2022年万盛策划全案

第一部分基于重庆市场的旅游景区及旅游消费调查n 对重庆市及周边旅游景区/景点的调查n 对重庆市场旅游消费及消费者调查n 从旅游消费者对旅游的期望值评价旅游景区竞争力n 重庆旅游者对万盛旅游的评价结语：本次调查是以抽样调查的方式进展的，以调查样本容量分析，本次调查及调查结论具有90%以上的一般性，因而在旅游区开发、建立、营销决策及市场推行上具有一定的参考价值。一、对重庆市及周边旅游景区/景点的调查随着中国旅游业近几年的持续增长，受国际、国内经济环境的拉动，重庆市旅游业总收入年增长率超过15，据专家可能：2001年全市旅游总收入将到达145亿元左右，占GDP的6左右。在国内经济开展总体走势不变的情况下，以经济增长速度为6-7左右。可能在2005年，全市旅游业收入将到达200亿元左右。宏大的旅游市场消费潜力吸引着重庆及其周边旅游景区景点的开发，就目前的旅游景点分布而言，具有一定知名度的景点在50个左右，这些景点各有特色及优势；通过比拟重庆及其周边旅游景点的特点与优势，对鲤鱼河石林铜鼓滩风景旅游区的营销与推行有着重要的借鉴意义。1、江津四面山区 位位于江津市南部，距重庆市区137公里。最顶峰海拔1709.4米，最低处海拔560米，占地240平方公里。景 致大窝铺、八角尖、坪山、吊桥、花果山、水帘洞、骆驼山、象鼻岭、猴子山、老虎嘴、倒流水、和尚山、摩天岭、洪海湖、望乡台瀑布推行点原始森林天然生态园集山、林、水、瀑、石于一身，融幽、险、奇、雄、怪、秀为一体的天然生态公园。以原始森林为基调，景区森林面积2.24万公顷、森林覆盖率95.4%，动植物3700多种，被称为我国“天然物种基因库”，瀑布壮观，望乡台瀑布居我国高瀑之首。客流量9235人/天（5月） 秋季旅游最顶峰到达33.7万人次2、南川金佛山区 位位于南川市境内，北麓间隔县城15公里；大娄山主峰，最顶峰海拔2251米，总面积1300平方公里，风景区规划面积441平方公里，巡游区域264平方公里。景 致日出、云海、金佛山、南竹山、瀑布推行点自然景区天然植物园冬季赏雪融山水林石洞于一身，集奇、绝、雄、秀、险为一体，天然植物王国，有各类植物5000多种，其中宝贵植物52种，还有被誉为“金山王绝”的国家一类保护植物。客流量4.5万6万人次/年 3、奉节天坑地缝区 位位于奉节县城南岸83公里处，幅员面积456平方公里，最低海拔236.4米，最高海拔2084.2米。景 致天坑、一线天、落水洞、迷宫峡推行点探险观奇天下第一坑小寨天坑是地下河的一个“天窗”， 天坑坑口地面标高1331米，深666.2米，坑口直径626米，坑底直径522米、总容积11934.8万立方米，是目前世界上发觉的最大的岩溶漏斗，被称为“天下第一坑”。地缝是典型的“一线天”峡谷景观，长达37公里，呈“V”字形，宽处六七十米，最窄处仅容一人通过。客流量目前的客流量较小，年客流在3万人次左右；4、北碚区金刀峡区 位位于重庆市北部华蓥山西南麓，距重庆市中心九十公里。景 致古镇、胜天湖、民族风情寨烧烤推行点峡谷自然风景全国最长的峡谷十里仿古栈道保持着原始陈旧奇妙的峡谷自然风景区，地势宏伟，以峡著险，以林见秀，以岩称奇，以水显幽。全峡长6.2公里，分上下两段，是全国最长的峡谷十里仿古栈道。客流量1万多人/7天（10月） 年客流可能：8万人10万人左右促销活动民族风情寨烧烤，歌舞表演，峡中观猴，冲浪，戏水等；是新开不久的一处风景优美，游乐工程丰富的一个景点。 5、巫山小三峡区 位小三峡全长50公里，由大宁河下游的龙门峡、巴雾峡和谪翠峡组成。景 致龙门峡、巴雾峡、滴翠峡/大昌古镇推行点借三峡知名度推出更“幽”、更“秀”、更“险”、更“奇”小三峡河水清亮，终年碧流奔放；岩险峡幽，奇峰异石，峡谷内风光旖旎，原始古朴。“幽”幽静秀丽滴翠峡；“秀”天然雕塑马雾峡；“险”情势险要龙门峡；“奇”悬棺、栈道引人遐思；客流量7117人/天（5月）、1.3万人/天（10月）促销活动全国具有较高知名度的重庆旅游景区；大部分游客是外地游客， 平均年客流量在30万人次以上； 6、渝北统景区 位位于重庆市渝北区东部御临河畔，景区方圆11平方公里，距渝中区65公里。景 致十里温塘河，九曲十八湾、温塘峡、桶井峡、老鹰峡、温泉推行点自然博物馆猿峡温泉甲天下统揽山、水、林、泉、峡、洞、瀑、天池、小岛、古寨、鹰群诸景，被誉为“自然博物馆”。以“统景猿峡”居巴渝12景之首；“温泉甲天下”，天然温泉居西南之首。客流量年客流量在1518万左右；市区短期温泉度假者居多；促销活动属于重庆较老的旅游风景区，客流量逐年减少；客流以集团、会议为主体，家庭、个人游客比例较小；年客流量在8万人次左右；7、张关水溶洞区 位渝北区，距重庆市区52公里，全长公里，景区占地32平方公里。景 致御临河、泫恋河、张家洞、张关古寨、老君山、白岩茶山推行点亚洲最长的地下长河暗河探险漂流拥有亚洲最长的地下长河全长为5公里的水溶洞；危险刺激的暗河探险张家洞漂流；元末群雄逐鹿的古战场寨子坡；供游人自由采制的300余亩茶山和制茶作坊；国内第一高空速滑；客流量以近郊旅游为特色，1日/2日游的周末旅游为主；2万人/7天（10月）促销活动土风舞表演、篝火晚会 8、武隆芙蓉洞区 位武隆县江口镇4千米处的芙蓉江畔，距武隆县城20公里，主洞长2700米，总面积3.7万平方米。