创业商业计划书

创业/商业业计划书书公司名称：无锡市市好舒室室纯天然然家居有有限模拟拟公司所属院校：江南大大学太湖湖学院指导老师：钱圣洁洁【主联系人人】朱丹丹【职 务】总经经理【电话号码码】133373366663200【传真号码码】【电子邮件件】liiuxiingffeimmengg20sinna.ccom【地 址】江江南大学学太湖学学院信息息与计算算科学772班【邮政编码码】21140000日 期保密须知本创业/商业计计划书内内容属商商业机密密，所有有权属于于本公司司，其所所涉及的的内容和和资料只只限于贵贵公司投投资我公公司使用用。请贵贵公司收收到本创创业/商商业计划划书后后，在77个工作作日内予予以回复复，确认认立项与与否。贵贵公司如如接收本本创业业/商业业计划书书，即即为承诺诺同意遵遵守以下下条款：1.若贵贵公司不不希望涉涉足本创创业/商商业计划划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本创创业/商商业计划划书完完整退回回； 2.未经经本公司司许可，贵贵公司不不得将本本创业业/商业业计划书书的内内容全部部或部分分地透露露给他人人； 3.贵公公司应该该将本创创业/商商业计划划书作作为机密密资料保保存。【其他事项项说明】本创业/商业计计划书所所涉及的的内容均均可具体体协商。本创业/商业计计划书系系学员完完成模拟拟公司创创业实训训的学习习成果。仅仅涉及第第一年的的经营分析与与预测，不不作为实实际商业业融资依依据。完成本本创业业/商业业计划书书后请请提交给给实训老老师电子版版本获取取方式：登陆wwww.chiinappen.orgg点击击进入运运营系统统用户户名注册册首页页下载目 录1.0 执执行摘要要 44 1.1 公公司概况况 44 1.2注册册资金 44 1.3商业业模式 5 1.4投资资收益评评价 5 2.0 市市场分析析 66 2.1市场场定位与与目标客客户 66 2.2市场场预测（市市场占有有率） 6 2.3 竞竞争分析析 6 2.4 项项目SWWOT分分析 66 3.0 营销策策略 7 3.1产品品特征 7 3.2产品品定价 8 3.3 销销售渠道道 8 3.4宣传传推广 8 4.0 人人员与组组织结构构 99 4.1组织织结构 9 4.2团队队成员 9 4.3部门门/岗位职职责 100 5.0 财财务分析析报告 100 5.1固定定资产：生产经经营所需需设备、工工具和办办公家具具 100 5.2月原原材料/商品采采购成本本 111 5.3月销销售与管管理费用用预测 111 5.4启动动资金需需求 122 5.5启动动资金来来源 12 6.0 月月利润预预测 13 7.0 风风险分析析与对策策 114 8.0 企业的的愿景 14 9.0 附录 114 9.1附表表：经经营第一一年利润润表 155 9.2 附表22：第一一年度的的现金流流量表 177 9.3创创业/商业计计划书评评估表 00 1.0执行行摘要 1.1 公公司概况况公司名称 无无锡市好好舒室纯纯天然家家居 模拟拟公司公公司类型型 公司类型 有有限责任任公司 个体工工商户 个人独独资企业业 合伙企企业 其他_ （打打选择择）注册地址江苏无锡主要经营范范围强调以生态态用品为为主，以以家装，家家饰，家家纺，日日用品，日日化品等等家居生生活用品品，均取取天然材材料，全全部符合合国家环环保标准准，安全全，无毒毒，环保保，无污污染，无无刺激；大部分分以竹布布竹纤维维，竹炭炭纤维为为主要原原料，另另外以天天然植物物，药材材为原料料的药枕枕及其他他床上用用品，以以各种植植物为基基础，兼兼具民间间传统手手工艺术术的工艺艺品，以以骨质瓷瓷为主的的绿色瓷瓷器等！产品/服务务概况现如今以低低碳生活活为主导导的生活活理念越越来越被被人们所所接受所所推崇，所所以我们们以低碳碳生活为为我们的的理念，为为广大的的市民提提供健康康的生活活方式，纯纯天然的的家居用用品目前前在市场场上还不不是很广广泛，所所以有了了这个理理念！我我们主要要针对的的是大中中型城市市，随着着人们生生活水平平越来越越高，我我相信我我们纯天天然家居居在是非非常有市市场的！市场机会随着人们对对于健康康生活的的追求，随随着人们们生活水水平的提提高，随随着人们们对于养养生低碳碳的追求求，在未未来的市市场上低低碳将成成为我们们的主导导理念，纯纯天然的的生活用用品将成成为我们们生活的的必需品品，将来来一定成成为市场场的主导导产品，将将成为人人们日常常生活的的追求品品！1.2注册册资金100万元元1.3商业业模式（赢赢利模式式）我们直接面面向消费费者，以以最直接接的方式式向消费费者推荐荐我们的的产品！1. 我们直接出出售我们们的产品品以获得得利润。2. 我们可以接接受客户户订单，以以客户的的需求制制作产品品。3. 