目标,成功寿险职涯之路的“灯塔”（教育课件）

总公司督查训练部 2016版1 1研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔工作经历现任职务取得成就 讲师自我介绍 2 2研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 课程大纲 制定目标及行动方案新人第一阶段目标目标寿险职涯之路的灯塔3 3研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 成功公式成功=目标+方法4 4研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 在成功公式当中，你认为 目标占比多少？方法占比多少？5 5研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 在成功学上目标占100%100%目标决定方法6 6研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 卓越的目标催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果7 7研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔保 险 业 泰 斗梅第法克沙美商大都会保险公司首席客户执行长Z 1955年，32岁加入保险公司Z从业58年Z94岁Z 美国的寿险销售冠军8 8研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔他总是给自己设定目标,他也都实现了他的目标Z1960年突破 100万美元大关Z1964年突破 200万美元大关Z1972年突破 600万美元Z1973年突破 800万美元Z1977年突破 1700万美元，创下大都会保险公司有史以来最高个人业绩其后历年持续成长9 9研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔梅第大师成功的秘诀 每年挑战更高的目标1010研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔目 标始终指引着他的寿险人生!1111研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔目标永远是照亮你成功寿险职涯之路的灯塔!1212研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔灯塔与目标 只有看到了一个个的灯塔，你的前程才不会迷茫 只有如期到达一个个的灯塔，你才会驶向快乐的彼岸 只有订立了一个个的小目标，你才能实现大目标 只有按照时间进度达成分期的目标，你才能获得持续、稳定的发展1313研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 课程大纲 制定目标及行动方案新人第一阶段目标目标寿险职涯之路的灯塔1414研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔新人成长9090天定型 行为学家研究，一个人戒除一种习惯需要21天，建立一种新习惯并稳定下来需要85-90天。最初90天是新人所有习惯、技能、态度和自信心形成的关键阶段。1515研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 新人成长观三个月决定未来1616研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 寿险营销职业生涯的第一个阶段目标是在前三个月实现：业绩转正 行为习惯转正 关键技能转正1717研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔寿险营销职业生涯的第一个阶段目标业绩转正p优秀标准：1个月达成基本法转正标准 或3个月达成12件/3万p合格标准：3个月达成基本法转正标准1818研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔1313万人样本统计显示新人3 3个月的件数与定着的关系三个月件数三个月转正率十三个月留存率1212件以上件以上（含）（含）96.8%96.8%79.3%79.3%8至11件94%61.9%8件以下23.6%17.8%1919研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔入职最初3个月的件数对5年留存率的影响新单件数（月均）留存率03件4%45件27%67件60%810件85%1111件以上件以上94%94%资料来自：资料来自：LIMRALIMRA2020研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔新人前三个月达成1212件以上，80%80%能在行业长期发展！2121研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔新人前三个月1212 件是业绩转正的最低标准!2222研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔斩钉截铁的达成目标是寿险成功人士的基本气质2323研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔行为习惯转正寿险营销职业生涯的第一个阶段目标 每日准时出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案2424研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔有一位保险营销主管说得好：“成功是有代价的，这个代价就是培养良好的工作习惯。如果对于一个不愿付出代价去养成良好工作习惯的人，要辅导其改良技术，简直是一种浪费。”好习惯成就人生2525研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔关键技能转正寿险营销职业生涯的第一个阶段目标名单收集与整理缘故客户的约访与面谈三讲主打产品销售逻辑每天随缘收集名单2626研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 关键技能的转正是专业化寿险营销的开始2727研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔卓越的目标造就卓越的新人2828研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 当你不断的帮助他人时，就会如期达成一个个的目标，荣誉也伴随而至2929研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔我们的共识荣誉项目的达成 就是阶段目标的实现3030研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔走进荣誉殿堂有鲜花与掌声陪伴,让生命焕发出别样璀璨的光芒！3131研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 追求荣誉是人的天性，追求被尊重的感觉是一个人成长中必不可少的。成功的营销员的共同特质-对荣誉的无比重视。荣誉对他们而言，不仅是嘉奖，更是肯定与鼓励，是激励他们不断向前，创造更大辉煌的动力。如果每个营销员都能在自己的工作中，看准每一阶段的目标，重视每一份荣誉，做到有奖必争，有奖必拿，从而将每一月、每一年的荣誉积累起来，积小荣誉成大荣誉，便能汇成自己卓越的人生，让自己的生命充满光辉！“生命因荣誉而光辉”3232研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔 课程大纲 制定目标及行动方案新人第一阶段目标目标寿险职涯之路的灯塔3333研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔成就伟大的两种力量n时间的力量要经得起时间考验你会长时期专注做一件正确的事n学习的力量向优秀的人士学习你会像他一样永远做正确的事情3434研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔课堂练习制定前三个月目标及行动方案 制定前三个月总目标（件数、业绩、荣誉）将三个月总目标分解为月目标 将月目标分解为周目标 每周至少签单1件 每天5个有效拜访、每天至少10通电话 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案3535研究学习 目标，成功寿险职涯之路的灯塔困难困难目目标标目目标标困困难难斩钉截铁达成目标想 要一定要！3636研究学习