家庭保险购买难问题解决方案.ppt

2020/10/16 1 家庭保险购买难问题解决方案 小组成员：赵铭 2013011707 王霄 2013011706 惠一诚 2013011702 阚丰乐 2013012532 秦子凡 2013011704 2020/10/16 2 目 录 2020/10/16 3 项目背景 随着社会的发展，保险业也越来越发达，人们在购 买家庭保险时选择越来越多，同时对于家庭保险的购买 决策也越来越难。因此我们针对该现象设计出一项目， 利用如今发达的电子信息技术来帮助人们进行家庭保险 的购买决策。 2020/10/16 4 市场格局与竞争定位 我们把市场定位于保险公司，我们将我们建立的数 据库，利用我们设计的数据库租给保险公司，保险公司 利用我们不断更新的数据库为家庭保险消费者服务。 服务方向细分为年轻人（ 25岁以下），有子女的父母 （ 25岁 -59岁），有子女的老人（ 60岁以上）， 25岁以 下有独立买家庭保险能力的年轻人很少， 25岁 -59岁有 子女的父母一般都具有独立购买家庭保险的能力，而且 他们上有老下有小，作为家庭的经济支柱 ,承载着整个家 庭的压力和责任，要考虑家庭财产、家人健康，做出双 重保障。所以我们最后把方向定在 25岁 -59岁有子女的 父母。 2020/10/16 5 市场前景 在如今家庭保险购买决策难这个问题是广泛的，这 会使家庭保险方面的保险业务收入不断降低，我们建立 数据库，推出我们的产品，与保险公司合作，可以有效 地帮助购买家庭保险的消费者决策，保险公司会非常需 要我们的数据库，市场前景相当广阔。 2020/10/16 6 技术、研发与竞争定位 我们的方案：通过各种渠道（派出所、消防中心、 地震台等）收集人们居住地的街道发生意外事件的案例， 进行大数据的整理，最后可以查出每个街道发生意外意 外事件的概率，根据个人居住地，性别年龄的不同给出 适合的保险组合，依据由此与保险公司合作，将数据库 的内容租给保险公司，并及时更新数据库，已达到帮助 人们解决购买保险决策难得问题 2020/10/16 7 技术、研发与竞争定位 技术 :数据库的建立。数据库技术是通过研究数据库 的结构、存储、设计、管理以及应用的基本理论和实现 方法，并利用这些理论来实现对数据库中的数据进行处 理、分析和理解的技术。即：数据库技术是研究、管理 和应用数据库的一门软件科学。 数据库技术研究和管理的对象是数据，所以数据库技术 所涉及的具体内容主要包括：通过对数据的统一组织和 管理，按照指定的结构建立相应的数据库和数据仓库； 利用数据库管理系统和数据挖掘系统设计出能够实现对 数据库中的数据进行添加、修改、删除、处理、分析、 理解、报表和打印等多种功能的数据管理和数据挖掘应 用系统；并利用应用管理系统最终实现对数据的处理、 分析和理解。 数据库技术是信息系统的一个核心技术。是一种计 算机辅助管理数据的方法，它研究如何组织和存储数据， 如何高效地获取和处理数据。是通过研究数据库的结构、 存储、设计、管理以及应用的基本理论和实现方法，并 利用这些理论来实现对数据库中的数据进行处理、分析 和理解的技术。即：数据库技术是研究、管理和应用数 据库的一门软件科学。 2020/10/16 8 技术、研发与竞争定位 研发： 数据库开发分六步：需求分析 、 概念结构设计 、 逻辑结构设计 、 数据库的物理设计 、 数据库的实施 、 数 据库的运行和维护 。 工艺流程： 收集信息 数据加工整理 结合保险公司的家庭保 险险项 依据每个人的情况给出适合的保险选择 （ 星级 ） 2020/10/16 9 生产、供应与质量控制 生产：数据源分三部分。一部分来自我们自己收集 的意外事件情况，一部分来自消费者填入的信息，最后 一部分是保险公司提供的保险险项。 供应：我们提供的服务对象是国内各个保险公司， 提供我们的数据库，结合他们自己的保险项目进行合理 分析，让消费者选择适合自己的保险组合。 质量控制： 步骤一：探查数据内容、结构和异常 步骤二：建立数据质量度量并明确目标 步骤三：设计和实施数据质量业务规则 步骤四：将数据质量规则构建到数据集成过程中 步骤五：检查异常并完善规则 步骤六：对照目标，监测数据质量 2020/10/16 10 营销管理 市场营销组合： 1.产品：数据库及其应用系统 2.价格：与保险公司达成合作，作为应用系统，收取租 金。 营销模式： （ 1）交易营销：营销模式以交易为中心，追求使用系 统顾客使用率交易次数增长，关注发展新顾客。 销售管理体系： 结果管理： （ 1）业绩评价：每一阶段日期，总结保险销售交易数 量、销售报告 的总结、系统控制情况、系统管理情况、进步情况进行 总结完善。 （ 2）市场信息研究：本系统表现、竞争对手信息进行 总结完善。 2020/10/16 11 人力资源与团队治理结构 (1)人员分配 信息收集职能 :7人 (数据库完成后 3人转后台管理 ) 数据库开发 :外包团队 营销小组 :3人 软件维护及更新 :4人 后台管理 :6人 (包含数据库完成转如人员 ) (2)绩效考评 按完成进度及执行能力、团队运营能力、业务熟练程 度进行综合考核。 团队治理结构 集中式管理模式：软件创业仅需要一个团队 ,各个人职能 范围比较小，各司其职，有利于把问题想细，把管理 “精细化”。这样符合软件创造。 2020/10/16 12 人力资源与团队治理结构 (1)人员分配 信息收集职能 :7人 (数据库完成后 3人转后台管理 ) 数据库开发 :外包团队 营销小组 :3人 软件维护及更新 :4人 后台管理 :6人 (包含数据库完成转如人员 ) (2)绩效考评 按完成进度及执行能力、团队运营能力、业务熟练程 度进行综合考核。 团队治理结构 集中式管理模式：软件创业仅需要一个团队 ,各个人职能 范围比较小，各司其职，有利于把问题想细，把管理 “精细化”。这样符合软件创造。 2020/10/16 13 投资预算 2020/10/16 14 财务预算与融资计划 财务预测： 年份 保险公司 收入 /万元 利润 /万元 第一年 中国人寿 3000 900 第二年 太平洋与平 安 4000 1200 第三年 国内大部分 保险公司 5000 1500 融资计划： 增资方案 融资需求总额： 620万元人民币 . 出让股权比例： 25%。 资金用途 努力完善数据库的建立与更新 200万。 资料、宣传广告 150万。 市场费、培训费 50万。 人员工资及管理费 20万。 全国保险公司推广费 200万。 2020/10/16 15