公司销售工作总结

公司销售工作总结公司销售工作总结 篇 1 转眼 20xx 年曩昔了，回想这一 年来的工作，尽管我为公司的供献微薄，但总算为我迈进销 售市场起到一个很好的铺垫，通过学习工作和其他员工的相 互沟通，我已逐渐的容入到这个集体傍边。通过广州市场对 客户的走访，进一步的增进了我的业务能力。同时我现在的 工作能力是和全体员工的辛勤支付是密弗成分的。我在做好 本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是往后 应该时刻注意和逐步改进的。回首 20xx 年工作是一虚心学习历程一工作表示20xx 年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身 的业务综合素质上下工夫，正确认识自身的工作，正确处置 惩罚与（轻松为您解决各类写作难题 !）客户之间的关系，把 工作重点放在成长新客户上，以提高我对工作自己的认知水 平。细心学习同业人员的优点，改失落自身存在的不足，虚 心向肖司理请教，主动接收同事的意见，赓续改进工作办法， 充分施展岗亭职能，在赓续学习和探索中使自己在本行业方 面有所提高。二往后的努力偏向增强学习，勇于实践，保持工作热情。在赓续的总结中 成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要， 积极与公司各做事处的人员沟通，以学习他人之长，能力更 好的增进自我能力，满足客户需求和开辟市场空间。 公司销售工作总结 篇 2 回首这一年的销售历程，我经历 许多没有接触的事物和事情 ;见识了很多从未见识过新鲜 ; 似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在 我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我取得长足进步 ;不论与客户的谈 判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动 泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面， 尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们 自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设 法将 xx 品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量 在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优 质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什 么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子， 电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得 先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些 名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传 ;另外， 我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产 品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己 xx 品牌专业制造 制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后 对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远 效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品 技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应 是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我 们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的 市场份额和对当地以及周边市场的有效管理 ;我们也不能忘 记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客 户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌 握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运 费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本 来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题 ;出现一点危 机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出 货时候产生了分歧，若能在 XX 年顺利解决价格问题，销售 份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前 虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元 （卡玛斯外协为主）;东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX 年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好 尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该 地区取得更大发展;2、西欧地区：意大利和德国市场在 XX 年发展稳定，希望通过新厂房 的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的 市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和 硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退 货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发 现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较 多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高 ;基于此，我 个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要 任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们 的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑， 率先占领市场份额，然后推动价格的提升;3、现行和客户的联系过程是： 前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的 确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单 的生产 ） 下单前的待办工作 （包装内盒、外箱唛头、内盒不 干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调 工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的 管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银 行交单） 再次联络（新订单的谈判）;4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区 域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年 有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式 无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客 户的贸易额由去年的一万多美金增大到近 