《UNIQLO策划案》PPT课件.ppt

队名 ： Formalin 口号：医路仁心，“公”无不克 队长：周科 队员：李新辉、徐水宝 王文亮、陈鸿锦 UNIQLO 产品策划案 项目背景以及须解决的问题 项目调研及分析 品牌介绍 -“ 衣服只是配角 ,穿衣服的人才是 主角 !” 营销策划 渠道 方 案 建议 项目背景 ： 项目单位性质 UIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零 售业前列的日本迅销（ FAST RETAILING）集团旗 下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高 品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。 而所倡导的“ 百搭 ”理念，也为世人所熟知。 2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢， 消费力明显降低。通过对服装行业的调查， 2012年秋、冬季大部 分品牌的商品积压现象严重。优衣库也不例外。结合其他品牌销 售形势，反映出进入 2013年的初始经济大环境的疲软态势。 通过市场调查发现， 2013年服装的行业竞争形势愈加严峻： 1、 80后、 90后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费 主流 80后、 90后男女体现出如下特征：对价格不敏感，对时 尚度、舒适度要求高。 2、知名服装加速扩张，国内大装品牌大部分切入正装市场，占 据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造 势，对优衣库的品牌经营压力愈加增大。 优衣库现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及 美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 需解决的问题 项目 SWOT分析 ： 优势 （ Strengths） 劣势 （ Weaknesses） 拥有大批量的成本优势 ， 靠低价带动 市场 物流配送 、 商品管理 、 库存控制 、 人 员培训等方面完整而先进 。 技术水平过硬 SPA经营模式具有绝对优势 有着其独特的经营理念和经营模式 “ 优衣库 ” 的 SPA优势 价格战在中国相形见绌 销售渠道较为单一 平价有余 ， 但奢华不足 只能吸引一部分特定的人群 机会 （ Opportunities） 风险 （ Threats） 世界经济环境和中国经济环境良好带 来了机会 大学生群体日益扩大 ， 市场可观 大环境改变了优衣库的命运 推出新的附属品牌与 H并在结帐的时候再次向顾客提醒和解释本活动的内容 ; 2、告诉顾客本品牌休闲服饰在进行 “记名消费 ”活动，如果此次消费的时候顾客 留下其详细资料，那么可以立即开始享受我们的一系列优惠活动： ?本次消费立即可享受九折优惠 ; ?从第二次开始，在以后任何时间顾客来店消费都可以享受我们八折的贵 宾优惠折扣 ; ?如果在我们做促销活动的时候进行消费，不仅可以享受促销优惠，而且 还可以享受折上折的优惠 (比如我们现在正在做全场八折的促销活动，那么留下 资料的顾客将可以享受八折之后再八折的优惠，其他没有留下资料的顾客则只 能享受八折而不能再折上折 !); ?在顾客生日和重大喜庆节日时，顾客将可以免费享受到我们提供的祝福 贺卡和一份精美礼品 ; ?在顾客的购物累积实际金额达到 200元时，可以再享受到价值 50元的现金 折扣 (可随时在购物时当场抵扣 );折扣后累计金额又从零开始。 渠道成员类型： 中间商考虑到运行之初的服装厂 尚缺少自己的高端销售队伍，同时， 可选择中间商来帮助销售，中间商包 括批发商和销售代理。对于中间商的 选择，销售代理商应选择有较多服装 销售经验，声誉度较高，销售地点靠 近商业中心，交通便利；而批发商则 着重选择分类型批发商，因为他们有 专业的销售休闲服装的知识技能和渠 道，能保持服装厂货源的快速流通。 选择性分销 ： 因服装厂的定位就在于高中、 大学生的休闲（半休闲）式服装， 同时，高中生、大学生人群能够正 确地认识区别品牌，有利于服装厂 品牌化的理念的执行，一旦协调好 与中间商的合作，将极有利于提高 工作效率。 中间商的管理 ： 对于中间商的管理，首先，服装厂开 设专门的培训课程，对销售人员进行全方 面的培训，包括理解产品特性、加工工艺、 销售方法以及售后服务等问题，立志做到 能为消费者解决所有问题，让消费者放心 满意，树立良好的品牌形象。其次，对中 间商的评估包括对中间商规模、销售能力、 客户评价等方面，试求找到最适合的中间 商来代理服装的销售。最后，对选定的中 间商，在销售业绩持续领先的条件下进行 一定的奖励政策，例如给予其更多的代理 权利和代理范围。 THANK YOU