菏泽牡丹园项目可行分析报告

牡丹园附近地块初级市调及投资建议负责：霍建 市调：王小将 周培红 张博时间：2009年05月06日-08日对象：牡丹园附近占地约580亩项目目的：初步判断该地块投资价值和投资定位前 言 本次调查小组于2009年05月06日至2009年05月08日对位于曹州牡丹园附近占地约580亩的目标项目进行了为期3天的市场调查和总结分析，籍以对该地块的投资价值和投资定位提供参考性意见。一、地块基础资料与现状概况（一）项目概况 位于人民路以西、牡丹路以东，泰东路以南，大学路以北，总占地约580亩。目前该地块为打鱼店和羊庄村民的聚居地，该项目南部大学路与人民路交界与赵王河公园北湖相距120米左右，大学路与牡丹路交界与黄河路相距1400米左右；该项目北部泰东路沿线与曹州牡丹园相距500米（中隔扬庄村与长城路）；该项目东部紧邻菏泽南北中心大道人民路，与风光旖旎的赵王河景观带隔路相望；项目西部偏北与牡丹路相距300左右，西部偏南与牡丹路相距400左右。周边景观资源丰富，有赵王河景观带、曹州牡丹园、百花园、古今园等，但项目所在区域目前基本为农村，生活配套较差。目前该区域未来规划为菏泽牡丹园、赵王河景观带，但详细、确切的具体规划资料尚未得到。（二）地块环境调研（周培红负责周边配套资料收集）形状地貌：规划中的天香路以西区域地块西南部呈现不规则的Z字形，天香路以东区域则比较方正。该宗土地基本都位于羊庄和打鱼店村聚居的宅基地范围内，仅有少量地势平坦的农田。配套概述：沿牡丹路生活配套品质较差但比较齐全，沿人民路则缺乏生活配套，但项目南行300米左右即可借助立交桥附近的超市、学校、公园等配套。道路交通：本项目东西紧邻城市南北核心大道人民路和牡丹外，同时项目中心还即将开通纵贯菏泽南北的天香路，项目北部开通泰东路、项目南部开通大学路，交通极为便利。外部景观：外部景观较好。项目泰东路与人民路交界北500余米为世界闻名的曹州牡丹园（牡丹园南临长城路），东隔人民路是风光旖旎的赵王河景观带，项目西部临近牡丹路，与荟萃稀世牡丹的古今园相距较近，项目北部大学路与人民路交界与波光滟滪的赵王河公园北湖相距120米左右。周边学校：高等院校有菏泽学院和菏泽医学专科学校（大学路）、山东影视艺术学校（牡丹路）、小学有赵楼小学及一些幼儿园（牡丹路），品质较差。人民路上暂时除一个民办的新闻学院和大风车幼儿园外，尚无其它学校。但打鱼店（项目所在地）至黄河路距离1400米左右有幼儿园、距离1700米左右有小学和中学.周边医院 目前只有牡丹路曹州牡丹园对面有牡丹医院（赵楼卫生院）和大学路上的牡丹区中心医院牡丹北路门诊部。周边超市 区域内的牡丹路有一些沿街商铺，人民路沿线没有商业设施，需借助黄河路的生活配套(打鱼店（项目所在地）至黄河路距离1000米左右有三信超市等商业店铺)，大学路（牡丹路以北300米处）菏泽学院附近商业较为繁茂，有三信超市、宜佳超市等沿街商业。公共交通：目前与项目所在区域确定的公交线路有3路和19路，但都在牡丹路上，人民路目前尚无公交线路。 区域人口：项目占地主要是打鱼店和羊庄两个自然村，而这两个自然村同属于目睹俺去东城办事处打鱼店社区居委会，行政区划为南至魏海社区北边界，东至人民路，北至曹州牡丹园，西至牡丹办事洪庙社区东边界。有居民2459人。周边企业：企事业单位多分布于牡丹路及大学路西段，如菏泽学院、菏泽医学专科学校、交警大队等，人民路除沿线南端有一些砂石厂外，没有其它成规模的企事业单位。 