论农产品的电子商务销售模式

农产品电子商务模式的运用分析【摘要】随着中国经济的发展,我国的农产品市场也在不断地壮大。我国对农业的投入也在逐年剧增,而传统的农产品商业模式已经无法适应新的机遇和挑战。怎样更好地使农民收益,农产品的销售成了现代要解决的问题。本文通过对农产品电子商务模式的可行性分析做一些浅析,以及农产品B2B电子商务模式的运用和对信用评价机制。一、电子商务的概述 当今社会,电子商务成了人们生活的一部分。电子商务(Electronic Commerce,简称EC)的通常定义是指在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付等相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。不仅仅拘泥于经济合作组织,可以包括社会的方方面面,个人的,政府的,甚至整个社会。电子商务的主要业务有商务信息交换、售前售后服务、广告、销售、电子支付、运输、组建虚拟企业等。 电子商务源于早期的专用增值网和EDI得应用,是在因特网的推动下发展起来的。随着社会的发展,新型的交易模式这在逐步融入我们的生活之中,同时也在改变我们的生活。这都是基于电子商务的特点,是物流,信息流,资金流的结合。电子商务的特点如下。 1.商业全球化 基于intnet的网络服务结构,解决了地域之间由于地理因素而造成的,实现了虚拟化过程,它将传统商务实体市场的地域性改为网上虚拟环境的全球性。 2.信息化 电子商务是以计算机技术为基础的商业活动,必须通过计算机网络系统实现信息的交流,用户将自己的商业信息数字化发布在交易的网站上面进行交换。计算机网络系统是融合数字化技术、网络技术和软件技术为一体的综合系统,推动电子商务的发展。 3.社会化 电子商务的实施不仅仅限於经济合作组织,也长在深入到社会的每一方面,它的发展应用是一种社会化的过程,涉及到企业、政府组织和消费者,后续的开展必须遵循的社会环境和规律。 4.交易形式和支付方式的方便快捷 电子商务的交易是以电子为载体的,在交易过程中避免了物流配送的环节,一切都在网络的环境中进行,具有方便快捷的特点,可以适合个性化的交易模式。随着金融发电子的发展,用户可以实现网上支付可以通过网上银行,不再需要实体货币,快捷方便。二、我国电子商务的发展状况 中国电子商务始于1997年,围绕出口贸易实行网上商品浏览,撮合、洽谈和订货活动。1998年,虽然有许多不同行业、层次和水平的电子商务应用实例,例如1998年10月,国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易为主要内容的“金贸工程”,它是一项推广网络化应用、开发电子商务在经贸流通领域的大型应用试点工程。但电子商务的优越性和经济效益还没有得到充分的体现,也没被广大企业和消费者所接受。 1999年外经贸部密切跟踪、研究国际贸易的发展动向,并把构架我国电子商务工程基本框架和应用环境的建设。作为确保我国21世纪对外贸易持续、稳定、健发展的重要战略课题。 三、我国农产品的发展情况 下面以近几年的数据对我国农业的发展做一个比较。 2002年前7个月我国农产品进出口贸易总额为158.6亿美元。其中,出口额为95.8亿美元,增长8.2%;进口额为62.8亿美元。农产品贸易顺差33亿美元,比2001年同期增加10.5亿美元增长46.7%。 2005年是我国加入WTO的第四年,我国农产品进出口贸易继续保持双增长,进出口贸易总额为562.9亿美元,农产品出口额和进口额均是连续第6年增长,也是近6年我国农产品出口额增幅最大的一年。1-7月我国农产品进出口双增长。出口增幅大于进口增幅,农产品贸易逆差同比大幅下降。我国农产品进出口贸易总额为420.8亿美元,同比增长18.1%。我国农产品出口贸易发展势头良好、外部环境相对平稳,出口增长具有较大的潜力。 2008年我国农产品出口增长放缓,进口高速增长,贸易逆差快速扩大。我国农产品进出口总额为991.6亿美元,同比增长27.0%。其中,出口额为405.0亿美元,同比增幅由上年的17.9%下滑到9.4%;进口额为586.6亿美元,同比增长42.8%。