格莱雪婴幼儿冰川水卖点分析

G宁波格莱雪冰川水有限公司格莱雪婴幼儿冰川水卖点分析（珍惜天然低氘水）、格莱雪婴幼儿冰川水卖点分析：（1）天然纯净无污染：1、天山冰川形成于200300万年前，与现代工业和人为污染无缘的；2、天山冰川形成于海拔 4000 米以上的高寒环境，冰川水是由冰川上 最古老的冰体消融而成；3、冰川水长期以固态形式存在，低温固体的冰川冰中没有任何细菌 和病毒生存，是从没有被现代生物利用过的水体。（2）低氘:水是有氢元素和氧元素组成的，氘是氢的同位素。氘对生物体 是有害的（原因:一、氘会置换出人体DNA双螺旋链状结构中的氢键, 导致双螺旋链状结构变形，影响人体遗传，导致人体的免疫力下降; 二、蛋白质的合成离不开酶，氘会降低酶的活性，从而影响蛋白质 的合成速度，对人体的新陈代谢产生了影响）,任何水体中都存在氘, 格莱雪冰川水的氘含量比普通水少 1/4,所以低氘水又称为“生命之 水”，低氘水有利于小孩子免疫力增强，促进新陈代谢，促进生长发 育。（3）低钠：人体摄入钠过多，会增加心脏的负担和心血管疾病的发病率，特别是新生儿，婴幼儿体液量多，各组织含水有很大差别，脂肪含 水较肌肉少，高钠会造成身体细胞外液渗透压升高，使渗透压相对低的细胞内水向细胞外转移，损害婴儿正常发育。（4）低矿化度：小孩子的生长发育不健全，矿化度过高的水，会加重肾脏的负担，易引起结石。溶解性固体含量低，水质偏软，口感好，宝宝更 爱喝。（5）高生物活性：冰川水活性特别强，用冰川水冲泡奶粉，有利于对营养的吸收。G宁波格莱雪冰川水有限公司二、推介指导：（1）常规法：A：导购员：你们家的宝宝用什么水冲泡奶粉？ 氏顾客：用纯净水。A:导购员：纯净水建议不能长期饮用。原因有二：（1）纯净水是工业生产的， 是呈弱酸性的，而小孩子的体 质是呈弱碱性的，长期饮用， 对身体不好；（2）人体的细胞是具有一定的渗 透压的，纯净水太“纯净了”, 长期饮用，会导致细胞内蛋白 质、矿物质的流失； B：顾客：用矿泉水。A:导购员：矿泉水建议不能长期饮用。原因：矿泉水矿物质含量过高。小孩子 的生长发育不健全，矿化度过高的水， 会加重肾脏的负担，易引起结石。 B用白开水；A:白开水建议不要长期饮用：原因：（1）取水水源的污染；（2）消毒过程中的余氯，漂白粉等；（3）自来水管道的二次污染（铁锈等）； （ 4）白开水是死水，连金鱼也养不活。（2）上火、痱子、湿疹患者推荐：（去火，解毒）宝宝上火症状：尿黄，嘴唇干裂，口臭，眼屎多，便秘，大便干燥，恶臭。水是人体中最主要的运输工具，各种有害物质就是通过水的运输作用代谢出 体外，婴幼儿长期饮用配方奶粉经常引起上火，造成以上症状，主要是因为营养 没有被消化、吸收，在体内堆积而成。冰川水的低氘，活性强的特性，能够提高 人体内物质代谢、能量代谢，将消化垃圾排出体外。