人员结构：该区域周边企事业单位较少，学校、商业、休闲娱乐等生活配套欠缺，区域常住人口多为当地农民，知识结构较低（虽大学路有菏泽学院、菏泽医学专科学校，但我项目将遭遇大学嘉园、清华园等学校对应项目的强力竞争）。消费能力：该区域企事业单位较少，牡丹路的牡丹园交管所、高速公路管理处、及沿路的一些银行、信用社的门面，大学路的菏泽学院、菏泽医学专科学校，人民路的启良洗浴休闲中心、中国石化加油站等单位收入能力较高，同时，该区域居民虽大都为农民，但基于牡丹经济的发展促动(每年仅花区门票收入就达3000多万元，同时菏泽外销的牡丹每年都有几十万株)，居民收入水平还是比较好的（尚未进行问卷、走访等深度调研，但打鱼店、赵楼等村庄内有相当比例贴瓷砖、有太阳能的小洋楼）。二、周边项目调研1. 周边项目整体布局及规划前景由于尚未得到确切的区域规划资料，所以该区域周边项目整体布局及发展前景不详！目前地块东部参考立交桥以南、以东的水岸嘉园、南华康城、盛世豪庭、怡景蓝湾、畅志园等项目，地块西部参考大学路上清华园、大学嘉园等项目。2. 区域周边重点项目简介（张博负责资料收集） 项目名称项目地址项目规划配套设施营销策略销售情况价格户型其它备注盛世豪庭西邻人民路，南临康庄东路，与赵王河公园隔路相望。园区占地80余亩，建筑面积约10万平方米。绿化率40%。园区内配有幼儿园、商务中心、大型购物中心和网球场、健身俱乐部、周边星级酒店、学校、医院、银行等配套完善。楼层差价30-50元，方向差价30元。一期已售70%，其中多层已售90%。目前工程进度已打桩基。多层均价2700元，高层均价2900元畅志园康庄路与振亚路交界东南角总建筑面积4万平方米。绿化率20%，车库配比1：0.6暂时没有商业配套，园区内规划有西方特色的园林公园，有天然气、太阳能等。销售人员具有传销色彩，生猛的热情，讲话较粗俗，折扣可达到94折200-300平米占比60%，已售60%，118-134占比40%，已售80%。楼层差价80元。车库5万一个，住宅均价2900元，开盘价2600元，物业费0.3元/平方米怡景蓝湾康庄路与天香路交界占地14亩，总建筑面积4万平方米，绿化率30%周边有菏泽三中、赵王河公园，大剧院，羊庄小学，小区内设有会所，有生活超市。销售折扣可打9.8折。处于试桩阶段，目前已售50%。交房大致在2010年整体均价3548元，车位7万左右，水岸嘉园赵王河公园南岸，华英路北头总建筑面积15万平方米，占地60亩，绿化率40%,周边景色优美，享有独特的景观优势。有杨庄小学和菏泽三中。但周边商业配套比较欠缺。对外有98折的优惠，但还有更大的销售折扣。楼层差价70-100元，最近团购做的比较好，目前销售状态较好。均价3600元。2期售价4400元。车位8.5万南华康城人民路与八一路交界总占地260亩，总建筑面积38万平米，绿化率40%。项目建筑品质和园林景观均佳，生活配套比较齐备，并可远观赵王河公园和牡丹大剧院景观目前销售已经走出低谷，销售态势较好。销售均价3500元。清华园大学路与青年路交界占地约70亩，总建筑面积约10万平方米，绿化率将近40%周边学校、超市、医院等配套完善，有5路和13路公交。项目一期6、7、9、10销售中，现已售2/3左右。均价2400元，车位2600元/平方米大学嘉园大学路菏泽学院对面总建筑面积26783.5平方米，绿地38%容积率1.48有三信超市及沿街商铺等，商业气息浓厚，是黄河路以北区域难得一见的热闹区域。主要针对菏泽学院内部。3. 