双十一促销方案策划

双十一促销方案策划一、促销方法：1、利用打折进行促销2、免费礼物满就送3、积分换购或积分抵现金4、加价购5、满就减6、买就赠 这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。二、促销的目的： 节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势 进行促销。目的就是留住大客户量。 从而赚更多的信用、钱。 三. 促销前工作：1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品 采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品 作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就 是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱 们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛， 即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促 销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己， 所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消 费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得 再适当也只是对牛弹琴。目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息， 签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖 等等。都可以起到传播信息的作用。顾客确定了，才能选择合适的促销方法。四、活动促销方案介绍1、免费礼物满就送购物订单到一定金额(10)即送免费礼物一个(国徽一枚)。2、积分换购或积分抵现金积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的 回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积 分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物 呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购 买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户， 增强了客户对网店的忠诚度!3、折扣大打折凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以 “您只要花 2 元就可以买到我们店里价值 5 元的商品 ” 或者 “ 您只要花 1 元，就可 以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我 们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点， 这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品 其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果 你给 5元的宝贝打个7.7 折，那买家感觉这个宝贝就是值3 块，那他 的 质量估计也就是 3 的质量。但是你把打折改称“花 2 元就可以带走 价值 5 元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是 5 元，但是我 只要花 2 块钱就得到了，他的质量品质还是 5 元的。4、加价购消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活 动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等 装备。5、满就减凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你 件十元。满三十元就减五元。6、买就赠中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如 买上衣服装备就送精美头饰等。7、抽奖抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡 是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错 过。百元大奖等着你哟 再者就是一发表精华帖子，软文也可，只 要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏 览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你 的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用 的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如国庆促销，国庆特价。双十一促销方案策划一，活动背景：“双十一”即指每年的11 月 11 日，由于日期特殊，因此又被称为 光棍节。淘宝商城利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以 提高销售额度。2016年11 月 11日前后，在淘宝上，众多商家推出 5 折优惠促销活动，2100 万人的集体疯抢，150 多家知名品牌参与。 单日成交额9.36 亿!二，活动目的：由于“双十一”活动主会场分会场的展示位有限，我们旗舰店开业 才 1 个多月，还无法得到淘宝商城展示位支持。但是我们可以利用这 次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，在这次疯狂网购中 分一杯羹。三，活动内容：全场满 2 元减 1 元（相当于全场五折）拍下即减!还全场包邮哦! 宣 传语：陈慧琳告诉您:全场五折还包邮! 活动时间：2016.11.11 凌晨 一点至 24 点。四，活动分析：目前我们店铺共79款商品，其中55款是出厂价的2.5 倍，22 款式出厂价的2 倍，2 个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两 个特价款会亏损，但是特价款图片效果很差，基本不会带来销量。所 以预计“双十一”五折活动只会有不超过 5%的佣金亏损。预计“双十一”当天 10 亿的成交，80%的销量集中在 20%的大店 铺，我们属于 80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2 亿成交，平 均到每个店铺基本成交在5000 元。我们的目标是达到平均值5000 元。五，团队配合：美工：设计以“双十一”为主题的首页，以及活动广告图片。 文案： 提炼活动广告宣传语。 推广：删除搭配减价以及删除第三方打折软 件设置的折扣，互联网上关于泰丰家纺的网页做好回帖和店铺双十一 活动宣传。客服：做好活动内容细节解释的快捷回复语。修改部分商品价格， 发货员：备货以及快递公司提前联系准备。