公司业务员。终于，在家人的介绍下，我来到了东莞三协精工科技，由于自身的的专业知识程度与工作经历的缺乏，公司只能安排我跟随公司业务员以协助工作。先介绍公司：东莞三协精工科技是港资企业，公司主要消费高亮度白光背光板、玻璃视窗、光学pbs.本公司背光事业部是集背光板的开发、设计,以及模具制造、注塑、冲压、流焊、模切、组装于一体的专业厂家，gwp事业部能为客户提供光学pbs以及各种玻璃及亞克力视窗设计、制造、加工及测试等多项完善效劳。在当地，此公司算是有实力有规模的公司，可以进入这样的公司进展暑期社会理论，我很庆幸。初来报道那天，业务经理经理说了一句话，说只要英语好就能做业务，我很是伤心，因为我对自己的英语程度实在不敢恭维。不过等实习过后才知道确实是这样，因为好多东西都是在工作中渐渐学会的渐渐积累的。我理解了经理的话：语言才能需要自己平时积累，而实际工作是需要根据详细情况判断。按照教材的标准来衡量一切的本本，在很多情况下是不能解决问题的。国际经济与贸易专业作为金融专业的一个分支，在我们日常生活的各个领域都有比拟深化的涉及。除了和会计专业学科有许多共同的根底理论外，在国际商业法律和商业规那么方面也有一定的特殊性。我们必须在操作时综合考虑社会大环境的影响，培养独立考虑的才能以及应变才能，才能彻底有效的解决实际问题，才能在以后工作中处理好实际交易问题。在公司详细工作过程中，可以接触国际货物买卖实务的详细操作，进出口的本钱核算、询盘、发盘与还盘等各种根本技巧，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，可以接触真实的商务实战，理解自身存在的缺乏，并积累一定的经历，为将来走上工作岗位打下良好根底。这次暑期理论，对于还是学生的我，虽然这并不是真正的工作，我更加愿意管它叫一次学习。这次学习虽然有点苦有点累，但却让我实实在在的学到了很多东西，很多是让我们受益终身的东西。做为一个准备踏足社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经历。不过，在业务部众人的帮助下，我很快融入了这个工作环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些珍贵的经历会成为我今后成功的最重要的基石。此次学习中，也使我确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在。我们可以顺利完成每一次的工作，与我们部门的努力与协作是分不开的。假如缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成工作也就无从谈起。暑期理论是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后更好地效劳社会打下了坚实的根底。暑期理论完毕，我如今要做的是好好提升外语程度与学习专业知识。为今后的工作打好根底。业务员实习心得体会(5)作为一名公司业务员，我如今将业务员实习报告总结如下。虽然一直不知道这份实习报告怎么写，甚至一度想过去网上摘抄实习报告范文，但我最终还是决定自己亲自动笔。也许写得不好，但也算对得起自己的这段实习过程。首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要消费卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾屡次在省级、部级的评比中获奖，深受广阔消费者和用户青睐。自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供给室工作，主要是组织收买原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸消费分为纸浆和造纸两个根本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变本钱色纸浆或漂白纸浆。造纸那么是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成符合各种要求的纸页。我负责收买的原材料是纸皮。把从附近城乡收买到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购置纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，如今可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和理论结合起来用在里面。例如：为了降低本钱必需要以一个较低的价格买入原材料，那就要理解，分析p 市场上的收买价格，作好记录，而且要兼顾长期联络的老顾客、运费等因素，最后购置了还要作好验货、入仓等工作。其中更有些是课本学不到的经历，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开场!接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联络销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更合适推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经历又没有业务联络初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开场那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联络的老顾客去学学看看，也参考了局部同事的个人工作方案，希望从他们的工作中掘取经历。通过一个星期的学习观察和老同事的分析p 我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经历少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两单生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得快乐。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深化体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵敏运用到理论中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经历的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的理解，通过理解也发现了该厂存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂消费的正常运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转;(3)市场信息反应较慢，对开展新客户的工作作得不够细。以上是我的实习报告，实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在理论中理解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论知识应用在理论中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年开展方案已迫在眉睫，不是吗?第 30 页 共 30 页