公司2023年度工作计划_1

公司2023年度工作方案公司2023年度工作方案。_年的工作已经完毕了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地开展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们一直以来不断的努力的结果，我相信我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完美的工作方案，那么我们就一定可以在不断的开展找齐头并进，开展壮大！引子案例：破解中国企业10大管理难题？引论：目的方案与绩效考核是现代企业管理的核心第一章 企业目的方案体系一.企业方案与方案管理1.目的方案要素2.目的方案管理-pdca管理循环二.企业宏观目的方案-战略规划1.什么是企业愿景2.企业战略规划的意义3.企业战略规划的方法三.企业中观目的方案-年度经营管理方案1.年度营销方案案例：abc2023年度营销方案目录2.年度经营管理方案经营管理方案的主要构成部分财务预测与预算行动纲领四.企业微观目的方案-日常工作方案日常工作方案包括半年、季度、月度、周、日等方案尤其要重视月方案与日方案第二章 从中观到微观-年度方案下的目的分解管理一.年度方案的目的体系1.目的矩阵体系2.目的三角形3.年度方案目的分解体系二.年度方案各层目的如何制定1.企业目的2.部门目的3.岗位/个人目的三.年度方案如何制定各层适宜的目的1.目的的smart原那么2.目的分解的核心3.上级措施就是下级目的4.目的举例说明课堂练习：装修房屋制定目的练习四.年度方案目的设定中的常见问题1.目的和目的相混淆2.定量目的与定性目的的问题对于定性目的，有两种错误观点3.多重目的的问题4.目的的冲突问题五.年度方案部门内设定目的的步骤1.正确理解公司目的案例：某医药企业制订的2023年公司的开展目的常见的问题2.制定出符合smart原那么的目的3.检验目的是否与上司的目的一致4.列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法目的意识和问题意识 案例：妻子拉床单5.列出实现目的所需要的技能和知识6.列出必要的合作对象和外部资7.确定目的完成的日期六.年度方案部门内目的分解方法及目的协议第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目的及行动方案第二步：上级/下属草拟下属的工作目的第三步：主管与下属一起讨论工作目的第四步：明确目的考核标准第五步：确定工作目的协议实例：降低费用6%的目的分解体系图范例表：年度工作目的协议书实例：某公司总经理目的业绩合同书七.岗位年度方案任务的时间维度的分解管理1.岗位月度工作方案行事月历参考行事月历表行事月历制定方法练习：行事月历制定2.岗位日方案的制定待办单参考待办单表待办单制定方法确定任务重要度的方法有效制定待办单的几点建议练习：待办单制定练习八.年度方案部门目的实现的财务预算每项任务的财务预算要仔细预算的科学性部门领导要亲自参与部门财务预算汇总第三章 有效执行工作目的的行动方案一.制定细致的工作目的的行动方案1.过程设计，你做了没有？2.目的细致的行动方案3.行动方案的作用4.有效行动方案的关键要素5.有效的行动方案要点范例：员工季度工作方案表6.行动方案的工具表单范例：行动方案目的工作单练习：目的工作单制定练习范例：部门目的方案汇总一览表范例：培训专员年度工作业绩目的方案表二.行动方案有效执行的注重点1.你的方案是否符合要求2.执行：用正确的方法做正确的事3.应防止的问题4.影响目的达成的因素5.管理者的作用三.行动方案执行情况的监控一常用过程监控方法二目的的检查和反应范例：目的追踪单范例：目的执行困难报告单范例：目的修正单 案例：外企的表单文化现场练习：请结合实际填写一份目的追踪单或目的执行困难报告单三目的方案执行的三种结果及其对策1、如期或超前完成2、偏向较大3、严重滞后四.执行行动方案时的日常时间管理努力节省预算引子：工作成功的模型公式现场测试：你管理时间的才能如何？一时间管理的原因1.时间计算练习案例：胡适先生的一篇演讲2.时间利用问题3.时间的独特性案例：银行向你拨款二时间管理的原那么1.效率与效果2.80/20法那么3.工作价值矩阵工作价值矩阵事务分类表哪个象限的形式案例：微软与ibm公司的历史现象三时间管理的详细实用方法和技巧1集中注意力在m2类事情2使用个人管理手册，如行事月历和代办单等3学会回绝，说不4克制拖延5同类事情同时做6办公桌清理整齐，克制文件满桌病7擅长运用零星时间，增加时间利用率8常规事项坚持养成良好习惯9系统管理你的时间，擅长用好别人的时间10以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时间11充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统，进步时间利用效率12自己的注意力曲线分析p -生理能量状态的偏向，个别差异。四案例分析p ：王先生的每日工作时间方案表五.企业目的实现的财务预算控制1.企业与部门的两级预算控制2.费用经常超标的原因3.日常费用花费的控制方法4.预算外开支的加严审批5.目的进度与预算控制的关系第四章.用绩效考评体系推进目的方案的有效执行引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？一.