该区域重点楼盘项目简析项目东部人民路区域：共性：该地块东部人民路区域周边重点项目均是档次、价格较高的品质楼盘，对应中高端收入群体，经几年运作，在菏泽百姓中，已经形成了以南华康城、水岸嘉园等楼盘为代表的菏泽上流生活区。 提示：黄河路以北、人民路以东区域，在菏泽百姓心中的形象度较低，这两条路在许多市民心中是城市和农村的分界线。项目西部牡丹路区域：共性：该地块商品房项目稀缺，上面所提到的清华园和大学嘉园还是位于大学路上，据项目西部边缘200米以外，而且对应客户群体鲜明，就是针对菏泽学院及菏泽医学专科学校的。提示：该区域虽然企事业单位不是太多，但该区域常住及工作的人口还是具有较高收入和消费能力的，具有一定的市场需求，但牡丹路上欠缺相应的产品供给。三 项目所在区位的市政规划及发展前景：（一） 菏泽整体市政规划1、菏泽市规划概况 城市定位：山东省东西协调发展的西部经济重要增长极，以能源化工、农副产品加工和商贸物流为主的区域性中心城市。城市性质：中国牡丹之乡，鲁苏豫皖边界地区区域性中心城市。城市特色：以“花城水邑”为依托的中国平原森林城市。城市规模：中心城区2010年人口规模为50万人，用地规模为60平方公里，人均城市建设用地120平方米/人。2020年人口规模为68万人，用地规模为74.8平方公里，人均城市建设用地110平方米/人。规划范围：东至皇镇乡，南至佃户屯办事处、何楼办事处，西至万福办事处、马岭岗镇，北至吴店镇、黄堽镇，规划区面积为860平方公里。建设策略： 1、以东部工业区建设为重点，大力发展工业经济。2、以建设“鲁苏豫皖四省边界地区中心城市”为目标，积极发展商贸物流产业和现代服务业。3、兼顾新区建设和旧城改造，走可持续发展的道路。4、加强园林绿化与生态环境建设，突出菏泽的城市特色。5、建立和完善高效的综合交通体系和基础设施系统。规划方向： 以向东为主，向南为辅，完善北部，控制西部。用地布局：组团式结构形态，通过水系、铁路的分隔，形成“一核、两轴、四组团”的布局结构。布局简介：一核：城市核心区，东至京九铁路，南到铁路编组站，西至太原路，北到大学路，面积约16平方公里。以赵王河为轴，在赵王河两侧从北向南依次布置市级行政中心、文化中心、商务中心。两轴：城市的两条发展轴线，即丹阳路和人民路。四组团：城市的四个功能组团，即城东组团、城南组团、城西组团和城北组团。 居住用地：居住用地规划形成四个居住片区：老城居住片区、老城周边居住片区、中心区居住片区、新城居住片区。规划设置12所高级中学，20所初级中学，小学按23万人一所设置。规划居住用地为2101.7公顷，占城市建设用地的28.1%，人均30.9平方米；其中中小学用地为210公顷，占建设用地的2.8%。商业规划： 规划市级商业服务中心位于赵王河以东、火车站以西的中心城区；整合原有解放大街、东方红大街商业布局，形成菏泽老城区商业副中心；在广州路以西、洙水河两侧形成东部新城商业副中心；在各个城市组团内新建组团级商业中心。规划将南华街、东方红大街改造为步行商业街。 文化娱乐：规划文化娱乐用地面积为98.5公顷，建设市级文化娱乐中心、组团级文化娱乐中心、社区活动中心三级文化娱乐设施体系。市级文化娱乐中心位于丹阳路以北、赵王河两侧，新建大剧院、文化艺术中心、图书馆、规划展览馆、科技馆等大型公共设施。在老城区曹州路以北、广福街以西建设鲁西南民俗博物馆。 水系规划：规划市区形成布局广泛、相互贯通的“五湖六河”城市水系系统。五湖西城水库：位于牡丹工业园的西部，是城市的水源地，面积约为203公顷。雷泽湖：位于城市东部新区的南侧，面积约为233公顷。青年湖：位于老城区，面积约11.58公顷。