7万美金;突尼斯 客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产 品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更 大份额;5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理 销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在 德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵 ; 销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金; 初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;6、中东市场：XX 年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列） 共计11个客户；XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品 销售额 1 2万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗 市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品 进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本 车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;7、客户样品： 对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其 进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、 市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其 结果必定是得不偿失。公司销售工作总结 篇 3 20xx 年的工作顺利结束了，我 在公司的海外销售部工作，一年来工作也算是勤勤恳恳，将 自己的工作完全的做好了，公司的海外销售在金融危机的影 响下，没有出现像往年一样的全面发展的情况，这也不完全 是公司的问题，经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降 到了最低点。不过 20xx 年的工作还是有很多地方值得总结 的。一、改善与计划：a. 产品的开发1. 每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如 被采用，或一定金额的奖励，与此刺激业务员多与客户沟通， 积极获取产品开发的信息。2. 独立开发，多与产品设计公司合作，开发系列产品。3. 对模仿的产品的开发，一定要避开专利才能开发。4. 对产品包装要统一风格，建立统一标识，建立品脾， 这对外销合内销都有好处。b. 销售业务1. 由于人民币还不断升值，对我们行业的冲击会越来越 大。在营业额方面，不能要求太高，保持 600-700 万/月较 为理想，盈利方面保证就可以了。2. 出口的环境恶劣，更要做好客户的服务和维护工作。 客户的服务和维护，这是xx年出口部要重点培训的内容。3. 要降低赠品订单和 oem/odm 的比例过大，要大力开发 适合日本城，jumbo， cainzhome，沃尔玛的产品，只有这些 公司会给我们提供持久稳定的订单，赠品的订单是可遇不可 求的。旱涝不均，对工厂来说，不是好事。4列出重点客户，对这些客户执行vip客户待遇，在产 品的开发，订单货期，礼品的派送的都优先出来。5. 建立定期与买手通电话的制度，要求业务要积极和买 手沟通，了解客户的真实意图和他们的计划，以配合他们， 扩大营业额。c. 人员配置1. 加强对新人的培训，让他们有良好的销售技巧和有敬 业精神，如果真的容不进这个团队，要坚决辞退。2. 在搬出广州后，要招一名会日文的业务。3. 多举办业务间的交流会，让他们交流经验，缩小参差 的水平。4. 定期单独对每个业务进行沟通，了解其的心态，稳定团队。5. 鼓励业务在业余时间进修，包括日文，销售技巧等， 公司能给他们一定比例的报销。6. 参加一些拓展活动，让他们更有团队精神。d. 与工厂的合作1. 对工厂的指示要清楚，让工厂严格按照销售部的指示 生产，打样。2. 多和工厂的主管沟通，让他们了解销售的工作，乐意 配合销售部的工作。3. 为配合工厂的生产进度，我部要设立一个客户资料提 供和确认表，内容包括包装物料的确认，麦头，设计稿等。4. 延长交货期，工厂有充足的生产世间。（促销单除外） 二、不足和挑战：a. 产品的开发1. 未能提供有效的产品开发的方向给工厂。2. 现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿 /抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发 的产品，没客户敢买/卖。3. 现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我 们的品牌特点。4. 客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作 一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。b. 销售业务1. 总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体 现在年初一二月份的开局和年中的 6月份不好，订单数量不 足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。2. 外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民 币在XX年已累计升值7%,出口退税由xx%改为5%,工人的 工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格 体系不稳定,直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例, fob 价的 3 到 8 倍,当产品 fob 单价升 5%,零售价要升 15% 到 40%,这样大的升幅,对产品的销量是影响巨大的。3. 美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑 料产品要提供 sgs 证,不论对客户或工厂都是一种负担。短 期内下单的意愿减少。但事后证明,这是利好,客户不敢压 价太甚,他们也会找规模大的规范的工厂合作,赚安全的钱。4 .赠品的订单比例过大,常规订单的比例越来越小, oem/odm 的订单比例过大,自主开发的产品比例越来越小, 模仿/抄袭的产品多,遇到专利的问题也多,对销售的区域 有限制,影响销售量。c. 人员配置1. nico 作为我老业务,她的离开对我们有一定的影响, 具体的影响要在明年初才能体现。2. 目前人员配置是够用的,只是有点青黄不接的感觉,老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的 人性格和老的业务差异太大，较难平衡。3. 新人的敬业精神不足。4. 业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。5. 日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务6. 我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的 业务也提供培训，但总体效果不理想。d. 与工厂的合作1. 总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门 的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。2. 客户品质的要求和产品的 生产工艺的不了解，做成 不良品多，有单没利润的现象多。3. 工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情 绪不稳定。4. 模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务 的积极性。