区域销售经理工作计划范例

区域销售经理工作方案范例区域销售经理工作方案范例。1、理解企业的开展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案2、理解老板的领导风格，为自己做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面的准备;假如老板是一把抓的，就做好幕僚角色;3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作方案书;4、协调各部门工作，最重要是紧盯目的抓落实，实行目的管理，以周方案为主;5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监视和汇报6、力主抓几项短期效益的工作以树立，尤其是在大集团公司7、以部门经理为主，防止越权附家具商场总经理助理岗位职责8、参与制定公司开展战略与年度经营方案;9、主持制定、调整年度销售工作方案及总预算并组织施行营销战略规划;10、按工作程序做好与销售、企划、售后效劳、财务部门的横向联络;11、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度方案与季度方案确定各部门业务任务并监视调控;12、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织施行并监视、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;13、监视公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;14、监视公司市场筹划与促销推广活动的执行与落实;15、定期开展各部门联动的售后效劳管理睬议，保证整体运作效率的改善;16、监视商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;17、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。总经理助理绩效考核重点：1.公司方案完成情况2.公司制度的执行情况3.日常销售额4.市场推广与促销管理5.各部门日常绩效考核日常工作事项：1.周工作方案执行稽查2.公司制度执行稽查3.仓库管理执行稽查4.现场销售管理稽查5.货品防损与修补情况稽查6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查7.总经理交办事项落实(1)销售量(2)回款情况(3)对客户拜访情况(4)销售费用(含个人差旅费用报表)(5)广告和促销活动效果(6)重点客户情况(7)新客户情况(8)异常客户或信誉不佳客户(9)待开发客户及其情况(10)竞争对手动态(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)(12)问题与合理化建议(13)上半年客户开发方案WwW.F132.【以下为赠送相关文档】工作方案扩展阅读区域销售经理工作方案模板新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作方案。没有方案的销售是盲目的销售，销售人员就不理解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的方案指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目的与工作重点和努力方向，进步工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。一、年度营销方案必须解决哪些问题区域经理年度营销方案必须解决的问题包括以下内容：1.部署销售目的，安排销售方案。虽然区域市场的销售目的通常是企业的营销主管部门制定和下达的，但为了确保完成企业下达的销售目的，销售经理可根据实际情况做适当调整。销售目的与方案是考核销售人员业绩的首要指标，是整个营销方案的基石。部署销售目的，即在客观分析p 各片区的市场状况和过去13年的销售状况等因素的根底上，将整个区域市场销售目的分解到各片区；安排销售方案，即根据销售淡旺季、市场开发进度、销售成长等因素，将区域市场及各片区的销售目的分解到各个月份或各季度。可以把单价和包装规格不同的品种统一折算成标准件，分配销售额和销售量指标，这样既可以反映销售额的增长状况，又能反映市场份额的增长状况。2.提出利润目的，出台费用支出与控制方案。只有数量而没有质量的销售是没有效益的销售。区域销售经理应认真分析p 以往的财务报表与业务报表，结合年度销售目的、平均毛利润、销售费用等因素提出利润目的。为进步经营的平均毛利润，销售经理可将所经营的产品划分成确定的类别，如厚利品种、薄利品种、微利或无利品种，在经营过程中加大厚利品种的销售和市场投入力度，适当减少微利品种的销售投入，甚至取消某些微利或无利品种。销售费用虽然受市场等因素的影响较大，但它确实是可以通过方案来控制的，销售费用支出与控制方案的主要内容应包括：广告与宣传费用、促销费用、工资、奖金与福利费用，仓储与运输费用、固定资产折旧费用、办公费用、销售渠道客户费用等各项经营费用，应控制在全区域或各片区销售额的比例，并明确费用开支的各项详细规定，把费用控制状况列入各片区销售人员的业绩考核的内容。3.货款回笼方案。向各片区及销售人员发布新的销售年度货款回笼的要求与详细指标，强调与上年度相比有调整的方面，以及与销售人员工作业绩考核挂钩的方法。4.产品策略施行方案。提出明确的新销售年度的产品增长点，重点推广哪些产品，有哪些新产品即将上市，哪些产品在什么时候将被淘汰，并进展详细分析p ，使销售人员充分理解公司的产品策略，从而充分利用市场资和发挥公司内部潜力。5.价格策略施行方案。价格是市场营销中最敏感的因素，不宜经常变动，但对上一年度价格体系的执行情况和市场反响的效果进展总结，对一些不适应市场状况的产品价格在年初做一次部分的调整是必要的。价格策略通常与促策略结合施行。6.渠道策略施行方案。开展新的渠道增长点，或开发区域内尚未开发的片区市场，或优化分销网络，调整部分经销商或调整经销商政策、合作方式、待遇，发布新的经销商协议等内容，都应作出详细方案。7.促销策略施行方案。