景 致金銮宝殿、雷峰宝塔、玉柱擎天、玉林琼花、海底龙宫、巨幕飞瀑、石田珍珠、生殖神柱、珊瑚瑶池推行点自然景观天然溶洞“世界奇迹，一级洞穴景点”，“一座地下艺术宫殿和洞穴科学博物馆”芙蓉洞没有特别的推行点，属于一般性的风景区；芙蓉洞与张关水溶洞属于一样景致的风景区，但由于芙蓉洞是较新开发的旅游风景区，因而客流量相对较大；与武隆仙女山联动客流量本地游客为主，2万人/7天（10月）促销活动 9、武隆仙女山区 位武隆县双河乡，距重庆市区180公里，400余平方千米, 其草场面积近万公顷。景 致狮子岩、仙女石、侯家山庄、九把斧、四川省工农红军第二路游击队政治部原址、林海、草场、度假村、帐篷村、野味火锅城、猎人村推行点“南国第一草原”集草原、林海等自然风景与休闲野外活动为一体；推出除“走一走”、“看一看”等一般旅游感受之外的“参与性”体验活动：赛车、跑马、滑雪、篝火、烧烤、热气球；仙女山旅游景区的推行是近年重庆旅游推行的成功典范，其主要缘故在于：贴近现代旅游消费的参与感！、客流量每年五一、十一、春节期间的客流量合计在：10万人次以上；促销活动与新闻部门联动，开展新闻公关推行；在景区展开“赛车、跑马、滑雪、篝火、烧烤、热气球”等景区推行活动；10、大足石刻区 位大足县境内，距重庆市区110多公里。景 致宝顶山摩崖石刻、大佛湾、北山摩崖石刻、聚石刻造像推行点中国著名的摩崖石刻造像唐宋时期的石刻造像艺术、2000年被列入“世界遗产名录”，大足石刻属于人文景观，她的推行点在于其历史意义；客流量5767人/天（5月）促销活动11、永川野生动物园区 位永川市桃花山附近，占地面积5000亩。景 致野生动物推行点中国最大的国家级大型生态旅游园，动物数量可谓中国第一。客流量10万余人/7天（10月），最高日客流量4万人次；是目前重庆游客量最大的旅游点；促销活动夜游野生动物园12、丰都鬼国神宫区 位丰都县城，距重庆市区172公里，5000多平方米。景 致三峡旅游带人文景观：鬼国神宫，“阴曹地府”塑像群、双桂山；推行点“平都天下古名山”， 名山古刹多达27座，集儒、道、佛文化为一体的民俗文化艺术宝库客流量客流量以三峡旅游客流为主体；单独旅游鬼城的游客比例较少；促销活动13、缙云山区 位北培，距重庆市中心约60公里。景 致朝日峰、香炉峰、狮子峰、聚云峰、猿啸峰、莲花峰、宝塔峰、玉尖峰、和夕照峰共九峰，关圣殿、接引殿、大佛殿、观音殿四殿相接、流翠园、兰池、汤池、濂溪；推行点素有“小峨眉”之称、观日出、览云海、夏避暑、冬赏雾的绝好去处客流量近郊周末旅游为主，客流数量不详，可能客流量在8万人次左右；促销活动14、白帝城/瞿塘峡区 位长江旅游带，距奉节县城东侧8公里景 致白帝庙、东碑林、西碑林、竹枝园、三峡木石艺术馆、古人悬棺馆、铁锁关、古栈道、风箱峡、黄金洞、粉壁墙、孟良梯、凤凰泉、倒吊和尚、犀牛望月、老关庙遗址、“夔门古象化石馆”推行点中国旅游胜地四十强之一、奇丽的山水画卷和艺术长廊客流量每年客流量以长江三峡旅游客流量不同而变动；促销活动15、大酉洞桃花源区 位酉阳土家族苗族自治县, 海拔670米处的一个大山洞，高、宽约30米，长约180米景 致大酉洞、桃花溪推行点大酉洞与陶渊明桃花源记原型类似客流量不详，但可能特别少；促销活动16、长寿湖区 位长寿县东部，距重庆市区128千米，坝长1014米，高51米，顶宽8米，湖水面积6000公顷景 致长寿湖推行点重庆市最大的湖泊旅游风景区客流量近郊周末旅游，年客流量在6万人次左右；促销活动17、钓鱼城区 位合川市合阳镇嘉陵江南岸钓鱼山上景 致城门、城墙、皇宫、武道衙门、步军营、水军码头、钓鱼台、护国寺、悬佛寺、千佛石窟、皇洞、天泉洞、飞檐洞、元、明、清三代遗留的大量诗赋辞章、浮雕碑刻推行点被欧洲人誉为“东方麦加城”、“上帝折鞭处”。18、蜀南竹海区 位距宜宾市81公里，面积120平方公里。景 致以竹景为主要特色，天皇寺、仙寓洞、青龙湖推行点蜀南竹海天下翠客流量重庆本地向蜀南竹海的年流量在1万人次左右；19、黄果树瀑布区 位贵州省镇宁、关岭两县境内。景 致黄果树瀑布、坝陵桥瀑布推行点国家级风景旅游区，以黄果树瀑布为中心，以瀑布、溶洞、地下湖为主体，素有“天下奇景”之称客流量重庆本地游客流向每年在1.2万人次左右； 20、贵州赤水区 位贵州、四川两省边界景 致十丈洞瀑布、赤水木沙椤自然保护区推行点山高水青、悬崖峭壁、险滩争流、森林茂密客流量重庆本地游客流向极少；二、对重庆市场旅游消费及消费者调查（一）、旅游消费者调查的样本构造考虑到调查的实效性，本次调查依照市场的根本面采纳随机抽样与重点调查相结合的方式进展；市调以渝中区的解放碑、两路口、上清寺、较场口、学田湾等主要路口进展拦截式访咨询，获得样本咨询卷300份，在对第一次调查咨询卷审核后追加了10%的样本量，本次调查获得总样本数量为330份。全面甄别咨询卷后的实际有效咨询卷为301份，咨询卷有效率为91.2%；本次调查涉及不同职业、文化程度和收入阶层，具有较高的代表性； 1、样本的性别构成 样本的性别比例与重庆市人口的性别构造一致； 2、样本的学历构成 样本的学历构造根本符合本市人口的学历构造；3、样本的职业构成 4、样本的收入构成： 5、样本的年龄构成：（二）、旅游消费形态分析1、 旅游消费态度指向市民的旅游消费明显指向三个方面：休闲、娱乐、时髦；从指向值而言，绝大多数的消费者倾向于休闲旅游，时髦化的指向明显偏低，同时，游客将旅游指向为娱乐比例并不高； 2、重庆市民对本地旅游景区/景点的认知度比拟1）、在没有任何提示的情况下，第一提及率最高的旅游景点是大足石刻，占第一提及比率的12.7，其次是四面山，占12，第三则是统景占7.30%，第四是巫山小三峡（7.0），万盛石林的第一提及率为2.7。