20xx 年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成 本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促 进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦 练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打 赢这场硬仗。20xx 年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一 年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外 市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展 无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到 当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力 下，我们的工作一定会越来越好!公司销售工作总结 篇 4随着工作的深入，我接触到了许多新的事物，也遇到了许多新的问题，而这些新的经历对于 我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个一月，我学会了很 多：在遇见困难时，我学会了从容不迫地去面对 ;在遇到挫 折的时候，我学会了去坚强地抬头 ;在重复而又单调的工作 背后，我学会了思考和总结 ;在公司形象受到破坏的时候， 我学会了如何去维护 ;在被客户误解的时候，我学会了如何 去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破 并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会继续 完善自己，在失败中不断总结经验和吸取教训 ;在和同事配 合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念 ;在沟通和交 流过程中学会谅解他人。现将一月份工作总结作如下汇报：一、工作方面：1、做好基本资料的整理，及时向工厂反映客户的情况、 向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪：在下订单后要 确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是 否能够按期发货，最后还要确定客户是否准时收到我司产 品;3、是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，及时 将开票资料寄到财务处，做好开票的事项，最后确认客户财 务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户，保持经常与老 客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户 推出公司最新产品，确定客户是否有需要。二、工作中存在的问题1、货期协调能力不够强，一些货期比较急的货经常不 能很好地满足客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要 二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作 的条理性不够，在工作中经常会出现一些错误 ;对时间的分 配和利用不够合理，使工作的效率大大地降低 ;不能很好地 区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限，在与 客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还 需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的，但是所 有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客 户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例 邦威（盛丰）H0710136单撞钉，因为底钉在实际大货生产过程 中不够锋利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中出现大 量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失， 经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉 1000粒;邦威 （圣隆）H0710052单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严重 的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面 变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬 场面。客户对我们的产品质量表示怀疑，也对我们的态度表 示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了 相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题 给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都 大幅度降低。公司销售月工作总结和下月计划对于产品质量问题我觉得它是客观存在的，如果要求工 厂生产的大货不发生质量问题，那时不现实的也是一种幼稚 的想法。容忍一定限度的质量问题是每个业务员所必须做到 的，如果一味地去埋怨工厂，只会让事情变得更加糟糕。如 果说有什么可以弥补质量问题，那就是我们的态度。一旦发 生质量问题我们就应该及时有效地去挽回损失和客户对我 们的信任，拿出我们的诚意寻找并承认自己的过失之处，这 才是首先要做的事情。三、自我剖析 在心态方面，我存在两个问题：一是急躁心理、二是责 任分散。我还需要进一步去调整和改变。在紧张的工作中会经常产生急躁的心理状态，我曾尝试 着去缓解这种状态，但是效果并不好。心理学解释导致急躁 的心理有许多因素：工作环境、自身素质、生活习惯、工作 方法等等，而我认为调整急躁的心理状态还需要从自己的生 活习惯和工作方法做起，因为工作环境是客观的，而提高自 身素质特别是心理方面的素质更不是一朝一夕的事情，现在 我能把握的就是调整自己的工作方法和自己的生活习惯。责任分散是为了提高工作效率的一种重要手段，但是工 作分散心理却有着它消极的一面，当一件事情的责任被多个 人分担后，没有人认为这件事是自己的事情，久而久之便没 有人会去刻意关注这件事，在我身边我能感受到它是存在的 我想克服这种心理的最佳方法就是培养和加强自身的团队 合作精神。时刻都要把自己摆在一个团体的位置里，因为这 里没有我只有有我们。公司销售工作总结 篇5 不知不觉，进入公司已经有 1年 了。也成为了公司的部门经理之一。现在 20xx 年将结束， 我想在岁末的时候写下了 20xx 年工作计划。转眼间又要进入新的一年 20xx 年了，新的一年是一个 充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。 生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订 立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进 步和成绩。一、销量指标：上级下达的销售任务 30万元，销售目标35万元，每个 季度*万元二、计划拟定：1、年初拟定年度销售计划;2、每月初拟定月销售计划表;三、客户分类： 根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为 a 类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行 全面分析。做到不同客户，采取不同的服务。做到乘兴而来， 满意而归。四、实施措施： 1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不 断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名 部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展 业务工作。