以旧换新口径和注意细节

以旧换新现场容易忽略的若干细节活动能否成功在前期取决于我们的策划和执行，而到活动开始后销售结果跟我们的 细节执行有很大的关系，希望大家能够做好执行，做好每个细节，抓住每一个销售机 会，实现最大化的销售结果。1. 旧机堆码活动开始前先与旧机商协商，借用十台左右旧机进行现场堆码，在乡镇摆点4台左 右。在回收的旧机屏幕上或其他家电显眼处用油笔标注折400元和 200元等折扣 金额，并标注附近最有销售潜力的小区名称或者单元号。图例：（售点摆点）海景花园陈先生折400I 丿条南花园刘女士 *折400元JG假日花园张先生、折400元L）侧视图）注意事项：旧机堆放处KT板，使用四面都可书写的锥形或者圆柱体。堆码如果在展位附近（5 米内），应力求整齐。如果堆码离展位较远 （5 米外），应力求凌乱。2. 特价机型现场堆码（通过特价机来营造热销氛，通过特价陈列和爆炸贴等辅助物料表现出我们特价机的稀缺性）将特价机型作为现场堆码机型，以海报的形式反映电视数量逐步减少倒数。营 造抢购氛围。图例：堆头注意事项：剩余台数倒计时KT板上要体现出逐步减少的痕迹。图例：PS:划掉3，写2标价方式：3. 终端道具配备KT板1 : 响应国家节能减排，全面淘汰高能耗旧电视 KT板必须配备到位。利于 讲解。（发展趋势,增加公信力）KT板2 : ”TCL唯一国产品牌首批4K认证，权威保障，放心观看。KT板必须配 备到位（内容保障，增加公信力）4. 以旧换新现场常见三问三答:一、问:我家旧机还能看（进口的， 34的等） ，能值多少钱？（此类顾客期待高折价）答:您拿个旧机来，至少都能补贴400 ，你卖给旧货商连 50都不到，你觉得哪个更 划算？现在国家直接补给拆解企业，TCL是唯一拥有拆解资质的电视品牌，所以有很 大的力度，每种旧家电都有不同的国家补贴。二问：我家电视是TCL/王牌的，能折多少钱？（此类顾客期待特别优惠）答:哎呀，忠实用户哟。既然是我们的老用户了，那一定推荐一台好的给您。智能 云电视听说过吧，自动升级不过时不淘汰，这样的以旧换新才有意义（上KT板）。现 在这款活动力度很大，最低都能折400。特别划算。您如果不是我们的老用户我都不 会给您推荐这款。这款是现在TCL降价幅度最大的，买到就赚到。您的旧机在哪儿？ 拉过来就能领补贴，或者到商场直接享受购物卡，去拉旧机行吧。三、问:这种活动我见多了，标价是你们写的，想写多少写多少咯，骗人的！（此类答:这个是我们和国家合作的以旧换新，国家质监局，省消协等权威机构监督进 行。您觉得还会有假吗？我们的标价全是十一一最低售价，您之前肯定也有了解过。 而真正的国家以旧换新是统一折价统一补贴的。也许您被假的以旧换新忽悠过。没关 系，真正国家补贴的以旧换新来了，不要错过这次难得的补贴机会。每台机器就20 台 限量，多了还没有。赶紧拖旧机来我给您办手续吧。讲解口径注意事项：所有讲解导向顾客拖旧机到现场，旧机一到必定成交。先拖机，再换购！重点讲述旧机危害，突出不安全感（不清晰，失效，起火，爆炸）。领补贴。要让顾客认识到，占便宜，发食用油，不是旧机卖钱而是拿旧机突出利益点，最低200 最高 400 的折价对于任何一台旧机来讲都是超值的。