就渠道促销与终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，本年度共安排多少次大型的渠道或终端促销，在什么时间、什么范围内执行，以及费用如何控制等内容作出详细方案。8.广告、宣传方案。包括各类媒体的广告投放方案及费用方案，公司宣传资料的品种及可供给的数量安排方案等，明确主导的广告、宣传手段及其操作流程。9.市场出样目的与方案。明确区域内各片区市场本公司产品的布点率与出样率目的，以及各个阶段的市场出样执行与考核方案。市场出样状况考核是公司管理市场的重要手段之一，也应该有方案地在年初进展安排。10.人力资建立与营销培训方案。明确人员编制的增补数量、招聘方法与甄选标准。“流水不腐，户枢不蠹”，对需要调整的片区主管或销售人员进展调整，以及对全年进展几次正式的营销培训的时间与费用等做详细的方案。11.各岗位员工的业绩考核方法调整方案。为适应新的形势，对业绩考核的内容与考核方法进展必要的调整，优化计薪计酬方法，做详细方案并发布，为落实年度营销方案效劳。12.年度营销方案的其他有关内容。二、怎样做好年度营销方案书要做一份全面、翔实、可操作性强的年度营销方案书，我们必须遵循一些根本原那么：原那么一：前瞻性与预测性。对不可量化的市场指标进展前瞻性的分析p 与评估。如：市场供求关系的变化趋势、市场竞争开展态势、商业业态开展趋势等。同时，对可量化的指标进展预测性的判断，做详细的方案和要求。如销售额量、价格、费用等。原那么二：挑战性与现实性。良好的业绩来自于实现富有挑战性的目的。营销方案书中的任务与方案指标不是轻而易举就可以实现的，但都是经过努力可以到达的，这样才能鼓舞销售队伍的士气。原那么三：全面性与综合性。许多区域销售经理的年度营销工作方案只涉及销售目的与方案，缺乏全面性，忽略了其他的配套方案和控制性方案的内容，易于造成执行中的走样和障碍。原那么四：指令性与指导性。各工程标与方案指标是指令性的，一旦制定就必须按方案执行。同时，策略的安排那么是指导性的，是实现目的与方案的措施。原那么五：性与说服性。营销方案要确保其性，才能得到贯彻与执行，要得到绝大多数销售人员的理解与认同，才能调动人的积极性。制订年度营销方案书，必须掌握充分的根据，这些根据至少有以下几方面：1.正确领会上级营销主管部门新年度的营销工作精神。如：企业对本区域市场各项销售任务的安排，新产品开发状况及新产品上市时间，企业对本区域市场的支持力度、费用控制等方面的要求。2.学习和借鉴本企业其他区域市场的营销经历。将不同区域市场的营销管理与销售特征进展分析p 、比拟、启发本区域的营销创新。3.分析p 本区域以往的各项业务统计数据与财务报表，找出各片区有关指标的变化规律，并究其原因。4.搜集市场根本面的现状。如：各片区人口、经济状况、居民收入、投资状况、商业业态的转变等，并比拟片区间的差异。5.研究市场竞争现状与开展趋势。6.充分听取销售人员的意见和建议。汽车销售经理工作方案范例一、销量指标至XX年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目的700万元XX年度销售方案表附后；二、方案拟定1、年初拟定年度销售总体方案；2、年终拟定年度销售总结；3、月初拟定月销售方案表和月访客户方案表；4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表；三、客户分类根据XX年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析p 。四、施行措施1、技术交流1本年度针对vip客户的技术部、售后效劳部开展一次技术交流研讨会；2参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；2、客户回访目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。1为与客户加强信息交流，增近感情，对vip客户每月拜访一次；对一级客户每两月拜访一次；对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间；2适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我XX年工作重点。3、网络检索充分发挥我司网站及网络资，通过信息检索发现掌握销售信息。4、售后协调目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”,在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质效劳。用户使用我们的产品如同享受我们提供的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，提供热情详细周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，进步业务程度，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩！XX年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带着下，参与公司战略性持续改良活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货方案的执行情况进展协调、平衡、监视和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。在XX年的工作中，预计主要完成工作内容1、根据客户订单及时制定和修改发货方案；负责发货方案的过程监控和详细施行；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。2、对国外客户的信息搜集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反响等等；并及时理解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的开展壮大提供信息支持。3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。