2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要， 因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方 面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的 能量。专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容。知己知 彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a 类客坚持每个星期联系一次， b 类客户半个月联系一次， c 类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常保持联系。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房 源的收集以及发布，客源的开发情况。做好业务工作以上，是我对 20xx 年的工作计划，可能还很不成熟， 希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领 导的正确引导和帮助。展望 20xx 年，我会更加努力、认真 负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工 作。相信自己会完成新的任务，能迎接 20xx 年新的挑战。为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况， 确定明年几项工作重点：1、扩大销售队伍，加强业务培训。人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是 第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司 的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人 才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公 室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系， 整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业 务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和 销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人 员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上 一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知 识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对 业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训 对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发 展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。2、销售渠道完善，销售渠道下沉。为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并 及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。 合理有效的分解目标。xxxxxx 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完 善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是 客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公 司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴 和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放 宽。如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持 时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月 的时间进行维护。3、产品调整，产品更新。产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想 买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根 本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。 另外，要考 虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来 讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品 得来的利润。追求产品最大利润的合理分配原则，是唯一不 变的法则。 企业不是福利院，所以为企业创造价值最大化， 就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道 理的转变。一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面 显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润 和不适应市场的产品。结合公司业务人员专业素质，产品要 往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人 员的销售、有利于客户的需求。产品要体现公司的特色，走差异化道路。一方面，要有 公司的品牌产品。一个产品可以打造一个品牌。所以产品要 走精细化道路。4、长期宣传，重点促销。宣传是长久的，促销是短暂的。促销一时，宣传一世。 重点的开展促销活动使产品在一个市场上树立起名气，就是 品牌意思。结合市场和疫情发展变化，使产品坐庄，达到营 销造势的目的。就重点产品和重点市场，因地制宜的开展各 种各样的促销活动。当然最主要的工作重心还是在产品的宣 传上，具办各种知识讲座。利用公司网站，把产品及时发布出去，利用互联网发布产品上市等信息5、自我提高，快速成长。为积极配合销售，自己计划努力学习。在管理上多学习， 在销售上多研究。自己在搞好销售的同时计划认真学习业务 知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不 断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础本人将以身作责，以实际行动来带领整个团冲击计划目 标。悠闲的假期生活已经结束了 ,新的一个学期在紧张而又 有序的氛围中开始了。本学期我们将继续认真学习并深入贯 彻纲要精神,加强学习和研究,不断更新教育观念,转变 教育行为。为幼儿提供安全、健康、丰富的生活和活动环境, 满足幼儿多方面发展的需要 ,尊重幼儿身心发展的特点和规 律,关注个别差异,坚持保教并重,使幼儿身心健康成长 ,促 进体智德美全面发展。一、班况分析本学期各班主任将班级新生幼儿表做详做细 ,根据幼儿 的个体差异做出“不同幼儿不同对待”的教育理念 ,让幼儿 养成良好的行为习惯,对人有礼貌;语言表达能力、与人交往 的能力、生活自理能力以及动手操作能力得到较大的发展。 认真规范幼儿的一日常规 ,加强纪律教育 ,努力做好班级保 教工作。进一步培养幼儿的自我服务能力,喜欢帮助他人;尊 敬师长和同伴友爱相处的情感 ,使他们在自己原有基础上都 得到发展。二、保教工作:以规程为指针,贯彻新纲要精神,根据园务工作 计划,扎扎实实做好保教工作。规范幼儿的一日活动常规,增 强幼儿体质,做好品德教育工作,发展幼儿智力,培养正确的 美感。促进幼儿身心和谐发展。1、保育工作督促生活教师搞好班级卫生 ,每天做好清洁、消毒、通 风工作;预防传染病的发生 ;严格执行幼儿的一日活动作息 制度,合理地安排好幼儿的一日生活 ;整理好室内外的环境 布置,为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境培养良好的生活卫生习惯。