企业关键绩效指标kpi的内涵和用处年的工作已经完毕了，在经过一个晚上之后，元旦将过，在不断地开展中，我们公司的业务也是越来越大，这些都是我们一直以来不断的努力的结果，我相信我们的公司会做的更好的。只要我们制定出完美的工作方案，那么我们就一定可以在不断的开展找齐头并进，开展壮大！引子案例：破解中国企业10大管理难题？引论：目的方案与绩效考核是现代企业管理的核心第一章 企业目的方案体系一.企业方案与方案管理1.目的方案要素2.目的方案管理-pdca管理循环二.企业宏观目的方案-战略规划1.什么是企业愿景2.企业战略规划的意义3.企业战略规划的方法三.企业中观目的方案-年度经营管理方案1.年度营销方案案例：abc2023年度营销方案目录2.年度经营管理方案经营管理方案的主要构成部分财务预测与预算行动纲领四.企业微观目的方案-日常工作方案日常工作方案包括半年、季度、月度、周、日等方案尤其要重视月方案与日方案第二章 从中观到微观-年度方案下的目的分解管理一.年度方案的目的体系1.目的矩阵体系2.目的三角形3.年度方案目的分解体系二.年度方案各层目的如何制定1.企业目的2.部门目的3.岗位/个人目的三.年度方案如何制定各层适宜的目的1.目的的smart原那么2.目的分解的核心3.上级措施就是下级目的4.目的举例说明课堂练习：装修房屋制定目的练习四.年度方案目的设定中的常见问题1.目的和目的相混淆2.定量目的与定性目的的问题对于定性目的，有两种错误观点3.多重目的的问题4.目的的冲突问题五.年度方案部门内设定目的的步骤1.正确理解公司目的案例：某医药企业制订的2023年公司的开展目的常见的问题2.制定出符合smart原那么的目的3.检验目的是否与上司的目的一致4.列出可能遇到的问题和阻碍，找出相应的解决方法目的意识和问题意识 案例：妻子拉床单5.列出实现目的所需要的技能和知识6.列出必要的合作对象和外部资7.确定目的完成的日期六.年度方案部门内目的分解方法及目的协议第一步：主管向下属说明团体和自身的工作目的及行动方案第二步：上级/下属草拟下属的工作目的第三步：主管与下属一起讨论工作目的第四步：明确目的考核标准第五步：确定工作目的协议实例：降低费用6%的目的分解体系图范例表：年度工作目的协议书实例：某公司总经理目的业绩合同书七.岗位年度方案任务的时间维度的分解管理1.岗位月度工作方案行事月历参考行事月历表行事月历制定方法练习：行事月历制定2.岗位日方案的制定待办单参考待办单表待办单制定方法确定任务重要度的方法有效制定待办单的几点建议练习：待办单制定练习八.年度方案部门目的实现的财务预算每项任务的财务预算要仔细预算的科学性部门领导要亲自参与部门财务预算汇总第三章 有效执行工作目的的行动方案一.制定细致的工作目的的行动方案1.过程设计，你做了没有？2.目的细致的行动方案3.行动方案的作用4.有效行动方案的关键要素5.有效的行动方案要点范例：员工季度工作方案表6.行动方案的工具表单范例：行动方案目的工作单练习：目的工作单制定练习范例：部门目的方案汇总一览表范例：培训专员年度工作业绩目的方案表二.行动方案有效执行的注重点1.你的方案是否符合要求2.执行：用正确的方法做正确的事3.应防止的问题4.影响目的达成的因素5.管理者的作用三.行动方案执行情况的监控一常用过程监控方法二目的的检查和反应范例：目的追踪单范例：目的执行困难报告单范例：目的修正单 案例：外企的表单文化现场练习：请结合实际填写一份目的追踪单或目的执行困难报告单三目的方案执行的三种结果及其对策1、如期或超前完成2、偏向较大3、严重滞后四.执行行动方案时的日常时间管理努力节省预算引子：工作成功的模型公式现场测试：你管理时间的才能如何？一时间管理的原因1.时间计算练习案例：胡适先生的一篇演讲2.时间利用问题3.时间的独特性案例：银行向你拨款二时间管理的原那么1.效率与效果2.80/20法那么3.工作价值矩阵工作价值矩阵事务分类表哪个象限的形式案例：微软与ibm公司的历史现象三时间管理的详细实用方法和技巧1集中注意力在m2类事情2使用个人管理手册，如行事月历和代办单等3学会回绝，说不4克制拖延5同类事情同时做6办公桌清理整齐，克制文件满桌病7擅长运用零星时间，增加时间利用率8常规事项坚持养成良好习惯9系统管理你的时间，擅长用好别人的时间10以人为本使用时间，主管在“人的管理”上要舍得花时间11充分运用现代管理工具，例如电脑、信息管理系统，进步时间利用效率12自己的注意力曲线分析p -生理能量状态的偏向，个别差异。四案例分析p ：王先生的每日工作时间方案表五.企业目的实现的财务预算控制1.企业与部门的两级预算控制2.费用经常超标的原因3.日常费用花费的控制方法4.预算外开支的加严审批5.目的进度与预算控制的关系第四章.用绩效考评体系推进目的方案的有效执行引子案例：面对小高的不满王经理怎么办？一.企业关键绩效指标kpi的内涵和用处【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读公司团支部2023年度工作方案范文一、指导思想以党的十七大、共青团的十六大和科学开展观为指引，紧紧围绕公司开展目的和党政工作中心，按照效劳企业中心工作，效劳青年成长成才工作思路，通过党建带动团建，发挥团组织的自身优势，努力引导团员青年在各自岗位上建功立业，实在发挥共青团在企业中的生力军和突击队作用，为公司的改革、开展和稳定做出共青团组织应有的奉献。二、工作目的一深化形势目的教育，增强青年使命感。围绕公司2023年工作中心，大力宣传公司面临新的形势和新任务，组织开展新形势目的教育活动，积极有效地教育和引导青年员工解放思想、转变观念，树立信心，培育市场意识、竞争意识和创新意识，增强青年员工对企业重大决策的理解和执行力，不断激发青年立足岗位、勤奋学习、建功立业的热情，增强青年对企业的信心和自豪感。