网络营销主题的策划方案范本

网络营销主题的策划方案范本 为了确保工作扎实开展，需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面方案。应当怎么制定方案呢?下面我给大家整理了网络营销主题的策划方案范本，盼望大家喜爱！ 网络营销主题的策划方案范本1 互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更准时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。 互联网给酒店营销带来了什么? 它是一个很好的信息平台。 在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思索或解决今日的问题，不能以过去传统的手法来操作今日的事业。互联网加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步把握信息，谁就领先于市场。 酒店通过互联网宣扬企业形象，比以往的宣扬方式更快捷、更清楚、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联网上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣扬的同时，要做到“诚恳”。酒店在网上的图片、宣扬资料也要与客人在酒店亲眼看到的全都，甚至超出他们的期望。酒店在互联网上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持全都，让客人对酒店产生信任感。 它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。 酒店的网站，是酒店在互联网上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的网站，可以让客人在网站上看到集团不同地区各个酒店的状况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行网上预订，为集团供应的“一站式服务”而感到满足，集团各酒店更是可以达到网上资源共享。 互联网营销对单体酒店的关心更大。在没有互联网之前，连锁酒店有分布在全球各地的销售网络，有其独立的订房系统，在客源上有肯定范围的垄断优势。 此时，单体酒店缺乏竞争力，但有了互联网，单体酒店可以通过跟各订房网合作，同样实现资源共享，利益共享。另外，单体酒店能在面对市场变化时表现得更敏捷，能依据市场的变化快速调整应对策略。相对连锁酒店虽然有整体的营销模式和策略，能形成轰动效应，但它不行能适合全部的市场，往往简单患“水土不服综合症”。 它让酒店看到许多新的机会。 互联网的到来，给酒店带来了许多便利。它效率更高、成本更低、信息更精确、沟通变得更互动。 互联网有利于酒店拓展潜在客户市场，使全球营销成为可能。互联网打破了时间和空间的限制，掩盖了整个世界。酒店通过互联网可以将自己的信息快速传送到世界各地。世界各地的客户也可以通过网上扫瞄，立刻获得酒店的全部信息，甚至马上完成网上购买。互联网营销扩大了酒店的市场范围，大大提高了酒店的营销力量，酒店乐观拓展全球市场，真正实现全球营销的幻想。 互联网为客户关系管理供应更好的技术支持。酒店可以对客户按消费水平实行分级管理，即实行SPail地址。还有可以从其它网站猎取用户的邮箱的址。 (3) email营销的内容设计：通过内置趣味嬉戏，在嬉戏中发布有关高校城网开头运行的信息。用户还可以将邮件的内容发给他的伴侣，同学。将网站信息内置于嬉戏中，通过用户玩嬉戏的过程，对用户会产生潜移默化的影响。 (4) 效果跟踪评价：通过开信率、阅读率，转信率、点击率、网站用户增长率和网站的流量分析来跟踪email的营销效果。 此外，建设自己的邮件列表，在网供供应注册服务，需用户填入电子邮件地址，适时地将网上最新信息发给用户，如最新恳求交换的新品，或是活动，能有效的联系网站访客，提高用户忠诚度。使用网站联盟的方法，同时将发给内部列表的内容发给其它网站的会员。同时与其它网站建立长期的资源共享的合作。由于内部列表营销的资源的猎取需要一段时间，所以目前主要采纳外部列表营销的方法。 c、网吧广告 并不是每个同学都有电脑，由于网吧的用户基本是同学，也是我们的网站访问群体，所以针对上网吧的用户，我们实行另一种推广方法。将利用这个用户集中上网的特点，将网吧的扫瞄器主页全部变成我们的网站，使网吧用户一上网就能看到我们的网站。 d、网站互动推广： 策划开展网站互动活动是有效的网站推广手段，且能提高访客忠诚度，持续深化的传播网站和品牌。 将换客在使用本网站的过程中提出的问题，选定一个合适的专题，在换客论坛特地开拓一个栏目，促进换客们之间进行争论，并对参与争论的换客进行嘉奖，对发起这个问题的换客有赐予较大鼓舞，同时在论坛上供应一个栏目，使换客也可以自行发起问题的争论，对些我们也将赐予不同程序的争论，这样可以吸引更多人前来，刺激大家的乐观性。引导换客对网站运行中存在的问题进行争论，从中我们也可以得到换客更多的建议，从中找到最佳的解决方案。这个将是我们长期的工作，对于网站的进展将起到长期的促进作用。 为了进一步促进网站互动的效果，我们将结合线下推广的方法，联合各间学校的一些协会，如青年志愿者协会，与用户开展各类户外活动，由网站供应物质支持和嘉奖。如由网站供应物品或由用户自行供应物品，进行实际的线下交换活动。 网络营销主题的策划方案范本4 以观念促形象，以形象带产品，实行强化产品附加值的差异化营销战略。 全方位导入顾客满足(cs)体系，设立“a健康俱乐部”，实行会员制营销方略，以期建立长期的顾客忠诚度。 加强服务营销力度，着力商品市场的后期开发。 调动整合营销传播手段，巧借媒介，策动具有话题性和相关性的大事，制造消费热点。 营销思路：将单纯推销商品、宣扬硬件品质转向对商品附加值(传统底蕴、文化内涵、健康功能等)的宣扬，详细为： 1、向消费者推广护眼学问。宣扬其重要性、科学性和保健功能。 2、渐渐转化为发扬眼镜文化，是眼镜文化逐步推广，进入大多数人的家庭推广活动：根据思路，依次推出： a.依照商品价位和功能特点及电子商务特点，主要销售渠道是本公司网站，为消退消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。 b.