教育幼儿注意个人卫生 ,不 能把脏东西放入嘴里,以防止病由口入。加强幼儿自理能力 的培养,学习做一些力所能及的事情。细心呵护幼儿成长。在日常活动中细心关注孩子的精神 面貌,发现问题及时处理。积极配合妇幼保健所,卫生防疫站做好幼儿体检、接种 等各项保健工作,使幼儿能够健康茁壮成长。2、教育教学工作尊重幼儿在学习活动中的主体地位 ,根据各班幼儿的兴趣和发展目标结合新的建构式课程内容增加五大领域的教 学内容,制定好每月、每周教学计划,有计划有目的地组织实 施,开展丰富多彩的教育教学活动 ,本学期在各班都开设了 英语教学,让幼儿得到全面发展。充分发挥幼儿的主动性。在活动中注重对幼儿进行语言智能、数学逻辑智能、自我认 识智能、空间智能、人际关系智能、音乐智能、身体运动智 能、自然观察智能等的发展。进行赏识教育 ,留心每个幼儿 身上的闪光点,对他们进行适当的表扬,对于那些较内向、安 静的幼儿多为他们创造表现的机会 ,对他们的进步更应及时 表扬,增强他们的自信心和荣誉感。继续加强幼儿的常规培养。常规的好坏直接影响教学秩 序,从而影响孩子的发展。通过晨间谈话、随机谈话、离园 前谈话等,向幼儿讲清常规、要求,并采用多种形式对幼儿进 行训练 ,严格检查常规执行情况 ,逐步培养幼儿能自觉遵守 各项规则。在游戏活动中培养幼儿之间的友爱、谦让、协作精神。 在活动中认真观察幼儿 ,了解幼儿的需要 ,引导幼儿自主解 决在活动遇到的问题。重点培养幼儿的阅读能力、提高幼儿的讲述能力。帮助 幼儿掌握阅读的方法 ,能逐页翻读、学习用完整的话表达每 一页的大致内容。训练幼儿讲述故事的能力 ,利用空余时间 开展故事比赛活动。继续培养幼儿勇敢大方自信自强的精神 ,并一如既往的 贯彻以“舞蹈与美术”为中心教学的特色园。结合节日开展好各个庆祝主题活动。本学期的节日很多: 教师节、中秋节、国庆节、元旦节等 ,我们将根据不同的节 日开展丰富多彩的庆祝主题活动和亲子活动。积极邀请家长 参与我们的活动。特别是我们将结合国庆节开展“爱祖国、 爱家乡”创新主题亲子活动 ;结合元旦开展“迎新年”亲子 活动。三、安全工作我们始终都要把安全工作放在首要。 加强日常活动中 的安全管理。重视幼儿一日活动中各个环节的安全管理工作, 如晨间安全检查、游戏活动、餐前餐后、午睡前后及午睡间 的巡视,保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。在日常活动 中穿插安全教育、加强幼儿的安全意识、帮助幼儿掌握一些 自我保护技能。提高自己的责任心 ,细心排除一切不安全因 素。我们要让幼儿在安全的环境下健康成长。四、班级管理1、每月定期召开班务会,总结上个月的工作情况,共同 讨论工作中遇到的困难 ,找出解决的办法。布置好本月的工 作内容。2、认真制订好月、周教学计划。严格按计划开展各项 活动。幼儿一日活动科学合理、动静交替地安排好。3、认真督促填写幼儿考勤登记表。4、管理好班级财物,每天检查门窗是否关好 ;不让班级 财物丢失;平时注意节约用水、用电以免造成不必要的浪费。五、家长工作 做好家长工作,提高家园共育育的效果。1、根据班级具体情况,有针对性地出好家园共育栏目, 及时向家长宣传有关幼教知识 ,让家长及时了解幼儿在园情 况。2、认真填写家园联系册,使其充分发挥桥梁作用。3、利用早晚接送幼儿的环节,及时与家长沟通。4、通过家访、电访和电子邮件等形式与家长保持密切 联系,及时交流幼儿的生活学习情况 ,向家长推荐优秀的网 站。5、定期开好家长会,提倡优质服务。尽量让家长感到满 意、放心,以取得家长对各班级工作的支持与配合。6、开展家园共育活动,欢迎家长参加开放日活动。寻找 合适机会请家长走进课堂 ,通过各种途径达到家园教育同步总之,我园教师将继续努力、团结一致、同心协力把班 级工作做好,争取取得更好成绩!公司销售工作总结篇6 回首20XX年的销售历程，我 经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新 鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求， 摆在我的眼前，昂首只能选择前进。总体观察，这一年对我 取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户 的接洽工作，都在不断进步中。下面是我对公司的品牌推广 提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我 们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我 们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入 产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立 的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌 为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看 的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个 牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际 合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越， 人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协 采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用 自己的品牌而影响自己 xx 品牌专业制造制动汽车配件的 形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品 牌的长远效益。随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化 稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的 市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司 紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢 取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们 也不能忘记（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区 域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我 们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我 们！1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政 策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力 的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要 问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们 在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在 XX 年顺利解 决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的 是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是 XX 年的销售额 有望达到 18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田 是土耳其市场，虽然20XX年跟我司贸易的客户不如以往那 么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户 的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；2、西欧地区：意大利和德国市场在20XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多 的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但 