二以加强团的自身建立为保障，增强团组织的内在活力。1、创新工作思路：针对各部门团员青年的特点和现状，组织发动团支部围绕新时期团建工作重点，奋勇创新，致力创优，不断转变、提升团干部的工作理念和工作程度，不断进步团组织的内在活力，全面促进公司共青团工作的开展。2、创新活动方式：紧紧抓住效劳企业消费经营和效劳青年成长成才这两个根本点，结合公司团建特色，不断创新共青团活动方式，将企业新的管理方法导入团的工作，不断增强共青团工作的有效性和影响力。3、创新工作载体：要通过建立公司团支部网络群等平台，更有效、更及时地为团员青年提供工作动态、信息沟通、生活支持等效劳。同时让物业公司、销售公司更多的青年参加到团支部网络群，更全面、更直观地掌握团员青年的思想动态，理解他们的实际需求，让他们参与到团的活动中来。三、主要工作一制定2023年团支部工作方案，落实团组织的生活内容，努力使团支部工作制度化，标准化，认真积累团支部的档案资料。二团支部将积极开展推荐优秀青年入党的推优工作，加强青年员工理想信念教育，组织团员青年学_章，积极向党组织靠拢，坚持理论学习和理论教育相结合，为党组织开展不断地输送新颖血液，为公司可持续性开展奉献力量。三公司团支部将在年初针对团员思想的现状、问题、对策等方面积极开展思想调研，通过调查问卷、个案访谈等方式及时掌握青年思想动态，并找准团员存在的突出问题和主要问题，制定实在可行的活动方案。四设立公司团员先锋模范岗。每季度末通过团支部各团员工作表现评分，综合选举的方式，选出季度团员先锋模范一名，并颁发公司团员先锋模范岗流动小红旗。通过创新、创优示范，充分发挥青年员工的积极性，促进青年员工强化效劳意识，进步岗位技能，激发工作和效劳热情，以创新的精神、务实的态度做好自己的工作，为企业经营、消费、管理多作奉献。五开展各类活动，提升团员青年素质。结合五四青年节、建团90周年等契机，有针对性地开展增强团员意识的主题教育活动，不断增强团员的归属感和组织观念，进一步增强团组织的凝聚力。1、按公司主题活动要求，及时走访，做好帮扶慰问工作。积极参与公司有爱四季春、结对帮扶、关心空巢老人、冬日阳关新春帮困送温暖等活动。开展学农助农理论活动。作为进一步深化城乡结对帮扶工作的一项内容，团支部到公司崇明结对帮扶江镇村，通过走进农村、效劳农村，拓宽党建团建交流工作内涵，亲密青年同志和农民的关系，感受到农民劳作的辛苦，学习他们吃苦耐劳精神，加强自身思想建立。2、积极参与文明单位创立各项工作，参与社区活动、建立志愿者队伍，做好社区志愿者效劳工作。开展新年社区清扫卫生志愿者效劳活动。开展了倡导文明、和谐风气交通执勤志愿者效劳活动。3、我团支部将结合各庆贺节日的活动，广泛开展青年喜闻乐见的文体活动，丰富业余生活，不断进步团员青年的综合素质，增强团员青年的活力。配合工会搞好新年文艺晚会，准备文艺节目。配合工会开展羽毛球、乒乓球比赛。开展放下工作、放飞心情活动。通过组织一次放下工作，放飞心情的外出活动，例如：东方绿洲拓展训练，减轻团员青年工作压力，陶冶情操，丰富青年文化生活。4、根据公司党委的要求，结合五四青年节、建团90周年组织团员同志开展纪念建团90周年三个一活动方案。开展一次主题团日活动。发动每一位团员参加一次重举团旗、重温入团誓词、重唱团歌，佩带团徽活动。帮助团员进一步明确权利和义务，增强团员意识。参观一次共青团教育基地。组织全体团员参观渔阳里团中央机关原址纪念馆，通过参观活动加强团员青年学团史、知团情的思想教育。组织观看一部建团90周年献礼片。通过观看电影的形式，让团员青年承受团史教育，理解中国共青团的开展壮大历程，学习_先辈的优秀品质，发扬荣耀的_传统。物业2023年度工作方案一、指导思想与工作目的xx年是后勤产业集团公司深化改革和开展的关键一年。物业效劳中心作为后勤公司“一体两翼”开展战略的一个重要部门，担负着改革和开展的重任。根据后勤公司三年开展规划和xx年工作要点 ，物业效劳中心xx年度工作的根本指导思想是：坚持开展就是硬道理的根本原那么，以人为本、强化管理，进步效劳质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和开展，做到市场有新的开展，管理效劳程度有新的进步，经济效益有新的打破，中心相貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。二、根本工作思路今年我们中心面临的主要任务：一是要深化进展体制的改革和机制的转换。二是要充分整合现有资，努力做强做大。 因此，物业效劳中心今年工作的重点，一是要加强内部的管理，建立起一整套比拟科学、标准、完好的物业化管理程序和规章制度。二是积极创造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目的。三、详细施行方法一进一步加强内部管理和制度建立1、对现有的制度进展整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理形式和制度，建立标准化的工作质量标准，逐步向ISO9000质量标准体系接轨。2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细那么和考核方法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。