市场部对现有提案的分析.ppt

现有提案的阐述及分析 市场部 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 联合电子目前面临的市场形势谨慎乐观 随着中国加入 WTO，联合电子将面临多家国外汽车 电子系统生产厂商的竞争，竞争形势骤然升温 消费者对汽车电子系统在汽车中的核心作用几乎一无 所知 从 竞 争 环 境 来 看 联汽电子提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 树立联合电子品牌，将联合电子品牌内充分传达给目标受众 使现有及潜在汽车消费者充分认知联合电子品牌 使联合电子品牌深入人心，是否使用联合电子产品成为消费者 购车的重要参考因素 建立与政府间良好的合作关系 宽 容 为 联 合 电 子 规 划 的 品 牌 建 设 目 标 联汽电子提案 基于 “ 天地人家 ” 的战略，树立 TCL“中国信息家庭生活的 缔造者 ” 的品牌形象。 以品牌为支持，增强 TCL特别是信息产业集团的影响力， 打造 “ 信息家电产业领导者 ” 的形象 建立以 “ 天地人家 ” 为核心的品牌战略 TCL提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 宽容是国内最早将互动营销引入广告应用领域的广告公司 宽容对广告传播，媒体渠道运用，综合视觉设计上有着丰富的经验 宽容有着强大的策划、执行能力和规范的服务流程 宽容将应用互动营销的成熟理念，整合联合电子现有资源，建设联 合电子品牌 联汽电子提案 互动营销是以消费者为中心的营销传播方式，强调的是广告主与 受众之间的沟通和交流，可以强化品牌内涵传达，迅速提高品牌 认知度，提高传播效率 互动不是单单体现在视觉表现层面上，更是贯穿于整个广告推广 运动中 互动营销可以帮助联合电子在激烈的市场竞争环境中快速有效的 建立联合电子品牌；在汽车消费人群中树立长期的品牌影响力 联汽电子提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 2 0 0 1 年 度 联 合 电 子 营 销 规 划 品牌建设是一个长期的过程，需要根据自身的资源和市场的变化，动 态调整 宽容将 2001年度联合电子品牌推广分为 4个阶段进行 准备期： 搜集基础数据 /设计视觉元素 导入期： 推出 UAES视觉识别体系 /强化汽车电子系统的核心作用 全面推广期 全方位的传播品牌信息 /产品信息 调整期： 维护与受众间的关系 熟悉联合 电子品牌 重视汽车 电子系统 改变购车 决策因素 联汽电子提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 “智能王”推进期的具体活动计划 “智能王 ” 垂直极限大挑战 有奖攀岩活动 活动口号： 挑战无极限！ 名人大奖等你拿！ 活动目的： 制造新闻热点，拉动直接销售，树立 “ 智能王 ” 时 尚、 有活力的品牌形象；为下一步促销活动打下铺垫。 目标受众： 20-35岁的潜在的 PDA消费者，追求时尚、健康生活 。 名人提案 “智能王 ” 垂直极限大挑战 有奖攀岩活动（ 5-6月） 比赛时间： 5月初至 6月中旬的每个周六 、 周日 （ 共 5 周 ） ,前 4周的获胜者参加最后一周的决赛 。 比赛地点： 设在人群集中的闹市区 ， 建议在西单 。 售点配合： 在西单的各大主要商场布置促销柜台 ， 售 点周围悬挂彩带 、 张贴海报等宣传品 ， 制造气势 。 参赛人员： 在 “ 智能王 ” 网站注册的用户 （ 未注册的直接参与者 可 在活动后在现场的电脑上注册 ） ； 在指定日期购买智能王的消费者 。 名人提案 “智能王 ” 攀岩活动细则 活动方案： 参赛者在规定时间内爬到顶端，按到按钮，表示已经爬到了顶 端，这时在顶端的摄影人员为其摄影留念。 参赛者到达地面后 ， 根据参赛人员的注册用户名和注册密码 ， 参加抽奖 . 网上将公布活动的说明：活动的参加方式 、 活动的具体内容 、 奖项设置及赞助单位 。 比赛结果将在网上进行发布： 攀岩比赛获奖者大放送：网上投放获奖者照片 （ 经获奖者同意 ) 并进行相关报道； 活动页面设计： 在页面的左边和右边 ， 分别为一只猩猩和一个人在爬山 ， 山顶 上放着闪光的 “ 智能王 ” 。 (卡通效果 ) 名人提案 “智能王 ” 有奖攀岩活动效果预测 活动在 垂直极限 播出后跟进开展 ， 借助高涨的攀 岩热潮 ， 引发消费者的兴趣 ， 也易于成为新闻热点； 攀岩活动和 “ 挑战无极限 ” 的主题将 “ 名人 ” 品牌和 活力四射 、 勇往直前等的个性特征相结合 ， 产生有益 的品牌联想； 丰厚的礼品和刺激的赛事将吸引潜在消费者参与活动 并产生购买欲望； 赛事的公关宣传有助于扩大活动的影响面 ， 起到推波 助澜的作用 ， 增强受众对名人品牌形象的认知度和记 忆度 ， 对下一阶段的营销活动进行铺垫 。 