是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般 而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过20XX年对 西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在 西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力 也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定 关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们 的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从 长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提 升；3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交 流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产 品标识、付款方式的商定、订单的生产）下单前的待办工作 （包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交 货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司 的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的 回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的 谈判）；4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理 想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系 的有3家，20XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及 大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约 30 万美元的 订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大 到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到 一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；5、南非片区：目前南非市场客户共计5 家，由代理 xxx 公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内 斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品 是制动分泵；销售额由去年的不到 8万美金，增加到今年的 18万余美金；初步预计20XX年销售额达到28万美金，并 向 30 万发出挑战；6、中东市场：20XX年有贸易来往的中东客户（阿联 酋、伊朗、以色列）共计11个客户；20XX年公司产品销 售额 5 万余美元，外协产品销售额 12 万余美元，在业绩上 都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚 pride 总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过 明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及 周边国家的市场份额；7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先 对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数 量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散， 其结果必定是得不偿失。公司销售工作总结 篇 7 20xx 年即将过去，在这一年的 时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年 终，对销售部的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高 销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明 年的工作做的更好。下面我对一年来的工作进行简要的总结。在 20xx 年当中，坚决贯彻 xx 厂家的政策。学习、制定 销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同 策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如；广 播电台、报刊杂志、等，使我们公司的知名度在XX市场 上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计发短信三万余条， 团队建设方面；制定了详细的销售人员考核标准、销售部运 行制度、工作流程、团队文化等。这是我认为我们做的比较 好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。从销量上看，我们的工作做的是不好的，销售业绩的确 很不理想。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的问题，目前发现销售部有待解决有主要问题有以 下几点：1.销售人员工作的积极性不高， 缺乏主动性，懒散，也就是常说的要性不强 。 2对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。 一个月的时间里，总共八个销售顾问一天拜访的客户量 20 余个，手中的意向客户平均只有七八个。从数字上看销售顾 问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。 导致有些活动无法进行。3. 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品 的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图 对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确 的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致 命的失误。4. 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个工作总结和计划的习惯，销售工 作处于放任自流的状态，工作时间没有合理的分配，工作局 面混乱等各种不良的后果。5. 销售人员的素质形象、业务知识不高。个别业务员的自身素质低下、顽固不化恶习很多、工作 责任心和工作计划性不强，业务能力和形象、素质还有待提 高。（长久下去会影响公司的形象、和声誉）一市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车 的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为 的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打 造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有 把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二.20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销 售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质 的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人 员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加 值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率 的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客 户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而 提高工作效率。