双月湖：位于老城区，面积约5.73公顷。东湖：位于城市东部新区的东部，面积约12.78公顷。2、六河赵王河：贯穿城市中心，宽度为50300米，结合两侧的重点公共建筑和绿化景观设计，营造城市中心的滨水特色风貌。万福河：位于城市南部，宽度为5080米，贯通西城水库、雷泽湖，结合城市的生态绿地，建成城市南部的休闲和水上活动区域。内环城河：位于老城区内，宽度为1630米，进行疏浚、整治，贯通青年湖、双月湖及老城区的其他坑塘，建成内环城公园。外环堤河：位于老城区内，宽度为3060米，进行疏浚、整治，贯通老城区内的水体及外围的赵王河、万福河。洙水河：位于城市中部，宽度为50150米，既为城市水体，又是连通济宁的水运航道，连接赵王河、经四沟及东湖。洙水河南支：位于城市东部沿菏兰高速公路，可在现有的河道基础上进行拓宽、新挖，宽度为3080米。道路规划：规划形成“二环、四横、六纵”的交通性城市道路网络。 “二环”：在城市外围形成城市外环路，由上海路、昆明路、北外环路及珠江路等城市快速路组成；在城区内部区形成城市内环路，由黄河路、西安路、长江路、广州路四条交通性主干道部分路段组成。“四横”：黄河路、丹阳路、长江路、闽江路。“六纵”：昆仑路西安路、句阳路广福街、兴商路牡丹路、人民路、广州路、南京路。（二） 项目所在区域市政规划及发展前景项目东部位于菏泽规划的行政中心北部（规划行政中心位于赵王河西岸、黄河路北侧菏泽市城市总体规划，被规划为牡丹园及赵王河风景区。该区域有菏泽市的两大地标-曹州牡丹园和中国林展馆，同时，沿人民路有旖旎风光的赵王河景观带。项目西部沿牡丹路有一些沿街商铺，生活气息较浓，同时项目所在区域为农村，有古今园、百花园、以及许多园林公司和农田，具有较好的景观资源和空气质量。四、区域房地产市场发展前景分析（一）菏泽市房地产市场发展和前景概况菏泽是一个资源大市，九个县区里面，七个半县有煤，一个半县有油有液化气，但经济不发达，主要资源没有得到合理的开发，农业占的比例比较大。这几年通过“突破菏泽”的发展战略，财政收入，职工收入，农民收入等这几年都在大幅度的提高。2000年度，全市GDP总值为208.59亿元，2007年，菏泽的GDP总量已经达到了660亿元。据山东省统计资料显示，“突破菏泽”战略实施以来，20032007五年间，菏泽GDP增速分别为12.4%、 17.0%、17.3%、17.1和18.5%、，财政收入的增幅也是全省最高的。如2006年菏泽市的财政收入便已经是31亿元，2007年就达到42.1亿元，增幅在35%以上。虽然2007年人均GDP还是不到全省的三分之一，不到全国的二分之一；地方财政收入仅占全省的2.5%，人均占有量只相当于全省的1/4。而城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别低于全省4550元和962元。初步核算并经省统计局审定，2008年全市实现生产总值（GDP）达到821.79亿元，按可比价格计算，增长15.6%，比全省平均高出3.5个百分点，继续保持较快增长！菏泽住宅市场发展相对其他城市虽然比较滞后，02年以前均以居住各单位的家属院为主。特定的市场环境使02年以经济适用房立项的“牡丹嘉园”成为了菏泽当时最高档的小区，单价约在1000元/平方米，开创了菏泽商品房的先河。随着菏泽经济的迅猛发展，菏泽房地产市场也随之迅猛发展，自2003年出现了“帝都花园”、“金都华庭”等一批多层项目起，菏泽商品房正式迈开了发展的脚步。特别是从06年以“南华康城”为首的小高层项目迅速拉动了整个菏泽房产市场的发展。