华东理工网络学院营销管理(20210220065234)

、单项选择题1、潜在需求就是这样的一种特殊需求，即（ B）A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D 对产品 的需求在下降2、下列属于确定市场营销者的的是（ D）A 一定是生产厂商B 一定是购买者C不是生产厂商也不是购买者D 生产厂 商与购买者都可能3、选择目标市场的第一 步是 （ B）A 市场细分 B 选择确定目标市场 C 制定目标市场营销策略 D 市场 定位4、产业市场是（ C）A购买者就是企业B购买的目的是消费品C是组织为非消费而购买 D 均不 准确5、以下不属于市场营销组合的是（ C）A产品B价格C品牌D促销6、新产品与现有市场相结合的增长战略是（ C）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展7、对企业而言理想的业务是指（ A）A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D 低机会低 风险业务8、食品商店与服装商店的市场关系是（ A）A愿望竞争者B 一般竞争者C品牌竞争者D不存在竞争关系9、对政府的环境污染治理措施的变化分析属于（ D）A人口环境因素B经济环境因素C政治环境因素D自然环境因素10、下列不属于产业市场购买组成人员的是（ D）A采购者B批准者C使用者D分析者11、下列不属于政府市场采购方式之一（ C）A公开招标采购B议价采购C换购D日常性采购12、以下属于市场挑战者于市场追随着的区别是（ C）A在市场中的地位不同B营销的目标不同C营销战略不同D选择 企业对策13、在制定战略规划中会影响规划的实现而又是企业无法控制的因 素是 （D）A产品品牌B广告媒体选择C分销渠道类型D消费者心理特征14、下列属于工业品市场细分的标准是（ A）A最终用途B个人因素C人文因素D行为因素15、服饰商店经营男西服、男衬衫与领带，其产品组合宽度为 （ C）A核心产品B形式产品C期望产品D延伸产品17、价格昂贵没使用前必须掌握更加复杂技术的产业用品最合适的 促销方 式是（ A）A人员推销B广告宣传C销售促进D公共关系宣传18、下列埠属于竞争导向的定价策略是（ C）A目标定价法B成本加成定价法C随行就市定价法D差别定价法19、下列属于直接出口方式的是（ D）A利用本国中间商B利用进口国中间商C利用第三国商业组织D 利用公司 驻外机构20、缩微分销渠道是（ D）A 协助公司销售产品的商店 B 协助公司传递产品的运输企业C 提供交易信息的机构 D 上述三者的综合二、多项选择题1、市场营销者所要面临的竞争者有（A B D E）A愿望竞争者B般竞争者C直接竞争者D产品形式竞争者E品牌 竞争者2、市场包含的三个因素是（B C D）A顾客B有某种需要的人C为满足某种需要的购买力D对某种东西 的购买欲望3、4P营销组合有（A C D E）A产品B策略C价格D渠道E促销4、下列属于使命的项目有（D E）A市场占有率B销售额C利润水平D干什么E顾客是谁5、通用电气公司的战略业务单位划分法中处于“绿色区域”的 是（B C）A业务实力弱B业务实力强C行业吸引力大D行业吸引力小E销售 量大6、一份完整的公司使命说明书应该具有下列中的哪些作为基本特征 （ABC）A明确的目标B符合公司的价值观C明确的参与方式D明确的工 作方法 E 完整的组织7、参与消费者购买决策的人有（ A B C E）A发起者B影响者C使用者D信息控制者E购买者8、产业市场购买行为相对于消费者购买行为具有这样一些特点（ A B C E）A购买者少而集中B购买量大而关系稳定C需求波动大但价格弹性小D 购买决策参与者更多而决策相对简单 E 购买决策参与人数多而决 策复杂9、按品牌差异大小与介入程度高低消费者购买行为有（ A C D E）A复杂性购买行为B简单性购买行为C减少失调感购买行为一定的 规模容量EA价值观念B宗教信仰C社会阶层D受教育程度E家庭11、下列属于消费者市场地理细分的标志的有（ A C E）A城市与农村B本国与国外C地形气候D资源状况E交通运输12、在新产品开发的商业化阶段应该好的工作是（ A B C E）A何时推出新产品B在何地推出新产品C先向谁推出新产品D 新产品的推出价格 E 如何推出新产品13、下列属于无差异市场营销优点的有（ C D E）A市场更大B销售量更大C降低成本D扩大生产规模E品种简单14、企业可以选择的市场定位策略有（ A B C D E）A优质定位策略B低价定位策略C特殊功能定位策略D特殊服务 定位策略 E 重新定位策略15、成熟期的市场营销策略有（ A B C）A 改革市场 B 改革产品 C 改革营销组合 D 改革营销环境 E 改革 营销机构16、在以下哪些项目属于市场定位的步骤（ A B D）A确认企业竞争优势B选择竞争优势C检验竞争优势D显示竞争 优势E评价定位效果17、下列哪些不属于人员销售的目标（ D E）A寻找顾客B传递信息C推销产品D绩效评价E销售队伍的规模 确定18、人员推销的缺点有（ B D）A 缺乏真实感 B 成本很高 C 灵活性差 D 难以物色高素质的推销员 E无效劳动大19、企业使用于销售人员的营业推广工具有（ A B C）A销售竞赛B销售红利C推销回扣D购买折让E广告折让20、可供企业选择的促销方式有（ A B C D E）A广告B直接营销C营业推广D人员推销E公共关系三、判断题1、市场就是各种销售产品的场所（X）2、指导企业营销行为的最古老的观念是生产观念（V）3、与推销观念注重卖方需要相比，市场营销观念注重的是买方需要（V）4、企业选择目标市场的最简单的模式叫市场集中化（ V）5、4P是产品市场营销组合而7P是服务市场营销组合（V）6、通用电气公司评价法是将企业战略业务单位划分成廋狗、金牛、 明星、 问号四种（ X7、战略业务单位必须有自己的负责人和竞争对手（ V）10、企业自身也属于自己微观营销环境的构成部分之一（ V）11、消费者收入属于人口宏观环境的组成部分（ X）12、只要购买者是消费者，所组成的市场就是消费者市场（ X）13、在分析影响消费者购买决策因素时性别、个性、经济状况等都 属于个 人因素（ V）14、市场细分可有利于企业制定营销策略，故市场细分是确定营销 策略的前提之一（V）15、为几个细分市场设计相应的几种不同的市场营销组合的目标市 场营销 战略是 “差异化市场营销 ”（V）16、空调器的压缩机是最重要的部件，所以也是空调器的 “核心产 品”（X）17、扩大总市场时市场领导者的一种有效的竞争战略（ V）18、缓慢渗透策略是在成长期选择的营销组合（ X）19、随行就市定价法、投标定价法等属于 “竞争导向定价法 ” （ V）20、产业用品、鲜活食品的分销渠道应该选择 “短渠道 ”（V）营销管理本 -网上作业 2一、单项选择题1、负需求就是这样的一种特殊需求，即（ C）A对产品没有兴趣B当前产品无法满足的需求C对产品感到厌恶D 对产品 的需求在下降2、市场营销组合是（ A）A营销管理的重要环节B营销战略的重要环节C影响营销管理的因 素 D 营 销管理的全部内容3、内部报告系统是（ C）A 提供竞争对手情况的信息系统 B 提供管理者需要资料的信息系统C提供财务状况资料的信息系统D提供营销管理数据分析方法的信 息系统4、消费者市场是（ C）A消费者就是购买者B所有购买消费品的顾客C消费者为消费购买 D 均不 准确5、对于企业管理者应该进一步完善自身能力的机会是（ B）AI型机会BII型机会CIII型机会DW型机会6、现有产品与现有市场相结合的新业务发展是（ A）A市场渗透B市场开发C产品开发D多元发展7、成熟的业务是指（ D）A高机会低风险业务B高机会高风险业务C低机会高风险业务D 低机会低 风险业务8、以下不属于营销中介的单位是（ A）A 不具有营业性 B 不需要交换 C 受到更多的控制 D 保护本国企业 利益10、转卖者市场与产业市场的关系是（ D）A前者包含后者B后者包含前者C两者相互交错D两者分别独立11、下列属于便利品物质观念的是（ C）A便利店销售的商品B消费者投入程度最低的消费品C所有消费品 D 所有 商品12、下列说明企业产品组合有多少产品线的是（ A）AxxBxxCxxD 相关度13、提高市场占有率是（ A）A市场领导者的战略B市场挑战者的战略C市场追随者的战略D 市场补缺 者的战略14、市场细分就是（ D）A 将市场划小 B 分割市场 C 区隔市场 D 按需求分割市场15、将顾客按品牌忠诚程度所做的市场细分，其细分标准属于 （ B）A地理细分B行为细分C心理细分D人口细分16、顾客关心所买的东西的品牌，这种关注属于（ B）A核心利益B形式产品C期望价值D附加内容17、人为购买者最关注的不是商品价格而是商品款式与品质的营销 观念是 （B）A生产观念B产品观念C市场观念D推销观念18、下列属于增加产品线长度的策略的是（ B）A 收音机厂增加手机产品 B 收音机厂增加多波段收音机 C 收音机 厂增加录 