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1.景区开发运营模式与营销发展策略旅游是一个很宽广的产业体系。即使传统的观光旅游仍然占有重要地位，不过节假日休闲、会展、运动、商务、博彩、游乐、娱乐、修学、培训、探险、创意产业、康体疗养、房地产、餐饮、现代农业等，都已经在旅游的大结构中形成共生。所以，多产业的综合，成为旅游开发的基础。这个多产业、多专业技术的综合化，对旅游开发咨询提出了很高的要求。旅游开发的咨询，需要进行产品策划、营销策划、投资运营策划、建设规划、景观设计、建筑设计、装修设计等等，所以而成为了一个跨专业技术的合作业务，要求进行多专业整合工作。大家常说“景区是船，营销是帆”。规划是基础，产品设计是支撑，日常管理是保证，景区营销是关键。中国旅游发展三十余年，景区的地位逐步明显化、核心化。景区的价值在于吸引人气，集聚财气，这就需要一个具有超强吸引力的旅游磁场，在打造景区的过程中，景区仅仅一个外在的大概念，真正的价值在于打造一个旅游吸引核，在核心吸引力的基础上构筑旅游磁场，这才是一个合格的景区。旅游吸引核的定位与打造，要以市场调研数据和周边资源调研数据为基础,同时要以大众旅游市场需求为导向，争取在以市场为导向的基础上创造市场。景区营销既要掌握一般营销的知识，也要熟悉旅游市场、旅游者、旅游消费的特点。景区营销要知道卖什么、卖到哪、卖给谁、怎么卖，要能给规划、设计、生产各环节提出要求。根据以上的基本基本思路，景区开发运营与营销建议釆取以下方式措施，其中我会重点讲一下景区营销的环节：1-1.开发原则旅游资源开发原则与景点布局(1) 特色性原则。开发利用旅游资源的实质就是要寻找、发掘和利用旅游资源的特色。经过开发的旅游资源，不但应使它的原有的特色得以保持，同时,还应使其原由特色更加鲜明和有所创新和发展，绝对要避免在开发后的旅游资源使原有的特色遭到破坏。(2) 共生性原则。就是这个旅游项目与另一旅游项目之间是共生的。旅游资源的共生性，包括自然资源与自然资源之间、自然资源与文化资源之间、文化资源与文化资源之间的共生性现象，而且不同的旅游项目，其共生现象是不同的。（3）网络化原则。旅游业是一个扩大化了的网络，是自然网络。实际上，如果某地有独特性的旅游亮点，即使人为阻止也是不行的，游客还是会千里迢迢去游览，会千方百计解决道路不畅、住宿饮食不便等问题。1.2.开发理念1、在产业链联动中寻找解决方案旅游开发需要在食住行游购娱等旅游产业链甚至是跨旅游产业链中实现联动发展，以景区为例，一方面能够使景区摆脱对门票经济的依赖，另一方面，还能够构建更加完善的产品体系，满足游客越来越个性化的需求，提升景区旅游综合经济效益。2、用实证的科学手段，深度研究细分市场对市场的了解程度决定了旅游项目或是旅游产品的科学程度。规划设计前期,应通过实证的科学手段，深入研究市场特征，尤其是诸如老人、自驾游等细分市场，为后期的产品及游憩方式设计提供详实有效的参考数据。3、以人为本，设计游憩模式旅游的消费主体是游客，所以无论是游线的设计、游乐项目的设计还是休憩及购物设施的布置，都要以人文本，符合游客的旅游习惯。4、追求独创奇异，形成独特性卖点市场竞争的加剧、游客旅游需求的不断提升，促使旅游区不能保持平庸，而是要在市场及资源的基础上，尽可能的发挥创意，形成区别于其它旅游区的独特性卖点。5、深度挖掘地脉文脉人脉，用情境化体验化设计产品一个旅游景点最不能被复制的除了资源外，就是当地经过长期发展遗存下来的地脉、文脉和人脉，这也构成了游客被吸引的深层次原因。所以，进行产品设计时，需要深度挖掘当地的地脉、文脉和人脉，并且用情境化、体验化的设计手法表达出来，让游客能够真真切切的感受到、体验到。6、遵循“品牌整合营销传播技术”，创新旅游营销随着科学技术的发展及产业之间的融合，一些新兴的旅游营销模式不断涌现。微博、微电影、四格漫画、定制营销等各种风靡的营销手段，都能够拿来为景区服务。各景区应顺应时代潮流，创新营销模式，最大化实现旅游景区的价值。7、遵循产业特性，再造管理流程，实现效率提升与其他产业性比，旅游具备独有的特性。景区可视为一个独立运营的企业,其管理要在汲取其他企业管理流程、模式的基础上，遵循产业特性，实现创新,从而提升效率。8、以投资商和银行为导向，包装产品，实现融资绝大多数景区的资源归国家所有，但若只靠政府，无论是在初期开发还是后期运营方面都存在着不可回避的短板。在我们看来，政府在保留资源国有及对整个景区监督的权利基础上，将经营权开放，甚至依靠资本市场的力量来推动景区的开发建设，无疑是最快最有效的方式。1.3. 开发模式1、为保护而保护。这是消极的，已是被实践所否认的。为保护而保护，这是文物部门的职责，而不是地方政府目的，特别不是旅游业的目的。2、为开发而开发。这是盲目的，是小农意识。3、为保护而开发。如果这个景观是唯一的、独特的、不可再生的，必须是通过保护来开发的。4、为开发而保护。能够选择在政府严格规划的前提下，以企业为主体进行开发。1.4. 开发主体一是完全以企业为主体进行开发。二是政府与企业进行垄断性开发。三是完全由政府为主体开发。如城区中的古村落的改造、水体的保护等。重要的旅游资源应取后两种开发模式。1.5.开发内容1. 开发和挖掘旅游资源的价值和功能2. 景点与风景区的具体规划与设计3. 提高旅游地的可进入性4. 建设和完善旅游配套设施5. 旅游资源的保护与整修
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