5、参与公司新产品工程的消费评估和施行过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。区域经理工作方案方案一：区域经理工作方案一、区域门店经营思路 1、20xx年全年完成任务的方案，任务分解分析p 。 2、保障完成任务的方式：1用效劳打动顾客，维护好老顾客。2增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3统一思想，紧盯目的任务不放松，劲往一处使，4加强外围宣传，增加新的客。5)优化库存，加强导购的断货意识。6多理解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。营销方案 1、20xx年全年促销方案：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。 2、全年顾客管理 A、VIp顾客管理：1节假日、生日送祝福短信；2换季时有新品到店首先及时通知；3公司有活动及时通知；4把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理 B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIp经常提醒顾客差多少分就可以晋级了 C、特体顾客管理: D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程3-4个课题 2、全年12次的培训方案。 3、区域四个季度的内训方案 4、店内不同岗位的货品培训方案 三、区域产品库存管理 1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广方案。附表 2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析p 。附表方案二：区域经理工作方案一、市场环境调查 针对自己所在区域，提早展开详细调查，理解区域内的人口数量、素质、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济开展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。二、SWTO分析p 1、优势分析p 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比拟大。 个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经历及一些分析p 技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。 2、优势分析p 营业部数量相对较少，荐股准确率比拟低，部分客户经理素质有待改良；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。 3、时机点 部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未到达饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。 4、威胁 各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的自杀，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。 三、制定行动方案及营销策略重点1、银行网点的维护与营销2、户外营销 3、新渠道的开拓 4、与其他单位进展合作营销5、提供一定的鼓励措施6、加强与员工之间的沟通 四、团队的管理 自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目的。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的典范。经历的分享与交流。进步客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目的要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。 五、自身才能的学习与进步 参加一些有关沟通与管理知识的学习； 本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习； 六、团队文化的探究 团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性开展的关键，至于如何能探究到合适我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探究出合适自身团队的文化。方案三：区域经理工作方案根据公司的有关精神，20xx年，由我负责湘潭办事处的工作，我深感责任重大，现将20xx年主要工作方案如下，请领导指示。1完成湘潭办事处的转型工作，保证营销效劳工作延续；在湘潭公司进展调整以后，我将努力工作，将技术效劳作为我们工作的重点，加强对客户的技术效劳，保证后期营销效劳工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。2深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期工程，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中 委托工程、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售工程；同时协助总部完成华龙基金公司建立工程。3逐步建立营销效劳信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销效劳信息系统，做好总部安排和部署的工作。4湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些工程，比方：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金工程都有一定的时机。