名人提案 “智能王”推进期的媒介策略 在三月份全国传统媒体强势推广的基础上，继续保 持宣传力度，巧妙整合线上、线下的宣传，展开立体传 播攻势 。 线上策略： 选择选成熟型网站，覆盖人群量大，配合攀岩活动设计有特色的网站 和广告形式，吸引尽可能多的潜在目标受众知晓，拉动销售。 线下策略： 在售点、报纸等媒体进行活动宣传和新闻炒作。 名人提案 网上推广形式： Mini-Site建设 (网上模拟攀岩活动 )、新闻链接、网幅广告、 全屏广告等。（其中 4月份投放广告为免费赠送） 选择媒体 ： 方案一： 方案二： 新浪 新浪 2 1CN 网易 首都在线 亿家家 腾讯 OICQ 腾讯 OICQ E龙 世界经理人文摘 硅谷动力 (媒介排期见附件） 网络推广媒介计划 -4、 5月份 数据来源： IAMASIAN 以上几家网站基本覆盖 100%的网民。 名人提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 999 感冒灵互动营销费用规划 （ 720万 ） 0 100 200 300 400 导入期 展开期 应用期 （万） 999 感 冒 灵 互 动 营 销 传 播 规 划 999提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 宽容提供服务的方式 宽容成立专门的联合电子项目服务小组 宽容公司将密切关注项目小组工作，并给项目 小组全方 位的支持和帮助 对于必须由第三方执行的活动，宽容将按照严 栺的规范进行全程监督，确保执行的效果和质量 联汽电子提案 项目小组提供的服务 品牌推广运动的全案策划 品牌推广运动所需的专业设计和技术支持 品牌推广媒体选择及媒体投放 品牌推广各项活动具体实施 开展独立市场调查以及活动中的跟踪调查 联汽电子提案 工作组成员 项目总监 : 李斌 客户服务 樊凯静 营销顾问 刘溟 /张德强 创意设计 胡骁 媒介策划 王雪霖 顾问：韩子定 徐锦泉 张伟 李光 王 毅 谌鸿翔 高磊 张波 冯晓芳 马思宇 孙莉 联汽电子提案 工 作 组 成 员 介 绍 顾问： 韩子定 宽容互动广告公司董事长。中国著名 广告人、白马集团创始人、广州美院教授最早将 CI 战略导入中国的企业应用领域并取得广泛成功。 徐锦泉 宽容互动广告公司董事、营运总裁兼 中国区总经理。中欧国际工商管理学院工商管理硕 士，上海青联委员。 工作说明 联汽电子提案 项目总监： 李斌 市场总监 项目执行： 樊凯静 高级客户经理，原任职于奥美广告公司 张伟 客户支持经理 李光 客户支持经理 工作说明 工 作 组 成 员 介 绍 联汽电子提案 市场策划： 张德强 营销顾问 刘 溟 营销顾问（社科院硕士） 孙 莉 信息顾问（经济学硕士） 马思宇 行业分析师（统计学硕士） 工作说明 工 作 组 成 员 介 绍 联汽电子提案 技术 / 设计： 胡骁 技术设计总监、创意总监。澳大利亚 悉尼大学设计科学计算机、数码媒体双硕士，澳 大利亚 GMD技术总监 高磊 信息结构设计师 谌鸿翔 数字媒体制作人 王毅 互动界面设计师 工作说明 工 作 组 成 员 介 绍 联汽电子提案 媒介策划： 王雪霖 媒介策划经理 张 波 媒介购买经理 冯晓芳 公关传播经理 工作说明 除顾问团外具体项目服务人员合计 15人 工 作 组 成 员 介 绍 联汽电子提案 现有提案总结 导言 环境分析 方案目标设定 宽容公司和 整合互动营销简介 分步设定 目标 方案 描述 费用 预估 具体方案 结束语 效果预测 宽容的服务 9 9 9 感冒灵互动营销效果预估 10万 人次 3000 人次 1200 人次 4万 人次 参与者 300万 人次 100万 人次 1500万 人次 180万 人次 40万人 次 300万 人次 知晓者 999数 据库营 销 拳击 游戏 感冒与 健康生 活调查 互动展 台 天气预 报冠名 自动售 药机 + 相关新 闻报道 随刊光 盘 网站 + 推广 999提案 只有一个成功的属于信息时代的品牌 才能引领 T C L的百亿资产迈向信息时代 TCL提案 关于提案结构的建议 阶段不同，提案内容应有不同的侧重点 初步接触 正式提案 董事会提案 客户需求不同，提案内容也不相同 客户有明确的方向和目的 客户没有明确的方向和目的 关于提案表达方式的建议 专业术语的运用 文字的冲击力 鲜明的观点 图表的运用