设流淌销售车，在杭州各高校巡回宣扬销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、推销的同时，乐观收集反馈信息。 c.加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立肯定的促销嘉奖制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。 d.在销售渠道策略方面，实行区域代理制模型，建立层级销售网络。 e.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动。 f.在巩固飓风现有地位基础上，引入关联性强的新产品，走品牌延长战略。营销策略： a、树立新品牌 努力以塑造品牌的概念来塑造商品，在商品命名上，应有联想和示意性(如“情侣眼镜”、“蓝色迷惑”什么的)，以易于市场传播。同时建议进行企业形象设计，商品形象在前，企业网站形象在后作支持，加强可信度，提高认同度，从战略的角度考虑，易于今后相关商品的推广。 b、树立新观念 以学问营销的手段进行市场推广，借助软文广告(即在报纸或杂志等宣扬载体上刊登的一些纯文字性的广告，详细包括特定的新闻报道、深度文章、付费短文广告、案列分析等)进行概念炒作，软文广告的作用就是用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增加产品的销售力，提高产品的美誉度，在软文的潜移默化下，达到产品的策略性战术目的，引导消费群的购买的广告。以打破传统观念，提出“时尚与健康的统一”的观念。 网上促销 网上促销是网络营销的一个重要组成部分。它不光可给网站带来收益，也为网站供应了一个向大众展现自己文化的机会，网站可以通过它来提升自己的品牌形象，扩大企业的知名度。个人觉得促销可不定期的在各个节假日进行，由于每年七八月份为各学校的暑期，正是夏季中阳光最剧烈的时期，这段时间应为眼镜销售的旺季，商家应留意这一时间段的促销活动。网上促销可以以进行“网上眼镜文化节”为主题 网上促销分为三阶段： 阶段一：前期的广告宣扬 网站可利用报纸、电台、网络、等其他软性广告进行前期宣扬推广。利用旗下各专卖店及海报、宣扬单页、车体广告、户外广告等各种载体，发布新形象照片，扩大产品新形象的宣扬力度。网站可依据自己实际状况来选择适合自己的广告载体。这阶段的广告宣扬方式与前两个推广方案类似，这里就不再叙述了。不过要留意的是，在此阶段要利用完可能的手段针对潜在消费者扩大信息传播力度。 这里依据网站特点和受众人群分布特点，我们应当把宣扬的重点放在网络上。 阶段二：网上促销活动 1、网上折价促销 登在网上的商品进行全面折价促销活动，幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买打算。 在此活动中还可进行赠送礼品，网上抽奖，积分兑换奖品的活动。 由于网上直接价格折扣简单造成客户对商品品质的怀疑，因此利用增加商品附加值的促销方法会更简单获得消费者的信任。 2、网上竞拍销售 这种销售方式，价格由竞标得来,商品采纳“一元底价”竞标,以吸引人气，并由网站供应送货保障。这样可让网民了解商家的最新货物状况,网上报价,公司品牌形象等. 建议网站应建立类似易趣网的竞价系统，推出一些少量新品眼镜，设置时限，进行1元底价网上竞拍活动，这种方式适合网站品牌进入成熟期后的推广。 3、其他相应帮助活动 (1)为答谢关怀和支持飓风的人群，在网站上推出网上为网站设计吉利物活动。 1)活动主题 设计吉利物活动 2)活动时间 同网上促销活动时间 3)活动对象 全部对本次活动关注的人 4)参加方式 在网站注册为会员后，均可参加 5)嬉戏规章 依据网站的特色和活动主题，设计符合本届“眼镜文化节”主题的吉利物。参赛稿件可通过电子邮件发至网站。 6)奖品设置 一等奖，一名。500元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物 二等奖，三名。200元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物 三等奖，六名。100元现金+网站依据获奖作品制作的相应吉利物 (2) flash制作竞赛活动 1)活动主题 以为题，flash动画制作竞赛 2)活动地点 杭州各高校 3)活动对象 杭州各高校同学 4)参加方式 在各高校指定报名点报名 5)嬉戏规章 以“让眼睛说话”为题，制作一个flash动画，题材不限，待到指定交稿日时，进行评比。凡参赛作品版权归网站全部。 6)奖品设置 竞赛结束后，本网站将请有关专家对全部参赛作品进行评比，从中选出十名获奖作品。 一等奖，一名。1000元现金+网站纪念品。 二等奖，三名。500元现金+网站纪念品。 三等奖，六名。100元现金+网站纪念品。 此类活动还有许多，这里就不一一说明白。 阶段三：对本次活动的总结 通过总结本次活动所收集到的消费者信息，对今后战略的进行必要的调整 网络营销主题的策划方案范本5 作为年轻的技术型企业，本公司有条件且有必要进行乐观的尝试，使公司的营销工作步入全新的轨道，确保公司连续跳动式高速进展。 以下是我对公司开展网络营销工作的一点设想： 一、 网络营销实施环境初步评估 我们在争论是否实行及如何实行网络营销之前，必需对目前基本现状有一个清醒的熟悉，这是我们工作的前提。 1、公司实行网上营销有肯定优势，主要体现在： (1)公司产品为高技术产品。 (2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。 (3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。 (4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。 (5)本公司员工计算机及网络应用已具备良好水平。 另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由： (1)客户服务对公司至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。 (2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。 2、 目前可能存在的不足： (1)对网络营销熟悉程度还较低。未进行深化系统的讨论，其应用对本公司及所在行业进展可能带来的影响还缺乏评估。 (2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。 (3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。 (4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更新方式，ISP供应的服务等等。 (5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估 3、结论： 1、 初步认为网络营销在公司具备可行性，有着良好的进展前景，运用得当可能为公司带来重大贡献，存在由此引发公司经营方式重大变革的可能。 2、本公司网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于预备阶段，还未正式起步。 保持清醒熟悉将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。 二、公司网络营销战略拟定 1、制定网络营销战略需考虑的因素： 我们应当确立怎样的进展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推动其进展，需从下列因素考虑： (1)从公司长远进展战略考虑 网络营销的采纳，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能快速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。 .信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与预备，其应用力量及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。 应当说，网络营销是否应被采纳已不是一个可以争论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对公司有利。 本公司是一个技术型公司，公司核心价值在技术，时刻保持技术优势是进展的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，公司才可能有更多的精力与资源用于技术开发。 另外，从公司目前状况看，我们可否推断：当前影响公司更快进展的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了进展的瓶颈。传统方法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必定的选择。 (2)从公司竞争优势的猎取考虑 我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以实行的方式极为有限，由于大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。 _行业也是如此，本公司能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了肯定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内强手。支撑我们连续赶超的仅技术优势是不够的，必需在营销上突破。传统统的方法成本高、难度大，难以胜任。 网络营销手段的出现为我们供应了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探究，发扬我们的特长另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。 (3)从公司营销工作的特点考虑 网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对始终复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的全部工作(将来与电子商务连接后此两点也可网上实现)。 本公司营销工作的特点： A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高; B、服务特点：主要是技术支持，需求高，成本高，指导性质; C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高; D、销售特点：以直销为主，面对技术人员开展销售; 网络营销可能产生的影响： A、全面展现产品：可以尽可能详尽、全面地网上展现，有利于顾客了解产品，降低了人员劝说的成本; B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外全部潜在客户绽开营销; C、促进销售：开展独立或协作营销活动促进销售; D、降低费用：削减中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能; E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务力量及水平，通过在线自动应答及线上询问，在全面提高服务力量的同时大幅降低费用; F、其他：对网络的有效运用还可转变公司生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网络提高生产外协力量，构建虚拟工厂，低成本提高生产力量;网络应用对选购方式、技术开发方式等也能产生影响。 2、本公司网络营销战略初定： (1)充分熟悉网络营销作为新的战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决心进展本公司对应策略，制定方案，乐观推动，促其充分进展。 (2)适当平衡快速进展与公司承受力的关系，在可能的范围内适度超前进展。 (3)结合公司现状，将本公司网络营销目标初步确立为： 借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导绽开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时乐观探究网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。