服装专业辅修经营与管理课后作业

经营与管理指导老师：欧阳静班级：服艺1101学号：0904110106姓名：郭璧珺1.列举成功、失败的服饰或者家纺企业各一例做案例分析。我认为成功的服装企业中无疑包括家喻户晓的年轻品牌“美特斯邦威”，记得我从初中开始每年必定会购置几件美邦的衣服回家，开开心心的穿到学校去。但是，每每我穿上新衣总会和同学发生撞衫事件。由此可见，先不论美邦的服饰是否是当季最为流行的款式，就它从1995年创立至今，成为年轻人们衣柜必有的服装品牌，毫无疑问它是一例非常成功的企业。（1） 介绍：美特斯邦威集团于1995年创建于中国浙江省温州市，目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。 在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。目前全国设有专卖店近3000家，2008年全系统销售额达70亿元，位居中国市场的本土和国际休闲服品牌之首。（2）导致成功的主要原因：公司从创立之日起，就始终把诚信经营作为企业发展的基石，首先赢得了消费者的信赖和行业中的好评。在中国服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人如偶像周杰伦、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，在年青一代心中迅速提升品牌知名度和美誉度。在产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种。在生产采购和物流上，突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子。在市场拓展和销售服务上，利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。企业预见了上海的发展前景，于创立第三年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。2005年12月10日，集团上海总部正式启用，也是美特斯邦威成立十周年，标志着集团进入二次创业阶段，开始从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台，充分整合配置资源，从业务模式创新转向管理模式创新，利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，加快物流、信息流、资金流的循环。我认为很重要的一点还是公司高层领导具有强烈的危机意识和警惕性，不因阶段性的成功而得意忘形，在经营上始终冷静、小心，“战战兢兢、如履薄冰”，方才注定了他们的成功。（3）从中得到的启示： 和很多创业故事一样，美特斯邦威的创始人周成建先生同样是从农民起家，因为心中不甘平淡而出来创业打拼获得成功。自从他创品牌之后，能迅速发展的原因归功于他勇于先人一步将“虚拟经营”运用于服装销售行业，并且非常成功的利用了明星效应，将广告投放优质高端媒体，以高质量平民化的价格迅速拉动企业内外信心；他们使用了相当完整的管理体系，使他们众多的员工完美的执行着自己的任务分工，完成公司每一项任务环节；同时提升了品牌地位，设立了很多的分店，在质量与数量上全面收获；并且他善于把握机会，运用办理会员卡、打折等促销手段，集中频次，品牌、促销一起做，促进了销量；众多的服装款式，给广大消费者极多的选择，使众多消费者心甘情愿的在他们这进行消费。“美特斯邦威“的管理者无疑是相当有头脑的，这个头脑源自于他对生活的理解，并不是学校里能学来的。他从基础的工作知识积累起，等到积累了充足的经验后方才自己开了公司而不是盲目的创业。从创业到最终的成功，到分店无数，仅仅用十年多的时间。”美特斯邦威“并不是一个百年老店，而他却能做到保证传承百年，他成功的故事给予我们年轻人创业以极大的鼓舞。创业是件难事，如果能有拼爹的资本，成功也许只在坚持。但是，我们都是普通人，想要成功还得靠头脑以及学习他们的经验。2.你认为我国纺织服装企业目前存在哪些突出问题？对此有何建议。我认为，纺织服装企业存在很突出的问题在于一下三点：1. 劣质无名服装及小牌服装过多，国家没有很好的政策支援品牌发展，很多人不敢投资以至于品牌无法宣传，滞销，甚至更糟；想要创业的人年年增长，这使小牌服装的不断出现成了无可避免的趋势，太多的人对于自己的品牌抱有了过高的期望，儿小牌服装没有一定的协助和手段必然很难发展。只有大牌服装品牌不断吸纳这些小牌，或者是众多小牌服装企业以及布料生产的工厂合并，每人享有公司的少量股份，众多股东一起赚钱，才能最大的减少服装品牌的数量，做到我国服装品牌少而精，尽最大可能向海外发展。2. 再者，受到淘宝等网上购物的影响，消费者在因特网上无法了解服装的面料、质量因素，光凭网上虚假的评论而作为购物的参考。长此以往，多数消费者由于购买到低质量的服装对这个市场长生怀疑，使得很多质量好的小店服装难以销售，更别提利润了。网上购物发展快速是不可避免的，但很多皇冠商家出售的服装使用的面料劣质，制作工艺也相当粗糙，这边是他们价格低廉的主要原因。相当多的小店，卖着同样款式更好质量的服装，而消费者却毫不知情，为了那仅仅十元或者更少的差价错买了劣质额服装而对网上的服装商场产生怀疑，这大大打击了网上服装市场的发展。这只能建议淘宝等网上购物网站提高开店的要求，减少劣质店铺，做到品质高档，价钱合理。3. 其次，当然是大牌服装的高库存问题，业内人士曾笑言，即使现在中国所有的服装企业都停产，光是仓库里的压库货起码能供国内的服装销售企业卖上3年。服装行业库存积压问题的严重程度由此可见一斑。我觉得既然如今服装企业亟须解决的问题是高库存，那么我们应当放慢设计、制作新款服装的步伐，充分利用这些大牌库存。巨大的库存已成为悬在服装企业头上的达摩克利斯之剑谁能把库存清掉，谁就获得了生存下来的机会。未来如果我来创业，首先要低价收购大牌库存服装，相信这并不存在问题，将其中不同的服装进行拼接、合并，制成新的一年流行的款式，同时发展成为自己的品牌，不仅省略了很多面料制作的程序，还发扬了绿色生产的理念。4. 布料市场不够完善，目前广州上海北京等地的布料市场尚且完美，但全国各地无数地区，多数难以购买到最新款的布料，或者是要以极高的进价购买到满意的布料，布料是服装设计最重要的一个内容，这直接导致繁华地区服装发展飞速，而其他地区的服装发展过于困难，众多创业者不得已只能离开自己的家乡去繁华地区创业，使得其他地区服装难以踏出脚步去发展纺织服装企业。这就需要国家投入更多到服装发展行业上来，在各地鼓励布料发展，才会有更多的人开办布料工厂，才能减少个别地区成为行业领头羊的现象。