3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的 看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好制定好 保险 与 装潢 的销售模式，做好完善的 计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店 内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日；并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人 员竭尽全力完成目标。5）顾全大局 服从公司战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导 的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出 现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验 教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的 监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个 更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、 公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开 的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一 个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在 20xx 年 有信心，有决心为公司再创新的辉煌！ 公司销售工作总结 篇 8 一.市场分析市场是良好的，形势是严峻的。通过今年自主品牌汽车 的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。明年是大有作为 的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。用铁的纪律，打 造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。假如在明年一年内没有 把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。二. 20xx年工作计划在明年的工作计划中下面的几项工作作为主要的工作 来做：1）建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售 团队。人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有 一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质 的销售团队是企业的根本。只有通过高素质高效率的销售人 员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加 值上一个新的台阶。在明年的工作中组建一支和谐，高效率 的销售团队作为一项主要的工作来抓。2）完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员的出勤、见客 户时处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销 售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心， 提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而 提高工作效率。3）提高人员的素质、业务能力。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人 员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。4）建立新的销售模式与渠道。把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划 同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售 与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到 各个销售顾问身上，再分解到每月，每周，每日 ;并在完成 销售任务的基础上提高销售业绩。我们将带领销售部全体人 员竭尽全力完成目标。5）顾全大局，服从公司战略。今后，在做出每一项决定前，应先更多的考虑公司领导 的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出 现分歧时，要静下心来互相协商解决，只要能经常总结经验 教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己置于公司和客户的 监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个 更高、更新的发展，我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质、 公司的战略方针、厂家的政策扶持、和个人的努力是分不开 的。提高执行力的标准，建立一支“亮剑”的销售团队与一 个好的工作习惯是我们工作的关键。我们销售部在 20xx 年 有信心，有决心为公司再创新的辉煌! 公司销售工作总结 篇 9 xx 集团全体员工同志们，大家 下午好：刚才，我们十个分公司的老总们，分别就各自所分管的 企业去年的工作情况和明年的工作计划向大家一一做了总 结汇报。总体来说，XX年我们较圆满的完成了年初所制订的 工作计划和任务目标。XX 年，集团先后投资成立了中汽贸名车总汇、山西 XX 上通别克 4s 店、山西 XX 融通雪佛兰 4s 店、山西 XX 汇通朔 州别克 4s 店，并对山姆士朝阳店，建南店、学府店的设备 设施进行了投资改造，为我们明年的工作和企业的发展打下 了良好的基础。过去的一年，在各分公司领导的带领下，经过全体员工 的共同努力，我们的每一个企业都取得了显著成绩，企业得 到了一定的发展，这是值得我们欣慰的事情，但是我们也应 该清醒地看到，与同业相比，我们还存在一定的差距，这个 差距集中表现在管理的问题、商品的问题、服务意识的问题、 员工工作情绪的问题等等。这些都是我们在今后的工作中应 该重视和思考的问题。所以，针对这些问题我提出我们 XX 年的工作重点和工作计划：一、加强培训学习，提升管理能力和管理水平； 向管 理要效益，山姆士力求通过加强管理，销售增长10%;各4s 店力争厂家各项考评进入前 10%。二、加强制度建设，使工作中的任何事情都要有章可循;用制度管人，按制度办事。三、加大考评范围和考核力度，使各级管理人员能够真 正以身作则，做好表率。四、加强人才培养和管理人员选拔工作；给每一个有能 力有进取心的优秀员工晋升渠道和发展的机会。明年我们计 划在公司中选拔 30 名后备经理，调整、优化和充实到我们 的管理团队。五、提升员工收入水平；各公司人力资源部根据公司制 定的绩效制度，制订公平合理的绩效考核办法，使人人绩效 挂钩，做到在企业效益提升的同时员工收入相应提高，把员 工收入的提升，作为衡量我们各级管理人员管理能力的一个 重要部分。六、提升全员服务意识和服务水平，使顾客满意就是我 们永恒的追求；七、加强商品的优化和管理； 如山姆士应该在商品结 构质量上下功夫，XX应该在库存周转率上做文章。以上是我们 xx 年的工作重点，因为我们的企业分布在 不同的行业和不同的领域，各家面对的主要问题和突出问题 不尽相同，所以我对 XX 年的工作只做纲领性的部署，各公 司相关负责人应该围绕以上工作重点，结合本公司实际情况 组织讨论，制订目标，拿出具体的工作方案和实施细则。明年我们的发展计划是：1、山姆士再建一家门店；2、xx 再开一个 4s 店；3、热点再开一家酒店。新的一年马上就要到来了，在这里我衷心祝愿大家在新 的一年里工作愉快，身体健康！明年能够多多拿上奖金，并 能够得到提升。