标准明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文化建立等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的鼓励机制，努力降低运行本钱。5、加强队伍建立，进步综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学习相结合等方法，进步现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的方法，继续引进高素质管理人员，改善队伍构造，进步文化层次。逐步建立一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件根本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内到达“文明公寓”标准。二进一步完善功能，积极开展，进步效益1、进一步解放思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建立和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和气氛，创造融管理、效劳、育人为一体的物管特色。2、继续完善配套效劳工程，进步效劳质量。中心制订更加灵敏优惠的鼓励政策，对服装洗涤，代办 卡等现有效劳工程进展支持和开展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大效劳市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到12个点，拓展武进校区市场。5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联络和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物业市场的竞标，力争拓展12个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的进步。工会2023年度工作方案一、指导思想：以科学开展观统领工会工作，深化学习贯彻党的“十七大”精神和中国工会“十五大精神，以构建和谐校园为主线，推进学校民主政治建立，以大力开发教职工素质建立工程为核心，开拓创新，效劳大局，突出维护职责，全面履行工会的各项社会职能，为我校教育事业的开展做出奉献。二、工作目的：以“十七大报告”的理论和“三个代表”重要思想为指导，努力完成县教育工会提出的各项工作任务，全面进步教职工政治和业务素质，加强师德建立，落实方针，实在加强学校民主管理，全面履行工会职能，突出维护职能，发挥广阔教职工的工作热情。三、主要工作：(一)组织广阔教职工深化学习理论，进步政治素质。1、配合学校支部、行政，组织广阔教职工学_的十七大精神和全国工会的“十五大”重要思想，组织学习新的工会规程，学习中小学老师职业道德标准。以政治理论指导工作理论，努力进步政治思想工作的才能，提升德育工作程度，为教育事业作出更大的奉献。2、认真学习新时期我党对工会工作的重大理论观点，不断进步依法治会、依法_的自觉性。要充分利用工会的工作优势，确保学校的民主管理，进一步完善教职工代表大会，充分发挥教职工代表大会在学校民主管理中的重要作用，抓好教代会提案搜集，实行票决制，参与校务公开的监视，确保学校老师政治权利的落实。(二)开展多项活动，促进老师业务素质的进步。1、配合学校行政积极引导教职工更新教育观念，树立现代教育思想，推进素质教育的施行。2、继续开展、教学根本功训练、竞赛、评课、“四有”形式课堂教学评比等活动，促进广阔中青年老师专业素质的进步。加强对“拜师结对”活动的跟踪管理，帮助青年老师进步教学业务程度。3、积极开展“争做研究性教工”活动，发挥老师群体在学校建立中的的作用，通过学习反思，向书本学习，向社会学习，向身边的人学习，集思广益，学以致用，实在进步学习效果的物化。抓好教代会提案搜集，实行票决制，参与校务公开的监视，确保学校老师政治权利的落实。(三)实在加强学校民主管理，全面落实“依靠方针”。1、全心全意依靠教职工办好学校，落实教代会的各项职权，拓宽教代会内容，健全教代会的有关组织和制度，探究和推广采用票决制方式通过教代会审议的方法，指导完善教代会月制度，抓好教代会的提案工作，加强对提案落实工作的督查。2、完善各项措施，不断深化校务公开工作。在公开内容、形式、时间、范围等方面严格按施行细那么办，积极实行校务公开工作年度报告制度，充分发挥校务公开领导小组、监视小组以及各工作小组的作用。进一步推进校务公开，落实重大事项经教代会通过制度，及时更换校务公开栏。(四)进一步做好“_”工作，实在履行维护职能。1、维护教职工合法权益是新工会法强调突出的工会职能，是教育工会服从和效劳于教育改革和开展的根本职能，工会要从根本意义上做好_工作。2、继续施行“送温暖”活动，并加大力度，关心退休老老师，关心生病教职工。积极为教职工谋利益、办实事、做好事。3、实在关心教职工的业余文化生活，通过各种喜闻乐见的文体活动，寓教于乐，增进安康，活泼身心，激发集体荣誉感和进取精神。(五)加强工会自身建立，进步工会工作程度。1、进一步加强工会自身建立，使工会工作再上一个新台阶。充分发挥委员一班人的作用，在委员分工职责范围内努力做好分管工作，工作中分工不分家，互相支持，协调配合。2、培养和壮大工会积极分子队伍，充分调动他们的积极性，依靠工会积极分子开展好工会活动。实在加强工会小组建立和先进教研组组建立。3、重视女工委员会工作。