以上就是我20xx年工作方案，有成绩也有缺乏，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断进步业务程度和综合技能，为公司的开展作出应有的奉献。方案四：区域经理工作方案对多数主管来讲，制定季度工作方案时，无非是两个内容：一是销售目的的制定和分解；二是为了实现销售目的需要开展的促销活动。这样的工作方案无视了一个重要的环节，即对过程的管理。我们在制定工作方案时，一定要有实现既定的结果的过程。A饮料xx年第一季度工作方案一、与xx年同季度进展比照比拟的内容主要有：1市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况；消费者的消费习惯和特征是否有变化2竞争品牌的状况。主要分析p a：同季度竞争产品的销售情况；b：消费者的评价主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，效劳认可度；c：市场费用投入情况；d：渠道布置情况当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才可以找到原因，进而制定打破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作方案时，觉得写不出什么东西来。；e：产品销售网点的数量；重点客户数量及在不同渠道的分布情况；f：二级客户的评价等3销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着非常重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在xx年相比xx年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比方，王老吉在xx年的销售团队成员数量只有5人，而在xx年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比拟后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的长处。4去年同期的销售目的及达成状况。如：xx年第一季度A饮料在B地区的销售目的是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有到达的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析p 。比方：终端建立没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析p ，就会发现完全可以完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目的时一定要为目的的到达找到充分的支撑点。如：xx年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售才能的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作方案就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目的而没有支撑目的实现的方法，不仅方案制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。二、队伍的建立有了明晰的目的，并且为目的的实现找到了有力的证据后，接下来就是详细的执行了。建立一只高效运作的团队，可以加速和推动目的的实现。制定了3.5万件的销售目的，需要对特殊渠道进展开发，当然需要人，因此，把对人才的需求表达在工作方案中，工作方案最终是要执行并获得有效效果的，有说服力的方案，相信主管上级会支持你合理要求的。三、分解把季度销量分解到每月，在分解时，一定要弄清楚上年月底产品的库存情况，尤其是产品在批发渠道的库存数量，比方，A饮料在12月底在各批发渠道的库存量为5000件，按照正常的销售情况，A饮料在1月的销量为8000件，假如在设定销售目的时，不考虑上月库存5000件的消化时间，盲目把1月的销量目的定为10000件，这样1月底的库存数量为7000件，势必会给2月的销量带来较大的压力。有人或许会问，本季度你不是设定了3.5万件的销量目的吗？2月去掉春节假日的时间，实际产生的销售量不是会比1月更低吗？怎么解决这个矛盾，答案其实很简单，找到新的销量增长点，比方，开发10个二级批发，开发特殊渠道：20个KTV，开发5个乡镇市场，这样就为产品的分销找到了有力的支撑点。一定要知道，当你的销售目的找不到有力支持的证据的话，就只能成为一句空话。四、经销商工作方案一定要把我们的经销商写进去，因为方案的执行是需要经销商的大力配合和支持的，在工作方案中可以有一下的表达：如每个月帮助经销商举行业务员培训，帮助经销商设置合理的产品库存进销表，帮助经销商设置合理的财务管理系统，帮助经销商制定有效的客户管理系统等。总之，制定有效的工作方案，一定要有详细的执行的细那么，不可以泛泛而谈！方案五：区域经理工作方案区域经理工作目前还未正式接手，现以自身的认识观念浅谈一下对将来工作如何开展的思路，还望领导指点。 XX区域整体而言属于综合才能不弱的区域。在我目前的理解中无论在业务还是渠道网点分布数量上XX均位于中等水品。五大乡镇都有五星核心的代理商，在屡次重大的劳动竞赛中经常能发挥很强的实力。针对此次调整我首先感谢公司给予我时机到下面去锻炼，对以后的工作我主要从以下方面入手； 一、关于区域人员整体执行力的问题 工欲善其事，必先利其器。此工程标包括我自己在内都需不断加强，对加强区域人员业务技能素质的进步是我下去潜移默化的一项工作，大家建立在有效率的工作环境中可以起到事半功倍的效果。在这方面我有足够的信心从自我做起，要改变目前人员普遍执行力的现象，必须持之以恒的加强队伍培训工作，制定培训方案，在工作技能、电脑操作、效劳客户、协调处置才能中将根底抓闹，在不断学习的气氛中加强团队的凝聚力。 二、管理工作 1、员工绩效：公司劳动竞赛下达的第一时间，迅速将工作落实到实处，采取大圈包小圈层层相环的方式，即以公司GS目的为主线制定当月绩效任务。渠道为主、集团为辅互相协作对当月工作目的进展一个循环执行，当月未完成的指标步入下月进展再次循环。区域人员的绩效制定需分工明确，针对考核者、考核指标、程序及周期有针对行和兑现性。 