贸易逆差为181.6亿美元,同比增长3.4倍。 从上面的数据可以看出,自从加入WTO之后,我国的农产品的的发展朝着一个健康,稳定的方向,处于上升的趋势。我国对外贸易的局面在不断的扩大,出口的越来越多。随着这种交易的不断扩大,交易的模式也不断的发生变化,传统的交易模式已无法适应现代交易的某些方面。 四、我国农产品电子商务模式运用的可行性分析 1.我国农业发展的迫切需要 我国的农业发展迈入了一个新的阶段,对农产品的进行电子商务模式的运用,也就是将其信息化的一个过程。由于以前市场信息的落后性导致了供需的变化严重,而造成了经济学中供需曲线中的发散型的蜘蛛网。例如贵州的西红柿事件:信息的不全面,不及时,受雨雪冰冻天气影响,蔬菜上市期重叠,造成大量西红柿集中上市,是销售难度增加的主因,种植面积持续大幅增长,而市场体系的建设滞后、包装运输配套服务跟不上、无集中的场地交易市场等一系列问题也导致大部分客商放弃了收购。再加上种植户前期单价期望值过高,有坐等客商高价收购倾向,最终导致产品收购不及时,普遍发生果子过熟、硬度降低现象,进一步阻碍了客商前来洽谈收购。这都是由于信息滞后所造成的,从而限制农业生产。 这是我国农业生产的一个弊病,也要求我国农产品需要一个完整的及时的信息构建体系。 2.我国政府的政策加快农村信息化的建设 我们国家经济与社会发展已经进入了一个新的阶段,就是以工业支持农业,城市支持农村这么一个新阶段,以胡锦涛同志为总书记的党中央,提出了科学发展观,这个科学发展观强调,统筹兼顾,五大统筹,其中有城乡发展统筹即城乡协调发展。那么就是几十年来,我们国家二元经济结构,在城市与乡村之间存在着一个巨大的数字需求,城乡协调发展非常重要的一个方面,就是要缩小偏僻城乡发展的数字需求。 2005年10月,中央召开了十六届五中全会,提出了要建设社会主义新农村这一战略任务和历史任务。这一次提出新农村建设,这一次的新农村建设应该是市场经济体制下,再一个信息时代,还有一个城乡统筹发展,这个城乡统筹得到了发展。现在必须新农村建设,就是城乡一体化发展,城镇化发展来带动新农村建设,显然要借力于信息化。所以新农村建设,一定要借力于信息化。农村信息化,它的客观上产生之后,今年中共中央一号文件,专门有一段内容就叫积极推进农村信息化。中共中央一号文件提出要积极推进农村信息化,为农产品电子商务化提供了政策支持。 3.我国农村的基础建设为农产品的商务模式的运用提供了条件 在中共中央国务院关于切实加强农业基础建设进一步促进农业发展农民增收的若干意见中,我国加大对农村的基础设施建设,强调了信息化的建设。当前,工业化、信息化、 城镇化、市场化、国际化深入发展,农业和农村正经历着深刻变化。农业资源环境和市场约束增强,保障农产品供求平衡难度加大,要求加速转变农业发展方式。农产品贸易竞争加剧,促进优势农产品出口和适时适度调控难度加大,要求加快提升农业竞争力。农业比较效益下降,保持粮食稳定发展、农民持续增收难度加大,要求健全农业支持保护体系。农村生产要素外流加剧,缩小城乡差距难度加大,要求加大统筹城乡发展力度。 4.电子商务本身所具有的特点。 五、农产品电子商务B2B模式运用分析 B2B模式是农产品电子商务在线交易的一种主要电子商务模式,对于农产品这种商品适宜网上大批量的交易和信息的公布。 农产品技术平台的建立。电子商务模式平台的构建主要依托于各个系统之间协调运作。首先要解决的是平台的建设问题:主要有首先建立农业农产品信息及时采集和农业动态的监测系统,实现信息业务动态实时更新,加大对农产品信息的监管力度;其次通过系统集成,建立符合本地区特点的数字农业产品技术平台,实现数字化精准安全标准化生产和农产品流通关键环节的数字化,以提高安全性;建立数字化精准控制农产品安全标准化生产示范基地(主要依据农产品的类别进行具体划分)、数字化农产品交易市场及电子竞卖市场。 在一个交易过程中对于农业市场信息采集、分析预测是至关重要的。这就需要建立一个专门的信息采集库对农产品的需求做出一个确切的分析,以确保农产品生产者及时的改变生产策略,可减少发散型蜘蛛网的恶性循环。同时也需要一个信息发布网页,每日信息的更新,确保用户可以及时地收集到资讯。