关心、支持女工工作，充分调动女教职工的工作积极性和创造性，通过开展“巾帼示范岗”等活动，使广阔女教职工在自己的工作岗位上作出更大的奉献。4、重视工会宣传和工会台帐资料的建立健全工作，完善工会文档资料的管理，把争“创优秀教工之家”活动落在实处。四、主要活动安排：一月：元旦活动。二月：慰问离退休老师。三月：三八节活动。四月：教工运动会。五月：“五一”、“五四”活动。九月：老师节活动。十月：师德师风讲座。十一月：1、准备学校工会档案(教工之家)。十二月：校务公开自查，总结本年度工作。2023年度工作方案范文如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的开展有一定贡如今我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的开展有一定奉献了。如今2023年将完毕，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提早写下了2023年工作方案范文，让自己在假期中可以安稳的度过，也让自己可以及时的认识到当前的形势，希望不会让自己绝望！转眼间又要进入新的一年2023年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上每件4万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、 、生疏人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费每月不低于1.2万元代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合才能的相对进步，对规模较大的企业符合了中国著名商标或者广东省商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省商标，承办费用达7.5万元以上。做著名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步理解老客户中有潜力开发的客户资，找出有破绽的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。二、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。三、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。以上，是我对2023年的个人工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望2023年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接2023年新的挑战。2023年，我有着更多的期待，相信自己一定可以在2023年获得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在2023年一定走的更远！个人2023年度工作方案人们过年的热情渐渐降温了,愉快的寒假生活完毕了,崭新的学期将拉开新的帷幕,我们又将投入到紧张而有意义的工作中。针对上学期自己工作存在许多缺乏，我沉思许久，结合学校的方针部署，认真制订了本学期的工作方案。一、扎扎实实抓根底，优化课堂教学。课堂永远是老师工作的主阵地，主战场。课堂上我按教学环节分“三步走”：第一步，每天坚持不懈抓学生的口算，形式要灵敏多样，如直呼得数，同桌互相算，开火车算，小组比赛算注重训练学生的口算速度，进步口算准确率。第二步，讲解教学内容，尽量创设情境，要求学生可以寻找到相关的数学信息，并提出有价值的数学问题。学生通过知识的迁移自己能学会的，大胆放手让学生自己去探究；学生有疑惑，碰到“拦路虎”了，我再给学生答疑解惑，该放手时就放手，该出手时才出手，逐步培养学生的自学才能。注重师生交流，生生交流，让每个学生开口说话，学会合作，学会聆听，学会发表自己的见解。第三步，精心设计练习。练习题的设计一要稳抓当堂课的根底知识，确确实实保证每个学生都能理解掌握，二要有坡度，往深度挖掘，有重点地设计一些生活应用题，动手操作题，保证差学生吃饱，优等生吃好。 课后的作业讲求新颖性,结合学生生活实际,布置一些有意义的作业,减量但要提质,让我的学生爱做作业,把做作业当成一种乐趣,而不是负担。修改作业讲求时效性，尽量做到当天作业当天批完，有问题及时讲解，有错及时让学生改。尤其对于学困者，一定要面批面改，保证他们当堂知识当堂消化。同时我要做到因材施教，有针对性地一对一地辅导，保证每个孩子不落伍。二、 踏踏实实学习，提升自身文化素养。备课，我要悉心钻研教材教法，通读新课标，领会教学新理念，创造性地使用教材，备好每一章，每一节。每星期抽出时间上网学习，借鉴网上优秀的教学设计和教学思路，顺便在自己的博客上谈谈自己的教学感悟和教学反思。本学期我坚持读三本教学教育名著，来充实自己，滋养自己。在东师本科网络教育中，努力学习，争取每门功课一次通过。我也要主动向学校的精英请教，学习他们优秀的教学经历，来弥补自己的缺乏。 三、实实在在干工作，履行好自己的职责。 通过上学期一个学期副班主任工作的亲身体验，我深深感到这一工作举足轻重的作用，并且也深感到自己肩上担子的分量。本学期我准备选用一些得力的小助手，来协助我搞好“两操”和卫生工作。每天让两个学生负责监视学生的整队、做操、回操情况，整队要做到快、静、齐，做操时动作标准，不高声喧哗，回操队伍整齐而有序；眼睛是心灵的窗户，为了保护学生的视力，我准备用一个月的时间教学生的眼操，让学生找准穴位，听口令，有节奏地挤、按、揉穴位，真正起到保护眼睛的作用。