我们接受送送货上门门服务，限限本市区区。4.我们定定期组织织市场部部人员回回访进行行产品反反馈！1.4投资资收益评评价 总投资额（元元）100万投资收益率率（第一一年）171%预期净利润润（税后后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%171711851%1%备注投资收益率率净利利润总总投资额额1000%预期净利润润第一一年：见见经营第第一年利利润表；此表中“总总投资额额”项的的金额等等于资金金需求合合计2.0市场场分析2.1市场场定位与与目标客客户市场定位目前，针对对“低碳生生活”为主导导的生活活理念，我我们主导导了以“低碳”竹炭为为主要原原料的产产品，面面向市场场面向广广大注重重养生，追追求健康康生活品品质的生生活人群群目标客户年龄段在225以上上，时尚尚，高端端人群注重养生，追追求高品品质生活活的用户户群2.2 市场预预测（市市场占有有率）在市区范围围内共有有同类型型店铺55家，每每天总计计销售床床上用品品2000件，本本店预计计销售220套2.3 竞争分分析 1.第一一家家纺纺定位过过高，面面向人群群范围小小，产品品过分奢奢华，不不讲求经经济 2.第二二家家纺纺位置过过于偏僻僻,不显显眼 3.第三三家家纺纺产品注注重的是是薄利多多销，产产品质量量普通 4.第四四家家纺纺产品舒舒适，质质量好，销销售得较较多，暂暂时居于于热门销销售的位位置 5.第五五家家纺纺店员服服务态度度冷淡而我们的产产品健康康，舒适适，质量量好，价价格适中中，服务务人员经经过专门门培训，热热心，专专业知识识全面2.4 项目SWWOT分分析优 势（Streengtths）市场上该种种竞争不不是很激激烈低碳产品目目前流通通不是很很广泛，但但“低碳生生活”的理念念目前已已深入人人心很有有市场人们的需求求开始提提高劣 势（Weakknesssess）市场上该产产品较少少，对于于低端及及终端的的人群不不能被广广泛的接接受，尚尚未普及及机 遇(Oppoortuunittiess)随着“低碳碳”理念对对人的生生活产生生巨大的的作用，越越来越多多的人注注重健康康，注重重环保的的生活方方式，前前景广阔阔威 胁（Threeatss）成本较高3.0 营销销策略3.1产品品特征产品或服务务种类功能特色家居用品家庭日常常生活所所需低碳，纯纯天然，健健康家庭装饰用用品 家居装装饰，装装潢低碳，纯纯天然，健健康，精精美，非非常符合合现代人人的需要要。家纺 床上用用品低碳，纯纯天然，健健康，舒舒适3.2产品品定价产品或服务务单位单位成本同类产品市市场零售售单价产品单价*四件套(以以竹炭为为主)套300550600竹炭被件8001000012000纯天然植物物枕,药药枕个100200260骨质瓷器等等装饰个2000028000300003.3 销销售渠道道 单位位：元1.经营地地址面积费用或成本本（元/月）选择该地址址的主要要原因市区100cmm2200000人流量大2.销售渠渠道 面向最最终消费费者 通过过零售商商 通过批批发商 （打选择）选择直接向消费费者宣传传我们的的产品，在在面对选选择的同同时，消消费者可可以对我我们进行行咨询，我我们也可可以在给给消费者者介绍的的时候以以详尽！该销售方式式的原因与主要批发发/零售售商合作作方式1.直接付付款以得得到货源源2.如果货货物销售售部畅的的话可以以和供货货商协商商以换取取销售量量大的产产品3.4宣传传推广推广方式主要内容推广费用广告媒体通过报纸，发发放宣传传单40000会展推广公关活动在新店开张张的时候候乘势打打响品牌牌20000网络推广在知名的网网站发放放广告，在在贴吧上上做宣传传20000促销活动在假期的时时候降价价，促销销，老客客户凭会会员卡打打折这个不需需要成本本数据库营销销客户来我们们公司消消费，我我们即会会给客户户办理会会员卡，老老客户可可以凭会会员卡打打折，我我们会记记录下客客户的必必要的资资料，会会进行产产品反馈馈，在客客户生日日的时候候会给客客户以祝祝福，贵贵宾会员员可以相相赠礼品品。10000共 计 900004.0人员员与组织织结构4.1组织织结构 总经理理:朱丹丹 总经经理助理理:鄂娴娴 _ 市场部总监监:季荔荔荔 财务务部:刘刘红叶 行行政部:冯佳梅梅 采采购部:施庆 人力力资源:沈佳英英市场部销售售:纪绪绪龙 财务务部:庒庒钰蓉 行行政部:仇洪云云 采采购部:陶洪 