在市场交易过程中是进行数字化的交流,所以需要的有数字化管理,对交易过程中实行实施监管。在交易的过程中,网络化和可视化的电子商务交易对于农产品的交易更加具有可行性,避免交易过程中的欺诈现象的发生。再者农产品贸易过程中,交易双方对信息的构建需要智能化联络等一些数据库的建立。 六、农产品电子商务B2B模式价值链的分析 农产品价值链要素(如采购物流、生产、人力资源管理等)及农产品电子商务交互模式(即1对1、1对多、多对1和多对多) 的分析。 在农产品的电子商务中除了网上交易的事宜之外还涉及到农产品的价值链。单纯个体生产无法适应电子商务B2B模式,所以在这其中必然涉及各个方面的协调运作。所以在农产品产销售的价值链中, 农产品基本活动有五种类型:第一是农业生产资料供应,这是与农业生产息息相关如农业生产资料调运、存储、分发等活动,如要求绿色食品要求使用有机肥以确保其安全等等;第二是农产品生产过程作业,在生产的过程中是按照客户的需求,已采集到的信息作为生产的目标,保证农产品的供应需求处在一个均衡的状态;第三是信息的公布,对于农产品的信息以改进型数字化处理,可以拿到竞卖平台上进行公布;第四,农产品收购,将农产品从生产地到销售地的集中、存储、运输的过程,需要建设一个相应的物流团队,也可以将此项目进行外包处理,以提高效益。 1.在供应链中的特点: 2.批量化生产。 3.信息收集程度。 4.用户对农产品的要求与需求。 5.网络销售的过程保证其及时性。 6.网络虚拟化的经营。 七、农产品电子商务运用中的信用评价制度的分析 在我国电子商务迅猛发展的同时,信用问题也就随之而来。近几年,利用电子商务进行欺诈的事件屡见不鲜,制约着我国电子商务发展。特别是对农村农产品电子商务模式运用的一个障碍,所以如何建立一个良好健康的网络交易环境成了必须解决的问题。鉴于其他一些门户网站的优秀特点,对农产品电子商务模式信用问题做了简析。 信用评价制度的建立有利于交易双方,降低在交易过程中的风险。而且信用问题必然会影响到电子商务的正常运作。电子商务的诚信模型主要有常见的电子商务网站中所采用的信用模型主要有累加信用模型和平均信用模型。 累加信用模型: Rn=Rn-1m.m 一1,0,l 表示用户的当前信用度,Rn-1表示用户近期信用度,m表示用户得到第n次信用反馈评分,m一1,0,1。 平 均信用模型可表示为: Rn=(Rn-1*(n一1) rn)/n Rn表示用户的当前信用度,Rn-1表示n一1次的用户信用度,Rn表示用户得到第n次信用反馈评分,rn一1,0,1。 这俩个评价模型过于单一,而且容易会出现刷信用的现象,进行虚假的交易。其中也忽略很多因素,对于评价参数的过于简单,笼统的三个指标,无法对其新用户进行系统准确的评价;其次对参与评价人的信用难以得到保证,不免有恶意的评价者,用过这个进行非法的交易和虚假的交易。对于不同类型的商业产品的交易他们都具有不同的评价标准,很难保证公平性,每种行业都具有各自特点。对于农产品的电子商务模式来说,种类繁多,以及不同的农产品的特点,这俩种模式已经无法适用。对于各自的特色的农产品应该依据具体需求建设相应的评价体系。依据的主要原则有: 公平性原则。 评价指标的针对性。 评估标准的合理性。 评价方法的可行性。 评价权重的合理性。 信用评价的标准基本上是以好为指标的,很少以评价不好为指标的标准,这样可以一定程度上避免虚假的情况,二者进行结合以达到更好的信用评价效果。 八、结束语 从不同的方面(如模式、信用的建立等)可以看出我国的农产品电子商务模式的应用这处在一个萌芽阶段,遇到的问题还有很多。我国的农业经济正在朝着一个健康蓬勃的方向发展,还需对农产品电子商务的探索,不断改善适合我国农业的电子商务模式。 参考文献: 1高鸿业.西方经济学(微观部分)M.北京:中国人名大学出版社,2007:62-63. 2冯健刚.山东省农产品电子商务技术平台的研究与开发应用J.农业网络信息,2006,(06). 3蒋侃.基于价值链分析的农产品电子商务应用研究 J.改革与战略,2005,(04). 4经济统计网. 商情 2009年29期 郑 力 吴娜娜 甄 磊-