卫生工作要常抓不懈，鼓励值日生尽职责搞好值日，选标兵，树典范，尤其要做好保洁，课后及时清理地上的垃圾，纸屑，多对学生进展文明行为教育，要求大家养成不随地吐痰，不乱扔废纸的好习惯。 老师的工作是繁重的，老师的工作也是快乐的。既然选择了老师这一职业，我就要尽力去做好做精，扎扎实实抓根底教学，踏踏实实充电学习，实实在在干工作。我不是最优秀的，但我是最努力的，俯下身子，一步一个脚印，我想我会越走越有劲，越走越亮堂。公司员工2023年度工作总结及2023年度工作方案2023年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2023年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实。为了可以更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下将来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完本钱职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。二、与各供给商及客户建立并保持良好关系，确保药品供给顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战部份药品一周用量已经超过平时六周的用量，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。三、按照gsp质量标准，及时听取与反应质管部的意见，与各供给商沟通协调，尽努力保证药品质量。四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。缺乏：一、对于流行性疾病预测力缺乏，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。二、因为消息上的不灵通，对于药品招标及后续工作跟进不够及时。2023年度工作方案采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低药品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么。二、对于非现款供货单位发货遵循少量屡次的原那么，充分利用供方信贷期。三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。四、降低现款供货，寻找新的供货来。五、稳定现有供给商，开发培养有潜力的供给商，为公司做大做强做好积极准备。六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供给商之间的桥梁。七、做好物价工作，多方采集消息，进步市场嗅觉才能。八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。九、对于周期性及流行性的疾病做好更加充份的准备。十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾。新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，将来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌！学校2023年度工作方案在过去的一年中，我校全面贯彻党的教育方针，全面施行素质教育，扎实开展课改实验各项工作成绩显著，但还存在一些缺乏。本学期中，我校要针对各种缺乏和薄弱环节要全方位的加强，现就我校本年度的方案和工作要点做一介绍：我校本年度的教学目的就是在改革浪潮中积极探究促进学生全面开展老师不断进步学校不断进步的办学的方向，办人民满意教育本着科学管理全面育人办出特色，争创一流的办学目的围绕着课程改革这个中心全面开展与展开各项工作。一强化学校德育工作进一步标准学生行为习惯，在老师中加强师德教育，开展五比五看活动，继续更新观念，转变教学方式，在学生中掀起学习守那么和日常行为标准的热潮，力争在师生行为习惯上再上一个台阶，主要采取措施如下1通过主题班会升国旗劳动理论等开展德育系列化活动，2要强化学科教学过程中的德育浸透功能，3加强校风班风学风建立，4加强班主任队伍建立积极开展班级工作研讨活动，为学生创造和谐的学习气氛，5坚持不懈的抓好学校平安法制教育，力争早日到达市级文明校园。二积极开展课改实验，创立我校课堂特色教学1以杜郎口教学经历为先导，以我县二十四字形式为核心，创立出我校特色的课堂教学形式，实在转变老师教学方式和学生学习方式，2继续培养和选拔我校优秀老师和优质课、理论反思再反思，抓好校本课程的开发与应用工作，力争开发初试和我校学生实际的校本课程。3进一步完善对师生评价体系，积极组织老师学生开展创新理论活动，主要是在三小活动上做文章。三加大教研教改力度，进步老师素质一是扎扎实实开展老师继续教育活动，二是充分发挥校本研训的功能，在学期初组织一次课堂教学形式讨论，三是走科教研之路，力争人人有课题，个个有县级以上论文，要求老师积极参加县乡组织的课改教研活动，在全体老师中形成一个崇尚学习的气氛。四加强学校艺体卫工作一是要认真落实课程方案，保证体育艺术课的全面开全开足。二是上好体育课，搞好学生达标训练和体育代表队训练，每学期进展一次队列体操比赛和一次校运会，三是上好艺术课，组织师生开展艺术活动，每年组织两次文艺汇演，四是贯彻学校卫生管理规定，养成良好的卫生习惯做好近视眼预防工作。