使菏泽房产项目无论是从价格上、还是品质上都得到了很大提升。虽经历了国家几轮的宏观调控，却并无太大影响。从现阶段来看，菏泽房地产市场还处于上升初期，上升速度很快。甚至在08年爆发全球经济危机，全国房地产业普遍出现销量剧减，售价下降等恶性危机背景下，菏泽房产价格依然坚挺，销售依然坚挺。如2004年房交会上，完成房产交易3390万，来访群众2万余人，2008年则完成销量1.57亿元，来访群众31.6万余人，与2004年相比，分别提高3.6倍和14.8倍。同时，2004年住宅与施工面积270.09万平方米，完成投资18.95亿元，到2008年，住宅与施工面积512.68万平方米，完成投资34.65亿元，同比分别提高了47.3%和45%。2009年房交会销售房屋及来访群众数据虽未公布，但从现场气氛，意向客户的咨询、登记的热情等方面看（我们公司展会期间，近十名售楼人员平均登记意向客户达7-8页。时代奥城及阳光新都等项目也有排队登记的现象）更要远远超过2008年的房交会。因此可比较乐观的预见菏泽市房地产市场的发展前景。（二）项目所在区域房地产市场发展现状和前景 项目所在区域规划尚不明朗，而赵王河南岸项目与本项目可参考性不甚明了，或者说不具备太多可比性，该区域房地产市场及未来发展难以评述；（三）菏泽主力置业群体特征与分布虽然自从突破菏泽战略实施以来，菏泽经济获得了突飞猛进的发展，人民收入和消费增加迅猛，2005年，城镇人均收入是7341.67元，农村人均收入是3092.4元。而2008年，城区人均可支配收入达到11581元，农民人均纯收入4584元。（资料来源：山东统计信息网2009-02-06）。但菏泽现有房价对菏泽普通大众而言，仍是难以承受的负担）。如今年房展会上推出的多层住宅又比较少，项目大多是高层小高层的项目，其单价均在3300元/平方米左右，一套房子下来一般要40万以上，别说一次付清房款，即使按揭，按贷款的70%和正常的利率计算，仅每月1700余元的利息就很难有多少靠工资吃饭的菏泽人可以支撑！经济指标类型2005年城镇居民人均可支配收入（元）7341.67人均消费支出（元）5353.99居住消费支出比重8.15%恩格尔系数38.78%农村居民人均纯收入（元）3092.4人均生活消费支出（元）1791.55居住消费支出比重10.36%恩格尔系数47.6%（资料来源：2006年菏泽市统计年鉴）因此，对于菏泽这种工业经济、市场经济相对落后的农业大市，可以说真正能够消费得起又有购房意愿的的购房客户，还是主要集中在国家机关、事业单位、大中型国有企业，垄断行业里。如公务员、教师、医生以及银行、电业局、移动公司等垄断企业里。甚至更确切的说是集中于这些区域内部的更少数的人手中。而这些人员也很少是没有房子住的，他们买房很多都是做为投资或改善居住品质而多次置业的。三、牡丹园项目SWOT分析（一）STRENGTH优势分析1. 处于规划的牡丹园、赵王河景观带，项目周边景观资源丰富、空气质量好；2. 东部紧临人民路、西部与牡丹路相距不远，加之天香路与泰东路的建设，大学路的延伸，项目周边交通状况较好，出行便利。3. 本项目占地580亩，体量巨大，利于项目自我建设学校、医院、超市等生活配套。4. 本项目所在区域有菏泽政府的脸面-曹州牡丹园、中国林展馆及赵王河景观带，未来该区域必将形成完善品质的市政及生活配套规划。5. 牡丹路周边配套较为齐全，企事业单位较多，周边农村居民因牡丹经济的发展收入较高，形成了一定的市场消费需求空间。6. 