2）、在没有任何提示情况下，第二提及率最高的旅游景点是丰都鬼城（9.7），其次是金刀峡（9.0），第三名则是缙云山和四面山（7.3），第五名为巫山小三峡（6.7%），万盛石林的第二提及率为4.3；3）、第一、第二提及完毕后，在出示风景区名称的卡片后对消费者进展提示选择，其集中提及率没有一家超过20。提示后的最高提及率景区是金佛山（17.7），其次是四面山和丰都鬼城（10），第四名则是大足石刻（9.0），第五名是巫山小三峡（8.0），万盛石林的第三提及率为5.3。 4）、通过对知名度三个咨询题进展穿插重叠分析：重庆近郊景区、知名度较高的景区是四面山、丰都鬼城、金刀峡等景区，万盛石林的知名度不管是第一、第二提及率、第三提及率均处于中下游。同时，能够看出：重庆本地景区/景点的知名度均处于一个差异不高的范围内，新景区及国家级景区的知名度略高于其它景区，这对万盛黑山鲤鱼河及石林、铜鼓滩的推行宣传来说是一个时机。3、过去一年内市民旅游消费的比例分析重庆市民在选择重庆本地旅游景点上相对分散，但在近一年的旅游消费中，有72的市民到重庆市区近郊旅游点旅游过。 以调查样本对过去一年内旅游过市内景点的消费者进展分析，初步得出以下几点结论：l 旅游的选择与年龄关系亲密：15-35岁的消费者70对旅游感兴趣,随着年龄的增长而减弱，年龄较大的人对旅游的兴趣相对较弱。l 职业与旅游没有太大的关系。l 中高等文化水平的消费者对旅游兴趣高于低等文化者。l 中高收入的消费者对旅游的兴趣大于低收入者。l 性别对旅游没有特别妨碍，女性消费者略多余男性。 4、在本次调查往常市民旅游过的旅游景点调查显示：在重庆本地的旅游景点中，市民选择旅游过的景点顺序分别是： 丰都鬼城、统景、四面山、大足石刻、金刀峡等，万盛石林的比例为14.30%。 5、市民选择旅游景点时考虑的主要要素消费者选择旅游景点/景区时所考虑的首要要素是景区的特色景致（风光、刺激、气候、等），其次是旅游的价格要素等。 6、市民对旅游消费方式的选择近郊景点的旅游者中，自行出游者占总体旅游消费者的75.30%，而参加组团方式的消费者只有24.70%，这说明对近郊旅游消费以主动/自主性消费为主。 7、市民对旅游消费日程的计划与安排近郊旅游的消费者最喜爱的旅游日程安排是2日游，其次是3日游，而对一日游、四日游的选择较小；同时，也有相当比例的旅游消费者对旅游日程的安排并不十分在意。 8、市民对旅游出游时间的选择与安排旅游者对旅游时间的安排上以假日选择的比率为最高，占旅游时间的40，选择周末旅游的消费者有近30的比率；而选择平时和对时间安排无所谓的消费者占了消费者的30左右（说明这部分消费者的自由时间较多）以上能够看出，消费者的时间选择有较大的引导性；（三）、从旅游消费者对旅游的期望值评价旅游景区竞争力 1、消费者对旅游景点/景区提高竞争力要素的评价在本次调查中，我们从消费者的角度调查与分析了吸引消费者和扩大消费市场、提升景区旅游质量、加强景区竞争力的主要要素；我们分别从效劳、价格、景致、景区的娱乐、吃、住、行等方面进展分解，按5分制评分的量表调查，结果发觉：消费者对旅游景区/景点的效劳水平、景区的特色景致，吃住行的方便性比拟看重，对价格及景区的娱乐活动则相对要求低一些。所以，对景区的设备、治理及平安性，有部分消费者认为也是景区/景点提升景区竞争力重要要素之一。1）、景区旅游效劳这里所指的旅游效劳，是指旅游效劳的综合性；消费者对景区的效劳水平极为看重，景区的效劳水平直截了当妨碍消费者的重复消费和景区的佳誉度的提升。2）、旅游价格消费者对旅游价格的理解是包括交通、住宿、门票、旅游商品、导游效劳等在内的综合价格；旅游者对旅游景区门票的关怀程度并不是特别高，或者说旅游前，对门票的高低并没有明确认识或反响；但在游客旅游之后，会对门票的高低有一定态度妨碍，因而，门票的高低会妨碍到人际传播及重复旅游消费；总体上来看，旅游者在旅游之后通过价格感知旅游景区质量，但消费者景区的价格关注度并不太高；3）景区娱乐活动有近50%的旅游消费者关怀旅游景区的娱乐工程，因而从长期来看，旅游消费者将“走”、“看”、“听”逐步扩展到“参与”及“综合休闲”；单纯的风景欣赏并不是长期吸引游客的要素； 4）吃、住、行方面旅游者认为直截了当关系到旅游者旅游生活的吃、住、行方面是旅游景区竞争力的极为重要的指标；旅游者对吃、住、行的要求是方便、平安、温馨而无须高档，同时要求价格合理； 5）、景致特色消费者认为景致特色关于提高旅游竞争力方面比拟重要；消费者对风景旅游景区和人文旅游景区的区别是比拟明显的，对大多数一般（非专业、专家、科考、研究）的旅游者而言，更偏向于自然风景区、名胜风景区、有特别意味意义及精神寄予性的旅游区； 2、旅游消费者对旅游景区的期望旅游景点的效劳不断是消费者关注的焦点，我们将消费者对旅游景点的效劳建议的内容进展开放式咨询卷，最后通过分析总结发觉：1）、消费者认为旅游景点/景区的效劳质量（效劳人员的态度，导游的素养、一般话水平等）应改善的比率最大，占整个消费者提议的五分之一；2）、其次是景区/景点的吃住行（吃的卫生环境、滋味、价格，住的卫生环境、温馨，交通的方便、单一性、设备、质量）应改善的比率是18；3）、消费者认为旅游景点/景区价格应改善，占调查的12%，普遍认为门票太高，应当实行一票制，争取价格的透明度；4）、重庆景区/景点宣传力度不够（8）。（宣传材料推行活动粗躁，连续关联性不强，旅游价值表达不出来、景点同娱乐场所的混淆等）；5）、景点治理标准性须改善（6），（环保卫生、旅游各环节法规不健全，旅游景点信誉度不高）； 6）、景区的平安体系需改善（3.4）；7）、景致的单一性，景区中各景点的衔接性不强、娱乐活动、日程安排不合理等都需大力改善的占消费者提议的21。