五、强化园务管理去年评估中，我校被评为明星幼儿园，今年我园将再接再厉，强化园务管理，改良薄弱环节，增加办园特色，进步办园程度，搞好合班工作，力争成为全县一流幼儿园。我校奋斗目的：领导思想要先进，全校师生齐奋进，课外班干下命令，师生之间不能恨，三风建立要过硬，作业布置要选定，各项工作要拼命，工作不好要挨挺，保重身体不生病，再创辉煌向前进。老师2023年度工作方案本学期我主要担任以下几个方面的工作：初二11到20班的信息技术课的教学工作、初三8到14班的信息技术课的教学工作以及学生的信息学奥赛小组的辅导工作以及学校安排的信息技术方面的日常工作等。同时本学期还有一个重要工作就是做一个完好的信息技术课题初中信息技术基于小组协作竞争环境的“任务驱动”教学法。为有效地进展信息技术教育教学工作，保证学生的信息学奥赛辅导质量，特做如下方案安排：一、认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课。信息技术课是一门较新的学科，但它的地位却越来越重要。对学生来说，它虽不是主科，但却胜似主科。所以，本学期，我将认真做好备、讲、练、评等常规教学工作，上好每一节课，这是我们的第一任务，也是首要任务。同时，在上好每节课的同时，精心备上几节有特色、有程度的备课，既提升自己的备课程度和素养，同时也为做课题做好准备。本学期初三的信息技术课主要是以下内容：第一章 数字化声音第1节数字化声音播放第2节数字化声音录制第3节数字化声音编辑第二章 数字化视频第1节数字化视频播放第2节数字化视频编辑第3节视频的拍摄与采集第三章电脑动画初步第1节走进缤纷的电脑动画世界第2节逐帧动画第3节我来当大师形状补间第4节我来当大师动作补间第5节我来当大师引导线动画第四章电脑动画精彩实例第1节精彩banner第2节创作片头第3节音乐贺卡二、认真钻研教材，探究创新型教学方法。信息技术开展如此之快，教材的内容往往跟不上信息技术的开展，更别说信息技术教学方面的教研资料。这就要求我们必须认真钻研教材，并从中探究出一套实在可行的教学方法。作为专业的信息技术老师我打算在接下来的教学工作中继续进展任务驱动式教学方法的研究，并创新型的开发出一套合适自己学生的教学方法。三、做好学生的信息学奥赛辅导工作。经过开学初的调查，我们在初一新生中发现了不少在信息技术方面有一定特长的学生。为进一步进步学生的信息技术程度和操作才能，我们将从这批学生中挑选一批尖子生，对他们进展强化培训。同时，对原有的信息学奥赛小组进展进一步的培训，进一步进步他们的数据构造和编程程度，为参加今年的noip2023打下根底。以往我校学生参赛的成绩不理想，今年我们将从兴趣爱好小组成员中挑选出几位特别突出的学生，从近三年的noip试题入手，利用上、下午的课间操和音、体、美、微课，按方案开展好培训工作，力争在这次竞赛中获得比拟好的成绩，为学校争光。四、配合学校其他老师和部门，认真完成好学校下达的各项工作任务。以上几点是本人这学期的教学、工作方案。我将严格按照方案中所述做好各项工作。假设有遗漏及不对的地方，望各位领导和同事指正。市场2023年度工作方案市场部年度工作方案提纲1 市场部职能2 市场部组织架构3 市场部工作方案4 市场部06年销售方案实行精兵简政、优化销售组织架构实行严格培训、提升团队作战才能科学市场调研、催促协助市场销售协调职能部门、树立良好企业文化把握市场时机、制定施行销售推广信息搜集反应、及时修正销售方案一 市场部职能：市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广方案是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用: 直接对总经理负责，协助总经理进展市场筹划、销售方案的制定和施行。催促销售部对销售方案进展事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准 ：准确性及时性协调性规划力方案性执行力3 市场部工作职能：制定年度、季度销售方案、协助销售部执行。 协调各部门特别是研发消费部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、施行必要的销售推广。 专卖店形象的管理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。全面搜集销售、市场信息，挑选整理形成方案上交相关部门 三 市场部工作方案1 制定06年销售方案:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求时机、制定2023年 市场部和销售部工作任务和工作方案。2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析p 理解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整部分人员、控制销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。3 严格实行培训、提升团队作战才能： 集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。