2、渠道：一是做好内部资调整和外部市场的有机结合，根据各网点的实际情况和公司相关政策做好事先分配，发挥资优势，进展有效的业务提升。二是催促区域活动的实用性，渠道面对群众市场，面广、针对性不强，但区域核心客户的提升需主要靠网点进展捆绑，在这一块会根据时段的特殊性进展维系。 3、区域核心客户：重点是要走出去，各区域客户经理普遍存在只做效劳及维系工作，对内即未将核心客户很好的进展效劳，对外也未对网点进展任务的分解。目前客户经理需发挥本质工作，捆绑、回流是硬道理，分清职责才能更好有工作的方向。 4、效劳：区域自办营业厅、五星网点的业务提升都建立在优质的效劳上，提升人员的业务素质需公司加强此项工作的培训及督办力度上。初步设想，除每月必要的效劳检查外，区域提供针对性的培训需求，公司可以及时的、有效的进展网点上门培训三、给自己的要求 我性格相对理智，在日常生活的和工作上对自我要求较高，即使在某些事情的观念和处理方法上与别人有所差异，针对团队精神上我有自己的期许和目的。面对此次公司给我展现自己的时机，我很期待、也有担忧。将期许运用到实际工作中会有很多的困难，但我相信在不断的磨合中终会找到属于自己的方式，也请公司领导在工作中不断对我进展指点与纠正，我将不断改良，更好的在公司展现自己的价值。谢谢！销售经理工作方案不知不觉，进入公司已经有一年了。也成为了公司的部门经理之一。如今XX年将完毕，我想在岁末的时候写下了20*年工作方案。转眼间又要进入新的一年20*年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。一、 销量指标：上级下达的销售任务30万元，销售目的35万元，每个季度7.5万元二、 方案拟定：1、年初拟定年度销售方案;2、每月初拟定月销售方案表;三、客户分类：根据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析p 。做到不同客户，采取不同的效劳。做到乘兴而来，满意而归。四、施行措施：1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。2、制订学习方案。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理才能、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆。3、在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联络一次，b类客户半个月联络一次，c类客户一个月联络一次。对于已成交的客户经常保持联络。4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资，做好房的搜集以及发布，客的开发情况。做好业务工作以上，是我对20*年的工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20*年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20*年新的挑战。销售工作方案：销售经理工作方案一、实际招商开发操作方面1、回访完毕 跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销形式领会透彻；抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经历。3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况4、继续回访xx六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：xx市、x县、x县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。二、公司人力资管理方面1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会开展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司详细情况，及时调整薪酬本钱预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。2、根据公司如今的人力资管理情况，参考先进人力资管理经历，推陈出新，建立健全公司新的更加合适于公司业务开展的人力资管理体系。3、做好公司XX年人力资部工作方案规划，协助各部门做好部门人力资规划。4、注重工作分析p ，强化对工作分析p 成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资管理体系。6、标准公司员工招聘与录用程序，多种途径进展员工招聘人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本_、内部选拔及介绍；强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工挑选方法挑选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏。7、把绩效管理作为公司人力资管理的重心，对绩效工作方案、绩效监控与辅导、绩效考核目的管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法、绩效反响面谈、绩效改良卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越、绩效结果的运用可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计进展全过程关注与跟踪。8、将人力资培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析p ，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。9、努力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯开展。三、办公室及后勤保障方面1、与王经理分工协作，打招商 。