（四）、重庆旅游者对万盛旅游的评价本次调查中就重庆市民对万盛旅游的态度及认识进展了调查，这也是对万盛石林、新开发的黑山鲤鱼河景点与消费者软接触的真实度检验； 1、对万盛旅游认知度的综合调查调查显示：重庆市民对万盛旅游认知度指标分列为： 经历度累计：12.3%；即12.3%的市民对万盛石林有较深的经历； 重叠分析提及率所反映的万盛石林的知名度为38%，而到万盛旅游过的游客比例为14.3%；即重庆市民中累计超过85万人次旅游过万盛石林；同时也说明接近26%的、对石林有较深印象的市民没有去过石林； 指名调查的结果说明：万盛石林的一般性知名度（即包括听说过）为95.60%、铜鼓滩为42.70%、温泉为3.16%、鲤鱼河为0.9%； 有7的消费者将其他景区/旅游景点与万盛的景点相混淆；2、对到万盛旅游的旅游价格调查有近40的消费者认为价格在200-300元之间最易被接受，有30的消费者认为300-400之间最易被接受，因而主体消费群价格是200-400之间，平均旅游消费价格为300元；结语： 本次调查是以抽样调查的方式进展的，以调查样本容量分析，本次调查及调查结论具有90%以上的一般性，因而在旅游区开发、建立、营销决策及市场推行上具有一定的参考价值。第二部分鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区的营销定位n 鲤鱼河旅游风景区的营销定位 鲤鱼河旅游风景区的旅游资源 鲤鱼河旅游风景区营销定位分析 鲤鱼河自然风景区的营销定位n 鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区的营销定位 以知名度与吸引力断定的景区地位现状 对鲤鱼河石林铜鼓滩组合旅游区客源的分析 鲤鱼河石林铜鼓滩旅游风景区营销定位方向一、 鲤鱼河旅游风景区的营销定位 （一）、鲤鱼河旅游风景区的旅游资源“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区距重庆主城区150公里左右，三个旅游点与以后开发的“浒石林”组合为一个环状旅游带，集石林欣赏、苗家风情、自然山水、漂流探险于一体，成为重庆市最大的风景旅游区。鲤鱼河片区位于黑山-石林风景名胜区中心位置，北靠万盛黑山景区和农副业区，东邻狮子槽景区，西接珍稀动植物保护区和综合效劳区。其范围北起景星乡新场村白果树，南至江流坝、神龙沟、鲤鱼桥沿线，东西至总体规划中相邻片区界，它包括鲤鱼河石林风景名胜区总体中的麻坝河景区，鲤鱼河景区鲤鱼桥以北部分和珍稀动植物保护区中的江流坝，其规划面积约25.5平方公里。 1、自然条件1）、地形、地貌与土壤l 属距今4-6亿年的奥陶系及寒武系，是我国出露岩较陈旧的片区之一；l 典型的“V”字型深切峡谷形态，集峡谷、河漫滩于一体250米河谷宽度；l 三段巡游欣赏性性极高的峡谷：上猪喉、中猪喉、乳化峡；l 谷底高程在700-800米之间，峡谷深切的独特峡谷风景；2）、气象与水文l 具有四川盆地亚热带潮湿季风气候特征外，同时具有地区垂直差异大的山区气候的明显特征；l 年平均气温为7.9-13.4，仲夏季节，山上一般温度较山下低5-6；l 降雨主要集中在6-8月，平均流量为3.02立方米/秒，多年径流深733毫米，河谷平均纵比降为23.9；l 小谷溪涧地段，终年日照较少，相对湿度为90%-100%。3）、植物与动物l 原始森林、次生林、人工林犬牙交织分布，覆盖率达97%，鲤鱼河两侧河滩地为灌木和草本植物覆盖；l 片区内有维管束植物1102种，隶属611属，152科。孑遗植物、珍稀植物也较为丰富；l 片区内有脊椎动物32目、86科、333种和亚种；l 动物的区系组成兼有东洋界和东北界的特征，并带有华南区种群成分；l 珍稀动物有40多种，著名的有黑叶猴、云豹、黑鹤等。欣赏性动物20多种；4）、生态环境l 山高林密，气温平和，雨量充分，无企业及生活污染、空气清新，水质好，生态环境质量高； 2、旅游资源构成1）、风景旅游资源构成以黑山鲤鱼河的自然条件，能够从风景旅游资源方面将鲤鱼河的旅游资源分为：地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观四大类型；A、地貌景观l 雄奇险峻的峰林景观：以山形地势的绵延跌宕、磅礴气概给人崇高、宏大、伟岸的美感。而山形轮廓奇异的构景，则使人产生形似神似的丰富想象和联想，从种领略到大自然风光的美妙。包括：黑山神女、大佛像、令牌岩、天王峰、黑猴迎宾、犀牛饮水、骆驼西行；l 神气幽晦的峡谷景观：峡谷是地壳抬升河流强烈侵蚀下切作用的产物，也是该片区自然景观的典型代表，为本片区最为诱人的旅游胜境，狭窄的和面，湍急的水流，浅滩与深潭相间，以及陡峭的谷地和两岸的奇妙地貌，把游人带入了仙界幻境。包括：上猪喉、中猪喉、乳化峡；l 奇异多样的瀑布景观：瀑布风光以壮观，动变之美给人享乐。该片区瀑布规模不大，但数量甚多，各具特色。在长达十公里的鲤鱼河峡谷中，可见多处瀑布，其特点是水景小，落差大，常呈多级瀑布方式l 外型奇特的溶洞奇迹：该片区溶洞发育较晚，分布广泛，具有一定的欣赏性和开发价值。包括：上、下神洞、神龙洞、柱水坑、二坪洞、洞中石钟乳，石笋都较发育，可共人欣赏。