人力力资源:陈彦霖霖市场部推广广:刘浩浩4.2团队队成员姓名年龄职务最高学历及及专业工资优势专长请说明与经经营项目目相关的的经验与与专长朱丹22总经理本科35000善于管理理，善于于总结，提提高，积积极进取取鄂娴22总经理助理理本科30000善于管理理，有条条不紊季荔荔21市场部总监监本科25000善于销售售推广，开开朗纪绪龙22市场部(销销售)本科18000+善于销售售刘浩22市场部(推推广)本科18000+善于推广广陶洪22采购部本科15000+善于沟通通施庆22采购部本科15000+善于沟通通冯佳梅22行政部(外外)本科20000善于交流流、与人人打交道道仇洪云23行政部(内内)本科18000善于管理理沈佳英21人力资源部部(招聘聘)本科20000善于招纳纳贤才陈彦霖22人力资源部部(培训训)本科18000善于管理理刘红叶21财务部本科20000善于财务务庒钰蓉22财务部本科18000精通财务务4.3部门门/岗位位职责部门/岗位位负责人职责 总经理朱丹负责全公司司的整体体运营情情况，在在适当的的时候召召开部门门会议总经理助理理鄂娴帮助总经理理管理公公司的日日常事务务市场部总监监季荔荔负责开拓市市场，使使产品在在市场中中流通顺顺畅市场部(销销售)纪绪龙负责开拓市市场，使使产品在在市场中中流通顺顺畅市场部(推推广)刘浩负责开拓市市场，使使产品在在市场中中流通顺顺畅采购部陶洪负责公司的的资源供供应情况况采购部施庆负责公司的的资源供供应情况况行政部(外外)冯佳梅管理公司的的日常情情况，保保洁，保保安及外外部情况况处理行政部(内内)仇洪云管理公司的的日常情情况，保保洁，保保安及内内部情况况处理人力资源部部(招聘聘)沈佳英负责公司的的人事招招聘情况况人力资源部部(培训训)陈彦霖负责公司的的人事培培训情况况财务部刘红叶全权负责公公司的财财务运营营情况，制制作财务务统计报报表，及及时汇报报财务状状况，发发放工资资。财务部庒钰蓉5.0 财务分分析报告告5.1固定定资产：生产经经营所需需设备、工工具和办办公家具具 单单位：元元项 目原值月折旧率（）月折旧金额额备 注生产工具和和设备1000001/100/12283.33货架，床，摆摆设等办公家具100001/5/1216.66办公桌，椅椅子等电子设备1800001/3/12500电脑、打印印机、复复印机、传传真机、电电话机等等交通工具10000001/100/122833汽车店铺厂房房-租房，此项项空白合 计1230000-14322.9备注折旧率标准准参看根根据20009-06-23颁颁布的企企业所得得税法实实施条例例；月折旧率=1/折折旧年数数/1225.2 月月原材料料/商品品采购成成本 单位：元元名称数量单价金额(竹炭)床床上用品品（四件件套）160（套套）300/套套480000竹炭被160（件件）800/件件1280000药枕，植物物枕160（个个）100（个个）160000骨质瓷器等等装饰品品100（个个）200（个个）200000小物件（靠靠枕）200（个个）10（个）2000合计：7880个2140000元5.3 月月销售与与管理费费用预测测类别科目金额销售费用宣传推广费费用 100000元管理费用场地租金2万/月月员工薪酬255000/月月办公用品及及耗材500/月水、电、交交通差旅旅费30000/月其他300/月财务费用利息5.4 启启动资金金需求类别/项目目金额（元）备注（对主主要费用用及其他他重要事事项说明明）固定资产购购置合计计12300001230000开办费工商注册、税税务登记记费1800元元市场调查费费、差旅旅费、咨咨询费20000元各种许可证证审批费费用20000元支付连锁加加盟费用用无其他费用无例如：培训训费、资资料费、买买无形资资产费用用合计58000元流动资金原材料/商商品采购购20480006144400/3月 场地租金2万/月月6万/3月月员工薪酬255000/月月765000办公用品及及耗材500/月1500水、电、交交通差旅旅费30000/月90000其他费用300/月900合计23411027623300启动资金总总计362900289111005.5 启启动资金金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方方金额占投资总额额比例自有资金股东100万万100 %私人拆借亲属、朋友友%银行贷款银行%政府小额贷贷款政府相关部部门%总计-100万万100 %6.0 月利润润预测单位：元项 目本期金额一、主营业业务收入入3120000加：其他收收入减：主营业业务成本本生产/采购购成本1480000营业税金及及附加(按5.5%计计算)1289117变动销售费费用销售提成边际贡献率率(%)=（主主营业务务收入-主营业业务成本本-营业业税金-销售提提成）/主营业业务收入入11.2%固定销售费费用宣传推广费费1000管理费用场地租金200000员工薪酬255000办公用品及及耗材500水、电、交交通差旅旅费3000固定资产折折旧1433其他管理费费用300财务费费用利息支出1242889二、利润总总额1122667减：所得税税费用（按按25计算）280677三、净利润润842000备注：员工工薪酬包包括 企企业主薪薪酬和职职工薪酬酬，本计计划书所所提到的的员工薪薪酬都符符合该条条件；7.0 风险分分析与对对策创业风险分析对策行业风险新的行业起起初不太太有市场场增加宣传传力度,提高知知名度政策风险地域的变化化使得人人流量的的减少随着人流流量的变变化我们们可以变变化我们们的公司司地址,总之一一个主旨旨,哪里里客源多多我们往往哪里去去.