2、准备到铁通公司市北分局开通xxxxxx免费 号码xxxxxxxxxxxxx，年前已经交过订金300元商客部曹经理代收。3、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。4、协助王经理做好办公室方面的工作。5、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。6、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障主要是协助王经理复印、 、 、文档输入电脑、报销、购物等。我经常这样对自己说：开心工作，快乐生活。不能将这生命里大部分时间要经营的工作当作是一杯苦酒，要把它当作美酒，越陈越香。金融危机只是暂时的，只要大家顶住压力，金融危机很快的就会过去的，我们国家市场重新繁荣就在不久之后，我相信那一天的到来。我作为一个公司的销售人员，虽然对公司负责的工程过问不多，因为职位的关系。但是我一样关注股市，公司的将来就是我的将来，公司就是我的家，我会为公司的工作尽出自己的努力！我知道销售工作如今不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售人气和才能，我是可以迎来一个不错的将来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！4s店销售经理工作方案范例一、健全销售管理根底工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理；2、亲密跟进厂方及公司市场推广；3、通过施行品牌营销方案快速翻开市场；4、通过销售管理系列培训方案提升团队业务技能；5、健全部门各项管理制度，标准部门运营平台。工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化-以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境；B、销售工具表格化-统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、标准化；C、销售看板实时化-动态实时管理销售团队目的达成和进度，鼓励销售人员开展销售竞赛。2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化-着装标准、微笑效劳；B、接待效劳标准化- 接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程；C、检查工作常态化-对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能催促人员的自觉意识，形成习惯。3、销售人员管理A、例会总结制度化-晨夕会、周会、月销售总结分析p 会、活动总结会；B、培训考核细致化-车型介绍个个过、业务知识培训考试、会谈技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等；C、业务办理标准化-报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险贷款上牌流程等标准化。4、业务管理重点A、数据分析p 科学化-来店电量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售参谋个体消费力等；B、销售形式差异化-从顾客感受出发创新效劳形式，做到人无我有，人有我细；C、销售任务指标化-从年度方案细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握；D、销售队伍竞赛化-通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化；E、销售培训系统化-从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到才能提升培训等贯穿全员；F、活动组织严谨化-严谨细致的制定店头户外活动方案，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活泼、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理；二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理缺乏，分析p 提出改良方案，不断提升管理才能；2、以市场为中心，不断探究销售创新与效劳差异化；3、时刻关注公司总体运营KpI指标并持续改良；4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系；5、建立高素质、高专业化销售团队。工作思路：1、关注KpI运营指标，降低部门运营本钱；2、精细化进销存管理，根据月度销售量及滞销量，结合库存车型数量和在途订购车辆及日期，在充分研究内外部环境后，做好月度订货分析p 方案，进步资金周转率；3、销售创新，协同市场部、售后效劳部等部门积极开拓客户、二级网点，积极推广品牌活动，严密关注社会热点和行业开展，结合车型特点筹划销售方案，适时开展二手车置换业务，汽车消费信贷业务，销售业务等；4、做好客户资管理，不断提升客户满意度，定期举办客户维系活动，研究分析p 客户投诉并处理，客户问卷，客户转介绍等；5、业务技能持续提升方案，推行维系微笑效劳之星，推行工作高效率之星，开展岗位技能提升培训方案，岗位比武，形成员工内部热爱本职、钻研业务、自我学习的良好气氛；6、不断优化改良业务流程，创造管理效益，在理论中不断改良制定明晰严谨的规章制度和业务流程；7、完善奖励机制和考核，奖勤罚懒，表彰先进，提倡团队协作精神；8、团队长期建立，发现人才，培养人才，对员工职业生涯进展引导和规划，设置高难度工作方案鼓励员工挑战顶峰，关心员工生活注重思想交流；三、分销网络建立1、对合作商进展考察、评估以合资的方式建立2-4个股份制地区分销中心，使合作商与公司的利益严密相连，简化繁琐的工作流程和可能出现的矛盾，达成一致的目的。2、建立地区分销中心各分销中心具有整车销售、储运分流、配件配送、资金结算、信息反响、效劳支持、培训评估、以及市场管理与标准八大功能，通过各分销中心直接浸透到各辖区市场，从而更直接、准确、及时的理解市场的变化情况。