音机 D 机产品19、下列不属于渠道管理问题是（ A）A设计渠道类型B选择渠道成员C激励渠道成员D评价渠道成员20、零阶渠道是（ B）A最长的渠道B最短的渠道C最宽的渠道D不属于分销渠道二、多项选择题1、下列因素中属于企业无法控制的是（ D E）A包装B消费心理C价格水平D风俗习惯E居民收入2、组成市场营销信息系统的有（ B C D E）A营销环境系统B内部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E 营销分 析系统3、下列属于企业营销发展战略的有（A C D）收音机厂增加电视A 市场增长率更高B市场增长率更低C相对市场占有率较高D相对市场 占有率较小 E 需要投入的资金较少5、快速撇脂策略是由下列哪些因素所组合而成（ A B）A高价格B高促销投入C低价格D低促销投入E在成长期采用6、下列属于消费者购买行为特点的有（ B D E）A 一次购买量大B一次购买量小C专业性购买D非专业性购买E 替代性7、构成组织市场的有（ A B D）A 产业市场 B 中间商市场 C 个人市场 D 政府市场 E 国际市场8、下列属于转卖者市场所具有的特征有（ A B D E）A 派生需求 B 以购销差价获利 C 市场较产业市场分散D 需供方提供广告支持 E 购买者在规模上差异更明显9、产业购买决策的参与者有（ A B C D E）A使用者B影响者C采购者D批准者E决策者10、以下属于中间商购买行为类型的有（ B C D E）A代购B直接重构C选择最合适的供应商D争取最佳的交易条件 E新购11、下列哪些属于迈克波顿所提出的五种竞争力量（ A B C D E）A新加入的竞争者B原来的竞争者C购买者竞争D供应商竞争E 潜在竞争 者12、下列属于城共运拥差别定价策略的条件有（ A B C D）A 需求差别明显 B 无低价竞争 C 无低价购买高价转手 D 不会引起 顾客反感 E 无竞争现象13、下列属于心理定价方法的是（ A B C）A尾数定价B声望定价C对比定价D理解价值定价E满意定价14、品牌的组成要素包括（ B D）A 品牌形象 B 品牌名称 C 品牌图案 D 品牌标志 E 品牌产品15、影响企业定价的内部因素有（ A B C D）A定价目标B产品成本C营销组合D产品的差异性E营销环境16、下列构成形式产品概念的有（ A B C E）A产品功能B产品款式C产品包装D产品价格E产品品牌17、下列属于直接出口的优点的有（ A B C）A 了解国际市场信息 B 控制国际市场销售 C 及时修正国际市场营 销策略D 受到东道国政府的支持 E 能够培养更多的人才18、影响企业选择分销渠道类型的因素有（ A B D E）A目标市场特征B产品特征C中间商特征D环境特征E企业特征A市场调研B促进商品销售C确保按需生产D风险承担E提高交 易谈判效 率20、下列属于国际营销的产品战略的是（ A C E）A直接扩散B直接出口 C产品适应D质量实用E产品发明三、判断题1、由于传言多宝鱼中有有害健康的残留药，人们对其购买量减少， 这就是负需求（X）2、生产观念是一种落后的市场营销哲学（X）3、市场营销观念与推销观念的焦点都是市场需要（ X）4、企业为所有的顾客提供一种产品的模式就是无差异市场营销（5、市场营销组合设计属于市场营销管理的一项重要工作（V）6、战略业务单位中的问号类战略业务单位一般都是新产品或新开发 的项目 （V）7、市场开发属于密集型组织的一种类型（ V）8、宏观营销环境比微观营销环境对企业的营销活动的影响更深远（V）9、企业需要的增长率小于市场需要的增长率时，说明企业市场占有 率提高了（X）10、交通运输与地形气候等因素都属于自然宏观环境的组成部分（X）11、新技术会对某行业中的某个企业产生一定的风险或机会（ V）12、购买参与程度高而且品牌差异程度大的购买行为叫 “协调型购 买行为 ” （X）13、若是市场试销成功就意味新产品开发成功（ X）14、市场细分是市场营销的一项必要工作它可以提高企业的经济效益（V）15、不考虑细分市场差异而只考虑共性的目标市场营销战略就是“无差异 性营销”（V）16、对于购买量大而且提出特殊服务要求的产业购买者，应该选择 直接分 销渠道（ V）17、对于已经取得很大市场份额的公司来说期广告预算就可以减少（V）18、引入期与成长期都适合采用广告促销方式（ V）19、差别定价法与随行就市定价法都属于 “需求导向定价法 ”20、与产业用品相比消费品分销渠道应该选择 “长而宽的分销渠道系统