B、森林景观：石黄伞双河场四季森林植被；C、田园景观：江流坝的田野、果林、农家小院；D、气象景观：峡谷云雾；2）、人文景观构成以夜郎部落村及夜郎文化为背景开发鲤鱼河人文景观；即能够将中转站开发为“夜郎夏宫”； 3、鲤鱼河旅游资源特色l 片区内山、林、水、峡、瀑、洞、泉等构成了姿势各异的自然景观；l 奇峰、茂林、古树、溪流、峡谷、瀑布；l 陈旧的地质地貌、溶洞；l 珍禽异兽；A、“幽”：森林景观描绘l 双河场至石皇伞一带，古树参天，遮天蔽日，古朴幽静，植被丰茂；l 林中蝉鸣鸟唱，泉水叮咚，更添山林之幽静；B、“险”：峡谷景观描绘l 石皇伞至中猪喉（能够更名统称为鲤鱼峡）一带，鲤鱼河峡谷两岸都是悬岩高耸，峭壁对峙，险谷丛生；l 鲤鱼峡的险滩险谷，仰视不至顶，宽仅数米，长达百米的一线天让人通过以后才真正体会到了鲤鱼河峡谷之险；C、“奇”：地貌（奇峰怪石）景观、变幻奇异的云雾景观l 片区内奇峰怪石，比比皆是，既有黑猴迎宾，又有骆驼西行；l 溶洞内千奇百怪，令人奇想万千；D、“秀”：田园、森林的秀美景观l 麻坝河河岸两侧林木葱翠，林间杂花铺地，河水清如蓝带；l 远望层层梯田，衬映青山，秀美至极；l 神龙沟则更是汲取山秀、水秀、林秀等多种景观为一体。E、“古”：原始的“夜郎夏宫”、“夜郎部落”l 按原始风格构建的“夜郎部落”、“夜郎夏宫”； 4、鲤鱼河旅游风景资源分布（如下列图）田园景观分布地貌景观分布森林景观分布夜郎部落（二）、鲤鱼河旅游风景区营销定位分析鲤鱼河旅游区的开发是建立在鲤鱼河自然资源的根底上，因而，鲤鱼河旅游区是以自然风景为内容的风光旅游区；从旅游资源的沿展及后期开发来说，扩展的空间相对较小，现有风景资源集中在“鲤鱼桥夜郎风雨桥”之间，包括峡谷、地貌、森林；田园景观实际上并不能成为一种有价值的景观，而是作为旅游区综合开发中在“吃、住、娱乐”方面开展的条件；夜郎部落将成为后期开展的主要题材，以部落文化的内涵构建“游客的参与感”；1、鲤鱼河风景旅游区与本地其它旅游区的景观及旅游价值比拟u 鲤鱼河属于自然风光风景区，重庆本地以峡谷、溶洞、瀑布、林海为景致的风景区太多，这是鲤鱼河特色表现的一个难点；u 鲤鱼河的自然景观价值应当陈列在大小三峡之后，仙女山、四面山之前；u 铜鼓滩、金佛山、金刀峡均属于自然景观欣赏价值较低而以旅游+运动为特征的自然景观； 2、基于鲤鱼河风景区定位方向的USP分析1）、从本地其它以风景旅游资源为主的旅游景点之USP比照能够看出：鲤鱼河单独定位于“峡谷”地貌特质将没有独特性，从本地游客选择“峡谷”旅游工程而言，选择的目的太多；或者说，鲤鱼河诉求于“峡谷”旅游特质，必须考虑定位的综合性及定位的附加概念或定位诉求方式的特别性；2）、鲤鱼河的森林景观是本地旅游资源中除四面山和仙女山之外具有特质的资源，从鲤鱼河（或黑山谷）森林景观方面描绘，将明显区分于其它“峡谷”风景区；3）、鲤鱼河的气象景观是本地旅游区中除缙云山、四面山、金佛山之外其它旅游景区不具有的，鲤鱼河在“沧山云海”、“览云海”、“赏冬雾”的景观特色方面具有特质； 3、基于鲤鱼河旅游风景资源及价值的游客分析关于一个以峡谷地貌、森林植被、沧山云海、宜人气候为特征的自然风景旅游区，置于重庆地区乃至西南大区调查客源及其构造，是鲤鱼河营销定位的核心。 1）本地游客是鲤鱼河旅游客源的根底重庆旅游景区除三峡旅游带、大足石刻具有引导全国性客流、重庆野生动物世界引导云、贵、川客流以外，其它旅游景区能够吸引的外地客源数量相当有限，除非在重庆召开全国性会议、会展时期的集团性旅游消费；因而鲤鱼河旅游区的客源应定位于重庆市场。A、12天旅游时间的近间隔单个旅游区选择；B、23天旅游时间的近间隔组合旅游区选择； 2）、西南大区旅游景区对鲤鱼河风景区客流的妨碍西南区域旅游资源及开发所能有效吸引全国性客源的陈列顺序是：四川、云南、西藏、重庆、贵州；除象徐霞客那样的专业旅游者以外，个人、家庭、集团单位、外国旅游者在选择旅游消费点时，首先考虑大区，比方：西南、西北、华东沿海等等；在选择好大区后，旅游者会对该区的景点作出选择，安排合理的旅游线路及时间，而在选择大区旅游景点时，首先安排符合旅游者经济才能同时在全国著名的景区，比方到西南旅游，旅游者在一周的景点组合为九寨沟黄龙西岭雪山或者是峨眉山青城山成都市区景点三峡的可能绝对大于仙女山金刀峡三峡的组合；从旅游消费者的消费形态及消费选择来看，重庆知名度较低的景区被旅游者列入长时间、长间隔旅游景点选择的可能性太小；因而，依照鲤鱼河旅游区的景致特点，将客源锁定在2天左右的中短时间旅游的游客上较为合理。3）、鲤鱼河风景区的客源构成A、本地游客；B、以城市居民为主体；C、重庆市区为首要旅游群体，涪、万及中西部县区为次要群体；周边地区为边缘群体；D、常规性游客类型：家庭、单位、学生；E、特别性游客类型：会议、组团、商业；（三）、鲤鱼河自然风景区的营销定位 1、鲤鱼河风景区的营销定位方向由于鲤鱼河旅游区是以自然风景为景致主体的自然风光风景区，同时该区的景致特色并没有明显优先于本地其它风景区的特质，因而在营销定位上应中选择几个不同的方向：1）、鲤鱼河自然风景区向概念性（人性化）旅游方向定位以旅游概念性方向定位，是向市场输出“鲤鱼河”旅游区的品牌旅游概念，市场对“鲤鱼河”的印象是一种综合的、具有“人性化”概念的生活态度与精神；不同旅游者的旅游目的、向市场提供的旅游价值、自然风景特色、景区建立及公司团队文化将成为构成“鲤鱼河”品牌概念的内容而不是品牌本身；这一定位方向是区隔于目前重庆本地旅游景区定位的根本方向：咨询题：建立景区品牌市场地位的速度、时间、开园的首期效应；优势：鲤鱼河旅游=时髦+生活态度与精神，防止定位于风光特质本身而构成的市场对鲤鱼河风景区的品牌印象：“鲤鱼河=峡谷”、“鲤鱼河=森林”、“鲤鱼河=云雾”； 实际上，从鲤鱼河旅游风景区的长期开发与运营而言，需要建立重庆独一无二的地点旅游产品的品牌概念，而不是将鲤鱼河指向于某一自然景观，诸如“九寨沟”、“长江三峡”、“峨眉山”等等都不是指向详细的自然景观；2）、鲤鱼河自然风景旅游区定位于自然风景特色本身从鲤鱼河自然风景旅游资源本身而言，她具有的地貌景观、森林景观、田园景观、气象景观及夜郎夏宫人文景观（后期仿古建立）中所包括：雄奇险峻的峰林、自然幽静的峡谷、碧波跌荡的瀑布、怪异奇特的溶洞、秀美雅清的田园、朦胧飘逸的云雾、传奇的夜郎夏宫；其景致特色描绘为：“幽静”、“险峻”、“奇特”、“秀美”、“传奇”；假如从鲤鱼河的自然风景本身定位鲤鱼河的品牌形象，则“鲤鱼河=集自然风光于一体的自然风景旅游区”，而不能是“鲤鱼河=峡谷风光”。