服装销售数据分析大纲.ppt

PowerPoint Template 服装销售数据分析大纲 演示者：付 依澜众鑫 目 录 销售数据分析的作用 1 分析的数据 2 数据分析的内容 3 数据分析的注意事项 4 1. 销售数据分析的作用 数据分析 的作用 了解市场需求 提前追单补货 针对性地配送货物 有利于主动调货 计算安全库存 预测市场需求 2. 分析的数据 重要销售数据 辅助销售数据 分析的数据 2. 分析的数据 （ 1）重要销售数据一 每日销售总金额 每日销售总数量 每日库存量（单款、总量） 库存与销售的比例 单款销售期（单款总量 /销售频率） 2. 分析的数据 （ 1）重要销售数据二 销售尺码比例（单款、总量） 款式类别比例（上衣、裤、裙、套装） 款式大类比例（婚庆、礼服、生活装） 季节款销售周期 7天、 15天、 30天分析 2. 分析的数据 （ 2）辅助销售数据 特价产品库存量 追单入库周期 运输周期 气候、温度 商场促销活动 3. 数据分析的内容 数据分析的 内容 新款铺货分析 追单分析 调价分析 款式分析 补货分析 调货分析 3. 数据分析的内容 （ 1）新款铺货分析 新款 铺货分析 首单裁剪量 商场销量 入库进度、日期 主推款与试销款 补货距离与时间 气候与铺货顺序 3. 数据分析的内容 （ 2）补货分析 补货分析 日销售报表 补码、补色 区域内补货时间 区域外补货时间 补货流程 3. 数据分析的内容 （ 3）调货分析 一周未动销的款式（减量） 二周未动销的款式（只做留样） 三周未动销的款式（全部调回） 一个月未动销的款式（申请调价） 3. 数据分析的内容 （ 4）追单分析 生产入库时间 追单分析 面料库存量 确定追单码比 未来销售时间 确定追单量 竞争对手情况 产销款销售周期和频率 3. 数据分析的内容 （ 5）调价分析 销量总量 调价分析 销售频率 滞销原因 库存总量 气候 竞争对手价格 上货时间 3. 数据分析的内容 （ 6）款式分析 高、中、低价格比例 款式分析 生活装及正装比例 春夏装、秋装、冬装 比例 正价及特价比例 颜色比例 男女装比例 畅销款与滞销款比例 新款及老款比例 4. 数据分析的注意事项 （ 1）概念统一 畅销款 平销款 滞销款 主推款 试销款 形象款 打折款 搭配款 特价款 调价款 概念 4. 数据分析的注意事项 （ 2）建立对数据的敏感 尽量用简单的方法分析数据 判断数据多用百分比 数据分析多用比较法 注重历史数据、基础数据 谢谢 ！