分销中心统一向辖区内的代理商供货，代理商直接面向当地最终用户，不施行批发销售，代理商每月向所属分销中心预报下月的产品需求，分销中心向4S店销售部预报下月产品需求量，这种做法有利于促进代理商和分销中心对市场的分析p 和预测，对市场的变化能迅速的做出反响，也有利于价格的统一和运作的标准化管理，不易造成各代理商业务的重叠。分销特点1、直销由4S店直接向最终用户销售。2、总代理式4S店大区总代理片区代理终端代理商顾客3、特许代理式4S店分销中心片区代理顾客4、品牌专卖式4S店片区专卖店顾客SWOT分析p 优势-具有最完善的效劳XXXX汽车销售效劳是按照XXXXX全球标准在XXX地区设立的第一家标准店，也是XXXX省首家经营XXXXXX汽车的4S店。我们拥有一流的标准展厅和维修车间以及配套的各种检测仪器、维修设备，有才能为客户提供一站式的汽车销售及售后维修保养效劳。优势-自身的效劳品牌知名度低自08年以来国内一线城市汽车消费都趋于饱和状态，部分城市已开场限制上牌，随着国家及地方对城市公共快速交通的开展，也将对汽车消费形成压抑。在经营过程中，虽然认识到了效劳的重要性，也下决心进步品牌知名度，但对于4S店来说在很大程度上销售还是依靠厂家的品牌，这种经营形式将越来越难以适应剧烈的市场竞争。目前4S店的客户来狭窄，各销售市场宣传不够，现已交车的客户多来于朋友介绍。与顾客的沟通平台和沟通机制还没很好的建立起来，所以不能长期的有效的从顾客手中获得第一手信息，从而使得4S店对竞争对手的情况、目的客户的把握、消费者的购置行为和购置心理不能做到深化研究。由于信息反响功能所创造的效益不明显，故而没有表达出为顾客效劳后顾客所提出的大量极具价值的信息。时机-市场潜力和地区经济开展迅速近年来人们越来越倾向于在4S店购置车辆，且各种品牌的4S店和城市展厅如雨后春笋般迅速开展起来，传统的大卖场的销售量也开场出现下滑。如今的汽车市场还没有完全的完毕暴力时代，仅靠新车销售、传统的售后效劳和厂家返利仍可以获得一定的收入，但长此以往必将快速的进入负增长和赤字。自08年以来XXXX各地州的经济保持着较快的开展，经济的繁荣带动了汽车的消费，且各地方政府也正加大力度对汽车行业进展扶持，这必定会进一步带动人们对汽车的需求。如今的人对平安的意识越来越看重，XXXXX以平安著称，且在同行中效劳的功能性也居于的位置，也切合了客户对效劳的诉求。威胁-竞争对手的威胁XXXXX汽车4S店面临着强大的竞争对手如：XXXX、XXXX、XXXX、XXXX等汽车4S店。其中XXXXX、XXXXX和XXXX具有很大的共性和目的市场，这方面XXXXX面临着严峻的竞争压力。四、销售策略1、目的市场作为XXXX首家经营XXXX汽车的4S店，在经营中针对消费者所表现出的不同需求要采取不同的营销组合措施来满足顾客的需求。由于我们店的地理位置处于东三环离主要的大卖场较远，因此我们的首要目的应考虑在地州市场、次要目的放在市区和大卖场。2、效劳策略在核心产品方面，首先要保证所有产品在质量、外观、造型等方面都能较好的满足顾客的储运要求。在顾客关注的动力性、燃油经济性、行驶稳定性、制动性、操控性等质量方面加大力度进展多元化宣传，以此树立良好的品牌形象。在顾客利益上提供信贷、年检、二手车置换、免费上门效劳、装饰等效劳。我们不但要在效劳中坚持以顾客为导向，还要用心、用真心、用热心全心全意为顾客效劳，而且要在售前和售中比竞争对手提供的效劳还优质。五、根据详细情况制定销售目的六、费用预算1、方案进货台次XXXX台详细车型根据市场情况另订；2、方案进货资金约XXXX万。区域经理工作方案怎么写2023【篇一】1完成湘潭办事处的转型工作，保证营销效劳工作延续；在湘潭公司进展调整以后，我将努力工作，将技术效劳作为我们工作的重点，加强对客户的技术效劳，保证后期营销效劳工作顺延和客户的满意，同时，逐步介入市场，积极开展营销工作。2深度挖掘华龙证券的潜力，争取华龙证券后期工程，在20xx年我们跟踪和推进的主要工作有：华龙证券集中 委托工程、华龙证券灾备中心、华龙证券开放式基金代售工程；同时协助总部完成华龙基金公司建立工程。3逐步建立营销效劳信息系统，完成总部部署的工作。在20xx年我将努力完善营销效劳信息系统，做好总部安排和部署的工作。4湘潭地区的银行经过我们的运作，客户关系已经逐渐稳定，甘肃省农行和建行以及交行都是我们友好级的客户，在今年，甘肃省的银行方面还有一些工程，比方：农行个人消费信贷、银保系统和住房公积金工程都有一定的时机。【篇二】一、市场环境调查针对自己所在区域，提早展开详细调查，理解区域内的人口数量、素质、投资气氛，对国信品牌的认知程度，以及经济开展的重点，该区域的定位，银行网点，周边券商在该区域业务的开展情况等。二、SWTO分析p 1、优势分析p 国信品牌的优势：鑫网、金理财、金色阳光证券账户、金太阳、财富周刊，开户效率高，每天都可以开户，单个营业部规模比拟大。个人优势：本人金融学本科毕业，因此有一定的专业背景优势；而且投资资本市场有四年了，积累一定的经历及一些分析p 技巧；希望在这方面能为团队成员提供到一些帮助。2、优势分析p 营业部数量相对较少，荐股准确率比拟低，部分客户经理素质有待改良；另外部分新的客户经理普遍存在专业知识不全面的及不够专业等情况。3、时机点部分企事业单位炒股人数并不多，佛山市场仍未到达饱和状态，新开户的潜力还很大，尤其是偏远地区。4、威胁各大券商之间大打佣金战，这是一种饮鸩止渴般的*，有如当年电视行业大打价格战，最终胜者几何！尽管如此，但其它券商有价格优势，我们要扬长避短，加强员工的培训。三、制定行动方案及营销策略重点1、银行网点的维护与营销2、户外营销3、新渠道的开拓4、与其他单位进展合作营销5、提供一定的鼓励措施6、加强与员工之间的沟通四、团队的管理自己本身从销售到管理的转变。帮助客户经理确定每月的行动目的。全力支持客户经理业务的开拓。帮助部分优秀的客户经理成为团队明星，树立大家学习的典范。经历的分享与交流。进步客户经理工作的积极性。团队要有三方面的要素才能称得上是团队：一是目的要集中，二是关系要和谐互助，三是工作方法要保持一致与适当弹性。五、自身才能的学习与进步参加一些有关沟通与管理知识的学习；本身对股票市场行情的关注与持续性学习；通过与客户的交流接触，从客户身上学习；六、团队文化的探究团队文化作为一个二十一世纪现代化企业的灵魂，文化是一个经济主体能实现可持续性开展的关键，至于如何能探究到合适我们自身的团队文化，我会通过观察、沟通与交流等尽快建立起一支高效、积极的团队，探究出合适自身团队的文化。