将鲤鱼河定位于综合的自然风景区，即让市场构成“鲤鱼河是包括多种自然风光风光的旅游景区”的概念也能区隔于目前重庆本地旅游景区的定位，但从景区战略性营销的角度而言，风景资源本身的先天缺乏将导致营销推行的困难。咨询题：基于“鲤鱼河=集自然风景于一体”的品牌定位，必须将峰林、峡谷、瀑布、云雾、森林、田园、溶洞等鲤鱼河具有的自然景观进展本质性描绘，而目前以上景观的开发建立滞后会导致首要旅游者对“集大成”的景区感受不佳，进而妨碍后期推行与传播；优势：“鲤鱼河=集自然风景于一体”的定位，将有利于使市场快速构成景区妨碍，马上鲤鱼河明确标识为“自然风景旅游区”，对景区开园期客流的引导起到特别大的推进作用，进一步有利于2002年夏秋两个旅游旺季的客流引导；3）、鲤鱼河品牌定位的禁选方向A、“鲤鱼河=峡谷”：“鲤鱼河=金刀峡”；B、“鲤鱼河=峡谷+森林+峰林”：“鲤鱼河=“金刀峡+四面山”；4）、鲤鱼河品牌定位及品牌概念推行的顺序本着景区开发的实际情况，鲤鱼河品牌定位及其推行方向确定为：从2001年12月开场到2002年5月开园前，输出鲤鱼河综合性自然风景区的概念，构成市场对景区的根本认知；进而塑造“鲤鱼河”旅游的个性化（包括鲤鱼河景区的个性化及以鲤鱼河为中心的鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区的组合旅游个性化）概念，向鲤鱼河品牌（鲤鱼河石林铜鼓滩组合景区的整体品牌印象）的人性化方向转变，以景区个性及组合旅游概念的个性将鲤鱼河塑造成为“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游区的中心，带动2002年5月10月底的本地旅游客源；2002年旅游旺季完毕后，在市场构成“鲤鱼河是综合性自然旅游风景区”、“鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区是集鲤鱼河自然熏陶与休闲、陈旧石林及苗家民俗风情欣赏、铜鼓滩探险漂流于一体的个性化旅游区”、“鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区是重庆万盛旅游的最正确选择”的根本认同以后，逐步塑造“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的人性化品牌内涵，并将其定位在重庆本土化旅游景区（除三峡旅游区以外）的第一品牌位置上，整体性营销以此定位为目的。 2、基于鲤鱼河旅游风景区定位的品牌概念诉求主题提案A、主题：浑然天成 自然本我黑山鲤鱼河风景旅游区风光描绘：峰林险峻、峡谷幽静、碧瀑跌荡、田园秀美、灵瑞飘逸；B、主题：黑山鲤鱼河夜郎国之旅价值描绘：探幽、涉险、寻秀、猎奇、访古、采风；C、主题：幽静、险峻、奇特、秀美、传奇尽在黑山鲤鱼河以景致特色为主题；二、鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区的营销定位 “鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游区的整体营销定位，以新开发的鲤鱼河风景区为根底，同时要考虑石林、铜鼓滩的旅游资源及其旅游价值，在尽可能大的程度上构成综合旅游区的组合客源带动优势。“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游区的整体营销定位及其营销活动成效的高低，首先取决于鲤鱼河单个景点营销的成功与否；或者说，以石林拉动鲤鱼河的客源、以铜鼓滩拉动鲤鱼河的客源、以石林拉动铜鼓滩的客源等方式，对公司以鲤鱼河为重点的三个景点的统一运做都是不可取的，因而，三个景点的营销定位，根本上应当服从鲤鱼河的根本定位同时有助于对鲤鱼河客源的集中拉动，在营销推行中也应当以鲤鱼河为重点而在2002年前期不过于强调组合旅游概念。 在以上对鲤鱼河的营销定位的根底上，对鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区的整体营销定位做以下补充：（一）、以知名度与吸引力断定的景区地位现状l 石林为高知名度、中等吸引力；l 铜鼓滩为中知名度、中等吸引力；l 鲤鱼河为中吸引力、低知名度；（二）、对鲤鱼河石林铜鼓滩组合旅游区客源的分析 1、重庆本地旅游者对旅游景点的选择“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游区是重庆本地旅游者短期近间隔旅游点选择的双重性选择：一方面部分旅游者对石林、铜鼓滩已经巡游过，除非对石林、铜鼓滩有特别偏好、指定性要素、特别性动机、事件、深度开发、不可选择等要素的妨碍，否则重复性的旅游者数量就会减少；另一方面鲤鱼河是本地旅游者尚未巡游的景点，对鲤鱼河景点的选择则取决于旅游需求特点与类型、求新心理与需求类型的匹配、景点特色与需求类型的匹配、景点知名度、交通的便利性、旅游支出与本钱、随机性选择等要素； 