市场风险在将来市场场将会涌涌现出很很多这个个产业,我们的的竞争力力将会越越来越大大以质量为为基础的的前提下下,抓住住老客户户,做好好售后服服务!增增加在客客户群中中的信用用度!技术风险我们直接进进货销售售暂时没没有技术术风险资金风险创业资金的的风险,主要是是股东投投资的风风险,另另外还有有淡旺季季的风险险.在年底的时时候与股股东分红红,给股股东以最最大的利利润,以以防股东东撤资!另外,让市场场人员做做好市场场的分析析,做出出预测,分清淡淡旺季,以防资资金流量量的短缺缺.管理风险管理者的能能力,员员工的素素质在招聘的的时候首首先注重重的是员员工的能能力与素素质,提提高团队队的整体体水平!在提高高了整体体水平的的情况下下,市场场的拓展展才会更更加良好好!环境风险天灾人祸或或者周围围涌现很很多类似似商家在平时预预测决策策的时候候就要做做好这个个风险的的预测，在在最后关关头的时时候才不不会亏的的太多！另外周周围涌现现了很多多的商家家，我们们要分析析市场的的占有率率，争取取到老客客户，尽尽量拓展展新客户户！其他风险注：只需要要填写本本企业涉涉及到的的风险。8.0 企业的的愿景根据市场的的需要，根根据现代代人群的的需求，我我们以低低碳生活活为理念念的生活活方式越越来越受受人们所所欢迎，我我们的产产品在将将来不久久的市场场上将占占据很大大的市场场占有率率！我们们在第一一年的时时候将起起初股东东投资的的金钱全全部还清清，以获获得利润润，现金金流量进进行后来来的市场场开发，保保持起初初的优势势，分析析市场的的变化，根根据客户户的需求求制作他他们需要要的风格格的产品品。将来来我们会会有自己己的品牌牌，会有有自己的的车间，自自主经营营，自主主开发，自自主销售售，做大大市场，拉拉住老客客户，开开发新客客户，工工资也会会随着市市场占有有率的增增长而增增长！我我相信，只只要我们们团队努努力一致致，在不不久的将将来，我我们在市市场上将将会有着着举足轻轻重的地地位！9.0 附录 9.1 附附表：经营第第一年利利润表单单位: 元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计产品一平均售价600600600600600600600600600600600600销售数量1201201201001601009080801801201201390月销售额72000072000072000060000096000060000054000048000048000010800007200007200008340000产品二平均售价130013001300130013001300130013001300130013001300销售数量1201201201001601009080801801201201390月销售额15600001560000156000013000002080000130000011700001040000104000023400001560000156000018070000产品三平均售价200200200200200200200200200200200200销售数量1201201201001601009080801801201201390月销售额2400002400002400002000003200002000001800001600001600003600002400002400002780000产品四平均售价300030003000300030003000300030003000300030003000销售数量202020505020202020505050390月销售额6000006000006000001500000150000060000060000060000060000015000001500000150000011700000一、主营业业务收入入31200003120000312000031200003120000312000031200003120000312000031200003120000312000037440000加：其他收收入减：主营业业务成本本生产/采购购成本14800001480000148000014200001500000142000013900001360000136000014200001480000148000015470000814081408140781082