【篇三】一、区域门店经营思路1、20xx年全年完成任务的方案，任务分解分析p 。2、保障完成任务的方式：1用效劳打动顾客，维护好老顾客。2增强导购的销售技巧：加强培训，能正确运用到实际销售中。增加店里的骨干力量。3统一思想，紧盯目的任务不放松，劲往一处使，4加强外围宣传，增加新的客。5)优化库存，加强导购的断货意识。6多理解适时社会团队活动，抓住时机，挖掘潜在的团购顾客。7公司要搞得一些活动我们尽力抓住时机提升销量。营销方案1、20xx年全年促销方案：三八妇女节：以旧换新的活动根底上有有利于女人的活动如：三八当天买女裤可以享受抽奖活动五一：随公司的活动。父情节、母亲节：节日当天为父母买裤子的顾客由百圆裤业为他父母送出的一份礼品。2、全年顾客管理A、VIp顾客管理：1节假日、生日送祝福短信；2换季时有新品到店首先及时通知；3公司有活动及时通知；4把经常消费、很多人用一张卡的顾客分类管理B、普通顾客管理:尽快让普通顾客晋升成VIp经常提醒顾客差多少分就可以晋级了C、特体顾客管理:D、团购顾客管理:二、培训1、区域经理所要开发课程3-4个课题2、全年12次的培训方案。3、区域四个季度的内训方案4、店内不同岗位的货品培训方案三、区域产品库存管理1、区域各店分价位、断货、新品的不同陈列推广方案。附表2、如何定义区域内各店的产品定位，产品差异化的分析p 。附表客服经理工作方案范例一、加强客户管理，优化效劳流程1、走访客户制度化，增进沟通促进共赢建立走访客户制度，旨在进一步加强与客户之间的交流和沟通，为客户提供更优质的效劳，向社会展示邮政部门崭新的形象和高层次的效劳程度。为了把走访工作做实，不流于形式，明年将把这项工作作为制度纳入效劳标准。走访客户时，走访人需详细填写客户走访日志，每月末交负责人核实处理情况，并填写意见。在走访过程中，注重与客户开展面对面交流，积极倾听客户的意见和建议，把握客户需求的新导向，实在为改良效劳搜集材料和根据为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和进步营销效果。2、积极推行客户经理制，标准大客户开发与管理流程。在过去一年走访客户过程中遇到一些问题，比方，由于走访人之间缺乏交流和沟通，出现被走访人的重叠性，客户的难点问题以及意见、建议的处理没有得到很好监视，等等。为此实行走访人督办制度，即遵循“谁走访谁督办”的原那么，如由于客观原因不能当场答复的，或不属于本部门职责范围的问题应向客户说明原因并详细记录下被访用户的资料、用邮困难以及对方提出的意见建议，送交相关专业局处理，并协调催促施行，事后将处理结果告知客户;负责人负责对记录表的搜集整理工作，每季度以报表的形式将走访结果报相关领导，并对近期走访工作进展梳理，并对客户意见建议的处理结果进展分析p 、评议。3、对大客户实行分级管理，开发统一版本的客户关系管理系统为了不断地深化、优化效劳质量，大客户中心将从多方面着手改善、进步效劳质量，以满足大客户的要求。首先实行客户经理负责制，并对大客户施行分级管理制度，强调效劳的时效性、及时性，以制度化保证客户效劳工作得以顺利进展。同时开发统一版本的客户关系管理系统，在走访客户时关注企业、客户动态，理解新年新动向和搜集信息，以保证时时更新大客户档案，为下一步开展营销获取第一手资料，以此增强营销的针对性和进步营销效果，有助于进步运行效率，降低运营本钱，限度地减少内耗，实现客户资的共享。二、学无止境，全面进步客户经理整体素质客户经理是企业与客户之间的桥梁和纽带，客户经理能否对客户提供“标准化、个性化、超值化”效劳，直接影响客户对企业的“信任度、满意度、忠诚度”。大客户中心将把握时机，创造条件，致力于客户经理整体素质的进步。1、强化邮政业务学习，进步业务素质作为客户经理，首先必须对邮政业务有着深化的理解。大客户中心将定期组织学习邮政业务，以成长为可以随时承受公司指令与大客户进展业务会谈的营销专家为目的，积极参加各专业局的业务讲座，并与各专业局保持高度沟通，不断进步自身业务素质。2、美化言行举止，提升客户经理形象客户经理不仅要有强烈的事业心、高度的责任感和高尚的职业道德，其一言一行还代表着邮政企业的整体形象，工作效率、效劳质量和个人素质直接影响着客户对邮政企业的认知。为此，在新的一年里，我们将系统提升客户经理商务礼仪和沟通技巧，进一步美化客户经理的言行举止、提升客户经理形象，有助于赢得客户对邮政企业的好感，从而有利于营销工作的顺利开展。3、丰富营销知识体系，进步营销程度为了进一步进步营销程度，大客户中心将创造条件通过远程培训、优秀营销书籍等途径获得专业化销售流程的知识与技能，丰富营销知识体系，增强拜访与效劳客户的才能、提升工作信心与客户效劳的满意度。通过学习，旨在对邮政业务有全面的理解，对市场营销和大客户管理也有更深化的认识，培养客户经理的效劳营销意识，同时开阔事业，进步觉悟，使客户经理认识到营销不仅要通过优质的效劳让客户满意，而且要通过积极有效的客户关系管理培养客户的忠诚，并掌握培养客户忠诚的方法和技巧，为今后的工作打下了坚实的根底。采购经理工作方案范例2023年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。2023年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真务实。我们树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点和年初制定的采购员工作方案。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，限度为公司节约本钱”的工作原那么。在魏总的直接领导和支持及公司其他 同仁的配合下，2023年共完成甲供材料设备采购方案88份，新签合同20份，完成乙供材料方案核批价格140份，共计完成材料设备采购方案228份，执行情况良好，较圆满地完成了所承当的任务。现将主要采购员个人工作方案情况总结如下：一、组织施行“阳光采购策略”公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动承受审计及其他部门监视。2023年我们进一步强调采购工作透明