2、“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的客源构造“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的客源构造大致分为四组：1）、三个景点的初次旅游者；2）、石林的重复旅游者；3）、铜鼓滩的重复旅游者；4）、石林/铜鼓滩的重复旅游者；除三个景点的初次旅游者属于组合旅游推行的游客高组合外，其它几种组合是组合推行拉动游客的低组合，也确实是说后三种情况下，游客主要对未欣赏的景点感兴趣，这会导致三点的组合推行效应降低；或者说：“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的核心是鲤鱼河风景点；（三）、“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区营销定位方向依照“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区本身的旅游资源特点及重庆其它旅游区的比拟，“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的优势与优势比拟能够看出，旅游风景区推行的根本方向是：l 鲤鱼河自然风景l 铜鼓滩漂流探险l 石林欣赏与苗家风情从这三个根本方向来看，除石林的独特性外，鲤鱼河自然风景、铜鼓滩漂流探险与本市其它旅游景区的推行方向根本一致，因而，“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的推行必须从这三个根本方向上沿展开来，寻求每个景区的差异性推行定位点及整个风景区的推行总方向。 1、石林、铜鼓滩的推行定位1）、“石林”以欣赏为根底向风俗、风情、人文活动方向扩展定位由于石林相对单一的欣赏价值及自然景观特征，将石林定位于自然景观不能有效吸引游客；一般游客眼中的石林并没有科学研究价值，而且在石林景区旅游的时间缺乏半天，甚至比巡游一个中型市内公园的时间还要短，因而“石林”在今后的开发方向上应以欣赏为根底向风俗、风情、人文活动方向扩展，以有效引导和吸引客流；2）、“铜鼓滩”定位于探险漂流“铜鼓滩”景点的开展方向是提高其巡游价值，由于漂流探险的消费群体相对有限而且景区欣赏性较差； 2、“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游风景区的整体定位 对鲤鱼河石林铜鼓滩组合旅游风景区的整体定位，在以鲤鱼河的定位及营销推行的根底上，在确保鲤鱼河新景区的初次客源引导的前提下，确定以下定位原则：u 品牌定位：定位于重庆第一旅游品牌（三峡为全国性旅游品牌）u 产品定位：自然风景+漂流探险+石林风情u 质量定位：重庆本土化景区优质组合u 市场定位：重庆本土市场u 价格定位：单景高价+组合中价u 特色定位：幽、秀、奇、险、古 在实现此定位的过程中，应当考虑以下几个难点：1）、旅游者的年龄构成不同可能导致三点一线的旅游带推行方向受阻；2）、各景区现有旅游资源的互补性较好但匹配组合关系较差；3）、以鲤鱼河为核心的3-1-2组合、3-2-1组合的完好性推行难度较大；第三部分鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区的营销推行n 鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区年度营销推行策略 鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区年度营销推行目的 鲤鱼河石林铜鼓滩旅游区年度营销推行策略 年度营销推行周期及其重点 不同推行时段的推行强度、目的及内容 年度营销推行策略组合n 鲤鱼河石林铜鼓滩年度营销推行活动提案n 针对不同景区及不同时期的九个推行活动提案一、旅游区年度营销推行策略（一）、旅游区年度营销推行目的的设定 1、景区推行市场认知目的的设定1）、现有情况n 经历度累计：12.3%；即12.3%的市民对万盛石林有较深的经历；n 重叠分析提及率所反映的万盛石林的知名度为38%，而到万盛旅游过的游客比例为14.3%；按90%的可信度计算重庆市民中累计超过70万人次（85万人次的90%）旅游过万盛石林；同时也说明接近26%的、对石林有较深印象的市民没有去过石林；n 指名调查的结果说明：万盛石林的一般性知名度（即包括听说过）为95.60%、铜鼓滩为42.70%、温泉为3.16%、鲤鱼河为0.9%；2）、目的设定A、在石林景区的市场一般性知名度到达95%以上、累计提及率到达38%的根底上，以扩大累计提及率为目的，年度推行到达100%的知名度、60%以上的累计提及率，累计提及率提高目的为22%；B、铜鼓滩的知名度为42%，累计提及率特别低，年度推行目的以知名度、累计提及率双重指标设定，知名度到达90%以上，累计提及率到达45%以上；C、鲤鱼河以知名度及累计提及率双重指标设定，知名度到达90%以上，累计提及率到达50%以上；D、景区佳誉度超过相应知名度的75%；景 区知名度累计提及率目的佳誉度现状目的鲤鱼河0%90%50%68%石 林95%100%60%75%铜鼓滩42%90%45%68% 