项目东南部步行百米即可在波光滟滪的赵王河公园休闲，项目东部过人民路即可在赵王河垂钓，项目北部俯瞰千亩曹州牡丹园绝世美景，项目西部生活配套较为齐全，具有浓厚生活氛围。（二）WEAKNESS劣势分析 1该区域占地为原打鱼店、羊庄两村的村民居住用地，拆迁阻力较大、成本较高，时间可能较长。 2该区域周边企事业单位极少、农民住房往往能通过自建及项目建设回迁等方法解决，地块周边难以形成大量的优势客群。 3. 周边生活配套极为欠缺，且品质较差，严重影响居民的日常生活及孩子入学等需要。 4. 地块东部没有公共交通，牡丹路虽有城市感觉，但据城市中心相距较远。（三）OPPORTUNITY机会分析1、 立交桥以南即为菏泽也已成型的高品质高房价高配套的上流生活区，本项目与该区域咫尺之遥，便于利用价格优势撬动市场。2、 牡丹路区域已经有大量的企事业单位及收入较高的花农群体，具备了相应的品质住房需求，而市场上却欠缺相应产品。3、 地块周边暂时没有发现竞争项目。4、 如原行政中心规划不做大的改变，则周边生活配套必将完善。（四）THREATEN威胁分析由于目前该区域尚无具体规划方案，因此以下因素的变化将严重影响项目的市场、产品、客户等方面的定位、左右着项目运行的成败。即-l 关于菏泽规划的行政中心的前途：是规划不变，到风声小时继续搬迁市政府？还是建设市政广场？还是做为住宅项目用地？目前众说纷纭，没有定论。l 关于立交桥东北部是否有高端项目立项（有说法是水岸嘉园的开发商拿了地，约120亩，准备建高层住宅）。立交桥以北，林展馆以南、人民路以东区域的具体规划需要落实，看看是否还有那些房产项目或其它市政规划。l 关于该区域生活配套的规划。目前该区域生活配套设施比较缺乏，规划局虽说该区域会建有学校、医院和超市等，但具体规划未出，生活配套何时得到完善也是决定项目是否成功运作的重要因素。 （五）重要提示：规划局规划科声称该区域的具体确切的详细规划尚未出台，而通过熟识规划局的我公司同事打探，与我公司同事熟识的规划局同志亦以坚持原则为由拒绝透露。建议公司动用关系和资金，设法从规划局等知情人员打探出该区域具体规划消息。因为这些信息事关该地块能否购买、开发、定位的成败关键。如果得不到这些真实、确切的规划信息，本次市调将失去意义，与之相应的基于市场调研之上的市场定位体系及相关建议，均将成为无根之木、无水之鱼，从而失去存在意义，公司若基于这些定位及建议影响决策，则必面临巨大的威胁和风险！如人民路调研的重点项目是南华康城、水岸嘉园等，但当地百姓心中，黄河路以北就不再是城市，何况项目还远离黄河路，人气更难接续。又如，菏泽规划的行政中心现因政策搁浅，但将来会不会等风声过去继续将市政府此处做行政中心？另有消息称规划的原行政中心区域将改建为大型市政广场，如果是这两者，还是利好消息。如果是改做住宅项目用地，那何时建？以什么样的品质和档次则对我地块影响甚巨！再如，立交桥以北至林展馆的人民路以东区域的可能规划是什么？120亩临河区域建设高层住宅的规划是否确切？这些规划信息对我区域的开发、定位也是至关重要的！如果在这些规划信息不能得到确切详细的资料，则建议该地块暂不购买，或开发、定位再三斟酌慎重为好！四、项目定位（一）客户定位1.1 区域构成 1.2 客户特征（二）价格定位 2.1 定价原则 2.2 定价建议 （三） 产品定位3.1 容积率3.2 绿化率3.3 景观配套3.4 物业类型与分布3.5 户型布局与面积3.6 区域布局与开工、销售等方面的建议五、投资收益分析 1、成本及效益估算 2、经济效益分析