养生堂天然维生素E完整版

养生堂天然维生素E一 引入期营销思路 生素 E 最主 要的作用是抗衰老，同时很多人也称它 为女人的“随身不老丹”。它的主要功 能之一就是延缓衰老，保持青春活力， 能够逆转皮肤衰老，使肌肤变得光滑、 白皙，它对祛斑尤见效果。另外，维生素 E 又叫生育酚 ，能增强卵巢机能，利于女性生育 ,广告策略：产品刚上市时应主要针对年轻爱美的女性群体，应在女性经常 光顾的地方（美容店、服装商场、医院） 的宣传力度。广告分布情况方面：由于经济发达 地区人口素质相对较高，人们对健康、时尚的追求也更高，所以要加大 在这些地方的广告比重，逐步培育市 场。二、成长期营销思路：要在保持前期市场份额的基础上继续开拓新的消费 市场。维生素E除了养颜护肤、延缓衰老、利于女性生育之外还可抵抗自由 肝脏。基、增强免疫力预防心血管疾病、保护广告策略：由于产品的品质、功效已被消费者所认可，所以这阶段要加大品牌的创立和开拓新的消费人群，目标锁 定中老年人群，注重宣传产品的品牌和 商标，扩大新产品的知名度，要在更多 的媒体上展开广告攻势，从而利于新产品进入市场和被人们接受。三、成熟期营销思路：由于在此阶段产品已被消费者所熟知，产品销量也逐步增长，利润也有保证，但由于各种其 他可替代性药物的进入加剧了市场竞 争，所以广告宣传必须有所突破。广告策略 广告宣传要从维生素 E 的美白、延缓衰老、预防心血管疾病的功能转向突出其与其他药品的不同之处与 优势之处上来，突出维生素 E 的品牌形 象，争创名牌，并同时雇佣明星代言巩此外，由于市场上假药横行，此时 应更加重视维生素 E 保健品的质量与安 全性，打击各种违法假药，维护公司形 象，加深消费者对药品的认可度。四、衰退期营销思路：由于在前期本产品已经在市场上积累了一定的消费群 体，即年轻爱美女性和中老年人，此时 由于保健品市场日益饱和，又出现了许 多课替代性产品对维生素 E 的销售形成 了一定的冲击，所以此时的广告目标应 重点放在维持已有的老顾客身上并同时 积极开拓新的保健品销售产业链，积极 研制新药品，开发胶囊、片粒、外用、 口服等各种新药。广告策略：积极策划新的广告，把广告重点放在新研制的药品上，注重药品的质量、包装与药品的售前售后服务， 延长药品产业链，减少药品副作用以吸引更多消费者。