2、景区推行游客流量目的的设定按2001年石林、铜鼓滩的客流量及市场推行的认知目的综合设定2002年游客流量目的：景 区2001年2002年增长速度根本目的力争目的根本目的力争目的鲤鱼河无12万人15万人石 林6万人9万人12万人50%100%铜鼓滩2万人5万人8万人150%300% 在景区营销推行中需要对游客流量按游客来源进展分解并有针对性地推行； 3、景区推行收入目的的设定景区营销推行的收入目的的设定，只按客流量设定门票收入，门票价格参考2001的门票价格，并按市场调查的结论对门票定价提出建议性定价方案:依照市场调查的情况分析，重庆旅游者到“鲤鱼河石林铜鼓滩”旅游的旅游性支出应当在300元/人左右，门票定价按减去“吃”、“住”、“行”的正常支出的差额定价：1)、一票制门票定价u 以四天的旅程定价：150元左右；u 以三天的旅程定价：160元左右；u 以两天的旅程定价：160元左右； 综合以上三种情况，一票制旅游的套票价格应当订为160元；考虑到游客对旅游门票的敏感性滞后，能够考虑套票价格略定高一些，定价为180元；2)、单景区门票定价假如将一票制门票定为160元，分解的单景点定价能够参考为：石 林：40元（不变）；鲤鱼河：60元；铜鼓滩：80元（降低）；单票合计比通票高出20元； 3）、门票收入目的（按单景区门票价格计算）景 区2001年2002年增长速度根本目的力争目的根本目的力争目的鲤鱼河无720万人900万石 林240万360万人480万50%100%铜鼓滩200万400万人640人150%300%合 计440万1480万2021万假如按50%左右的游客（铜鼓滩旅游人数的50%）以组合旅游方式购置门票可能，单景区旅游人数及门票收入目的为：减除套票旅游人数的单景区游客目的人数景 区2001年2002年根本目的力争目的鲤鱼河无9.5万人11万人石 林6万人6.5万人8万人铜鼓滩2万人2.5万人4万人旅游门票总收入景 区2001年2002年根本目的力争目的鲤鱼河无570万660万石 林240万260万320万铜鼓滩200万200万320万组合旅游400万640万合计440万1430万1940万 4）、门票目的收入的比拟门票收入根本目的力争目的差 额无 组 合1480万2021万540万50%的组合1430万1940万510万差 额50万80万30万A、通过两种旅游方式的门票组合能够看出，三个景区的组合旅游受铜鼓滩游客流量的制约，假如铜鼓滩的门票价格是一个妨碍要素、或者铜鼓滩旅游者的年龄要素是一种制约要素，那么三个景区的组合并不能有效提高门票收入；B、三个景区的组合推行假如受铜鼓滩的制约，并不能成为推进公司向力争目的奋斗的有利要素；因而，从价格目的及收入目的的角度，更加证明了本案在景区营销推行定位及推行方向中阐述的策略：三个景区在营销力量的整合上必须构成互相拉动的态势，构成公司运营旅游产业的整体品牌印象，但在景区特色定位的推行上，必须以预测客流量最大的鲤鱼河为中心，而不能在2002年5月往常的春季旅游季节，主推组合旅游概念；C、特别明确：铜鼓滩旅游者以中、青年为主体，即便铜鼓滩旅游者中的80%作为三个景区的组合旅游者，三个景区组合旅游也不能成为提高门票收入的有力要素。一方面，铜鼓滩旅游的季节性与鲤鱼河、石林两个景点的季节性不同，另一方面，除旅游季节不同之外，铜鼓滩旅游者数量的增加，并不能有力促进鲤鱼河、石林两个景点客流量的增长；因而，能够考虑在景点组合旅游上，将鲤鱼河与石林进展组合，有效提高石林的目的客流量。D、需要提出：“鲤鱼河+石林+铜鼓滩”组合与“鲤鱼河+石林”组合的定价策略是不同的，公司假如考虑“鲤鱼河+石林”的组合方式，则在门票定价上需要详细测算与分析；（二）、旅游区年度营销推行策略基于第二部分旅游区的定位筹划之根底，提出以下营销推行策略： 1、营销推行周期及重点2001年12月中旬2002年5月推 广 期 重 点u 鲤鱼河景区：开园前期推行，输出新景区概念及综合自然风景区概念；实际推行从元月中、下旬开场，持续到五一；为期三个半月；u 石 林景区：针对元旦及春节市场的推行（12月中旬春节前）；针对春季旅游市场的推行（春节后到五一）；u 铜鼓滩景区：春节往常不推行，推行期：春节到五一；2002年五月2002年十月u 鲤鱼河景区：旺季主推阶段，输出组合旅游概念及度夏概念；u 石 林景区：旺季主推阶段，输出组合旅游概念及度夏概念；u 铜鼓滩景区：旺季主推阶段，输出组合旅游概念及度夏概念；2002年十月2003年春节前u 鲤鱼河景区：新景区连续性推行，输出冬季概念；u 石 林景区：淡季维持性推行阶段，提出附加概念；u 铜鼓滩景区：旅游客源大幅度减少，停顿推行活动； 2、不同推行时段的推行强度、目的及内容1）、三个景区市场推行不同时段的内容、强度、目的分解A、鲤鱼河景区B、石林景区 C、铜鼓滩景区2）、三个景区市场推行不同时段的强度配合及内容整合A、由于鲤鱼河是新景区、石林为推行成熟期的景区、铜鼓滩为推行成长期的景区，同时由于三个景区的景致差异，因而三个景区在年度三个阶段的推行中是不完全同步的；B、三个景区推行的同期强势配合期是2002年4月5月、9月10月两个阶段；这两个强势推行期的推行核心内容是“鲤鱼河石林铜鼓滩”组合旅游概念、独立景区推行主题、万盛交通变化；C、三个景区推行的同期中势配合期是2002年5月中旬8月底；这一阶段推行中，对铜鼓滩的推行强度超过鲤鱼河及石林，由于从旅游资源及客流两个方面来看，铜鼓滩的客源主要在710月，在将近五个月的时间能否实现5万人次的游客量，将直截了当妨碍公司的门票收入（占公司收入预算目