507810764574807480781081408140867355营业税金及及附加(按5.5%计计算)变动销售费费用销售提成固定销售费费用宣传推广费费10001000100010001000100010001000100010001000800100000管理费用场地租金2000002000002000002000002000002000002000002000002000002000002000002000002400000员工薪酬2550002550002550002550002550002550002550002550002550002550002550002550003060000办公用品及及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交交通差旅旅费300030003000300030003000300030003000300030003000360000固定资产折折旧143314331433143314331433143314331433143314331433171966其他费用3003003003003003003003003003003003003600财务费用利息支出二、利润总总额11226671122667112266711045571020117110455711402221167887116788711245571122667112266714914469减：所得税税费用（按按25计算）280677 280677 280677 276144 255044 276144 285066 291977 291977 281144 280677 280677 3728667 三、净利润润842000 842000 842000 828433 765133 828433 855177 875900 875900 843433 842000 842000 11186602 9.2 附表表2：第一一年度的的现金流流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计月初现金0697544379533368931229997700510959951120055271298337713077700141700231521559916193392现金流入现金销售收收入34075503120000312000031200003120000312000031200003120000312000031200003120000312000037440000应收款收入入股东投入现现金100000001000借贷收入其它现金收收入现金流入小小计13407750100055431107333612051129130977051407995115125527161033771619770017290023183355991931339217610032现金流出生产/采购购21400001480000148000014200001500000142000014800001360000136000014200001480000148000015470000销售提成销售推广100010001000100010001000100010001000100010008001000税金3620773620773620773542443375443542443615003667773667773542443620773620773728667场地租金2400000/年年员工薪酬2550002550002550002550002550002550002550002550002550002550002550002550003060000办公用品及及耗材5005005005005005005005005005005005006000水、电、交交通差旅旅费300030003000300030003000300030003000300030003000360000固定资产1230000借贷还款支支出其它支出现金流出小小计64320072142007214200720742242137554207422421415502026777202677720742242142007214200729555565净现金流量量月底现金余余额697544379533368931229997700510959951120055271298337713077700141700231521559916193392171711581466114677备注09.3 创创业/商商业计划划书评评估表模拟公司名名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签签字 日期_