品知识系统培训销知识系统培训业执行标准培训“从优秀到左卓越”-企业人在企业自律守那么培训售人员职业道德培训售人员必备素质培训用技术及公司产品培训应用中心或工程师培训4 科学市场调研、催促协助市场销售：市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、稳固销售力。因此，市场部只有不断的理解市场、拜访市场、调研竞品、分析p 原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成公司2023年度工作方案2023年,办公室在公司、公司党委的正确领导和全体员工的共同努力下,围绕公司工作大局,努力增强工作主动性和创造性，各项工作全面上程度，效劳质量整体上台阶，较好地发挥了参谋助手和综合协调作用，全面完成了年度责任考核各项指标。现特定2023年公司年度工作方案方案如下：一、加强学习教育，优化队伍构造，员工整体素质全面提升一方面加强员工政治教育。坚持每周交班会制度,及时传达上级和公司有关重要文件精神,并通过支部“三会一课”、室务会等形式,特别加强员工思想政治教育，进一步进步了全体员工的政治理论程度。加强党风廉政教育，筑牢思想防线，全年杜绝了任何路风不良反映。加强对骨干分子的培养教育，先后有名同志考察合格转为正式党员,名同志被吸收为*预备党员,1名同志被确定为建党培养对象，名同志被提级。一方面加强员工业务学习。创造条件选派员工参加各级组织的专业培训和专题调研活动,其中“两办”干部培训1人次、应用写作培训人次、档案管理人次,方案生育管理人次，进步了员工业务才能程度，队伍整体素质有较大进步。同时，优化队伍构造，调整秘书人次，更新了血液，秘书队伍更加年轻化。事实证明,我们如今的这支队伍,较之前年,思想更成熟,经历更丰富,才能更全面,都能在分管的工作上独挡一面,分扛一面旗。二、围绕中心工作，标准运作程序，参谋助手作用发挥良好一是积极参政议政。围绕公司中心工作，充分发挥办公室“综合部、参谋部”的综合协调作用，协调沟通相关部门，积极出谋献策，科学制定措施，抓好催促落实。如：针对下半年增收节支形势严峻的实际，我们积极协调有关部门，综合整理出增收节支攻关措施，并催促检查落实，获得了较好效果。加强信息调研，搜集掌握运输经营信息，深化开展了构建平安落实机制和总结、规划公司年度工作的调研，为领导决策提供了根据。并认真做好值班信息、信息专报、情况通报的采编工作，全年共编发各类信息期(条)，集团公司转发公司信息条。二是改良办文质量。根据集团公司最新公文处理方法，结合公司实际，制定出台了公司公文处理施行方法，进一步标准了办文程序，标准了公文处理，完毕了一直以来公司公文处理较为混杂的场面。落实公司公文处理施行方法，严把公文质量关，不办、不收不标准性公文，先后退回事业部重办的不标准性公文件。坚持文秘人员严格核稿，确保办文质量，全年审核各部门文电余件，没有发生大的过失。坚持“文以载道”，全年拟制涉及全局性工作的各类标准性文电件，认真起草公司各类汇报、领导讲话稿余篇，较好地发挥了“以文辅政”的参谋助手作用。三是增强办会效果。认真做好会议准备工作，实在进步办会程度，全年没有在会务工作上发生失误。专门发出通知，进一步标准总经理办公会议题的搜集，并认真落实议题报审制度，不属办公会议事内容的，做到坚决不上会，有效进步了会议效率。实在抓好会后信息、纪要的整理工作，对会议精神进展传达贯彻。抓好会议决定事项的催促落实，保证会议获得实效。办公室承办的领导干部会议、_工作会议等均获得了预期效果。四是进步办事效率。进一步标准办事程序。如：针对各单位、部门“白纸”请示、报告直送领导，牵扯公司领导工作精力的情况，办公室以落实公司公文处理施行方法为契机，明确规定基层单位请示、报告必须以“红头”文件行文，机关各部门请示、报告必须采劝红头”签报形式，严格按公文处理程序办理，有效强化了公文的性、标准性。进一步精简公文、会议，集中精力干工作，进步了工作效率。三、强化效劳意识，改良办公方式，综合效劳程度不断进步三、强化效劳意识，改良办公方式，综合效劳程度不断进步一是成功推行了机关用车制度改革。落实“一件办成一大大事”的指导思想，把改革机关用车制度作为办公室xx年工作的一件大事来抓，办好、办实。期间，办公室顶住来自各方面的压力，对领导用车方法进展了调整，不再固定专车、专职司机，实行统一调度，有效节约了用车本钱，并做到了效劳质量不下降，获得了很好反响。同时，改良用车效劳，进步司机业务技能程度，办公室组织开展了公司首届汽车驾驶技术比武活动，获得的好成绩。全年办公室车队共平安出车趟次，平安行程万公里。二是认真做好_接待工作。挂牌成立_办，落实专人负责，使得职工来访有门、接待有人。_办牢记效劳宗旨，坚持群众利益无小事，认真对待每件来信来访，落实政策和人文关心，妥善处理每件_。旯彩芾碇肮褐诶葱?;封，来访人次，_妥善处理上访人次，解决各类详细问题个，确保了大局稳定。三是加快办公网络建立。积极协调电算部门，加快办公网络建立，年内建成了覆盖机关、事业部的两级办公网络，在局域网上开通了电子邮箱系统、公司及办公室网站，为改良办公方式，逐步实现无纸化办公准备了条件。为确保办公网络的有效利用，我们对办公室网站实行专人负责管理，不断更新网站信息，保证信息的及时性、有效性。目前，办公网络已逐步成为了办公室上传下达、通知公告、信息发布的主渠道。四是推广应用办公信息系统。按照关于推广应用办公信息系统的统一部署，我们积极上手，迅速动作，解决了办公信息系统资金预算问题，根本完成了用户需求分析p ，制定了试用期间的相关制度、方法，各项准备工作根本到位。今年，将全面进展推广应用。四、统筹兼顾各方，全面扎实推进，各项工作均有新的进展一值班工作。加强值班室根底管理，强化值班室责任考核，值班室工作整体程度不断进步，较好完成了上情下